Direccin General de Educacin Superior Tecnolgica

1. Datos Generales de la asignatura

Nombre de la asignatura: Comercializacin de Crudo y Gas Natural

Clave de la asignatura: SPD-1306

Crditos (Ht-Hp_ crditos): 2-3-5

Carrera: Ingeniera Petrolera

2. Presentacin

Caracterizacin de la asignatura

La materia proporcionara al alumno los conocimientos necesarios para aplicar el proceso de

comercializacin, distribucin y control de acuerdo a las caractersticas propias de cada empresa y
de su tipo de produccin.

El alumno tendr conocimiento de los diferentes tipos de comercializacin en lnea y podr

seleccionar de manera ms adecuada el proceso que mejor se apegue a los diferentes sectores.

En esta asignatura se abordan temas, para determinar el costo de produccin de gas natural y el
crudo en distintos procesos, as como el comercio internacional, la oferta y la demanda

Esta materia se relaciona con la Economa, Calidad en la Industria Petrolera, Administracin,

Legislacin en la Industria Petrolera, Administracin de la Seguridad y Proteccin Ambiental
Intencin didctica

La asignatura proporciona al estudiante conocimientos suficientes y relevantes para alcanzar el xito

en esta actividad en el momento de enfrentarse a la realidad nacional e internacional con respecto a
la produccin, distribucin, transportacin, manejo de gas natural y por supuesto la comercializacin.

El temario est organizado cuatro unidades.

La primera unidad, introduce al estudiante a que conozca la importancia del gas natural, y definir
las caractersticas propias de ste.

La segunda unidad, proporciona conocimiento para que el alumno se familiarice con la cadena de
valor de una empresa de exploracin y produccin, y describir los elementos que intervienen en
ella.
La unidad tres y cuatro permite determinar la situacin actual de algunos mercados de gas natural, a
travs del anlisis de los principales indicadores de los mercados mundiales de gas natural, y
establecer el posicionamiento del mercado mexicano en el mundo. A dems del mercado fsico y su
comportamiento.
3. Participantes en el diseo y seguimiento curricular del programa

Lugar y fecha de elaboracin o Participantes Observaciones

revisin

Instituto Tecnolgico Superior de Ing. Jos Isidoro Beltrn. Definicin de la especialidad de

Cosamaloapan del 15 al 19 de Simulacin y Produccin de
Octubre de 2012. Ing. Heriberto Beltrn Pozos de la carrera de Ingeniera
Beltrn. Petrolera.
Ing. Marco Santiago
Gonzlez.

Ing. Rolando Pacheco

Ramos.

Lic. en Pedagoga David

Ramrez Figueroa.

4. Competencias a desarrollar

Competencia general de la asignatura

Obtener las competencias necesarias para aplicar el proceso de comercializacin, distribucin y
control de gas natural y el crudo en distintos procesos de acuerdo a las caractersticas propias de
cada empresa y de su tipo de produccin.

Competencias especficas
El alumno conocer la importancia del gas natural, y definir las caractersticas propias de ste.

El alumno se familiarizar con la cadena de valor de una empresa de exploracin y produccin, y

describir los elementos que intervienen en ella.

El alumno conocer los principales elementos de un mercado fsico, as como su comportamiento.

El alumno determinar la situacin actual de algunos mercados de gas natural, a travs del
anlisis de los principales indicadores de los mercados mundiales de gas natural, y establecer el
posicionamiento del mercado mexicano en el mundo.

El alumno, conocer los principales reglamentos y leyes que controlan a los principales mercados
mundiales, y los comparar con la regulacin y leyes mexicanas, y proyectar el futuro del marco
regulatorio nacional.

