Actividad 12

Evidencia 2: Polticas de distribucin y

Criterios para la eleccin de un canal

TIBIZAY LUCIA PEREZ ARRIETA

CLAUDIA MILENA LEON CASTRO

CARLOS ALBERTO MON DURAN

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

CENTRO DE DESARROLLO AGROEMPRESARIAL

SEDE REGIONAL CUNDINAMARCA

2017
Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

En grupos de trabajo, elegir un producto que se encuentre enmarcado dentro de la

categora de primera necesidad y elaborar el diseo de un canal de distribucin
que determine los siguientes factores:

EL PRODUCTO:
Los huevos: son un producto de primera necesidad, ya que estn dentro de los
alimentos que se consumen a diario, presentan gran cantidad de nutrientes y se
utiliza para realizar muchas recetas.

EL MERCADO:
El mercado tiene una amplia cobertura, ya que es un producto que se encuentra
en la dieta diaria de las personas a nivel mundial; est segmentado por estratos,
para lo cual se tienen diferentes presentaciones, Tipo B, son los huevos de menor
tamao, tipo B, tamao medio, Tipo A, tamao relativamente grande, tipo AA, son
de tamao muy grande y Jumbo son del tamao ms grande y del tamao
depende el precio y el canal de distribucin, ya que los huevos pequeos podran
llegar directamente del fabricante al minorista y los tamaos ms grandes a travs
de una cadena ms larga.

OBJETIVO DE LA DISTRIBUCIN:
Llegar a la mayor cantidad de clientes posibles, ya que el producto es de
produccin diaria y es de consumo diario; adems cuenta con un tiempo de
caducidad.

TIPOLOGA DEL CLIENTE:

Este producto se puede ofrecer en distintas presentaciones, para atraer los
diferentes tipos de clientes.

1. Cubre una de las etapas principales de la pirmide de Maslow, como el de

necesidad fisiolgica.
2. Es un producto que se consume a cualquier edad y por cualquier sexo y en
cualquier parte del mundo, aunque con ms consumo en ciertas partes del
mundo; sin clases sociales, ya que adems de ser consumido tal y como se
produce, se utiliza tambin para mltiples recetas, en consumible en l
mayor parte de estilos de vida, ya que es nutritivo, de fcil preparacin, con
mltiples preparaciones, no se sacrifica a un animal para su consumo, sin
embargo estilos de vida como las de los veganos afecta el consumo de este
producto. Lo anterior muestra que los clientes son de caractersticas muy
diversas.
El canal a utilizar es de tipo largo, ya que el producto se lleva desde el fabricante
hasta el mayorista de all al minorista y al consumidor final, aunque se puede dar
conjuntamente que se haga entregas directamente al minorista, para ser llevado al
consumidor final.

Fabrica

Intermediario 1 Mayorista Intermediario 1

Intermediario 2 Minorista -
Detallista

Cliente final

El canal de distribucin es un canal indirecto y de distribucin intensiva, ya que es

un producto de venta diario, con diversidad de clientes, que requiere de un
cubrimiento alto del mercado.