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Manual jvenes emprendedores-

generando ideas de negocio.

1. 1. FONDO PARA EL LOGRO DE LOS ODM

Programa Conjunto Juventud Empleo y Migracin

2. 2. Esta publicacin corresponde a las

actividades de la Organizacin Internacional del

Trabajo en el marco del programa conjunto

Promocin del Empleo, el Emprendimiento de

Jvenes y Gestin de la Migracin Laboral

Internacional Juvenil del Sistema de las Naciones

Unidas en el Per. El programa conjunto es

financiado por el Fondo PNUDEspaa para el

Logro de los Objetivos de Desarrollo del Milenio.

Los organismos de la ONU (y organismos

asociados) participantes en el programa conjunto


son el Fondo de Poblacin de las Naciones Unidas

(UNFPA), la Organizacin Internacional para las

Migraciones (OIM), la Organizacin Internacional

del Trabajo (OIT) y el Programa de las Naciones

Unidas para el Desarrollo(PNUD). El manual

Jvenes Emprendedores Generan Ideas de

Negocios forma parte del Programa Pro Joven

Emprendedor conjuntamente con el Programa Pro

Joven del Ministerio de Trabajo y Promocin del

Empleo (MTPE). El presente material de

capacitacin es una adaptacin del manual Genere

su Idea de Negocio (GIN) de la OIT. Este manual

tiene por objetivo ayudara mejorar las habilidades

emprendedoras de los jvenes, as como a generar

y estructurar sus ideas de negocio con el fin de

seleccionar la ms apropiada. Permitir a los


jvenes: Definir sus habilidades, experiencias y

caractersticas como futuro empresario; Entender

los factores que contribuyen a generar una idea de

negocio exitosa; Identificar varias ideas de

negocio potenciales; Analizar estas ideas de

negocio; y Seleccionar las ideas de negocio ms

apropiadas. Elaboracin de textos Roco Zegarra

Master Trainer INESUN OIT Ilustraciones y Diseo

Grfico Rafael Fernndez Roncagliolo

CopyrightOrganizacin Internacional del Trabajo.

Primera Edicin,2009 Esta publicacin goza de la

proteccin de los derechos de propiedad intelectual

en virtud del protocolo 2anexo a la Convencin

Universal sobre Derecho de Autor.No obstante,

ciertos extractos breves de esta publicacin

pueden reproducirse sin autorizacin, con la


condicin de que se mencione la fuente.

Documento del Programa Conjunto Promocin del

Empleo, el emprendimiento de Jvenes y gestin

de la Migracin Laboral Internacional Juvenil para

uso exclusivo de talleres de formacin.

3. 3. ADVERTENCIA El uso de un lenguaje que

no discrimine ni marque diferencias entre hombres

y mujeres es una de las preocupaciones de

nuestras organizaciones .Sin embargo, no hay

acuerdo entre los ling istas sobre la manera de

hacerlo en nuestro idioma. En tal sentido y con el

fin de evitar la sobrecarga grfica que supondra

utilizar en espaol o/a para marcar la existencia de

ambos sexos, hemos optado en algunos casos por

emplear el masculino genrico clsico, en el


entendido de que todas las menciones en tal

gnero representan siempre a hombres y mujeres.

4. 4. MANUELAGARCIACOCHAGNE Ministra de

Trabajo y Promocin del Empleo JAVIER

BARREDA JARA Viceministro de Promocin del

Empleo y Capacitacin Laboral TOMAS FLORES

NORIEGA Director Nacional de Promocin del

Empleo y Formacin Profesional

5. 5. Javier Barreda Viceministro de Promocion

del Empleo Aprender a emprender es clave en el

mundo de hoy. Las experiencias de los pases que

han logrado un buen nivel de desarrollo con

equidad social se basan en la creatividad y

capacidad laboral de sus ciudadanos, sustentados


en sistemas educativos y de formacin de calidad;

pero tambin en la capacidad para emprender,

generar empresas e innovar desde los diversos

mbitos de la vida. Porello,una de las principales

capacidades y competencias que emerge y

sobresale en estas experiencias de desarrollo es la

del emprendimiento. Los ciudadanos

emprendedores comparten la capacidad de

concretar o llevar a cabo las ideas que generen

valor y activos para cada uno y para su entorno.

Logran estndares de desempeo en el mundo

profesional y empresarial, teniendo la innovacin

como un fin principal en todo su quehacer. Los

emprendedores son los que transforman ideas en

acciones concretas, logran crear valor en las

oportunidades, descubren mercados y generan


empleo decente, productivo y con responsabilidad

social. Tienen en las nuevas ideas y en la

innovacin un elemento clave. Una sociedad que

emprende logra desarrollo, cohesin y justicia

social para todos sus miembros. En esta ruta, la

poltica del Estado en materia de emprendimiento

consiste en inculcar a los jvenes una mirada

emprendedora del futuro del pas. Ensearles

desde las aulas y la propia vida cotidiana las

competencias bsicas emprendedoras: el cmo

plasmar con xito un proyecto, aprender a

desarrollarse aprovechando con creatividad las

oportunidades, saber iniciar negocios a partir de

una idea innovadora, contribuir con nuestro pas

para dar el giro hacia el emprendimiento. Hoy las

Mypes y Pymes que crecen a lo largo y ancho del


Per son la expresin de nuestro potencial

emprendedor. Tenemos un inmenso capital

emprendedor que hay que promover, enraizar y,

extender ms. En ese contexto, en el marco de las

acciones del Ministerio de Trabajo y Promocin del

Empleo, participamos activamente en el desarrollo

de herramientas a favor del emprendimiento y el

autoempleo juvenil, en tanto consideramos este eje

como estratgico para la generacin de empleo

digno y de mejor calidad de vida. En el marco del

Programa Conjunto Promocin del empleo, el

emprendimiento de jvenes y gestin de la

migracin laboral internacional juvenil, queremos

innovar los programas del Ministerio, introduciendo

con mucho nfasis las herramientas para ensear

a aprender a emprender. Este manual es parte del


esfuerzo conjunto entre el Ministerio y la

cooperacin internacional. Estamos seguros que

ayudar a que los jvenes tengan, pasando o no

por nuestro programa de Capacitacin Laboral

Juvenil Projoven, una herramienta ms que les

permita mejorar su empleabilidad en un pas que

avanza en medio de los desafos globales, que va

consiguiendo metas mejorando la calidad de vida

de cada vez ms familias y jvenes, y que tiene en

su potencial juvenil y emprendedor la frmula vital

para consolidar su crecimiento. 5 APRENDER A

EMPRENDER EN LA JUVENTUD

6. 6. NDICE

6 LOS JVENES EMPRENDEDORES EXITOSOS

- Quin es un emprendedor? - El espritu


emprendedor - Habilidades emprendedoras - Es

hora de mejorar: todo empieza con un sueo

1 LOS EMPRENDEDORES EMPRENDEN

NEGOCIOS - Qu es una idea de negocio? -

Caractersticas de una buena idea de negocio -

Cmo encontrar buenas ideas de negocios -

Identificando ideas de negocio exitosas - Formato

de anlisis de ideas de negocios

2 GENERANDO MIS PROPIAS IDEAS DE

NEGOCIOS - Pensamiento creativo: Lluvia de

ideas - La ciudad: Fuente de ideas. Visita reas de

negocios Investigando el entorno - Atento a las

necesidades no satisfechas: mi experiencia y la

experiencia de otros
3 ANALIZA Y SELECCIONA LA MEJOR IDEA DE

NEGOCIO - Anlisis de ideas de negocios -

Sondeo bsico con informantes clave - Anlisis

FODA

4 PRESENTANDO MI IDEA DE NEGOCIO -

Felicitaciones - Si an no te decides

7. 7. BIENVENIDOS. LES PRESENTAMOS EL

MANUAL JVENES EMPRENDEDORES

GENERAN IDEAS DE NEGOCIOS

7 En este manual encontrars: Explicaciones sobre

los aspectos bsicos que debes considerar para

desarrollar tus habilidades emprendedoras, as

como para desarrollar tu propio negocio. Ejercicios

prcticos que te permitirn poner en prctica lo


aprendido, y evaluaciones personales que dejarn

descubrir tus habilidades y posibilidades para

iniciar tu negocio. Ejercicios y experiencias que te

harn reflexionar y comparar con otras similares a

lastuyas. Otros datos tiles que te indicarn algo

muy importante que debes recordar siempre.

8. 8. 1 LOS JVENES EMPRENDEDORES

EXITOSOS Cada da escuchamos decir que el

futuro pertenece a los jvenes, que el mundo

requiere de emprendedores o que los jvenes son

el futuro del pas. Pero tambin escuchamos

algunas interrogantes entorno a los

emprendedores: - Todos pueden ser

emprendedores? Ser emprendedor, Se nace o

se hace? - Qu caractersticas tiene una persona


con espritu emprendedor? - Quin es

emprendedor y quin no lo es? Lo cierto es: Todos

podemos ser emprendedores exitosos como

estudiantes, trabajadores o empresarios. El futuro

pertenece a los jvenes y a su imaginacin, porque

impregnan a las acciones que hacen emociones y

pasiones. Poseen osada, inventiva. Desean

innovar y cambiarlo todo. Si los jvenes son el

futuro del pas, se requiere que ese futuro est

dirigido por jvenes que tengan un espritu

emprendedor, que favorezca el crecimiento

empresarial y la competitividad. El espritu

emprendedor es el gran impulso que nos ayuda a

conseguir lo que nos proponemos. El Per es

considerado como uno de los pases ms

emprendedores del mundo; segn el Global Entre


preneurship Monitor (GEM) tenemos una de Tasa

de ActividadEmprendedoradel40%. 8

9.9.LOS JVENES EMPRENDEDORES

EXITOSOS 9 Quin es un emprendedor? Un

emprendedor: El emprendedor es una persona que

tiene habilidades y capacidades para descubrir

oportunidades de negocios y desarrolla las

actividades necesarias para poner las en

funcionamiento. Aprende de sus xitos, pero

tambin de sus errores y sigue intentando hasta

lograr que su idea o sueo se haga realidad. Tiene

una forma de pensar y una forma de actuar que se

expresa en un conjunto de habilidades y actitudes.

Se puede encontrar emprendedor es en el colegio,

en la universidad, la poltica, dentro de una


empresa, en la investigacin, la docencia y en

todos los mbitos de la vida. Se compremete con

su visin de negocio, por ello comparte y transmite

sus ideas de manera clara, apasionada y con

energa, haciendo que otros hagan tambin suyos

sus objetivos y metas propuestos para el negocio

El espritu emprendedor Habilidad es

emprendedoras El espritu emprendedor es la

capacidad que poseen las personas para generar

cambios, para innovar, para probar cosas nuevas o

hacerlas de manera diferente, para ser creativas y

flexibles, para persistir, para generar redes de

apoyo y buscar la calidad entre otras. El espritu

emprendedor est relacionado con una serie de

factores que pueden desarrollarse en las personas.

A estos factores se les denomina habilidades


emprendedoras. Las habilidades emprendedoras

han sido investigadas en personas exitosas que se

desempean en diferentes tareas, dando como

resultado una lista de caractersticas personales

que han sido organizadas en3grupos: Las que

permiten alcanzar los logros Las que estn

orientadas a la capacidad de planificacin Las que

estn orientadas al poder "Donde otras personas

ven obstculos o problemas, el emprendedor ve

oportunidades. En el Per, el 59% de los

emprendedores son jvenes entre 18 y

34aos(GEM).

10.

