Dr.

Lair Ribeiro

EL XITO
NO LLEGA
POR CASUALIDAD

INCLUYE LAS 18 LEYES

UNIVERSALES DEL XITO
Sabemos que en cada momento estamos creando en nuestra mente nuestra propia realidad.
Por lo tanto, realizar nuestros sueos y tener xito en la vida son conquistas que dependen
esencialmente de nosotros mismos. Pero, cmo conseguirlo?

Mediante tcnicas sorprendentes, a la vez simples y efectivas, el doctor Lair Ribeiro nos
ofrece los secretos del xito, revelando nuevos paradigmas que desafan nuestra manera de
pensar y de actuar en el universo. Aumentar la capacidad mental, equilibrar los dos
hemisferios del cerebro, desarrollar positivamente la autoestima, concentrarnos en nuestras
cualidades, aprender a percibir las oportunidades (slo un ojo preparado puede ver lo
obvio), establecer las mejores metas y conseguirlas... son algunos de los secretos que le
ofrece este libro y que pueden ser decisivos en su vida. La publicacin de esta obra ha sido
acogida con enorme inters y hace ms de un ao que se mantiene en las listas de
bestsellers de Brasil.

El Dr. LAIR RIBEIRO es un mdico brasileo afincado en Estados Unidos desde 1976. En la
Universidad de Harvard, adems de su preparacin como mdico, llev a cabo estudios en
diversas reas de la psicologa y adquiri una gran experiencia en los campos educativos y
empresarial.

Graduado por el Instituto de Neuro-lingstica (NLP) de Nueva York y tambin por el Instituto
de Tecnologa del Cerebro de Colorado, sus cursos de expansin de la inteligencia y
desarrollo personal han tenido mucho xito en diversos pases, tanto en el gran pblico como
entre ejecutivos y empresarios.

Otras obras del Dr. Ribeiro:

- La prosperidad
- La comunicacin eficaz

Qu es el xito? Qu es la felicidad? Qu es la suerte? Por qu algunas

personas tienen xito en la vida y otras no lo consiguen?

Cmo se alcanza el xito? Cul es el secreto de las personas que lo

obtienen? Es simple pero no fcil: depende de usted.

Basndose en la programacin neurolingstica y en la ciencia del xito, este

libro ensea a aumentar la capacidad mental y a alcanzar lo que realmente se
desee. La vida que lleva, la ha creado usted; por lo tanto, siempre puede
mejorarla.

El xito est en sus manos.

Hay una fuerza especial dentro de usted.

Aprenda a usarla en su beneficio.

 Sumario de las leyes

I LAS LEYES BSICAS DEL XITO

Aprender con el Universo
II LA LEY DEL AUMENTO
Aprender a enfocar
III VISUALIZACIN Y EXPERIENCIA
Dos caras de una misma moneda
IV DISONANCIA COGNITIVA
Fuerzas antagnicas que generan conflicto
V VERSE IMPLICADO Y COMPROMETERSE
La diferencia que marca la diferencia
VI UNA, DOS Y TRES
Cuando el hecho establece una tendencia
VII ESCASEZ Y ABUNDANCIA
La eleccin depende de la percepcin
VIII AMOR INCONDICIONAL
La emocin sobrepasa la razn
IX ATRACCIN EN ACCIN
Confirmar la semejanza
X LA PARADOJA UNIVERSAL
Aceptar lo inaceptable
XI TRASCENDENCIA Y LIBRE ALBEDRO
La eleccin de ser libre
XII AGRADECER Y ARRIESGAR
Gratitud y prosperidad
XIII MANIFESTACIN FSICA
Cuando la mente acta como cocreadora
XIV SINERGIA
Hacer mas con menos
XV ARMONA ARMNICA
La ley d las leyes
XVI EVOLUCIN Y MS EVOLUCIN
La dinmica universal
XVII UNIDAD SIN COMPLEJIDAD
Uno para todos, todos para uno
XVIII CONOCIMIENTO Y SABIDURA
La inteligencia al servicio del Ser
 ndice

1 LA DIFERENCIA QUE MARCA LA DIFERENCIA 5

2 EL MUNDO DE LAS ILUSIONES
Qu es lo verdaderamente real? 9
3 QUERERSE MS A UNO MISMO 12
4 LA CIENCIA DEL XITO 14
5 ES NECESARIO CREERLO PARA VERLO 16
6 LOS HEMISFERIOS DEL CEREBRO
La misma cara de la otra moneda 18
7 AUMENTE SU AUTOESTIMA
Lo semejante atrae lo semejante 20
8 USTED PUEDE CAMBIAR SU VIDA 23
9 COMUNICARSE POSITIVAMENTE CON UNO MISMO 24
10 UNA MONEDA EN EL FONDO DEL MAR 25
11 COMUNICARSE PLENAMENTE 27
12 USTED ES QUIEN REALIZA SUS SUEOS 29
13 PIENSE A LO GRANDE 31
14 SALTAR HACIA AFUERA DEL ACUARIO 33
15 TODO PROBLEMA TIENE SOLUCIN 36
16 PARA QUIN TRABAJA? 38
17 LA DESGRACIA PUEDE SER UNA SUERTE 39
18 HAGA LO QUE DEBA HACERSE 41
19 MAANA POR LA MAANA 42
20 LA VIDA EN SUS MANOS 43
 I 1
Las leyes bsicas del xito
Aprender con el Universo
El tiempo es el ms persistente de los maestros,
pero desgraciadamente acaba con todos sus
discpulos.
Usted puede tener como nico maestro al
tiempo y sufrir las consecuencias lgicas de la
demora, o acelerar el proceso sirvindose de la
experiencia ajena.
El maestro de los maestros es, sin duda
alguna, el Universo. Si usted consigue incorporar a
su estructura psicolgica las Leyes Universales,
dos de las consecuencias de ello sern el xito y
la sabidura.
El Universo es pura inteligencia. Ordenado,
incapaz de haberse creado solo, est regido por
leyes inmutables y soberanas. Estas leyes son
absolutas en su esencia, interdependientes en su
aplicabilidad, independientes del tiempo y el
espacio en que actan, dependientes de la
intencin y la conciencia divinas presentes en
cada uno de nosotros. Tienen como finalidad
mantener el orden en el caos, el amor en el odio,
la sabidura en la ignorancia, la salud en la
enfermedad, y la eternidad en el momento
transitorio.
La diferencia que marca la diferencia
Mire a su alrededor, el lugar que escogi para
leer este libro, el ambiente, las personas, los
objetos, sus condiciones actuales de vida, de
trabajo, de salud, de ocio. Piense en sus amigos,
en lo que cada uno de ellos ha conquistado, y
tambin en las personas con las que mantiene
algn trato. Piense en personas famosas, que
tengan xito y a quienes usted admire, y recorra
mentalmente su imagen y su modelo de vida,
hasta el ms mnimo detalle. Procure discernir
los motivos de su admiracin por esas personas.
Ahora mire en su interior. Intente percibir
cmo se siente en este momento. Cmo van
esos sueos que acaricia hace tantos aos? Se
han realizado del todo? En parte? Los ha
archivado? Los ha substituido por opciones
ms reales? Los ha aplazado hasta una
ocasin mas propicia? O continan
parpadeando a rfagas, en el panel de sus
pensamientos ms ntimos? Le satisface lo que
ha conquistado en esta vida? Anhela algo ms?
Cree en sus oportunidades? En resumen, qu
es lo que le hace falta para llegar a tener xito?

Una persona con xito no difiere mucho de otra que no

consigue lo que quiere en te vida. EL XITO
La distancia es mucho menor de lo que parece.
El xito se puede medir en centmetros. Observe por se mide en centmetros
ejemplo la figura 1, que refleja el momento de la llegada
de una carrera de caballos. El primer caballo en
alcanzar la meta gan 15.000 dlares y el segundo
5.000. Quiere decir eso que el primer caballo es tres
veces ms rpido que el segundo? Evidentemente no!
De hecho, si medimos la diferencia entre la llegada de
uno y la del otro y la dividimos por el total de la pista,
cunto ms rpido tendra que haber corrido el
segundo para llegar antes que el primero? Casi nada!
Esto significa que una pequea diferencia en la
ejecucin lleva a una gran diferencia en el resultado.
Dentro de una semana todos recordarn el nombre del
caballo vencedor y habrn olvidado el del segundo.
Pero la diferencia entre ambos fue mnima!
La vida es as: el profesional que gana tres
veces ms que otro no est haciendo tres veces ms
esfuerzo, ni tiene el triple de conocimientos o de
inteligencia. La diferencia es mnima, pero es LA
DIFERENCIA QUE MARCA LA DIFERENCIA. Figura1
6

Si yo preguntase a la gente qu es el xito, recibira respuestas diferentes. Por ello voy a dar una
definicin que sirva para todo el mundo:

xito es conseguir lo que se desea!

No significa lo mismo que Felicidad, que es apreciar lo que ya se ha conseguido. Usted no
necesita nada ms para ser feliz. Basta con que le satisfaga lo que tiene; es una cuestin de
aceptacin mental.
Nada le impide querer o ambicionar otras cosas. El problema est en ligar la felicidad al xito;
entonces se suele decir, por ejemplo:
-Cuando sea adulto ser feliz.
-Cuando acabe la carrera, ser feliz.
Cuando me case, cuando tenga hijos, cuando terminen la carrera, cuando se casen, cuando
tenga nietos, cuando me jubile..., y as la vida transcurre como un gato pasando sobre un tejado de
cinc caliente: slo sentimos el calor.

El xito es conseguir lo que se desea.

La felicidad es apreciar lo que ya se ha conseguido.

El propsito de este libro no es ensear a ser feliz: esta es una decisin que pertenece a cada cual.
Aqu vamos a estudiar la Ciencia del xito.
Parte de lo que voy a presentar est basado en los trabajos del investigador Napolen Hill,
contratado por Andrew Carnegie (probablemente el hombre ms rico de su poca) para una extraa
tarea. Carnegie se encontr con Napolen Hill en una fiesta, cuando ste tena diecinueve aos, y le
ofreci un trabajo: investigar durante veinticinco aos lo que tienen en comn las personas con xito.
Se lo pens durante una semana y al final decidi aceptar la propuesta.
Cuando concluy su trabajo, Napolen Hill public un libro titulado The Law of Success [La ley
del xito].
Seleccion, inicialmente, a 1.000 millonarios, y de entre ellos escogi a 500 que, adems de
dinero, tenan satisfaccin personal, salud, buenas relaciones y un estado mental positivo. Durante
veinticinco aos, estudi el denominador comn de estos individuos y lleg a una serie de conclusio-
nes que iremos viendo en este libro.
Cuente los tringulos de la figura 2. Cuntos hay? Las respuestas son de lo ms variado. Yo
he odo desde 10 hasta 150. Intente dar con la solucin.
Los ha contado todos? La gran mayora de los lectores no consiguen identificar todos los
tringulos. Si desea verificar la respuesta, vea la figura 2A.

B D
H I

G J
F

Figura 2
 7

Un ejemplo tan simple como ste nos puede C

ensear que siempre es posible superarse en
esta vida, con independencia del xito que se
tenga. No utilizamos ni siquiera el 5 por ciento
de nuestra capacidad cerebral. Einstein
probablemente no us ni un 10 por ciento: se
estudi su cerebro con todo detalle, y no fue
posible diferenciarlo del de un idiota. La B D
H I
diferencia, por lo tanto, no est en la anatoma
sino en la programacin. Si comparamos el
cerebro humano con los ordenadores G J
veremos que no es el hardware (o
equipamiento) lo que hace que un individuo F
sea ms inteligente que otro, sino el software
(o programa que utiliza).
Se dice que las personas como
Einstein nacen ya genios. No es cierto. A E
Algunas realmente nacen con una potenciali-
Figura 2A
dad mayor. Sin embargo, teniendo en cuenta
que slo usamos de un 3 a un 4 por ciento de En la figura hay 36 tringulos:
nuestra capacidad mental, basta con utilizar -10 simples (AGF, AGB, BGH, BHC, CHI, CID, DIJ, DJE, EJF, EFA)
un poco ms de los recursos que tenemos -10 dobles (AFB, BIC, CJD, DFE, EGA, AHB, BGC, CHD, DIE, EJA)
para conseguir alcanzar o sobrepasar la -10 triples (ABE, ABC, BCD, CDE, AED, BIE, ACJ, BDF, CEG, ADH)
inteligencia de quien naci con mayor -5 qulntuples (ABD, BCE, CAD, DBE, ACE)
potencialidad. Esta es la diferencia que -1 en la parte superior de la letra A.
marca la diferencia.
Si de repente usted se olvidase de todo lo que aprendi hasta ahora en el colegio, el instituto y
la facultad, aun as estara en mejores condiciones que una persona que nunca haya estudiado. Por
qu? Porque durante el proceso de estudio aprendi a pensar. Si se nos examinase hoy de
matemticas, geografa o historia, posiblemente nos suspenderan: estudiamos y olvidamos,
estudiamos y olvidamos. Entonces, como el estudio slo sirve para aprender a pensar, no hay que
perder tanto tiempo con conocimientos que se olvidarn.
Lo importante es aprender a pensar de un modo adecuado, y podemos hacerlo. Los cursos
que imparto, basados en la programacin neurolingstica, consiguen resultados evidentes en
poqusimo tiempo: en ellos enseo el proceso, no el contenido. Metafricamente hablando
podramos decir que enseo cmo masticar para que despus la gente elija lo que quiere comer.
Cualquiera puede aprender a aumentar tremendamente su capacidad mental: basta con conocer la
tcnica adecuada para lograrlo.

Cualquiera puede aprender

a aumentar tremendamente su capacidad mental.

Observe la figura 3. Qu es lo que ve? Muchas veces no vemos, al mirarla por primera vez, que lo
que en ella se representa es un perro dlmata. Valo en la figura 3A. El perro est en el dibujo de la
misma forma que las oportunidades en nuestra vida: slo son visibles para los ojos sagaces.
En la poca de la gran depresin de 1929, en Estados Unidos, el dinero desapareci del
mercado, pero el gobierno continu fabricando billetes. Cmo es posible? Lo que sucedi es que el
dinero fue a parar de las manos de muchos a las manos de pocos. Los que creyeron que iban a
ganar dinero con la depresin, lo ganaron; los que creyeron que iban a perderlo, lo perdieron.
La palabra crisis, en chino, tiene dos significados: peligro y oportunidad. Es usted quien
elige considerarlo una cosa u otra. Cuando oiga hablar de crisis, haga una pequea modificacin en
la palabra: raye las eses. Quedar as: CRI$I$. Y piense que de las crisis tambin se puede obtener
dinero, xito y prosperidad.
Lo que aparece en la figura 4 es una vaca. Si no consigue verla, mire la figura 4A. La vaca es
8

ms difcil de ver que el perro. Sin embargo, una vez que se la percibe, no se puede dejar de verla.
Las oportunidades tambin son as. Es probable que sean difciles de detectar, pero
permanecen accesibles para quien las ha visto. Las oportunidades estn en la vida para ser vistas.
Estn a nuestro alcance. Delante de nuestros ojos.

