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UNIVERSIDAD PERUANA
LOS ANDES
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y SISTEMAS
ESTUDIANTE
HUANCAYO - PER
2014 - II
PLAN DE EXPORTACIN
PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR
SNACKS DE PLTANOS
INDICE
PLAN DE EXPORTACIN ............................................................................................2
PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR SNACKS DE PLTANOS ...........................2
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................6
CAPITULO I ...................................................................................................................7
VISIN ..................................................................................................................................... 7
MISIN..................................................................................................................................... 7
OBJETIVO GENERAL .......................................................................................................... 7
OBJETIVOS ESPECIFICOS ................................................................................................ 7
CAPITULO II ........................................................................................................................... 8
ANLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA .......................................... 8
2.1 TENDENCIAS DEL SECTOR ....................................................................................... 8
2.2 UBICACIN DE LA EMPRESA EN EL SECTOR ................................................... 10
2.3 FACTORES DE XITO EN EL SECTOR .................................................................. 11
2.4 ANLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA ......................................................... 11
CAPITULO III ........................................................................................................................ 13
EVALUACIN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA ................................................ 13
3.1 EVALUACIN DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA .............................................. 13
A. PROCESO PARA LA ELABORACIN DE CHIFLES SALADO ................................................. 14
B. DIAGRAMA DE FLUJOS DE PROCESOS ............................................................................. 15
C. DISTRIBUCIN DE PLANTA .............................................................................................. 16
D. MAQUINARIA Y EQUIPO .................................................................................................. 16
E. MUEBLES Y ENSERES ....................................................................................................... 17
F. MUEBLES Y ENSERES ....................................................................................................... 17
3.2 EVALUACIN FINANCIERA DE LA EMPRESA .................................................... 17
VALOR ACTUAL NETO ........................................................ Error! Marcador no definido.
3.3 EVALUACIN DE LA CAPACIDAD COMERCIAL ................................................ 21
3.4 EVALUACIN DE LOS RECURSOS HUMANOS .................................................. 23
3.5 CAPACIDAD GERENCIAL Y DE EXPORTACIN ................................................. 27
CAPITULO IV ....................................................................................................................... 35
ANALISIS Y POTENCIAL DEL MERCADO DE EXPORTACIN .............................. 35
4.1 ANALISIS DEL MERCADO NACIONAL................................................................... 35
4.2 ANALISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL....................................................... 35
4.2.1 DEMANDA .................................................................................................................. 36
4.2.2 OFERTA ...................................................................................................................... 36
4.3 TAMAO DE MERCADO ............................................................................................ 37
4.3.1 SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO ........................................................... 37
4.3.2. MERCADO ESTADOUNIDENSE ........................................................................... 37
4.3.3. MERCADO DE JAPN............................................................................................ 37
4.3.4. MERCADO OBJETIVO ............................................................................................ 38
4.4 ANALISIS DEL COMPETIDOR .................................................................................. 38
4.5 ANALISIS DEL CONSUMIDOR.................................................................................. 39
4.5.1. ANLISIS DEL CONSUMO INTERNO ................................................................. 39
4.5.2. ANLISIS DEL CONSUMO EXTERNO ................................................................ 40
CAPITULO V......................................................................................................................... 43
PLAN DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE PENETRACIN.................................... 43
5.1 DESARROLLO DE PRODUCTO DE EXPORTACIN ........................................... 43
A. El ciclo de vida del producto est definido por cuatro etapas: .............................. 43
................................................................................................................................................. 43
B. ETAPA DE PRODUCCIN ..................................................................................... 45
DISEO ................................................................................................................................. 45
PROTOTIPICO ..................................................................................................................... 48
5.3.3 PRODUCTO FINAL.................................................................................................... 49
5.3.4 MARCA ........................................................................................................................ 50
C. LOGO ............................................................................ Error! Marcador no definido.
.................................................................................................... Error! Marcador no definido.
