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Av.

Esplugues, 92-96

Informacin y Admisin
08034 - Barcelona
Tel. +34 932 804 008
Fax +34 932 048 105
exedBCN@esade.edu
www.esade.edu
Calendario Programa de Becas
Comienzo del Programa: Abril 2013. Contamos con un Programa de Becas adaptado a diferentes
Viernes da Completo de 9:00 a 18:30 horas perfiles y necesidades. Para ms informacin, consultar con la
Direccin del Programa.

Duracin
En total el programa tiene una duracin de 100 horas, de las Proceso de admisin
que 64 estn articuladas en 8 jornadas presenciales y 36 horas Las personas interesadas en efectuar la inscripcin debern
de aprendizaje online. remitir a la secretara de Deusto Business School la solicitud de
admisin debidamente cumplimentada, disponible en
www.dbs.deusto.es
Lugar de Imparticin
Deusto Business School Posteriormente mantendrn una entrevista personal con la
Hermanos Aguirre 2, direccin del programa. Esta entrevista permite un dilogo
48014 Bilbao personalizado sobre expectativas mutuas, para asegurar no
T.+34 944 139 452 slo una mxima satisfaccin de las necesidades individuales de
Fax +34 944 139 086 formacin, sino tambin conseguir la mxima homogeneidad en
el nivel de conocimientos y en la experiencia profesional de los
participantes.
Precio
6.550
Condiciones especiales de pago: Para ms informacin
Los Alumni de la Universidad de Deusto y ESADE asociados Deusto Business School
Bilbao
a las Asociaciones de Antiguos Alumnos, se beneficiarn del Eugenia del Barrio
Hermanos Aguirre, 2
10% de descuento. Hermanos Aguirre 2,
48014 Bilbao 48014 Bilbao
Bonificaciones por pronto pago:
Tel. +34 944 139 450
Hasta 4 meses antes del inicio del programa: 10% de las
tasas de matriculacin.
Tel. +34 944 139 452
eugenia.delbarrio@deusto.es Fax +34 944 139 086 Open Programme
Hasta 2 meses antes del inicio del programa: 5% de las tasas www.dbs.deusto.es
Donostia- San Sebastin

Programa de Direccin
de matriculacin.
Mundaiz, 50
El importe se abonar segn las siguientes condiciones: Direccin Acadmica Deusto::
Elvira Arrondo 20012 - San Sebastin
10% con la reserva de plaza

de Marketing y Ventas.
elvira.arrondo@deusto.es Tel. +34 943 326 460
40% en Abril 2013
Fax +34 943 297 277
50% en Junio 2013
Direccin Acadmica ESADE: Bilbao

Direccin Comercial
Pedro Armangue San Sebastin
Email: info.dbs@deusto.es
pedromaria.armangue@esade.edu www.dbs.deusto.es
Informacin y Admisin
Av. Esplugues, 92-96
08034 - Barcelona
Tel. +34 932 804 008
Fax +34 932 048 105
Calendario Programa de Becas exedBCN@esade.edu
Contamos con un Programa de Becas adaptado a diferentes www.esade.edu
Comienzo del Programa: Abril 2013.
Viernes da Completo de 9:00 a 18:30 horas perfiles y necesidades. Para ms informacin, consultar con la
Direccin del Programa.

Duracin
En total el programa tiene una duracin de 100 horas, de las Proceso de admisin
que 64 estn articuladas en 8 jornadas presenciales y 36 horas Las personas interesadas en efectuar la inscripcin debern
de aprendizaje online. remitir a la secretara de Deusto Business School la solicitud de
admisin debidamente cumplimentada, disponible en
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Hermanos Aguirre 2, direccin del programa. Esta entrevista permite un dilogo
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Fax +34 944 139 086 formacin, sino tambin conseguir la mxima homogeneidad en
el nivel de conocimientos y en la experiencia profesional de los
participantes.
Precio
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Los Alumni de la Universidad de Deusto y ESADE asociados Deusto Business School
Bilbao
a las Asociaciones de Antiguos Alumnos, se beneficiarn del Eugenia del Barrio
Hermanos Aguirre, 2
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de matriculacin.
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de Marketing y Ventas.
elvira.arrondo@deusto.es Tel. +34 943 326 460
40% en Abril 2013
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50% en Junio 2013
Direccin Acadmica ESADE: Bilbao