10.LOSJVENESEMPRENDEDORESEXITOSOS

Analicemos cada una de ellas. Generalmente las


personas emprendedoras aprovechan las

oportunidades para satisfacer una necesidad ,para

resolver un problema o para emprender algo

nuevo. En la vida cotidiana aprovechamos las

oportunidades cuando, por ejemplo: Gestionamos

una beca para un curso gratuito Concursamos para

ganar un viaje de fin de semana Compramos

artculos en oferta que necesitamos Viajamos

aprovechando los das feriados Postulamos a un

puesto de trabajo anunciado en el diario

Invertimos dinero en un negocio, al identificar un

problema o una necesidad no satisfecha

Habilidades emprendedoras que permiten alcanzar

logros: 1. Bsqueda constante de nuevas

oportunidades Presta atencin a todos los


momentos, porque las oportunidades aparecen en

cada instante y debes saber aprovecharlas. 2.

Compromiso con las actividades que realizas Un

emprendedor es una persona comprometida que

cumple con sus obligaciones, generalmente,

haciendo un poco ms de lo esperado. El

emprendedor organiza su tiempo, pero es capaz de

sacrificar los momentos de recreacin para cumplir

con lo comprometido. El emprendedor vive, piensa

y suea con salir adelante en sus estudios, su

trabajo, su negocio o en todo aquello en que

empea su palabra con otros o conlmismo. El

compromiso se inicia en uno mismo, porque eres lo

que haces y no lo que dices.


11. 11. 11

LOSJVENESEMPRENDEDORESEXITOSOS No

hay logro sin persistencia. 3. Persistencia y

capacidad para enfrentar problemas Es no dejarse

vencer por los obstculos o las derrotas. Es volver

a intentarlo para alcanzar los objetivos fijados. Ser

persistente es saber exactamente a dnde quieres

llegar. Y para conseguir los objetivos y

metaselemprendedorsecomprometedirectamenteen

todaslasaccionesnecesarias. La persistencia es

distinta a la obstinacin. La persistencia es un

comportamiento donde se combinan

adecuadamente la constancia, la paciencia y la

capacidad de adaptarse a las circunstancias. 4.

Exigir eficiencia y calidad Es intentar hacer las

cosas mejor, ms rpido y ms barato. La


eficiencia y la calidad son dos pilares

fundamentales en el xito de los emprendedores.

Esta caracterstica la desarrollamos en la vida

cotidiana cuando: Eliges el camino ms rpido para

llegar a tu centro de estudioso lugar de trabajo

Cuando eliges productos con similares

caractersticas al mejor precio Cuando revisas tu

examen o trabajo antes de entregarlo

sistemticamente, La calidad es el resultado del

esfuerzo de hacer bien las cosas. 5. Evaluar

riesgos La vida cotidiana est llena de decisiones

que suponen algn tipo de evaluacin de riesgos.

Muchos de stos los asumimos sin darnos cuenta:

cuando cruzas la calle, cuando tomas un micro bs

o cuando eliges la institucin en la que estudiars.

Hay un dicho popular que dice el que no arriesga


no gana y sea socia la conducta de los

emprendedores como amantes del riesgo,

proyectando muchas veces una falsa imagen que

se aleja de la realidad. El emprendedor sabe hasta

dnde arriesgar. l no invierte todo su dinero en un

juego de casino pensando que se har millonario.

El emprendedor exitoso para arriesgar analiza las

diferentes opciones y busca un equilibrio entre los

posibles beneficios y los costos que significa

alcanzar el objetivo. Opta por una decisin de

riesgo moderado. Hay que afrontar riesgos y

desafos, pero siempre con un margen de

seguridad.

12.

12.LOSJVENESEMPRENDEDORESEXITOSOS
Habilidades emprendedoras que estn orientadas a

la capacidad de planificacin 6. Planificacin

sistemtica Para un emprendedor, planificar

significa estudiar anticipadamente sus objetivos y

acciones; no deja que las cosas sucedan al azar o

por corazonadas, sino que tiene en cuenta el

conjunto de objetivos que desea alcanzar, y define

de manera realista las metas as como los plazos

para conseguirlas. Para que la planificacin sea

efectiva, el emprendedor hace seguimiento y

control de los puntos clave que permitirn ajustar o

reafirmar la estrategia hacia la meta. La

planificacin se anticipa a la toma de decisiones.

7. Bsqueda de informacin Los emprendedores

buscan continuamente, a travs de diferentes

medios, informacin relevante que les permita


lograr sus objetivos y metas. Los emprendedores

saben que la informacin es necesaria e importante

para poder escoger, decidir, dirigir e innovar, tanto

en los negocios como en sus trayectorias

personales. Con el avance de la tecnologa actual,

los jvenes tienen mayor oportunidad de acceder a

la informacin. Un claro ejemplo es su acceso por

internet; donde la encontrars clasificada, por

medio de grupos de inters, entre otros recursos.

Para que la informacin sea realmente til es

importante saber cmo obtenerla, filtrarla y usarla

adecuadamente. La informacin es un bien de

alto valor y su bsqueda es una inversin. 8.

Fijacin de metas La meta debe tener un

significado personal que conlleve hacia un reto que

permita ser la inspiracin para lograr el xito .La


meta slo podr conseguirse si es clara y precisa.

Fijarse metas no significa tener un comportamiento

soador, sino ser realista y tener una visin de

largo plazo, pero con la facilidad para determinar

objetivos de corto plazo. Para ser exitoso se

requiere del impulso que proviene de establecer

metas y objetivos, obteniendo placer por

alcanzarlos. La imaginacin es la mejor aliada al

momento de proponer metas, y el sentido realista

el mejor aliado para definir aquellas que

enrumbarn tu vida.

13.13 LOS JVENES EMPRENDEDORES

EXITOSOS Habilidades emprendedoras ligadas al

poder o la necesidad de influir en otros 9.

Capacidad para persuadir y generar redes de


apoyo La persuasin es parte de la vida diaria. No

hay conversacin, discusin, declaracin u opinin

en la que no haya un esfuerzo por convencer. Los

emprendedores estn conscientes de ello. Saben

que no todos piensan de la misma manera, y que

deben sustentar sus posiciones de forma segura y

objetiva intentando persuadir a otras personas. Los

emprendedores tienen capacidad para hacer

prevalecer sus puntos de vista a pesar de los

resultados adversos. Persuadir consiste tanto en

agradar como en convencer. Otra caracterstica

importante que las personas emprendedoras de

xito desarrollan es el de mantener una red de

contactos que les permita establecer lazos de

intercambio y solidaridad, para llevar adelante sus

objetivos personales, profesionales y


empresariales. Estas redes se generan desde las

relaciones familiares, con los amigos, vecinos y

conocidos. Las redes permiten apoyarse y

potenciar la bsqueda de soluciones. 10.

Autoconfianza Si confiamos en nosotros mismos,

nos sentiremos capaces y seguros. La

autoconfianza nos impulsa a dar el primer paso, a

seguir adelante hasta lograr nuestros objetivos.

Toda persona necesita seguridad y confianza para

realizar lo que se propone: cumplir con una tarea,

dar lo mejor de s a travs de lo que somos

capaces y hemos aprendido a hacer. Los logros

alcanzados alimentan la autoconfianza, porque son

una clara demostracin que s somos capaces de

llegar a nuestras metas. Gran parte de la


seguridad de las personas proviene de los logros

paulatinos adquiridos a lo largo de la vida.

14. 14. 14

LOSJVENESEMPRENDEDORESEXITOSOS

Reconociendo tus capacidades emprendedoras

Quin soy? Hacia dnde voy? (imagnate dentro

de 5 aos) Para que reconozcas tus capacidades

emprendedoras, te invitamos a llenar el siguiente

cuestionario. Responde con cuidado, analizando

cada una de las afirmaciones que se encuentran

organizadas en las columnas AyB.Slo una de ellas

es vlida para ti. ?Si opinas que la afirmacin de la

Columna A es vlida

parati,anota2enelcasillerodedichacolumna? Si

opinas que la afirmacin de la Columna B es vlida


para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna. ?

Sinocoincidesconningunadelasdosafirmaciones,ano

taceroenamboscasilleros. A 1. Bsqueda constante

de nuevas oportunidades B Siempre estoy

investigando sobre cosas que podran hacerse.

Siempretratodeencontraralgodiferentequehacer.

Megustanlosdesafosylasnuevasoportunidades.

Hago lo que se necesita hacer antes que otros

tengan que pedirmequelo haga. Pienso que todas

las ideas pueden ser tiles en algn

momentoytratodeprobarlasparaversifuncionan. Es

preferible que me digan qu debo hacer y me

esmerar enhacerlobien. Prefiero hacer tareas que

domino a la perfeccin y en las

quemesientoseguro. Me da temor hacer cosas

nuevas, porque no tengo claro losresultados.


Hagoloquesenecesitahacercuandomelopiden. La

gente tiene muchas ideas, pero creo que yo no

puedo

hacerdetodoyprefierolimitarmeamispropiasideas.

Total Total

Reflexionaduranteunosminutosenlarespuestaparala

ssiguientespreguntasyescrbelas.

15. 15. 15

LOSJVENESEMPRENDEDORESEXITOSOS A 2.

Compromiso con las actividades que realizas B

Total Total

Trabajobienbajopresinymegustanlosdesafos. Es

preferible que me digan qu debo hacer y me

esmerar enhacerlobien. Me gusta tener muchas

horas de trabajo cada da y no me


importausarmitiempolibreparatrabajar.

Piensoqueesimportantetenertiempolibre,nosedeber

a tenerquetrabajartanto. Si es necesario, no me

importa hacer el trabajo de otra

personaparacumplirconlaentregaatiempo. No hago

el trabajo de otras personas, cada uno debe ser

responsableconloquesecompromete. Estoy

dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y

mis amigosparacumplirconminegocio. No estoy

dispuesto a pasar menor tiempo con mi familia o

amigosparaatenderelnegocio. Puedo postergar mis

compromisos sociales, descanso y

aficionessiesnecesario. Pienso que es importante

tener mucho tiempo para

socializar,teneraficionesytambinparadescansar. A

B Total Total 3. Perseverancia y capacidad para


enfrentar problemas An cuando enfrento

dificultades terribles no renuncio fcilmente.

Sihaymuchasdificultades,piensoquerealmentenoval

ela penacontinuar. Los retrocesos y fracasos me

desaniman, pero no por muchotiempo.

Losretrocesosyfracasosmeafectanmucho. Creo en

mi habilidad para influir sobre el desarrollo de

circunstanciasquemefavorezcan. Existe un lmite

en lo que una persona puede hacer por s

misma,eldestinoylasuertetienenmuchoquever. Si la

gente no acepta mis propuestas, no me desanimo y

tratoderespaldarlaslomejorquepuedoparaconvencer

. Si la gente no acepta mis propuestas,

generalmente me

sientomal,medesanimoycambiodetema. Mantengo

la calma cuando se presenta un problema y me


preparoparaenfrentarlo. Cuando se presenta un

problema me siento confundido y

nervioso,ynopuedoenfrentarlo. A B Total Total 4.

Exigir eficiencia y calidad Mi rendimiento en el

estudio o trabajo es mejor que el de otraspersonas.

Mi rendimiento en el estudio o trabajo no es mejor

que el deotraspersonas.

Memolestoconmigomismocuandopierdoeltiempo. A

veces pierdo el tiempo, pero creo que an tengo

mucho tiempopordelante.

Memolestacuandolascosasnosehacendebidamente

. No me molesta cuando las cosas no se hacen

debidamente.

Cadacosaquehagodebeestarbienhecha.

Loimportanteescumplir,despussepuedemejorar.

Me
organizoparacumplirconmislaboresenformarpida

enelestudio,trabajoyhogar. No me organizo para

cumplir con mis labores en el trabajo,

estudioyhogar.

16. 16. 16

LOSJVENESEMPRENDEDORESEXITOSOS A B

Total Total Estoy convencido de que para progresar

en la vida debo enfrentarriesgos. 5. Evaluar riesgos

No me gusta arriesgarme an cuando puedo

obtener recompensas.