D. SLOGAN .................................................................................................................... 51
5.2 POLITICAS DE PRECIO Y COTIZACIN ................................................................ 51
5.3 SELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN ...................................................... 52
5.4 ESTRATEGIAS PROMOCIONALES ......................................................................... 55
ESTRATEGIA DE PRODUCTO + PRECIO + PROMOCIN................................ 55
ESTRATEGIA DE PRODUCTO + PROMOCIN + DISTRIBUCIN .................. 56
CAPITULO VI ....................................................................................................................... 57
PLAN FINANCIERO ............................................................................................................ 57
6.1 FLUJO DE CAJA .......................................................................................................... 57
CONCLUSIONES................................................................................................................. 59
ANEXO ..................................................................................................................................... 60
RESUMEN EJECUTIVO
Es por ello que se realiza este plan de negocio en el cual consta de VII captulos,
en el captulo I describimos el negocio, en el captulo II el anlisis del entorno, el
captulo III se toma en cuenta la capacidad productiva que va tener la empresa
en el mbito internacional, en el captulo IV se identificara el tamao del mercado,
al competidor y consumidor, en el captulo V se desarrolla las estrategias del
producto a exportar, en el captulo VI consta del flujo de caja de la empresa y
finalmente el captulo VII se da a conocer las conclusiones del plan de negocio.
VISIN
Ser la empresa lder en la produccin y comercializacin de snacks en el
mercado internacional ofreciendo productos con un valor agregado, que
satisfagan las necesidades y expectativas de nuestros clientes.
MISIN
Somos una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de snacks, con
un espritu innovador integrado por un equipo de trabajo comprometido en fijar
estndares de excelencia, al ofrecer productos de calidad para la satisfaccin de
los clientes.
OBJETIVO GENERAL
Disear un estudio de factibilidad para la produccin y exportacin de chifles al
mercado extranjero, logrando capturar a aquellos consumidores que no estn
satisfechos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Analizar la situacin de la demanda Internacional, para determinar la
aceptacin que tendr nuestro producto.
- Definir el proceso logstico ms conveniente para facilitar el proceso de
exportacin de nuestro producto.
- Analizar las barreras arancelarias y no arancelarias.
- Identificar el mercado Meta, caractersticas culturales, comportamiento
del consumidor y las restricciones legales.
- Definir las caractersticas del pas, su situacin competitiva y
competencia.
CAPITULO II
ANLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA
2.1 TENDENCIAS DEL SECTOR
En nuestro pas el consumidor de snacks se caracteriza por ser un segmento de
la demanda que corresponde a los estratos medio bajo, medio, medio alto y alto,
generalmente se concentra en las reas urbanas por las caractersticas que
tienen las ciudades en la vida cotidiana tales como el tiempo restringido y el poco
tiempo que se pasa en los hogares; lo mismo ocurre con Estados Unidos ya que
en este pas la demanda de snacks est basada principalmente como productos
alimenticios de bajo costo que ahorran tiempo al consumidor, en especial para
eventos de consumo masivo y que de igual manera permiten ahorrar tiempo a
los padres en la entrega de alimentos para sus hijos.
Cabe indicar que la demanda interna no influir en las decisiones que tome la
empresa en la produccin de chifles ya que el producto a comercializar no es
para consumo interno sino para consumo externo (exportacin).
Se calcula que cada estadounidense varn consume unas 586 caloras diarias
en snacks, frente a los 421 de las mujeres. Es decir, en torno al 25% del consumo
calrico medio recomendado de un alto porcentaje de consumidores provendra
de snacks.
- Seguridad: Hay que tener en cuenta las elevadas exigencias del mercado
estadounidense en relacin con la seguridad alimentaria. Debido a una serie de
intoxicaciones provocadas por alimentos importados el consumidor
estadounidense busca productos seguros. Las certificaciones de calidad y la
trazabilidad pueden ayudar a generar confianza en los consumidores y tambin
en los distribuidores, que buscan as limitar su potencial responsabilidad.
- Certificaciones: Cada vez son ms los consumidores que buscan productos
elaborados con procesos de fabricacin respetuosos con el medio ambiente y
con el desarrollo social, por lo que las certificaciones voluntarias (orgnica,
comercio justo, etc.) ofrecen una va interesante para la diferenciacin de los
snacks.
FORTALEZAS:
Personal capacitado.
Materia prima abundante.
Buen clima laboral entre los trabajadores.
Buenas relaciones con proveedores.
DEBILIDADES:
Tecnologa.
Lugares propicios para la instalacin de nuevas sucursales.
Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado.
Crecimiento del mercado.
