922017 10 recomendaciones para mejorar el Proponer - Pablo Tovar 10 recomendaciones para mejorar el Proponer ul Una de las competencias ms relevantes que trabajamos desde AddVenture en nuestros procesos de coaching ejecutivo con altos directivos es la tener mejores conversaciones con sus equipos, con las personas clave con las que se relacionan. Nos gusta decir que el liderazgo es fundamentalmente sobre cémo te relacionas con los demas. Y que esas relaciones, todas las que tienes en lo cotidiano, se basan en la calidad de las conversaciones que eres capaz de articular. La calidad de tus conversaciones refleja en gran medida la calidad de tu liderazgo. Escribi aqui hace pocas semanas sobre los cuatro componentes distinguibles en la conversacién de un lider: Enmarcar, Proponer, Ilustrar e Indagar.!5] y argumentaba que un gran lider combina estos cuatro componentes con competencia. psshwwnw pablotovar.com/10-recomendacionas-mejerar-prepenee! 4soan017 {0 recomenda‘ones pra mejorar el Propoer- Pablo Tovar Hoy contintio con aquella entrada como me comprometi entonces y enfoco ésta en cémo mejorar el Proponer, que es el componente mas utilizado por la mayorfa de lideres. A continuacién, te muestro 10 recomendaciones para mejorar tu competencia conversacional al proponer tus ideas. Muestra tu proceso de razonamiento 1, Comparte tus suposiciones, y muestra los datos que te llevan a estas. Por ejemplo: ‘Esto es lo que pienso, lo que yo opino, y he llegado a estas conclusiones de este modo...’ 2. Explica tus suposiciones. Por ejemplo: ‘Mi suposicién es que...” 3. Haz explicitos tus procesos de razonamiento. ‘He llegado a esta conclusion porque... 4, Comparte el contexto de tu punto de vista; quiénes se veran afectados por tu propuesta; cémo se veran afectados y por qué. Por ejemplo: ‘Para tener una perspectiva clara de lo que estoy proponiendo, déjame compartir cémo creo que ello afectard a los clientes y a nuestro departamento de post-venta...’ 5. Explica tus suposiciones. Por ejemplo: ‘Mi suposicidn es que.. 6. Cuando compartas tus propuestas, trata de comprender la perspectiva de los demés sobre lo que estas diciendo. (4) Valida o prueba piblicamente tus conclusiones y suposiciones psshwwnw pablotovar.com/10-recomendacionas-mejerar-prepenee! Para22017 {Orecomentacones pra mejear el Prope - Pablo Tovar 1. Anima a otros a explorar tu modelo, tus suposiciones y tus datos subyacentes. Por ejemplo: “zQué piensas sobre lo que acabo de decir? 0 ¢Cuéles son las posibles debilidades (o errores) que percibes en mi razonamiento? o Qué podrias aradir?” 2. Evita o frena el ponerte a la defensiva cuando alguien cuestione tus ideas. Si estas proponiendo algo de valor, entonces solo puede convertirse en algo mas potente al ser cuestionado o probado. 3. Revela sin tapujos donde crees que tus argumentos son menos claros o sélidos. Ello, en vez de hacerte vulnerable, reducird la fuerza de los contra-argumentos e invitaré a los demas a ayudarte, a mejorar tu propuesta. Asi promoverds la inclusién y la confianza. Por ejemplo: ‘Y este es un aspecto que no tengo claro todavia y donde quizd me podéis ayudar...” 4, Aunque estés proponiendo, aseverando algo, nunca dejes de escuchar, de estar abierto, de animar a otros a compartir perspectivas diferentes. Por ejemplo: ‘zCémo lo veis vosotros? 0 eVeis algo que me estoy perdiendo? Prueba estas recomendaciones en tu dia a dia. Estoy convencido de que te sorprenderan los resultados. No solo mejorards tus conversaciones; a medio plazo cambiaran quién eres. Cuidate, P. Valoracién de los lectores [Total: 5 Average: 4.2] Relacionado Links 1. https://www.pablotovar.com/wp-content/uploads/2017/02/Post_Mejorar-El-Proponer_Foto- Lips ://www.pablotovar.com/wp-content/uploads/2017/02/Post_Mejorar-El-Proponer_Foto- ://www.pablotovar.com/los-4-componentes-del-discurso-del-lider/ 4, https://www.pablotovar.com/wp-content/uploads/2017/02/pexels-photo-288477,jpeg 5. https://www.pablotovar.com/wp-content/uploads/2017/02/pexels-photo-288477.jpeg ipehwwn pabolovar com/10-recomendaciones-mejerar-prepenee! aase22017 10 recomendaciones para mejorar el Proponer - Pablo Tovar “8