Está en la página 1de 10

INTRODUCCIN

Con el serio propsito de aportar al desarrollo micro empresarial sostenible de


Colombia y a la creacin de nuevas fuentes de empleo y de ingresos, se ha
direccionado este trabajo a potencializar las actividades y conocimientos contables
de los pequeos, medianos y grandes empresarios; sin excluir a la persona
natural; implementando as una cultura tributaria que los incentive en manejar sus
finanzas de una mejor forma y as contribuir con un pas ms saludable
financieramente.
Estudio de Mercados 2

OBJETIVOS

Enfocarnos y direccionar los temas aprendidos en la unidad, por medio de la


investigacin realizada a profundidad, las caractersticas sobre el estudio de
mercado del proyecto escogido, con el fin de innovar y afianzar los conceptos que
nos van a servir para el trayecto de nuestra carrera y nuestro futuro profesional a
nivel global, con procesos de organizacin, administracin, marco legal y procesos
con polticas organizacionales que nos beneficien a todos.
Estudio de Mercados 3

Programa Virtual de Contabilidad y Gestin

1. Definicin de Objetivos:

Disear un programa contable va Web y a su vez administrativo que permita a


cualquier organizacin, negocio, persona natural o persona jurdica, tener el
manejo y control de todos los sistemas de ingresos, egresos, pagos, gastos con
eficiencia y eficacia desde cualquier lugar del planeta.

2. Justificacin y antecedentes del Plan de negocios:

Es importante recalcar que la cultura tributaria y contable forma parte de las


actividades de comerciantes y personas del comn, sin embargo, existe una
problemtica que consiste en la falta de informacin y falta de adquisicin de
manera legal de paquetes contables fciles de manejar y adems no son
exequibles va Web.

Con el objetivo de guiarlos y posicionarnos en el mercado como empresarios


reconocidos en el mercado, nace la idea de proponer un estudio exhaustivo para
impulsar a travs de una adecuada cultura financiera, que beneficie a todas las
personas tanto jurdicas como naturales en hacerle seguimiento va Web de sus
cuentas.

El logro de los resultados sirve como base a quienes sientan inters por seguir
participando en este mercado y expandir sus horizontes.

3. Anlisis del Sector:

Desde los aos 80 donde se inicia y se expande el internet, se ha creado de


manera exponencial diversos mecanismos de comercializacin pero an no hay
una cultura implementada en el control y manejo de las finanzas; debido a esto se
Estudio de Mercados 4

quiere llegar con fuerza a los millones de usuarios de internet para que puedan
adquirir de manera fcil, didctica y econmica nuestro sistema contable.

Se realizara un proceso de encuestas aplicadas a 50 empresas y 150 personas


del comn que quieran manejar de forma eficaz y efectiva sus finanzas y pagos
del fisco; esta informacin se procesar y se presentar a travs de tablas y
graficas con el propsito de plasmar y dejar una evidencia de las respuestas
encontradas llegando a un anlisis veras, coherente y efectivo que conlleve
acertadamente a la problemtica encontrada.

4. Anlisis del Mercado:

Las empresas con productos similares en el sector financiero en Colombia


cuentan con 300.000 usuarios concurrentes y manejan cerca de cuatro millones
de consultas por hora a costos importantes cerca de los $ 3000.000 por licencia;
con nuestro sistema contable tendremos diez mil usuarios a menos del 1% del
costo de una licencia.

Al inicio de la implementacin del sistema contable nuestro mercado objetivo est


enfocado en mipymes Colombianas con menos de 200 empleados; ya que en
nuestro pas las mipymes poseen una importancia socioeconmica enorme
alcanzando en el ao 2013 un existente de 23 mil, principalmente en las ciudades
de Bogot, Cali, Barranquilla y Bucaramanga, suman el 99% de las empresas del
pas, generan el 63% del empleo y el 37% de la produccin.

5. Anlisis de la Competencia:

Identificamos 2 empresas altamente competitivas con productos muy similares,


estas son:

A) PSL: Empresa Colombia dedicada desde hace 25 aos al desarrollo de


software, plataformas y soluciones mviles contables.
Estudio de Mercados 5

B) SIIGO: Empresa Calea fundada en 1988 y que actualmente ofrece


soluciones a mipymes de la regin y cuenta con 300 mipymes afiliadas.
6. Concepto de Producto o Servicio:

Este es un novedoso programa de la modalidad virtual, mediante una plataforma,


en la cual se vende o distribuye de manera informal con sus respectivas licencias
y mdulos de enseanza este tipo de programas va dirigido a todo pblico,
empresas, negocios y hogares que deseen tener una contabilidad u organizacin
en sus gastos, pagos e ingresos adems de otras herramientas que ayudan a
facilitar, adicional a ello las personas que lo adquieran tienen la maravillosa
posibilidad de obtener adicionales a las compra otros servicios incluidos en el
paquete como son; compras, ventas, cuenta por pagar, cuentas por cobrar,
devoluciones, inventarios, tambin que no se necesita instalar en PC, se maneja
de una forma muy sencilla se puede conectar mediante va web desde cualquier
lugar, por todo el mundo esto con el fin de minimizar los factores de tiempo y
desplazamiento, estando a la vanguardia con la tecnologa de punta, minimizando
costos y dinamizando el entorno ya que cada vez tenemos ms ocupaciones y con
esta herramienta podemos lograr nuestros objetivos.

