Logstica Industrial

Posicionamiento de bienes y servicios

Definiciones: Perfil sociodemogrfico
Definiciones: Perfil psicogrfico
Briefing de posicionamiento

Una vez se ha definido el posicionamiento

necesitamos saber comunicrselo de manera
correcta a nuestra agencia de publicidad o
incluso necesitamos documentos que
internamente dejen claro cul es el mismo.

Diferentes agencias y empresas utilizan

diferentes formularios para definir el
posicionamiento. El modelo de briefing que
presento a continuacin nos puede ayudar para
pensar sobre nuestro posicionamiento y como
llegar a nuestros clientes.
Partes de un briefing de posicionamiento
ASUNTO: Describir el asunto que se trata. Por ejemplo lanzamiento de un nuevo producto,
nombre de un producto, producto + eslogan, etc.
a) PRODUCTO
Descripcin de nuestro producto
Nombre
Producto
Packaging (cmo es el envase o contenedor, colores, forma, arte, etc)
Precio
Productos de la competencia
Fuente de negocio
b) MERCADO
Volumen por marcas. Indicar cul es la situacin del mercado. Por ejemplo no es lo
mismo una publicidad para el lder que para uno que est retando.
Tendencias de mercado
Objetivos de la publicidad
Qu pretendemos: darnos a conocer, aumentar nuestro pblico objetivo, mejorar nuestra
imagen de marca, aumentar nuestra distribucin, incrementar precio.
Partes de un briefing de posicionamiento
c) PERFIL DEL CONSUMIDOR
Sociodemogrfico
Psicogrfico
d) PERFIL DEL COMPRADOR
Sociodemogrfico
Psicogrfico

e) RAZN PRINCIPAL POR LA QUE SE COMPRA EL PRODUCTO

Razones genricas de cmo se comporta el mercado. Por ejemplo un reloj automtico de lujo
se compra para que lo reconozcan slo un nmero minoritario de entendidos. Es un lujo
social minoritario.
f) TARGET OBJETIVO DE LA COMUNICACIN
A veces comunicamos a una persona que es diferente al usuario o al comprador

g) OBJETIVOS DE LA COMUNICACIN
Partes de un briefing de posicionamiento
h) LA PROPOSICIN
Beneficio principal: La clave de todo el posicionamiento
Otros beneficios
Justificacin: Da sentido a beneficio principal. Por ejemplo Nevera es 2X1
i) PUNTO DE DIFERENCIA
Objetivo
Subjetivo
Valores adquiridos por la marca. Por ejemplo Rolex es prestigio y cierta distincin.

j) GUAS EJECUCIONALES. Por ejemplo una buena cerveza tiene visualmente mucha espuma
y en el anuncio hay que poner mucha.

k) MEDIOS Los medios publicitarios que se van a usar. No es lo mismo un posicionamiento

que se puede apoyar en TV que en revista por ejemplo.

l) PRESUPUESTO

m) OTROS DATOS DE INTERS

Partes de un briefing de posicionamiento
n) RESUMEN:
Muestra lo ms
profundo del
posicionamiento y lo
ms superficial

Esencia, Beneficios,
Atributos
Pauta publicitaria
Es la visualizacin de todo el briefing de posicionamiento, es la muestra que impactar a
los clientes. Se puede enriquecer con vietas de audio que se pueden presentar tambin
en medios radiofnicos y afiches publicitarios para colocar en puntos de venta y medios
escritos como peridicos.