TECNOLGICO NACIONAL DE MXICO

INSTITUTO TECNOLGICO DE PUEBLA

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

PROFESOR: ING. MARIO OLMEDO DE LA ROSA

Ingeniera Industrial

PROYECTO: GYMTEC

Integrantes del equipo:

Amairani Barragn Gonzlez
Fernando Elizondo Desachy
Alberto Cuautle Palacios
Mario ngel Baltazar Gutirrez
Gabriel Mena Amaro

1
1.1 Datos Generales Del Proyecto

Nombre de la empresa: GYMTEC

Slogan: UN LEN NO SOLO RUGE, TAMBIN RIGE

Logo:

INTRODUCCIN

Los gimnasios hoy en da son importantes ya que ayuda a que las personas
puedan realizar ejercicio en un lugar donde se sientan cmodos y seguros con
ayuda de un instructor.

OBJETIVO GENERAL

Establecerse como un gimnasio reconocido del Instituto Tecnolgico Nacional de

Mxico sede Puebla

OBJETIVOS ESPECFICOS

Hacer que los estudiantes se interesen en hacer ejercicio

Brindar un servicio en donde se genere un sentido de permanencia
Disear un espacio donde nuestros clientes se sientan cmodos

2
JUSTIFICACIN

La mayor parte del tiempo EL PEQUEO GIMNASIO (SI ASI SE LE PUEDE

LLAMAR AL PAR DE APARATOS QUE TIENE EL INSTITUTO) ESTA OCUPADO Y
SOLO CON AUTORIZACIN PARA LOS DEDICADOS A DIVERSAS
DISCIPLINAS DEPORTIVAS, Entre OTROS problemas se encuentran

La falta de tiempo.

HORAS LIBRES OCIOSAS.

Perder EL HBITO DEL DEPORTE.

Descuidar la SALUD PERSONAL.

Gastar ms EN PASATIEMPOS INTILES.

La falta de experiencia al PROPONER UN PROYECTO.

El no disfrutar Y APROVECHAR LA POCA ESTUDIANTIL.

1.2 Diagnostico del proyecto

GYMTEC brindara el principal servicio que es BRINDAR LAS INSTALACIONES

ADECUADAS PARA PODER PASAR EL TIEMPO EN UN AMBIENTE SANO,
AS COMO ATRAER A LOS ESTUDIANTES A REALIZAR DEPORTE Y
PREOCUPARSE POR SU SALUD.

Tambin busca solucionar la falta de gimnasio en las instalaciones del instituto

tecnolgico de Puebla y brindar un servicio a la comunidad de la zona.

1.3 Diagnostico del Proyecto

ANLISIS FODA

3
 Innovador Mucha
Necesario demanda
Inversin Poca
RECUPERABL competencia
E EN CORTO es
Fortalezas
TIEMPO
Oportunidad

Debilidades
amenazas

Copia de idea Poca difusin

Poco apoyo Falta de inversion.
institucional Demanda variable
al principio

2.1 Antecedentes

Los primeros gimnasios exteriores de Alemania surgieron gracias al trabajo del

profesor Friedrich Jahn y el grupo de los Gimnsticos (Turners, en alemn), un
movimiento poltico del siglo XIX. El primer gimnasio interior fue, muy
posiblemente, el construido en Hesse, en el ao 1852 y auspiciado por Adolph
Spiess, un entusiasta de la gimnasia en las escuelas.

En los Estados Unidos, el movimiento de los Gimnsticos apareci a mediados del

siglo XIX y a principios del siglo XX. El primer grupo de Gimnsticos en este pas
se form en Cincinnati (Ohio), en el ao 1848. Los Gimnsticos construyeron
gimnasios en muchas ciudades, como Cincinnati y San Luis (Misuri), que tenan
una buena parte de poblacin de ascendencia alemana. Tanto adolescentes como
adultos practicaban deporte en estos gimnasios.

4
El apogeo de los gimnasios en las escuelas, los institutos y las asociaciones
cristianas fueron eclipsando el movimiento de los Gimnsticos. El gimnasio de la
Universidad de Harvard, del ao 1820, se considera el primero de los Estados
Unidos; como la mayora de los gimnasios de la poca, estaba equipado con
aparatos y mquinas para realizar ejercicio. La Academia Militar de los Estados
Unidos, tambin conocida como West Point, construy un gimnasio en sus
instalaciones, de la misma manera que lo hicieron muchos institutos y campus
universitarios.

La Asociacin Cristiana de Jvenes (Young Men's Christian Association, YMCA)

apareci en Boston en el ao 1851. Diez aos ms tarde, unas doscientas YMCA
estaban repartidas por todo el territorio estadounidense, la mayora de las cuales
tenan su propio gimnasio para ejercitarse, hacer deporte, jugar e interactuar
socialmente.

Los aos 20 fueron una dcada muy prspera, en la que se construyeron muchas
secundarias pblicas con su propio gimnasio, por idea de Nicols Isaranga. A lo
largo del siglo XX, los gimnasios fueron evolucionando como concepto, hasta
llegar a los gimnasios de mquinas, aparatos y ejercicios guiados de la actualidad.

2.2 FIGURA JURDICA

La sociedad jurdica que adoptaremos ser una sociedad annima de capital

variable ya que esta sociedad existe bajo una denominacin cualquiera, seguida
de las palabras Sociedad Annima, o bien, sus abreviaturas S.A., y se compone
de socios cuya obligacin delimita nica y exclusivamente al pago de sus
acciones, de ah que se le considere como sociedad de capital. Debe estar
constituida, por lo menos, de 2 dos socios requisito que cumplimos, y un capital
social mnimo fijo de$50,000.00 (Cincuenta mil pesos 00/100), suscribiendo cada
socio al menos una accin y donde nuestras acciones sern de igual valor y
conferirn derechos iguales. Cada accin slo tendr derecho a un voto en las
decisiones de la asamblea. La distribucin de las utilidades y del capital social se
har en proporcin al importe de las acciones; Decidimos elegir este tipo de
sociedad ya que solo se arriesga el capital aportado, existe una ley estatuaria que

5
rige a este tipo de sociedad y es el nico tipo de sociedad que permite el acceso a
ciertos mercados burstiles o paraestatales.

2.3 Desarrollo de la propuesta (Misin y visin)

MISIN

BRINDAR LA MEJOR COMODIDAD Y CALIDAD DE VIDA PARA NUESTROS

ESTUDIANTES, FOMENTAR EL DEPORTE AS COMO LA DISCIPLINA.

Con Pasin y Energa INCREMENTAR nuestra creatividad a travs del

DEPORTE, la Recreacin y el Entretenimiento, al mismo tiempo fortaleciendo las
relaciones entre las personas, creando una experiencia nica, llena de alegra, y
diversin para todos los ESTUDIANTES.

VISIN

Ser la INSTALACIN CON LA QUE TODOS LOS ESTUDIANTES SUEAN Y

CUBRIR LAS NECESIDADES DE CADA INDIVIDUO QUE ES PARTE DE LA
INSTITUCIN, AS COMO EVITAR LAS MALAS PRACTICAS EN HORAS
LIBRES Y FOMENTAR EL DEPORTE Y EL CUIDADO PERSONAL.

2.4 ORGANIGRAMA

6
 DESCRIPCION DE
PUESTO.
PUESTOS
2.5 DESCRIPCIN DE PUESTOS
GERENTE GENERAL.
AUXILIAR DE GERENTE GENERAL
JEFE DE FINANZAS.
DESCRIPCION.
Este puesto se encarga de hacer la
planeacin estratgica de largo plazo,
es quien toma decisiones de
importancia y el que se encarga de
vigilar que se cumplan los objeticos o
fases de dicha estrategia, as como el
que aprueba los presupuestos de
inversin para cada departamento de
GYMTEC.
Es quien se encarga de asistir al
gerente general agendando citas,
recibe a personas citadas, recibe
algunas llamadas de gerencia, realiza
respaldos y memorndum de
informacin, lleva el control general
de la empresa e informa anomalas en
la estructura al gerente general.
Es quien contabiliza ingresos, gastos,
tiene el control financiero dela
empresa, realiza planeaciones que
van de acuerdo con la planeacin de
gerencia general y vigila que se
ejecute cada una de las acciones
estipuladas en ella.
7
JEFE DE NUTRICIN.
JEFE DE INSTRUCTORES.
JEFE DE MANTENIMIENTO.
NUTRILOGO. Determina las dietas para los usuarios
INSTRUCTOR.
ENCARGADO DE MANTENIMIENTO.
ENCARGADO DE LIMPIEZA.
PERSONAL DE MANTENIMIENTO.
Es quien lleva el control de todos los
usuarios que solicitaron el servicio de
nutricin, de la misma manera planea
para poder dar seguimiento a las
dietas de cada uno de los usuarios,
as como vigilar que dicha planeacin
se cumpla, hacer presupuestos para
los faltantes de ese departamento.
Se encarga de organizar a todos los
instructores, teniendo el control de
ellos y de todos los usuarios, realiza
las inscripciones y brinda la
informacin que solicitan personas
que an no estn inscritas, ayuda al
instructor a determinar rutinas de
ejercicio y asiste a usuarios en
ejercicios difciles.
Est al pendiente de la
funcionabilidad de los aparatos de
ejercicio y determina el presupuesto y
fechas de mantenimiento para cada
mquina, tiene el control de cada
aparato, mancuerna y accesorio que
se ocupe para ejercitar el cuerpo,
determina las condiciones en las que
se encuentra la estructura del
gimnasio.
de GYMTEC y asiste al instructor en
las rutinas.
Determina las rutinas de ejercicio
para los usuarios dependiendo que
quieran ejercitar, asiste a los usuarios
cuando realizan ejercicios
complicados, tambin asisten a los
nutrilogos dando sugerencias y
apoyando el trabajo del nutrilogo.
Est al pendiente de lo que necesite
el operador y da seguimiento a los
reportes que el realiza determinando
planes para ejecutarlos.
Se encarga de vigilar que se realicen
las operaciones de limpieza y surte al
operador de lo que necesite para
realizar su funcin, tiene el control de
los inventarios de limpieza.
Est al pendiente de cada necesidad
8
 que tienen los equipos de ejercicio as
como realizar un reporte de ello
informando al jefe de mantenimiento
sobre los percances que existan.
PERSONAL DE LIMPIEZA. Se encarga de mantener el orden y
limpieza de las instalaciones de
GYMTEC
MEDICO Se encarga de dar servicio de salud a
quienes presenten una emergencia
dentro de GYMTEC, ya sean usuarios,
instructores etc.

