Mercado:Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.

Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en
funcin de sus fuerzas interiores.

Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser
protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.
v Bienes de Consumo: Productos elaborados expresamente para que los utilice el consumidor final, en
contraposicin a aquellos que se fabrican para revenderlos o utilizarlos en la fabricacin de otros
artculos,Productos, como cigarrillos, cerveza y goma de mascar que se compran con frecuencia,
inmediatamente y con poco esfuerzo.

v Beneficio del Producto: Caractersticas del producto o servicio que son percibidas por el consumidor como
una ventaja o ganancia actual y real.
v Bienes industriales: Artculos utilizados para producir otros bienes para su reventa.
v Canal de Distribucin: El camino seguido por el producto, a travs de los intermediarios, desde el productor
al consumidor final
v Competencia: Trmino empleado para indicar rivalidad entre un agente econmico (productor, comerciante o
comprador) contra los dems, donde cada uno busca asegurar las condiciones ms ventajosas para s.
v Competencia perfecta: es aquel en que existe un gran nmero de compradores y vendedores de una
mercanca.
v Competencia imperfecta: Se refiere a los mercados en que no existe competencia perfectaporque al menos
un vendedor es suficientemente grande para influir en el precio de mercado.
v Clientes: pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de lucro.
v Consumo: Comprende las adquisiciones de bienes y servicios de la administracin pblica y del sector
privado, destinadas a la satisfaccin de sus necesidades inmediatas. Es el proceso econmico, consistente en
la compra o gasto que se hace en los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de las familias, las
empresas y el gobierno.
v Consumidor: Cualquier agente econmico en tanto consume bienes y servicios. Todas las personas, sin
excepcin, son consumidores, pues es inevitable que utilicen bienes y servicios para satisfacer las
necesidades que se presentan a lo largo de su vida.
v Comercializacin: se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua para lo que se
produce y se ofrece.
v Empresa: es una organizacin social que realiza un conjunto de actividades y utiliza una serie de recursos
para logar sus objetivos, como satisfacer la necesidad o deseo de su mercado meta.
v Equilibrio a Corto Plazo: Muchos de los factores a los cuales la empresa debe recurrir para atender
su produccin actual son maquinarias, equipos, instalaciones, edificaciones, en los bienes de capitales, los
cuales dan lugar a una capacidad mxima de produccin
v Equilibrio a Largo Plazo: La empresa puede modificar todos los factores de produccin y adaptarse as
totalmente a las variaciones tanto de los precios de los mismos como las alteraciones que hayan surgido en
los mercados de sus productos, a largo plazo.
v Ganancia: es el objetivo de la mayora de las empresas
v Mercado: es el lugar fsico o virtual donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio;
como lo son la oferta y la demanda.
v Mercado meta: es un segmento del mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo el
programa del marketing, con la finalidad de obtener una determinada utilidad o beneficio.
v Mercado internacional: es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero.
v Mercado nacional: es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambio de bienes y servicios.
v Mercado regional: es la zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con
los lmites polticos.
v Mercado local: es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centro comerciales dentro de
una rea metropolitana.
v Mercado metropolitano: se trata de un rea dentro y al rededor de una ciudad relativamente grande.
v Mercado Total: conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una
empresa.
v Mercado Potencial: conformado por todos los entes del mercado total que adems de desear un servicio, un
bien estn en condiciones de adquirirlas.
v Mercado Real: representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del
mercado meta que se han captado.
v Mercado mayorista: Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades.
v Mercado Minorista: donde se venden en pequeas cantidades directamente a los consumidores.
v Comercializacin: se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua para lo que se
produce y se ofrece.
v Microcomercializacin: observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los
sirven.
v Macrocomercializacin: considera ampliamente todo nuestro sistema de produccin y distribucin.
v Oligopolio: es una forma de mercado en la cual el mercado o la industria es dominada por un pequeo
nmero de vendedores/productores (oligopolistas)
v Oligopolio Diferenciado: El anlisis del oligopolio diferenciado ha sido desarrollado por los tericos de
la competencia monopolstica o imperfecta.Incluyen muchos productos manufacturados y otros; por ejemplo
vehculos, detergentes, discos y los servicios de las compaas areas.

v Oligopolio Concentrado: Es la forma de mercado del proceso de concentracin industrial. Aparece cuando
existen nicamente pocos productores de una materia prima o de mercancas idnticas
v Producto: es cualquier ofrecimiento que tiene la capacidad de satisfacer una necesidad o un deseo.
v Venta: es considerado como una forma forma de acceso de una empresa al mercado, para lograr el objetivo
de vender lo que producen.