Lasoportunidadessurgencuandoseenfrentanriesgos

. Si depende de mi prefiero hacer las cosas de

manera ms segura. Asumo riesgos slo despus

de evaluar las ventajas y desventajas.

Simegustaunaidea,mearriesgosinpensarenlasventaj
as ydesventajas. Estoy dispuesto a aceptar que

puedo perder lo invertido enminegocio. Me es ms

difcil aceptar que puedo perder lo invertido en

minegocio. Cuando realizo cualquier tarea asumo

que siempre puedo tenercontroltotaldelasituacin.

Me gusta tener un control total sobre cualquier

cosa que hago. A B Total Total 6.Planificacin

Cuando tengo que negociar con alguien, tengo

claro qu quiero lograr y diseo cmo tengo que

hacer la negociacin. Si tengo que negociar,

prefiero actuar por instinto y ver qusucede.

Cuando tengo que hacer un trabajo o resolver un

problema considero cuidadosamente las ventajas y

desventajas que tienen diferentes alternativas para

llevar acabounatarea. Cuantotengoque

haceruntrabajooresolverunproblema
actodemanerainmediata.

Tratodetomarencuentatodoslosproblemasquepueda

n presentarseyanticipoloqueharasisucedieran. Me

enfrento a los problemas en la medida que surgen,

en vezdeperdereltiempotratandodeanticiparlo. Si

tengo un trabajo muy grande lo divido en tareas

ms pequeas. Si tengo un trabajo grande es

mejor iniciarlo pronto para

acabarloatiempoynoperdertiempodividindolo. Si

mis amistades y familiarestienenproblemas

financieros,

lesayudarsloconloquetengoasignadoparamisgast

os personales, no puedo dar dinero destinado para

mi negocioomisestudios. Si mis amistades o

familiares tienen problemas financieros, los

ayudar an cuando esto pudiera afectar


mipresupuestodestinadoparamisestudiosoelnegoci

o. A B Total Total 7. Buscar informacin Cuando

comienzo una tarea o un proyecto nuevo, busco

todalainformacinposibleantesdeactuar. Si tengo

una tarea o proyecto la desarrollo con la

informacin con que cuento, no pierdo tiempo

buscando otrainformacin. Cuando tengo

dificultades, busco el consejo de personas

conexperiencia. Cuando tengo dificultades no

busco el consejo de otro, tratoderesolverlassolo.

Cuando alguien me pide un trabajo o tarea, hago

muchas preguntas para estar seguro que entend lo

que quiere estapersona. Si alguien me pide un

trabajo, no hago muchas preguntas

porquepuedesuponerquenos. Si mi cliente desea

un producto o servicio ms barato,


estudiarcomosatisfacersusrequerimientos. Si mi

cliente desea un producto o servicio ms barato

tendrqueiraotrolugar.

Medianteelestudiodelastendenciasdelmercado,trata

r de cambiar mis actitudes y formas de trabajar

para actualizarme

Esmejortrabajardelaformaqueconozco,porqueesdif

cil mantenersealdaconlorpidoquecambiaelmundo.

17. 17. 17

LOSJVENESEMPRENDEDORESEXITOSOS A

B8. Fijacin de metas Megustapensarenmifuturo.

Pienso que es un prdida de tiempo preocuparme

en qu harconmivida.

Aprendoalgodecadatrabajoquehago. Slo trabajo

para ganar dinero, no me importa aprender


grancosa. Mientras ms especficas sean mis

expectativas sobre lo que quiero lograr en la vida

mayores sern mis posibilidadesdexito. El futuro

es incierto, por lo que mis expectativas son

generales. Tengo claro que quiero ser un buen

trabajador o tener mi propiaempresa. An no s si

quiero ser trabajador o tener mi propia empresa.

Me preocupo en cumplir mis metas semanales

como anuales. No me preocupoen

hacerseguimientoal cumplimientode mismetas.

Total Total A B9. Capacidad para persuadir y

generar redes de apoyo Me gusta negociar y a

menudo obtengo lo que quiero sin ofenderanadie.

No me gusta negociar, prefiero hacer lo que otras

personassugieren. Puedo lograr que personas con

firmes convicciones y opiniones


cambiendemododepensar

Tengodificultadesparacomunicarmeconotrasperson

asy sustentarmisopiniones A fin de alcanzar mis

metas, busco soluciones que benefician a todas las

personas involucradas en un problema.

Enmisnegociacionesmiopinineslamsimportante:

Yo nuncapierdo. Considero que necesito apoyo de

otras personas para

triunfarenloquemepropongahacer. Estoy

convencido de que el xito o fracaso depende

exclusivamentedemipropioesfuerzo. Si abro mi

negocio, pienso involucrar a mi familia en las

decisionesdelnegociocuandoestaslesafecten. No

pienso involucrar a mi familia en las decisiones del

negocio,aunquestaslespuedaafectar. Total Total A

B Puedotomardecisionesdifcilespormicuenta.
Necesito del consejo de varias personas antes de

tomar unadecisindifcil. Tengo confianza que

puedo tener xito en cualquier

actividadquemepropongoejecutar. No estoy seguro

de que logre xito en las actividades que

mepropongorealizar. Me gusta escuchar los puntos

de vista y opiniones de otras personas.

Generalmente no estoy muy interesado en las

opiniones deotrapersona. Me mantengo firme en

mis decisiones, an cuando otras

personascontradiganenrgicamentemiposicin.

Cambio de manera de pensar si otros difieren

enrgicamenteconmispuntosdevista

Eltrabajoquehagoesexcelente. Puedo hacer un

buen trabajo, pero necesito que lo


apruebenparatenerlacertezaqueesbueno. Total

Total 10. Autoconfianza

18. 18. 18

LOSJVENESEMPRENDEDORESEXITOSOS

Ahora que terminaste de responder, suma el total

de cada cuadro y coloca los resultados en la tabla

siguiente.Leeatentamentelassiguientesinstruccione

s: ?

Trasladaelresultadoobtenidodecadaunadelashabilid

adesemprendedorasenelrecuadro AyB. ?

Comparaestosresultadosconlasindicacionessiguient

es(marca +): ?Si el puntaje de la columna A est

entre 6 y 10, entonces tienes una fortaleza en esa

habilidad emprendedoraymarca()debajodefuerte.

?Si el puntaje en la columna A est entre 0 y 4,


entonces no est muy desarrollada esta habilidad

emprendedoraymarca( )debajode

nomuyfuerte. ?Si el puntaje en la columna B est

entre 0 y 4, esta habilidad emprendedora est poco

desarrollada y marca (+)debajodeunpocodbil. ?

Si el puntaje en la columna B est entre 6 y 10

entonces esta habilidad emprendedora necesita

reforzarse ymarca (+)debajodedbil. A 6-10

Fuerte 0-4 No muy fuerte B 6-10 Dbil 0-4 Un poco

dbil Habilidades emprendedoras Bsqueda

constante de nuevas oportunidades Compromiso

con las actividades que realiza Perseverancia y

capacidad para enfrentar problemas Exigir

eficiencia y calidad Evaluar riesgos Planificacin

Bsqueda de informacin Fijacin de metas

Capacidad para persuadir y generar redes de


apoyo Autoconfianza PUNTAJE TOTAL No. 1 2 3 4

5 6 7 8 9 10 Evaluandolosresultados

SielpuntajetotalparalacolumnaAsuma50ms,tiene

smuchascualidadesemprendedoras.Sicontinas

cultivndolassersunemprendedorexitoso. Si el

puntaje total en la columna B suma 50 ms, T

puedes!, tienes que trabajar en tus debilidades

para convertirlasenfortalezas. Recuerda : Algunos

emprendedores nacen y otros se hacen. Si tienes

mucha voluntad de trabajo y te esfuerzas, logrars

potenciar y consolidar tus habilidades y sers un

emprendedor

19. 19. 19

LOSJVENESEMPRENDEDORESEXITOSOS

Luegodeconocertuscaractersticasemprendedoras,
sugerimosrealizarlassiguientesactividades: ?

Conversarconpersonasexitosasparaqueaprendasde

ellas. ?

Participareneventosdecapacitacinqueteayudenafo

rtalecerestashabilidades. ?

Buscarinformacinquetepermitaayudaradesarrollart

ushabilidadesemprendedoras. ?Estudiar el

comportamiento de empresarios exitosos y

aprender que el xito de ellos depende de sus

propiosesfuerzos. ?

Practicarlashabilidadesaprendidasyasumirlascomo

partedelavidacotidiana. Es hora de mejorar: Todo

empieza con un sueo Para emprender slo tienes

que tener ganas y empezar!

Ahoraquetienesunaimagendetushabilidadesempren

dedoras,teinvitamosasoar: Suea cmo ser un


ganador. Suea con aquello que quieres hacer y

tener. Piensa en cunto tiempo lo quiereslograr.

Anmatearealizarcosasnuevas.Trzateretosymetas,

enlosmbitosfamiliar,social,empresarialylaboral.

Tsabesquestassonelmotorqueimpulsartulogro.

Describeesesueo:

Yo:.............................................................................

.......................................................................... .......

..................................................................................

.................................................................... .............

..................................................................................

.............................................................................. ...

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...... ...........................................................................

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20. 20. 20

LOSJVENESEMPRENDEDORESEXITOSOS

Habilidad Qu har para reforzarla? Para realizar

tu plan de accin personal te proponemos trabajar


con entusiasmo, alegra, disciplina, dedicacin de

tiempo y mucho valor para asumir los retos y

enfrentar las dificultades. Ahora analiza cada uno

de los puntos de tu autoevaluacin y haz un plan

que te permita mejorar cada una de tus habilidades

emprendedoras. Convierte tus debilidades en

fortalezas y busca hacer tu sueo realidad.

21. 21. 21 El emprendedor est alerta a las

oportunidades. Es creativo, toma riesgos y crea

negocios. Las personas emprendedoras tienden a

canalizar su potencialidad hacia la generacin de

negocios. Saben que para ser empresario se

necesita ganas de hacer bien las cosas, tener

ideas innovadoras y utilizar adecuadamente cada

una de sus habilidades a fin de responder a las


necesidades de un mercado determinado.

Iniciarunnegocioesunaaventuraemocionante,muyret

adoraycongrandesbeneficios.Todoempiezacon

unabuenaideadenegocio. Es una descripcin breve

y clara de las operaciones bsicas del negocio que

se desea poner en marcha. Un buen negocio

empieza con una buena idea sobre el tipo o clase

de actividadempresarialquesedeseaemprender.

Me pregunto, qu clase negocio podra tener

xito? Una buena idea de negocio es innovadora y

es la clave para que un negocio tenga xito, porque

permite satisfacer las necesidades de los clientes y

brindar a los

compradoresloquestosdeseanonecesitan.

Quesunaideadenegocio?

Lascaractersticasdeunabuenaideadenegociosiem
prerespondenalassiguientespreguntas: 1.

Qunecesidaddetusclientesatenders? 2.

Quproductooserviciovenders? 3.

Aquinlevenders? 4.

Cmovenderstusproductososervicios? 5.

Cmotebeneficiarstytussocios? LOS

EMPRENDEDORES EMPRENDEN NEGOCIOS2

Caractersticas de una buena idea de negocio

22. 22. 22

LOSEMPRENDEDORESEMPRENDENNEGOCIO

S 1.Qunecesidaddetusclientesatenders? Para

que tu negocio tenga xito es importante identificar

las necesidades del cliente. Para ello debes estar

atentoalcomportamientodelmercado.