Figura 3 Figura 4

En esta vida usted tiene lo que escoge. Y su mente es tan poderosa que le va a entregar lo
que le pida. El gran problema es que la gente no aprende a utilizar el cerebro del mejor modo posible.
Cuando usted compra un aparato electrnico, viene con l un manual de funcionamiento. Pero
nuestro cerebro, que es el aparato ms complejo que existe en la Tierra, no viene acompaado de
manual de instrucciones. Tenemos que aprender a utilizarlo paso a paso, en una sucesin de
tentativas y errores. Los que aprenden triunfan en la vida; los dems se quedan atrs, marcando el
paso.
Hay gente a la que le gusta mucho lamentarse: Si tuviese una formacin mejor, si hubiera ido
a la universidad, si hubiese hecho el doctorado....
Thomas Edison, inventor de la lmpara incandescente y del fongrafo, entre otras cosas,
estudi durante tres meses y su profesora lo expuls diciendo que era oligofrnico y que no tena
inteligencia para estudiar. Hoy en da, sin embargo, todo lo que hacemos depende directa o indirecta-
mente de los descubrimientos de Thomas Edison. Henry Ford estudi hasta el segundo curso de
bachillerato y despus fund la compaa Ford. Cambi el esquema de los transportes y se hizo uno
de los hombres ms ricos del mundo. El conocimiento que no se usa no es un factor de xito.
Nuestro cerebro tiene que aprender a ver las oportunidades, ya que nuestra educacin no nos
prepara para ello. Los actuales procesos educativos se centran en los problemas y no en las
soluciones.

Figura 3A Figura 4A

Usted, del mismo modo que cambi la percepcin que tena de las figuras 3 y 4, puede
cambiar su percepcin del mundo. Y no slo eso. En el mundo, las oportunidades se le presentan del
mismo modo que el perro y la vaca en las ilustraciones. Lo obvio slo lo es para el ojo preparado.
 II
La ley del aumento
Aprender a enfocar
Todo aquello en lo que usted se concentra tiende a
aumentar. Si se centra en sus limitaciones, stas crecern
proporcionalmente a la energa empleada. En vista de eso,
es mucho mejor que se centre en sus cualidades (reales o
imaginarias), ya que ello har que crezcan y fructifiquen.
Anote aqu diez cualidades que posee o le gustara
tener:
1.__________________ 6.__________________
2.__________________ 7.__________________
3.__________________ 8.__________________
4.__________________ 9.__________________
5.__________________ 10._________________
Piense en estas cualidades durante 21 das. De este
modo, quedarn implantadas en su estructura personal y
pasarn a ser parte integrante de usted.
Tanto si piensa que puede
como si piensa que no puede,
de cualquier modo est en lo cierto.
Henry Ford
2
El mundo de las ilusiones
Qu es lo verdaderamente real?
Vivimos en un mundo de ilusiones: lo que
usted piensa que es real, puede no serlo.
La realidad es algo subjetivo. Este libro,
por ejemplo, unas personas lo
encontrarn fantstico, y otras pensarn
que fue una prdida de tiempo leerlo. La
realidad no est en el libro, sino en la
percepcin de aquellos que lo leen. Para
las mentes preparadas para estas
informaciones, el mensaje habr sido
espectacular. Para las otras, no.
Pensamos que los sentidos nos
muestran la realidad, pero la verdad es
que nos engaan. Parece que la Tierra
est quieta, y sin embargo gira a una
velocidad increble. Tenemos la
sensacin de que es plana, pero
sabemos que es redonda. El Sol parece
girar alrededor de la Tierra, pero la
verdad es lo contrario.

La primera ilusin que tenemos y tambin la

mayor es pensar que lo que vemos, es.
Vamos a examinar mejor, a travs de unos
dibujos, algunas de las ilusiones de nuestros
sentidos.
Observe la figura 5. Cul de las
siluetas es ms larga? Aparentemente la que
est ms a la derecha. Sin embargo, todas son
iguales. Comprubelo con una regla si lo
desea. La diferenciacin proviene de una
interpretacin del cerebro. Lo que diferencia
una figura de las otras es una ilusin, y es ella
lo que provoca las diferentes apreciaciones de
un mismo fenmeno visual.
Otro ejemplo: digamos que su padre le
pegaba a menudo cuando era nio. Esto fue
bueno o malo? Muy malo, seguramente
respondera usted. Sin embargo, quin sabe si
usted triunf en la vida gracias a ese hecho.
Hay gente que se pasa la vida protestando,
como si con ello pudiese cambiar el pasado. Si
su padre no le hubiera pegado, quin sabe, tal
vez hoy usted sera un criminal. No podemos
cambiar lo que no podemos cambiar. Usted
puede interpretar cualquier hecho como bueno
o como malo. Depende de su punto de vista,
Figura 5
de su visin del mundo.
10

Ahora usted entiende que no siempre lo que

se ve es. A menudo omos frases como sta: S
que es perverso porque conozco a este tipo de
personas. Cuidado con esta clase de pensamiento!
Usted puede estar viendo a esa persona en un
contexto negativo; una impresin como esa le puede
venir de su infancia, inconscientemente. Una persona
con bigote quiz le recuerde al vecino que discuti
con su padre cuando usted era nio.

La segunda ilusin es pensar que lo que es,

siempre es. En la figura 6 puede ver cuadrados
negros entre lneas blancas. En las encrucijadas, de
vez en cuando se ven cuadrados grises. Son
reales? Depende. Cuando los vemos, lo son; cuando
no los vemos, no lo son.
No es verdad, por lo tanto, esa historia de que
lo que es, siempre es. Cuidado con las ilusiones. Figura 6
Oh, conozco a esa persona desde hace veinte aos y no puede haber Cambiado! Cuidado con
esas afirmaciones! Es preciso dar una oportunidad a las personas y las cosas para que puedan
cambiar. Incluso usted puede ser hoy una persona completamente diferente de la que era hace cinco
o diez aos.

Es preciso que d una oportunidad

a las personas y las cosas
para que puedan cambiar.
Tambin a usted.

La tercera ilusin es pensar que lo que siempre es, es todo

lo que es. En la figura 7 vemos un camin cargado con
neumticos que no puede continuar el viaje precisamente por
el imprevisto de tener una rueda pinchada. El hecho de que un
camin transporte este tipo de carga no es algo que haga
gracia, y un pinchazo est lejos de ser una circunstancia
graciosa, pero la mente junta los dos hechos y de ah surge el
humor.
A cada momento estamos creando en nuestra mente
nuestra propia realidad. Del mismo modo podemos crear xito
en nuestra vida.
La mayor parte de la realidad es algo que generamos
en nuestra cabeza a partir de un tercer componente que no es
Figura 7 visible. Este componente procede de nuestra programacin
cerebral, que a su vez depende de nuestra educacin y de lo
que nos fue infundido hasta los siete aos. Por ejemplo, si a usted se le inculc la creencia de que el
dinero es sucio, aunque trabaje 24 horas al da no se har rico.
La correlacin entre trabajo y dinero no considera slo estos dos factores. Es el obrero quien
ms trabaja y quien menos gana: madruga, toma dos autobuses, come la comida fra, regresa a casa
de noche, descansa poco, trabaja mucho y acaba jubilndose con el salario mnimo. No hay una
relacin directa entre esos dos factores (trabajo y dinero). Nuestra mente incluye en esa lista un
tercer componente: el xito. Con la expansin de la mente y el cambio de percepcin, por medio de
tcnicas como las que se ensean en este libro, es posible invertir esta relacin y crear una nueva
realidad.
 11

Para tener xito, un buen camino puede ser observar a las personas que lo tienen, entender
sus estructuras y actuar como ellas en sus aspectos ms positivos. Eso fue lo que Napolen Hill hizo
y relat en su libro The Law of Success (La ley del xito).
La Ciencia del xito fue concebida como una estrella de seis puntas (vase la figura 89). Es
como si furamos a construir las turbinas del
motor que nos llevar al xito. Es una
experiencia nica, individual e intransferible. A
medida que usted vaya desarrollando estos
factores, su mente se expandir, y
aumentarn su coeficiente intelectual y su
capacidad de reaccionar ante los problemas
del mundo. Los puntos de la estrella estn
colocados en orden didctico, pero son todos
igualmente importantes y se complementan
entre s. No se puede influir en uno sin
hacerlo en los dems. Es como en el ajedrez:
cuando se mueve una pieza, se afecta al
juego entero.
El xito significa no parar jams e ir
siempre en busca de algo ms. La estrella del
xito est en continuo movimiento.
En los prximos captulos vamos a ir
analizando cada uno de los componentes del
Figura 8
xito.

Figura 9
Un cliz o dos personas conversando?
En realidad, puede ser una cosa u otra;
depende de lo que usted quiera ver.
 3 III
Visualizacin y experiencia
Quererse ms a uno mismo Dos caras de una misma moneda
Toda creencia, una vez establecida, procura perpetuarse.
La autoestima es fundamental en la
Por otro lado, toda informacin nueva, cuando
conquista del xito. Si a usted no le gusta penetra en la mente, tiende a sustituir una informacin
su forma de ser, cmo va a conseguir antigua relacionada con el mismo tema. Siendo as, la
gustar a los dems? No sirve cubrirse de ltima experiencia es generalmente la que permanece.
oro ni vestir bien si el nivel de autoestima Si usted se cay de la bicicleta y tiene miedo de
es bajo. El problema est en la forma en volver a montar en ella, lo que va a perdurar es el miedo a
que nos educaron, que nos lleva a no ir en bicicleta. Si usted se cay, se levant e incluso con
querernos. Nuestra estructura nos hace miedo volvi a montar en ella, lo que va a perdurar es la
demasiado crticos. capacidad de ir en bicicleta.
La visualizacin es un recurso fundamental para
En una investigacin realizada con
la instalacin de las experiencias en el sistema nervioso.
nios de tres y cuatro aos, en Estados Cuando una visualizacin se realiza correctamente, al
Unidos, los cientficos colocaron cerebro no le importa saber si aquello ha sucedido en el
micrfonos tras sus orejas y grabaron lo mundo fsico o slo en la imaginacin. De una forma u
que oyeron durante 24 horas. A partir de otra, la visualizacin queda implantada en el cerebro y
los datos obtenidos se concluy que a un puede hacerse realidad.
nio, desde que nace hasta que cumple
los ocho aos, se le dice aproximadamente 100.000 veces que no: No hagas esto!, No hagas
aquello!, No pongas la mano ah!, No rayes eso!, No, no y no!. Los cientficos observaron
tambin que por cada elogio, los nios reciban nueve reprimendas.
Qu sucede entonces con nuestro
cerebro ante tantas negativas? Va generando
limitaciones con el fin de que podamos sentirnos
aceptados por nuestros padres y las dems
personas. Y as el genio que hay en cada nio va
desapareciendo. Este hecho se perpeta a lo largo
de las generaciones, y la propia raza humana no
se desarrolla tanto como podra hacerlo.
Todos los nios podran ser superdotados
si se los estimulara para ello. Lo mejor de esto es
que se puede hacer no slo en la infancia sino en
cualquier momento de la vida, mientras se
conozca la estrategia adecuada. Su trayectoria
puede cambiar de un modo positivo, de camino
hacia el xito y el pleno uso de su potencialidad, a
partir de hoy.

Antes de continuar con la lectura, reljese un

instante. Respire. Piense en usted. Procure
responder con la mayor sinceridad: Cmo son
sus relaciones con los dems? Nadie puede
hacerle sentirse inferior sin su consentimiento.
Nadie puede entrar en su piel para hacerle infeliz.
Eso depende de usted. Si alguien le hace sentirse
inferior o infeliz es porque usted deja que lo haga,
Figura 10
se lo permite: sus sentimientos son suyos, y es
usted quien decide lo que quiere sentir.
Por qu nos resultar tan difcil que nuestro comportamiento redunde en nuestro propio
beneficio? La razn viene explicada en la figura 10.
 13

El mayor poder de nuestra mente est en el inconsciente; sin embargo, en la civilizacin

occidental la educacin suele estar centrada en el hemisferio izquierdo del cerebro. La puerta hacia el
inconsciente es el hemisferio derecho, pero no aprendemos a utilizarla.
Sabe cmo se entrena a una pulga? Colquela en un frasco y cirrelo. A la pulga no le gusta
sentirse presa y comienza a saltar. Salta, golpea en la tapa del frasco y regresa al suelo, salta y
golpea varias veces hasta que llega a la conclusin de que no sirve de nada y empieza a dar saltos
de una altura menor, sin tocar la tapa. En este momento, se puede retirar la tapa del frasco, ya que la
pulga no saltar hacia afuera. Su cerebro se hizo a la idea de la existencia de una tapa y nunca se
dar cuenta de su desaparicin.
Cmo se entrena a los elefantes? El principio es el mismo que el utilizado con las pulgas. El
entrenador coge al elefante cuando es un cachorro, le pasa una cuerda por el cuello y lo ata a un
rbol. El elefantito intenta escaparse, pero el rbol es grande y resistente y no lo consigue. Despus
de intentarlo varias veces, desiste. El elefante crece, es llevado al circo, y la nica cosa que el payaso
tiene que hacer para que est quieto es atarlo con una cuerda a la pata de un taburete. El elefante
continuar pensando que est amarrado a un rbol.
Al igual que el elefante y la pulga, tambin nosotros, los seres humanos, tenemos una serie de
condicionamientos programados en nuestra mente sin darnos cuenta de ello.
A los siete aos es importante que mi madre me ensee a no cruzar la calle solo, ya que me
puede atropellar un coche. Hoy, ya adulto, esto no tendra sentido. Seria un trastorno en mi vida tener
que llamar a mi madre cada vez que quiero cruzar la calle. De esta limitacin (como si fuese la de la
tapa del frasco de la pulga) ya me libr; pero, cuntas tapas conservo an en mi vida de las que
no soy consciente? Cuntas entraron a formar parte de mi estructura junto con las 100.000 veces
que me dijeron no en la infancia, sin que yo repare en su importancia en mi vida presente y futura?

Hay una fuerza especial dentro de usted.

