INSTITUTO NACIONAL FEDERICO GARCA PRIETO N.

PLANIFICACIN DE JORNADA
GRADO: TERCER AO DE BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL OPCIN CONTADOR
ASIGNATURA: TECNOLOGA COMERCIAL III, UNIDAD N 2: COMERCIALIZACIN
PROFESOR: JUAN RUBN LPEZ ALFARO
TIEMPO PROPUESTO: 5 Horas Clase
CONTENIDO: Creacin y captacin de valor del cliente.
FECHA: 16 y 17 de enero de 2017.
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS Recursos didcticos Criterios de
DIDCTICOS evaluacin
*Marketing. Creacin y *Definir qu es el INICIACIN: Saludo *Pizarra *El estudiante es
captacin de valor del Marketing y explicar y bienvenida a los capaz de:
cliente. los pasos del proceso nuevos estudiantes de *Plumn
de Marketing. Tercer Ao de -Definir qu es el
*Explicar la Bachillerato. *Libro de texto: Marketing y enumerar
importancia de DESARROLLO: Iniciar Marketing, sus pasos.
entender a los clientes conversatorio con los Decimocuarta Edicin.
y al mercado e estudiantes sobre lo Philip Kotler y Gary -Explica y valora la
identificar los cinco aprendido en Armstrong. Editorial importancia de
conceptos bsicos del Tecnologa Comercial Pearson, 2012. entender a los clientes
mercadeo. durante los dos e identifica los cinco
*Identificar los primeros aos de *Vdeos sobre conceptos bsicos del
principales elementos bachillerato para luego Marketing. Fuente: mercadeo.
de una estrategia de presentar las Youtube.com
Marketing impulsada generalidades de la -Identifica los
por el cliente y analizar unidad y abordar la *Presentacin en PDF principales elementos
las orientaciones de definicin, el campo de del libro de texto. de una estrategia de
administracin de accin, las Marketing impulsada
Marketing que guan la herramientas utilizadas *Proyector por el cliente y analiza
estrategia de y los objetivos que las orientaciones de
 Marketing. persigue la funcin de *Laptop Marketing que guan la
Marketing en una estrategia.
organizacin. *Microsoft PowerPoint
CULMINACIN:
Agradecimiento y *Amplificador
despedida de la
primera jornada.

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GRADO: TERCER AO DE BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL OPCIN CONTADOR
ASIGNATURA: TECNOLOGA COMERCIAL III, UNIDAD N 2: COMERCIALIZACIN
PROFESOR: JUAN RUBN LPEZ ALFARO
TIEMPO PROPUESTO: 5 Horas Clase
CONTENIDO: Creacin y captacin de valor del cliente: Administracin de las relaciones con el cliente. Principales
tendencias y fuerzas que estn cambiando el panorama del Marketing en esta era de relaciones.
FECHA: 23 y 24 de enero de 2017.
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS RECURSOS CRITERIOS DE
DIDCTICOS DIDCTICOS EVALUACIN
*Empresa y Estrategia *Analizar la INICIACIN: Saludo *Pizarra *El estudiante es
de Marketing. administracin de la y oracin. capaz de:
relacin con el cliente DESARROLLO: *Plumn
e identificar Exponer la -Analiza la
estrategias de administracin de las * Libro de texto: administracin de
administracin de valor relaciones con el Marketing, relaciones con el
para el cliente y captar cliente como siguiente Decimocuarta Edicin. cliente e identifica
a cambio el valor de paso en el proceso de Philip Kotler y Gary estrategias de
ste. Marketing, a travs del Armstrong. Editorial administracin de valor
*Describir las estudio continuo de las Pearson, 2012. para el cliente y captar
 principales tendencias necesidades, gustos y a cambio el valor de
y las fuerzas que estn preferencias del *Presentacin en PDF ste.
cambiando el panorama cliente con el fin de del libro de texto.
del Marketing en esta establecer relaciones -Describe las
era de relaciones. redituables y de largo *Proyector principales tendencias
plazo con ellos. Anlisis y las fuerzas que estn
de las tendencias *Laptop cambiando el panorama
actuales del Marketing del Marketing.
para atender a un *Microsoft PowerPoint
mercado cada vez ms
heterogneo:
Homosexuales,
Solitarios, Ecolgicos,
Tercera Edad, etc.
CULMINACIN:
Agradecimiento y
despedida de la
jornada.