Veamoslossiguientesejemplos: Necesitamos
contratar servicios particulares de limpieza para

este edificio multifamiliar, ya que no es

posiblequecadaunadelasfamiliasasumaelcuidadoyli

mpiezadelasreascomunes. Con mis hijos

pequeos necesito ir a un restaurante donde

existan reas verdes para que ellos paseen y

jueguenmientrasterminamosdecomer. Productos

Necesidad que satisfacenNo. 1 2 3 Servicios

Necesidad que satisfacenNo. 1 2 3 4 Los

emprendedores perciben oportunidades donde

otros no las ven. Identifica tres productos y cuatro

servicios, tomando como referencia los ejemplos

anterioes. Describe las

necesidadesquecubrenosatisfacen.

Desarrollemoselsiguienteejercicio:
23. 23. He nacido y vivo en el distrito de Villa El

Salvador y he realizado

miempresaenestedistrito.Mealegracontarlesmiexper

iencia empresarial dicindoles que a lo largo de

nuestra vida siempre habr algo que nos motive, o

algo que nos haga desistir como

personasemprendedoras.

Mispadressoncomerciantesysiemprenosdijeronque

hayque estar atento a las oportunidades. Cuando

termin quinto de secundaria, con el deseo de

comprarme un auto, empec a estudiar mecnica

automotriz y reparacin de vehculos motorizados.

Luego trabaj un ao en una factora y me

especialic en suspensin, direccin y frenos de

automvil. Como en mi casa faltaban puertas y

ventanas, mi pap me dijo: estn enseando a


fabricar puertas y ventanas y aqu la casa necesita.

Te gustara aprender? Como no hay cosas

imposibles, dije: Por qu no? Y mi padre me

inscribi. Pues bien, empec a estudiar estructuras

metlicas. Aprend la

fabricacindepuertasyventanasymegust,especialm

entela soldaduraporquesoybuenaeneso. Luego de

un tiempo, mi madre me pas la voz que haba un

curso de formacin de negocios. Asist a la

conferencia. Explicaban como las personas de

provincias vienen a la capital, Lima, y progresan

porque tienen

necesidaddetrabajar,desaliradelanteellosysushijos.

Nosdecanustedestienenquehacerempresayhacer

empresaenfamiliaesmuyconveniente.

Sihacesempresaentucasa,teahorrasellocal.Lospadr
esnotevana

decircuntomepagas;alcontrarioellosponenelbrazop

araayudarasushijos.Haymuchasventajas.Cuando

escuch esto, me encant la idea y pens:

Caramba! Ser uno su propio jefe, ser el

empresario, generar trabajoparalosdems! Esto

me motiv mucho y, luego de algn tiempo, abr mi

propio negocio. Empec con una soldadora muy

pequea.Soldabaenlacalleymisvecinosmealentaba

n.Miprimergrantrabajo melodieronlasmadresdemi

colegioparaquefabriquetodaslasventanasdelcolegio

. Siempretrabajconmucharesponsabilidadycumpl

con mis trabajos a tiempo. Cuando estaba feliz en

este negocio, vi la oportunidad de iniciar otro

negocio que era ms rentable: cubrir eventos.

Hoy atiendo matrimonios, bautizos, alquilo pistas


de baile, pasarelas,

estrados,etc.,yparaelsectordelaconstruccinandami

os,andamioscolgantesparallegaraaltura,andamios

elctricos,rodantesytodotipodeherramientas.

Recuerda, a medida que la empresa crece, la

empresa exige que te capacites. No porque tengas

dinero en el

bolsilloyseaseconmicamentesolventetequedarsal

l.Tienesqueseguiresforzndote. Espero les haya

gustado mi historia de cmo inici empresa. Les

digo es una gran experiencia. Ms que eso, el

hacer empresa es una forma de vida. El Per

necesita mucho de jvenes empresarios y gente

emprendedora quepuedahacersurgiralpas. Fuente:

Emprende Empresa-As empezaron los

empresarios de xito. MPTE-USAID-COPEME


(2003). Jvenes, yo empec con una carpintera

metlica y, estando en el mercado, me di cuenta de

la necesidad de alquilar andamios, de fabricar

tornos, y vi cul era ms rentable y cul

no,yentonceselegesto.

MariaEstherLandaChiroque Premio Joven

Empresario 2001, Villa El Salvador. Enel2002fue

premiadacomo una de las 6 mujeres ms

destacadas del distritodeVillaElSalvador. 23

LOSEMPRENDEDORESEMPRENDENNEGOCIO

S UNAMUJERCONESPRITUEMPRESARIAL Es

importante que quienes quieren hacer empresa

tengan espritu empresarial.

24. 24. Carlos trabaj durante 2 aos en un

restaurante, y ha seguido un curso bsico de


cocina. El siente que puede iniciar su propio

negocio. Ha logrado ahorrar un pequeo capital y

piensa abrir un kiosko en el nuevo paradero de

buses. Sabe que los buses paran 15 minutos

antesdeiniciarnuevamentesurecorrido. Los padres

de Jos tienen una agencia de turismo. Durante las

vacaciones de verano, Jos apoya las actividades

de esta empresa. Su

primosemudardelaciudadydeseavendersu

negociodeventadezapatillas. Jos est

considerando comprar el negocio a

suprimoytenersupropiaempresa. 2.

Quproductooserviciovenderminegocio? La idea

de tu futuro negocio debe estar basada en

productos que conoces bien o en servicios que

dominas.
Esoteayudarareducirelriesgo,peronodebelimitartuc

apacidaddeinnovacinporquesta teabrems

oportunidadesyaumentalasposibilidadesdecrearunn

egociorentable.

Unproductoesunobjetoporelcuallagentepaga.Puede

seralgoquehayasidoelaboradoportioalgoque

secompreparavender.Porejemplo:celulares,msica,

calzado,pan,etc.

Unservicioesalgoquesehaceparaalguienyporelques

epaga:animacindefiestasinfantiles,serviciosde

Internet, repararbicicletas,etc. Para definir qu

productos o servicios venders, es necesario

analizar varias ideas posibles e identificar el

tipodenegocioenelcualtserscapazdedesempeart

edemanerasatisfactoria. A quin crees que le ir

mejor en el negocio? Qu tomaras en cuenta


para decidir dnde realizar la

inversin? .................................................................

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.......................... .......................................................

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..................................................................

Paradefinireltipodeproductooserviciodetunegociode

bers: ?Evaluartuscapacidadesyconocimientos. ?

Revisarculestuexperiencia. ?

Tenerclaroculessontusintereses.24
LOSEMPRENDEDORESEMPRENDENNEGOCIO

S El cliente debe estar dispuesto a pagar por el

producto o servicio.

Comparemoslossiguientescasos:

25. 25. 25

LOSEMPRENDEDORESEMPRENDENNEGOCIO

S 3.A quinlevenders? 4.

Cmovenderstusproductososervicios? Los

clientes son la razn de ser de un negocio y es

crucial saber cmo llegar a ellos. Debes conocerlos

bien y

tenerlaseguridaddequeexisteunnmerosuficientedis

puestoapagarportusproductososervicios. La

pregunta clave al momento de definir clientes es:

le vender mis productos o servicios a un tipo


especfico

deconsumidoroatodoslosquevivenenunreadetermi

nada? Reflexionasobrelassiguientespreguntas: Si

fabrico ropa para vender, Quines sern mis

clientes? Pondr un puesto de comida rpida

cerca de la escuela, Quines sern mis clientes?

Si soy gua de turismo, Quines sern mis

clientes? Si pongo un taller de soldadura,

Quines sern mis clientes?

Llegaradondeestelclienteesvitalenlosnegocios.Exi

stendiferentesformasdellegaraellos:

Algunosnegociosvendendirectamenteasusclientes:

Mara del Carmen tiene un puesto de frutas en el

mercado. Se ha preocupado en colocarlas de

manera muy atractiva. Sus clientes piensan que es

una buena comerciante, porque siempre est


atenta a sus necesidadesytieneunpuestolimpio.

Dino fabrica puertas y ventanas y las hace a

pedido. Se ha preocupado por tener un catlogo

donde muestradiseosnuevoseinnovadores.

Algunosvendensusproductosanegociosminoristas.

LapanificadoraElBuenSabordebesurtira

lastiendasdebizcochosypastelescadaquincedas.

Algunosvendensusproductosanegociosmayoristas.

Jostieneuntallerdeartesanayvendesusproductosa

unconsorciocomercialqueabasteceadiferentes

tiendaspordepartamentosenelpas. ? ? ?

26. 26. 26

LOSEMPRENDEDORESEMPRENDENNEGOCIO

S 5.Cmotebeneficiarstytussocios? Iniciar o

emprender un negocio tiene como finalidad lograr


un beneficio econmico; el esfuerzo

emprendedordebeserrecompensadoporqueseinvier

tedinero,trabajo,tiempoyconocimiento.

Unabuenaideadenegocio,implementadadeformaad

ecuada,puedegenerargananciasalempresarioyal

mismotiemposatisfacerunanecesidaddelosclientes.

Cmo encontrar buenas ideas de negocios? El

pensamiento creativo y una gran capacidad de

observacin son aliados eficaces en la

identificacin de ideas de negocios. Las ideas se

encuentran en todas partes, bajo cualquier forma y

color, debajo de

nuestrasideasmsantiguasydetrsdenovedosaside

asquesenospresentandaada. Estas ideas se

pueden originar de diferentes formas; utilizando

recursos naturales, experiencias laborales,


necesidades,interesesyaficiones.Porejemplo,unaid

eadenegociosurge:

Cuandodetectasunanecesidadnosatisfecha.

Cuandomejorasunproductoyaexistente.

Cuandocombinaselconocimientoconlaexperiencia.

Cuandoreconoceslastendenciasdemoda,tecnolog

a,dealimentacin,etc.

Cuandopercibeslasoportunidades.

Losnegociosporinternetofrecenmltiplesoportunidad

es.Comercializarproductosnuevosodesegunda

manoesmuyfcilatravsdelosportalesdecomprayve

nta.

Enestazonahaymuchosjvenesynohaycabinasdein

ternetnilocutorios. Cada vez que tenemos un

cumpleaos, matrimonio o debemos asistir a algn

evento festivo, los salones de belleza estn


totalmente llenos. Qu bueno sera que alguien

pensara en ofrecer este servicio a domicilio!

Muchas buenas ideas de negocios surgen al e n c

ontraroportunidades.Las

oportunidades de negocios son espacios vacos

entre lo que la comunidaddeseacompraryloque los

negocios existentes estn ofreciendo. Los vacos

no atendidosdelmercadopueden ser cubiertos por

una persona emprendedora con las habilidades y

recursos disponiblesenelmedio. *CID-

ColectivoIntegraldeDesarrollo.Porqu Trabajar con

Jvenes. En: Emprendedores y Sabasque:

1decada2jvenespiensaponerunnegocio De los

que piensan poner, 3 de cada 5 tienen una idea

definida. ? ?
27. 27. 27 Sabasque: Los emprendimientos ms

novedosos y exitosos surgen de los jvenes y que

una crisis es a veces una buena oportunidad para

emprendernegocios. Operar un negocio es un arte.

Se puede comparar al malabarismo, porque debes

mantener un adecuado equilibrio:

Entreelconocimientodelosgustosypreferenciasdelo

sclientes,ytushabilidadesyexperiencia;

Entreelcostodelproductoyelprecioqueestdispuest

oapagarlaclientela.

Silograsmantenerestebalanceentoncespodrsobten

erutilidadesoganancias.

LaexperienciadeEd:Entrelasconfeccionesyla

hidropona Edesunjovenmuyentusiasta,

quesiempretuvoelsueodeiniciarsunegociopropio.Ti

eneensucasaun
patioenormequenoesutilizadoysiemprepensquepo

draserunbuenrecursoparainiciar unnegocio. Desde

muy joven empez trabajando con una ta en un

taller de confecciones, y se dio cuenta que el

estampado era una buena posibilidad de negocio.