Existen diversos relatos sobre personas que en situaciones extremas, de emergencia,
adquirieron una fuerza sobrehumana. Uno de los casos ms famosos es el de una mujer que estaba
cambiando la rueda de una camioneta cuando el gato cedi y su hijo de cuatro aos, que haba salido
del vehculo sin que ella se diera cuenta, qued atrapado debajo. La mujer* que pesaba menos de
cincuenta kilos, levant la camioneta, que pesaba ms de una tonelada, para liberar a su hijo. Cmo
pudo hacerlo? De dnde le vino esa fuerza? No de sus msculos, sino de su inconsciente. Existe
una fuerza especial que surge del interior de usted (o del Universo, si lo prefiere) sin que tenga que
gritar ninguna palabra mgica. Cmo obtener esa fuerza?
 4 IV
Disonancia cognitiva
La ciencia del xito Fuerzas antagnicas que generan conflicto
Puede ser que en este momento le ronde Cuando dos creencias antagnicas conviven en un
una duda: ser posible aprender la mismo cerebro, o cuando se acta de forma incoherente
Ciencia del xito en tan poco tiempo con las propias creencias, se viven conflictos interiores.
simplemente leyendo un libro? Es Vamos a imaginar que una parte suya piensa de una
manera y otra parte piensa de otro modo. Usted es una
suficiente con que prepare su cerebro para
persona internamente dividida, y en esa situacin de
que ello sea posible. conflicto interior hay una prdida de energa vital.
Imagnese si hace cinco siglos, en Cuando existe un conflicto de este tipo, siempre se
un viaje de un velero desde Lisboa hasta tiende a no darle importancia, y una de las partes se
Ro de Janeiro, que duraba unos tres altera. Es lo que ocurre, por ejemplo, si usted cree que
meses, alguien hubiese dicho que un fumar hace dao pero contina hacindolo (conflicto
objeto ms pesado que el aire (un avin, en entre creencia y accin), o si deja de fumar (modificacin
este caso un Concorde) podra hacer ese de la accin), o si lo racionaliza, engandose, intentando
mismo trayecto en tres horas, volando y, convencerse de que fumar no es perjudicial.
adems, transportando a centenares de Cuando racionalizaciones como sta predominan en
varias reas de su vida, usted vive en una constante
personas y varias toneladas de carga.
autoilusin.
Esto slo se puede hacer por arte de
magia, seguramente habran dicho los
tripulantes del velero, TODA TECNOLOGA NUEVA Y COMPLEJA, EN SUS INICIOS PARECE MAGIA.
Leyendo con atencin este libro, usted ya est aprendiendo a usar el cerebro de forma
diferente. Si consiguiese utilizar los dos hemisferios, el derecho y el izquierdo, de forma equilibrada e
integrada, su capacidad mental aumentara considerablemente. Ms adelante profundizaremos en
este aspecto.
Las limitaciones que tenemos proceden del limitado uso que hacemos de nuestro cerebro y de
la programacin negativa instalada en nosotros durante la infancia. Veamos un ejemplo: Si yo
colocase una tabla de 30 centmetros de ancho en el suelo y pidiese a la gente que anduviese sobre
ella, nadie se negara. Sin embargo, si esta misma tabla se colocase entre las Torres Gemelas (los
dos edificios ms altos de Nueva York), un da sin viento en que el sol no cegara impidiendo la visin
y sin nada que pudiera molestar, casi nadie aceptara. Por qu? La razn no es fsica, ya que la
tabla es la misma. Lo que sucede es que hay algo dentro de nuestra cabeza que nos dice: Cuidado,
te puedes caer!. Entonces sobreviene el temor. La limitacin, por lo tanto, es el resultado de un
mensaje negativo que aparece en nuestro cerebro.
Es posible aprender en una hora lo que se acostumbraba a aprender en una semana. Basta
con que creamos en ello y adquiramos la tcnica necesaria. Hoy en da, con el sistema photo reading,
se consigue leer una pgina en el mismo tiempo en que se ve una fotografa.
A un hombre su madre le deca cuando era pequeo: Nio, qu tonto eres!. El pobre
hombre creci pensando que no tena capacidad para aprender, e intent aprobar la selectividad
varias veces, pero siempre en vano. Esto no tiene nada que ver con la inteligencia. Basta con desa-
rrollar adecuadamente la autoestima para tener xito en los exmenes.

Voy a introducir ahora el concepto de ciberntica en la psicologa. La ciberntica es la ciencia que

estudia sistemas autnomos y es capaz de hacer que las mquinas funcionen con inteligencia. La
temperatura de una sala provista de aire acondicionado, por ejemplo, depende de un termostato:
cuando la temperatura sobrepasa un determinado nivel, el aire acondicionado se conecta
automticamente. Nosotros tambin tenemos un termostato humano que determina nuestro valor. Por
otro lado, todos tenemos escrito en la frente, con tinta invisible, lo que valemos. Esto es lo que el
mundo nos va a entregar. La realidad me mostrar el valor que considero que tengo. Ella siempre
refleja el valor que mi termostato interno (o sea, yo mismo) registra. Si aumento el nivel de mi
termostato interior, la realidad tambin aumenta.
 15

Es importante reparar en que el nivel del termostato no tiene nada que ver con la temperatura
externa. Dentro de una sala, si el termostato ha sido regulado a 22 C, la temperatura interna ser de
22 C, independientemente de la temperatura externa. Si mi termostato interior dice que valgo una
cantidad determinada, esto es lo que el mundo tiende a entregarme: no importan la crisis econmica,
la situacin del pas ni la coyuntura mundial. Lo que importa es mi estructura interna. El mundo es un
reflejo de mi interior.

La realidad me muestra
el valor que considero que tengo.
Todo lo que es importante en esta vida es simple. Cuando existen cinco teoras para explicar
alguna cosa, es porque de hecho nadie conoce la explicacin exacta. Otro punto interesante es que
no es necesario entender algo para que suceda. Si usted hubiese saltado de un acantilado antes de
que Newton formulara la ley de la gravedad, fatalmente habra cado: la gravedad est ah, aunque se
desconozca su existencia.
A pesar de que la lcera es conocida desde la antigedad, slo recientemente se descubri
que puede ser causada por una bacteria. Lo importante es aprender haciendo. Si tuviese que
entender todo lo que hago para hacerlo, probablemente no hara nada. Para acompaar la evolucin
del mundo tenemos que utilizar el cerebro de modo diferente al habitual.
El conocimiento, en este momento, se duplica cada cuatro aos. A partir del ao 2000, se
duplicar cada veinte meses. La informacin se multiplica a un ritmo tan vertiginoso que resulta cada
vez ms difcil mantenerse al da de todo lo que se publica, incluso para el lector ms voraz. Es
preciso utilizar la otra parte de la mente, la intuitiva, el hemisferio derecho del cerebro, que nos abre
la puerta de los poderes del inconsciente. El secreto est en el inconsciente, y es tambin ah donde
est su autoestima.
 V V
Verse implicado y comprometerse
Es necesario creerlo para verlo La diferencia que marca la diferencia
Santo Toms dijo que es necesario verlo
para creerlo, pero se equivoc, ya que ms Hay una gran diferencia entre verse implicado y
bien es al contrario: es necesario creerlo comprometerse. El resultado del compromiso es una
para verlo (figura 11). Si para creer yo conspiracin universal.
El Universo pasa a ser su aliado cuando sus
esperase a ver, siempre llegara tarde,
metas estn alineadas con su finalidad en la vida y
despus de los que primero creen y creyendo usted se compromete a alcanzarlas. Atrevindose a
consiguen ver. hacer, el poder de realizacin le ser otorgado.
En Miami, muchas personas que van La osada positiva trae consigo algo mgico,
en barco toman cerveza y, a pesar de estar sublime y poderoso.
prohibido, tiran las latas al mar. La cerveza
Budweiser, una de las marcas preferidas, tiene como caracterstica una franja roja en la lata. Se hizo
Creerlo para verlo y no una investigacin con buceadores sobre qu era lo que vean en el
fondo del mar. Los buceadores describieron los peces de la regin y
verlo para creerlo. las latas de cerveza Budweiser. Cuando se les pregunt cmo
identificaban las latas, contestaron que por su forma y por el color
rojo de la franja. Se sabe, sin embargo, que el ojo humano es
incapaz de distinguir el color rojo a una profundidad superior a 45
metros. Si hicisemos la misma prueba con personas que
desconocen esta cerveza, no reconoceran el color de la lata. Los
buceadores que tienen en la memoria la imagen de la cerveza
Budweiser, en cambio, consiguen percibir la franja roja. Como ya
hemos dicho, es necesario creerlo para verlo.
Creerlo para verlo y no verlo para creerlo.
Si tengo la idea de xito en mi mente, el xito vendr. Si mi
cerebro slo almacena desgracias, es esto lo nico que voy a
percibir del mundo. Si tengo amor, es amor lo que recibir. El odio
ser para quien sienta odio. En el momento en que usted cambia
sus creencias y su sistema de valores, el mundo cambia tambin,
como si chasqueara los dedos.

Si usted cambia,
el mundo cambiar con usted.
Si usted es una persona segura de s misma, es eso lo que
va a manifestar al mundo. Es como la historia del ejecutivo que
cuando llega a casa con la maleta llena de trabajo, su hijo de seis
aos pretende jugar con l. Para distraerlo tiene una idea: abre el
peridico y ve un mapamundi: coge una tijera y lo corta en pedazos.
Se vuelve al nio y le dice: Reconstruye el mapamundi, y cuando
lo hayas conseguido, juego contigo. Se haba imaginado que el
trabajo le iba a llevar horas, pero en pocos minutos el nio volvi
con la figura recompuesta. Extraado, le pregunt cmo lo haba
Figura 11 conseguido en tan poco tiempo. Es muy fcil, pap -contest el
nio-: en el otro lado de la hoja haba una fotografa de un hombre; un las piezas del hombre y el
mapamundi qued bien. Moraleja: cuando el Hombre va bien, el Mundo va bien. No es el mundo en
s lo que est errado. Por lo tanto, el asunto no es cambiar nuestro entorno inmediato ni la sociedad;
es uno mismo quien tiene que cambiar. Si usted cambia, el mundo cambiar con usted.

William James fue uno de los grandes psiclogos y filsofos de Estados Unidos. Siendo profesor en
 17

la Universidad de Harvard le preguntaron una vez cul consideraba que era el descubrimiento ms
importante en el campo del desarrollo humano en los ltimos cien aos. Su respuesta fue la siguiente:
Hasta ahora se pensaba que para actuar haba que sentir. Hoy se sabe que el sentimiento aparece
cuando empezamos a actuar. Este es para m el descubrimiento ms grande del siglo en el campo
del desarrollo humano.
James resume el descubrimiento con el siguiente adagio: El pjaro no canta porque sea feliz,
es feliz porque canta.
Aunque usted se deprima, si empieza a actuar como si fuera feliz, acabar sintindose feliz, y
por lo tanto lo ser. El comportamiento cambia el sentimiento, el sentimiento cambia el
pensamiento. La mayora de la gente dice: Lo har el da en que me sienta bien. No es este el
camino. Comience a actuar inmediatamente, y las cosas cambiarn dentro y fuera de usted. Intencin
sin accin es ilusin. Atrvase a hacer y el poder le ser dado.
 6 VI

Los hemisferios del cerebro Una, dos y tres

La misma cara de la otra moneda Cuando el hecho establece una tendencia

Un pjaro necesita las dos alas para volar
(figura 12). Si cortsemos el extremo de una
de ellas, el pjaro volara en crculo. El
problema sera el mismo si un ala fuese ms
fuerte que la otra, no importa cunto ms.
Para tener xito en esta vida es preciso que
los dos hemisferios cerebrales estn en
equilibrio. Hemos de ser capaces de trabajar
con ambos lados del cerebro.
Todo puede suceder una vez, y esto no significa que
vaya a repetirse.
Un nico hecho no establece una tendencia. Por
ejemplo, su mejor amigo puede, una vez, hacer algo
que no sea digno de la amistad que hay entre ustedes.
Sin embargo, si eso ocurriera dos veces, la tendencia
quedara establecida, es decir, la probabilidad de que
sucediera una tercera vez sera muy grande. Tener
conciencia de ello ayuda a actuar con prudencia. Ms
vale un poco de cautela que mucho remordimiento.

Los hemisferios derecho e izquierdo

tienen funciones diferentes (figura 13).
Procesan la informacin de forma distinta, y
as se complementan y amplan nuestras
posibilidades de comprensin y de actuacin
en el mundo. Para explicar las diferentes
habilidades de cada hemisferio, voy a
exagerar dos situaciones.
Veamos en primer lugar el caso de un
Figura 12 individuo en el que predomina el hemisferio
izquierdo: tiene una fabulosa capacidad para las matemticas y
realiza cualquier clase de clculo mental, pero es cajero en un Hemisferio Hemisferio
pequeo establecimiento, donde trabaja desde hace quince aos Izquierdo Derecho
y donde va a continuar durante los prximos veinte. Este Detallista Amplio
individuo que tiene desarrollado slo el hemisferio izquierdo es Mecnico Creativo
inteligente, lgico, detallista, meticuloso, objetivo, disciplinado; Sustancia Esencia
impresiona por su capacidad para las matemticas, pero gana un Blanco y negro Colores
sueldo muy modesto. Escptico Receptivo
En el otro extremo esta el brillante artista que pinta Lenguaje Meditacin
cuadros maravillosos. El hemisferio que predomina en su cerebro Lgico Artstico
es el derecho. Es intuitivo, sensible, generoso; tiene un sentido
Cerrado Abierto
esttico muy desarrollado y un sagaz sentido tico. Est
desempleado, no tiene dinero y sus cuadros acaban guardados Cauteloso Aventurero
en el trastero. Vea el ejemplo de Van Gogh: pint ms de 1600 Repetitivo Innovador
cuadros a lo largo de su vida y slo vendi uno. Verbal Intuitivo
Analtico Sinttico
Memoria Espacial
El secreto reside en equilibrar los dos hemisferios. En la
civilizacin occidental la educacin normalmente tiende a Figura 13
favorecer el desarrollo del hemisferio izquierdo. Para compensar esa hipertrofia y obtener el equilibrio,
este libro se centra en la expansin del hemisferio derecho, la va de acceso hacia el inconsciente.
Extraer conocimiento del inconsciente parece algo mgico. Es interesante constatar que las personas
raramente son conscientes de sus limitaciones. Cuando ayudo a la gente a desarrollar su coeficiente
intelectual oigo cosas como sta: Yo pensaba que era inteligente; ahora veo cunto puedo mejorar.
Lo que ocurre es que se da un cambio de referencias. No importa lo notable que usted sea; siempre
podr mejorar.
 19

Hay una gran diferencia entre no estar enfermo y estar sano. La mayor parte de las personas no
estn enfermas, pero tambin es cierto que pocas estn sanas. Estar sano significa tener energa para hacer
todo lo que se desea en la vida. La misma diferencia
existe entre el men y la comida: pertenecen a
terrenos diferentes. Hay gente que va al restaurante
y dice que se va a comer el men, cuando lo que se
comer es lo que venga de la cocina. No estar
enfermo y estar sano pertenecen a mbitos
diferentes.
Nadie nos ha enseado nunca a utilizar
la energa. Estoy cansado, necesito dormir,
es lo que ms se oye. Creemos que durmiendo
se recupera la energa. Cuantos ms
problemas tenemos, mayor es la depresin y
ms horas de sueo necesitamos.
Por medio de la figura 14 podemos ver
la diferencia de percepcin entre los dos Figura 14
hemisferios cerebrales. Si le preguntsemos al
izquierdo qu es lo que hay en ella, nos dira: un garabato. El hemisferio derecho en cambio vena a
un director y su orquesta. Es esta la diferencia: el derecho ve un sentido en la nada. Quien consigue
integrar diariamente los dos hemisferios, sin duda alguna aumenta su coeficiente intelectual y ve ms
oportunidades en el mundo.

