ASSESSORIA DE IMPRENSA

Agosto 2006

Lanamento de livro Depois do best seller O Vendedor Pit Bull ...

OS 50 HBITOS QUE TODO VENDEDOR PRECISA PRATICAR

PARA SER BEM SUCEDIDO NA CARREIRA
O perfil do vendedor de hoje mudou; ele deixou de ser aquela pessoa que tira pedidos para ser algum
que ajuda o cliente a resolver problemas de forma criativa. Portanto, diante das novas exigncias,
existem alguns conselhos indispensveis para o sucesso da carreira de vendedor; mais que isso: hbitos
que devem ser praticados diariamente e com afinco. Quem fala sobre o assunto Luis Paulo Luppa,
autor do best seller, O Vendedor Pit Bull.

Antigamente a figura do vendedor era algo que incomodava; sinnimo de chato e

insistente. Com as crises, as dificuldades para conseguir um emprego e a falta de
contrataes por parte das empresas, a qualidade de vendedor se transformou em
diferencial. Alm disso, acontece hoje um crescimento constante das empresas
familiares. E para que elas possam ter sucesso preciso que tenham pessoas que saibam
vender.

No incio do ano passado, Luis Paulo Luppa, empresrio e especialista em treinamento

de vendas, decidiu transferir para um livro toda a sua experincia na rea de vendas e
lanou O Vendedor Pit Bull, que em pouco tempo se tornou um fenmeno. Hoje na
12 edio, atingiu a marca de quase 100 mil exemplares comercializados, e recebeu o
prmio de melhor livro do ano 2005, pela revista Vendedor Profissional, alm do
Prmio Personalidade do ano RH pela ABTD. Em maro foi lanado em Portugal e
agora segue rumo Argentina lanamento dia 09 de setembro - Chile, Venezuela,
Mxico, Uruguai e Espanha. Em outubro, entra no mercado norte-americano e
ser o primeiro livro de um brasileiro - na rea de VENDAS - a ser publicado na Terra do Tio
Sam.

Com narrativa simples e direta, o livro conseguiu destaque, pois tratou o tema de forma diferenciada,
fugindo da frmula tradicional que seguem as centenas de outras publicaes que tambm abordam o
assunto. o resultado de experincias reais, vividas nas ruas, visitando cliente a cliente. O texto fala
diretamente com quem est na rea e ao mesmo tempo com o empresrio que precisa saber que a sua
equipe de vendas a nica capaz de manter a empresa funcionando, explica Luppa.

Tanto sucesso s poderia resultar numa nova publicao, desta vez, Os 50 hbitos altamente eficazes do
vendedor Pit Bull, Editora Landscape. De forma resumida, Luppa reuniu os 50 principais hbitos que
um vendedor Pit Bull aquele que tem muita vontade de vencer precisa praticar diariamente para obter
sucesso na carreira.

O primeiro hbito que cito no livro : no adianta s trabalhar muito, preciso saber trabalhar bem, ou
seja, quem disse que um vendedor cansado, cheio de olheiras, vende melhor do que aquele que dormiu
bem e que est descansado? O nmero de horas que nos prende no trabalho seja no escritrio ou em visitas
aos clientes, no garante qualidade ou resultados atingidos, explica. Ser bem-sucedido, embora no
parea, trabalhar o necessrio para alcanar seus resultados. s vezes trabalhar muito sim, mas
tambm ter tempo para a famlia, para comprar o presente do melhor amigo, comprar a carne para um
churrasco gostoso ou ainda para jogar o futebol semanal. ter foco, concentrar energia total em cada uma
de suas aes, e celebrar os resultados alcanados.

No decorrer do livro, Luppa analisa 50 hbitos fundamentais para um bom vendedor.

Entre eles: Ningum gosta de dialogar com pessoas negativas. Se voc no consegue
contagiar seu cliente, no espere que algum v fazer isso por voc; A semana oficial
de vendas comea na segunda-feira de manh e s termina na sexta noite; O
comprador sempre vai dizer que est caro, mesmo que o seu preo esteja timo;
Vendedor precisa de qualificao e tcnicas de venda; A venda conseqncia de
um eficiente e bem sucedido processo de negociao; O vendedor Pit Bull capaz de
reconhecer as oportunidades existentes de modo a criar novos valores para os seus
clientes, srias surpresas para os seus concorrentes e grandes riquezas para a sua
empresa.

O livro uma espcie de bblia consolidada de vendas, um guia, um manual que aborda questes
importantes, como a criatividade na hora de vender, a organizao do vendedor, a informao plena sobre
o produto ou servio que est sendo comercializado, o traar de metas, a administrao do tempo, o
planejamento semanal de vendas e a vontade de vencer.

A obra tem lanamento previsto para a segunda quinzena de agosto voltada para todos aqueles que
atuam na rea de vendas, bem como, gerentes, empresrios e empreendedores, afinal, hoje em dia o
mundo corporativo est na mo de quem detm o relacionamento com o cliente. E essa pessoa o
vendedor. Ele quem conduz as negociaes e traz dinheiro para a sustentabilidade da empresa.

Para mais informaes, entre em contato e agendaremos entrevista com Luis Paulo Luppa.

Temos livros disponveis e fotos em alta resoluo

AO & COMUNICAO
LANA CRTES/ LILIAN ANAZETTI
(11) 5181 1149 / 5182 8816
cel. Lilian 7258 9282 / cel. Lana: 9934 8671
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Sobre o autor: Luppa, 42 anos, formou-se em direito e poucas semanas depois percebeu que no conseguiria passar a vida
trabalhando na rea. Mudou radicalmente. Cursou uma ps-graduao em marketing e conseguiu emprego como vendedor
viajante. A partir da, se graduou e fez cursos de extenso no exterior e encontrou sua paixo pelo trabalho. Desenvolveu sua
carreira no Brasil e no exterior como gerente, diretor, vice-presidente e presidente de importantes organizaes nacionais e
multinacionais. Atualmente atua como empresrio ( Editora Landscape e LPC Treinamentos de Vendas) e palestrante de grandes
empresas, como por exemplo Wal Mart e Nextel e Grupo Santander. autor de cinco livros O Vendedor Pit Bull (prmio
melhor livro do ano; 2005) que est na 12 edio, Gerenciando Vendedores Pit Bulls, Vendax,A Essncia da Liderana de
Resultados, todos com a segunda edio esgotada e agora Os 50 hbitos altamente eficazes do vendedor Pit Bull. Para saber
mais: www.luispauloluppa.com.br.

PRMIOS: MELHOR LIVRO DO ANO 2005 / PERSONALIDADE DO ANO RH 2005/ EXCELNCIA EM TREINAMENTO DE
VENDAS 2006.