POLTICA Y SIMULACIN EMPRESARIAL JORGE S.

ROSILLO C

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
POLTICA Y SIMULACIN EMPRESARIAL

Confecciones CATALINA GOMEZ es una empresa dedicada a la fabricacin de

ropa juvenil dirigida a los estratos mediosaltos y altos de la capital colombiana.
Catalina su Gerente y Propietaria, est realizando el Direccionamiento Estratgico
de la Empresa y lo ha contratado a Usted para realizar este trabajo; recordando
sus clases de Poltica y Simulacin Empresarial y los modelos analizados decidi
iniciar con el diagnstico externo de la organizacin, para lo cual reunio la
informacin necesaria de los Grupos de Inters (Stakeholders).

I. INFORMACION DE LOS GRUPOS DE INTERES

1) COMPETENCIA

VENTAS POR AO EN MILLONES DE PESOS EN COLOMBIA

AO Confecciones Catalina Confecciones Lina Confecciones La Toty

Gomez Marulanda Vergara
2001 10.000 8.000 7.000
2002 11.000 10.500 10.300
2003 11.756 12.578 14.324

NUEVOS DISEOS POR AO

AO Confecciones Catalina Confecciones Lina Confecciones La Toty

Gomez Marulanda Vergara
2001 1 0 1
2002 1 2 3
2003 2 3 4

2) PROVEEDORES

La Empresa y la competencia importan el 100% de las telas para la confeccin de

sus productos; los precios por metro de tela son:

AO PRECIO (dolares/metro)
2.001 US$ 80
2.002 US$ 85
2.003 US$ 100

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3) GOBIERNO

- El Gobierno a travs del Ministro de Comercio Exterior y con el nimo de

favorecer la industria nacional, est considerando la posibilidad de
incrementar los aranceles para telas importadas en 5%.

- El Gobierno a travs del Ministro de Comercio Exterior, lanzar en los

prximos dias una nueva lnea de crdito para financiar cartera de clientes
de mercados externos.

- Segn las opiniones de expertos y analistas en Economia la tendencia

revaluacionista se mantendr a pesar de los intentos del gobierno por
contenerla.

II. ESTRATEGIAS ACTUALES DE LA EMPRESA

1) En el ao 2003 se abri un nuevo mercado en Miami al cual se exportaron 2

millones de dlares.

2) La empresa instal una fbrica de telas en el 2003, con el mismo nivel de

calidad de las importadas y cubre con ella el 60% de sus necesidades.

3) Confecciones Catalina Gmez sacar al mercado cuatro (4) nuevos diseos;

se espera que las empresas de a competencia presenten al mercado
solamente dos (una cada una).

III. POLITICAS ACTUALES DE LA EMPRESA

Confecciones Catalina Gmez tiene actualmente un endeudamiento del 25% ; la

empresa tiene como poltica que este indicador no supere el 65%.

IV. PARAMETROS Y CALIFICACIONES

TABLA N 1
PARAMETROS Y CALIFICACIONES ESTRATEGIAS ACTUALES

Estrategias actuales Parmetros Calificacin

Si el nuevo mercado
representa un porcentaje
Nuevos mercados mayor o igual que la prdida 4
de participacin en el mercado
actual

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Estrategias actuales Parmetros Calificacin

Si el nuevo mercado
representa un porcentaje
menor a la prdida de
Nuevos mercados 3
participacin en el mercado
actual mayor a 80% y menor a
100%
Si el nuevo mercado
representa un porcentaje
Nuevos mercados menor a la prdida de 2
participacin en el mercado
actual menor o igual a 80%
Nuevos mercados No tiene nuevos mercados 1
Si la empresa puede producir
Integracin vertical hacia atrs la totalidad de sus materias 4
primas e inclusive excedentes
Si la empresa puede cubrir sus
necesidades de materias
Integracin vertical hacia atrs 3
primas entre un 55% y hasta
100% exclusive
Si la empresa puede cubrir sus
Integracin vertical hacia atrs necesidades de materias 2
primas hasta un 55% exclusive
Si la empresa depende en su
Integracin vertical hacia atrs totalidad de proveedores 1
externos
Si la empresa saca ms de
Nuevos productos dos productos nuevos que la 4
competencia
Si la empresa saca dos
Nuevos productos productos nuevos ms que la 3
competencia
Si la empresa saca un
producto nuevo ms que la
Nuevos productos 2
competencia o igual nmero
de productos nuevos
Si la empresa no saca
Nuevos productos 1
productos nuevos

TABLA N 2
PARAMETROS Y CALIFICACIONES POLITICAS ACTUALES

Polticas actuales Parmetros Calificacin

Si el entorno ofrece crditos y
el endeudamiento de la
empresa es menor al permitido
Endeudamiento 4
y la diferencia entre lo
obtenido y permitido es mayor
al 50%
Si el entorno ofrece crditos y
el endeudamiento de la
empresa es menor al permitido
Endeudamiento 3
y la diferencia entre lo
obtenido y permitido es menor
al 50% y mayor o igual al 30%

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Polticas actuales Parmetros Calificacin

Endeudamiento
Endeudamiento
Derivados financieros
Derivados financieros
Derivados financieros
Derivados financieros
Si el entorno ofrece crditos y
el endeudamiento de la
empresa es menor al permitido
2
y la diferencia entre lo
obtenido y permitido es menor
al 30%
Si el entorno ofrece crditos y
el endeudamiento de la 1
empresa es mayor al permitido
Si la empresa utiliza derivados
financieros para proteger el
4
100% de sus ingresos de
divisas
Si la empresa utiliza derivados
financieros para cubrir sus
ingresos de divisas en un 3
rango menor al 100% y mayor
o igual al 50%
Si la empresa utiliza derivados
financieros para cubrir sus
2
ingresos de divisas en un
porcentaje menor al 50%
Si la empresa no tiene poltica
1
de derivados financieros

TABLA N 3
CALIFICACIONES DEFINIDAS POR LOS EJECUTIVOS PARA CADA FACTOR CRITICO DE
XITO

Factor crtico Gerente Gerente de Gerente de Gerente Gerente de

de xito General Produccin Mercadeo Financiero Personal
Participacin
en el mercado 5 4 4 4 4
nacional
Nuevos
productos de
4 4 5 5 4
la
competencia
Incrementos
de precios de
3 3 2 3 3
las materias
primas
Nuevas lneas
4 5 3 1 2
de crdito
Revaluacin
2 2 2 3 2
del peso
Aranceles
para materias 3 1 1 1 4
primas

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Con base en la informacin anterior establecer un modelo para matriz EFE; si el

diagnstico es mayor a 2,5 asignar verde, si es igual a 2,5 asignar amarillo y si es
menor a 2,5 asignar rojo.

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