Como ya he dicho, el secreto est en el equilibrio entre los dos hemisferios. Este libro se propone ser
prctico y objetivo, aunque resalte ms la importancia del hemisferio derecho del cerebro (que ha sido
poco valorado en nuestra sociedad) y la fuerza del inconsciente. Traigo a colacin estos temas para
que se puedan entender mejor algunas tcnicas que se han aplicado con xito al aumento de la
autoestima.
 7 VII
Escasez y abundancia
Aumente su autoestima La eleccin depende de la percepcin
El Universo es potencialmente rico y hay en
Lo semejante atrae lo semejante abundancia para todos. Para que yo gane, usted no
tiene que perder, a no ser que insista en ello, y
El primer ejercicio fundamental para aumentar entonces el problema es suyo. Sus convicciones
tendrn influencia en su percepcin, y su percepcin
la autoestima es la relajacin. En la escuela
a su vez depender de su intencin.
aprendemos que el trabajo ennoblece y es La abundancia es un derecho universal. El
saludable. Sin duda, pero esto slo es cierto hambre y la miseria son incongruentes con la
cuando sabemos tambin relajar el cerebro, naturaleza. El sufrimiento es la manifestacin de la
entrando en ritmo alfa. Existen varias tcnicas falta de armona con uno mismo y con las leyes
de relajacin: la respiracin, msicas universales. Hambre o abundancia, sufrimiento o
especiales, mantras de meditacin, masajes, felicidad, dependen bsicamente de la eleccin y la
yoga, etc. Pocos conocen la diferencia entre percepcin de cada cual.
distrs y estrs. El estrs es algo bueno que
va unido a la emocin de hacer cosas y trae consigo energa; mientras que si yo estoy preocupado y
ansioso por hacer algo, me encuentro en una situacin de distrs, que s que es perjudicial. El
nico lugar del mundo donde no existe estrs es el cementerio. Quienes all habitan no lo padecen: la
vida es serena, tranquila y sin problemas.
El siguiente punto es la visualizacin. Si consigue visualizar bien, su cerebro no sabr si el
hecho ha sucedido o si usted slo se lo ha imaginado. Da lo mismo. Voy a referirme a un estudio que
demuestra bien esta situacin. En la Universidad de Yale se seleccion a 30 estudiantes que nunca
haban disparado un arma. Fueron seleccionados tras una prueba de tiro en la que tuvieron la misma
media de aciertos. Ms tarde, se los dividi en tres grupos: los integrantes del primero entrenaron
veinte minutos cada da, cinco das por semana, durante seis semanas; los del segundo fueron al
campo de tiro el mismo nmero de veces que los del primero, pero slo se imaginaron tirando al
blanco mientras hacan con la mano el gesto de disparar; los del tercero iban al lugar de los
entrenamientos, pero se dedicaban a divertirse sin ton ni son. Una vez transcurridas las seis
semanas, se repiti la prueba de tiro: los estudiantes del primer grupo, que se haban entrenado con
revlver, mejoraron un 83 por ciento; los del segundo grupo, que simplemente se haban visualizado
disparando, mejoraron un 82 por ciento, y los del tercer grupo, que hicieron cualquier otra cosa,
obtuvieron los mismos resultados que en la prueba anterior. Esto demuestra que el revlver fue slo
un instrumento para concentrar la mente, al igual que las manos y los ojos. Quiere decir esto que se
puede practicar mentalmente un deporte? Claro que s, visualizndolo.
El tercer punto de la autoestima es saber aceptar los fallos. Cmo aprendemos a andar?
Cayndonos y levantndonos. Nos caemos y nos levantamos una y otra vez hasta acertar. Si en un
determinado momento de su entrenamiento para aprender a andar, usted hubiese dicho: No lo voy a
conseguir, no merece la pena!, hoy no sabra caminar. Pero el beb es diferente, va
experimentando y fallando hasta que, un da, anda. En nuestra educacin, sin embargo, fallar es
pecado, y a medida que lo hacemos, la imagen que tenemos de nosotros mismos se va destruyendo.
Es el momento de acordarse del beb persistente que fuimos.
Todo lo importante en la vida no se consigue a la primera. Hemos de estar preparados para
aprender de nuestros fallos. Si usted dice: No quiero fallar, ser mucho ms difcil que progrese en
la vida. Cuanto mejor acepte sus fallos, ms aprender de ellos para hacerlo bien la prxima vez. Y
as, aprendiendo, acertando, progresando, confiar ms en usted y mejorar su autoestima. Los erro-
res son puntos cruciales en nuestra existencia.

Cuanto mejor acepte sus fallos,

ms aprender de ellos
para hacerlo bien la prxima vez.
 21

Otro de los ingredientes de la receta de la autoestima es sonrer.

Saba que para fruncir el ceo usamos 32 msculos, y para sonrer apenas 28? Sonra,
sonra, aunque slo sea por economa.
La sonrisa es muy importante para mejorar la autoestima. Cuando usted sonre, aunque no
sienta nada, su cerebro recibe el mensaje de que todo est bien. Hay una conexin directa entre el
sistema nervioso central y la sonrisa. Cuando se sonre, se libera en el cerebro una hormona llamada
beta-endorfina, que lleva a la mente un mensaje positivo. Saba que las mujeres sonren mucho ms
que los hombres? Hay varios estudios que tratan sobre ello. Y como usted probablemente sabe, las
mujeres viven de media ocho aos ms que los hombres. Tendr la sonrisa algo que ver con eso?
Claro que s!
En un estudio llevado a cabo en un hospital psiquitrico, dos grupos de pacientes que sufran
depresin fueron sometidos a una misma terapia medicinal, pero a los
integrantes de uno de ellos se les coloc un esparadrapo en la boca,
de forma que pareca que sonrean. Este grupo present una mejora
bastante ms rpida porque al sonrer, aun involuntariamente, los
pacientes daban a su cerebro un mensaje de felicidad.
Todos sabemos que, por una cuestin cultural, los japoneses
sonren cada vez que tienen a su lado a alguna persona. En un
experimento reciente, se someti a un grupo de japoneses a una
prueba. Mientras vean una pelcula de terror, un catter colocado en
la vena recoga una muestra de sangre para medir el nivel de
catecolaminas (hormonas del estrs), a la vez que se les tomaba el
ritmo cardaco. Se produjeron dos tipos de situacin: en el primer
grupo, los individuos asistieron a la pelcula acompaados; cuando
apareca una escena de terror, se miraban entre s y sonrean. En el
segundo grupo, los individuos fueron solos; no tenan, pues, a quien
sonrer. En el primer grupo el nivel de catecolaminas en la sangre y la Figura 15
frecuencia cardiaca eran mucho menores, lo cual demuestra que la
sonrisa provocaba una reaccin que disminua la liberacin de hormonas del estrs.

Otra actitud importante para reforzar la autoestima es la capacidad de darse, de ser til al prjimo, a
la comunidad, sin inters econmico. Haga favores y ver cmo el mundo le devuelve la ayuda. Eso
no significa que no deba valorar su trabajo. Haga como Robin Hood: cobre caro al rico y ayude al
necesitado. Adems, practique la generosidad, dando incluso a quien no lo necesita.

Otro punto fundamental son las personas que nos rodean. Si se vive entre codornices es muy difcil
aprender a volar como las guilas. Si se convive con personas negativas, es difcil desarrollar una
autoestima sana. Con ello no quiero decir que tengamos que dejar a un lado a las personas que nos
necesitan, pero s hemos de saber escoger los ambientes y las relaciones propicios a nuestra felici-
dad. Si usted no est bien, no conseguir ayudar a los dems a estarlo, y el crculo vicioso que se
crear ser perjudicial para todos.

Siempre se ha dicho que hay que desarrollar los puntos dbiles. Esto no es correcto. La verdad es
que debemos concentrarnos en nuestras cualidades. Si slo mido 1,60 m, aunque me entrene
durante las 24 horas del da todos los das del ao, jams pertenecer a la seleccin de baloncesto.
La altura no es una de mis virtudes; por lo tanto, no voy a perder el tiempo aprendiendo a jugar al
baloncesto. Intentar desarrollar una cualidad innata que posea concentrndome en ella. Trabaje en
lo que sea fuerte, que el resto se fortalecer. En la figura 15 vemos un dibujo que representa a
Chamberlain, uno de los mejores jugadores de baloncesto que conocemos, junto a Shoemaker, el
jokey que gan el mayor nmero de carreras profesionales. Se imagina a Chamberlain en una
carrera de caballos? Pobre caballo! Probablemente ni se movera del punto de salida. Y a Shoemaker
jugando al baloncesto?
22

Trabaje en lo que sea fuerte,

que el resto se fortalecer.

A excepcin de lo que ocurre en la electricidad y en el magnetismo, en la vida lo semejante atrae lo

semejante. Veamos: usted abre el grifo de su casa y el agua sale; el agua va hacia el desage, el desage
conduce al ro y el ro va a parar al mar. El agua va hacia el agua. A dnde va el dinero? A quien tiene dinero y
no al pobre. El xito va a quien tiene xito. El amor, a quien tiene amor. El odio, a quien siente odio. Las cosas
semejantes se atraen entre s. Piense por un momento en su mejor amigo; vea cuntas cosas tiene en comn
con usted.

Si piensa en los momentos buenos que ha tenido en la vida, es ms fcil que aparezca el xito. Enlace
con el xito del pasado (sea de orden profesional, afectivo, personal o espiritual, lo importante es la experiencia
del xito), afrmese en la disposicin mental de aquella vivencia, visualice ese xito en su vida presente, y con
ello estar atrayendo el xito para su futuro. El xito atrae al xito, pero quien lo alcanza es uno mismo.

El xito va a quien tiene xito.

El amor, a quien tiene amor.
 VIII 8
Amor incondicional
La emocin sobrepasa la razn
Usted puede cambiar su vida
Aceptar a los dems sin juzgarlos y sin Cuando
se aprende a integrar los hemisferios
expectativas es algo fcil de decir y difcil de vivir.
derecho e izquierdo y a desarrollar positivamente
El miedo es siempre un problema, el amor la autoestima, los milagros comienzan a suceder.
es siempre la solucin. Amar Nuestra autoestima puede compararse con
incondicionalmente significa celebrar la
un frasco de caramelos de diferentes formas
inteligencia divina, trascendiendo todos los
miedos. Es un constante desafo para el (figura 16). Supongamos que los redondos
equilibrio entre la razn y la emocin, que simbolizan los mensajes negativos que usted ha
significa vivir lo eterno ahora, sin ningn tipo deido asimilando desde la infancia: no soy inteli-
resentimientos del pasado ni de expectativas gente, no tengo una buena apariencia, no hago
para el futuro. nada bien, no gusto a la gente; todas estas ideas
Amando incondicionalmente se aprende a fueron penetrando en su mente
considerar el futuro slo como una posibilidad, imperceptiblemente. Existen tres fases funda-
no como una expectativa. Las expectativas, mentales en el desarrollo del ser humano. La
cuando no se cumplen, generan frustraciones. primera va del ao a los siete aos, y es un
Una posibilidad, aun cuando no se materialice,
perodo en el que el cerebro funciona como una
contina siendo una posibilidad. Hay que vivir el
presente y planear el futuro.
esponja: no cuestiona
nada, simplemente
absorbe; se est consciente, pero no se tiene conciencia de ello; no
existe la capacidad cognitiva. Si en ese perodo se le dice a alguien, por
ejemplo: El dinero es sucio, o El dinero no crece en los rboles o
La gente rica no va al cielo, cuando crezca no conseguir ganar dinero
y no podr entender por qu. Todos estos mensajes van a parar al
subconsciente. Alrededor de los siete u ocho aos, el nio sufre una
transformacin y pasa a tener capacidad cognitiva: empieza a pensar, a
razonar y a amoldarse. No hace lo que se le dice, sino lo que ve hacer;
se convierte en un observador de la conducta de los adultos. De los
catorce a los veintin aos, viene una fase de socializacin: no se quiere
compartir el tiempo con los padres, sino con los amigos. Vivimos nuestra
vida de un modo que no hemos tenido la posibilidad de escoger, de
acuerdo con un programa que se acab de instalar en nuestra mente a Figura 16
los siete aos. Usted no eligi su religin: alguien la coloc en su mente. Del mismo modo, ni sus
prejuicios ni sus opiniones son exclusivamente suyos. Si no est de acuerdo, intente cambiar de
equipo. No lo conseguir, ya que sus gustos y sus valores ms subjetivos estn instalados en su
estructura, aunque muchas veces ni lo note.
Sin embargo, si cambia de estructura, puede cambiar de vida. Volvamos al ejemplo del frasco
con caramelos de formas diferentes: los redondos representan las cosas negativas de su forma de
ser que le gustara eliminar. Una de las maneras sera sacar de uno en uno los caramelos redondos
hasta tenerlos todos fuera. Esto le llevara mucho tiempo, ya que algunos de los sentimientos
negativos son inconscientes y ni siquiera sabemos que existen. Otra manera sera colocar en el
frasco, a presin, caramelos de otras formas, mensajes positivos, que empujaran a los redondos
hacia afuera.

Deje que las experiencias

y los mensajes positivos
vayan substituyendo a los negativos.
El frasco lleno de caramelos, negativos y positivos, es como los depsitos de nuestra mente.
Experiencias y mensajes positivos van substituyendo el proceso negativo que existe en la mente de
una persona, y cuando mejora la autoestima de un individuo, el mundo tambin mejora.
 9 IX
Comunicarse positivamente con uno mismo
Los seres humanos han utilizado el lenguaje como
sistema de comunicacin durante cientos de millares de
aos. El lenguaje es el intento de expresar lo que se
experimenta en el cerebro. Sin embargo, por ms rico
que sea, no podr jams expresar por completo lo que
sucede en nuestra mente. Por ello las personas no se
comprenden y se hacen dao las unas a las otras.
Atraccin en accin
Confirmar la semejanza
Su energa fluir hacia donde est
concentrada su atencin.
Slo se consigue atraer lo que ya se
posee. Lo semejante atrae lo semejante.
La vida es como el eco: si no le gusta
lo que est recibiendo, preste atencin a lo
que emite. Cualquier manifestacin en su
universo fsico es coherente con su
emisin energtica.

La vida es como el eco:

si no le gusta lo que est recibiendo,
preste atencin a lo que emite.
Los malentendidos hacen perder dinero en el trabajo, y en el colegio van en detrimento del
futuro de muchos nios, es decir, de nuestro futuro. Los equvocos en la comunicacin con la familia y
los amigos echan a perder el amor y la amistad. Cuando no nos entendemos a nosotros mismos,
comprometemos nuestro xito, nuestra felicidad y nuestra prosperidad. Casi todo lo indeseable podra
evitarse slo estableciendo una comunicacin eficaz.
Comenzaremos con la comunicacin interior, es decir, la comunicacin con uno mismo. En
este caso, el lenguaje que utilizamos es de una importancia fundamental para conseguir lo que
deseamos. Desgraciadamente, ms de un 95 por ciento de la poblacin mundial mantiene una
conversacin interior negativa. Est demostrado que hasta los ocho aos omos ms de 100.000
veces la palabra no. Nuestro cerebro est condicionado para la conversacin negativa; por ello
tendemos ms a enfocar lo que no queremos que lo que realmente deseamos. Por ejemplo, en
lugar de decirme a m mismo: Quiero tener xito, me digo: No quiero fallar, o en lugar de
decirme: Quiero ser delgado, me digo: No quiero estar gordo. El subconsciente, que es muy
directo, siempre toma el atajo. Realice el siguiente experimento: antes de continuar leyendo, levante
la mano derecha. Bien, la ha levantado ya? En estado de hipnosis hubiese levantado slo la mano,
y no la mano y el antebrazo, como probablemente ha hecho. El inconsciente va directo al asunto. El
asunto de una frase negativa no es el no, por lo cual lo que hace es omitir la palabra no. Por
ejemplo: No piense en el color rojo! No piense en una manzana! Como habr podido ver, ya es
demasiado tarde. Incluso subrayando el no piense, usted pens en el color rojo y en la manzana,
tal vez hasta en una manzana roja. Lo mismo sucede cuando dice: No quiero fallar: el
subconsciente registra la palabra fallar y usted, sin darse cuenta, hace todo lo posible por fallar.
Concentrarse en lo que no quiere, en lugar de hacerlo en lo que quiere, es como conducir un coche
mirando por el espejo retrovisor. Usted sabe de dnde viene, pero no sabe hacia adnde va. Una
manera de mejorar nuestra existencia en este planeta es aprender a utilizar mejor el lenguaje cuando
dialogamos con nosotros mismos, usando nuestra voz interior. Qu voz? La que est preguntando:
Qu voz.