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GRADO: TERCER AO DE BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL OPCIN CONTADOR
ASIGNATURA: TECNOLOGA COMERCIAL III, UNIDAD N 2: COMERCIALIZACIN
PROFESOR: JUAN RUBN LPEZ ALFARO
TIEMPO PROPUESTO: 5 Horas Clase
CONTENIDO: Empresa y Estrategia de Marketing.
FECHA: 30 y 31 de enero de 2017.
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS RECURSOS DIDCTICOS CRITERIOS DE
DIDCTICOS EVALUACIN
*Empresa y Estrategia de *Explicar la planeacin INICIACIN: Saludo y *Pizarra *El estudiante es capaz de:
Marketing. estratgica integral de la oracin.
compaa y sus cuatro *Plumn -Explica la planeacin
pasos. DESARROLLO: Ubicar la integral de una empresa con
funcin de Marketing en el * Libro de texto: sus cuatro pasos.
*Analizar cmo se disean contexto de la Planeacin Marketing, Decimocuarta
las carteras de negocios y Estratgica de la Empresa. Edicin. Philip Kotler y Gary -Explica qu es una cartera
cmo se elaboran las Definicin de la cartera de Armstrong. Editorial de negocios y cmo se
estrategias de crecimiento. negocios y su anlisis a Pearson, 2012. elaboran las estrategias de
travs de dos diferentes crecimiento.
*Explicar la funcin del herramientas. *Presentacin en PDF del
marketing en la planeacin libro de texto. -Explica la funcin del
estratgica y la manera en CULMINACIN: Marketing dentro del
que ste trabaja con sus Agradecimiento y despedida *Proyector contexto de la Planeacin
socios para crear y de la primera jornada. Estratgica.
proporcionar un valor para *Laptop
el cliente. -Describe los elementos de
*Microsoft PowerPoint una estrategia y una mezcla
*Describir los elementos de de marketing impulsada por
una estrategia y una mezcla el cliente y las fuerzas que
de marketing impulsada por influyen en este proceso.
el cliente, as como las
fuerzas que influyen en -Menciona las funciones de
ellas. administracin de
Marketing, incluyendo los
*Mencionar las funciones elementos de un plan de
de la administracin de marketing y analiza la
marketing, incluyendo los importancia de medir y
elementos de un plan de administrar el rendimiento
marketing, as como de la inversin en
analizar la importancia de Marketing.
medir y administrar el
rendimiento sobre la
inversin de marketing.

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 GRADO: TERCER AO DE BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL OPCIN CONTADOR
ASIGNATURA: TECNOLOGA COMERCIAL III, UNIDAD N 2: COMERCIALIZACIN
PROFESOR: JUAN RUBN LPEZ ALFARO
TIEMPO PROPUESTO: 5 Horas Clase
CONTENIDO: Empresa y Estrategia de Marketing.
FECHA: 6 y 7 de febrero de 2017.
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS RECURSOS DIDCTICOS
DIDCTICOS
*Empresa y Estrategia de *Analizar la cartera de INICIACIN: Saludo y
Marketing. Anlisis de la negocios actual de una oracin.
cartera de negocios actual. empresa salvadorea.
DESARROLLO:
*Clasificar las unidades de Planteamiento de la Matriz
negocios en Estrellas, de Clasificacin de
Interrogacin, Vacas y Productos: Estrellas,
Perros. Ventajas y Interrogacin, Vacas y
desventajas de esta tcnica Perros. Las ventajas y
de anlisis. desventajas de esta
herramienta de anlisis.
*Analizar la cartera de El anlisis de la Cartera de
negocios a travs de la Negocios a travs de
Matriz de Expansin de ejemplos que resulten
Productos y Mercados. familiares para el diario
vivir del estudiante.
*Definir los trminos: Abordar los trminos
Penetracin de mercado, Penetracin de Mercado,
Desarrollo de mercado, Desarrollo del Mercado,
Desarrollo de productos, Desarrollo del Producto y la
Diversificacin de Diversificacin de
productos y servicios. Productos y Servicios.
CULMINACIN:
Agradecimiento y
despedida de la primera
jornada.
*Pizarra
*Plumn
* Libro de texto:
Marketing, Decimocuarta
Edicin. Philip Kotler y Gary
Armstrong. Editorial
Pearson, 2012.
*Presentacin en PDF del
libro de texto.
*Proyector
*Laptop
*Microsoft PowerPoint
CRITERIOS DE
EVALUACIN
*El estudiante es capaz de:
-Explicar la planeacin
integral de una empresa con
sus cuatro pasos.
-Explica qu es una cartera
de negocios y cmo se
elaboran las estrategias de
crecimiento.
-Explica la funcin del
Marketing dentro del
contexto de la Planeacin
Estratgica.
-Describe los elementos de
una estrategia y una mezcla
de marketing impulsada por
el cliente y las fuerzas que
influyen en este proceso.
-Menciona las funciones de
administracin de
Marketing, incluyendo los
elementos de un plan de
marketing y analiza la
importancia de medir y
 administrar el rendimiento
de la inversin en
Marketing.

