FACULTAD DE INGENIERIA, ARQUITECTURA Y URBANISMO

PROYECTO FINAL

TITULO DEL PROYECTO

NOMBRE Y APELLIDO DE LOS AUTORES

CHICLAYO PER

fecha

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INDICE

CAPITULO I: EL RESUMEN EJECUTIVO.........................................................................4

CAPITULO II: LA INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO......................................5

2.1 La Informacin General del Proyecto...................................................................5
2.1.1 Nombre...........................................................................................................5
2.1.2 Naturaleza......................................................................................................5
2.1.3 Ubicacin........................................................................................................5
2.1.4 Cdigo CIIU....................................................................................................5
2.1.5 Unidad Ejecutora del Proyecto.......................................................................5
2.1.6 Identificacin de la Oportunidad de Negocio y/o Definicin del Problema....5
2.1.7 Objetivos del Proyecto....................................................................................6
2.2 Estrategia del Proyecto.........................................................................................7

CAPITULO III: EL ESTUDIO DE MERCADO.....................................................................7

3.1 Anlisis del Macro Entorno y Micro Entorno.........................................................7
3.1.1 Anlisis del Macro Entorno (principales indicadores macroeconmicos)......7
3.1.2 Anlisis del Micro Entorno..............................................................................7
3.2 Investigacin Exploratoria del Negocio.................................................................7
3.2.1 Fuentes Secundarias (Elaborar una lista de variables a considerar de toda
la informacin recopilada del rubro del negocio)........................................................8
3.2.2 Casos Similares (Realizar las conclusiones de un anlisis de algun caso
similar al negocio propuesto)......................................................................................8
3.2.3 Entrevistas con Expertos (Elaborar las conclusiones del anlisis de la
entrevista)....................................................................................................................8
3.2.4 Prueba Piloto ( Elaborar una encuesta a pequea escala para zondear la
aceptacin de la propuesta)........................................................................................8
3.3 Diseo de la Investigacin....................................................................................8
3.3.1 Planeacin de la Muestra o Censo................................................................8
3.3.2 Recopilacin de los datos...............................................................................8
3.3.3 Procesamiento y anlisis de los datos...........................................................8
3.3.4 Preparacin del informe final..........................................................................8

CAPITULO IV: ANALISIS SITUACIONAL Y PLAN DE MECADOTECNIA........................9

4.1 Anlisis de la Demanda........................................................................................9
4.1.1 Descripcin del Bien o servicio en el sector industrial o comercial.
(Necesidades actuales del cliente).............................................................................9
4.1.2 Variables que afectan la Demanda...................................................................9
4.1.3 Demanda Futura.............................................................................................9
4.2 Anlisis de la Oferta............................................................................................11
4.2.1 Estructura de Mercado.....................................................................................11
4.2.2 Variables que afectan a la Oferta.....................................................................11
4.2.3 Competencia Presente.....................................................................................12
4.3 Plan Estratgico Comercial.................................................................................15
4.3.1 Desarrollo de Estrategia de Productos...........................................................15
4.3.2 Desarrollo de distribucin y logstica de comercializacin.............................15
4.3.3 Desarrollo de Estrategia de Precios...............................................................15
4.3.4 Desarrollo de Estrategia de Comunicaciones e Impulsin.............................15

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INDICE DE ANEXOS........................................................................................................16
ANEXO A: Macrofiltro y Microfiltro................................................................................16
ANEXO B: Artculos y reportes sobre los indicadores Econmicos.............................16
ANEXO C: Investigacin Exploratoria..........................................................................16
ANEXO D: Diseo de la Investigacin.........................................................................16
ANEXO E: Anlisis Situacional y Plan de Mercadotecnia............................................16

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 CAPITULO I: EL RESUMEN EJECUTIVO
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CAPITULO II: LA INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO

2.1 La Informacin General del Proyecto

2.1.1 Nombre

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2.1.2 Naturaleza

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2.1.3 Ubicacin

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2.1.4 Cdigo CIIU

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2.1.5 Unidad Ejecutora del Proyecto

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2.1.6 Identificacin de la Oportunidad de Negocio y/o Definicin del Problema.

(Hacer referencia en el Anexo A en la narracin)

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2.1.7 Objetivos del Proyecto

a) Objetivos de Marketing

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b) Objetivos de Operaciones

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c) Objetivos Econmicos y Financieros

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 2.2 Estrategia del Proyecto

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CAPITULO III: EL ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Anlisis del Macro Entorno y Micro Entorno

3.1.1 Anlisis del Macro Entorno (principales indicadores macroeconmicos)

En el caso de un producto / servicio de exportacin el Anlisis corresponde al del pas de destino

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3.1.2 Anlisis del Micro Entorno

Indicadores econmicos que puedan conseguir referido al rea geogrfica de influencia.

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3.2 Investigacin Exploratoria del Negocio

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 3.2.1 Fuentes Secundarias (Elaborar una lista de variables a considerar de toda la informacin

recopilada del rubro del negocio)

3.2.2 Casos Similares (Realizar las conclusiones de un anlisis de algun caso similar al negocio
propuesto)

3.2.3 Entrevistas con Expertos (Elaborar las conclusiones del anlisis de la entrevista)

3.2.4 Prueba Piloto ( Elaborar una encuesta a pequea escala para zondear la aceptacin de la
propuesta)

3.3 Diseo de la Investigacin

EL grupo en este caso definir el mtodo de encuestas que utilizar: personales,

puerta a puerta, telefnicas o por correo. Bocetar el cuestionario y el tiempo de
duracin de las entrevistas y el costo aproximado de la investigacin.