Salarios
Instructores

Contador

Nutrilogo

9
Personas de limpieza

Gerente de centro deportivo

Asistente personal

10
Mantenimiento

Medico

11
*Todos los salarios son promedio, tomados de la base de datos de la pgina
misalario.org

3.1 Segmentacin de mercado

El siguiente estudio e investigacin de mercado surge a partir de la necesidad de
obtener y recolectar informacin para la toma de decisiones sobre la apertura de
un gimnasio en la zona de Los fuertes y alrededores, este anlisis nos
proporcionara datos sobre lo que nuestro mercado prefiere dndonos como
respuesta:

Nuestro mercado Meta son los Alumnos y personal del ITP

Potencial: Personas que estudian o trabajan en el instituto y personas interesadas

en asistir a un gimnasio de cualquier parte de la ciudad.

3.2 Producto principal y subproducto o servicios

Gymtec es una empresa de servicios, nuestro servicio principal es satisfacer la
necesidad de hacer deporte y preocuparse por su salud.
El servicio que ofrecemos en el gimnasio est caracterizado por unas buenas
instalaciones, una atencin al cliente personalizada y atenta, precios medios, y es
para todo tipo de personas y edades indefinidas.
Nuestra meta principal es satisfacer al cliente con buenas instalaciones que van
desde equipos para realizar las actividades fsicas como caminadoras, bicicletas,
pesas entre otros; tambin se cuenta con profesionales como nutrilogos, mdicos
y personal capacitado para el entrenamiento como tambin se ofrecen regaderas
para el aseo personal al igual que una estancia para poder alimentarse.
Los costes fijos que tendremos sern de agua (duchas), electricidad y alquiler
local.
El fitness se define como toda actividad fsica realizada en forma sistemtica y que
tenga una orientacin en funcin de la salud. Fitness se relaciona con la gimnasia
y el sentirse bien, a travs de actividades realizadas peridicamente y sin riesgo
de la salud.

12
El fitness busca que los hombres y mujeres alcancen los siguientes objetivos:
resistencia general aerbica, obtenida a travs del entrenamiento aerbico;
resistencia muscular focalizada, capacidad del msculo para repetir un
movimiento, algunas veces, mantenerlo esttico y en tensin por un largo periodo
de tiempo; fuerza: capacidad que tiene un msculo para ejercer mucha tensin;
flexibilidad corporal general, ncleos articulares dentro del rango normal de sus
caractersticas; composicin corporal armoniosa: adecuados niveles de grasas,
huesos y msculos del cuerpo.
Los servicios fitness se refieren a toda empresa que tiene como objetivo entregar
servicios relacionados con esta actividad, involucrando tanto el ejercicio fsico
como tambin la salud. Estos servicios han crecido en el ltimo tiempo, logrando
una gran presencia a nivel nacional y regional. Estn representados desde los
pequeos gimnasios de barrio hasta las grandes cadenas.

3.3 Anlisis de la demanda

Sondeo y campo para la recoleccin de datos

Total, de hombres de 18 a 54 aos= 377, 256

Total, de mujeres de 18 a 54 aos= 418, 831

Total, de hombres y mujeres de 18 a 54 aos= 796, 087

Porcentajes de niveles socioeconmicos.

C+= 14.1%

C= 15.5

14.1 x 796, 087/ 100 = 112,248.267

15.5 x 796, 087/ 100 = 123,393.485

112,248+ 123,393 = 235,641 mercado potencial

Muestra no probabilstica por conveniencia

13
 En este tipo de muestra el investigador selecciona a los miembros de la
poblacin por lo cual esto nos ayuda a que sea ms fcil obtener la informacin
que es necesaria para nuestro estudio.

Frmula de muestra sin sustituir.

n= Z2 *p * q * N _
e2 * (N-1)+Z2 * p*q

Frmula de muestra sustituida

n= 1.962 *0.5 * 0.5 * 235,641 _
(0.05 * 235,641+1.962 * 0.25
2

n= 3.3416*0.25 * 235,641_
(.0025 * 235,641) +(3.8416 * 0.25)
n= 196,854.4914 _
589.1025 + .9604

n= 196,854.4914 _
590.0629

n= 334

Un sondeo de mercado es una tcnica que se utiliza con gran frecuencia

para saber con mayor certeza que es lo que el mercado quiere adquirir, cules son
sus gustos y que modificaciones se pueden hacer para que los productos tengan
mayor xito.

Las encuestas que se realizaron fueron hechas al 10 % de nuestra muestra,

lo que equivale a 35 personas, la encuesta fue realizada por medio de un
cuestionario, mostrando as un estudio tipo cuantitativo, estas encuestas fueron
realizadas en lnea a personas de un rango de edad de 18 a 54 aos.

Mediante este cuestionario se planea conocer los distintos gustos y preferencias

sobre el uso de gimnasio y mantener rutinas de ejerci con el fin de realizar un

14
estudio de mercado para conocer mejor los gustos de las personas y poder llegar
a satisfacer a nuestro mercado meta. La informacin obtenida ser utilizada para
ver la viabilidad de la apertura de un Gimnasio por lo cual ser completamente
confidencial y exclusiva para este proyecto. Gracias por su tiempo.

Instrucciones: Seleccionar una respuesta que sea la mejor opcin para

usted.

1.- Cul es su gnero? *

Obligatorio

Masculino

Femenino

2.- En qu rango de edad est ubicado? *

Obligatorio

18-24

25-29

30-34

35-39

40-44

45-49

50 o ms

3.- Le agrada ejercitarse?*

Obligatorio

Si
15
 No

4.- Con qu frecuencia se Ejercita? *

Obligatorio

1 Vez a la semana

2 veces a la semana

3 veces a la semana

4 veces o ms a la semana

5.- Le gustara que el Gimnasio contara con Nutriologo? *

Obligatorio

Si

NO

6.- Le agrada la idea de Mantener una dieta balanceada? *

Obligatorio

Si

No

Tal vez

7.- Estara interesado en asistir a un Gimnasio que le quede cerca? *

Obligatorio

Si

No

8.- Cunto pagara mensualmente por este servicio en el cual contara con
nutrilogos e instructores calificados? *

16
 Obligatorio

$200- $400

$410-$600

$610-$800

Ms de $810

9.- Cunto estara dispuesto a pagar por una membresa anual?*

Obligatorio

$2500-$3500

$3600-$5000

ms de $5000

10.- En qu lugar le gustara que estuviera ubicado el gimnasio? *

Obligatorio

Dentro del ITP

Col. Maravillas

Fuertes de Loreto

Col. Cinega

San Aparicio

11.- Qu tipo de entrenamiento le gustara que se realizaran en el

gimnasio? *

Obligatorio

Cardio/resistencia

Alto Impacto

17
Bajo Impacto

Otros

12.- Le parece importante que el Gimnasio cuente con estacionamiento? *

Obligatorio

Si

No

13.- Le agradara que se contara con rea de Nios? *

Obligatorio

Si

No

14.- Por qu medios se entera de diferentes gimnasios?*

Obligatorio

Facebook

Aplicaciones mviles

Twitter

Revistas

Pginas web

15.- Le gustara recibir promociones mensuales? *

Obligatorio

Si

No

18
16.- Si asistiera a un Gimnasio en qu horario lo hara? *
Maana (6:00 am a 11:59 am)