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GRADO: TERCER AO DE BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL OPCIN CONTADOR
ASIGNATURA: TECNOLOGA COMERCIAL III, UNIDAD N 2: COMERCIALIZACIN
PROFESOR: JUAN RUBN LPEZ ALFARO
TIEMPO PROPUESTO: 5 Horas Clase
CONTENIDO: Empresa y Estrategia de Marketing: Reajuste de personal, cadena de valor, red de transferencia de valor,
Segmentacin de mercado, segmento de mercado, mercado meta, posicionamiento de mercado, mezcla de Marketing, anlisis FODA,
administracin de la labor de Marketing, aplicacin del Marketing, organizacin del departamento de Marketing, control de Marketing,
Retorno sobre la Inversin en Marketing (ROI).
FECHA: 13 y 14 de febrero de 2017.
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS RECURSOS CRITERIOS DE
DIDCTICOS DIDCTICOS EVALUACIN
*Empresa y Estrategia *Introducir al estudiante INICIACIN: Saludo y *Pizarra *El estudiante es capaz
de Marketing: Reajuste los conceptos bsicos de bienvenida. Oracin. de explicar los siguientes
de personal, cadena de la estrategia de DESARROLLO: *Plumn trminos :
valor, red de Marketing. Presentacin de los
transferencia de valor, conceptos bsicos de la * Libro de texto: -Reajuste de personal
Segmentacin de estrategia de marketing, Marketing, Decimocuarta -Cadena de valor
mercado, segmento de haciendo nfasis en la Edicin. Philip Kotler y -Red de transferencia de
mercado, mercado meta, cadena de valor, la Gary Armstrong. valor.
posicionamiento de segmentacin de Editorial Pearson, 2012. -Segmentacin de
mercado, mezcla de mercado, la mezcla de mercado
Marketing, anlisis marketing y el anlisis *Presentacin en PDF del -Segmento de mercado
FODA, administracin de FODA, procurando libro de texto. -Mercado meta
la labor de Marketing, utilizar ejemplos propios -Posicionamiento de
aplicacin del Marketing, de la prctica * mercado
organizacin del mercadolgica en El -Mezcla de marketing
departamento de Salvador. *Proyector -Anlisis FODA
Marketing, control de CULMINACIN: -Administracin de la
Marketing, Retorno Agradecimiento y *Laptop labor de marketing
sobre la Inversin en despedida de la jornada. -Aplicacin del marketing
Marketing (ROI). *Microsoft PowerPoint -Organizacin del
departamento de
marketing
-Control de marketing
-Retorno sobre la
inversin en Marketing
(ROI)

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PROFESOR: JUAN RUBN LPEZ ALFARO
TIEMPO PROPUESTO: 3 Horas Clase
CONTENIDO: Anlisis del entorno de Marketing
FECHA: 13 de febrero de 2016.
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS RECURSOS CRITERIOS DE
DIDCTICOS DIDCTICOS EVALUACIN
*El Entorno de *Introducir al INICIACIN: Saludo *Pizarra *El estudiante es
Marketing. estudiante al estudio y bienvenida. capaz de explicar en
*El Microentorno del Entorno, su DESARROLLO: *Plumn qu consisten los
*El Macroentorno clasificacin en Presentacin de una siguientes elementos
*El Entorno distintas variables que nueva variable. El * Libro de texto: del Entorno de
Demogrfico inciden en la forma en entorno de Marketing, Marketing, Marketing:
*El Entorno Econmico que se disea la su divisin en variables Decimocuarta Edicin.
*El Entorno Natural estrategia al tiempo que permiten analizarlo Philip Kotler y Gary *Microentorno
*El Entorno que presentar casos en de mejor forma y las Armstrong. Editorial *El Macroentorno
Tecnolgico los que el entorno ha estrategias de reaccin Pearson, 2012. *El Entorno
*El Entorno Poltico y modificado la manera de las empresas ante Demogrfico
Social de hacer negocios en los cambios en el *Presentacin en PDF *El Entorno Econmico
*El Entorno Cultural una organizacin. entorno. del libro de texto. *El Entorno Natural
*Cmo responder ante CULMINACIN: *El Entorno
el entorno de Repaso de los nuevos *Proyector Tecnolgico
Marketing. conceptos y variables *El Entorno Poltico y
presentadas, *Laptop Social
agradecimiento y *El Entorno Cultural
despedida de la *Microsoft PowerPoint *Cmo responder ante
jornada. el entorno de
Marketing.

