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Neuroventas: Conociendo al Cerebro Humano
En neuroventas no se trata de conocer ciertos trucos para aplicarlos en nuestros clientes
para venderles productos y servicios una y otra vez, las neuroventas son slo
herramientas que tienes a tu disposicin, pero el verdadero secreto se trata de que t te
conviertas en el Elegido, t debes ser capaz de controlar las emociones de tus clientes,
adems de saber controlar las tuyas propias.
Hasta los aos 50 se conoca que el cerebro tena dos lbulos o dos hemisferios, uno se
encarga de la parte lgica y el otro de la parte emocional. Pero gracias a recientes estudios
realizados por el Dr. Paul Mclean, se pudo determinar que entre las dos orejas se
encuentra un tercer cerebro y en conjunto estos tres cerebros toman todas nuestras
decisiones.
Analicemos estos Tres Cerebros
Cerebro Racional o Neocrtex
El 15% de la decisin de compra es Racional. Esta es la parte lgica que tenemos y este
cerebro nos dice si una decisin es buena o mala, si nos conviene o no, analiza los pros y
contras; y nos da una respuesta. Si todas nuestras decisiones fueran 100% racionales las
personas realizaran compras slo para cubrir sus necesidades bsicas, pero en la realidad
ocurre todo lo contrario.
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Cerebro Emocional o Lmbico
El 50% de la decisin de compra es Emocional. Esta parte del cerebro toma la
mayor parte de nuestras decisiones diarias, como levantarnos de la cama o encender el
televisor, en neuroventas este cerebro es al que debemos enfocarnos porque prcticamente
es el responsable de la decisin de compra. As que si eres capaz de convencer o enamorar
al cerebro lmbico de tus clientes entonces sers capaz de hacer cualquier venta.
Cerebro Primitivo o Reptil
El 35% de la decisin de compra es Instintivo. A este cerebro no le interesa las razones
pero s las emociones, principalmente lo que a este cerebro le interesa es el ego, el
estatus, el respeto. Poder activar esta parte del cerebro humano mejora de sobremanera la
decisin de compra, para poder hacerlo necesitamos de activadores somticos.
Poder hablarle y activar estos tres cerebros es lo que se aplica en Neuroventas para hacer
que las ventas se disparen hasta el cielo.
No es una ciencia compleja, todo es muy fcil de aprender y aplicar, conoce todo sobre
Neuroventas en este curso: Clic Aqu para Aprender sobre Neuroventas.
Neuroventas: Apple lo est Haciendo desde el
Principio
Sabas que Apple y muchas multinacionales aplicaron neuromarketing y
especficamente neuroventas en los aos 90, invirtiendo millones de dlares en el
estudio de la mente del consumidor para determinar cmo funcionan los procesos del
comportamiento humano a la hora de comprar?
A sa poca se le denomin la era del cerebro en el mbito empresarial, porque toda
multinacional de xito inverta en investigacin y en el estudio del cerebro humano en las
decisiones de compra.
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Imagnate por un momento saber cmo poder apalancarte en todos esos estudios
millonarios que hicieron estas multinacionales que han hecho que amasen grandes
fortunas a largo de estos aos.
Todo este conocimiento ya no es ms un secreto, ahora se encuentra disponible para que
personas que se dedican al marketing, ventas, multinivel, o simplemente para quienes
quieran conocer a fondo cmo funciona el cerebro humano en diferentes procesos es que
Juan Carlos Castro, un amigo y profesional en Neuroventas ha sacado a la luz este
conocimiento.
Clic Aqu para Acceder al Curso de Neuroventas de Juan Carlos Castro.
Qu pasara en tu negocio?
Haras lo que no hace el resto de tu competencia y no correras el peligro que est
corriendo hoy la mayora de profesionales, vendedores, dueos de negocios o
emprendedores de hacer lo mismo.
Vender ya no es un conjunto de estrategias, vender es pura ciencia, por lo tanto hoy el
xito de tus ventas est en base a la informacin cientfica sobre tus clientes.
La mayora de los profesionales, vendedores, dueos de negocios, emprendedores, estn
echando la culpa de no vender a la falta de clientes, a su pblico. Desde las neuroventas
nosotros tomamos esa responsabilidad al 100% porque sabemos cmo cambiar esa
situacin.
Descubre cules son esos errores que no puedes seguir cometiendo como profesional,
como emprendedor, como dueo de negocio y aprende cmo llegar a la mente de tu
cliente para enamorarle y ser t el elegido de entre el resto.
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Sabes que se viene un Tsunami
Te has preguntado alguna vez que est sucediendo para que muchos profesionales sean
despedidos o no consigan trabajo y muchos negocios cierren todos los aos?
Lo que realmente est pasando es que estamos expuestos a un inmenso Tsunami que va
a arrasar a todo aquel que no est dispuesto a hacer cosas diferentes a las que
est haciendo.
