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Si la gerente es pesimista, asumir que slo puede ocurrir lo peor. El peor resultado
de cada estrategia es el siguiente: E1= $ 11 millones, E2 = $9 millones, E3 = $ 15
millones y E4 = $ 14 millones. stos son los rendimientos ms pesimistas de cada
estrategia. Si eligiera la opcin maximin, maximizara el rendimiento mnimo; en
otras palabras, seleccionara la E3 ($15 millones es el ms grande de los
rendimientos mnimos).
En el tercer enfoque, los gerentes reconocen que una vez que se toma una decisin, no
necesariamente se obtendr el rendimiento ms rentable. Puede haber un "resultado in evitable"
por las ganancias perdidas; un resultado inevitable se refiere a la cantidad de dinero que pudo
haberse obtenido si se hubiera elegido una estrategia diferente. Los gerentes calculan el
resultado inevitable restando de todos los rendimientos posibles de cada categora al rendimiento
mximo posible para cada evento dado; en este caso, por cada accin de competencia. Para la
gerente de Visa, el rendimiento ms alto, cuando MasterCard realiza las acciones ACI , AC2 o AC3,
es $24 millones, $21 millones o $28 millones, respectivamente (el nmero ms alto de cada
columna)
Mercado Favorable
Nodo de
decisin Construccin 2
Pequea Mercado Desfavorable
Rditos
EMV del nodo 1 = $48,000 Mercado Favorable (0.6) $200,000
1
Mercado Desfavorable (0.4) -$180,000
Construct
2
pequea Mercado Desfavorable (0.4) -$20,000
$0