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Evidencia 1: Estrategias de

entrada al mercado internacional

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ESTRATEGIAS EN LOS A m i g o frutas
MERCADOS INTERNACIONALES: Corregir /
E L C A S O D E L P L T A N O ( 1 Sugerir Calibres
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Resumen. C o m p a r t i r K i t s An l i s i s
1.- Introduccin. Anlisis NPK
2.- Metodologa.
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2.1 - Especificacin De La Demanda. Cursos On Line
2.2 - Especificacin De La Oferta. R e f r a ct m e t r o s
2.3 - Tipos De Estrategias. F r u t i c u l t u r a Higrmetros
2.4 - Contraste Economtrico De
Residuos
Estrategias.
Agrcolas
3.- El Mercado Alemn Del Pltano. Los
Datos. Control Biolgico
4.- Resultados Del Contraste O Test Ded e P l a g a s
Estrategias. Nutricin y
5.- Conclusiones.F i s i o l o g a Veg e t a l
6.- Bibliografa.
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frutas

Mercados
Precio de Frutas

Mercados
nacionales e
internacionales de
frutas

RESUMEN.

La mayora de los mercados internacionales de bienes estn caracterizados por algn


tipo de competencia (en precios o en cantidad) y por cierto grado de diferenciacin de
producto. Este trabajo presenta un grupo de modelos para el mercado alemn del
pltano, donde se consideran distintos tipos de comportamiento estratgico de las
empresas. Los modelos son evaluados mediante el uso de un contraste o test
economtrico no-anidado y el modelo resultante que mejor se ajusta a los datos est
comprendido entre un Cournot y un Stackelberg.

Este resultado nos muestra la evidencia sobre la naturaleza explcita del juego que
siguen las empresas multinacionales que controlan dicho mercado, lo que tiene fuertes
implicaciones a la hora de poder evaluar, en trminos de bienestar, la aplicacin de
distintas polticas comerciales.

1. INTRODUCCIN.

La mayora de los mercados internacionales de bienes, estn caracterizados por algn


tipo de competencia (en precios o en cantidad) y por cierto grado de diferenciacin de
producto y por tanto, no son mercados perfectamente competitivos. En este contexto,
la Nueva Teora del Comercio Internacional resalta la importancia de conocer la
estructura de mercado y las estrategias de las empresas para determinar los efectos,
en trminos de bienestar, de la aplicacin de distintas medidas de poltica comercial.
Adems, es difcil conocer a priori qu tipo de comportamiento siguen las empresas ya
que tericamente, ste depende de las condiciones del mercado y de la estructura de
los costes.

Ciertamente, la Teora de Juegos, no nos da a priori una indicacin nica sobre el tipo
de comportamiento estratgico seguido por las empresas. En los juegos a una sola
etapa, el equilibrio de Nash puede surgir en un mercado tipo Cournot y por el contrario,
en el marco de los juegos repetidos, el posible equilibrio de mercado no es nico. Los
Teoremas de Folk ponen en evidencia que, dependiendo del tipo de respuesta
estratgica seguida por los jugadores, los equilibrios posibles en un juego repetido son
mltiples, sugiriendo que la cooperacin entre jugadores puede surgir en un contexto
de juegos repetidos incluso considerando un comportamiento de Nash no cooperativo.
Este resultado ha sido confirmado en el marco de la economa experimental por entre
otros, Axelrod, 1984 y Selten, 1997. En particular, Selten simula un mercado de
"pequeos nmeros" donde las empresas ms que rivalizar, tienden a no agredirse y
mostrar sus estrategias. Por tanto, el equilibrio sera un comportamiento intermedio
entre Cournot y la colusin. As, la colusin tcita es una contingencia en un mercado
oligopolista.

Por su parte, la economa emprica se ha aproximado de dos formas diferentes al


anlisis de las estrategias de las empresas en un mercado oligopolista.
Indirectamente, los modelos economtricos basados en el ndice de Lerner
presuponen de partida un tipo de estrategia (generalmente Cournot) y determinan el
mark-up (margen precio-coste marginal) y en algunos casos, en relacin con el mismo,
el nmero de empresas correspondiente. As, comparando este nmero terico con el
nmero conocido de empresas que existen realmente, se puede intuir el
comportamiento estratgico de las empresas (entre otros, Appelbaum, 1982;
Buschena y Perloff, 1991; Hyde y Perloff, 1994; y Bresnaham 1989). No obstante,
estos mtodos slo permiten determinar el margen precio-coste marginal y de acuerdo
con el mismo, la estructura o nmero de empresas que forman el mercado. Asimismo,
este nmero de empresas depende en gran medida del tipo de estrategia establecida
a priori, algo que esta metodologa no permite contrastar.