Concentrarse en lo que no quiere

en lugar de hacerlo en lo que quiere,
es como conducir un coche
mirando por el espejo retrovisor.
Cambiando nuestra forma de comunicarnos con nosotros mismos, cambiaremos nuestra
representacin interna y, por lo tanto, nuestro estado emocional.
 X 10
La paradoja universal
Aceptar lo inaceptable
Una moneda en el fondo del mar
La autoaceptacin es un concepto difundido en todas La
comunicacin en un principio es con uno
las religiones y escuelas filosficas. Aunque sea difcil
mismo. Pero en seguida es fundamental,
de entender por qu, la nocin paradjica del Universo
para nuestra propia supervivencia, que nos
nos inspira las razones de ese concepto. comuniquemos de un modo adecuado con el
Cada uno es en la vida lo que se niega a ser. Si
entorno.
usted protesta: No quiero ser como mi madre!, se
volver como ella y todo el mundo ser consciente de El ser humano es un animal social.
ello salvo usted. Este libro se volvi realidad gracias a la
Si creemos que no podemos hacer algo, las accin de quien fabric el papel, de quien
circunstancias nos obligarn a hacerlo. Nos escribi el texto, de quien hizo las revisiones,
convertimos en aquello que nos negamos a ser. de quien dise las ilustraciones, de quien
Y si creemos que s podemos, la obligacin sermanej la mquina de imprimir, de quien
sustituida por la voluntad. Por eso, lo que aceptamos
proporcion la energa elctrica, etc. Usted
puede volverse realidad o no, dependiendo del inters
depende de la sociedad, sea lo que sea lo
que tengamos en ello. que vaya a hacer. Al ser animales sociales,
Slo se da un verdadero cambio en nuestro interior
tenemos que comunicarnos indefinidamente.
cuando aceptamos a los dems tal como son y nos
aceptamos a nosotros mismos tal como somos. Con toda probabilidad, la capacidad
de expresin es la ms importante que una
Para ganar esta carrera, empiece por sacar el pie
persona pueda poseer. Despus de la
del acelerador, respire y mire a su alrededor y en su
interior. alimentacin, la comunicacin es la ms
bsica y vital de todas nuestras necesidades.
Sir Francis Bacon deca que el conocimiento es poder. Yo no creo que eso sea cierto. El
conocimiento es poder en potencia. Cul es el valor de una moneda de oro en el fondo del ocano,
donde nadie la puede alcanzar? Ninguno. Cul es el valor de un individuo que tiene unos cono-
cimientos tremendos, toda la Enciclopedia Britnica metida en la cabeza, pero que no se comunica
con nadie? Cero! El conocimiento sin la accin no tiene ningn valor. Existen cuatro vas, ligadas a
nuestra comunicacin con el mundo, a travs de las cuales somos juzgados por el resto de la gente:

- Qu es lo que hacemos?
- Cul es nuestra apariencia?
- Qu es lo que decimos?
- Cmo lo decimos?

Qu es lo que hacemos? Lo que cada cual hace est ligado a la comunicacin porque,
para obtener el xito, tan importante como lo que hace es el modo en que define su profesin. Usted
seguramente est leyendo este libro porque oy hablar del doctor Lair Ribeiro, que es mdico,
estudi en Harvard, trabaja en Estados Unidos desde 1976, es cardilogo, es especialista en
neurolingstica y ha dado cursos en diferentes pases.
Nuestro modo de hablar de lo que hacemos es esencial para nuestra autoestima. Dos
albailes trabajaban en la construccin de la fachada de la catedral de Notre-Dame, en Pars.
Mientras el primero deca: Estoy colocando ladrillos, uno encima del otro, el segundo en cambio
afirmaba: Estoy construyendo una catedral para la posteridad.

Cul es nuestra apariencia? Imagnese que empieza uno de mis cursos y se encuentra con un
individuo sin afeitar, que lleva el pelo largo, un pendiente, unos tjanos rotos por la rodilla y zapatillas
de deporte sucias y agujereadas, y est fumando. Pensara que se haba confundido de curso. Es
ste el tipo que me va a hablar del xito? El que me va a ensear a expandir la mente?
En el metro de Nueva York se realiz un experimento con estudiantes. Entregaban a cada uno
50 centavos (en aquella poca el billete costaba 75) y ellos tenan que pedir los 25 restantes. En el
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plazo de una hora, recaudaban aproximadamente 6 dlares. En la segunda hora, se les pona una
corbata, y conseguan de 17 a 18 dlares. Entonces alguien del equipo se pregunt si no se habran
obtenido mejores resultados en la segunda hora porque se haban ejercitado en la primera. Al da
siguiente, las pruebas se realizaron a la inversa: en la primera hora con corbata y en la segunda sin
ella. El resultado fue el mismo: con corbata se ganaba tres veces ms. Las costumbres pueden
cambiar, pero de momento la corbata contina siendo un smbolo de prestigio y de respeto en
muchos ambientes profesionales y sociales. Hay profesiones en las que no es la corbata lo que
cuenta, sino un tipo de ropa determinado y unos complementos personales en buen estado: Confia-
ra en un mdico con la bata manchada de sangre, las gafas rotas y un estetoscopio deteriorado?

Los pequeos detalles

establecen una gran diferencia
en los resultados.
Otro aspecto importante en cuanto a la apariencia personal, es la conveniencia de la ocasin:
yo no voy a la playa con calzado de calle, ni voy a misa con un disfraz de carnaval. Si quiere jugar en
un equipo de ftbol, no se ponga la camiseta del contrario. Para servir en el ejrcito de tierra, no
puede ponerse el uniforme de la marina. Una buena apariencia implica estar vestido de acuerdo con
el momento y con la propia profesin.
Recuerde: los pequeos detalles establecen una gran diferencia en los resultados. Slo tiene
una oportunidad para causar una buena impresin la primera vez que se relaciona con alguien. El
juicio que se hace de una persona depende de los primeros tres o cuatro minutos. La imagen que se
obtiene en esos tres minutos dura veinte aos; es muy difcil hacerla desaparecer o cambiarla. No
tendr jams una segunda oportunidad de causar una primera buena impresin.
 XI 11
Trascendencia y libre albedro
La eleccin de ser libre Comunicarse plenamente
Mediante el uso de la mente el ser humano es Qu es lo que decimos? Esta es otra va
potencialmente capaz de mitigar o trascender los por medio de la cual somos valorados en
acontecimientos predeterminados por fuerzas krmicas o nuestra comunicacin con el mundo. Lo
astrolgicas. que decimos es interesante para quien lo
Para cualquier persona es siempre posible elegir escucha? Tiene sentido? Da buenos
el modo en que va a reaccionar ante cualquier
resultados? Cada tipo de persona con
acontecimiento.
Quien se deja envolver por las circunstancias quien tratamos tiene un campo de intere-
pasa a formar parte del problema. Sin embargo, si nos ses y un cdigo propio para comunicarse.
observamos a nosotros mismos y actuamos con Si usted trata con peones, por ejemplo, no
integridad y compasin, tendremos la capacidad de dotar va a hablar del mismo modo en que lo
de connotaciones positivas a un suceso desagradable, hara con el director de un banco. Su
en el mismo momento en que sucede. personalidad es una sola, pero su
Trascender significa superar una situacin y comunicacin con el mundo, para ser
comenzarlo todo de nuevo. Nosotros, los seres humanos, eficaz, tiene que hablar el idioma del lugar
somos animales lingsticos, y por ello tenemos la donde se encuentre. Y si quiere tener xito
capacidad de trascender cualquier instante de nuestra
en la comunicacin, tiene que prepararse
existencia. Si el libre albedro no posibilitase esa
trascendencia, seria incoherente, una vileza csmica.
bien para lo que va a decir, adems de
decirlo de un modo tranquilo, seguro y
atrayente.
Cmo lo decimos? La forma de decir algo es tan importante como lo que queremos
comunicar. Los ojos son las ventanas del alma
La manera en que usted se
manifiesta puede modificar el sentido de las
palabras. Vea, por ejemplo, esta frase:
Yo no dije que l robara el dinero!
Lea la frase poniendo el nfasis en la
primera palabra:
YO no dije que l robara el dinero! (Quin
lo dijo?)
Ahora lala varias veces poniendo el
nfasis en otras partes de la frase:
Yo no DIJE que l robara el dinero!
(Recuerda que yo haya dicho esto?)
Yo no dije que L robara el dinero!
(Quin lo rob?)
Yo no dije que l ROBARA el dinero!
(Cmo lo consigui?)
Yo no dije que l robara el DINERO!
(Qu fue lo que rob?)
La misma frase tiene cinco significados
diferentes, dependiendo de dnde se ponga
el nfasis. Figura 17
Adems de la comunicacin verbal, V: campo visual; A: campo autiditivo; C: campo cinestsico;
c R
existen aspectos significativos de la : construido; : recordado; AD: dilogo interno
comunicacin no verbal -como los gestos o las posturas corporales- que tambin influyen decisi-
vamente en lo que se est diciendo, a veces hasta tal punto que pueden hacer que una persona deje
de creer en las palabras de su interlocutor. Un aspecto importante al que poca gente presta atencin
es el movimiento de los ojos (figura 17).
Se habr dado cuenta de que mientras la gente conversa, sus ojos se mueven. Esto
28

pertenece al dominio de la neurofisiologa. Dependiendo del lugar hacia donde miren, se activan
diferentes partes del cerebro. Cuando se mira hacia arriba, se est trabajando con imgenes. Si se
mira hacia arriba y a la derecha, se estn creando imgenes nuevas, y si es hacia arriba y a la
izquierda, el cerebro est recordando imgenes.
Si durante una entrevista de trabajo usted preguntara al candidato si tiene experiencia y ste,
al responder, mirara hacia arriba y a la derecha, esto significara que est mintiendo, incluso antes de
hablar. Usted ya sabe que con ese movimiento de ojos la persona est creando imgenes de algo
que an no ha sucedido. El cuerpo no miente.
Cuando los ojos se mueven horizontalmente, se activa el campo auditivo, es decir, el cerebro
est trabajando con los sonidos. Cuando se mira hacia abajo y a la izquierda, se est conversando
con uno mismo (AD). Cuando se mira hacia abajo y a la derecha, se est abriendo el canal
cinestsico, el de las emociones, los sentimientos y las sensaciones del cuerpo, y se sabe, por
ejemplo, si un dedo de la mano est estirado o doblado sin tener que mirar.
Fulano est cabizbajo. Esta expresin demuestra que es del dominio pblico que cuando
una persona se encuentra deprimida mira hacia abajo. No tiene sentido deprimirse mientras se juega
a voleibol, por ejemplo. En muchos pases funciona una lnea telefnica especial para la gente
deprimida que piensa en el suicidio. Estas personas son atendidas por especialistas que les
preguntan: Hacia dnde est mirando en este momento?. La respuesta invariablemente es:
Hacia abajo. Haciendo que miren hacia arriba se quiebra el impulso de suicidio. Es evidente que no
slo hay que hacer esto, pero al menos se ha dado un primer paso decisivo, slo con los ojos.
Puedo hacer que una conferencia sea ms o menos formal segn cmo ponga las manos o la altura
a la que proyecte las diapositivas. Cuanto ms alto las coloque, tanto las manos como las
diapositivas, ms formal ser la conferencia.
La comunicacin es como una danza. Cuando una pareja de bailarines baila bien, en sintona,
es imposible saber quin est dirigiendo. Cuando todos los elementos de su cuerpo y de su mente
estn sintonizados en un mismo mensaje, la comunicacin tiene una fuerza capaz convencer a
cualquiera.
La comunicacin es mucho ms eficaz
cuando el cuerpo y la mente
estn en sintona.
Vamos ahora a centrarnos en nuestra comunicacin con el entorno, con el mundo que nos rodea. Los
acontecimientos externos se experimentan a travs de los sentidos.
La cognicin del suceso tiene lugar cuando se recibe la informacin que llega a travs del
canal de entrada sensorial: visual, lo que vemos; auditivo, lo que omos; cinestsico, sensaciones
exteriores como la presin, la temperatura y la textura, adems de los sentimientos (tristeza, alegra,
etc.); olfativo, lo que olemos; gustativo, lo que saboreamos.
No todo el mundo tiene las mismas preferencias ni capacidades en cuanto a los estmulos
sensoriales. Algunas personas prefieren el canal visual: Verlo para creerlo. Otras el auditivo: Una
palabra vale ms que mil imgenes. Otras prefieren oler, saborear y sentir lo que est
sucediendo.
Imagnese a una pareja en la que l es visual y ella auditiva. La mujer le dice al marido: Ya
no me amas. Y l le contesta: Qu quieres decir con esto? Siempre te traigo flores, y te he
comprado un coche nuevo. S, pero nunca me dices que me amas. Es auditiva y quiere escuchar:
Te amo. l es visual y demuestra su amor con los regalos. Si la situacin fuese a la inversa l le
dira: Te amo, y ella respondera: Nunca me regalas flores.
A una persona cinestsica le gustar ser acariciada y estar cerca de los dems. Cuando uno
es visual tiende a apartarse de la gente cinestsica, para tener una visin global del ambiente,
mientras que sta buscar la proximidad para sentir mejor a las otras personas.
Durante una conferencia, el buen comunicador utiliza todos los recursos de la comunicacin:
pasa diapositivas para gustar a los visuales, habla alto y con tonos diferentes para llegar a los
auditivos, y se mueve a lo largo de la sala para satisfacer a los cinestsicos. Por otro lado, al
moverse, estimula los diferentes sectores de su propio cerebro, dando una mayor agilidad a sus
ideas.
 XII 12
Agradecer y arriesgar
Gratitud y prosperidad Usted es quien realiza sus sueos
Se recibe cuando se da. Hay que arriesgarse para Enesta vida es imprescindible tener objetivos
llegar a nuevos territorios, y hay que dar las para alcanzar el xito. Es tan difcil llegar a un
gracias para reforzar y elevar el funcionamiento de destino que no se tiene, como regresar a un
la vida. La gratitud es la madre de los dems lugar en el que nunca se ha estado. Al marcarse
sentimientos. una meta, usted se est labrando su propio
Generalmente la gente reclama aquello
destino.
que no tiene y le gustara tener, o lo que tuvo y
perdi. Rara vez encontramos a alguien que da Sabe cul es la diferencia entre un
gracias por lo que tiene, o por aquello que no tienesueo y una meta? Si usted coge un sueo y
y no le gustara tener. determina la fecha en que se va a materializar, lo
La gratitud es escasa en este mundo, y convierte en una meta. Recuerda ese libro que
por ello hay una falta de armona e infelicidad en compr hace un tiempo? Al llegar a casa lo
nuestra vida. coloc en la estantera para leerlo algn da.
Agradezca diariamente aquello que tiene y le Est cubierto de polvo, porque algn da no
gusta, y el Universo continuar proporcionndole existe en el calendario, es un da que jams
no slo eso, sino tambin lo que no tiene y ni llegar. Si usted dijese: Antes de fin de mes me
siquiera sabe que le gustara tener.
lo acabo, ciertamente encontrara tiempo para
leerlo; pero como dice que lo leer algn da, su
subconsciente le responde: Perfecto, cuando llegue algn da, leeremos el libro.
Cree que hay alguien que alcance la cima del Everest por casualidad, sin planearlo?
Evidentemente no. Para hacerlo es preciso planear cada detalle: se necesita una preparacin de
aproximadamente cuatro aos, muchsimo dinero y mucha tcnica. Sin todo ello, la persona morira
en el camino. Sin planes es casi imposible alcanzar las grandes metas.
Nuestro cerebro no ha sido entrenado para hacer planes. Mucha gente piensa que da
demasiado trabajo. La verdad es que planear es fcil. Incluso puede ser una diversin. Basta con que
nos entrenemos.
Veamos tambin la diferencia entre meta y finalidad. Si estoy en Nueva York y decido ir a
Chicago, esta ciudad es una meta que alcanzo. Si estoy en Nueva York y quiero ir al oeste, cuando
llegue a Chicago el oeste no habr terminado, siempre habr ms a donde ir: esto es lo que se llama
una finalidad. Si usted descubre cul es su finalidad en la vida y organiza sus metas de acuerdo con
ella, tendr el Universo a su favor.
Otro secreto relativo a las metas es saber equilibrarlas. En primer lugar, debe tener un cuerpo
sano para que su mente tambin est sana. No sirve de nada una mente brillante cuando el
organismo est enfermo. Ello no quiere decir que deba ocuparse exclusivamente de una meta fsica.
Quien hace gimnasia todo el da y no piensa en nada ms, cuando llega a los cuarenta y ve que su
cuerpo comienza a deteriorarse, sufre grandes depresiones. Al no haber establecido otros objetivos,
su vida pierde la finalidad.
Ya que vivimos en un mundo material, es preciso tener una meta financiera, pero el dinero,
paradjicamente, no vale nada. Slo sirve para hacer cosas que no dependen exclusivamente de l.
Si no tenemos otras metas en la vida adems del dinero, acabamos esclavizados por la obsesin de
obtenerlo, sin regenerar nuestra energa, lo cual generalmente culmina en un infarto.
Otra meta es la social. El ser humano necesita vivir en comunidad. Pero lo que ro hay que
hacer, aunque algunas personas lo hagan, es mariposear de aqu para all, yendo de fiesta en fiesta.
Es preciso tener races para estar bien afirmado en el propio eje.
La meta profesional tambin es muy importante; pero si slo se vive para ella, pensando que
lo nico que interesa es la carrera, y el ascenso que se espera no llega, con esto se est propiciando
la aparicin de un cncer a los cuarenta aos.
Hay gente que se dedica exclusivamente a la familia. Tener slo una meta familiar tampoco
resuelve nada. Los hijos crecen, se van de casa, y entonces, cmo se queda uno? Sucede lo que
hoy en da se denomina sndrome del nido vaco. Es el caso de la mujer que se dedica a los hijos
30