Clasificacin de Necesidades
Segn de quienes surjan
Del individuo Naturales (alimento, vestirse)
Sociales: vida en sociedad (educacin, recreacin)
De la sociedad Colectivas: surgen del individuo y pasan a

De la sociedad Colectivas: surgen del individuo y pasan a ser de la sociedad

(transporte)

Pblicas: surgen de la misma sociedad (seguridad, orden pblico)

Segn su naturaleza

Primarias: son aquellas que hacen la conservacin de la vida del hombre

(alimentacin, vestimenta, vivienda)

 Secundarias: son aquellas que tienden aumentar el bienestar del individuo.

(estudiar un idioma, comprar un DVD)

Segn su naturaleza del bien utilizado

De bienes: satisfechas x cosas materiales (alimentos, vestimenta)

De servicio: satisfechas x el hacer de otras personas (salud, educacin)

Segn el tiempo de satisfaccin

Presente: de satisfaccin inmediata (alimentacin, vestimenta)

Futuras: surgen de la prediccin voluntaria u obligatoria (ahorros, seguro)

Segn la relacin existente entre 2 o ms necesidades

Concurrentes: son las q' sustituyen a otras (ventilador d techo x uno de pie, o aire

condicionado)

Complementarias: depende 1 de la otra para lograr satisfacer (auto-combustible)

Recurrentes: son las q' se repiten constantemente (alimentarse, vestirse)

Bienes libres: Son ilimitadas en cantidad y no son propiedad d nadie, carecen d precio

(agua, aire )

Bienes econmicos o escasos: son escasos, tiles y transferibles, tiene un valor

(inmuebles, rodados, electrodomsticos, productos alimenticios)

Segn la continuidad en el tiempo del proceso:

a) Produccin continua: es aquel tipo de proceso en el cual la conversin de factores en productos se

realiza en un flujo ininterrumpido en el tiempo. Las paradas son muy costosas (refineras, altos hornos,..).
Tambin se incluyen los procesos productivos masivos de fabricacin en lnea. Las exigencias de continuidad
no son tanto de carcter tcnico como de carcter econmico.

b)Produccin intermitente: es aquella que no requiere continuidad por causa de la naturaleza del proceso
de produccin. La interrupcin del proceso no plantea problemas de orden tcnico, aunque s econmico.

2.- Segn la gama de productos obtenida:

a) Produccin simple: consiste en la obtencin de un nico producto de caractersticas homogneas, como

cemento o cerveza. Es poco frecuente ya que muchos ofrecen subproductos.
b) Produccin mltiple: se caracteriza por la obtencin de vario productos diferenciados o bien productos y
subproductos dignos de consideracin, que pueden ser o no tcnicamente interdependientes entre s.

b1) Produccin mltiple interdependiente: que consiste en varios procesos tcnicamente separados de
cada uno de los cuales se obtiene un producto diferente.

b2) Produccin mltiple compuesta o conjunta: es aquella que consta de varios procesos tcnicamente
interdependientes en todas o en alguna de sus fases. Un ejemplo de este tipo de proceso el refinado de
crudos.

b3) Produccin mltiple alternativa: es aquella en la cual de un mismo proceso productivo se obtienen
varios productos, pero no de forma simultnea, sino alternando su fabricacin en el tiempo.

3.- Segn la configuracin del proceso productivo:

a) Produccin por talleres: los talleres son unidades tcnicas de carcter funcional, esto es, especializadas
en la realizacin de tareas homogneas.

b) Produccin en lnea: es aquella en la cual los elementos que componen el proceso productivo estn
ordenados segn la secuencia lgica de operaciones sucesivas que el proceso de transformacin requiere.

c) Produccin en posicin fija:

4.- Segn la forma en que se satisface la demanda:

a) Produccin para el mercado o para almacn: la empresa, en funcin de sus expectativas de ventas,
decide individualmente que productos fabricar, en que cantidad y en qu momento.

b) Produccin sobre pedido o por encargo: la empresa produce a partir de pedidos firmes, de acuerdo con
las especificaciones del cliente, que es quien decide acerca de la cantidad, calidad y momento en que desea
el producto.

Mercado Angosto
Mercado caracterizado por Bajo Volumen y un amplio Margenentre la Mejor Demanda y la Mejor Oferta.
Mercado Ms Amplio
trmino que se refiere al movimiento del Mercado en su totalidad, ms que a una Industria o sector especfico.
Los ndices de base amplia y varias herramientas de anlisis tcnico evalan el desempeo del mercado ms
amplio.