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PROFESOR: JUAN RUBN LPEZ ALFARO
TIEMPO PROPUESTO: 2 Horas Clase
CONTENIDO: Administracin de la Informacin de Marketing para conocer a los clientes.
FECHA: 14 de febrero de 2017.
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS RECURSOS CRITERIOS DE
 DIDCTICOS DIDCTICOS EVALUACIN
*Informacin de *Explicar la INICIACIN: Saludo *Pizarra *El estudiante es
Marketing y importancia que tiene y bienvenida. capaz de:
comprensin de los la informacin para DESARROLLO: *Plumn
clientes. obtener conocimientos Presentar al estudiante Explicar la importancia
*Evaluacin de las acerca del mercado y mediante diversos * Libro de texto: de la informacin de
necesidades de de los clientes. ejemplos la importancia Marketing, Marketing para
informacin de *Definir el sistema de de la informacin del Decimocuarta Edicin. conocer mejor a los
Marketing. informacin de cliente en el Marketing Philip Kotler y Gary clientes y mejorar as
*Desarrollo de la Marketing y analizar para luego definir el Armstrong. Editorial la oferta de Marketing
informacin de sus partes. Sistema de Marketing, Pearson, 2012. de la organizacin.
Marketing. *Describir los pasos sus objetivos, etapas y
*Investigacin de del proceso de responsables, as como *Presentacin en PDF *Explica en qu
Mercados. investigacin de la adecuada utilidad del libro de texto. consiste un sistema de
*Anlisis y usos de la mercados. que se d a la informacin de
informacin de *Explicar la manera en informacin *Proyector Marketing, sus etapas
Marketing. que las compaas recolectada a fin de o componentes, sus
*Otras analizan y usan la mejorar la oferta de *Laptop objetivos y la utilidad
consideraciones informacin de Marketing de la que se le puede dar a la
respecto a la Marketing. organizacin. *Microsoft PowerPoint informacin
informacin de *Analizar los CULMINACIN: recolectada.
Marketing. problemas especiales Repaso del nuevo *Adobe Reader
de los investigadores: concepto de Sistema Menciona algunos
polticas pblicas y de Marketing, sus ejemplos de diversas
ticas. etapas o elementos, fuentes de informacin
sus objetivos e que puede utilizar el
importancia. Sistema de
Informacin de
Marketing.
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ASIGNATURA: TECNOLOGA COMERCIAL III, UNIDAD N 2: COMERCIALIZACIN
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TIEMPO PROPUESTO: 10 Horas Clase
CONTENIDO: Mercados de Consumo y comportamiento de compra de los consumidores.
FECHA: 20, 21, 27 y 28 de febrero de 2017.
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS RECURSOS CRITERIOS DE
DIDCTICOS DIDCTICOS EVALUACIN
*Modelo de *Definir el mercado de INICIACIN: Saludo *Pizarra *El estudiante es
comportamiento de los consumo y construir un y bienvenida. capaz de:
consumidores. modelo sencillo del DESARROLLO: *Plumn
*Caractersticas que comportamiento de Presentar al estudiante Explicar la importancia
afectan el compra del consumidor. la necesidad e * Libro de texto: de conocer, analizar y
comportamiento del *Mencionar los cuatro importancia de Marketing, aprovechar el proceso
consumidor. factores principales esquematizar y definir Decimocuarta Edicin. de decisin de compra
*Tipos de que influyen en el el proceso por el que Philip Kotler y Gary de los consumidores.
comportamiento en la comportamiento de los consumidores Armstrong. Editorial
decisin de compra. compra del consumidor. toman sus decisiones Pearson, 2012. Enumerar y describir
*El proceso de decisin *Mencionar y definir de compra, afectados los factores que
del comprador. los principales tipos de por factores de tipo: *Presentacin en PDF inciden en el proceso
*El proceso de decisin comportamientos en psicolgico, personal, del libro de texto. de compra de los
de compra de nuevos las decisiones de social y cultural. consumidores:
productos. compra, as como las Tambin presentar el *Proyector Psicolgicos,
etapas del proceso de proceso de cmo el Personales, Sociales y
toma de decisiones del consumidor toma una *Laptop Culturales.
consumidor. decisin de compra en
*Describir los el caso de nuevos *Microsoft PowerPoint Describe y valora el
procesos de adopcin y productos o servicios. proceso de compra de
difusin de nuevos CULMINACIN: *Adobe Reader los consumidores en el
productos. Repaso del proceso de caso de un nuevo
decisiones de compra producto o servicio.
de los consumidores.
Su importancia y
representacin
esquemtica.
 INSTITUTO NACIONAL FEDERICO GARCA PRIETO N.
PLANIFICACIN DE JORNADA
GRADO: TERCER AO DE BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL OPCIN CONTADOR
ASIGNATURA: TECNOLOGA COMERCIAL III, UNIDAD N 2: COMERCIALIZACIN
PROFESOR: JUAN RUBN LPEZ ALFARO
TIEMPO PROPUESTO: 4 Horas Clase
CONTENIDO: Ventas personales y promocin de ventas.
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS RECURSOS CRITERIOS DE
DIDCTICOS DIDCTICOS EVALUACIN
*Ventas personales y *Conocer el INICIACIN: Saludo *Pizarra
promocin de ventas. funcionamiento e y bienvenida.
importancia de la DESARROLLO: *Plumn
*Administracin de la funcin de ventas CULMINACIN:
fuerza de ventas. dentro del proceso de Agradecimiento y * Libro de texto:
Comercializacin de despedida de la Marketing,
*El proceso de las bienes y servicios. jornada. Decimocuarta Edicin.
ventas personales. Philip Kotler y Gary
*Exponer al estudiante Armstrong. Editorial
las tcnicas Pearson, 2012.