(Aunque no se incluyen en este trabajo, existen trabajos como el de Smith y Venables


(1988,1995) que utilizan modelos de comercio de competencia imperfecta con
diferenciacin de producto, donde se define el concepto de elasticidad percibida como
la elasticidad que detecta cada empresa cuando adems de la sustituibilidad entre los
productos se aade el impacto de las estrategias. En dichos trabajos se determina a
priori el tipo de estrategia seguida por las empresas y se calculan las elasticidades
para distintos escenarios.)

Recientemente Voung (1989) ha propuesto un test o contraste economtrico que


contrasta distintas hiptesis sobre el comportamiento estratgico de las empresas. El
procedimiento consiste en estimar mediante sistemas de ecuaciones simultneas,
modelos economtricos estructurales de equilibrio de mercado que incluyen las
demandas del mercado relativas a las distintas empresas as como sus respuestas
estratgicas. Dicho test nos permite determinar qu comportamiento es consistente
con los datos.

En este trabajo nos proponemos determinar qu tipo de estrategia siguen las


empresas en el mercado alemn del pltano con el fin ltimo de poder evaluar las
implicaciones que, en trminos de bienestar, tienen distintas polticas comerciales. La
eleccin del sector, pas, est justificado por distintos trabajos previos. Se ha
determinado que el mercado del pltano tiene una estructura fundamentalmente
oligopolista en la que un pequeo nmero de empresas multinacionales controlan gran
parte del comercio mundial, (ver a Read, 1994 y APROMA, 1992). Adems, Dehodar y
Sheldon (1995) estiman el grado de imperfeccin del mercado del pltano alemn,
obteniendo que el nmero ptimo de empresas correspondiente al poder de mercado
existente es de dos (mientras que el nmero real es siete, tres de Amrica Central y
Caribe, AC y cuatro de Amrica del Sur, AS).

En este trabajo pretendemos aplicar una metodologa alternativa, utilizando modelos


economtricos estructurales de equilibrio de mercado en los que se especifican tanto
la demanda de mercado como las estrategias de las empresas. El trabajo se ha
estructurado de la siguiente manera: en un primer apartado exponemos la metodologa
utilizada; el segundo apartado recoge una breve descripcin del mercado objeto de
estudio as como los datos utilizados. En el tercer apartado exponemos los resultados
de la contrastacin que nos permitir obtener el modelo definitivo que mejor se adapte
a la realidad del mercado y, por ltimo, el cuarto apartado recoge las principales
conclusiones de este trabajo.
2.- METODOLOGA.

2.1 - Especificacin de la demanda.

En muchos casos el poder de mercado y las estrategias que siguen las empresas,
dependen del grado de sustituibilidad entre bienes y del comportamiento de la
demanda. Por otro lado, algunas formas funcionales de demanda se especifican
considerando que los bienes son separables entre s y que la demanda es homottica.
As, a la hora de especificar la funcin de demanda del mercado del pltano hemos
considerado importante determinar primero si se cumple el supuesto de separabilidad
dbil entre el pltano y otras frutas importadas y/o domsticas as como entre los
distintos grupos de pltano, esto es, comprobar si el gasto en pltano es
independiente o no del gasto en otras frutas (domsticas o importadas) as como la
separabilidad entre los pltanos de distintas procedencias.

Hemos especificado una funcin de demanda lineal porque, otro tipo de modelos
(Almost Ideal Demand System, CES) no mejoran sustancialmente la robustez del test
de estrategias (Gasmi et al,1992; Carter y Mac Laren,1997) y en cambio no dan una
solucin nica de los coeficientes (son polinomios de grado mayor de uno en los
coeficientes de las ecuaciones de estrategias en el modelo estructural).

