la incidencia de normas jurdicas en el caso (comunitarias, de derecho

internacional pblico y estatales)

En el proceso de negociacin llevado a cabo entre Editorial Universo (Espaa) y

Editorial Paran (Brasil), se debi tomar en cuenta varios aspectos: Brasil es un pas
demasiado burocrtico cuenta con una legislacin propia que predomina incluso sobre
acuerdos internacionales. En este caso considero que la norma jurdica que tiene
incidencia es el Reglamento Roma I1, Capitulo II, Normas uniformes en su Art. 3
Libertad de eleccin, en el cual dictamina que el contrato se rige por la ley elegida por
ambas partes. La convencin de Viene no aplica, porque, adems de que Brasil en el
2011 no perteneca a este tratado, sino hasta el 4 de marzo de 2013; en su Captulo I,
mbito de aplicacin, Art. 2 literal d), determina que no se aplica a las compraventas de
valores y ttulos, lo que estaba negociando Universo eran acciones.
Brasil se rige a la Ley N 4131, de 3 de septiembre de 1962 que es la (Ley de Capital
Extranjero), en la que determina las disciplinas para la inversin de capital extranjero
y las remesas de fondos al exterior, y otras medidas. Universo tuvo que tomar en
consideracin esta ley ya que habla sobre aspectos monetarios del pas que invierte, el
tiempo que demora en legalizar la inversin que es (30 das), las tarifas
administrativas, los temas relacionados a las negociaciones entre un pas y Brasil.
El Acuerdo Del Marco De Cooperacin CEE2 Brasil de 1992, relacionada a la
celebracin de acuerdos entre la Unin Europea y Brasil, el cual de cierta manera
regula las operaciones comerciales entre pases miembros de la UE y Brasil. Con
respecto las normas laborales se rigen a las leyes de Brasil, las normas de derecho
comunitario estn regidas por la normativa de derecho comunitario europeo porque
Editorial Universo es una empresa espaola.

los elementos comunicacionales del negocio (formalidad, percepcin del

tiempo, conductas verbales y no verbales)

Brasil es un pas amplio en lo que respecta a costumbres, cultura y forma de

negociacin, que Universo debi tener en cuenta. Algunos aspectos a destacar con lo
referente a la negociacin con Brasil son: no dejarse llevar por la placidez de los
empresarios brasileos ya que en un principio son muy accesibles, les gusta el contacto
personal cuando se sienten en confianza, no se deben tomar tcticas de presin debido

1
El Reglamento Roma I es un reglamento neoliberal. Est pensado para una economa globalizada en que
empresas con poder de mercado tienen una estrategia comercial planetaria.
2
CEE es Comunidad Econmica Europea.
que se sienten incomodos en situaciones de enfrentamiento, existen grandes
diferencias sociales, culturales, un alto ndice criminal, una negociacin lenta en
acuerdos globales, los empresarios brasileos no regatean, no les gusta las presiones,
las concesiones se hacen al finalizar el proceso de negociacin, no se recomienda hablar
de poltica, religin o deforestacin, ya que son muy nacionalista, el ftbol es un
excelente tema para mejorar el ambiente de la conversacin, las fechas cercanas al
carnaval de Brasil no son las mejores para llevar a cabo una negociacin. La hora de la
comida es un excelente momento para charlar en un ambiente menos formal y puedan
entrar en ms confianza. La vestimenta debe ser formal nada complicado, la
puntualidad es algo muy recomendable en cuanto al idioma en el que se va a llevar en la
negociacin la mejor opcin es el portugus ya que ellos valoran el inters que tiene la
otra parte por llegar a un acuerdo, pero tambin se les puede hablar espaol despacio
para que se entienda.

la influencia de la cultura local

La cultura brasilea es amplia en contexto, que Universo tiene a pesar de entrar con
una editorial brasilea, debera estudiarla, entenderla y respetarla para poder guiar el
negocio de la mejor manera. La cultura de Brasil y sus costumbres ha sido influenciada
por el alto nmero de inmigrantes, en cuanto a su religin en su mayora son catlicos
por lo que Universo debe enfocarse a la educacin catlica en mayor porcentaje.
Brasil es un pas burocrtico donde se rigen por la existencia de jerarquas, Las
compaas en Brasil tienen una estructura jerrquica establecida por lo cual la decisin
final de cualquier proceso comercial es propia de la persona con rango superior en la
empresa o en el rea con la que se est negociando. Por esta razn los proceso de
negociacin en ese pas son ms lentos, esta es la razn por el tiempo que tomo en
cerrar la negociacin entre Edit. Universo y Edit. Paran.
Los contratos con empresas de este pas deben ser redactados en portugus y la divisa
debe ser el real3 moneda brasilea. Se redactara en otro idioma y en otra moneda solo
en el caso de que el objeto del contrato se situ fuera de Brasil.

las externalidades (negativas y positivas) generadas por la produccin

de celulosa y papel para libros.