Le gustaba dibujar y siempre estaba averiguando

en internetalgunastendenciasdelamoda. Con algo

de dinero ahorrado y convenciendo a un familiar

para que le preste algo ms, se propuso tener su

propio negocio. Program construir una habitacin

en el patio de su casa y, luego de equiparla,

empezara conelestampadodepolos.

Cuandoestabaaveriguandoelpreciodelasmquinasd

eestampar,unamigolecomentquelosproductos

hidropnicos tenan mucha demanda en el

mercado y que se ganaba mucho dinero vendiendo


a los supermercados. Ed pens que podra

aprovechar el espacio que tena en la casa para

este fin. Entonces

decidiinstalarunhuertohidropnico. Ed nunca

haba cultivado nada y no conoca el negocio

hidropnico. Entonces contrat una persona para

que instalara la zona de cultivo. Construy un pozo

de agua, compr semillas, planchas de tecnopor y

todo lo que necesitaba para iniciar el cultivo, y con

algunas instrucciones empez a cultivar. Cuando

estuvo a punto de cosechar, fue a los

supermercados para tratar de colocar su producto y

le dijeron que tena que cumplir ciertos requisitos

como variedad, tamao y peso, y que en ese

momento ya tenan un proveedor.

Otroslecomentaronquecuandocumplieraconlosrequi
sitospodravolveravisitarlos.

LosproductossecosechanyEdtenaquevenderlosan

tesdeperdertodasuinversin,porloquetuvoque

llevarlos al mercado del barrio y los remat. Los

comerciantes de verduras le comentaron que la

gente aqu no paga tanto por estos productos y

prefiere los productos ya conocidos. Otros le

decan, son muy

pocoslosclientesquebuscanestosproductos,yoleco

mpraraperoenpocacantidad.

Ednologrrecuperarel100%desuinversinydebipa

garprontoaquienesleprestarondinero.

LOSEMPRENDEDORESEMPRENDENNEGOCIO

S
28. 28. 28

LOSEMPRENDEDORESEMPRENDENNEGOCIO

S Actividad Ahora que conocemos la experiencia

de Ed, piensa en qu cosas no hizo Ed y en

cules se equivoc

cuandodecidiiniciarsunegocio.Sugiereloquethabr

ashechoparaempezarelnegocio: ..............................

..................................................................................

............................................................. ....................

..................................................................................

....................................................................... ..........

..................................................................................

.................................................................................

..................................................................................

..................................................................................

......... ........................................................................
..................................................................................

................... ..............................................................

..................................................................................

............................. ....................................................

..................................................................................

....................................... ..........................................

..................................................................................

................................................. ................................

..................................................................................

........................................................... ......................

..................................................................................

.....................................................................

Identificando ideas de negocios exitosas Las

buenas ideas de negocios se basan en las

necesidades de la clientela. Si un negocio ofrece

un buen
productoperonadielonecesita,serunfracaso.

Sepuedensacarideasdenegociodetodaspartes,pero

stasdebenestardeacuerdoconloquelaclientela

deseaypuedepagar.

Lasideasdenegociosdanorigenaempresasde:

Produccin: Son aquellas empresas que usan

materias primas para crear productos nuevos; por

ejemplo

paralaelaboracindecarterasyzapatosapartirdelcuer

o.

Comercio:Consisteencomprarmercaderaparavend

erla.Puedenserempresasmayoristasominoristas.

Servicios: Creadas por personas que venden un

servicio en particular: spa, reparacin de

maquinarias, serviciosdelimpieza,pintura,etc.

Explorandootrosnegociosquetienenxito En cada
lugar siempre hay negocios que logran tener xito,

por ejemplo: la vendedora de verduras en el

mercado, el minimarket de la esquina, la

fotocopiadora frente al colegio, la tienda que lleva

los pedidos a

domicilio,ladistribucindemensalasoficinas,tallerde

mecnicadelbarrio,elsalndebellezayspademi

vecina,etc. Sabasque: 1 de cada 2 jvenes que

tienen ideas definidas llegan en algn

momentoatenerunaexperienciadeautoempleo.*

Algunasformasdeubicarideasdenegociosexitosasso

n: *CID- Colectivo Integral de Desarrollo. Porqu

Trabajar con Jvenes. En: Emprendedores y

creadores de negocios en el Per (2006).


29. 29. 29

Revisandoeimplementandolosnegociosquefunciona

nenotroslugares:Lasideasdenegocios importadas

Innovandoproductos

Analizandomishabilidadesyexperiencias La moda

tarda en llegar. Si tienes la oportunidad de viajar

fuera del pas o revisar las pginas de internet,

podrsubicarnegociosqueestndemodaenotrospas

es.Laoportunidadespoderimplementarlosaqu.

Cuando se crearon los cibercafs en Europa, su

existencia en Latinoamrica era casi nula. Por

tanto, los primeros en importar dicha idea de

negocio tuvieron una ventaja importante sobre sus

competidores posteriores. Cuando compran,

siempre buscan obtener ms pero quieren pagar lo

mismo. Por eso, en un momento hubo todo un


boom de venta de ropa reversible. Por ejemplo,

casacas que pueden usarse por ambos lados ,por

el derecho y por el revs, pero con colores

diferentes. El usuario obtiene as dos casacas por

el precio deuna. Tu experiencia de trabajo, tus

habilidades tcnicas, el conocimiento prctico del

negocio, las aficiones, los contactos personales y la

experiencia familiar pueden ser tambin factores

importantes para tu xito empresarial. Porejemplo:

Analvarezfueempleadadomsticapormuchosaos.

Aprendiacocinar,hacerarreglosfloralesyorganizarc

enas.

Ellapuedeusarestasexperienciasparainiciarunnegoc

io. Manuel Martnez ha trabajado en el negocio de

su madre. Desde que l era muy joven la ayudaba

con los pedidos, llevando los registros contables y


acomodando la mercadera, y disfrutaba

especialmente vendiendo a la clientela.

CuandoMariana estabaenelcolegio,elprofesor

lepedaamenudoquehicieradibujosenlapizarra,

porqueellaerabuenailustrandolasleccionesocuentos

. Ahorahapintadoalgunosletrerosparanegocios

desusamistadesyhahechoafichesdepublicidad.

Muchosdelostrabajosqueestsacostumbradoahacer

entucasapuedenserideasparainiciarunnegocio;

porejemplo:cuidarnios,

pasearmascotas,cocinar,etc.

Tusinteresesyaficionestepuedendarideasparaunnue

vonegocio:escucharmsica,dibujar,pescar,jugar

ftbol,hacerqueques,arreglarmquinas,etc.

LOSEMPRENDEDORESEMPRENDENNEGOCIO

S
30. 30. 30

Reflexionaacercadetuexperienciapersonal,aquelloq

uetegustahacerysabesquehacesbien.

Ahtambinseencuentranideasdenegocios.

LOSEMPRENDEDORESEMPRENDENNEGOCIO

S 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5

6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Mis experiencias personales Mis habilidades: Soy

bueno haciendo lo siguiente... Mis intereses:

Quiero hacer lo siguiente... Mis experiencias:

Tengo experiencia de trabajo o estoy capacitado

para hacer lo siguiente...

31. 31. 31

LOSEMPRENDEDORESEMPRENDENNEGOCIO

S Cateringadomicilio:unasolucineficaz
Isabelaproducetortasybocaditos,perotienepocaclien

tela.Estandocercalasfiestasdenavidad, pens que

podra ampliar el negocio con la venta de

panetones. Calcul sus costos y luego

conversconalgunosclientes.Unodeellosledijo:

Seguro que tus panetones son buenos y muy

sabrosos, pero slo podra comprarte uno. Estn

mscarosquelosquesuelocomprarcadaao. Sin

embargo, los clientes tambin le dijeron que

aprovechando las fiestas de fin de ao podra

elaborarbuffetsparapequeascelebracionesfamiliar

es.Sugirieronalgunasideasparaelmen. Isabela

visit supermercados para revisar las ofertas que

tenan y diversas pginas Web para conocer

experiencias similares. Con toda esta informacin

organiz la nueva lnea del negocio.


Contratungrupodecocinerosymozosquienesseenc

argarandeservirlacenaenlosdomicilios. Hoy ella

atiende primeras comuniones, cumpleaos, cenas

de pareja, aniversarios y das

especialesdelasfamilias. Isabela promociona su

empresa como un servicio que brinda comodidad a

sus clientes. Su lema es

enunafechatanespecialtnodebespreocupartedena

da,nosotrosservimostumesa. Ahora que has ledo

la historia de Isabela, encuentra historias exitosas

similares en tu localidad. T puedes

aprendermuchodelaspersonasqueyahanemprendid

ounnegocio. Identifica tres negocios en tu localidad

que a tu criterio, tengan xito y funcionen por lo

menos con tres aosdeantigedad.

Concretaunacitaconlospropietariosyaverigualasigui
enteinformacin: Nombredelnegocio

Productososerviciosqueofrece Encontr un vaco

o nicho de mercado. Escuchando lo que la gente

deseaba, encontr una oportunidaddenegocio.

Evaluelmercado:conversconposiblesclientes.

Obtuvo informacin y habilidades: visit otros

negocios similares y contrat personal calificado

paraayudarla.

Utilizsuexperienciaparapoderampliarotralneadese

rviciosensunegocio. En este caso, Isabela:

Revisemoslasiguienteexperiencia.

Averiguasobrealgunasideasdenegociosconposibilid

adesdexitoparati.

32. 32. 32 Cuando hayas terminado la actividad,

tendrs una mejor comprensin de algunos de los


factores que contribuyen a generar una buena idea

de negocio. Tambin podrs identificar los

problemas que enfrentan laspersonas

cuandotratandedesarrollarunabuenaideadenegocio.

Cmo decidieron entrar en el negocio?,

Identificaron una necesidad en el mercado que no

estaba satisfecha?, Tuvieron alguna experiencia,

contactos o habilidades que les sirvieron como

base?,

Conocanaalguienmsenesaramadenegocios?,

Erastesuprimernegocio?

Completaestaspreguntas

yanotalasrespuestasenelFormatodeAnlisisdeIdeas

deNegocios. Despus analiza toda la informacin

recogida y piensa en todos los factores de xito de

las ideas de
negocios.RegstraestosfactoresenelrubroNotasdel

formato. Formato de anlisis de ideas de negocios

Nombredelnegociooempresa: ..................................

..................................................................................

........................................................

1.Serviciosqueofreceoproductoquevende: ...............

..................................................................................

............................................................................ 2.

Cundoyporquelpropietariodecidiiniciaresteneg

ocio? .........................................................................

..................................................................................

.................. ...............................................................

..................................................................................

............................ .....................................................

..................................................................................

...................................... 3.
Porquelpropietariopiensaquefueunabuenaideaini

ciaresenegocio? .......................................................

..................................................................................

.................................... .............................................

..................................................................................

.............................................. ...................................

..................................................................................

........................................................ 4.

Cmoaveriguelpropietarioloquelagentedelalocali

daddeseaba? ...........................................................

..................................................................................

................................ .................................................

..................................................................................

.......................................... .......................................

..................................................................................

.................................................... .5. Qu
fortalezas us el propietario para iniciar este

negocio (por ejemplo: experiencia previa,

entrenamiento,antecedentesfamiliares,contactosper

sonales). ...................................................................

..................................................................................

........................ .........................................................

..................................................................................

.................................. ...............................................

..................................................................................

............................................ 6.

Quproblemastuvoqueenfrentarelpropietarioalinici

arelnegocio? .............................................................

..................................................................................

.............................. ...................................................

..................................................................................

........................................ .........................................
..................................................................................

.................................................. 7.

Hacambiadoelserviciooelproductodelnegocioeneltr

anscursodeltiempo? .................................................

