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Los competidores
Otras fuentes
Pero no basta con utilizar las fuentes, sino que hay que conocer el
producto y disear estrategias en base a eso. Y ello no es fcil, por eso
existen muchas estrategias de productos que se adaptan perfectamente
a las necesidades de cada empresa en funcin de lo que espera de los
productos que ofrecen.
La estrategia de productos cuenta con varios elementos:
Unos aspectos muy importantes del producto son la marca, sobre todo
cuando esta empieza a ser reconocida, el diseo del producto, sus
funciones y su calidad. Las estrategias pueden enfocarse en la etiqueta,
en el empaque, en el envase, en el precio, en estrategias de promocin,
en muestras gratuitas, ofertas o cualquier otra que se considere
interesante en funcin de los aspectos antes comentados para el
producto.
Precio de penetracin
Precios de recuperacin
Todos los productos tienen un ciclo de vida, llamado ciclo de vida del
producto. Un producto progresa gradualmente a travs de distintas
etapas del ciclo: introduccin, crecimiento, madurez y decadencia.
Durante la etapa de crecimiento, cuando las ventas son florecientes, una
empresa pequea puede establecer un precio mayor. Por ejemplo, si el
producto es nico o de mayor calidad que los de la competencia, los
clientes probablemente estarn dispuestos a pagar por estas cualidades.
Una empresa que establece sus precios altos durante la etapa de
crecimiento tambin puede tener una nueva tecnologa cuya demanda
es alta.
Tampoco digo que los descuentos sean malo, claro que no, ya que a
muchas personas es lo que ms les atrae de un producto, pero no
podemos basar nuestras estrategias en algo tan comn, pudiendo
ampliar nuestro plan con estrategias impresionantes tomando en cuenta
otros elementos de la promocin.
Intermediarios
5. Consideraciones legales
Estrategia de plaza
Cana
Recorrido
l
Dobl Fabrican --- Agente --- Mayoris --- Detallis --- Consumi
e te -> exclusivo -> ta -> ta -> dor
Ejemplos de canales
Directos: bancos, seguros, industriales, cupn ONCE, etc.
Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches,
etc.
Largos: hostelera, tiendas de barrio, etc.
Dobles: mster franquicias, importadores exclusivos, etc.
TIPOS:
Sin embargo, tambin es cierto que resulta muy apropiado el tener una
idea acerca del contenido bsico que debe tener un plan de
mercadotecnia. Por ello, diversos autores presentan sus opciones e ideas
al respecto; las cuales, se sintetizan en los siguientes puntos:
1. Qu se har?
2. Cundo se har?
3. Quin lo har?
4. Cunto costar?
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