1. Debe resolver un problema.

Si no arregla, repara, enmienda, mejora o alivia un problema,

dolor, condicin o situacin, por qu habra de quererlo la gente? Y por qu habra de pagar

por ello? Tiene que existir un beneficio fuerte, reconocible, apreciable y medible al comprar y

utilizar tu producto o servicio.

2. Debe ser llamativo para muchos. Puedes haber hecho el mejor invento del mundo, pero si

slo una en diez millones de personas lo necesita o desea, no vas a tener muchas ventas. Para

que valga la pena, tendras que venderlo a un precio MUY alto, y entonces se volvera todava

ms difcil de vender. Ofrece un producto o servicio que muchos deseen, y venderlo ser muy

sencillo.

3. Debe ser nico. Si tu producto o servicio es el primero en la industria, qu mejor. Lo cierto

es que hay muy poco nuevo bajo el sol, as que tu producto o servicio debe ser diferente y

ofrecer un beneficio distinto a como lo hace el resto. Si vendes una rosa llamndola de otra

manera, no deja de ser una rosa, pero si logras vender una rosa que nunca pierda sus ptalos,

ESO es nico!

4. Debe ofrecer satisfaccin instantnea. Si tu producto o servicio lo van a usar dentro de

un ao, por qu comprarlo ahora? La gente no quiere comprar semillas, en lugar, prefieren el

rbol ya plantado, crecido y dando fruto. El ser humano es, en general, muy impaciente, y los

medios nos han hecho ms an. Como clientes no queremos la caa de pescar, queremos el

pescado fresco, fileteado, sazonado y servido listo para comer.

5. Debe ser demostrable. Se puede decir que es una ley: ver para creer. Para que un producto

o servicio sea atractivo, el cliente debe de poder ver con sus propios ojos lo sencillo que es

usarlo o lo rpido que puede obtener los beneficios. Las muestras, las sesiones de cortesa y los

testimoniales nos ayudan a todo esto.