Hemos cambiado de era, y lo que antes vala oro ahora ya no sirve, y esto lo saben muy
bien las grandes corporaciones. La mayora de los emprendedores, profesionales,
empresas si quieren sobrevivir tienen que vender como lo hacen Apple, Google,
Cocacola y otras marcas que estn grabadas en tu subconciente.
En esta nueva era, vender no marca la diferencia; lo que marca la diferencia es viajar a
travs de la mente de tus clientes para enamorarlos.
Es la era de la Influencia, es la era de las Neuroventas, de saber cmo funciona la
mente humana.
Aprende ms sobre Neuroventas haciendo Clic Aqu.
Neuroventas: Ests en el 5% o en el 95%?
Saber de neuroventas permite estar dentro de un selecto grupo de profesionales y
empresas que logran hacer millones de dlares en ventas anuales, no importa las personas
que las dirijan ni el presupuesto que tengan, aplicar neuroventas es accesible para todo
tipo de negocios.
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La mayora de los profesionales, emprendedores, vendedores estn haciendo todos lo
mismo, aplican estrategias de ventas desfasadas intentando persuadir y no influir, ellos
estn en el 95%; por lo tanto su forma de diferenciarse de sus competidores es muy
complicada; lo que los lleva a tomar lo que sobra del mercado, no logrando ganar
grandes cantidades de dinero y estar constantemente luchando por subsistir.
Quines estn en el 5%?
Las grandes corporaciones estn en el 5%, ellos saben cmo diferenciarse, por eso no les
afecta las bajas o subidas del mercado o la aparicin de potenciales competidores.
Ellos no buscan clientes, los clientes van al mejor postor y normalmente son quienes
tienen la mejor reputacin en calidad y precios, pero entonces Cmo hace Cocacola para
vender millones de botellas todos los das conociendo que no es la de mejor sabor y que
adems no es del todo bueno para la salud? El secreto de Cocacola y de otras marcas
mundialmente conocidas es que han logrado enamorar la mente de sus clientes y los
han convertido en FANS.
Dnde ests t?
Si ests siguiendo estrategias de ventas para lograr persuadir a tus clientes, ests usando
las estrategias del 95% de profesionales, vendedores, emprendedores y dueos de
negocio; puede que los resultados obtenidos sean los esperados, pero djame decirte que
el potencial es mucho mayor si aplicas neuroventas.
Si quieres saber cmo llegar a ser parte de se 5%, Juan Carlos Castro, experto
en Neuroinfluencia est entregando un entrenamiento virtual en neuroventas.
Clic Aqu para Acceder al entrenamiento.
En este curso virtual de neuroventas, Juan Carlos nos va a contar cules son los errores
que cometen la mayora de los emprendedores y profesionales; y cmo podemos estar en
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se 5% de empresas que hacen las cosas de forma diferente y por lo tanto
generan negocios millonarios.
No sigas corriendo el riesgo de seguir vendiendo por vender, estamos en la era de la
influencia, de enamorar la mente de nuestros clientes y poder fidelizarlos de tal manera
que siempre quieran nuestros productos y servicios.
Descubre cmo hacerlo en el Curso de Neuroventas. Accede haciendo Clic Aqu.
La Clave de las Neuroventas
Lo que est pasando actualmente en los negocios fsicos y virtuales es que se aplican
estrategias de marketing orientadas a atraer clientes a travs de ofertas o productos
novedosos, es decir que se enfocan en los productos y servicios pero dejan de lado al
cliente; no lo estudian, no conocen sus preferencias para poder darle el producto o
servicio ms adecuado; y adems poder fidelizarlo para que vuelva y realice compras
recurrentes. De esto se ocupa las neuroventas.
La mayora de profesionales, emprendedores, dueos de negocios, vendedores, estn en
una carrera contra el cambio, ya no estamos en la era industrial donde los negocios se
enfocaban en crear los mejores productos y servicios para que todo el mundo los
compren.
Hoy en da la competencia es tan fuerte que todos los negocios parecen similares, con
modelos de productos muy parecidos en calidad y precio; es aqu donde los dueos de
negocio deben de diferenciarse si quieren sobresalir y estar por encima de las dems.
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Conoce la Clave de las Neuroventas
La clave de las neuroventas es enamorar a los clientes, enamorar de forma consciente
cada parte de la biologa del cerebro de esas personas que entran a un establecimiento
comercial o a una pgina web.
Si quieres marcar la diferencia debes aplicar neuroventas y separarte del resto de negocios
que estn ansiosos por vender, t no lo ests, t ests para hacer que ellos se enamoren
de tu negocio, de tu marca, de tu nombre y fidelizarlos de tal manera que cualquier
producto que t les ofrezcas ellos no dudarn un segundo en comprrtelo.
Esto supone ser El Elegido, no sers el negocio ms grande ni con los mejores
productos, pero el adoctrinamiento que vas a lograr con neuroventas va a permitir que las
personas te elijan a ti y te compren una y otra vez sin importar el precio que tengan tus
productos, al mismo estilo de Apple por ponerte un ejemplo.
