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OPORTUNIDADES Y DESAFIOS

DEL MARKETING INTERNACIONAL

Elaborado por. Wilmer J. Montilla R


R.
@wilmermontilla

S
in duda alguna, la interna- por unidad, porqu se intentar au-
cionalizacin de las empre- mentar el volumen de produccin.
sas pasa por multiples pro- Con el marketing internacional se
cesos en los cuales se presentan asume mayor cantidad de mate-
innumerables fases para su esta- ria prima y como consecuencia,
blecimiento fuera de las fronteras se podr beneficiarse de ventajas,
originarias; posteriormente al pene- incentivos y condiciones favorables
tar estos mercados se requerire fijar por parte de los proveedores. Gra-
estrategias de permanencia en los cias a las ventajas que ofrecen las
mismos. El segnmento de mercado, economas de escala, asociadas a
los productos y servicios elegibles las dimensiones de la empresa, se
son parte de los estudios que de- podr introducir innovaciones deci-
ben realizarse a fin de plantear las sivas que darn valor aadido a
estrategias. Explorar nuevos merca- los productos y as se crear un dis-
dos potenciales que brinden la po- tanciamiento de los competencia.
sibilidad de adentrarse hacia nue-
vas oportunidades de negocio. Una

U
vez detectas el contexto y cmo no de los aspectos primordia-
interactan en estas nuevas eco- les del Marketing ser posicio-
nar en las primeras posiciones
nomas, puedes obtenerse ventajas
del liderazgo a las empresas que
de ellas analizando bien las deman- persogan este objetivo, conve en
das y las necesidades concretas de el lder del mercado a travs de es-
los consumidores que pertenecen a fuerzos para ofrecer un mejor pro-
estos nuevos mercados. ducto, a un menor costo, a travs
de canales de distribucin, facilita-

A
do as la obtencin a sus compra-
brir nuevos mercados su- dores en el menor tiempo posible.
pone entrar en la rueda de Es precisamente por eso, que hay
las economas de escala. que valerse de multiples estrategias.
Esto significa que a medio o largo Se debe buscar la forma de posicio-
narse, posteriormente expandirse
plazo, se podrn reducir los costes
en caso de contar con una lnea de
productos tenemos que ver como ha- rios en otros mercados, es su principal
cemos para tener ms diversidad de caracterstica. Sin embargo, de sta
productos y servicios, se trata de inno- se derivan otras ms que vale la pena
var para poder ser aceptados exito-
tener en cuenta:
samente en nuestro mercado meta.

A
En un primer nivel, el marketing
diferencia del marketing in-
internacional se vincula al diseo
ternacional, las economas
de estrategias desde un comercio
locales no tienen acceso a
interno hacia otro externo.
incentivos porque manejan menores
volmenes de produccin. Tampo-
En un nivel ms complejo, implica
co tienen la posibilidad de investigar
la apertura de plantas de produc-
nuevos segmentos de mercado, por
cin, sedes o delegaciones en di-
lo que no hay innovacin y su mbito
cho mercado. De hecho, es posible
de actuacin tiende a la saturacin.
que las estrategias se implementen
y productos tenemos que ver como
hacemos para tener ms di- en distintos puntos de la geogra-
versidad de productos y fa mundial, como ocurre
servicios, se trata de in- con empresas multina-
novar para poder ser cionales.
aceptados exitosa-
El marketing
mente en nuestro
internacional
mercado meta.
tiene como
objetivo aadi-
Elementos que
do la consecu-
componen el
cin de nego-
marketing inter-
cios con nuevos
nacional.
agentes.
Si los estudios son ne-
Cuando tiene
cesarios cuando que-
un enfoque glo-
remos posicionar un pro-
bal, esta moda-
ducto en un mercado cercano,
lidad de marketing implica que las
lo son mucho ms en el momento en
empresas desarrollen estrategias
que apuntamos a un escenario co-
propias para cada pas, pues exis-
mercial externo. Las buenas intencio-
ten factores culturales, econmi-
nes son necesarias, al igual que el es-
cos, sociales y demogrficos que
pritu emprendedor, pero lo esencial
tienen influencia en los hbitos de
es el anlisis y la investigacin previa.
consumo y las experiencias comer-
Este elemento, el de crear estrategias Marketing Internacional
ciales.
comerciales que buscan destinata- Caribbean International University
Profesor. Saturno

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