Tarde (12:00 pm a 17:59 pm)

Noche (18:00 pm a 23:00 pm)

17.- Si asistiera a un Gimnasio qu das preferira asistir? (indique cuales)*

Lunes

Martes

Mircoles

Jueves

Viernes

Sbado

Domingo

Respuestas:

19
20
21
22
23
24
25
3.4 Anlisis de la oferta
Dentro del anlisis de la oferta se realiz en base a el gasto que puede tener un
alumno entre ellos se ofrecern promociones donde las dos partes se vean un
tanto beneficiadas que sern.
inscripcin $600
mensualidad $450

Se pueden ofrecer dos tipos de promociones:

1.- La inscripcin ser gratis dentro del primer mes de funcionamiento del
gimnasio*.
2.- Inscripcin gratis en cualquier otro mes pagando un semestral.
*Dentro de la primera promocin solo se ofrecer la inscripcin gratis pagando
mes por mes terminando el plazo de esta promocin se comenzar a cobrar esta.
Oferta: La oferta tiene relacin con el comportamiento de los productores, o
vendedores. Refleja la disposicin que tienen de ofrecer bienes o servicios a
cambio de un pago o reconocimiento expresado en un precio.
En GYMTEC se van a manejar tres tipos de pago.
1: pago semestral, este pago ser de $2,250.00, como descuento se le regalar la
inscripcin GYMTEC, y el uso de las instalaciones ser libre, respetando el horario
que el Instituto establece (7:00 am- 9:00 pm)
2: pago mensual, este pago ser de _$450.00_______, en este caso se tendr
que pagar la inscripcin inicial.

26
3: pago con servicio, este pago no ser monetario ya que el alumno lo
compensar realizando su servicio social en las instalaciones del Instituto.
NOTAS: la inscripcin solo se realizar una vez, como objetivo de dar de alta al
sistema de GYMTEC y contar con un registro adecuado para evitar malos
entendidos.

Caractersticas del servicio que vamos a ofrecer.

Horarios flexibles: la posibilidad de tomar la clase en cualquiera de los

horarios establecidos.

Clases ilimitadas: que el alumno pueda tomar el nmero de clases que

quiera durante el mes, habiendo realizado el pago correspondiente.

Rotacin de instructores para evitar la monotona y aumentar el entusiasmo

de los clientes.

Establecer un plan semanal de rutina. Trabajar diferentes partes del cuerpo

con accesorios y equipos diferentes durante toda la semana, esto hace ms
efectivas las clases.

Equipo y espacio suficiente, permitiendo que los alumnos desarrollen de

manera adecuada su disciplina.

Instalaciones adecuadas (pisos de duela o superficie plana, espejos,

ventilacin).

Instructores capacitados: profesores con capacitacin adecuada y con

experiencia en impartir clases.

Atencin personalizada, de manera que el instructor atienda a las

necesidades especficas del cliente, al mismo tiempo que supervise que los
ejercicios se hagan bien.

Higiene y limpieza.

3.5 Balance entre la oferta y la demanda

Apoyndonos en la encuesta realizada dentro del instituto podemos observar que

existen una gran demanda por parte de los alumnos ya que cierta parte de ellos se

27
encuentra inscrito en un gimnasio lejos de la zona y ellos prefieren que este en el
tecnolgico para poder realizar ejercicio durante sus tiempos libres, el costo que
se ofrece en comparacin de otras empresas es justo para los estudiantes.

Se espera por da una demanda de mnimo 50 personas iniciando con el servicio

durante los primeros meses para despus poder tener una mayor demanda por los
alumnos promocionando otras opciones, como tambin el poder expandir el rea
de uso.

Tomando como referencia los meses del periodo agosto-diciembre para poder
realizar un estudio de demanda.

Chart Title
70

60

50

40 Oferta
Capacidad de personas Demanda
30

20

10

0
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5

Meses

En el grafico se puede observar que la capacidad de personas aumentara

conforme a los meses donde existe mucha demanda para poder despus
mantenernos en esa capacidad y la demanda disminuye dependiendo de los
periodos que es inicio de semestre y final de semestre donde cierta cantidad deja
de hacer ejercicio por dedicarle el tiempo a las materias.

3.6 Anlisis de la competencia

28
ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

GIMNACIOS
SMARTFIT POLIDEPORTIVO CLUB ALPHA 3

AREA DE PESO LIBRE Y PESAS Y APARATOS ALBERCA OLMPICA

PESO INTEGRADO ALBERCA CHAPOTEADERO
PISTA PARA TROTAR GIMNASIO DE PESAS
CANCHA DE FUTBOL REA DE CARDIO
CANCHA DE VOLEIBOL GIMNASIO DE BOX
CANCHA DE TENIS GIMNASIO DE
CANCHA DE BEISBOL BALONCESTO
SALA DE ARTES
MARCIALES
SALONES DE FITNESS
CANCHAS DE TENIS
PLANES DE CANCHA DE FRONTN
ENTRENAMIENTO LARGO
CANCHAS DE FRONTN
CORTO
PISTA PARA TROTAR
CAMPOS DE FUTBOL
PROFESIONAL
CANCHAS DE FUTBOL 7
CANCHA DE VOLEIBOL
PLAYERO
MULTICANCHAS AL AIRE
LIBRE

SILLONES DE MASAJE VESTIDOR DE DAMAS VESTIDOR DE DAMAS

CABINA DE BRONCEADO Y VESTIDOR DE VESTIDOR DE
COLGENO CABALLEROS CABALLEROS
ACCESO A OTRAS CASILLEROS VESTIDOR DE NIAS
UNIDADES DE LA CADENA REGADERAS VESTIDOR DE NIOS
SERVICIOS PLAYERA EXCLUSIVA VAPOR CASILLEROS
INVITAR UN AMIGO ESTACIONAMIENTO REGADERAS
TARJETA BLACK VAPOR
CAFETERA
JUEGOS INFANTILES
ESTACIONAMIENTO

29
 Plan Smart INDIVIDUAL INDIVIDUAL

Plan Black FAMILIAR DUAL

FAMILIAR

PLANES

$359 $600

$499 $1200

COSTOS
MENSUALES

BUGAMBILIAS MARAVILLAS DEPORTIVO CHOLULA

PASEO DE SAN FRANCISCO VALSEQUILLO

SAN PEDRO HUMBOLDT

UNIDADES
PLAZA ZAVALETA PERIFERICO

PLAZA LORETO

30
 CON MS DE 60 AOS DE
QUINES SOMOS? EXPERIENCIA SOMOS UNA
INSTITUCIN EN
CONSTANTE EVOLUCIN,
EN SMART FIT TE
PUES SLO
PROPORCIONAMOS UN
MANTENINDONOS A LA
AMBIENTE AGRADABLE Y
VANGUARDIA HEMOS
RELAJADO DONDE TODOS
PODIDO SATISFACER LAS
PUEDEN DESARROLLAR
NECESIDADES DE
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APASIONADOS POR
PRESIONES NI
EXPERIMENTAR LAS
CONFLICTOS.
NUEVAS TENDENCIAS QUE
SOMOS UN MEDIO Y NO
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UN FIN. SOMOS UNA
DEPORTIVO.
HERRAMIENTA PARA
EN LOS CLUBS ALPHA
HACER TU VIDA MEJOR.
NUESTROS CLIENTES SON
BUSCAMOS MANTENER UN
PRIMERO!
AMBIENTE ESTIMULANTE Y
BUSCANDO DIFUNDIR Y
SEGURO, DONDE PUEDAS
FOMENTAR LA PRCTICA
SENTIRTE APRECIADO Y
DEL EJERCICIO Y EL
RESPETADO.
DEPORTE EN NUESTRA
NO ESTAMOS AQU PARA
SOCIEDAD, ACTUALMENTE
ADULARTE PERO
CONTAMOS CON CUATRO
PODEMOS ECHARTE UNA
SEDES EN LA CIUDAD,
MANO SI ESO ES LO QUE
PERSONAL ALTAMENTE
NECESITAS. CREEMOS
CALIFICADO Y MS DE
QUE EL MUNDO NO ES EL
TREINTA ACTIVIDADES
MISMO SIN TI. POR ESO TE
DIFERENTES QUE HARN
NECESITAMOS.
DE CADA UNA DE SUS
NETE!
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MXICO?

SMART FIT LLEGA A

MXICO COMO
RESULTADO DE LA
ALIANZA COMERCIAL DE
DOS GRANDES EMPRESAS
QUE BUSCAN BRINDARLE,
A LA MAYOR CANTIDAD DE
PERSONAS, LA
OPORTUNIDAD DE HACER
EJERCICIO Y ESTAR EN
FORMA. GRUPO MART
(EMPRESA MEXICANA
LDER EN EL SECTOR
DEPORTIVO) Y GRUPO BIO
RITMO (GRUPO LDER EN
LA OPERACIN DE
GIMNASIOS EN
LATINOAMERICA), UNEN
FUERZAS PARA TRAER A
MXICO SU CONCEPTO DE
GIMNASIO INTELIGENTE
HECHO PARA TI.

