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Fabricio Segarra 6060

Deber N.- 4

Resolución de caso de estudio de mercado.

1. ¿Cuál o cuáles han sido los objetivos de investigación de mercados que la empresa
se ha propuesto a lo largo del ciclo de vida del producto Cuba Libre?
 Lanzar al mercado una bebida enlatada.
 Dar al consumidor un sabor apropiado.
 Por último, y como toque especial a una bebida que iba causar furor se decidió que la
mezcla no resultase demasiado fuerte para que las mujeres lo encontraran ligero.
2. ¿Cuáles son las necesidades de información para cumplir estos objetivos? ¿Cuáles
de ellas fueron recopiladas de fuentes primarias y cuáles de fuentes secundarias?
Especifique la fuente en cada caso.

Fuente Primaria

 El consumidor
 El competidor
 Encuestas
 Entrevistas

Fuente Secundaria

 Internet
 Investigaciones
3. ¿Cuáles fueron las técnicas de investigación de mercados utilizadas para cumplir
los objetivos de investigación?
 Encuestas
 Entrevistas
 Técnica de Observación
 Prueba de mercado
4. ¿Qué variables probablemente fueron utilizadas en la segmentación del mercado
para este producto? Mencione dos y clasifíquelas en demográficas, geográficas,
psicográficas o conductuales.

Conductuales

 Ocasión de consumo
 Tipo de usuario
5. ¿Cuál es el segmento de mercado objetivo del producto Cuba Libre?

El segmento objetivo es Conductual.

6. Mencione las cincos fuerzas que permiten estudiar las situaciones competitivas.
 Competidores en el sector
 Consumidores
 Sustitutos
 Proveedores
 Competidores potenciales

a) Identifique cada una de estas fuerzas en el caso expuesto.

Administración de Proyectos 05/01/2016

Cerveza 2.Fabricio Segarra 6060 Competidores en el sector La empresa distribuye sus productos a través de un mayorista de gran prestigio (ALACÁN S. Competidores potenciales En Panamá operan otras empresas de prestigio que ofertan bebidas con bajo grado de alcohol cuyos niveles de ventas se muestran a continuación: b) Valore como influyen en las actividades de comercialización de las bebidas alcohólicas de baja graduación en Panamá. sin embargo se ha comprobado que las mujeres mayores de 25 años la consumen de manera habitual. la que consume únicamente de manera esporádica. sin embargo las mujeres mayores de 25 años si la consumen de manera habitual. Administración de Proyectos 05/01/2016 . Sustitutos 1.) que opera en todo el país y ha logrado en lo que va de año un volumen de ventas de bebidas alcohólicas de baja graduación inferior en un 15% a las de su competidor más fuerte. Influye mucho la bebida alcohólica de baja graduación debido a que a que los hombres tenemos mayor preferencia a las bebidas alcohólicas con una alta graduación. esto se pudo conocer gracias a la encuesta que realizo el gerente comercial de la empresa.A. Consumidores El gerente comercial de la empresa ha detectado recientemente mediante encuestas de satisfacción. Proveedores de los ingredientes para hacer el Ron. la no preferencia de los hombres por esta bebida. cifra récord para la compañía si se tiene en cuenta que en 2007 estaban a un 30%. Ron Proveedores Proveedores de latas. entonces la mayoría de hombres no la compraría.