AMENAZAS:
Recepcin de
Materia prima
(pltanos)
Lavado de la
materia prima
(pltanos)
Pelado de la
materia prima
(pltanos)
Rebanado de la
materia prima
(pltano)
Fritura de la
materia prima
(pltano)
Transporte Enfriamiento
Sazonador
Recepcin del
producto
terminado
Empaquetado Embalado
Almacenado
El proceso comienza cuando los pltanos son pelados y rebanados donde pasan
inmediatamente a una freidora INDUSTRIAL para ser cocida (aproximadamente
3 minutos) hasta alcanzar el punto adecuado de doracin (color amarillo intenso),
se continua con el proceso de control de calidad donde se escogen los chifles
que estn con buena coccin. Luego los chifles pasan a un tambor donde se
agrega sal. Finalmente, como ltimo paso est el empaque del producto en
diferentes tamaos y variedades usando una maquina empaquetadora.
MATERIA PRIMA
Pltano bellaco en estado de coloracin verde.
GRASA
De origen vegetal.
PROCESO
Seleccin: En esta operacin deber separarse todo el producto que se
presente grados de maduracin y que presente defectos que impidan su
procesamiento tales como rotura o daos.
Lavado: Se realiza con el fin de eliminar todo tipo de material extrao o
contaminante.
Pelado: Este proceso resulta un poco complejo debido a la adherencia de
la cscara con la pulpa y la presencia de ltex.
Rebanado: Consiste en cortar transversalmente el producto en finas
rodajas de 2-3 mm de ancho de la forma que se requiera.
Fritura: Consiste en cocinar las rodajas a una temperatura de 150 C por
3 minutos.
Transporte y enfriamiento: Su objetivo es eliminar el exceso de grasa
superficial del producto, con el fin de obtener un producto con mnimo de
grasa superficial.
Sazonador: consiste en la agregacin de sal.
Empaquetado y embalado: El producto debe ser empacado en las bolsas
de polipropileno y embalado en las cajas.
Almacenamiento: EL producto ya empacado y embalado deber
mantenerse en un ambiente fresco y seco durante su almacenamiento y
distribucin con el fin de mantener su calidad.
Operacin Mixta
Transporte
Operacin
Almacn
TIEMPO
Control
Espera
Seleccin de la materia prima 15 min
Lavado 12 min
Pelado 25 min
Rebanado 8 min
Fritura 9 min
Transporte y enfriamiento 9 min
Saborizado 10 min
Recepcin del producto terminado 10 min
Empaquetado y embalado 9 min
Transporte 7 min
Almacenado 6 min
TIEMPO 120 min
C. DISTRIBUCIN DE PLANTA
GERENCIA
SS.HH
GENERAL
PARQUEO
DEPARTAMENTO DE
SECRETA
RA
PRODUCCIN
DEPARTAME
NTO DE
DEPARTAM
MARKETING
ENTO DE
TALENTO H.
AREA DE CARGA Y
DEPARTAMENTO DESCARGA
DE LOGISTICA
D. MAQUINARIA Y EQUIPO
TIPO CANTIDAD
Mesa de 3
inspeccin
Recipientes 5
Pinzas 5
Pala diestra de 5
acero
Estantes 5
Movilizadores 3
F. MUEBLES Y ENSERES
TIPO CANTIDAD
Guantes de ltex 30
Botas 30
Gorros de ltex 30
Tapa boca 30
Mandiles 30
Dispensador de 5
jabn
Cinta aislante 20
Alicate 2
Llave stilson 2
Desarmador 2
Focos 10
Alambres 2
COSTO TOTAL
RUBRO CANTIDAD PRECIO FIJO VARIABLE
GASTOS PRE OPERATIVOS
INVERSION PRELIMINAR
FORMALIZACIN
ACTIVO FIJO
Infraestructura
Alquiler del local 1 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
Instalacion electrica 1 S/. 150.00 S/. 150.00
Instalacion de agua y desague 1 S/. 100.00 S/. 100.00
Total Infraestructura S/. 1,450.00
Maquinaria y equipos
1 1 S/. 5,769.00 S/. 5,769.00
2 S/. -
IMPLEMENTACIN DEL PROYECTO
3 S/. -
Total Maquinaria y Equipo S/. 5,769.00
Herramientas
1 1 S/. 225.00 S/. 220.00
2 S/. -
3 S/. -
4 S/. -
5 S/. -
6 S/. -
7 S/. -
8 S/. -
9 S/. -
Total Herramientas S/. 220.00
Muebles y enseres
1 1 S/. 1,865.00 S/. 1,589.00
2 S/. -
3 S/. -
4 S/. -
Total Muebles y Enseres S/. 1,589.00
TOTAL ACTIVO FIJO S/. 9,028.00
TA EN
PROY
ECTO
PUES
CAPITAL DE TRABAJO
MAR
CHA
DEL
I -68930
FBN1 -11230
FBN2 42560
FBN3 56790
FBN4 79861
FBN5 92341
CRITERIOS DE DECISION
Si la TIR es mayor que K= se acepta el proyecto.