Direccin Comercial
Pedro Armangue San Sebastin
Email: info.dbs@deusto.es
pedromaria.armangue@esade.edu www.dbs.deusto.es
Currculum
1. Contextualizar 5. Estrategia de Comunicacin y Marketing Digital
La opcin de la orientacin al mercado como filosofa El Plan de Comunicacin y su desarrollo desde la estrategia de
de empresa. marca.
Ensamblaje de la orientacin al mercado con la poltica Desarrollo del briefing de comunicacin y juicio a la

Modelo de
de empresa. publicidad.
La realidad empresarial y su entorno. Identificacin Las claves del Marketing Digital desde el e-business y
y comprensin de los factores de cambio. e-commerce.

Aprendizaje Profesores
2. Formulacin Estratgica I 6. Estrategia Comercial
El proceso de formulacin de la estrategia de marketing. Gestin de los Canales.
Desarrollo de las ventajas competitivas y de crecimiento Segmentacin estratgica de clientes y modelo de ventas.
desde la estrategia de marketing. Diseo de Propuestas de Valor para distintos clientes o
segmentos de clientes.
3. Formulacin Estratgica II Diseo de la Estructura Comercial para llevar a cabo la El programa utiliza un modelo de Blended Learning, que Uno de los principales activos de Deusto Business School y
Las decisiones en Segmentacin estratgica. estrategia. combina diferentes mtodos de aprendizaje, tanto presenciales ESADE Business School reside en saber aplicar la teora a la
Las decisiones en Posicionamiento competitivo. como virtuales. realidad del da a da empresarial y a la orientacin a resultados.
El valor y la arquitectura de la marca. 7. Planificacin Comercial
Planificacin Comercial y desarrollo de las Polticas de Ventas Pre-Programa - Virtual Nuestro equipo docente est formado, adems de los profesores
4. Estrategias de productos y precios (Trade Marketing). Programa - Presencial / Virtual (8 sesiones) del Claustro acadmico, por altos directivos y consultores,
Estrategias de productos y gestin del portafolio. Gestin de Cuentas Clave (Key Account Management, KAM): Post-Programa Virtual inmersos constantemente en negociaciones, proyectos start-up,
Ciclo de vida del producto. principios, organizacin para el KAM y desarrollo de las En particular, el formato del programa combina presentaciones fusiones, negociaciones, consejos de administracin o coaching