Aprende de neuroventas con el curso virtual impartido por el Conferencista
Internacional y autor del Best Seller Basta Ya Ahora Si!! Juan Carlos Castro.
Accede al curso virtual en este enlace: Acceso Inmediato al Curso
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7 Errores a la Hora de Vender (Sin Neuroventas)
A continuacin presentamos 7 errores que se cometen a la hora de vender, estos errores
hacen que no se cierre la venta o que el cliente no se sienta satisfecho con la compra, lo
que trae como consecuencia que no retorne ms a nuestro negocio. Las neuroventas
ayudan a cubrir estas falencias.
Error #1: Vender a toda costa
Deja de vender, deja de perseguir, deja de llamar,
deja de acosar a tus clientes. A las personas les
gusta comprar pero no les gusta que les vendan,
que le pongan el producto en sus narices; pero
estn dispuestos a darse sus gustos y a comprar lo
que ofreces, entonces haz que se enamoren de tus
productos, haz que se enamoren de tus servicios,
haz que te vean como un profesional y no como un
perseguidor.
Enamorar la mente de las personas es lo que hace las neuroventas; se enfoca en lo que
el cerebro est buscando y se lo muestra de tal manera que logra conectar fuertemente
con el producto o servicio que le has mostrado. Luego viene el proceso de fidelizacin
donde ste mismo cliente retornar a tu negocio para realizar ms compras.
Error #2: Aplicar Slo tcnicas de Ventas
Aplicar tcnicas de ventas, persuasin y PNL har que hipnotices a tu cliente una vez,
realizar una compra y luego se ir para nunca ms volver y lo ms probable es que luego
se d cuenta de que el producto no fue de su agrado; estas tcnicas de venta son aplicadas
por profesionales pero tienen sus limitaciones en la fidelizacin.
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En esta nueva era se aplican tcnicas de venta ms poderosas, donde debes saber de
qumica, psicologa y antropologa, con todo este conocimiento podrs llegar a sa parte
del cerebro donde los dems no estn llegando. Pero no pienses que debes aprender todo
sobre estas ciencias, slo debes conocer cmo funcionan los procesos de decisin que
toma el cerebro y hacen que las personas compren o no un producto.
Error #3: Vender slo a la parte Racional del Cerebro
Vender a la parte racional del cerebro es lo que hace el 95% de los vendedores,
emprendedores, dueos de negocios y profesionales; pero slo el 5% de los negocios
actualmente venden al subconsciente, a sa parte del cerebro que toma la decisin de
compra y que tiene una probabilidad mucho mayor a decir que s.
Error #4: Hablar Demasiado
Poder hablar clara y correctamente sobre un producto o
servicio es muy importante para poder realizar una venta;
pero es mucho mejor complementarla con la estimulacin
de los dems sentidos, como el olfato, el gusto, la vista y
el tacto. Esto har que tus clientes se sientan fascinados
contigo, con tus productos, con tu establecimiento, con
todo lo que ofrezcas.
Estimular todos los sentidos es muy poderoso, ya que al hacerlo haces que las neuronas
hagan conexin pudiendo influir en ellas en sos momentos donde se toma la decisin de
compra. Este es el poder de las Neuroventas.
Error #5: No entender la Diferencia entre el Cerebro del hombre y el de la
mujer
El cerebro del hombre y el de la mujer son totalmente diferentes, por lo tanto tienes que
enamorarlos de forma diferente, la falta de conocimiento sobre esto hace que se obtengan
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resultados de malos a regulares, pudiendo tener ventas mucho mejores si se aplican
estrategias basadas en estas diferencias.
Error #6: No tener la postura correcta
Tener la postura correcta a la hora de presentar nuestros productos es un arma muy
poderosa, seguramente te ha pasado que has visto a vendedores que mueven su cuerpo y
sus brazos de manera muy armnica a la vez que hablan ganando nuestra atencin; esto
es importante ya que el dicho todo entra por los ojos se aplica de sobremanera en las
ventas.
Si adicionalmente supiramos cmo mejorar nuestra postura con tcnicas de neuroventas
los resultados seran mucho mejores.
Error #7: Vender nicamente Productos o Servicios
No debes enfocarte nicamente en mostrar tus productos o servicios y vender sus
caractersticas; debes vender transformacin, debes vender estados emocionales, debes
de minimizar sus miedos, esto lo debes hacer porque todos compramos para cubrir
huecos emocionales. As como lo lees, todas nuestras decisiones conscientes e
inconscientes son en base a nuestras emociones.
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Estos errores marcan la diferencia entre ser exitoso, tener resultados del promedio, o hacer
quebrar tu negocio. Es fundamental conocer muy bien a nuestros clientes y poder
mostrarles nuestros productos o servicios de la mejor manera posible incrementando as
las posibilidades de lograr ventas.
Para conocer ms y aprender sobre Neuroventas toma el Curso de Juan Carlos Castro,
un experto en neuroventas y neuroinfluencia: Accede al Curso Aqu.
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