31
SMART FIT NACE EN
BRASIL EN EL AO 2009 Y
ACTUALMENTE CUENTA
CON MS DE 40
UNIDADES EN DICHO PAS.
CUENTA CON UN
AMBIENTE RELAJADO,
AGRADABLE Y SEGURO
PARA LA PRCTICA DE
EJERCICIO, DNDE
PUEDES CONVIVIR CON
GENTE PREOCUPADA POR
MEJORAR SU CONDICIN
FSICA Y SU SALUD.
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MXICO Y QUEREMOS QUE
NOS CONOZCAS.
QUEREMOS QUE TE UNAS
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RELACIN COSTO-
BENEFICIO

SIMPLICIDAD E
INTELIGENCIA

INSCRIPCIN
SENCILLA VA
INTERNET

AMBIENTE
RELAJADO

CASILLEROS DE
ENTRADA POR
SALIDA

PAGO CON CARGO

AUTOMTICO

RUTINAS DE
ENTRENAMIENTO

SILLONES DE
MASAJE

CAMAS DE

32
 BRONCEADO

ENTRENA CON UN
AMIGO

APARATOS DE
CALIDAD EN
CANTIDAD

HORARIO SIN
RESTRICCIONES

IMPULSAR LA MEJOR
VERSIN DE LAS
PERSONAS A TRAVS
DE LA ACTIVIDAD
FSICA.
MISION

OFRECER UN SERVICIO
E INFRAESTRUCTURA
DE CALIDAD PARA LOS
MIEMBROS
BENEFICIARIOS DEL
VISION CLUB LOGRANDO UN
CRECIMIENTO
CONSTANTE CON
LEALTAD,
SUSTENTABILIDAD Y
RENTABILIDAD.

33
3.7 Estrategia Comercial
MENSUALIDAD _$450_____:
El pago de este valor le da derecho a usuario a asistir al gimnasio en los horarios
de servicio del gimnasio, en cualquier horario y las veces que lo crea conveniente.
Asistir a las clases de aerbicos o cualquier taller que desee tomar de los
impartidos por algunos alumnos o profesores.
Hacer uso de toda la maquinaria con la que cuenta el gimnasio Asesora
personalizada.
Asesora de una rutina de acuerdo con la necesidades y capacidades de cada
usuario.
VISITA ________:
El pago de este valor le da derecho a usuario a asistir al gimnasio el dia que se
realizo el pago exclusivamente en los horarios de servicio del gimnasio.
SEMESTRAL ______:
El pago de este valor le da derecho al usuario de asistir al gimnasio todo el
periodo que se pago, respetando los horarios del servicio del gimnasio.
Hacer uso de toda la maquinaria con la que cuenta el gimnasio Asesora
personalizada.
Asesora de una rutina de acuerdo con las necesidades y capacidades de cada
usuario.
Como mtodo de mercadotecnia se realizara una campaa de apertura para dar a
conocer las instalaciones y el servicio, mostrando e informando a todo el personal
del instituto sobre los modos de pago y los beneficios o descuentos que pueden
percibir.
Publicidad impresa: Esto incluye todo el material, folletos informativos, afiches y
volantes en los cuales se muestra, primordialmente, el portafolio de servicios y la
informacin de contacto con la empresa.
INAGURACION:
Dar a conocer GYMTEC en el mercado teniendo un costo aproximado de
$210.000
A LOS SEIS MESES DE LA INAGURACION:
Dar a conocer GYMTEC en el mercado objetivo, y reforzar el reconocimiento del
mismo en la poblacin, con un costo de $ 140.000
34
TEMPORADA ALTA:
ENERO
Las personas asisten al gimnasio con el firme propsito de bajar de peso en el
ao, y lograr un buen estado fsico luego de las festividades de fin de ao.
MARZO-MAYO
En esta temporada el flujo de personal se mantiene ,las personas estn con el
propsito de mantenerse en forma y prepararse para la temporada de vacaciones.
AGOSTO NOVIEMBRE
Esta temporada el flujo de personal se mantiene las personas continuan con el
propsito de mantenerse en forma y prepararse para la temporada de vacaciones.

TEMPORADA BAJA
FEBRERO
Algunas personas abandonan el gimnasio por la cantidad de gastos que tienen por
estas fechas, como el ingreso de los colegios y las universidades para aquella
personas que tienen estas obligaciones.
JUNIO-JULIO
En la temporada de vacaciones baja el nivel de asistencia al gimnasio, ya que
muchos de los afiliados salen de la cuidad por vacaciones.
DICIEMBRE
Algunas personas abandonan el gimnasio por la variedad de actividades y
programas en esta poca especial de fin de ao.
Nuestras bases:
Competir en base a diferenciacin ofreciendo servicios considerados nicos
y novedosos
Enfocarse en un mercado especfico con el fin de especializarse en ste y
lograr una mayor eficiencia
Lanzar campaas publicitarias con el fin de lograr una mayor exposicin del
producto.
Mayor inversin en publicidad para dar a conocer nuestro servicio
Adaptabilidad a lo que cliente pida o desee

35
 Ofrecer descuentos por pronto pago o por temporada.
Crear una pgina web para nuestro servicio

Objetivo de Publicidad

Posicionarnos en las primeras opciones dentro de diferentes aplicaciones mviles

e internet mediante la contratacin de diferentes servicios para tener preferencia,
esto para darnos a conocer y llegar al mercado con mayor facilidad.

Medios de comunicacin

Facebook

Mediante esta red social se contratar el servicio de promocionar pgina por el

cual nos daremos a conocer apareciendo en los laterales de la pgina de las
diferentes cuentas de Facebook, esto se lograr proporcionando los datos clave
como el sexo, edad, lugares cercanos y gustos. Dando as la informacin
suficiente para aparecer especficamente a nuestro mercado meta.

Instagram

Mediante esta red social se mostrarn las fotos de nuestras instalaciones y

algunos videos cortos en donde se mostrar la forma de entrenamiento de los
instructores, esto para darnos a conocer con mayor facilidad y crear confianza con
nuestros clientes. Adems de poder crear ms seguidores que estn interesados
en nuestro mbito.

Espectacular

Se contratarn espectaculares que muestren a nuestra empresa en

diferentes puntos de la zona, esto para llamar la atencin y lograr obtener ms
clientes en el establecimiento.

36
 Inversin de marketing

De un presupuesto de $10,000 se utilizarn $5,000 para la campaa de apertura

que representa un 50% y el resto se utilizar para la realizacin de campaas,
incentivos y promociones que se llevarn a cabo despus de la campaa inicial.

Precio
Promocin $5,000.00
P.R.Pblicas $1000.00
P.Publicidad $1000.00
Total $7,000

3.8 ANALISIS DE PRECIOS.

Estrategia de precios

Se utilizar una poltica de precios la cual ser a nivel de la competencia ya que

hay muy pocos establecimientos con el mismo giro y concepto, lo cual nos quita
posibles competidores directos y nos hace uno de las principales opciones al
momento de que los clientes elijan una opcin.

Polticas de precios

Descuento por cliente frecuente.

Descuento en eventos temticos.

Descuento por la primera visita al establecimiento.

Descuento o cortesa por das especiales

4.1 Tamao de Planta

37
Se habl con la direccin del Instituto Tecnolgico de Puebla y se lleg a un
acuerdo conforme a utilizar el edificio de la cafetera como gimnasio, los planos del
dicho edificio son los siguientes:

38
39
40
A este edificio solo se le modificaran o se le agregaran una zona de regaderas
que estar acondicionada en los baos con una longitud de 15 metros por 7 de
ancho y tendr la misma altura que el edificio.

4.2 Localizacin y descripcin especifica del sitio del proyecto

El proyecto Gymtec estar ubicado dentro del Instituto Tecnolgico de Puebla.

41
El Instituto Tecnolgico de Puebla o es una institucin de educacin superior
tecnolgica pblica con sede en Puebla, Mxico, dependiente del Gobierno
Federal a travs de la Secretara de Educacin Pblica.
Direccin: Avenida Tecnolgico 420, Maravillas, 72220 Puebla, Pue.
Telfono: 01 222 229 8810
Fundacin: 2 de septiembre de 1972

42
Porcentaje de admisin: 55% (2014)
Alumnos matriculados: 6,284 (2015)

4.3 Materias primas

Materiales
Limpieza
Pinol
Jabn en polvo
Trapeadores
Cepillos
Papel sanitario
Jabn lquido para manos

43
Maquinaria para ejercicio
LEG CURL CON PLAQUETAS
PRENSA PEQUEA
JACK-UP GRANDE
RAD DE SENTADILLA
PRENSA GRANDE
JACK-UP PEQUEA
PANTORRILLA LIBRE
PECK DECK
LEG EXTENSION
MULTIFUERZA
ESTACIONES CON PLAQUETAS
BASE DE FONDO Y DOMINADAS
BANCOS
PLATO GRANDE PARA PECHO
PLATO DECLINADO GRANDE PARA PECHO
INCLINADO GRANDE PARA PECHO
PLANO PEQUEO PARA PECHO
INCLINADO PARA PECHO
AUXILIAR
HOMBRO
PREDICADOR
ABDOMEN COLGANTE
ABDOMEN DECLINADO
LUMBARES
OBLICUOS
ABDOMEN 90 GRADOS
MULTIABDOMEN
MULTIABDOMEN CON RODILLOS
MAQUINAS PARA CARDIO
ESCALADORA
SPINNING
ELIPTICAS
CABALLITOS
CAMINADORA
BARRAS (diferentes tipos de barras)

44
Proveedores
DOGO (limpieza)
Hoy Reactivos y Limpieza DOGO S.A de C.V. cuenta con una amplia cobertura
nacional de ms de 500 Distribuidores Autorizados y con el firme compromiso de
ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes y con ello posicionarnos como lderes
en el mercado.