Introduccin Objetivos Especificidades del marketing de servicios. polticas comerciales con clientes clave. tericas, tiles para elaborar un marco conceptual general para directivos.
Estrategias y tcticas en la fijacin y gestin de los precios. Estrategias de colaboracin con clientes (Category sobre cada tema especfico, y anlisis de casos prcticos NOTA: Puede consultarse los CV del profesorado en
Management). relacionados con cada uno de los temas previstos en el contenido. www.dbs.deusto.es y www.esade.edu/profesores
En las sesiones de trabajo con los profesores se pondr especial
8. Gestin de Equipos de Ventas nfasis en la inmediata aplicacin prctica de los conocimientos
La constante evolucin y endurecimiento del entorno competitivo, El Programa proporciona a los directivos participantes la formacin Polticas de Captacin, Formacin y Capacitacin. impartidos, favoreciendo, adems, el constate contraste
especialmente en aos de recesin, implica que las compaas y necesaria, terica y prctica, para que puedan: Determinacin de Objetivos y Planes de Retribucin. de la experiencia entre profesores y participantes.
directivos que las lideran debern aportar valor ms que nunca. Liderazgo y gestin del Cambio de los Equipos.
Desarrollar y actualizar su conocimiento sobre los mtodos y Formacin Online
El camino para salir ganadores de la nueva situacin slo es uno: conceptos aplicables en marketing y ventas.
aplicar una correcta estrategia comercial, incluyendo la definicin El mdulo de e-learning tiene por objetivo complementar las
e implementacin de los planes de Marketing y Ventas as como Sensibilizarse con las estrategias y los planteamientos sesiones presenciales y comprobar la aplicacin prctica de las
el desarrollo de la organizacin comercial necesaria para hacerlos competitivos en entornos turbulentos. nociones adquiridas. Para ello los participantes, a travs de un
realidad. Compartir y debatir las tendencias actuales y las futuras simulador y trabajando en equipo, tendrn la oportunidad
Slo aquellas organizaciones que siten a los consumidores y a los evoluciones de la gestin comercial en las empresas. de dirigir un departamento de marketing analizando diferentes
clientes en el centro de su atencin y construyan el go-to-market estudios de mercado y tomando las decisiones estratgicas
Establecer contactos con directivos de otros sectores o
strategy basndose simultneamente en ambos pilares, Marketing oportunas.
industrias que estn afrontando retos similares a los suyos.
y Ventas, fortalecern su posicin competitiva en el mercado. Esta simulacin de mercado se desarrolla en una plataforma
Para ello, es necesario desarrollar lderes que puedan enfrentarse on-line a travs de tres fases:
a estos retos desde un correcto anlisis del mercado, que 1. Pre-Programa
establezcan las estrategias de marketing y comerciales oportunas
y que dominen las herramientas necesarias para implementarlas.
Las empresas punteras en la actualidad lo son, entre otras cosas,
por aplicar una visin comn desde Marketing y Ventas. De igual
Participantes Videos y lecturas previas para la simulacin de mercado
online.
2. Programa
manera, los profesionales que trabajan en estas reas cada da Los participantes al programa son profesionales y empresarios Lecturas extra muros, sugeridas por el profesor responsable,
ms deben estar preparados para moverse indistintamente en una con experiencia, que pueden estar ocupando cargos de tanto previa como posteriormente a su sesin.
y otra, y desde su capacidad de gestin convertirse en los lderes responsabilidad en el rea Gerencial, Comercial, Marketing y/o Realizacin de la simulacin de mercado online.
que transformarn sus organizaciones para garantizar el xito Ventas. El curso va dirigido tambin a directivos que, desde cualquier
presente y futuro. otra rea funcional, estn interesados en conocer las necesidades 3. Post-Programa
de sus consumidores y clientes y en mejorar su respuesta Entrega informe final del simulador de mercado online
empresarial. y evaluacin. Feedback del equipo de profesores.
Currculum
1. Contextualizar 5. Estrategia de Comunicacin y Marketing Digital
La opcin de la orientacin al mercado como filosofa El Plan de Comunicacin y su desarrollo desde la estrategia de
de empresa. marca.
Ensamblaje de la orientacin al mercado con la poltica Desarrollo del briefing de comunicacin y juicio a la

Modelo de
de empresa. publicidad.
La realidad empresarial y su entorno. Identificacin Las claves del Marketing Digital desde el e-business y
y comprensin de los factores de cambio. e-commerce.