..................................................................................

.......................................... .......................................

..................................................................................

.................................................... .............................

..................................................................................

..............................................................

Notas: .......................................................................

..................................................................................

.................... .............................................................

..................................................................................

..............................
LOSEMPRENDEDORESEMPRENDENNEGOCIO

33. 33. 3 GENERANDO MIS PROPIAS IDEAS DE

NEGOCIOS 33 Cuando se est en el proceso de

generar ideas de negocios, es mejor mantener la

mente abierta a todo. El objetivo principal es

descubrir tantas oportunidades como sea posible y

para ello es necesario hacer una

listadetodaslasideasdenegocio

quesetepuedanocurrir. La lluvia de ideas es una

manera de abrir la mente y ayuda a encontrar

muchas ideas diferentes. Se empieza con una

palabra y se escribe todo lo relacionado con ella.

Se contina tanto tiempo como se pueda, anotando

todo, aunque pueda parecer fuera de lo comn o


extrao. Las buenas ideas pueden tener

orgenesmuyextraos.

Pensamientocreativo:Lluviadeideas Una vez

concluido este trabajo, muestra la lista a por lo

menos tres personas que te darn una opinin

experimentada.Tienesotrasideas?

Aadiranoeliminaranalgnelemento? Revisa

cada una de las palabras que has escrito como

ideas de negocios En algunas de ellas te

imaginas a ti realizndolas?

Mrcalasyagregatucomentario. Toma todas las

sugerencias y elabora una nueva lista con las ideas

que te parezcan son las mejores. PENSAMIENTO

CREATIVO: LLUVIA DE IDEAS Empieza con una

palabra, y escribe todas las ideas que te acudan a

la mente. Contina hasta cuando no se te ocurra


nada ms. Idea Comentario

Miprimeralistadeideasdenegocio

34. 34. 34

Laciudad:FuentedeIdeas.Visitareasdenegocios

ConociendoeldistritodeIsabelaFlores Otra manera

de descubrir buenas ideas de negocios es mirar

alrededor, en tu comunidad o localidad.

Averiguaqutiposdenegociosyaestnfuncionandoyo

bserva sipuedesidentificaralgunosvacosenel

mercado. Isabela Flores est tratando de encontrar

una buena idea de negocio. Ella recolecta

informacin sobre la ciudad donde

viveydeseainiciarsunegocio. Isabelavisita:

reasindustriales Mercados Centroscomerciales.

Ella tambin conversa con representantes de la


Cmara

deComercioyrevisalapublicidaddelaguadetelfonos

Luegoprepararunarelacindetodoslosnegociosque

ha identificadoensulocalidad. ? ? ? Negocios en mi

localidad Productores Comerciantes Mayoristas

Comerciantes Minoristas Proveedores de servicio 1

embotelladora de cerveza. 1 embotelladora de

gaseosas. 11 fabricantes de muebles y adornos de

madera. 9 fabricantes de estructuras en metal. 8

productores de polos. 7 artesanos. 3 fabricantes de

jeans. 2 fabricantes de bloques de cemento. 9

fabricantes de calzado. 4 fabricantes de avisos y

gigantografas. 1 distribuidor de abarrotes. 1

distribuidora de cerveza y gaseosas. 1 ferretera

especializada en fierro y cemento. 15 fuentes de


soda. 27 vendedores ambulantes de frutas y

verduras. 8 vendedores ambulantes de ropa. 4

muebleras. 3 estaciones de gasolina. 2

supermercados. 4 tiendas de ropa. 2 tiendas de

equipo agrcola. 2 tiendas de artculos elctricos. 1

librera. 1 farmacia 2 panaderas. 1 tienda de

uniformes escolares. 8 carniceras. 4 ferreteras. 2

depsitos de materiales para la construccin. 2

clnicas. 1 banco. 8 talleres de reparacin de

vehculos. 3 reparaciones en electrnica. 1 servicio

de limpieza y mantenimiento. 2 empresas de

seguridad. 1 mantenimiento de maquinaria. 8

centros de educacin. 5 compaas de transporte.

1 servicio de mensajera. 13 bares. 5 restaurantes.

3 servicios de reparacin de bicicletas. 7 afiladores

de cuchillos. 2 hoteles. 6 contratistas de


construccin. 1 estudio de contadores. 3 servicio

de electricidad. Isabela hace las observaciones

siguientes sobre las personas que viven en su

localidad: Son familias que cuentan con ingresos

medios y bajos. Sus compras las realizan en el

mercado o la feria.

Hayunagrancantidaddejvenesynios;

lamayoraestudiaencentroseducativosdelamisma

localidad. Existen varios edificios multifamiliares

que se estn construyendo; hay una alta demanda

de artculosparaconstruccinyacabados. Isabela

prepara luego una lista de los negocios que no

operan en la zona y que podran ser buenas

oportunidades de negocios:

GENERANDOMISPROPIASIDEASDENEGOCIOS
35. 35.

Enmiciudadhaymuchasideasparaposiblesnegocios

35 Posibles negocios Productores Comerciantes

Minoristas Proveedores de servicio Elaboracin de

cortinas. Elaboracin de muebles post-formados.

Fbrica de juguetes. Fbrica de ladrillos. Joyera.

Alfombras. Artculos de cuero. Elaboracin de

comida rpida para llevar. Elaboracin de velas.

Tiendas de ropa infantil y juguetes. Tiendas de

menaje para el hogar (sbanas, artculos de

cocina). Tiendas de artesana y curiosidades.

Tiendas de ropa usada. Tiendas de ropa tejida.

Artculos deportivos. Tienda de msica. Lavado en

seco. Servicio de mens. Saln de belleza. Cine.

Oftalmlogo. Agencia de empleos. Recoleccin de

basura. Servicio privado de tutora. Clnica de


maternidad. Servicios para los ancianos.

Decoracin de interiores. Arquitectos. Alquiler de

trajes de fiesta y de matrimonio. Alquiler de

disfraces. Isabela selecciona de esta lista algunos

posibles negocios para agregar a su propia lista de

ideas. En particular, ella selecciona aquellas ideas

de negocio que piensa estn de acuerdo con sus

caractersticas

personalesyalmismotiempolagenteensulocalidadpo

dranecesitar. Estas ideas incluyen: Un servicio de

refrigerios para oficinas Un fbrica de losetas

Una agencia de empleo Una tienda de ropa de

segunda mano Un servicio de recoleccin de

basura Un cine Una tienda de cotilln y servicios

de animacin de fiestas infantiles

GENERANDOMISPROPIASIDEASDENEGOCIOS
Cuadro No. 1 Negocios en mi localidad

Productores Comerciantes mayoristas

Comerciantes minoristas Proveedores de servicios

Sigue los pasos que realiz Isabela para obtener

informacin acerca de los negocios existentes en la

zona donde piensas que puedes instalar tu

negocio. Esto te ayudar a identificar algunas ideas

para tu propio negocio.

36. 36. 36 EstudiatuCuadroNo.1ytrata

deencontrarrespuestasalassiguientespreguntas:

Qutiposdenegocioshayenabundancia?

Culessonescasos?Porqu?

Culeslacapacidaddepagodelapoblacin?

Haylugarparamsnegocios?

Piensasquehayunaoportunidaddenegociosparati?
En el Cuadro No. 2, identifica algunos negocios

que no existen en tu localidad y que representan

una oportunidadempresarialparati. Posibles

negocios en mi localidad Productores

Comerciantes mayoristas Comerciantes minoristas

Proveedores de servicio Cuadro No. 2

Investigandoelentorno Recursos naturales:

Conocimiento y habilidades de las personas:

Presencia de instituciones: Presencia de industrias:

Con creatividad puedes encontrar ms ideas de

negocios en tu localidad. Aqu te presentamos

algunas posiblesfuentesdeideasadicionales:

Identifica los recursos abundantes de tu localidad y

que pudieran convertirse en productos tiles sin

daar el medio ambiente. Los recursos naturales

incluyen productos agrcolas,


forestales,minerales,pesca,etc. Tiene la gente de

tu localidad algunas habilidades especiales que

podran ser tiles para un negocio?, Hay

personas que sean buenos artesanos, tejedores o

carpinteros?,

Hayjvenesqueseanrecingraduadosyquepodras

contratar?,Haypersonasquepodran

ofrecerserviciosdecuidadosalosancianosoenfermos

? Hay escuelas, hospitales o entidades del

gobierno en tu localidad?, Qu tipo de negocios

piensas que serviran para atender sus

necesidades?, Pueden necesitar servicios como

mantenimiento, reparaciones, limpieza o

abastecimiento de artculos como tiles de

escritorio, muebles,

materialdelimpieza,alimentos,etc.? Hay fbricas


en tu localidad?, Qu necesitaran ellas?

Seguramente algunos servicios o mercaderas.

Pueden tener inters en subcontratar. La

subcontratacin puede ser un proceso mediante el

cual un negocio o empresa realiza un trabajo para

otra empresa. Por ejemplo: una empresa de

construccin puede subcontratar el trabajo de

pintura, de instalaciones elctricas o sanitarias para

las

casasnuevasqueestnconstruyendo.Acrcateyhabl

aconlagentequetrabajaall.

GENERANDOMISPROPIASIDEASDENEGOCIOS

37. 37. 37 Sustitucin de importaciones: Productos

elaborados con residuos o reciclados:

Publicaciones: Ferias comerciales y exhibiciones:


Puedes pensar en algn producto que

actualmente sea importado pero

quetambinpuedaserhecholocalmente?

Generalmente cuando elaboramos cualquier

producto generamos residuos. Esto puede suceder

tanto en el procesamiento de productos agrcolas

como de origen animal, en el hogar, en los talleres

de reparacin de carros y de otras mquinas o en

procesos industriales. Hay posibilidades de

reciclaralgn residuo que haya en abundanciaen tu

localidad?, Hay una manera de utilizarlos ms

eficientemente? Tal vez podras ofrecer un servicio

para ayudar a personas o

institucionesadisponerdesusresiduosoaprovecharlo

sdealgunamanera. El material impreso puede

ayudarte a encontrar ideas. Revisa las revistas. A


menudo se

describennegociosoproductosendesarrolloquetpod

rasiniciar.Tambinlosavisosclasificadospueden

darteideas,deigualmaneraqueartculosquetratensob

retendenciasynegociosenotroslugares. Visita ferias

comerciales y exhibiciones de productos, para

conocer

culessonlosproductosmscomprados,tendenciasd

emoda,colores,innovaciones,etc.

GENERANDOMISPROPIASIDEASDENEGOCIOS

Observacuidadosamenteatualrededorytomanotadel

asideasqueteparezca interesantes. Ahora que

conoces muy bien tu localidad, sera interesante

que puedas visitar otra zona. Un cambio de

escenayotrasexperienciastepuedendarnuevasideas

.Buscanuevosrecursosnaturaleseinstituciones.
Revisalasideasdenegociosquehansurgidoenestaact

ividadyescribecualquiernuevaideaentulista.

Negocios en mi localidad Actividad Idea de negocio

1. Actividad. 2. Conocimiento y habilidades de las

personas. 3. Presencia de instituciones. 5.

Sustitucin de importaciones 6. Productos

elaborados con desechos o reciclados 7.

Publicaciones. 8. Ferias comerciales y exhibiciones

4. Presencia de industrias.

38. 38. 38

GENERANDOMISPROPIASIDEASDENEGOCIOS

Atento a las necesidades no satisfechas: Mi

experiencia y la experienciadeotros

Buscasynoencuentrasunaoportunidaddenegocio

Las ideas de negocio tambin surgen de nuestra


experiencia como clientes cuando buscamos algo y

no lo encontramos:enelmercadonoexistealgoas.