3
El real (plural reais en portugus) es la moneda de curso legal en Brasil. Su smbolo es R$, y su
cdigo ISO 4217 es BRL.
La produccion de celulosa en Brasil aumento en el 2013, debido a las condiciones
perfectas para el cultivo del eucalipto que cuenta Brasil muchos paises grandes quieren
invertir para potenciar esta produccin, por este motivo no abria problema alguno en
conseguir la materia prima para la produccion de la editorial. Las economas
emergentes como las de Brasil ven en la IED4 una posibilidad de crecimiento
econmico, sin embargo esto puede acarrear en muchos casos externalidades negativas.
El impacto ambiental la deforestacin de la selva amaznica de Brasil puede acarrear
fuertes protestas en contra, pero si se emprende campaas sociales para la utilizacin
del papel reciclado desde la propia Editorial. Brasil es uno de los 6 principales pases
que produce celulosa, siendo el nico de Latinoamrica por muchos aos, por lo cual es
fcil deducir que tiene experiencia en el manejo ambiental de sus bosques.
Un punto positivo a destacar en cuanto a externalidades es el incremento a la
produccin de celulosa que quiere realizar Brasil en 450.000 toneladas anuales, y la
produccin de papel en 60.000 toneladas por ao lo que resultara en una materia
prima barata y de calidad. Algo negativo para Universo es el financiamiento extra que
tiene que hacer de 3 millones de reales de derechos de autor e ilustraciones.

Relativamente a las tcnicas de anlisis de datos, se proceder al anlisis

del contenido documental previamente seleccionado y recopilado. En lo
que concierne al anlisis del discurso, se tomar en cuenta el contexto,
el lugar, el tiempo y el pblico a quin va dirigido.

Al decidir criterios tcnicos para analizar uno de ellos sera el porcentaje del PIB 5 que
Brasil asigna a la educacin (5,3%), y el promedio de vida escolar es decir la edad
mxima de los nios para acabar la escuela es de 14 aos. Editorial Universo analizo la
idea de entrar al mercado brasileo, pero al ser un pas distinto, un continente
diferente con cultura, costumbres, etc., ajenas a las que conocan, y ms an al conocer
que el modelo de edicin y distribucin que haba implementado en otros pases de
latino amrica no era el ms adecuado para Brasil, decidi asociarse con una editorial
que ya tena mucha experiencia en ese pas, por lo cual se le hara menos difcil ingresar
a ese mercado.
Editorial Universo toma esta decisin de invertir en otro pas debido a la crisis que
estaban enfrentando en Espaa en el 2007, y al surgir en amrica latina un pas con un

4
La inversin extranjera directa (IED), en economa, es la colocacin de capitales a largo plazo
en algn pas extranjero, para la creacin de empresas agrcolas, industriales y de servicios, con
el propsito de internacionalizarse.
5
Sigla de producto interior bruto, conjunto de los bienes y servicios producidos en un pas
durante un espacio de tiempo, generalmente un ao.
potencial de crecimiento enorme, identificaron una gran oportunidad de crecimiento.
La intencin de la negociacin con Paran era conseguir el 50% en el 2011 con opcin
de compra del 1% dentro de 2 aos en el 2013.
Para evaluar esta editorial y definir una decisin final se valor sus estados financieros
en 2009 y 2010, adems se hizo un estudio de cash-flow de Paran, que demostraba
que en su peor escenario con menos ingresos y ms inversin, por medio de la
captacin de 30 colegios en 2012 y 30 colegios en 2013 daba un total de 3167 miles de
reales en 2014.
Con todo el anlisis hecho a los estados financieros de Paran accedieron a cerrar el
contrato porque a pesar de la inversin que tenan que realizar en 2013 de 1.5 millones
de reales, le generaba una rentabilidad mayor a la que universo tena planificado que
era 8%.
Universo tena planeado manejar Paran desde Espaa, los viajes de Verd hasta Brasil
no era suficiente para llevar un buen control de la inversin por lo que analizaban
enviar permanentemente a un profesional joven con experiencia que pertenezca a
Universo, para realizar una gestin ms productiva. El primer contacto que tuvo
Universo con Paran fue en 2009 y hasta el 2011 se finiquit la negociacin.
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