durante toda su vida, no hace nada ms y se olvida completamente de su propia realizacin. Los hijos
crecen -todos crecen-, se van de casa y entonces la mujer no tiene con qu llenar el tiempo.

Mrquese metas equilibradas y alcanzar el xito.

Es preciso tener una meta espiritual. Es muy importante saber relajarse y entrar en contacto
con otros niveles de conciencia, pero no es aconsejable dedicarse a ello todo el da. Tenemos un
cuerpo que cuidar. Si no se presta atencin a la materia, las condiciones de vida, empezando por
la salud, se desequilibran. A dnde quiere llegar espiritualmente de ese modo, en total
desequilibrio?
Por ltimo, est la meta mental. Hay personas que recitan de memoria la Enciclopedia
Britnica, la tienen toda entera metida en la cabeza, pero no pueden mover nada de sitio para no
mezclar los conocimientos. Adems, no los utilizan para nada: no los aplican ni se los ensean a
nadie. Eso es una masturbacin mental!
 XIII 13
Manifestacin fsica
Piense a lo grande
Cuando la mente acta como cocreadora
Todo lo que existe en el Universo fsico surgi primero en Voy a proporcionarle algunos valiosos
la mente. El pensamiento es energa y la energa sigue consejos para la consecucin de sus
al pensamiento. metas. La primera recomendacin es que
Los pensamientos generan sentimientos que provocan escriba todo lo que sea importante.
comportamientos. stos tienen consecuencias en el En 1953, en un estudio realizado
universo fsico, que a su vez originan nuevos en la Universidad de Harvard, se
pensamientos, completando as el ciclo pensar-sentir- entrevist a todos los estudiantes de
actuar. dicha universidad. Entre las diversas
Los pensamientos dependen de las creencias de cada
preguntas que se les hicieron, una era
persona. Si a usted no le gusta lo que ve en su entorno,
analice lo que piensa y las creencias subyacentes en sus
sobre sus metas en la vida: qu queran
pensamientos. Cambie las creencias, renovndolas conseguir en el futuro. En la encuesta se
lingsticamente, y surgirn manifestaciones nuevas en su les preguntaba tambin si haban fijado
vida. las fechas de las metas por escrito. Slo
Es usted quien gobierna su nave. Saque las manos un 3 por ciento de los alumnos de la
de los bolsillos y dirija el timn con firmeza y universidad haban escrito lo que iban a
determinacin, llevando su vida por los mares que usted hacer en su vida. Veinte aos despus,
escoja, siempre habiendo navegado antes por su ocano se los entrevist de nuevo a todos. Por
mental. sorprendente que parezca, aquel 3 por
ciento de los alumnos que haba
establecido sus metas por escrito vala econmicamente ms que todo el 97 por ciento restante. Y no
slo eso, sino que estaban ms sanos, alegres y satisfechos y tenan mejor disposicin ante la vida
que el resto de los ex alumnos entrevistados.
Vea la importancia de escribir las cosas importantes sobre el papel. Si usted tuviera que pedir
un prstamo al banco, debera firmar varios documentos. No se trata simplemente de pedrselo al
director, coger el dinero y prometer devolverlo en un tiempo equis.
Todo lo que es importante tiene que figurar por escrito. Y su vida, no es importante? Sin
embargo, si yo preguntara a un grupo de personas al azar qu van a hacer de aqu a dos, cinco o
diez aos, la mayora dira que an no ha tenido tiempo para pensarlo.
Si usted an no ha tenido tiempo para pensar en lo ms importante, que es su vida, en qu
piensa entonces?
Haga el siguiente ejercicio: escriba sus metas para los prximos seis meses, doce meses,
cinco aos, diez aos y veinte aos. Confe, pngase en marcha y despus vea los resultados.

Otras recomendaciones importantes, preste atencin:

La meta tiene que ser suya, y no de otra persona. Hay quien afirma que escogi estudiar
medicina porque este era el deseo de su padre. Nadie tiene derecho sobre la vida de sus hijos: son
ellos los que tienen que decidir qu quieren estudiar o qu quieren hacer. Usted puede desear que su
hijo estudie medicina, pero jams debe imponrselo. Quien asume una meta que no es la suya, est
comprando su propia infelicidad.
La meta debe ser personal y el individuo tiene que estar comprometido con ella. Estar
comprometido es mucho ms que verse implicado. En un hotel, para desayunar se sirven huevos con
tocino: la gallina se ha visto implicada en el desayuno al proporcionar los huevos, mientras que el
cerdo estaba comprometido con l por el tocino.

Quien asume una meta que no es la suya,

est comprando su propia infelicidad.
La meta debe ser grande, verdaderamente grande. Si se la cuenta a un amigo y ste no le
32

cree, entonces tiene el tamao adecuado. Cuando fui a Harvard a estudiar, en 1976, le dije a un
compaero: Dentro de tres aos ensear cardiologa en Estados Unidos. Se ri y me contest:
Si ni siquiera sabes hablar ingls!. No tuvieron que pasar tres aos, sino ocho meses, para que
diera mi primera clase a 400 cardilogos en Washington. Cuando mi amigo dud, supe que iba por el
buen camino.
La meta tiene que ser especfica. Qu es lo que quiere? Dinero? Bien, ya tiene dinero en el
bolsillo. Ah, no, quiero una buena suma en el banco! Ahora s que se entiende, porque la peticin
ha sido especfica. El cerebro slo comprende los mensajes cuando usted le dice exactamente lo que
quiere. Entonces el subconsciente responde: Perfecto, vamos a hacer lo necesario.
La meta debe ser duradera. Usted tiene que tener un plan para toda la vida, porque si no es
as, se contrariar si maana por la maana su jefe le llama la atencin. Sin embargo, si sus
proyectos son a largo plazo, no se molestar por ello, ya que estar mirando ms lejos, como quien
sube una montaa para contemplar el paisaje. Usted puede definir qu va a hacer de aqu a cinco,
diez, quince o veinte aos, no en detalle, sino en los aspectos fundamentales. Con un buen plan de
vida puede dividir el camino hacia la meta en etapas anuales que irn siendo conquistadas paso a
paso, a travs de las tareas diarias. Las metas no se alcanzan simplemente esperando que llegue el
final del plazo. Las cosas no funcionan as. Planee con atencin y seriedad. Si falla al planear, es que
est planeando fallar. Si alguien quisiera saber cmo llegar a un determinado lugar, yo primero le
preguntara: Dnde est usted? La mayora de las personas dicen lo que quieren, pero no tienen ni
la menor idea de dnde estn, de cules son sus cualidades y sus posibilidades. Muchas tienen una
psima relacin matrimonial y ni siquiera son conscientes de ello. Para pilotar el barco de la vida, lo
primero que hay que saber es dnde se est. Despus, una vez que hemos decidido a dnde
queremos ir, el cerebro nos conduce all. Es importante tambin que el objetivo no sea ni abstracto ni
vago, sino prctico y concreto, para que se pueda materializar. Cmo va a mejorar su vida cuando
llegue a su destino? Qu va a hacer con los nuevos conocimientos?
Por ltimo, acurdese de lo que dije en el captulo 9 sobre la palabra no. Este aspecto de la
comunicacin interior tiene mucho que ver con las metas de la vida.
Si usted dice: No quiero ser igual que mi padre, en su cerebro se proyectar la imagen de
su padre y acabar siendo como l. Su subconsciente registrar las palabras igual que mi padre.
De ah la importancia de hablar siempre en sentido positivo. Diga: Quiero adelgazar en lugar de
No quiero engordar, porque si dice esto ltimo, su cerebro ve la gordura y es eso lo que programa
para su cuerpo. Cada uno es en la vida lo que se niega a ser.
Los que son padres ya han vivido esta experiencia. Te he dicho mil veces -repiten- que no
molestes a tu hermana, y el nio contina molestndola, porque lo que registra es la ltima parte de
la frase. Lo mismo pasa con No quiero que veas la televisin: para no verla, el cerebro primero
tiene que verla. Si quiere cambiar la actitud de sus hijos, deber modificar su manera de expresarse.
En lugar de decir: No hagas esto, diga: Haz aquello. En lugar de decir: No te quedes viendo la
televisin, diga: Sal a jugar afuera. De este modo podr cambiar la relacin con sus hijos.
Imagnese entonces cmo podr modificar su relacin con el mundo cuando establezca unas metas
positivas en su vida.
 XIV 14
Sinergia
Hacer ms con menos
Saltar hacia afuera del acuario
La sinergia es sumar multiplicando: todas las energas Imagine un vaso con agua hasta la mitad. Si
se unen apuntando hacia el mismo blanco. yo preguntara a varias personas qu estn
En la sinergia el todo es mayor que la suma de las viendo, algunas diran que un vaso medio
partes, y la aritmtica tradicional se ve modificada: lleno, y otras que un vaso medio vaco. El
1 + 1 = 4.
vaso es exactamente el mismo; es la
El universo est construido sinrgicamente.
Siempre que dos o ms cerebros se renen con percepcin lo que vara. Por ello no es tan
espritu de cooperacin y esfuerzo, comunicndose y importante lo que realmente sucede como la
dejando fluir la intuicin, se manifiesta este fenmenointerpretacin que se hace de ello.
natural. Si yo llevara un cachorro a clase, los
El nico camino para evitar la destruccin amantes de los perros diran: Qu
ecolgica de nuestro planeta es aprender a trabajar interesante, un curso de expansin mental
sinrgicamente. El secreto no es hacer ms con ms. con un cachorrito. Sin embargo, la gente a
Lo que necesitamos aprender urgentemente es cmo la que no le gustan los animales dira: Qu
hacer ms con menos. mal gusto traer un perro a clase. El
causante de las reacciones dispares no sera el perro sino las diferentes interpretaciones de un
mismo hecho.
En la estrella del xito (figura 8), una de las puntas es la actitud. Es muy importante para
nuestra felicidad la actitud que adoptamos ante lo que nos ocurre en la vida, porque lo que cuenta no
es exactamente lo que sucede, sino el modo en que respondemos a ello. Los millonarios estudiados
por Napolen Hill reaccionaban ante lo que ocurra de forma diferente que la mayora de la gente.

Lo importante no es lo que sucede,

sino cmo se percibe.
La vida nos depara momentos alegres y momentos tristes. La manera en que aprovechamos
cada uno de ellos slo depende de nosotros mismos. Cuando la vida le ofrezca un limn, haga una
limonada con l. Es sta la actitud de las personas que tienen xito.

En los cursos que doy no trabajo con terapia, sino con cambios de PARADIGMAS, que van mucho
ms all que una terapia: es la tcnica del siglo XXI.
Este es un tema muy importante y lo voy a explicar de varias formas.
Su paradigma es el modo en que usted percibe el mundo. Sin embargo, est en su vida como
el agua en la de los peces. El pez no sabe que est dentro del agua hasta que lo sacan fuera. Esta
definicin es de Adam Smith, que tambin dice: El paradigma nos explica cmo es el mundo y nos
ayuda a prever su comportamiento.
Ahora ejemplificar algunos paradigmas.
En Alaska, el visitante tiene que pasar la primera noche con la esposa del anfitrin. Negarse a
ello supone una afrenta: Es que encuentra a mi mujer fea? Tiene miedo de que le contagie alguna
enfermedad?, dira un nativo de Alaska. En los pases rabes, en cambio, mirar a una mujer a la
cara es un crimen. Cul es la actitud correcta? Depende de su paradigma. Los romanos, cuando
iban a cenar a casa de alguien importante y coman pollo, tiraban los huesos hacia atrs. Esto
significaba que el anfitrin era lo suficientemente rico como para tener criados que limpiasen. Si
cualquiera de nosotros hiciese eso hoy en da seria tomado por loco.
En Estados Unidos, los hijos de la gente rica a los diecisis aos ya trabajan: en gasolineras,
como camareros o en cualquier otro empleo parecido. Esta situacin seria absurda en cualquier otro
pas. El norteamericano aprende muy pronto a cambiar de paradigma, a ser verstil. A lo largo de su
vida cambia de profesin, como media, cinco veces, y de casa tres. Esto modifica la manera de
pensar.
34

En el campo de los negocios, el conocimiento de los paradigmas es fundamental. En 1979, el 90 por

ciento de la facturacin de relojes en el mercado mundial corresponda a los suizos. Un da, un
tcnico de una de las mayores empresas fabricantes de relojes de Suiza present a su jefe un nuevo
modelo que acababa de inventar: el reloj electrnico de cuarzo. El jefe se lo mir y dijo que aquello no
era un reloj, porque no tena cuerda, ni muelles, ni rubes. A los japoneses y los norteamericanos el
reloj electrnico les llam la atencin y lo lanzaron al mercado. Los suizos, del 90 por ciento de la
facturacin, pasaron a tener slo el 15 por ciento. En apenas tres aos, 50.000 trabajadores per-
dieron su empleo en la industria relojera suiza. Vea la paradoja: el reloj de cuarzo lo descubri un
suizo. El problema es que cuando el paradigma cambia, el conocimiento anterior deja de tener
validez: toda la tcnica aprendida durante aos para la confeccin de relojes mecnicos no serva de
mucho en la fabricacin de los nuevos relojes. Por eso es tan difcil cambiar. En el momento en que
conseguimos interpretar los paradigmas, podemos cambiar nuestra percepcin del mundo.
En la figura 18 se presenta el siguiente problema: mediante
Problema: cuatro lneas rectas, sin levantar el lpiz del papel y sin pasar por el
mismo punto dos veces, hay que unir los nueve puntos. Puede
intentarlo y no tendr xito a no ser que cambie de paradigma, como
podr ver en la figura 18A. Ah, pero se ha salido del cuadrado!,
seguramente dir. De qu cuadrado? Quin ha dicho que haba
que ceirse a un cuadrado? Este es su paradigma. Trasladando el
ejemplo al campo de los negocios, ocurre lo siguiente: Tengo nueve
problemas para resolver en cuatro horas. No es posible. Pero, y si
fuesen once problemas? Ahora s. Podemos resolver once
problemas porque cambiamos de paradigma. Paradjico, verdad?
El universo es paradjico!
Cuando se cambia de paradigma, las posibilidades aumentan.
Figura 18 El problema estriba en que la gente vive dentro de
Una los nueve puntos utilizando paradigmas sin conocer su existencia. Es como el caso del pez en el
cuatro lneas rectas, sin agua del que habl antes: slo es consciente de que vive en el agua
levantar el lpiz del papel y sin cuando sale de ella.
pasar por el mismo punto ms Es interesante observar las reacciones de las personas que
de una vez. sigue mis cursos, porque varios paradigmas se alteran. Cuando slo
uno de los componentes de una pareja hace el curso llamado Sintona, por ejemplo, dice: Es curio-
so, el curso lo he hecho yo, y es mi mujer (o mi marido) quien ha mejorado. En realidad lo que ha
cambiado es la percepcin de quien ha hecho el curso y no la otra persona. Pero sta tambin se
puede transformar a partir del cambio de paradigma de quien convive con ella.