La inversin que se realizara para los productos de limpieza sern de $2,500 cada
dos meses, al igual que depender del tipo de producto que se utilice con ms
frecuencia para poder tener las instalaciones en condiciones ptimas.
La empresa es una empresa nacional con varias sucursales en varios puntos de la
ciudad de Puebla teniendo un acceso fcil a estos productos.

Integral Gymtech (http://www.integralgymtech.com/ )

MISIN
Comercializar equipo profesional usado, seminuevo y reacondicionado para
gimnasios en Mxico. Aparatos con la mejor calidad y las mejores marcas
entregados en las mejores condiciones a un costo inmejorable, enfocados a
cualquier mercado, desde residencias hasta las grandes cadenas de gimnasios.
Nuestra principal misin es la satisfaccin total de nuestros clientes e impulsar su
negocio con aparatos de ltima generacin y de las mejores marcas.

45
Integral Gymtech es una empresa nacional que se encarga de fabricar, dar
mantenimiento y recondicionar el equipo para ejercicio es una empresa que ofrece
ya sea desde la renta del equipo o hasta la compra del mismo; se opt por
comprar el equipo teniendo como inversin total de $350,000.00.

46
4.4 Procesos de Produccin
Diagrama de suscripcin del cliente

Diagrama de entrada de los clientes

47
Diagrama de registro de nuevos clientes

48
Diagrama de mantenimiento

49
Diagrama de lavado de Sanitarios y regaderas

50
Diagrama de limpieza general

51
4.5 Maquinaria y Equipo
Maquinaria y equipos.
A continuacin, en la tabla se relacionan las diferentes mquinas de musculacin,
fuerza, cardiovasculares y elementos complementarios a estas mquinas (barras,
discos, mancuernas) con las que cuenta el gimnasio GYMTEC.
Maquinaria presente en el gimnasio.

MAQUINAS
LEG CURL CON PLAQUETAS 1
PRENSA PEQUEA 1
JACK-UP GRANDE 1
RAD DE SENTADILLA 1
PRENSA GRANDE 1
JACK-UP PEQUEA 1
PANTORRILLA LIBRE 1

52
PECK DECK 1
LEG EXTENSION 1
MULTIFUERZA 4
ESTACIONES CON PLAQUETAS 1
BASE DE FONDO Y DOMINADAS 1
BANCOS
PLATO GRANDE PARA PECHO 1
PLATO DECLINADO GRANDE PARA 1
PECHO
INCLINADO GRANDE PARA PECHO 1
PLANO PEQUEO PARA PECHO 1
INCLINADO PARA PECHO 1
AUXILIAR 1
HOMBRO 3
PREDICADOR 1
ABDOMEN COLGANTE 1
ABDOMEN DECLINADO 1
LUMBARES 1
OBLICUOS 1
ABDOMEN 90 GRADOS 1
MULTIABDOMEN 1
MULTIABDOMEN CON RODILLOS 1
MAQUINAS PARA CARDIO
ESCALADORA 3
SPINNING 3
ELIPTICAS 2
CABALLITOS 2
CAMINADORA 1
BARRAS
BARRA OLIMPICA 1
BARRA LARGA 1
BARRA MEDIANA 3
BARRA Z 1
BARRAS ROMANAS 2
BARRAS CORTAS 2
PORTA BARRAS 1
PORTA DISCOS 2

MANCUERNAS
MANCUERNERO 1
RAL DE SENTADILLA INCOMPLETO 1
PAR DE 30 LB 1
PAR DE 25 LB 1
PAR DE 20 LB 1
PAR DE 15 LB 1
PAR DE 12 LB 1
PAR DE 10 LB 1
PAR DE 7 LB 1

53
PAR DE 5 LB 1
PAR DE 2.5 LB 1
PAR LINGOTE DE 2 LB 1
DISCOS NORMALES
DISCO 2.5 KG 10
DISCO 5 KG 10
DISCO 10 KG 10
DISCO 15 KG 10
DISCO 20 KG 10
Las mquinas estn valuadas desde $250,000.00 hasta $400,000.00
Para la operacin del gimnasio se requieren de una serie de elementos
adicionales, ya sea para la ambientacin de clases de aerbicos o para el rea
de recepcin. Estos son:
1. Telfono fijo: valor $150.000.
2. Equipo de sonido: valor $1000.000.
3. Televisor: valor $750.000.
4. DVD: valor $250.000.
5. Escritorio: valor $450.000.
6. Silla: valor $120.000.
7. Vitrina: valor $220.000.
Todo el material de oficina est avaluado en $12,940.00
Esta es una recopilacin de todos los elementos necesarios para que el
gimnasio opere. A partir de este punto, estableceremos para el plan de
expansin, las polticas que se tendrn en cuenta para la posible
adquisicin de maquinaria nueva o nuevo mobiliario de oficina, teniendo en
cuenta las recomendaciones del plan financiero, y del diagnstico del
gimnasio.

4.6 Distribucin de Planta

POSIBLES DISEOS DE PLANTA.

54
DISEO BASADO EN UN PROYECTO SIMILAR AL NUESTRO.

EQUIPAMIENTO PARA UNIVERSIDAD, BASADO EN LA EMPRESA SPORTS

SOLUTIONS

55
BASADO EN LA EMPRESA SPORTS SOLUTIONS

BASADO EN LA EMPRESA SPORTS SOLUTIONS

4.7 Obra civil y construcciones

Para la construccin de las regaderas y adaptacin del edificio, se necesitar un
permiso de construccin que se tramita en las oficinas del CIS en Puebla con
requisitos siguientes:

56
 Requisito Clasificacin/Subclasificacin Presentacin
Expedido por la Direccin de Desarrollo
Urbano, debidamente requisitado Deber
contener firma autgrafa del propietario o
representante legal
Deber contener firma autgrafa del P.D.R.O.C
Al reverso sealar la ubicacin del predio:
Distancias de las dos esquinas a los linderos
del predio, medidas del frente y fondo del
mismo, (quiebres) de acuerdo a escritura,
orientacin (sealar Norte) y nombre de las
Formato de Solicitud
calles colindantes, en caso de local comercial, Original
de Trmite
indicar el nmero o letra del local y su
ubicacin dentro del predio general
Sealar el tipo de inmueble: Habitacional
(hasta 10 casas), Servicios (Oficinas, Saln
Social y Restaurante Bar), Comercial (hasta 5
locales debiendo dejar el 10% de rea verde) o
Bodega, en caso de ser mixto hasta 10
unidades
Sello y Firma del rea de Supervisin
Sello y Firma del rea P.D.R.O.C.
Credencial de Elector o
Identificacin oficial
Cdula Profesional o Copia, CD o
con fotografa
Pasaporte o memoria USB
vigente
INAPAM
RFC (Registro Federal de Contribuyentes) de
la persona moral
En caso de que el Acta Constitutiva
trmite lo realice un Poder Notarial
Copia, CD o
representante legal Identificacin oficial vigente del representante
memoria USB
de persona moral legal: Credencial de Elector o
deber presentar Cdula Profesional o
Pasaporte o
INAPAM
Vigente, expedido por la Tesorera Municipal o
Constancia de no adeudo o
Recibo de pago Copia, CD o
Convenio de pago ante la Tesorera Municipal
predial memoria USB
ltimo recibo de pago al corriente de acuerdo a
las parcialidades
Acreditacin de la Escritura Pblica, inscrita en el Registro Original y Copia,
propiedad deber Pblico de la Propiedad y del Comercio CD o memoria
presentar: a) En caso de no coincidir el nombre del USB