Si la TIR es igual que K= es indiferente.
Si la TIR es menor que K= se rechaza el proyecto.
Por lo tanto TIR es mayor que K. El 42% es mayor que 10% el proyecto se
acepta.
3.3 EVALUACIN DE LA CAPACIDAD COMERCIAL
A. RELACIN COMERCIAL
La segmentacin del mercado tales como edad, raza, incluso social y religioso,
los cuales han forzado a los distribuidores a adaptarse, se traza a lo largo de
varias variables a esa situacin.
En efecto, el consumidor estadounidense es nico debido a su naturaleza en
la exigencia del producto, el cual se ve reflejado en la importancia que le
da al precio y a la calidad del producto.
GERENCIA GENERAL
Funciones:
Requisitos mnimos
Supervisa a: Operarios
Funciones:
Requisitos mnimos:
DEPARTAMENTO DE MARKETING
Funciones:
DEPARTAMENTO DE LOGISTICA
Funciones:
Requisitos mnimos:
Funciones:
Requisitos mnimos:
Primero que nada, es importante conocer que todos los productos alimenticios
exportados a los Estados Unidos deben cumplir con ciertas normas y
especificaciones preestablecidos por para preservar la seguridad y la salud.
Ejerce la tarea de hacer que se cumplan las leyes sobre Alimentos y cosmticos,
Ley de Salud Pblica, Etiquetado de Alimentos, mariscos y pescados, y la
inspeccin de residuos de pesticidas en productos procesados, con excepcin
de los productos que son competencia del FSIS (Food Safety and
Inspection Service - United States Department of Agriculture) que se encarga de
regular de la comercializacin de carnes, aves de corral y huevos.
Fuente:
FDA:http://www.fda.gov
HACCP
Estados Unidos tiene una poltica comercial que est orientada a la apertura de
mercados, al fomento del comercio, pero de la mano del establecimiento de
estndares internacionales que aseguren la calidad e inocuidad de los productos.
Adems, Estados Unidos posee una poderosa "Ley Antidumping", que acta ante
presuntas denuncias de comercio desleal, la que adems es acogida con gran
facilidad por el propio Estado que aplica la medida de proteccin y luego realiza la
investigacin.
En EEUU los derechos de una marca comercial se derivan tanto del uso actual
de la marca como del cumplimiento de una aplicacin donde se recoja la
intencionalidad de utilizar la marca con fines comerciales. Es importante destacar
que no es necesario el registro federal para establecer derechos sobre una
marca ni para comenzar la utilizacin de la Misma. Sin embargo, puede generar
beneficios ms all de los derechos adquiridos por el mero uso de la marca.
Los requisitos que impone esta ley afectan a las exportaciones de gran nmero de
pequeas empresas que no los pueden cumplir. Entre ellos, por ejemplo, la
obligacin de constar en el registro en lnea de la FDA o de la presencia
de un agente en los Estados Unidos, que debe presentar una notificacin previa
a la importacin cuyo plazo depende del medio de transporte utilizado.
- Regulaciones de la Aduana.
ETIQUETADO
The Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (FD & C Act).
Nutrition Labeling and Education Act.
FDA tiene autoridad sobre la mayor parte de los productos importados a EEUU.
A diferencia de FSIS, FDA no emite aprobaciones del etiquetado antes de su
impresin por lo que es totalmente responsabilidad del fabricante o importador
cerciorarse del cumplimiento de toda la normativa legal vigente, que se
encuentra recogida en el Ttulo 21, Parte 101 del Cdigo de Regulaciones
Federales.
En EEUU los derechos de una marca comercial se derivan tanto del uso actual
de la marca como del cumplimiento de una aplicacin donde se recoja la
intencionalidad de utilizar la marca con fines comerciales. Es importante destacar
que no es necesario el registro federal para establecer derechos sobre una
marca ni para comenzar la utilizacin de la misma. Sin embargo, puede generar
beneficios ms all de los derechos adquiridos por el mero uso de la marca.