El alumno, conocer los principales elementos de un mercado financiero y comprender los

 mecanismos de stos.
Competencias genricas
COMPETENCIAS INSTRUMENTALES

Capacidad de anlisis y sntesis

Conocimientos avanzados de la carrera
Comunicacin oral y escrita.
Habilidades de gestin de informacin (habilidad para buscar y analizar informacin proveniente
de fuentes diversas)

COMPETENCIAS INTERPERSONALES

Trabajo en equipo
Habilidad para trabajar en un ambiente laboral
Compromiso tico

COMPETENCIAS SISTMICAS

Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica

Habilidades de investigacin
Capacidad de aprender

5. Competencias previas de otras asignaturas

Competencias previas
Aplicar el concepto de desarrollo sustentable para el desarrollo de procesos.
Elaborar planes de proteccin ambiental.

6. Temario

Temas
Subtemas
No. Nombre
1. Introduccin. 1.1 Importancia del gas natural y el crudo
1.2 Descripcin y caractersticas tcnicas
1.3 Composicin del gas natural y el crudo
1.4 Sectores de uso
1.5 Fuentes de obtencin del gas natural y crudo
2. La cadena de valor y el mercado 2.1 La cadena de valor de una empresa de
fsico del gas natural y del crudo. exploracin y produccin petrolera
2.2 Costo de produccin del gas natural y del
crudo
2.3 Comercio internacional
2.4 Fundamentos de la oferta y la demanda
2.5 Transporte
2.6 Principales mercados fsicos
 3. Panorama nacional e 3.1 Mercado mundial
internacional del mercado de gas 3.2 Mercado mexicano
3.3 Antecedentes regulatorios
natural y del crudo.
3.4 Regulacin del gas natural y el crudo en
Mxico
3.5 Precio del gas natural y el crudo
4. Regulacin del mercado y el 4.1 Conceptos generales sobre los productos,
mercado financiero del gas instrumentos y mercados financieros
natural y del crudo. 4.2 Precios y comercializacin del gas y del
crudo.
4.3 El mercado diario del gas natural y del crudo
4.4 Riesgo en productos derivados
4.5 El gas como producto derivado
4.6 Principales mercados financieros

7. Actividades de aprendizaje

Competencia especfica y genricas (a desarrollar y fortalecer por tema)

Conocer la importancia del gas natural, y definir las caractersticas propias de ste.

Tema Actividades de aprendizaje

Introduccin. Investigar las propiedades de los gases

naturales.

Realizar una presentacin electrnica donde

muestre la influencia de las propiedades que
afectan este estado de agregacin de la
materia.

Elaborar un mapa conceptual o cartel donde
se muestre cual es el desarrollo que se ha
logrado alcanzar en Mxico al tener
yacimientos de gas natural y crudo.
Competencia especfica y genricas (a desarrollar y fortalecer por tema)

Cadena de valor de una empresa de exploracin y produccin, y describir los elementos que
intervienen en ella.

Elementos principales de un mercado fsico, as como su comportamiento

Tema Actividades de aprendizaje

La Cadena de Valor y el Mercado Fsico del El alumno investigara cual es el costo de una
Gas Natural y del Crudo. empresa que se dedica a la exploracin y
produccin de gas y de petrleo crudo.

El alumno investigara cual es la oferta y la

demanda actual y a futuro del gas natural y
 del crudo a nivel nacional e internacional.

En equipo discutirn cuales son los

principales elementos de un mercado fsico
as como identificar cules son los elementos
que influyen para un desarrollo positivo y
negativo.
Competencia especfica y genricas (a desarrollar y fortalecer por tema)

Conocer la situacin actual de algunos mercados de gas natural, a travs del anlisis.

Identificar los principales indicadores de los mercados mundiales de gas natural, y

establecer el posicionamiento del mercado mexicano en el mundo
Tema Actividades de aprendizaje

Panorama Nacional e Internacional del Analizar los segmentos de mercado para

Mercado de Gas Natural y del Crudo. clientes en lnea y clientes tradicionales en
mercados actuales analizar sus
necesidades potenciales

Investigar el consumo de gas natural y

crudo en Mxico en los ltimos aos y
represntalo de manera grfica para
visualizar el consumo futuro

Analizar las diferencia entre el mercado

Mexicano y el internacional en el consumo
de gas natural y de crudo.
Competencia especfica y genricas (a desarrollar y fortalecer por tema)

Conocer los principales reglamentos y leyes que controlan a los principales mercados
mundiales.