Lo creamos con las mejores herramientas del programa como tal por que este es
manejado en lnea desde la web, sus servicios totalmente personalizados y a muy
bajos costos, para el uso o administracin de este programa contable es que tiene
la facultad que no requiere de tcnicos o ingenieros de sistemas tampoco de un
contador para ser utilizado ya que es de fcil manejo.

7. Estrategia de Distribucin:

Nuestra distribucin ser directa, ya que no necesitamos intermediarios y


podemos llegar a nuestro mercado mucho ms rpido y con mayor eficiencia de
penetracin, Creando una tienda online para la venta de los productos del
establecimiento a los clientes que quisieran adquirirlos por esta va. Las ventajas
principales de la venta online es que se aumenta exponencialmente la cobertura
Estudio de Mercados 6

de potenciales clientes ya que el territorio es mucho mayor pudiendo llegar a


cualquier cliente independientemente de su ubicacin, por unos costos fijos muy
bajos, cubriendo las necesidades especficas de cada mipyme.

8. Estrategia de Precio:

Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado
rpida y eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de mipymes y
conseguir as una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce
los costos de produccin, lo que nos permitir bajar an ms los precios.

9. Estrategia de Promocin:

Se implementarn cupones promocionales; en qu consiste?, se otorgar un


mes de afiliacin completamente gratis por la compra de la suscripcin mensual a
nuestro servicio.

10. Estrategias de Comunicacin:

Elaboraremos una campaa publicitaria emocional o racional donde el tono


general que se da a los mensajes va con mucha lgica e informacin con muchos
argumentos acerca de la necesidad que hay en manejar las finanzas de una
manera fcil y econmica.

11. Estrategia de Servicio:

Llegado el caso del servicio a prestar despus de la venta se implementar la


estrategia puntual a cada mipyme; como estrategia de atraccin en el momento de
Estudio de Mercados 7

buscar nuevos clientes, estrategia de retencin en los casos de conservar los


clientes actuales, estrategia de recuperacin en los casos donde los clientes se
hayan ido y estrategias de fidelizacin en los casos donde los clientes estn
inconformes con alguna situacin.

12. Presupuesto de la Mezcla de Mercado:

A) Producto: Implementador Financiero


B) Precio: Mensualidad $30.000
C) Plaza: El producto ser vendido atreves de internet en toda Colombia
D) Promocin: Un mes gratis por la compra del servicio

13. Estrategia de Aprovisionamiento:

Desarrollo de la pgina Web tiene un costo de 30 millones de pesos; esta es la


materia prima de nuestra empresa ya que todo se va a realizar virtualmente,
administracin de la pgina tiene una mensualidad de 100 mil pesos; teniendo en
cuenta que la tecnologa est avanzando a pasos gigantescos es necesario estar
renovando procesos en la pgina.

14. Proyeccin de Ventas:

PRONOSTICO
USUARIO MENSUALIDAD
MES CRECIMIENTO 1,5 %
S $ 30000
MEA A MES
ENERO 500 508 $15240.000
FEBRER
508 516 $15480.000
O
MARZO 516 524 $15720.000

15. Justificacin de Proyeccin de Ventas:


Estudio de Mercados 8

Es importante aclarar que iniciaremos con una meta de 500 usuarios en el primer
mes de ventas y se espera un crecimiento del 1,5% mensual y as en el primer
trimestre contaremos con 524 usuarios generando ingresos mensuales por $15
720.000 pesos, partiendo de la base mensual por suscriptor de $30.000 pesos.
Estudio de Mercados 9

CONCLUCION

Podemos destacar con la elaboracin de este plana de negocios que encontramos


empresas que venden servicios muy similares al planteado en dicho trabajo, lo
que quiere decir que tenemos que esforzarnos para dar un valor agregado a
nuestro producto y as poder salir del comn de las empresas con la misma
proyeccin.
Estudio de Mercados 1
0

WEB GRAFIA

http://www.slideshare.net/dxtrs2/mipymes-en-colombia

http://erp.psl.com.co/software-gestion-empresarial-erp-colombia/software-
programa-contable/gestion-contable.html

http://www.siigo.com/nosotros/

Marco lgico del Sena.

Plataforma estratgica del Sena.

Biblioteca unad

Liderazgo emprendedor: Cmo ser un emprendedor de xito y no morir en el


intento
[Alejandro E. Lerma Kirchner, , Luis Alfredo Valds Hernndez, , Antonieta Martn
Granados, , Antonio V. Castro Martnez, , Ma. Elena Flores Becerril, , Hctor
Francisco Martnez Fras,,] et al.Mexico City: Cengage Learning, 2007. p[18]-52.
COPYRIGHT 2007 Cengage Learning Editores, S.A. de C.V.