3.3.1 Planeacin de la Muestra o Censo

Se debe determinar quines integrarn la muestra. Que amplitud debe tener esa
muestra y como se seleccionaran las unidades de sta. Se debe definir:
a) El universo en estudio.
b) El tamao de la muestra y marco muestral.
c) Caractersticas de la muestra (niveles de ingreso/estilos de vida)
d) Tipo de muestreo.
e) Recopilacin de los datos.

3.3.2 Recopilacin de los datos

Definir la manera de recopilar los datos de investigacin. Es conveniente en esta etapa

realizar una prueba preliminar para adecuar mejor el cuestionario a las caractersticas
de los entrevistadores.

3.3.3 Procesamiento y anlisis de los datos

Se definirn la edicin y la codificacin. A partir de esto el grupo comienza con la

etapa del anlisis de la informacin, que implica la aplicacin de la lgica y la
experiencia personal para entender los datos recopilados sobre el tema.

3.3.4 Preparacin del informe final.

Determinar las conclusiones sobre los anlisis realizados determinando la

confirmacin de la hiptesis establecida.

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CAPITULO IV: ANALISIS SITUACIONAL Y PLAN DE MECADOTECNIA

4.1 Anlisis de la Demanda

4.1.1 Descripcin del Bien o servicio en el sector industrial o comercial.

(Necesidades actuales del cliente)

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4.1.2 Variables que afectan la Demanda

a) El precio del Bien

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b) Los Ingresos

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c) Los gustos y Preferencias

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d) Otros Factores

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4.1.3 Demanda Futura

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 a) Mercado Potencial

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b) Mercado Disponible

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c) Mercado Objetivo (En personas)

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d) Frecuencia de Visita o de Uso

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e) Mercado Objetivo (En Servicios y/o Unidades)

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f) Crecimiento del Mercado Objetivo: Criterio Utilizado

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Cuadro Resumen de la demanda Proyectada

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 Items Ratio Unidad Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Mercado Potencial
Mercado Disponible
Mercado Objetivo (En personas)

Frecuencia de Visita
Mercado Objetivo( En Unidades)

4.2 Anlisis de la Oferta

4.2.1 Estructura de Mercado

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4.2.2 Variables que afectan a la Oferta

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b a) El Precio de los Insumos

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b) Tecnologa.

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c) Precio de los bienes Sustitutos y / o Complementarios.

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d) Otras Variables.

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4.2.3 Competencia Presente

a) Identificacin de la Competencia Directa

Competencia Directa

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Competencia Indirecta

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b) Anlisis Descriptivo de la Competencia Directa.

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 Cuadro Resumen de las Principales Caractersticas de la Competencia

Items Competidor A Competidor B Competidor C

Ubicacin

Horario

Productos
Precios y Formas de Pago

Servicios Adicionales

Promocin

Infraestructura

Personal

Otros Factores

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 c) Anlisis FODA de la Competencia

Items FORTALEZAS DEBILIDADES

Competidor

Competidor

Competidor

Items OPORTUNIDADES AMENAZAS

Competidor

Competidor

Competidor

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 e) Competencia Futura

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f) CAPACIDAD DE OFERTA

4.3 Plan Estratgico Comercial

4.3.1 Desarrollo de Estrategia de Productos

a) Concepto de Producto o Servicio

b) Identificacin del Producto/Servicio, Marca/Logo, Envase y

Etiqueta

c) Conclusiones

4.3.2 Desarrollo de distribucin y logstica de comercializacin

a) Configuracin de la entrega del Producto/Servicio

b) Estrategia de cobertura de Mercado

c) Conclusiones

4.3.3 Desarrollo de Estrategia de Precios

a) Fijacin de Precios

b) Mtodo para la fijacin y administracin de precios.

c) Conclusiones

4.3.4 Desarrollo de Estrategia de Comunicaciones e Impulsin

a) Promocin de Ventas.

b) Fuerza de Ventas

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 c) Difusin y seleccin de medios.

d) Relaciones Pblicas

e) Conclusiones

INDICE DE ANEXOS

ANEXO A: Macrofiltro y Microfiltro

ANEXO B: Artculos y reportes sobre los indicadores Econmicos

ANEXO C: Investigacin Exploratoria

C1. Fuentes Secundarias.

C2. Caso
C3. Formato de la entrevista al Experto
C4. Formato de la Encuesta Piloto

ANEXO D: Diseo de la Investigacin

D1. Formato de Cuestionario.

D2. Tabulaciones
D3. Grficos y Cuadros

ANEXO E: Anlisis Situacional y Plan de Mercadotecnia

E1. Fuentes de Informacin sobre Demanda.

E2. Listado de Competidores Directos e Indirectos.
E3. Catalogo de Productos/Servicios.
E4. Mapeo de procesos de la distribucin logstica del
producto/servicio.
E5. Cotizacin de medios de difusin

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