Conocer las leyes mexicanas.

Identificar los principales elementos de un mercado financiero.

Tema Actividades de aprendizaje

Regulacin del Mercado y el Mercado Investigar y comprender los reglamentos y

Financiero del Gas Natural y del Crudo. leyes que establecen y regulan los mercados
nacionales e internacionales del gas natural y
el crudo.

Discutir en equipo que organismo regula el

precio del petrleo en Mxico.

Analizar los elementos importantes de un

mercado financiero y su mecanismo de
funcionamiento.
 8. Prcticas (para fortalecer las competencias de los temas y de la asignatura)

Disear estrategias de producto con base en los resultados de la investigacin de mercados para
lograr su posicionamiento, participacin y penetracin en el mercado meta

Proponer estrategias de precio mediante un anlisis del entorno y la competencia para cumplir
con las metas de rentabilidad

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante el diseo de bienes o servicios, para la

satisfaccin de las necesidades detectadas en cualquier mercado ya sea nacional o internacional

Realiza la propuesta de nuevos bienes o servicios que incluya el programa de implementacin de

la misma (qu, quin cundo, cmo, dnde, cunto y con qu)

Elabora el plan de negocios de comercio exterior con los siguientes requisitos: descripcin del
negocio, anlisis del mercado internacional, plan administrativo, planes operativos de produccin y
mercadotecnia, riesgos crticos, la integracin del plan financiero, tomado en cuenta la
responsabilidad sustentable y ambiental.

9. Proyecto integrador (Para fortalecer las competencias de la asignatura con otras

asignaturas)

Simulacin, anlisis y optimizacin de la produccin en pozos gasferos en base a diferentes

parmetros de una batera especfica. A fin de generar propuestas en la toma de decisiones
aplicables a medidas preventivas y/o correctivas en los procesos de conduccin, manejo y
comercializacin.

10. Evaluacin por competencias (especficas y genricas de la asignatura)

Desarrollar trabajos de investigacin.

Exmenes parciales
Exposicin de temas.
Participacin en foros acadmicos.
Desarrollo de prcticas.
Portafolio de evidencias.
Propiciar la coevaluacin y autoevaluacin.
 11. Fuentes de informacin (actualizadas considerando los lineamientos de la APA*)

1. Trading Natural Gas, a Non Technical Guide

STRUM, Fletcher J.
Tulsa, Oklahoma
Penwell Publishing Company, 1997

2. Medicin y Control de Riesgos Financieros.

DE LARA HARO, Alfonso
Mxico
Editorial Limusa, 2004

3. Understanding Gas Markets: An Analysis of Purchase, Transportation and Sales Mechanism

NEAL, D.B.
Artculo SPE # 24652

4. Natural Gas: Beyound All Expectations.

ECONOMIDES, M. J., OLIGNEY, R. E.
Artculo SPE #71512

5. Primary Commodity Prices, Anlisis and Forecasting

DRIEHUIS, W.
Rotterdam
Rotterdam University Press., 1976

6. The Price Mechanism of Natural Gas and Its Relative Enviroment Condition
SONGPING, Ma., XING, Ma.
Artculo SPE # 64780

7. Commodity Price Swaps: A Tool for Asset Management

WINSLOW, D. J., PORGES, D. L.
Artculo SPE # 25836

8. New Developements in the Determination of the Costs of Oil and Gas Reserves
SCHANTZ, Radford L.
Artculo SPE # 658

9. Directiva Sobre la Determinacin de Precios y Tarifas para las Actividades Reguladas en

Materia de Gas Natural
Comisin Reguladora de Energa Mxico

10. Directiva Sobre la Venta de Primera Mano de Gas Natural

Comisin Reguladora de Energa Mxico

* American Psychological Association (APA)