57
 Requisito Clasificacin/Subclasificacin Presentacin
propietario con su identificacin oficial:
Informacin Testimonial Ad Perpetuam
emitido por un Juez Familiar o Constancia
Notarial de Identidad
b)En caso de que el propietario haya fallecido
con testamento pblico abierto: Resolutivo del
juicio sucesorio testamentario, Nombramiento
de albacea definitivo, Acta de defuncin y
Testamento Pblico abierto certificado
c) En caso de que el propietario haya fallecido
intestado: Sentencia firme dictada dentro del
juicio sucesorio intestamentario
d) En caso de ser Usufructo vitalicio: Contrato
de donacin o compra venta registrado en el
Registro Pblico de la Propiedad y del
Comercio, Testamento y Acta de defuncin
e) En caso de haber obtenido el predio por
medio de un juicio: Sentencia firme o sentencia
ejecutoriada.
4 fotografas a color legibles mnimo tamao
Fotografas a color postal: 2 de fachada exterior del predio y que
Original
del predio se aprecie en su totalidad
2 de espacios interiores
Arquitectnicos, que contengan lo siguiente
Plantas de conjunto, dos cortes sanitarios,
fachadas y cuadro de reas
Croquis de localizacin del predio
Planos estructurales: cimentacin, losas y
cuadro de especificaciones
Impreso / Digital
Plano de instalaciones: hidrulicas con cuadro
en Autocad 2010
de clculo y sanitarias
o anteriores; 1
con isomtricos, elctricas con diagrama
Planos juego para
unifilar y cuadro de cargas
revisin, una vez
simbologa
aprobado 2
Firmados por el propietario, el P.D.R.O. y
juegos
Corresponsable
Contrato prestacin de servicios por el
transportista anexando INE y autorizacin de
la Secretaria de Desarrollo Rural,
Sustentabilidad y Ordenamiento Territorial
(SDRSOT)
Mecnica de suelos Copia, CD o
Memoria de Clculo Estructural
(cuando la memoria USB

58
 Requisito Clasificacin/Subclasificacin Presentacin
excavacin sea
considerable a partir
de 1000 m2 o en
construcciones
subterrneas)
Memoria descriptiva Descripcin del proyecto a realizar 2 copias
En caso de estar ubicado dentro de un
Reglamento interno
Fraccionamiento, junto con su carta de Copia
del Fraccionamiento
autorizacin de la mesa directiva
Responsiva del
P.D.R.O. y Misma que debern tener firma autgrafa Original
Corresponsables
En caso de ser
notificado por Hoja de notificacin y la documentacin
Copia
solventacin deber requerida
presentar:
Carnet del P.D.R.O. Copia, CD o
Con pago de derechos vigentes
y Corresponsables memoria USB
En caso de proceder
el pago del
Recibo de Pago Original
Expediente nico
deber presentar:
Recibo de pago sellado por la Tesorera
Municipal
Para recoger Solicitud de ingreso del Expediente nico
Expediente nico Identificacin oficial con fotografa del Copia
deber presentar: representante Credencial de Elector o
Cdula Profesional o
INAPAM

Requisitos
Adicionales
Requisito Clasificacin/Subclasificacin Presentacin
En caso de que el Identificacin oficial vigente del propietario
Copia, CD o
trmite lo realice un Carta poder simple o poder notarial e
memoria USB;
representante de Identificacin oficial con fotografa del
Orignal
persona fsica: representante Credencial de Elector o; Cdula

59
 Requisito Clasificacin/Subclasificacin Presentacin
Profesional o; Pasaporte o; INAPAM
Dictamen de riesgo del proyecto emitido por la
Unidad Operativa Municipal de Proteccin Civil
con plano anexo, ademas anexar
Asimismo y dependiendo de la ubicacin del
predio deber presentar:
a) En caso de: taludes, vados, por fallas
geolgicas deber presentar: Dictamen de
delimitacin de zona de riesgo o federal
b) En caso de Cercana o colindancia a ductos de
Petrleos Mexicanos (Pemex) deber presentar:
Autorizacin de Dictamen Tcnico, expedido por
Pemex y Planos autorizados por Pemex
c) En caso de Delimitacin de Zona Federal en
Original y
En caso de estar en Aguas Nacionales o Bienes de Jurisdiccin
Copia, CD o
zonas de riesgo Federal, como barrancas, ros, jageyes, lagunas,
memoria USB
caadas o presa deber presentar: Dictamen
expedido por la Comisin Nacional del Agua
(CONAGUA)
d) En caso de reas donde, existan torres o cables
de alta tensin o lnea de torres de alta tensin
deber presentar: Autorizacin de la Comisin
Federal de Electricidad (CFE)
e) En caso de Vas generales de comunicacin y
zonas aledaas deber presentar: Permiso de la
Secretara de Infraestructura y Transporte
f) En caso de estar en zonas de lneas o ductos de
gas, L.P. o gas natural deber presentar: Dictamen
expedido por la empresa distribuidora de gas.
a) Zona irreductible deber presentar:
Autorizacin del cambio de uso de suelo por parte
del Cabildo Municipal y Dictamen de liberacin
de predio por parte de la Subdireccin de
Administracin Urbana de la Direccin de
En caso de que el
Desarrollo Urbano
predio se ubique en Original y
b) Zona de afectacin vial deber presentar:
los siguientes Copia, CD o
Dictamen de integracin vial de predios, emitido
supuestos dentro de memoria USB
por el Departamento de Movilidad Urbana de la
la carta urbana
Subdireccin de Administracin Urbana de la
Direccin de Desarrollo Urbano
c) En caso de predios marcados como servicios
pblicos y/o rea de equipamiento deber
presentar: Autorizacin del cambio de uso de

60
 Requisito Clasificacin/Subclasificacin Presentacin
suelo por parte del Cabildo Municipal y Oficio de
liberacin de predio por parte de la Subdireccin
de Administracin Urbana de la Direccin de
Desarrollo Urbano
En caso de que no se
ubique el predio Dictamen de identificacin de predio emitido por Original y
dentro de la base parte de la Subdireccin de Administracin Copia, CD o
catastral deber Urbana de la Direccin de Desarrollo Urbano memoria USB
presentar:
En caso de colindar
Oficio vial por parte de la Secretara de Original y
con Perifrico
Infraestructura y Transporte de Gobierno del Copia, CD o
Ecolgico deber
Estado. memoria USB
presentar:
En caso de colindar Original y
con Autopista deber Oficio vial por parte de la SCT Copia, CD o
presentar: memoria USB
En caso de que las
medidas del predio
Levantamiento topogrfico emitido por el
real sean menores a Original y
Departamento de Movilidad Urbana de la
las que vienen Copia, CD o
Subdireccin de Administracin Urbana de la
sealadas en la memoria USB
Direccin de Desarrollo Urbano
escritura deber
presentar:
En caso de que las
medidas del predio
Original y
real sean mayores a
Resolucin Judicial Copia, CD o
las que vienen
memoria USB
sealadas en la
escritura
Factibilidad de uso de suelo emitida por el
En caso de
Departamento de Gestin Territorial de la Original y
Redensificar su
Subdireccin de Administracin Urbana de la Copia, CD o
predio deber
Direccin de Desarrollo Urbano Cumpliendo con memoria USB
presentar:
todas las condicionantes sealadas en la misma
Dictamen de integracin vial de predios, emitido
En caso de que el
por el Departamento de Movilidad Urbana de la
predio sea superior a Original
Subdireccin de Administracin Urbana de la
3000 m2
Direccin de Desarrollo Urbano

61
As mismo se hizo una licitacin y una evaluacin sobre la mejor opcin en cuanto
a la empresa encargada de la construccin de la zona requerida y se lleg a la
solucin ptima en cuanto a precio, tiempo de entrega y esta estar a cargo de
MASA Constructora.
MASA Constructora:
Direccin: Av. 43 Ote. 28, Carmen Huexotitla, 72530 Puebla, Pue.
Telfono:01 222 271 8257

Con los mejores materiales de construccin y aceros, Martnez Constructores, S.A. de C.V.,
proyecta, disea y construye obras civiles con tecnologa y servicio a nuestros clientes con
la ms alta calidad para el nuevo milenio, asistiendo con la seleccin de materiales ms
acordes con sus necesidades especficas. Adems, les ayudamos a resolver el mejor uso del
espacio disponible con la ms alta funcionalidad de sus instalaciones presentes y futuras.

NUESTRA VISION HACIA EL FUTURO

Martnez constructores, est a la vanguardia de la tecnologa, tiene como base fundamental

incrementar su desarrollo profesional, supervisando bajo un estricto control de
calidad, todos y cada uno de los proyectos que se realizan, para ello nos hemos ocupado de
ir actualizando capacitaciones en el personal de obra, supervisores, diseadores e ingeniera
y arquitectura.

Revisando cuidadosamente que estos cursos sean de primer nivel, seleccionando de las
distintas cmaras y asociaciones a las que estamos incorporados.

14 aos de experiencia nos respaldan.

Diseamos por medio de CAD para mayor calidad en los anteproyectos (imagen virtual) o
proyectos. Ofreciendo as un respaldo de transferencia de informacin en archivos
AUTOCAD y DXF.

El monto total de la construccin es de: $ $54,870

(Monto del cual el ITP, se encargara segn nuestro acuerdo con la direccin).