La eleccin de la forma funcional plantea otras disyuntivas, considerar que el gasto se


realiza por etapas o que la demanda es separable y especificar formas homotticas.
Para tomar una decisin en este sentido hemos realizado un contraste de homotecia
y/o separabilidad entre los pltanos y otras frutas (importadas y domsticas) as como
entre 1os pltanos de distintas procedencias. La separabilidad dbil implicara
restricciones en la sustituibilidad de los pltanos de los distintos orgenes o empresas
y las distintas frutas de otros grupos que en definitiva, afecta al poder de mercado o a
las estrategias de las empresas (Deaton y Muelbauer, 1980 a,b). En cuanto a la
homotecia es una cuestin de rigor en la especificacin de la demanda relacionada
con la simetra de los coeficientes. Todo ello nos facilitar la especificacin de la
funcin de demanda en el modelo de estrategias.

Consideramos formas funcionales flexibles que nos permitan realizar dichos contrastes
utilizando, para la especificacin del modelo de demanda de importaciones, la versin
lineal del Almost Ideal Demand System (L/AIDS) de Deaton y Muelbauer (1980 a,b) y,
aplicado al comercio internacional por Winters (1984) (ver A n e x o I ).

Contrastes de separabilidad y homotecia.

Los orgenes de procedencia del pltano vendido en Alemania pueden ser de cinco
tipos: AC (Amrica Central y Caribe); AS (Amrica del Sur); ACP (Pases ACP
tradicionales); DOM (Territorios franceses de ultramar) y OTROS (Pases ACP no
tradicionales).

Para contrastar el primer supuesto, hemos analizado la hiptesis de separabilidad con


respecto a las frutas separables (resto de frutas importadas) y con respecto a las
frutas domsticas. Los resultados de los contrastes vienen recogidos en la Tabla 1 y
estos nos vienen a indicar que la demanda de pltanos en el mercado alemn no es
independiente de la demanda de otras frutas importadas ni de la demanda de frutas
domsticas (no importadas).

Tabla 1. Separabilidad entre bienes domsticos e importados

F. Importadas F. Domsticas

27.01460* 24.64388*

Nota: El valor crtico de la distribucin c2 para a = 0.05 y 3 grados


de libertad es 7.81; el asterisco denota significatividad al 5%.

No obstante, en la especificacin de la funcin de demanda slo incluimos otras frutas


importadas dado que la mayora de las frutas consumidas en Alemania son
importadas. Adems, no contamos con los datos de cantidades de frutas domsticas y
slo tenemos como proxy de los precios de las frutas domsticas los precios
percibidos por el productor.

Por otro lado, siguiendo a Winters (1984), hemos contrastado la separabilidad entre
grupos de productos conjuntamente con la homotecia. Los resultados de este
contraste vienen recogidos en la Tabla 2.

Tabla 2. Contrastacin de las hiptesis de separabilidad y homotecia


En primer lugar, se ha contrastado la hiptesis de homotecia en un modelo completo
que incluye todas las fuentes de importacin y tambin en un modelo reducido donde
una de las fuentes ha sido excluida para contrastar la separabilidad. De los resultados
obtenidos se desprende que la homotecia se puede rechazar al 5% tanto en el modelo
completo como en el reducido as como cuando se contrasta conjuntamente con la
separabilidad, lo que nos lleva a concluir que en Alemania, las participaciones en el
gasto dependen del nivel global de importacin.

Con respecto a la hiptesis de separabilidad entre las distintas fuentes de importacin,


sta slo es aceptada en dos de los cinco casos (AC; SUM = DOM+OTROS). Estos
resultados estn reflejando la realidad del mercado alemn del pltano, dominado por
tres multinacionales americanas (Dole, Chiquita y Del Monte) cuya oferta procede de
los pases de Amrica Central y Caribe.

Una vez probada la no separabilidad entre otras frutas y el pltano as como el


incumplimiento de la homotecia, podemos especificar la funcin de demanda en el
modelo de estrategias de acuerdo con estos resultados, es decir, la demanda no es
homottica (no hay simetra en los coeficientes de la demanda lineal) y depende de la
renta en vez del gasto total en pltano.

As, la funcin de demanda de exportaciones (demanda de importaciones en el


mercado alemn) a la que se enfrentan las distintas fuentes consideradas (AC, AS,
FRU, RESTO) [Los proveedores considerados son: Amrica

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