*Presentacin en PDF
del libro de texto.

* Vdeos de
comerciales y
posicionamiento,
Fuente: youtube.com

*Proyector

*Laptop

*Amplificador

*Microsoft PowerPoint

INSTITUTO NACIONAL FEDERICO GARCA PRIETO N.

PLANIFICACIN DE JORNADA
GRADO: TERCER AO DE BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL OPCIN CONTADOR
ASIGNATURA: TECNOLOGA COMERCIAL III, UNIDAD N 2: COMERCIALIZACIN
PROFESOR: JUAN RUBN LPEZ ALFARO
TIEMPO PROPUESTO: 4 Horas Clase
CONTENIDO: Marketing Directo y Marketing en lnea: Establecimiento de relaciones directas con los clientes.
FECHA: _____________________________________
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS RECURSOS DIDCTICOS CRITERIOS DE
DIDCTICOS EVALUACIN
*El nuevo modelo de *Mostrar al estudiante el
marketing directo nuevo modelo de Marketing
Directo.
*Crecimiento y beneficios
del marketing directo
*Mostrar el crecimiento
*Bases de datos de clientes que ha tenido esta nueva
y marketing directo tendencia del Marketing as
como los beneficios que
*Formas de marketing brinda a la organizacin que
directo los utiliza.
*Marketing en lnea
*Explicar la relacin
*Establecimiento de una existente entre las bases
presencia de marketing en de datos de clientes y el
lnea Marketing Directo.
*Temas de poltica pblica *Ejemplificar el uso del
en el marketing directo Marketing Directo y del
Marketing en lnea.
*Establecer la relacin
entre la poltica pblica y el
Marketing Directo.
INICIACIN: Saludo y
bienvenida. Breve repaso de
lo estudiado en cuanto a las
Ventas Personales.
DESARROLLO:
Introducir al estudiante al
nuevo modelo de marketing
directo describiendo la
facilidad que las tecnologas
de informacin y
comunicacin brindan a la
empresa para conocer,
ubicar, clasificar y
contactar a los clientes.
CULMINACIN: Repaso
de todas las herramientas
cubiertas y recordatorio de
la conveniencia de aplicarlas
al trabajo final.
Agradecimiento y despedida
de la jornada.
*Pizarra
*Plumn
* Libro de texto:
Marketing, Decimocuarta
Edicin. Philip Kotler y Gary
Armstrong. Editorial
Pearson, 2012.
*Presentacin en PDF del
libro de texto.
*Archivos de Powerpoint
sobre Marketing Directo y
Promocin de Ventas.
Fuente: slideshare.com
*Proyector
*Laptop
*Microsoft PowerPoint
*El estudiante identifica el
nuevo modelo de Marketing
Directo como herramienta
para mejorar la eficiencia
de la relacin con los
clientes.
*Describe y enumera los
beneficios derivados de la
utilizacin del Marketing
Directo.
*Comprende y explica como
las TIC y en especial el
Internet han facilitado la
mejora de la interaccin
entre negocios y clientes.
*Explica qu relacin existe
entre las polticas pblicas
y el uso del Marketing
Directo por parte de las
organizaciones.