He publicado 149 trabajos cientficos en ingls, todos basados en investigaciones ortodoxas, pero
ahora que estoy haciendo este nuevo trabajo, aquel material ya no cuenta. Slo era vlido dentro del
paradigma en que trabajaba en aquella poca.
El conocimiento puede llegar al mundo de diversas formas. Hace cientos de aos, en algunas
regiones de frica, las mujeres embarazadas beban el esperma del marido para facilitar los trabajos
de parto. Quin les ense eso? Hoy se sabe que el esperma es rico en una sustancia llamada
prostaglandina y que por eso tiene la propiedad de estimular las contracciones uterinas.
Nuestros abuelos nos aconsejaban tomar caldo de gallina antes de acostarnos cuando
estbamos resfriados o con alguna infeccin. El caldo de gallina es rico en omitina y arginina, dos
aminocidos esenciales que estimulan la liberacin de la hormona del crecimiento, que se libera a las
tres horas de estar durmiendo. Esta hormona no hace que los adultos crezcan, pero s ayuda a
transformar la grasa en msculos y estimula el sistema inmunitario.
Ni todo lo que sabemos tiene una explicacin cientfica, ni todo lo que la ciencia explica hoy
servir maana. Recuerde la fsica newtoniana, que fue invalidada por la teora de Einstein. El fsico
Niehls Bohr descubri la estructura del tomo, gracias a lo cual recibi el premio Nbel. Actualmente
casi nada de lo que escribi se considera vlido.
 35

Einstein deca que los problemas importantes no pueden ser resueltos en el mismo nivel de
pensamiento en el que surgieron. Para resolver un problema sin solucin, es preciso cambiar de
paradigma.
Es posible curar una fobia (un miedo exagerado) en cinco
minutos utilizando la programacin neurolingstica. Mediante el Cambio de Paradigma
psicoanlisis se puede tardar aos en curar de la misma fobia.
Particip en un programa de televisin en Estados Unidos, junto
con un psiclogo, un psiquiatra y un psicoanalista. Ellos dudaban
de que fuera posible hacer desaparecer una fobia en tan poco
tiempo. Pedimos un voluntario del pblico, y en cinco minutos, ante
ellos, cur una fobia. Me vieron actuar, y aun as dijeron que no era
cierto, que los haba hipnotizado. No lo aceptaban aunque lo vieron
con sus propios ojos, porque segn su paradigma se debera haber
tardado meses o aos.
William James deca que una idea nueva, al principio es
condenada por ridcula, despus se la olvida por trivial hasta que
es aceptada, y finalmente pasa a formar parte del conocimiento Figura 18A
general. Ah, ya sabemos cmo es eso, dijeron cuando Coln
puso un huevo en pie.
Cuando Galileo Galilei dijo por primera vez que el Sol era el centro del sistema solar y que la
Tierra giraba a su alrededor, fue a parar al calabozo. No se puede contradecir a la Biblia!, dijeron
en su momento.
Cada vez que se cambia un paradigma, se paga un precio. El verdadero acto del
descubrimiento no consiste en encontrar nuevas tierras, sino en verlas con nuevos ojos, dijo el
escritor francs Marcel Proust. No es necesario cambiar de ciudad o de pas. Las oportunidades las
tenemos a nuestro alrededor; basta con verlas con otros ojos.
Una de las sentencias ms inteligentes que conozco es de Mark Twain: Si la nica
herramienta de que dispone es un martillo, pensar que cada problema que surge es un clavo.
Si usted es cirujano, intentar resolverlo todo con la ciruga. Si es psicoanalista, tender a
pensar que todo se resuelve mediante el psicoanlisis. Si una persona invierte todo lo que tiene en un
martillo -aos de estudio, especia-lizacin en el extranjero, etc.-, es muy difcil que cambie y haga
cosas diferentes. Cada cual intenta encajar los problemas en su propio paradigma. Cuando los
paradigmas cambian, el mundo cambia con ellos, afirm Thomas Kuhn. Tras valorar los
descubrimientos cientficos de los ltimos 400 aos, se dio cuenta de que cuando un cientfico se
encuentra con un dato que no tiene sentido en el paradigma que l est viviendo, pueden suceder
dos cosas: o bien ignora ese dato, o bien lo manipula hasta que encaje en el paradigma vigente. La
tercera opcin, cuestionar el paradigma y transformarlo, es seguida por los cientficos que destacan y
contribuyen decisivamente en el progreso de la humanidad.

Si la nica herramienta de que dispone es un martillo,

pensar que cada problema que surge es un clavo.
Antes de Coprnico se crea que la Tierra era plana; despus se descubri que es redonda, y
la vuelta al mundo se hizo posible. El cambio de ese paradigma trajo consigo diferentes
oportunidades, se descubrieron nuevos mundos y la humanidad entera cambi.
 XV 15
Armona armnica
La ley de las leyes Todo problema tiene solucin
El ser humano vive en una constante
bsqueda. Buscamos algo que nos d
No me entiendes, yo tengo muchos problemas. No
sensacin de paz y la eternidad del te puedes ni imaginar los problemas que tengo en la
momento. Ese encuentro que, aunque vida... Es fcil para ti decir cosas bonitas sobre la
indefinido, buscamos incesantemente es el vida y el xito, porque no tienes los problemas que yo
descubrimiento de la armona. Procure tengo.
armonizar con el Universo, con todo y con Muchas personas se lamentan de este modo,
todos en su entorno, con el ritmo del tiempo porque no ven salida alguna debido a los problemas
y con usted: el estrs desaparecer y la que se ven obligadas a afrontar. De hecho, en la vida
liberacin ser la recompensa. La armona los problemas se suceden uno tras otro. La diferencia
es la esencia de la existencia. est en cmo los encara cada persona y en lo que
aprende de ellos. Una vez que pasamos a aprender de
los problemas, la vida toma otro cariz. Por ello acostumbro a decir a quienes les gusta lamentarse:
-Los problemas son nuestros mejores amigos.

Cuando yo tena doce aos, desapareci el perro de una vecina. Vivamos en una ciudad entonces
pequea, y en la comisara de polica trabajaba un cabo ignorante. La vecina decidi que yo haba
robado su perro, cuando ni siquiera saba que exista. Puso una denuncia y mandaron una citacin a
mi padre.
l me dijo que deba ir a la comisara. Le pregunt si vendra conmigo y me contest que el
problema era mo. Yo apenas tena doce aos. Le ped a mi to que me acompaara y vino conmigo.
En la comisara el cabo me acus de robo y yo lo negu diciendo que ni siquiera conoca al perro.
Lo has robado, repeta l. No lo he robado!, insista yo. La discusin se prolong y el cabo me
trat de atrevido por responderle. Al final, decidi que era culpable y me puso una multa que yo no
saba cmo pagar. Por aquel entonces, por primera vez en mi vida, haba ganado un dinero durante
las vacaciones dando clases particulares a unos compaeros que tenan algunas asignaturas pen-
dientes. La multa ascenda exactamente a la cantidad que haba ganado, y mi padre me dijo que l
no iba a pagarla porque yo tena mi propio dinero. As que tuve que usar el primer dinero que gan
para pagar una multa que probablemente no era legal, por un robo que no haba cometido. Durante
muchos aos consider a mi padre insensible. Pero, por otro lado, tom la determinacin de ser
econmicamente independiente y nunca ms tuve que pedirle dinero a nadie. Para m, aquel suceso
supuso un gran problema. Hoy agradezco a Dios la desaparicin del perro.

Los problemas que se nos presentan en la vida nos estimulan a crecer; por eso son nuestros mejores
amigos. Si en su trabajo no hubiera problemas que resolver, usted perdera su empleo. Ya no le
necesitaran. Slo existe un lugar en el que no hay problemas: el cementerio. Quien all habita no
tiene ninguno. Para el resto, vivir es afrontar un problema tras otro. El modo como cada cual los
encara establece la diferencia; este es el secreto: el problema en s no importa, lo que cuenta es en
qu paradigma lo coloque usted.
La realidad, por lo tanto, no existe separada de la percepcin que usted tenga de ella.
Siempre es subjetiva. Entretanto, es la mejor amiga que tenemos para llegar al lugar que deseamos.

Vivir es afrontar un problema tras otro.

El modo como usted los encara
establece la diferencia.
 37

Cmo es posible que en el mundo algunas cosas (mquinas, construcciones, etc.) se deterioren y
otras (el cerebro humano, la sociedad) evolucionen? Esta pregunta la formul Ilya Prigogine, un
cientfico que naci en Rusia, se cri en Blgica y gan un premio Nbel.
Para responder a esta cuestin, dividi los sistemas del mundo en dos tipos: abierto y cerrado.
El sistema abierto posee sintropa, es decir, intercambia energa con el Universo. El sistema
cerrado provoca entropa, es decir, no intercambia energa con el Universo. Todo problema en un
sistema abierto tiene solucin, y todo problema del ser humano es un problema de lenguaje. El len-
guaje es, por lo tanto, un sistema abierto: la solucin est en el mismo lenguaje. Alguna vez ha visto
a un perro triste porque se hayan olvidado de su cumpleaos? Claro que no, porque los cumpleaos
no forman parte del lenguaje de los perros y no se pueden convertir en un problema para ellos.
Todo problema trae consigo el germen de la solucin. La vida slo nos presenta problemas
que podemos resolver o en cuya solucin podemos intervenir. Un mendigo no est interesado por el
problema ecolgico de la Amazonia, porque lo que le preocupa es cmo conseguir comida. Si no
tenemos capacidad para resolver un problema, lo ignoraremos.
 16
Para quin trabaja?
Solo existe un lugar donde el xito viene
antes que el trabajo: el diccionario. xito
comienza con e, y trabajo con t. Para
tener xito hay que trabajar mucho, pero el
trabajo solo no sirve, no trae consigo el
xito.
Algunas personas trabajan 18 horas
al da y no evolucionan. Son como
neumticos que derrapan en el barro: no
consiguen salir del lugar. Quin trabaja
ms horas y realiza un mayor esfuerzo
fsico? Sin duda alguna el obrero, que se
levanta muy temprano, tiene que tomar dos
autobuses para ir al trabajo, se alimenta de
comida a veces fra, llega a su casa de
noche y cobra el salario mnimo. El xito
viene del trabajo, pero el trabajo solo no
resuelve nada.
XVI
Evolucin y ms evolucin
La dinmica universal
La finalidad bsica del Universo es la evolucin. Todos
nosotros nos encontramos en este viaje evolutivo. En
nuestro Universo, los acontecimientos siempre tienen
una razn de ser. Lo que nos sucede es por nuestro
bien (espiritual ms que material).
El nico error que podemos cometer es el de no
participar en esta dinmica universal. Fuera de ello, los
supuestos errores no son sino la respuesta del
Universo, para indicarnos que estamos en desarmona.
Cayndonos y levantndonos aprendemos a andar.
Aunque a veces no lo parezca, estamos siempre
progresando hacia nuestra meta final -la armona con
todo y con todos-, para lo cual vivimos en constante
transformacin.
El cambio es la nica constante en nuestra vida. No
podemos tocar dos veces la misma agua de un ro; al
tocarla por segunda vez, las molculas de agua que
entran en contacto con nuestra mano son totalmente
diferentes de las de la primera. La existencia est llena
de cambios. Existir es transformar, a cada instante.

Cuando yo estaba en el segundo curso en la facultad de Medicina, daba clases de anatoma y de

fisiologa para los de primer curso. Una vez que el profesor de la ctedra de neurofisiologa sali de
viaje, tuve que sustituirle. Fue la primera vez que los alumnos entendieron el tema. Se lo contaron al
profesor cuyas clases no comprendan y ste vino a hablar conmigo, entusiasmado por los
comentarios. Me pregunt de dnde haba sacado el material para la clase, y le dije que de sus
apuntes. Se qued sorprendido, ya que el material era el mismo; lo que variaba eran la energa y el
inters que yo empleaba en la exposicin del tema. Se puede limpiar el suelo, abrir una puerta o
servir caf con entusiasmo, y lo que se hace con entusiasmo se har de un modo especial.
Si usted coloca a alguien a quien no le gusta hacer gimnasia en una sala con pesas, aunque
le pague para que las levante, la tarea le resultar desagradable. Los atletas que practican
halterofilia, sin embargo, pagan por hacerlo, y la razn es que estn motivados.

El secreto de la vida
no es hacer lo que nos gusta,
sino amar lo que hacemos.
Yo trabajo para tal empresa. Este es uno de los mayores errores que puede cometer usted
o cualquier ser humano: pensar que trabaja para alguien, para otra persona o para una empresa.
Trabaja para usted! La empresa en que est le proporciona un espacio, con mesa y telfono
u otros equipamientos, la ayuda de una secretaria y otros beneficios, pero en el fondo usted no
trabaja para los dems. Lo reconozca o no, trabaja para usted. No importa que sea un empleado;
ser eficiente en la medida en que su trabajo est proporcionando beneficios no slo a la empresa
sino tambin a usted. Si es as, estar trabajando bien y ser un ptimo trabajador de cualquier
empresa, porque sabe que trabaja para s mismo y lo hace con entusiasmo.
 XVII 17
Unidad sin complejidad
Uno para todos, todos para uno La desgracia puede ser una suerte
Los seres humanos formamos parte de una energa Pensar que hay quien tiene mucha suerte es
gestalt, denominada Universo. Hay muchas una equivocacin. La suerte NO existe. La
maneras de referirse a ese Todo que es una sola suerte se presenta cuando la preparacin
cosa: infinito, Dios, fuente, etc. encuentra una oportunidad.
Lo que pensamos, decimos y hacemos contribuye
En 1975, yo viva con Tefilo Otoni en
de forma positiva o negativa a la vibracin del Todo.
Si vive la vida con miedo e inarmnicamente, su una ciudad del nordeste de Minas Gerais. Un
contribucin tendr un efecto negativo sobre la viernes por la tarde recib una llamada de un
frecuencia vibratoria general. hotel informndome que haba un husped
Por otro lado, viviendo armoniosamente, con dolor en el pecho. Me preparaba para salir
respetando a los dems, pensando de un modo de fin de semana largo y ped que llamaran a
global y actuando en consecuencia, contribuye al otro cardilogo, pero me dijeron que ya lo
xito universal. haban hecho sin xito. Acept. Le hice un
El xito universal y el suyo personal van siempre electrocardiograma al paciente y le diagnosti-
juntos, son indisociables. qu infarto de miocardio. Lo llev al hospital.
All, el paciente me pregunt si yo conoca a
su hijo, Peter Maroko. Le dije que conoca sus trabajos de cardiologa, pero no a l personalmente.
Peter era el jefe del departamento de investigacin de la Universidad de Harvard. Dos das despus
vino desde Estados Unidos para ayudarme en el tratamiento de su padre, y permaneci all quince
das. La vspera de su partida yo tena que dar clase a un grupo de mdicos del hospital, de
especialidades diferentes, sobre las arritmias en el infarto agudo de miocardio. Como Peter iba a
asistir a la clase, ped permiso a mis compaeros para elevar el nivel de la conferencia. Todos
accedieron. Al final de la clase Peter se me acerc y me pregunt si me gustara ir a Harvard.
Cuando la gente oye esta historia, suelen comentar que soy una persona con suerte, porque
estaba en una ciudad del nordeste de Minas Gerais y de repente me invitaron a ir a Harvard. No fue
suerte en absoluto. Yo estaba preparado. Haba estudiado mucho y se present la oportunidad. Si no
hubiese estado bien preparado, jams habra recibido la invitacin.

