UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

Facultad de Ciencias Econmicas

Escuela de Auditoria
Curso de FINANZAS II
Material De Lectura No. 4

Mtodo de Factores

Se toman las ventas del

periodo anterior.

Pedido excepcional no recurrente

Favorables
Ventas en zona o distrito, en donde
es costeable la operacin.

Incendio, huelgas, fallas en el

abastecimiento de materiales,
cualquier circunstancia que atras el
De Ajuste envi a los clientes

Desfavorables o Demandas o Juicios en contra de la

Perjudiciales entidad, que entorpezcan las
actividad de la empresa.

Renuncia o despido de personal

clave, bsicamente de ventas

Disminucin en el costo y por lo

tanto en el precio de venta

FACTORES Del producto o de la Establecimiento de un departamento

ESPECIFICOS manufactura de control de calidad

En las modas, gustos y estilos

Del mercado En Cuanto a la cantidad, lugar

Composicin y edad de la poblacin.

En la actividad Econmica

De Cambio Ampliacin, reduccin o distribucin

de servicios

En los Mtodos de Modificacin al plan de publicidad.

venta
Cambios en los mtodos de venta y
distribucin.

Forma de remunerar al personal de

ventas

La dinmica acumulativa que IMPULSA siempre hacia delante

a la entidad y por tanto, a sus ventas.
Corriente de
Crecimiento El potencial inductivo que influye sobre la entidades de una
misma RAMA COMERCIAL O INDUSTRIAL, y que puede
afectar a una en forma particular.
 Indicadores econmicos fuente de datos de las condiciones
econmicas generales sobre:
Producto Nacional Bruto
Ingreso per Capital
Ventas y Productos por Actividad
Ahorro
Condiciones o Mercado Potencial y Distribucin geogrfica
Fuerzas Econmicas Establecimiento de nuevas empresa
FUERZAS Generales Perdida en el poder adquisitivo de la moneda
ECONOMICAS Precios al Mayoreo menudeo
GENERALES Ocupacin o Desocupacin
Prestamos otorgados
Compra y venta de valores en la bolsa

Tendencias, modulo o patrn general de las condiciones econmicas generales

Tendencia y variaciones regionales y locales normalmente referidas a las condiciones

econmicas de una mercado local o regional en particular.

Variaciones Estacinales

Clasificacin de productos de acuerdo a con su sensibilidad econmica.

Cambio en el tipo de producto

Cambio en diseo o tipo de artculos para adaptarlo a una zona o mercado en particular

Experiencia en cuanto a:

Poltica de mercado Territorios

Productos
Restriccin o ampliacin de ofertas
INFLUENCIA
DE LA ADMN.
Por diferentes canales y escalas

Poltica de: Cine, radio, televisin, peridicos, revistas etc.

Escala nacional, regional, o local.

Polticas de Precios