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Maria Jose Martinez

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Caso: Wetherill Associates


Preguntas Guia

Propsito:
Desarrollar el conocimiento en relaciones entre la gestin tica, sistemas
y efectividad organizacional
Ilustrar el concepto de una estrategia de apoyo tica
Desarrollar habilidades en el diseo y ejecucin de una estrategia de
apoyo tica organizacional

Preguntas:
1. Debera WAI modificar su sistema de compensaciones? Le recomendara
usted a la gerencia a introducir comisiones por ventas a la fuerza de
ventas? Justifique su respuesta.
No queremos que el dinero sea un factor de motivacin o distraccin.
Por ende el sueldo que reciban los empleados en la empresa era
adecuado. Ellos no pensaban que la paga fuera un incentivo si no un
beneficio. Esta es la filosofa en cuanto a las compensaciones en WAI,
yo personalmente siempre he seguido la filosofa del dicho popular, con
pisto baila la mona. En este caso el dicho lo aplico para fundamentar y
justificar la recomendacin que hago hacia la gerencia al sugerir que si
se introduzca un plan de comisiones por ventas. El negocio WAI, es un
negocio proveedor de partes elctricas para reconstructores y re
fabricantes, lo que significa que al ser proveedor su fuente de ingresos
se centra en la venta de un producto y no de un servicio, en este caso
motivar a los vendedores de la empresa con dinero o comisiones, viene
a ser una estrategia alterna que puede incrementar el rendimiento de la
empresa. Si es interesante pensar que el dinero no debera de ser la
fuente de motivacin para un empleado, sin embargo la mayora de las
personas trabajan por dinero y no por placer, por ende esa filosofa de
ver las compensaciones dentro de una empresa que vende productos y
no servicios es un poco idealista.

2. Cul es el enfoque tico organizacional (principales caractersticas) que ha


hecho WAI? Conoce alguna experiencia con lo cul pudiera compararlo?
El enfoque tico organizacional de WAI es el enfoque tico de a accin
correcta que se base en ciertas caractersticas, tales como Permitir que
la necedad de la situacin determine la accin correcta. La empresa se
adhiere a la poltica de honestidad, integridad y calidad. Siempre que
una accin se conozca o se perciba como correcta, se debe llevar a
cavo. Siempre que una accin se conozca o se sospeche incorrecta, no
debe de llevarse a cabo. Esta tica de accin correcta, se llevaba a cabo
como base de toma de decisiones, los empleados tienen la instruccin
de ser realistas con los clientes y proveedores y no prometer aquello que
no podan cumplir, adems de considerarla las necesidades de todos en
la toma de decisiones. Esta tica o filosofa de accin correcta, es
bastante buena, sin embargo es un poco idealista ya que para que algo
asi funcione debe haber compromiso departe de todos las personas que
trabajan en la organizacin, incluyendo las personas de la alta gerencia.
En pases como el nuestro, no es atpico leer casos en los peridicos
que expongan a miembros de la alta gerencia de diferentes
organizaciones siendo participes de acciones incorrectas para lucrarse,
por ende para que algo as funcione lo primordial es el compromiso
departe de todos los miembros de la empresa.

3. Que tan importante es para WAI la tica de la accin correcta en el


desempeo de la organizacin en el mercado? De que manera afecta o
limita la tica el desempeo?
El trabajo de los gerentes y responsables del mercado, era mantener el
comportamiento en el camino de la tica de accin correcta. La
direccin de WAI no se adjudica el crdito de su crecimiento, sino el
xito se toma solo como una consecuencia natural de apegarse a
principios de comportamiento que se oponen a la ventaja privada.

4. Cuales son las consideraciones que habra que tener para aplicarlo en el
pas?
Para aplicar esta tica de accin correcta en el pas, primero debe
eliminarse la burocracia que existe en los gobiernos, la tica de la accin
correcta estaba fundada en el a profunda creencia en una realidad
objetiva, as como en el compromiso de racionalizar y ser absolutamente
honestos. Lo que significa que en caso de querer aplicar esta accin al
gobierno hondureo, se debe considerar la naturaleza corrupta de los
polticos en nuestro pas. Para poder aplicarla es indispensable, eliminar
el acceso fcil del dinero en el gobierno.