La suerte se presenta cuando la

preparacin encuentra una oportunidad.
Preprese, porque las oportunidades pueden aparecer en cualquier momento. Quien no est
preparado pierde las oportunidades, que muchas veces le pasan inadvertidas, de la misma forma en
que el perro y la vaca son slo visibles para los ojos sagaces.

Haba una vez un nio pobre que viva en China y estaba sentado en la acera, a la puerta de su casa.
Lo que ms deseaba en este mundo era un caballo, pero no tena dinero. Justo ese da pas por su
calle una manada de caballos con un potrillo incapaz de acompaar al grupo. El dueo de la manada,
que conoca el deseo del nio, le pregunt si quera el potro. Exultante, el nio acept. Un vecino, al
saber lo ocurrido, dijo al padre del nio que su hijo tena mucha suerte. El padre le pregunt por qu,
y el vecino respondi: Su hijo quera un caballo, pasa la manada y le regalan un potrillo, no es eso
tener suerte?. Puede ser una suerte o una desgracia, coment el padre.
El nio cuid el caballo con celo, pero un da, ya crecido, el animal huy. Esta vez el vecino
dijo: Su hijo no tiene suerte: le regalan un potro, cuida de l y cuando crece, huye. Puede ser una
suerte o una desgracia, repiti el padre.
Pas el tiempo y un da el caballo regres con una manada salvaje. El nio, que ya era un
muchacho, consigui cercarlos y aduearse de todos. Y el vecino dijo: Su hijo tiene suerte: recibe un
potro, lo cra, ste huye y vuelve con una manada de caballos salvajes. Puede ser una suerte o
una desgracia, respondi de nuevo el padre.
40

Ms tarde, el joven se rompi una pierna mientras domaba a uno de los caballos. El vecino
entonces dijo: Su hijo no tiene suerte: el potro huye, vuelve con una manada salvaje y al domar a
uno de los caballos se rompe la pierna. Puede ser una suerte o una desgracia, insisti el padre.
Das despus, el reino donde vivan declar la guerra al reino vecino. Todos los jvenes
fueron reclutados, menos el que estaba con la pierna rota. Y el vecino dijo: Su hijo tiene mucha
suerte....
La vida es as: todo lo que sucede puede ser una suerte o una desgracia. Lo que al principio
parece una desgracia, en el futuro puede ser una suerte.
 XVIII 18
Conocimiento y sabidura
La inteligencia al servicio del Ser
Haga lo que deba hacerse
La sabidura es el uso inteligente del conocimiento, Para tener xito en esta vida, uno de los
consciente o inconsciente. secretos es hacer que las cosas sucedan.
La experiencia, asociada a una profunda reflexin, Hablar no sirve de nada. Lo que interesa es
es un modo eficaz de alcanzar la sabidura. el resultado. Mientras tanto, para hacer que
Quien sea capaz de una profunda reflexin interna
las cosas sucedan, no siempre tiene que
descubrir los secretos del Universo, pues es ah, en su
interior, donde estn guardados. realizarlas uno mismo. Existe algo llamado
La sabidura se manifiesta en la agudeza de la delegacin, que poca gente utiliza: No, no
percepcin y la flexibilidad de la accin. confo en nadie; nadie lo va a hacer tan bien
Si lo que usted hace no funciona, pare, piense, como yo. Bueno, tiene que delegar cosas
analice y decida actuar de otra manera. Continuar en quien no las haga tan bien como usted,
actuando del mismo modo y esperar resultados porque si las delega en quien las hace tan
diferentes es una muestra de locura. bien como usted, estar transfiriendo
Actuar, a veces puede significar no hacer nada. responsabilidades y no delegando. Delegar
No hacer "nada", en muchas ocasiones quiere decir es dar a otra persona la oportunidad de que
estar "haciendo" lo que hay que hacer. se entrene. Para aprender es preciso
practicar, y cometer errores.
Otra importante cuestin para tener xito en el trabajo es saber distinguir entre eficiencia y
eficacia. Observe la figura 19. El caballo es muy eficiente a la hora de girar en el carrusel, pero su
eficacia locomotora es nula, ya que no puede trasladarse a ninguna parte. Hay personas que hacen lo
mismo: trabajan y trabajan, pero no obtienen ningn resultado. Voy a
contar una historia que ilustra la diferencia entre eficiencia y eficacia.
Hace muchos aos, en Estados Unidos, cuando se compraba
un frigorfico nuevo se guardaba el viejo en un rincn del patio o en el
stano. Los cierres de esos frigorficos antiguos eran trabas. Los
nios, que acudan a jugar a esos lugares, muchas veces se
encerraban dentro de las neveras y despus no conseguan salir.
Muchos moran asfixiados. Entonces se elabor un sistema para
ensear a los nios a salir de los frigorficos. Los fabricantes idearon
aparatos con cierres internos, que permitiesen a los nios abrir las
puertas por dentro. Seguidamente se hizo una campaa educativa, a Figura 19
nivel nacional, para enserselo a los nios. Cuando todo estaba listo para lanzar el producto al
mercado, apareci alguien que lo paraliz todo diciendo: No es preciso nada de eso; basta con
colocar imanes en las puertas de los frigorficos, de modo que si alguien quedase encerrado bastara
con empujar la puerta y sta se abrira. Toda la eficiencia utilizada en la instruccin de millones de
nios fue innecesaria ante la eficacia del nuevo sistema.

La eficiencia es hacer algo bien hecho.

La eficacia es hacer
lo que debe ser hecho.
El negocio no es hacer algo bien, sino hacer lo adecuado. Con este simple cambio de actitud,
usted puede pasar a ganar ms dinero y a tener mucho xito en sus actividades. Siempre que est a
punto de iniciar cualquier actividad, pregntese: Es realmente necesario hacerlo?. Y no gaste su
energa si la respuesta es negativa.
 19 Otra punta de la estrella del xito es la ambicin.
La ambicin est en la base de todo. Sin el
deseo de conseguir algo, no lo conseguiremos. Todo lo
Maana por la maana que usted ha hecho en esta vida empez con un deseo,
con una ambicin. Si alguien llega a la conclusin de
que no necesita nada ms en la vida, tambin deduce que ha llegado la hora de morir.
Una vez, tras impartir un curso sobre el xito en Estados Unidos, un seor de la primera fila se
levant y me dijo: Estoy de acuerdo con todo lo que ha dicho hasta ahora, pero yo soy repartidor de
bizcochos desde hace treinta aos, me levanto a las cinco de la maana, tomo la furgoneta, me dirijo
a las panaderas, vuelvo, lavo la furgoneta y lo preparo todo para el da siguiente. Estoy a punto de
jubilarme y quiero seguir con mis repartos; no deseo cosas nuevas y difciles a partir de ahora. Mi
enhorabuena -le respond-. Tiene que haber alguien que reparta los bizcochos. Lo que no est bien
es continuar conduciendo la furgoneta y culpar al gobierno, la inflacin, los enemigos o lo que sea por
no dedicarse a otras cosas. De ese modo no se avanza. Nadie debe culpar a los dems por no estar
satisfecho con su vida. Lo que hay que hacer es mirarse a uno mismo y alentar la ambicin positiva,
la voluntad de prosperar.
Si usted sigue haciendo lo que hizo siempre, continuar consiguiendo lo que consigui
siempre. Si quiere algo diferente, tendr que hacer algo distinto. Esto no significa que deba hacer
cosas absurdas, sino pequeas cosas diariamente.
Si yo fuese de Brasil a Europa en avin, con apenas un grado de desvo en la ruta puedo
terminar en Sevilla o en Islandia. En el punto de partida una pequea diferencia no es nada, pero se
agudiza a medida que el tiempo pasa y al final se produce una gran diferencia en el destino, es decir,
en el resultado.
No pretendo que las personas se transformen en super-genios de la noche a la maana, sino
que asuman nuevas actitudes a pequea escala, cambiando slo algunos grados en su ruta y
poniendo la base de un destino con xito. Acabe de leer este libro con ideas diferentes. Va a hacer
algo nuevo maana por la maana? Va a cuidar ms su cuerpo? Va a comer menos? Va a hacer
gimnasia? De qu tipo? Busque el principio del placer, haciendo lo que le gusta. Corra, si le gusta
correr; en caso contrario desista. Tiene que hacer cosas que no le exijan mucha fuerza de voluntad,
que surjan espontneamente y estn en armona con sus aspiraciones ms ntimas.

Si sigue haciendo lo que hizo siempre,

continuar consiguiendo lo que consigui siempre.
No consigo entender cmo alguien puede decir: De ahora en adelante no tengo nada ms
que hacer, habiendo tantas cosas por resolver en el mundo. Los cardilogos saben que despus de
la jubilacin el riesgo de muerte se triplica en relacin con el grupo de la misma edad que est en
activo. Las personas que ms viven son las que estn siempre activas. Cuando el lunes por la
maana me levanto, y veo que tengo quince problemas por resolver, me da mucha alegra, porque
significa que la sociedad me necesita.

Hay gente que cree que no va a poder conseguir algo, que es imposible. Y al pensar de este modo,
aunque se esfuercen no lo conseguirn, porque no creen en ello.
Sabe qu es lo imposible? Aquello que nadie hace hasta que alguien lo hace. En las
bibliotecas mdicas hay tratados en los que se explica por qu el hombre no puede correr una milla
en menos de cuatro minutos; hay muchas investigaciones sobre el tema, millares de pginas escritas
para demostrar esta afirmacin. Hasta que Roger Benester, un mdico, lo consigui. Ese mismo ao,
otros diecinueve atletas lo consiguieron tambin. Hasta 1964, esto era imposible. Hoy, correr una
milla en menos de cuatro minutos ya no es noticia; es algo trivial, como decir que la Tierra es
redonda.
Cuando afirmo que es posible curar una fobia en cinco minutos, muchos dicen que es
imposible; del mismo modo que era imposible ir de Lisboa hasta Ro en tres horas en el tiempo de las
carabelas. Hoy en da los aviones supersnicos lo hacen. Vivimos y trabajamos en un sistema en el
que todo es posible. Basta con atreverse y querer.
El men y la comida pertenecen a distintos dominios,
20
cada uno tiene su territorio. Nadie se come el men;
puede estar escrito con letras de oro y la comida ser
psima. Del mismo modo, la figura 20 ilustra la
diferencia entre el dominio del pensamiento y el de la La vida en sus manos
accin. Muchas personas viven como observadoras, viendo cmo pasa la vida. Una de las razones
de este distanciamiento es el control que sobre nosotros ejerce el hemisferio izquierdo del cerebro.
Los hombres no lloran. Despus aparece un cncer o un infarto y no sabemos por qu.
Dios me libre si el abuelo descubre con quin sal anoche. Qu dirn los vecinos! Qu van a
pensar mis compaeros! Llega un momento en que vivimos la vida de los dems, y no la nuestra.
Es importante explicar el concepto de precesin, para ensear a pasar al dominio de la
actuacin. Es un trmino que proviene de la fsica. La precesin se produce
cuando un cuerpo en movimiento interfiere con otro cuerpo tambin en
movimiento, en un ngulo de 90 grados.
Si preguntsemos a una abeja cul es su funcin, respondera que
producir miel. Esto es lo que la abeja piensa, pero cuando va a la flor a libar el
nctar, la poliniza en un ngulo de 90 grados. Esta polinizacin es lo ms
importante, ya que es responsable de la reproduccin de las flores. Podemos
vivir sin la miel, pero no sin la vida vegetal.
Esto es la precesin: se hace una cosa y, en un ngulo de 90 grados,
ocurre otra ms importante. Todo lo bueno que pasa en nuestra vida, sucede
por precesin. Por ejemplo, usted no se levant un da y dijo: Voy a conocer
a mi futura esposa. No, acudi a algn lugar en el que conoci a alguien de
quien se enamor y con quien ms tarde se cas.
El conocimiento es un Sin embargo, para que la precesin se d es indispensable una
poder en potencia, condicin sine qua non: la accin. Desgraciadamente, no hemos sido
que slo se convierte educados en este dominio, y no siempre resulta fcil pasar a l. Cuando me
en poder cuando haya ledo estos cuatro libros ms, estar preparado para dar clases sobre
pasa del dominio del
este tema. Siempre habr ms libros nuevos: recuerde que el conocimiento
pensamiento al de la
accin. de la Humanidad hoy en da se duplica cada cuatro aos. Todava no estoy
Figura 20 preparada, me tengo que mentalizar un poco ms. Y as va pasando la vida.
Goethe deca: Si usted piensa que puede o suea que puede,
empiece. La osada posee genialidad, poder y magia. Atrvase a hacer y el poder le ser dado.
Comience ya, ahora mismo.
Henry Ford deca: Tanto si piensa que puede como si piensa que no
puede, de cualquier modo est en lo cierto. La vida que lleva la ha creado
usted, no es un producto de las circunstancias.
Voy a terminar el libro con una pequea historia:
En una ciudad de Grecia viva un sabio, famoso por tener respuesta
para todas las preguntas. Un da un adolescente, conversando con un
amigo, dijo: Creo que s cmo engaar al sabio. Voy a llevarle un pjaro en
la mano y le preguntar si est vivo o muerto. Si dice que est vivo, lo
apretar, y una vez muerto lo dejar caer al suelo; si dice que est muerto,
abrir la mano y lo dejar volar. (Vase la figura 21.) El joven lleg hasta el
sabio y le hizo la pregunta: Sabio, el pjaro que tengo en la mano, est
vivo o muerto?. El sabio mir al joven y le dijo: Muchacho, la respuesta
est en tus manos. Figura 21

La vida que lleva

la ha creado usted.
Lo mismo digo yo. Este libro le ha ofrecido una serie de informaciones y orientaciones que
pueden modificar su vida, pero es usted quien decide. La manera en que va a utilizar estos
conocimientos slo depende de usted. El xito estuvo, est y estar siempre en sus manos.
Digitalizado el 4 - 6 de Abril 2004 por:

LeoF

Enjoy!