4.8 Recursos Humanos

62
 Objetivos de la gestin de recursos humanos

Corto plazo

Fomentar a nuestros empleados el programa de capacitacin en los

primeros 15 das dando a conocer nuestra cultura organizacional y
forma de trabajo para un mejor acoplo.

Mediano plazo

Implementar un programa de capacitacin al tener un ao cumplido en

la empresa para mejorar el desempeo laboral, esto para crear
motivacin y compromiso en cada trabajador para que pueda obtener
nuevos conocimientos

Largo plazo

Evitar principalmente la rotacin continua de nuestro personal, esto para

que se forme un buen ambiente laboral y empleados preparados,
manteniendo un margen menor del 10% en nuestro 6 ao.

Plantilla de personal

NOMBRE DEL PUESTO No. DE OCUPANTES

Gerente General 1

Asistente de gerente general 1

Jefe de finanzas 1

Jefe de nutricin 1

Jefe de instructores 1

Jefe de mantenimiento 1

Nutrilogo 2

Instructor 5

Encargado de Manto. 1

Encargado de Limpieza 1

Personal de Manto. 1

63
Personal de limpieza 6
TOTAL: 21

COSTO
NOMBRE DEL No.DE SALARIO
TOTAL DE LA
PUESTO OCUPANTES MENSUAL
NMINA
Gerente General 1 $15,639.00 $15,639.00
Asistente de gerente
general 1 $9,709.00 $9,709.00

Jefe de finanzas 1 $12,252.00 $12,252.00

Jefe de nutricin 1 $11,300.00 $11,300.00
Jefe de instructores 1 $9,000.00 $9,000.00
Jefe de mantenimiento 1 $7,500.00 $7,500.00
Nutrilogo 2 $10,983.00 $21,966.00
Instructor 5 $6,300.00 $31,500.00
Encargado de Manto. 1 $6,500.00 $6,500.00
Encargado de Limpieza 1 $6,000.00 $6,000.00
Personal de Manto. 1 $6,000.00 $6,000.00
Personal de limpieza 6 $3,300.00 $19,800.00
TOTAL: 26 $104,483 $157,166.00

64
 Proceso de reclutamiento, seleccin y contratacin

Reclutamiento

Ilustracin 1 Diagrama de flujo reclutamiento

65
 Seleccin y contratacin

Documentos y formatos

Reclutamiento

Solicitud de empleo elaborada

Carta de recomendacin

Identificacin

66
Seleccin

Certificado mdico

Currculum vitae si es necesario

Carta de antecedentes no penales.

Formato de pruebas y exmenes.

Contratacin

Comprobante de domicilio

Acta de nacimiento

Carta de recomendacin

Identificacin

Formato de Contrato

Carta de antecedentes no penales.

Cronograma de actividades del proceso

Actividad 2 semanas 1 semana

Reclutamiento

Entrega de
documentos solicitados

Entrevista

Serie de pruebas

Decisin final 67

Contratacin
4.9 Programas de produccin
El programa de produccin est basado en las estapas que existe entre cliente-
empresa tomando como iniciativa la inscripcin al gymnasio.

4 tomar datos
3 inscripcion y generales
pago del
servicio (5-10 min)
(5 min)
5 realizar la
2 explicacion descripcion de
de los beneficios la rutina
del pertener a (10-20 min)
gymtec (5-8
min)

1 entrada y
Clien 6 comenzar a
prestar el
servicio
reconocimiento
del gymansio
(2 min)
te (el tiempo es de
acuerdo a la
rutina)

Estrategias para poder atender las fluctuaciones de demanda

Estrategia
Estrategia de caza de la demanda
Estrategia de nivel de produccin
Estrategia mezclada
Descripcin
Se podr adecuar a la demanda ya que
se planea hacer un acuerdo con el
instituto para que los alumnos realicen
el servicio social dentro del gimnasio
Se manejan promociones para poder
atraer clientes.
Las rutinas para los ejercicios son
informados con anterioridad.
Se tendr personal bajo contrato como
instructores teniendo cierto horario de
trabajo, como tambin subcontratacin
que sern los alumnos del servicio
social

68
4.10 Programas de ejecucin, administrativos, de
capacitacin y asistencia tcnica
Programa de ejecucin

El proyecto es una gran inversin en donde al inicio no se vern grandes

ganancias, el presupuesto de inversin est considerando en los integrantes de
equipo con cantidad de inversin equitativa para esto se tomaron varios factores
que tienen una gran influencia en las decisiones, como tambin viendo el beneficio
que se da hacia los estudiantes que es contar con un gimnasio con equipo
adecuado y en buen estado para comodidad para ellos.
Contamos con el apoyo por parte del Instituto Tecnolgico de Puebla
subsidindonos con la renta del espacio que se ocupara para el gimnasio como
tambin podrn los alumnos realizar el servicio social en el gimnasio.
Programa administrativo

Todo nuevo integrante o persona ya inscrita podr acercarse al personal

administrativo a pedir informacin para aclaras dudas. El personal administrativo
tendr las facultades necesarias para poder brindar u n buen servicio y tener el
control de los nuevos clientes tanto de las bajas como se susciten. Tendrn
tambin las herramientas necesarias administrativas para el control de las
asistencias, fechas de corte, costos de servicios extras entre otros.
Programa de capacitacin

La capacitacin es un curso proporcionado a los instructores que estarn

encargados en el gimnasio, dndoles las herramientas necesarias para asistir a
cualquier persona en las instalaciones brindndoles un servicio de calidad y
acudiendo a la ayuda en el caso que sea.
Los instructores estarn bien capacitados para dar informacin y explicar a detalle
todas las dudas que las personas tengan en dados casos
Asistencia tcnica

La asistencia tcnica es por parte de los instructores y del personal administrativo

quienes se encargaran de resolver las dudas que tengan ya sea de rutinas, pagos,
horarios en que hay menos gente para comodidad del cliente; la asistencia por
parte de los instructores es un factor importante ya que ellos son los encargados
en ver que los alumnos lleven un ritmo adecuado sin repercusiones de lesiones.

4.11 Cumplimiento de normas sanitarias

Cumplimiento de normas sanitarias

69
NORMA Oficial Mexicana NOM-001-STPS-2008, Edificios, locales, instalaciones y
reas en los centros de trabajo Condiciones de seguridad.
Establecer las condiciones de seguridad del edificio, instalaciones y reas en los
centros de trabajo para su adecuado funcionamiento y conservacin, con la
finalidad de prevenir riesgos.
Dimensiones y caractersticas
DEPORTES Y RECREACIN
Canchas o instalaciones de prcticas y exhibiciones:
DRO Graderas
DRO 0.50 m2/asiento
DRO 0.45m /Asiento 2.50

II. Todas las edificaciones, excepto de habitacin y alojamiento, contarn con

bebederos o con depsitos de agua potable en proporcin de uno por cada treinta
trabajadores o fraccin que exceda de quince, o uno por cada cien alumnos,
segn sea el caso; se instalar por lo menos uno en cada nivel con una altura
mxima de0.78m a la salida del agua para su uso por personas sobre silla de
ruedas, nios y personas de talla baja;
III. En instalaciones deportivas, baos pblicos, tiendas y almacenes de
ropa, debe existir por lo menos un vestidor o probador para personas con
discapacidad, con acceso libre de obstculos y fcilmente identificable con
el smbolo internacional de accesibilidad, de mnimo 1.70m x 1.80m. La
puerta debe abatir hacia el exterior y cumplir con el numeral 4.1.1 de
puertas;
IV. Los baos pblicos y centros deportivos deben contar, adems, con un
vestidor, un casillero o canastilla por cada regadera;
V. En baos de vapor o aire caliente, se tendr que colocar adicionalmente
regadera de agua caliente, fra y una de
presin;
VI. Los escusados, lavabos, regaderas a los que se refiere la Tabla 3.2, se
distribuirn por partes iguales en locales
separados para hombres y mujeres. En los casos en que se demuestre el
predominio numrico de un gnero entre los usuarios, podr hacerse la
proporcin equivalente, sealndolo as en el proyecto;
VII. Los sanitarios se ubicarn de manera que no sea necesario para
cualquier usuario subir o bajar ms de un nivel o recorrer ms de 50m para
acceder a ellos;

70
VIII. En los casos de sanitarios para hombre, donde existan dos escusados
se debe agregar un mingitorio; a partir de locales con tres escusados podr
sustituirse uno de ellos. El procedimiento de sustitucin podr aplicarse a
locales con mayor nmero de escusados, pero la proporcin entre stos y los
mingitorios no exceder de uno a tres;
IX. En industrias y lugares de trabajo donde el trabajador est expuesto a
contaminacin por
venenos, materiales irritantes o infecciosos, se colocar por lo menos un
lavabo y una regadera adicional por cada diez personas y, en su caso, se
debe cumplir con lo dispuesto en la Norma Oficial Mexicana NOM-018-
STPS, Sistema para la identificacin y comunicacin de peligros y riesgos por
sustancias qumicas peligrosas en los centros de trabajo; y
X. El Director Responsable de Obra debe fundamentar expresamente la cantidad
de muebles
sanitarios, consignando su razonamiento en la Memoria Descriptiva a que se
refiere el Ttulo III del Reglamento de Construcciones para Puebla en su caso,
debe contar con la aprobacin del Corresponsable en Diseo Urbano y
Arquitectnico.
Siguiendo paso a paso la NORMA TCNICA COMPLEMENTARIA PARA EL
PROYECTO ARQUITECTNICO establecida para la ciudad de Puebla.