Busco y no encuentro ropa juvenil con la tendencia

actual, mochilas y bolsos funcionales, lentes de sol

billeteras,zapatillasparahacerdeportedeaventura,etc

Entonceshayunmercadoquetienenecesidadesespec

ficasyquenoestnsiendosatisfechas.Porlotanto

hayoportunidadesdenegociosparaatenderesadema

nda. has estado buscando todo el da un artculo

sin poder encontrarlo en ningn sitio.Piensa en

productos y servicios que han necesitado t o tu

familia en diferentes oportunidades y han

tenidodificultaddeencontrarCmoofrecerasesepro

ducto? No puedo encontrar un buen pintor de


casas en la zona, que prepare la superficie en

forma adecuadaantesdepintaryquedejetodolimpio.

Pregntate si alguna vez Escucha con cuidado lo

que otras personas comentan sobre sus

experiencias como clientes (toma en consideracin

diferentes tipos de consumidores). Conversa con

ellos sobre necesidades que no han sido

satisfechasoserviciosqueestnmalbrindados.

Porejemplo:

Nohayquienarreglelasinstalacioneselctricasdemid

omicilio.

Noencuentroquindmantenimientoadecuado

acomputadoras. No me gusta comprar en la

tienda de ropa local. La vendedora es muy

descorts y la duea no

parecetenerintersenlaclientela.
Noencuentrounabuenadiscotecaparalosfinesdese

mana. Busca en internet, es la fuente inagotable

de ideas. Ah encontrars gran cantidad de

informacin que puede ayudarte a definir ideas de

negocios. Ingresa en los motores de bsqueda las

palabras emprendimientos, oportunidad,

microemprendimientos, ideas de negocios.

Navega en los sitios

sugeridosytomanotadelasideasqueteparezcanintere

santes. Conocelasnecesidadesdeotraspersonas

Lainternet,unaaliadaparaidentificarideasdenegocios

39. 39. El xito de un negocio radica en la

seleccin de la idea apropiada. Luego de haber

aplicado las distintas tcnicas para la identificacin

de ideas, con seguridad tienes ya un abanico


interesante de posibles ideas para tu negocio. La

prxima tarea es identificar aquellas que son las

msapropiadasparaquetpuedasemprendertunego

cio. Revisa tu lista de ideas y toma nota de 6 de

ellas, las que consideres ms importantes y

factibles de realizar.

Contestalassiguientespreguntas:

Anlisisdeideasdenegocios 39 Complementa este

anlisis respondiendo el siguiente cuestionario para

cada una de las ideas seleccionadas: 4

ANALIZAYSELECCIONALAMEJORIDEADENEGO

CIO Idea Qu necesidad de tus clientes

atenders? Qu producto o servicio venders? A

quin le venders? Cmo venders tus productos

o servicios? Cmo te beneficiar a ti o tus socios?

Anlisis de ideas de negocios Idea de Negocio:


Pregunta Anotacioness no Conoces los

productos y/o servicios relativos a este negocio?

Tienes experiencias que puedan ayudarte a poner

en marcha este negocio? Tienes habilidades para

operar este negocio? Puedes obtener informacin

y asesora para este negocio? Tienes contactos

para lograr posicionar el negocio en el mercado?

Tienes informacin acerca de si habr suficientes

clientes? Descrbelos Describe tu experiencia

Describe tus habilidades Dnde y cul? Menciona

tus contactos Menciona tu informacin Conoces

los productos y/o servicios relativos a este

negocio? Descrbelos

40. 40. Utiliza hojas adicionales para este anlisis.

Luego analiza los resultados alcanzados; para ello


debers sumar el total de respuestas marcadas

con s. Anota el resultado y luego selecciona las 3

ideas que tenganelmayorpuntaje. 40

Sondeobsicoconinformantesclave Ahora que

tienes algunas ideas, es importante escuchar la voz

del mercado. Para iniciar el sondeo es importante

definir quines sern tus clientes. Quines te

comprarn? Sern

jvenes,padresdefamilia,ancianos,hombres,mujere

s,etc.? Conversa con potenciales clientes,

proveedores y personas de la comunidad. Puedes

reunir informacin

tilacercadelosfactoresqueafectantuideadenegocio.

ANALIZAYSELECCIONALAMEJORIDEADENEGO

CIO Pregunta Anotacioness no Tienes

informacin acerca de cunto est dispuesta la


clientela a pagar por los productos o servicios?

Cunto? Ser ste el nico negocio de su tipo

en la localidad, territorio, pas? Hay otros

negocios o empresas similares? Podrs

proporcionar la calidad de productos y servicios

que la clientela del negocio o empresa desea?

Cmo competirs con xito? Cmo? Piensas

que el negocio ser rentable? Necesita este

negocio equipo, local, personal calificado?

Necesitas financiamiento para comprar lo que se

requiere? Por qu? Cul? Por qu? De dnde

obtendrs los recursos que se necesitan para

iniciar el negocio? Puedes imaginarte a ti mismo

operando el negocio dentro de 10 aos?

Mencinalos Cmo? Este negocio se adapta a

tus caractersticas y habilidades personales o de


grupo? Total Cmo? Si?, No?, Por qu? Para

profundizar la informacin referida a estas ideas de

negocios es necesario aplicar dos herramientas:

Sondeobsicoconinformantesclave. FODA.

Anlisis

41. 41. Desarrollandotuguadeentrevistas Las

entrevistas te darn informacin clave para la toma

de decisiones. Para obtener un buen resultado

sugerimosseguirlossiguientespasos: a)

Introduccin: describe en forma positiva por qu

crees que tu producto o servicio tendr demanda.

b) Elabora una lista de las posibles preguntas a

formular. Lo conveniente es que la

conversacinfluyanaturalmente. c) Define quines

sern tus clientes potenciales y dnde los puedes


ubicar para que puedas entrevistarlos. 41

Cualquiera sea tu idea de negocio, debes

asegurarte de hablar con clientes potenciales. Sus

opiniones son esenciales para

sabersituideaesviable. No formules preguntas que

puedan ser contestadas con un s o un no. Es

preferible hacer preguntasabiertasusandoQuin?

Qu?Porqu? Dnde?Cundo? No

preguntes: Est usted satisfecho con este

producto? Es ms recomendable que preguntes:

Cun satisfecho est usted con este producto?

No tengas temor de hacer una

preguntaaclaratoriasinoentendistelarespuesta.

Slo formula una pregunta a la vez, por ejemplo:

Cul es la ganancia que obtiene usted en

cadapedido?,ynoCuntoganaycuntogastaenca
dapedido?

Repiteloquelagentetediceparaasegurartequehasent

endidocorrectamente. Es mejor hacer preguntas

que hagan pensar con detenimiento a las personas

y faciliten respuestas concretas. En lugar de

preguntar Vendra usted a comprar comida para

llevar?, pregunta Vendra usted a mi negocio

para comprar comida todos los das, una vez por

semana, unavezalmes,onovendra? Sugerencias

para la formulacin de preguntas

ANALIZAYSELECCIONALAMEJORIDEADENEGO

CIO Realiza entrevistas, observaciones directas o

conversaciones informales. Al hacer esta

investigacin de campo, ya ests empezando a

actuar como un emprendedor exitoso y los

contactos que hagas durante


estasvisitastambinteserndeutilidadcuandoempiec

estunegocio. Depende de la idea de negocio

especfica que has seleccionado para saber con

quin debes hablar. Por ejemplo: Si ests

pensando establecer una bodega, conversa con

otros dueos de bodegas o proveedores de

mercaderaparaquetengasinformacinsobreprecios,

costosysistemasdealmacenaje,transporte,etc. Si

ests pensando producir souvenirs, debes

conversar con proveedores de materiales,

herramientas y

equiposdesouvenirsoproductosafines. Tambin es

importante contactar a lderes de opinin o en

general a personas con experiencia en el sector.

Puedenserfuncionariosdeinstitucionespblicasopriv

adasligadasalsectordondeoperartunegocio.
Recuerda que las primeras preguntas que

necesitas formularte a ti mismo son: Quin

comprar tus productos o servicios? Quines

sern tus clientes? De dnde proceden? Qu

capacidad de ingreso tienen?

Sonhombresomujeres?

42. 42. 42

ANALIZAYSELECCIONALAMEJORIDEADENEGO

CIO

Laspreguntasqueformulesserndiferentes,dependie

ndodeaquienentrevistes:

Paraunproductoyaexistente,algunasdelaspreguntas

podranser:

Dndeacostumbraustedcompraresteproductooser

vicio?
Enquotrolugarpodraustedadquiriresteproductoos

ervicio?

Porqulocompraentallugaroestablecimiento?

Conqufrecuencialocompra?

Quprecioacostumbrapagar?

Quopinintienedelacalidaddelproductooservicioa

dquirido? Qupiensaustedsobreelprecio? Hay

alguna manera en la que usted piensa que podra

mejorarse el producto o servicio adquirido?

(estilo,empaque,serviciopostventa)

Conoceustedaalguienmsqueestproyectandopro

duciruofreceresteproductooservicio? Si tienes una

muestra o una fotografa de tu producto, esto

podra ser muy til. Se puede preguntar a las

personasqulesgustadelmismoyqunolesgusta.

Sielproductoesnuevo:
Estaradispuestoacomprarlo?

Conqufrecuencia?

Cuntoestdispuestoapagarporelproducto?

Pregunta tambin por las caractersticas deseadas

del embalaje, estilo, calidad, material, oportunidad,

precioyservicio.

Situnegocioesuncomercioalpormenor,algunaspregu

ntaspodranser:

Conqufacilidadpodraobtenerestosproductos?

Estndisponiblessiemprelosproductos?

Dequcalidadsonlosproductosqueestndisponible

s? Culessonsusprecios?

Quclasedeservicio,almacenajeoembalajesenece

sita?

Quinesmsproveenlosinsumosomaterialesqueus

tednecesita? Cunconfiable
seraelabastecimiento?

Tambinpuedesconsultarconlosproveedores:

Porcuntoycunamenudopiensaquelagentecompr

araunproductocomoelmo?

Cuntosotroscompetidoresyaseestnabasteciend

odeunproductocomoelmo? La demanda

(cantidad de compradores) de mi producto es

constante o cambia a lo largo del ao? (la gente

puede comprar un cierto producto en mayor

cantidad en una fecha determinada, por

ejemplo:frazadaseninvierno). Hay algunos

aspectos del producto que les gustan a los clientes,

pero que son difciles de obtener

oquenosonmuyaccesibles?

Quotraproductoadicionalpiensaustedquelegustar

acompraralagente?
Qutendenciasanticipausted? Lo que preguntes a

los informantes clave depende mucho de quines

sean ellos. Al momento de seleccionar toma en

cuenta el conocimiento que tienen del mercado,

procesos productivos, clientes

importantes,siconocendeprogramasdepromocinpa

raelsector,etc. Algunasdelaspreguntaspuedenser:

Cmoayudarestenegocioalaspersonas?

Cungrandeeslanecesidadquetienelagenteporeste

tipodeproductooservicio? Qu tendra que

enfatizarse para que la gente compre (por ejemplo:

calidad, estilo, precio, confiabilidad,etc.)

Piensaustedqueesteesunnegocioquepodracrecer

coneltiempo? Culessonlastendencias?

Laspersonasnecesitanesteproductotodoeltiempool

ademandavaraatravsdelao?
Hayalgunosaspectosdelproductoquelesgustaalosc

lientesperoqueson

difcilesdeobteneroquenolessonmuyaccesibles?

Quotracosaadicionalpiensaustedquelegustaraco

mpraralagente? Preguntaspara clientes

Preguntasparaproveedores

Preguntasparainformantesclave

43. 43. 43 IDEADENEGOCIO

1: ..............................................................................

..................................................................................

.............. ...................................................................

..................................................................................