El gremio exportador indic adems que del total de las exportaciones en dicho
perodo, el 93% se fue a Estados Unidos. Este destino compr chifles por US$
1.2 millones en el primer semestre del ao, 18% ms que en el mismo perodo
del ao pasado.
Le sigue Canad que los import por US$ 39,000 y Chile por US$ 38,000,
seguidos por Japn, Francia, Brasil, Reino Unido, Suiza, Australia y Panam,
sumando en total 10 los destinos.
El intercambio comercial de Estados Unidos con el mundo alcanz US$ 3.0 miles
de millones en 2013. La balanza comercial fue deficitaria en US$ 790.0 miles de
millones, cifra mayor a la de 2011 (US$ 621.2). Asimismo, disminuy el
intercambio comercial, ya que las importaciones descendieron 22.7% y las
exportaciones (19.8%).
La demanda norteamericana es abastecida principalmente por China (19.1%),
Canad (14.5%), Mxico (12%) y Japn (6.3%). Estas cuatro economas
explican el 52% de las compras estadounidenses. A su vez, estos mercados son
los principales destinos de las exportaciones de EEUU: Canad (18.4%), Mxico
(11.7%), China (7.6%) y Japn (5.0%).
Segn PROMPERU, cabe indicar que ante los desastres naturales reportados
en Japn en la segunda semana de marzo del 2011, es probable que Reino
Unido, Alemania o inclusive Corea del Sur, desplacen a Japn tanto como
destino de exportaciones, as como proveedor de bienes, en 2014 y 2015.
4.2.1 DEMANDA
En nuestro pas el consumidor de snack se caracteriza por ser un segmento
de la demanda que corresponde a los estratos medio bajo, medio, medio alto
y alto, generalmente se concentra en las reas urbanas por las
caractersticas que tienen las ciudades en la vida cotidiana tales como el
tiempo restringido y el poco tiempo que se pasa en los hogares; lo mismo
que ocurre con Chile ya que en este pas la demanda de snacks est basada
principalmente como productos alimenticios de bajo costo que ahorran
tiempo al consumidor, en especial para eventos de consumo masivo y que
de igual manera permiten ahorrar tiempo a los padres en la entrega de
alimentos para sus hijos.
Cabe indicar que la demanda interna no influir en las decisiones que tome
la empresa en la produccin de chifles ya que el producto a comercializarse
no es para consumo interno sino para consumo externo (exportacin).
4.2.2 OFERTA
Dentro de la oferta Internacional de los snacks se puede mencionar que los
principales pases productores de los Chifles son los siguientes pases que
se muestran a continuacin: (Cabe mencionar que estos chifles de
exportacin son de pltano).
4.3 TAMAO DE MERCADO
Segn Promperu, las exportaciones de chifles peruanos sumaron US$1.3
millones en el primer semestre de este ao, 23% ms respecto a similar perodo
de 2010.
NACIONALES
EXTRANJERAS
Ecuador
Centro Amrica
Filipinas.
Cifras alentadoras son las que predijeron an para ese tiempo una subida
en la demanda de la industria de alimento y bebidas: Las categoras de
alimentos y bebidas y cuidado de la salud concentraran el mayor volumen
de gasto de consumo anual dentro de los hogares en el Per para el perodo
2009 - 2010, estim la consultora Maximixe.
CARACTERSTICAS
Edades que flucten entre los 8 y 44 aos.
Residentes en las reas del noreste de los Estados Unidos (ciudad de
New York y New Jersey)
Personas econmicamente activas.
De ingresos mensuales superiores a los USD $1000,00.
Realizan sus compras en supermercados y tiendas tnicas.
PRINCIPAL MERCADO
EEUU (97%) con importaciones de 1.16 millones de dlares iniciando
en los Estados de New York y New Jersey.
CAPITULO V
PLAN DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE PENETRACIN
Un chifle que tiene bajo contenido graso, adems es 0% colesterol, porque para
su elaboracin se emplea aceite 100% vegetal, su materia prima son pltanos
verdes y maduros debidamente seleccionados, procesados y embolsados
mecnicamente y automticamente, por lo tanto no hay manipulacin, la higiene,
calidad y sabor son caractersticas que nos diferencian de los similares del
mercado, adems con dos variedades: salado y dulce, para compartir y disfrutar
con la familia y amigos.