Aprendizaje Profesores
2. Formulacin Estratgica I 6. Estrategia Comercial
El proceso de formulacin de la estrategia de marketing. Gestin de los Canales.
Desarrollo de las ventajas competitivas y de crecimiento Segmentacin estratgica de clientes y modelo de ventas.
desde la estrategia de marketing. Diseo de Propuestas de Valor para distintos clientes o
segmentos de clientes.
3. Formulacin Estratgica II Diseo de la Estructura Comercial para llevar a cabo la El programa utiliza un modelo de Blended Learning, que Uno de los principales activos de Deusto Business School y
Las decisiones en Segmentacin estratgica. estrategia. combina diferentes mtodos de aprendizaje, tanto presenciales ESADE Business School reside en saber aplicar la teora a la
Las decisiones en Posicionamiento competitivo. como virtuales. realidad del da a da empresarial y a la orientacin a resultados.
El valor y la arquitectura de la marca. 7. Planificacin Comercial
Planificacin Comercial y desarrollo de las Polticas de Ventas Pre-Programa - Virtual Nuestro equipo docente est formado, adems de los profesores
4. Estrategias de productos y precios (Trade Marketing). Programa - Presencial / Virtual (8 sesiones) del Claustro acadmico, por altos directivos y consultores,
Estrategias de productos y gestin del portafolio. Gestin de Cuentas Clave (Key Account Management, KAM): Post-Programa Virtual inmersos constantemente en negociaciones, proyectos start-up,
Ciclo de vida del producto. principios, organizacin para el KAM y desarrollo de las En particular, el formato del programa combina presentaciones fusiones, negociaciones, consejos de administracin o coaching

Introduccin Objetivos Especificidades del marketing de servicios. polticas comerciales con clientes clave. tericas, tiles para elaborar un marco conceptual general para directivos.
Estrategias y tcticas en la fijacin y gestin de los precios. Estrategias de colaboracin con clientes (Category sobre cada tema especfico, y anlisis de casos prcticos NOTA: Puede consultarse los CV del profesorado en
Management). relacionados con cada uno de los temas previstos en el contenido. www.dbs.deusto.es y www.esade.edu/profesores
En las sesiones de trabajo con los profesores se pondr especial
8. Gestin de Equipos de Ventas nfasis en la inmediata aplicacin prctica de los conocimientos
La constante evolucin y endurecimiento del entorno competitivo, El Programa proporciona a los directivos participantes la formacin Polticas de Captacin, Formacin y Capacitacin. impartidos, favoreciendo, adems, el constate contraste
especialmente en aos de recesin, implica que las compaas y necesaria, terica y prctica, para que puedan: Determinacin de Objetivos y Planes de Retribucin. de la experiencia entre profesores y participantes.
directivos que las lideran debern aportar valor ms que nunca. Liderazgo y gestin del Cambio de los Equipos.
Desarrollar y actualizar su conocimiento sobre los mtodos y Formacin Online
El camino para salir ganadores de la nueva situacin slo es uno: conceptos aplicables en marketing y ventas.
aplicar una correcta estrategia comercial, incluyendo la definicin El mdulo de e-learning tiene por objetivo complementar las
e implementacin de los planes de Marketing y Ventas as como Sensibilizarse con las estrategias y los planteamientos sesiones presenciales y comprobar la aplicacin prctica de las
el desarrollo de la organizacin comercial necesaria para hacerlos competitivos en entornos turbulentos. nociones adquiridas. Para ello los participantes, a travs de un
realidad. Compartir y debatir las tendencias actuales y las futuras simulador y trabajando en equipo, tendrn la oportunidad
Slo aquellas organizaciones que siten a los consumidores y a los evoluciones de la gestin comercial en las empresas. de dirigir un departamento de marketing analizando diferentes
clientes en el centro de su atencin y construyan el go-to-market estudios de mercado y tomando las decisiones estratgicas
Establecer contactos con directivos de otros sectores o
strategy basndose simultneamente en ambos pilares, Marketing oportunas.
industrias que estn afrontando retos similares a los suyos.
y Ventas, fortalecern su posicin competitiva en el mercado. Esta simulacin de mercado se desarrolla en una plataforma
Para ello, es necesario desarrollar lderes que puedan enfrentarse on-line a travs de tres fases:
a estos retos desde un correcto anlisis del mercado, que 1. Pre-Programa
establezcan las estrategias de marketing y comerciales oportunas
y que dominen las herramientas necesarias para implementarlas.
Las empresas punteras en la actualidad lo son, entre otras cosas,
por aplicar una visin comn desde Marketing y Ventas. De igual
Participantes Videos y lecturas previas para la simulacin de mercado
online.
2. Programa
manera, los profesionales que trabajan en estas reas cada da Los participantes al programa son profesionales y empresarios Lecturas extra muros, sugeridas por el profesor responsable,
ms deben estar preparados para moverse indistintamente en una con experiencia, que pueden estar ocupando cargos de tanto previa como posteriormente a su sesin.
y otra, y desde su capacidad de gestin convertirse en los lderes responsabilidad en el rea Gerencial, Comercial, Marketing y/o Realizacin de la simulacin de mercado online.
que transformarn sus organizaciones para garantizar el xito Ventas. El curso va dirigido tambin a directivos que, desde cualquier
presente y futuro. otra rea funcional, estn interesados en conocer las necesidades 3. Post-Programa
de sus consumidores y clientes y en mejorar su respuesta Entrega informe final del simulador de mercado online
empresarial. y evaluacin. Feedback del equipo de profesores.
Currculum
1. Contextualizar 5. Estrategia de Comunicacin y Marketing Digital
La opcin de la orientacin al mercado como filosofa El Plan de Comunicacin y su desarrollo desde la estrategia de
de empresa. marca.
Ensamblaje de la orientacin al mercado con la poltica Desarrollo del briefing de comunicacin y juicio a la

