AGENCIA

Las agencias y sucursales son uno de los medios que se pueden utilizar para
que una empresa pueda extender e incrementar sus ventas o servicios hacia
distintos lugares del pas.
Las agencias de ventas operan con muestrarios y catlogos, reciben pedidos
de clientes del rea que atienden y los envan a la empresa a la que sirven. Las
dems actividades, como el surtido, envo, facturacin, cobranza, etc. Depende
de la oficina matriz
Las agencias o agentes de ventas son entes econmicos independientes que se
encargan de fomentar los negocios de otros entes econmicos. Actan en
nombre y por cuenta de terceros, de manera independiente. Tienen su propio
capital y responden de sus derechos y obligaciones fiscales en forma
independiente. Su contabilidad no tiene relacin alguna con la oficina matriz.
Caractersticas de las agencias

Obtienen pedidos y los remiten a la empresa que sirven, para que sea
aprobado el crdito, envi de mercanca y factura respectiva.
Algunas veces efectan la cobranza de los clientes y la envan a la
empresa matriz.
Atienden su territorio capturando mercado.
Reciben de la matriz un fondo de trabajo para gastos menores.
Generalmente trabajan a base de comisiones.

REPRESENTACION
La figura de la representacin propiamente se relaciona con diversos
problemas jurdicos como por ejemplo la titularidad de los derechos y
obligaciones del representante, la capacidad jurdica del representado y del
representante, la disposicin de los derechos y facultades conferidos a este
ltimo, la naturaleza de los derechos y obligaciones otorgadas al
representante, todo lo cul pone en relieve, sin mayor dificultad, la compleja
naturaleza jurdica de la representacin, y la validez de las facultades
otorgadas a ste.

Este ltimo aspecto nos llevar a considerar la naturaleza transferible

(sustitucin) o intransferible de los derechos y acciones que a travs de la
representacin se pretende conferir al representante.

De manera que el acto o negocio de la representacin y sobre todo de su

validez y eficacia jurdicas, supone una serie de cuestiones relativa a su
otorgamiento, as como a las facultades del representado, y la aptitud legal del
representante para ejercer las facultades a l conferidas. Estas consideraciones
previas tienen slo por objeto apuntar la complejidad que presenta el estudio
de la figura de la representacin.
Ms adelante nos referiremos al ejercicio de las facultades conferidas al
representante. De lo dispuesto se desprende fcilmente que la naturaleza de la re-
presentacin reside en el ejercicio por el representante, de los derechos del representado. Y
esto en lo que se refiere tanto a la representacin contractual o convencional, y en lo que
respecta a la representacin legal conferida por la ley.

En este sentido, parece oportuno advertir que los gerentes y administradores

de las sociedades civiles o mercantiles ostentan una representacin legal en
cuanto al ejercicio de tales derechos y facultades que la ley otorga a los
gerentes y administradores de las personas o colectivas (sociedades civiles o
mercantiles).
Con el objeto de presentar la naturaleza y sobre todo la amplitud del concepto
de representacin jurdica, conviene hacer algunas reflexiones, aunque breves,
para explicar cul es la finalidad y el amplio contenido de la representacin.
Veamos cules son los lmites y las restricciones de la representacin en las
sociedades (civiles o mercantiles), a travs de las facultades de que se hallan
investidos los administradores y gerentes de las sociedades en general (civiles
y mercantiles).
La representacin societaria est limitada ex lege por el objeto para el cual se
constituy la persona moral denominada sociedad. Las facultades y
atribuciones de sus representantes estn limitadas por la naturaleza y objeto o
propsito que tuvieron en cuenta los socios, para constituir esa unin de
esfuerzos para realizar el objeto social o finalidad perseguida por los socios,
segn la naturaleza y las caractersticas legales que dieron motivo a la
constitucin de la llamada persona moral.
En efecto, la representacin de las sociedades que ejercen los administradores
de la corporacin as constituida, est limitada por la finalidad u objeto social.
Fuentes
BORJA SORIANO, Manuel, Teora general de las obligaciones, Mxico, Porra,
1962, t. I, pp. 279 y ss.
Cdigo Civil del D. F. comentado en Materia Comn y para toda la Repblica en
Materia Federal, Mxico, Miguel ngel Porra, 1988, t. V.