CRECIMIENTO
DE MERCADO
PARTICIPACIN
RELATIVA EN EL
MERCADO
LA MADUREZ:
Es el periodo de menor crecimiento en las ventas de los snacks, pues
aqu ya alcanz la aceptacin de la mayora de los posibles
compradores. Por lo que la estrategia ser de expandir nuevos
segmentos de mercados para evitar el estancamiento de las ventas.
ESTRATEGIAS
Expandir nuestras ventas a nuevos mercados.
B. ETAPA DE PRODUCCIN
DISEO
Diseo de los empaques para escoger el producto final.
DISEO N01
DISEO N02
DISEO N05
PROTOTIPO N01
20 cm
12.5 cm
ROTOTIPO N02
19 cm
9 cm
MARCA
Empaque
Bolsas de 100 gr, elaboradas de Polipropileno de aluminio.
Etiqueta
Producto
Contenido Neto:
Fecha de Elaboracin:
Cdigo de Barras
Naturalmente delicioso
PRECIO
S/. $
TIPO DE
SOLES DOLARES CAMBIO: S/.
PRUDUCTO 2.90
SNACK DE
PLATANO 100
gr. 2.90 1.00
COSTOS DE INVERSIN:
CONCEPTO INVERSION
0
Herramientas 403%
Insumos 800.00
Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los costos y riesgos de
prdidas o dao de la mercanca desde aquel punto.
B. Entrega
Equivalente
B. MARKETING MIX:
FLUJO DE CAJA
CONCEPTO Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes LIQUIDACION
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
INGRESOS (A) S/. 0.00 S/. 7,250.00 S/. 8,700.00 S/. 9,788.00 S/. 10,875.00 S/. 11,600.00 S/. 12,760.00 S/. 13,050.00 S/. 13,558.00 S/. 13,558.00 S/. 14,138.00 S/. 15,950.00 S/. 21,750.00
VENTAS S/. 0.00 S/. 7,250.00 8700.00 9788.00 10875.00 11600.00 12760.00 13050.00 13558.00 13558.00 14138.00 15950.00 21750.00
EGRESOS (B) 24387.03 14000.00 14000.00 14100.00 15300.00 15300.00 15550.00 15600.00 15600.00 15600.00 16400.00 17100.00 19850.00
ACTIVO FIJO 8838.02849 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6928.52
Terrenos e Infra es tructura 1200 1200.00
Ma qui na y Equi pos 5769 4326.75
Herra mi entas 403% 3.02
Muebl es y Ens eres 1865 1398.75
GASTOS PRE OPERATIVOS 1549.00
CAMBIO EN CAPITAL DE TRABAJO 7650.00 7650.00 7650.00 7750.00 8950.00 8950.00 9200.00 9250.00 9250.00 9250.00 10050.00 10750.00 13500.00 119850.00
Ins umos 800.00 900.00 900.00 1000.00 1200.00 1200.00 1200.00 1250.00 1250.00 1250.00 1300.00 2000.00 3500.00
Ca mbi o de Ma no de Obra 6750.00 6750.00 6750.00 6750.00 7750.00 7750.00 8000.00 8000.00 8000.00 8000.00 8750.00 8750.00 10000.00
COSTOS INDIRECTOS 6350.00 6350.00 6350.00 6350.00 6350.00 6350.00 6350.00 6350.00 6350.00 6350.00 6350.00 6350.00 6350.00
Ga s tos Admi ni s tra tivos 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00 6000.00
Ga s tos de Ventas 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00
Saldos Antes de Impuestos (A-B) -33508 S/. -6,750.00 S/. -5,300.00 S/. -4,312.00 S/. -4,425.00 S/. -3,700.00 S/. -2,790.00 S/. -2,550.00 S/. -2,042.00 S/. -2,042.00 S/. -2,262.00 S/. -1,150.00 S/. 1,900.00
100 120 135 150 160 176 180 187 187 195 220 300
El este cuadro muestra las ventas y los gastos que tendr la empresa durante los primeros aos, lo que nos ayudara a tomar
decisiones frente al manejo de inversiones sobre los recursos a utilizar.
PRONOSTICO DE VENTAS