.........................

Loquenecesitoaveriguar: ..........................................

..................................................................................
.................................................. ...............................

..................................................................................

............................................................. ....................

..................................................................................

........................................................................ .........

..................................................................................

..................................................................................

. ................................................................................

..................................................................................

......

Conquinoquineshablar: ......................................

..................................................................................

...................................................... ...........................

..................................................................................

................................................................. ................

..................................................................................
......................................................................... ........

..................................................................................

.................................................................................

Preguntasquepuedohacer: .......................................

..................................................................................

..................................................... ............................

..................................................................................

................................................................ .................

..................................................................................

........................................................................ .........

..................................................................................

................................................................................ .

..................................................................................

..................................................................................

......... ........................................................................

..................................................................................
.................... .............................................................

..................................................................................

......................... Cuando hayas concluido el diseo

del plan para la primera idea de negocio, puedes

continuar con la segundayassucesivamente.

Cuandohayasreunidotodaestainformacin,empezar

sareconocerculdelasideaseslamejor. Es un

mtodo usado para decidir cul es la idea de

negocio ms adecuada, identificando posibles

ventajas y problemas. FODAquieredecir: Fortalezas

Oportunidades Debilidades Amenazas

AplicandoelFODApodrshacerelanlisisinternoyext

ernodecadaideadenegocio. AnlisisFODA

ANALIZAYSELECCIONALAMEJORIDEADENEGO

CIO

Ahorateinvitamosaqueorganicestuplanderecojodein
formacindecampo.Empiezaconuna

ideadetulistacorta: Qu tendra que enfatizarse

en la estrategia de comercializacin para que la

gente compre (por

ejemplo:calidad,estilo,precio,confiabilidad,etc.)

Piensaustedqueesteesunnegocioquepodracrecer

coneltiempo? Culessonlastendencias?

Laspersonasnecesitanesteproductotodoeltiempool

ademandavaraatravsdelao? Hay algunos

aspectos del producto que les gusta a los clientes

pero que son difciles de obtener o

quenosonmuyaccesibles?

Quotroproductoadicionalpiensaustedquelegustar

acompraralagente?
44. 44. 44 Anlisisexternodelnegocio

ANALIZAYSELECCIONALAMEJORIDEADENEGO

CIO Oportunidades AmenazasIdea de Negocio: Se

presentan en el entorno de la empresa, y son

aspectos positivos que ayudan a conseguir los

objetivos. Para realizar este anlisis debes de

responder la siguiente pregunta: Qu est

ocurriendo en el entorno de mi empresa o idea de

negocio que es favorable para lograr el objetivo de

mi negocio? Una oportunidad puede ser: - la baja

del precio del combustible (entonces, la posibilidad

de disminuir mis costos de produccin, por

ejemplo) - el lanzamiento de un programa de

microcrdito para apoyar a los emprendedores - el

desarrollo de un proyecto que brinda capacitacin y

asesora empresarial a los emprendedores, etc.


Son eventos probables que pueden afectar tu

negocio negativamente. Para realizar este anlisis

debes de responderlasiguientepregunta: Qu est

ocurriendo en el entorno de mi empresa o idea de

negocio que es favorable o afecta de manera

negativa el logro del objetivo de mi negocio? Una

amenaza puede ser: - una poltica que incremente

el impuesto a la renta - el incremento de las tasas

de inters - una inflacin descontrolada, etc.

Anlisisinternodelnegocio Fortalezas

DebilidadesIdea de Negocio: Son los aspectos

positivos especficos que le darn a tu negocio una

ventaja competitiva sobre otros similares y

competidores. Para realizar este anlisis debes

responder las siguientes preguntas: Qu tiene mi

proyecto, producto o servicio, que las dems


empresas o negocios no ofrecen (buen precio,

calidad del producto, buenos insumos, distribucin

eficiente, crdito, etc.)?; o, lo ofrecen pero no son

tan buenos o adecuados como en mi negocio? Tu

fortaleza podra ser: - un producto de mejor calidad

- un diseo innovador - mejor precio - atencin

rpida - la habilidad y la experiencia de los

trabajadores, etc. Son los aspectos especficos en

los cuales tu negocio no ser bueno. Para realizar

este anlisis debes de responder las siguientes

preguntas: Qu le falta a mi proyecto, producto o

servicio, que las dems empresas o negocios s lo

ofrecen (buen precio, calidad del producto, buenos

insumos, distribucin eficiente, crdito, etc.)?; o,

los ofrezco pero no son tan buenos o adecuados

como en mi competencia? Tu debilidad podra ser:


- un producto de menor calidad - un diseo

tradicional - precio no competitivo - deficiente

calidad de atencin al cliente - poca habilidad y

experiencia de los trabajadores, etc. El anlisis

FODA te permitir saber si la idea de negocio es

viable y te ayudar a identificar factores crticos

para poder enfrentarlos.

45. 45. 45

ANALIZAYSELECCIONALAMEJORIDEADENEGO

CIO

FormulaunanlisisFODAparacadaunadelastresidea

sque hasseleccionado. 1.

UsaelformatodeanlisisFODAparacadaunadelaside

as. 2. Escribe la primera de tus tres ideas de

negocios seleccionadas en el primer formato de


anlisis FODA. Piensa con cuidado sobre las

fortalezas y debilidades al interior del negocio.

Estas fortalezas y debilidades pueden ser

caractersticas personales, aspectos financieros,

aspectos de mercadeo relacionados con el

producto, la ubicacin del negocio, el precio o la

promocin y otros relacionados

conlasventas.Antalos. 3. Piensa en el entorno

externo para este negocio. Cules son las

oportunidades y amenazas para este negocio en su

ambiente empresarial? Los informantes clave con

quienes hablaste durante tu

investigacindecampopuedenhabertecomentadoso

brestas. Antalas. 4. Revisa lo que has escrito y

marca con una estrella (*) todos los puntos que

piensas son muy


importantesyquetendranungranimpactoenelnegoci

o. 5. Ahora cuenta los puntos y contesta las

preguntas en el formato deanlisisFODA. 6.

Pregntate: Puedo superar las debilidades y

evitar las amenazasparaestenegocio? Puedo

aprovechar las fortalezas y

oportunidadesparaestenegocio? Piensa como

superars las debilidades de este

proyectodenegocioyanotatusdecisionesen

elformatodeanlisisFODA. 7. Ahora repite los pasos

del 2 al 7 para la segunda idea de negocio

seleccionada usando el segundo formato de

anlisis FODA y luego has lo mismo para la tercera

idea seleccionada usando el tercer

formatodeanlisisFODA. 8. Cuando hayas

completado los tres anlisis FODA para las tres


ideas de negocios, compralos con cuidado y

selecciona el negocio que tiene ms fortalezas y

oportunidades, y el que piensas que es el

msadecuadoyconmsposibilidaddexitoparainiciar

lo. Identificar las oportunidades de negocio es el

primer paso, identificar como lo puedes financiar es

el

siguiente;paraellodeberscalcularcuantodebesinver

tir,paraellotomaencuenta: Infraestructura: evala si

requieres alquilar un local o cuentas con . si no lo

tienes debers clacular cuento tecuestaalquilarlo.

Equipos:sontodosaquellasmquinasyherramientasq

uesenecesitanparaproduciroofrecerunservicio.

Capitaldetrabajo:eseldineroquenecesitasparaprodu

ciroofrcerunservicio.

Otros:puedescontemplarelcostodelicenciasdefuncio
namiento,publicidadetc.

Recursosparafinanciarelnegocio

AplicandoelanlisisFODA entusideasdenegocio

46. 46. Idea de Negocio Idea de Negocio:

Fortalezas Debilidades Amenazas Oportunidades

Al interior del negocio Al exterior del negocio Hay

ms fortalezas que debilidades? Hay ms

oportunidades que amenazas? S S No No Cmo

aprovechar las oportunidades? Cmo potenciar

las fortalezas? Cmo superar las debilidades?

Cmo evitar las amenazas? Las ideas de

negocios son el punto de partida de cualquier

proyecto empresarial. Una vez se ha detectado una

oportunidad de negocio es fundamental hacer un

anlisis de pre-factibilidad para determinar si el


proyectoserviableono. 46

ANALIZAYSELECCIONALAMEJORIDEADENEGO

CIO AnlisisFODAdeunaideadenegocio

47. 47. Felicitaciones! Siannotedecides Has

completado el primer paso en la preparacin del

inicio de tu negocio. Ahora puedes completar un

resumendetuideadenegocioenelformatodelapgina

siguiente. Cuando hayas completado este resumen

puedes continuar con el prximo paso que es

elaborar tu plan de negocio. Si consideras que an

no ests seguro sobre cul de las ideas de

negocios es la ms adecuada, debes seguir

investigandohastaestarconvencidodecul

ideadeseasconvertirlaennegocio.

Evalaloquetecausainseguridad.Puedeshacertelass
iguientespreguntas:

Meconvencenlastresideasescogidas?

Estoyrealmentepreparadoparaempezarunnegocio

? Si crees que realmente deseas iniciar tu propio

negocio, pero no has encontrado todava la idea

apropiada,

tmateundescansoydespusdeunasemanaomsem

piezaabuscarotrasideasdenegocios,volviendoa

trabajartodoelprocesodeidentificacinyseleccinde

ideasquehemosrealizadoahora. Encontrar la idea

de negocio ms adecuada demanda, a menudo,

tiempo adicional, ms trabajo y ms informacin. Al

trabajar en el logro de tu objetivo, estars

aumentando tus conocimientos, experiencias y

habilidades,locualasuvezaumentartusposibilidade
deconvertirteenunempresariodexito. 5

PRESENTANDO MI IDEA DE NEGOCIO 47

48. 48. Presentandomiideadenegocio

MiideadeNegocio: ....................................................

............................................................................... ..

..................................................................................

..................................................................................

...... ...........................................................................

..................................................................................

................ TipodeNegocio: Produccin

Comerciomayorista Comerciominorista Servicios

Qunombrelepondrsatunegocio? .........................

..................................................................................

.............................................................. ...................

..................................................................................
........................................................................

Misproductososerviciossern: ..................................

..................................................................................

........................................................ .........................

..................................................................................

................................................................. ................

..................................................................................

...........................................................................

Miclientelaser: ........................................................

..................................................................................

.................................. ...............................................

..................................................................................

........................................... ......................................

..................................................................................

.....................................................

Lasnecesidadesdemiclientelaquesernsatisfechass
on: ............................................................................

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Experiencia,habilidadesyconocimientosquetengoso

breestetipodenegocio: ..............................................

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Calculoqueparainiciarestenegocionecesitarunainv
ersinde:

S/........................................... ...................................

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Piensoquepuedoconseguirestecapitalde: ................

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.................. 48

PRESENTANDOMIIDEADENEGOCIO -

Infraestructura: - Equipos: - Capital de Trabajo: -

Otros: Prstamos Familiares: S/. Ahorro Personal:

S/. Institucin financiera: S/. Otros: S/.

49. 49.

Heseleccionadoestaideadenegocioporque: .............

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................ A qu precio vender mi

producto? .................................................................

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......... Dnde se ubicar mi

negocio? ...................................................................

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....... Quines son mis principales competidores?

Cmo promocionar mis productos o

servicios? .................................................................

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......... 49 Nombre: Producto o Servicio Fortalezas y

debilidades de su producto Datos personales


Nombres y apellidos: Direccin: Telfono: Correo

electrnico: PRESENTANDOMIIDEADENEGOCIO

50. 50. COMPUTEXTOS SAC - Editorial e

Imprenta Desa Av. Arequipa 1583, Lince Telf.: 472-

8099 Fax 471-1398

51. 51. FONDO PARA EL LOGRO DE LOS ODM

Programa Conjunto Juventud Empleo y Migracin

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