Modelo de
de empresa. publicidad.
La realidad empresarial y su entorno. Identificacin Las claves del Marketing Digital desde el e-business y
y comprensin de los factores de cambio. e-commerce.

Aprendizaje Profesores
2. Formulacin Estratgica I 6. Estrategia Comercial
El proceso de formulacin de la estrategia de marketing. Gestin de los Canales.
Desarrollo de las ventajas competitivas y de crecimiento Segmentacin estratgica de clientes y modelo de ventas.
desde la estrategia de marketing. Diseo de Propuestas de Valor para distintos clientes o
segmentos de clientes.
3. Formulacin Estratgica II Diseo de la Estructura Comercial para llevar a cabo la El programa utiliza un modelo de Blended Learning, que Uno de los principales activos de Deusto Business School y
Las decisiones en Segmentacin estratgica. estrategia. combina diferentes mtodos de aprendizaje, tanto presenciales ESADE Business School reside en saber aplicar la teora a la
Las decisiones en Posicionamiento competitivo. como virtuales. realidad del da a da empresarial y a la orientacin a resultados.
El valor y la arquitectura de la marca. 7. Planificacin Comercial
Planificacin Comercial y desarrollo de las Polticas de Ventas Pre-Programa - Virtual Nuestro equipo docente est formado, adems de los profesores
4. Estrategias de productos y precios (Trade Marketing). Programa - Presencial / Virtual (8 sesiones) del Claustro acadmico, por altos directivos y consultores,
Estrategias de productos y gestin del portafolio. Gestin de Cuentas Clave (Key Account Management, KAM): Post-Programa Virtual inmersos constantemente en negociaciones, proyectos start-up,
Ciclo de vida del producto. principios, organizacin para el KAM y desarrollo de las En particular, el formato del programa combina presentaciones fusiones, negociaciones, consejos de administracin o coaching