5.1 Estructura de las inversiones y presupuesto de inversin

Elementos del presupuesto de inversin

Inversin Fija
Elemento Monto
Terreno $0
Construcciones $54,870
Maquinaria y equipos
Equipo de computo y oficina $12,940
Total

Inversin Diferida
Elemento Monto
Gastos de Instalacion $7,800
Organizacion y constitucion Juridica $11,633
Gastos de Preoperacion $13,000

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Otros Gastos $2,240
Total 34,673

Capital de trabajo
Elemento Monto
Inventarios $3,000
Cuentas por pagar $5,800
Dinero en efectivo para imprevistos $20,000
Caja $20,000
Total $48,800

5.2 Fuentes y estructura de financiamiento

Nuestra estructura ser de tipo Asociacin, ya que seremos 5 socios que cada uno
aportar una inversin de $100,000.00 comenzando la empresa con $500,000.00
de capital.
Si se requiere ms dinero para la creacin de la empresa se buscar un
financiamiento a travs de los programas como Programa Nacional de
financiamiento del desarrollo o se buscaran nuevos inversionistas que estn
interesados en el proyecto.
Programas del Instituto PYME para facilitar el acceso de las PYMES al
financiamiento:

Sistema Comparativo de Crdito/Solicitud nica: Herramienta en lnea que permite

a empresas con alto potencial crediticio, llenar una solicitud de crdito nica que
es enviada simultneamente a una red de Instituciones de crdito participantes,
los cuales responden a la solicitud con una oferta de crdito, lo cual permite elegir
la mejor propuesta y ahorrar dinero en intereses y comisiones.
Financiamiento de Amigos o Familiares: El Instituto PYME como parte del
programa SME Toolkit est elaborando herramientas en lnea que permitirn la
elaboracin de contratos y planes de pago, as como acuerdos con Instituciones
financieras, interesadas en tomar colaterales o garantas y administrar los crditos
100% garantizados.
Innovacin Financiera PYME, El Instituto ayuda a empresas que participen en
cadenas de valor de grandes empresas, tengan ms de dos aos en operacin y
ms de cinco millones de pesos en ventas anuales a maximizar su potencial
crediticio, mediante un diagnstico y evaluacin financiera para mejorar su
competitividad y facilitar su acceso a fuentes de financiamiento.
Calificadora PYME, A partir del segundo semestre de 2013, el Instituto PYME
brindara servicios de anlisis financiero a PYMES participantes aplicando

72
metodologas similares a las que aplican las grandes calificadoras a las grandes
empresas, esperando que la informacin sirva como base para realizar los ajustes
necesarios y poder acceder ms fcilmente a mercados de capital.

El programa de produccin est basado en las operaciones que

existe entre cliente-empresa tomando como iniciativa la
inscripcin al gymnasio.

DEFINICIN DEL PROGRAMA

El programa capital semilla proporciona apoyo financiero temporal para el

arranque y etapa inicial del negocio, a los proyectos de emprendedores que son
incubados por alguna de las incubadoras de negocios que forman parte del
sistema nacional de incubacin de empresas de la Secretara de Economa.

OBJETIVO

El Programa de Capital Semilla PYME tiene como objetivo facilitar el acceso al

financiamiento a los proyectos de emprendedores que son tcnica y
financieramente viables, pero que no pueden tener acceso al sistema bancario
comercial, y que no son atractivos para los Fondos de Capital de Riesgo y Capital
Privado establecidos en el pas, por el alto riesgo y elevados costos de transaccin
que involucran.

VISIN

Ser un instrumento eficaz, eficiente y oportuno, que contribuya elevar la

competitividad del sector de las micro, pequeas y medianas empresas y
contribuir as al desarrollo econmico nacional.

REQUISITOS BSICOS

Que el emprendedor no tenga antecedentes negativos graves en el bur de

crdito.

Contar con constancia de Incubacin emitida por la Incubadora que incub y filtr
su proyecto.

Darse de alta en el sistema http://www.capitalsemilla.economia.gob.mx/index.php

e ingresar su solicitud de apoyo en tiempo y forma.

73
Demostrar la viabilidad tcnica, financiera y comercial a travs de un plan de
negocios.

CARACTERSTICAS DE LOS APOYOS

1.-Para proyectos de Negocios Tradicionales y de Tecnologa Intermedia:

Monto: un mnimo de 50 mil y hasta 500 mil pesos

Porcentaje mximo de apoyo: Hasta 70% del costo total del proyecto

Plazo: 36 meses

Periodo de gracia: hasta 6 meses en capital

Aportacin de los emprendedores: por lo menos el 30% sobre el valor total del
proyecto

5.3 Analisis de estados Financieros

CONCEPTO Cantidad

COSTOS INMATERIALES 157,166.00

Construcciones 54,870.00

Maquinaria y equipos 350,000.00

Equipo de cmputo y oficina 12,940.00

Gastos de Instalacin 7,800.00

Organizacin y constitucin Jurdica 11,633.00

Gastos de Pre operacin 13,000.00

Otros Gastos 2,240.00

Dinero en efectivo para imprevistos 20,000

TOTAL 629,649

Publicidad 7,000.00

TOTAL 636,649,000

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Pronostico de ventas
Con la estimacin de la demanda quincenal de 200 clientes y se prev un
aumento de la demanda, por estrategias de promocin, as como por la
recomendacin de nuestros clientes, teniendo en cuenta una posible variacin
de la demanda del 15% en cada periodo.

Period Pesimi Espera Optimi

o sta do sta
1 105000 210000 315000
2 51750 96750 141750
3 58500 103500 148500
4 65250 110250 155250
5 72000 117000 162000
6 78750 123750 168750
7 85500 130500 175500
8 92250 137250 182250
9 99000 144000 189000
10 112500 157500 202500
11 112500 157500 202500
12 119250 164250 209250

Balance Inicial

Semana Mensual
Ventas esperadas 1 200
Venta espera en $ $52,500 $210,000
Costos $40,287.25 $161,113
Ganancias Libres $12,213 $48,887

5.4 Evaluacion Financiera (clculo de la TIR, VPN,

Relacin Costo/beneficio, punto de equilibro)
Balance Inicial

Semana Mensual
Ventas esperadas 1 200
Venta espera en $ $52,500 $210,000
Costos $40,287.25 $161,113
Ganancias Libres $12,213 $48,887

Recuperacin de la inversin
Tasa interna de retorno =

75
76
VPN=

Punto de equilibrio

Ao Ingreso Anual Inversin

1 -281,106.00 $636,649,000
2 -32481.00 $636,649,000
3 $252650.00 $636,649,000
4 $580,551.80 $636,649,000
5 $957,638.00 $636,649,000

77
El punto de equilibrio llega en el ao 4 cuando por fin podemos recuperar
nuestra inversin.
Decisin
Bajo los parmetros anteriores nos podemos dar cuenta que el
proyecto no es tericamente aceptable, por lo que est en duda que el
proyecto se lleve a cabo.
Las cifras son muy pesimistas, y su fundamento en datos reales
despierta en nosotros una duda que hasta antes de elaborar el
proyecto pareca nula, la posibilidad de abrir este gimnasio no tiene
grandes posibilidades, ya que nuestra inversin sera recuperada
hasta el cuarto ao de operar teniendo perdidas los primeros dos
aos.

Unidad 6
Descripcin y anlisis de los impactos
Impacto social
Contribucin y apoyo a los alumnos del Instituto Tecnolgico de Puebla para que
puedan realizar el servicio social, logrando adquirir el conocimiento bsico
administrativo sin importar la carrera en que se encuentren; el impacto es muy
positivo (MI) ya que ellos tendrn la oportunidad de realizar el servicio social
dentro del instituto apoyando a los dems alumnos.
Impacto econmico

El software es un gasto, pero un gasto beneficioso para el gimnasio, ya que

ahorrara dinero y tiempo, sobre todo a los usuarios, pues no necesariamente
tendrn que desplazarse hasta el gimnasio para consultar sus rutinas.
Impacto indirecto
Podra efectuarse con lugares en donde vendan comida sana que ayude a los
alumnos a seguir teniendo una buena salud, cerca del teconologico.

Impacto inducido
Se piensa que con las ganancias que proporcione el gimnasio beneficiara a la
creacin de nuevos empleos de distintas reas, as como tambin al incremento
de paso de instructores.

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Bibliografa

Links
http://www.misalario.org/main
http://aleynad1001.blogspot.mx/

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