Introduccin Objetivos Especificidades del marketing de servicios. polticas comerciales con clientes clave. tericas, tiles para elaborar un marco conceptual general para directivos.
Estrategias y tcticas en la fijacin y gestin de los precios. Estrategias de colaboracin con clientes (Category sobre cada tema especfico, y anlisis de casos prcticos NOTA: Puede consultarse los CV del profesorado en
Management). relacionados con cada uno de los temas previstos en el contenido. www.dbs.deusto.es y www.esade.edu/profesores
En las sesiones de trabajo con los profesores se pondr especial
8. Gestin de Equipos de Ventas nfasis en la inmediata aplicacin prctica de los conocimientos
La constante evolucin y endurecimiento del entorno competitivo, El Programa proporciona a los directivos participantes la formacin Polticas de Captacin, Formacin y Capacitacin. impartidos, favoreciendo, adems, el constate contraste
especialmente en aos de recesin, implica que las compaas y necesaria, terica y prctica, para que puedan: Determinacin de Objetivos y Planes de Retribucin. de la experiencia entre profesores y participantes.
directivos que las lideran debern aportar valor ms que nunca. Liderazgo y gestin del Cambio de los Equipos.
Desarrollar y actualizar su conocimiento sobre los mtodos y Formacin Online
El camino para salir ganadores de la nueva situacin slo es uno: conceptos aplicables en marketing y ventas.
aplicar una correcta estrategia comercial, incluyendo la definicin El mdulo de e-learning tiene por objetivo complementar las
e implementacin de los planes de Marketing y Ventas as como Sensibilizarse con las estrategias y los planteamientos sesiones presenciales y comprobar la aplicacin prctica de las
el desarrollo de la organizacin comercial necesaria para hacerlos competitivos en entornos turbulentos. nociones adquiridas. Para ello los participantes, a travs de un
realidad. Compartir y debatir las tendencias actuales y las futuras simulador y trabajando en equipo, tendrn la oportunidad
Slo aquellas organizaciones que siten a los consumidores y a los evoluciones de la gestin comercial en las empresas. de dirigir un departamento de marketing analizando diferentes
clientes en el centro de su atencin y construyan el go-to-market estudios de mercado y tomando las decisiones estratgicas
Establecer contactos con directivos de otros sectores o
strategy basndose simultneamente en ambos pilares, Marketing oportunas.
industrias que estn afrontando retos similares a los suyos.
y Ventas, fortalecern su posicin competitiva en el mercado. Esta simulacin de mercado se desarrolla en una plataforma
Para ello, es necesario desarrollar lderes que puedan enfrentarse on-line a travs de tres fases:
a estos retos desde un correcto anlisis del mercado, que 1. Pre-Programa
establezcan las estrategias de marketing y comerciales oportunas
y que dominen las herramientas necesarias para implementarlas.
Las empresas punteras en la actualidad lo son, entre otras cosas,
por aplicar una visin comn desde Marketing y Ventas. De igual
Participantes Videos y lecturas previas para la simulacin de mercado
online.
2. Programa
manera, los profesionales que trabajan en estas reas cada da Los participantes al programa son profesionales y empresarios Lecturas extra muros, sugeridas por el profesor responsable,
ms deben estar preparados para moverse indistintamente en una con experiencia, que pueden estar ocupando cargos de tanto previa como posteriormente a su sesin.
y otra, y desde su capacidad de gestin convertirse en los lderes responsabilidad en el rea Gerencial, Comercial, Marketing y/o Realizacin de la simulacin de mercado online.
que transformarn sus organizaciones para garantizar el xito Ventas. El curso va dirigido tambin a directivos que, desde cualquier
presente y futuro. otra rea funcional, estn interesados en conocer las necesidades 3. Post-Programa
de sus consumidores y clientes y en mejorar su respuesta Entrega informe final del simulador de mercado online
empresarial. y evaluacin. Feedback del equipo de profesores.
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Viernes da Completo de 9:00 a 18:30 horas perfiles y necesidades. Para ms informacin, consultar con la
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Duracin
En total el programa tiene una duracin de 100 horas, de las Proceso de admisin
que 64 estn articuladas en 8 jornadas presenciales y 36 horas Las personas interesadas en efectuar la inscripcin debern
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Hermanos Aguirre 2, direccin del programa. Esta entrevista permite un dilogo
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T.+34 944 139 452 slo una mxima satisfaccin de las necesidades individuales de
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el nivel de conocimientos y en la experiencia profesional de los
participantes.
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Bilbao
a las Asociaciones de Antiguos Alumnos, se beneficiarn del Eugenia del Barrio
Hermanos Aguirre, 2
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48014 Bilbao 48014 Bilbao
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Hasta 4 meses antes del inicio del programa: 10% de las
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Mundaiz, 50
El importe se abonar segn las siguientes condiciones: Direccin Acadmica Deusto::
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