ndice.

Anlisis de mercado....................................................................................... 4
Mercado del proyecto:................................................................................. 4
Proveedor:................................................................................................ 4
Competidor:............................................................................................. 4
Consumidor:............................................................................................. 4
Distribuidor:............................................................................................. 4
Entorno Cercano:........................................................................................ 5
Clientes:................................................................................................... 5
Proveedor:................................................................................................ 5
Competidor:............................................................................................. 5
Gobierno:................................................................................................. 6
Entorno Remoto:......................................................................................... 6
Tratados de Libre Comercio (TLC):...........................................................6
Anlisis de Mercado.................................................................................... 6
Definicin de Producto:............................................................................ 6
Cmo funciona el negocio:.......................................................................7
Definicin de mercado objetivo:..............................................................7
Factores de oportunidad al proyecto:.......................................................7
Mtodos de investigacin de mercados:..................................................8
Estimacin de la Demanda.........................................................................9
Anlisis Econmico.................................................................................... 10
Necesidad del personal:............................................................................ 11
Anlisis y descripcin de cargos:..............................................................11
Panes de administracin personal.............................................................12
Plan comercial.............................................................................................. 12
Segmentacin de clientes.........................................................................12

Producto a ofrecer (servicio).....................................................................13

Plaza...................................................................................................... 13
Precio..................................................................................................... 13
Promocin.............................................................................................. 13

Anlisis de mercado
Mercado del proyecto:
Proveedor:
Los principales proveedores de nuestra empresa son bien reconocidas a
nivel global, por lo que son distribuidores de confianza y de alto impacto en
el mundo laboral, dentro del grupo de elementos necesarios para la
incorporacin a nuestra empresa se pueden destacar:

Mafra.
Optimus.
Vernon.
M4fitness.
Entre otros.

Estas empresas distribuyen sus elementos a travs de todo el mundo con

excelentes estndares de calidad, buen servicio y equipos de los ms altos
estndares de calidad.
Competidor:
La principal competencia establecida en el mercado con relacin al rea
minera y solo con relacin a la empresa Codelco, llamada Spotlife, solo
cuenta con convenios asociados a los trabajadores de la empresa, a lo cual
nosotros vamos un paso ms all y llevamos al gimnasio a los trabajadores.
Sportlife consta con una gran cantidad de sedes a lo largo del pas, y poseen
experiencia el rubro, ms de 20 aos, siendo una unin de distintas marcas
bajo el nombre Sporlife, consta con presencia en pases como Chile, Per,
Colombia y prximamente Costa Rica y Panam. El principal enfoque es
educar y motivar a la gente en el mbito deportivo.
Consumidor:
Los principales consumidores de nuestro servicio esta enfocado en el rea
minera, ya que no existe ningn tipo de empresa en esa rea de mercado
con la visin de llevar cultura deportiva y variedad para el bienestar de los
trabajadores, tanto a nivel mental como a nivel fsico, tomando en cuenta
no solo la gente que ya trabaja ah sino que pensando a futuro con las
nuevas generaciones y los deportes de vanguardia.
Distribuidor:
Nuestra empresa ve que la necesidad no puede estar solo prestando
servicios secundarios, sino que lo vemos como una necesidad y nuestro
enfoque primario son los trabajadores, por lo que nosotros llevamos el
servicio a los campamentos mineros, donde se ve la real necesidad, donde
cada trabajador en el tiempo que considere pertinente, pueda hacer uso de
nuestros servicios.

Entorno Cercano:

Clientes:
Nuestra empresas est enfocada en la necesidad que se encuentran en
los campamentos mineros, donde se fomentar la cultura deportiva y la
progresin en este mbito, buscando tambin la unin y cercana entre

cada trabajador, ya que la gran parte de ellos presentan altos niveles de

estrs y agotamiento en general, para lo que nuestra empresa apunta a
revertir estos efectos y hacerlos un apoyo en la empresa en general.
Nuestra empresa est enfocada en:
El lugar escogido fue el campamento minero perteneciente al proyecto de
expansin Fase IV de Minera Escondida, ubicada en el Desierto de Atacama,
a 170 kilometros al sudeste de la ciudad de Antofagasta y a 3100 metros
sobre el nivel del mar.

Proveedor:
Los principales proveedores de nuestra empresa son bien reconocidas a
nivel global, por lo que son distribuidores de confianza y de alto impacto en
el mundo laboral, dentro del grupo de elementos necesarios para la
incorporacin a nuestra empresa se pueden destacar:

Mafra.
Optimus.
Vernon.
M4fitness.
Entre otros.

Estas empresas distribuyen sus elementos a travs de todo el mundo con

excelentes estndares de calidad, buen servicio y equipos de los ms altos
estndares de calidad.
Competidor:
La principal competencia establecida en el mercado con relacin al rea
minera y solo con relacin a la empresa Codelco, llamada Spotlife, solo
cuenta con convenios asociados a los trabajadores de la empresa, a lo cual
nosotros vamos un paso ms all y llevamos al gimnasio a los trabajadores.
Sportlife consta con una gran cantidad de sedes a lo largo del pas, y poseen
experiencia el rubro, ms de 20 aos, siendo una unin de distintas marcas
bajo el nombre Sporlife, consta con presencia en pases como Chile, Per,
Colombia y prximamente Costa Rica y Panam. El principal enfoque es
educar y motivar a la gente en el mbito deportivo.
Gobierno:
En este mbito, los elementos del gobierno se presentan a favor de la
fomentacin del deporte, con la incorporacin de recursos con el fin de
ayudar a ampliar la gamma deportiva al mayor nmero de personas posible,
como el Fondeporte.
Por lo que el gobierno nos apoyara en este emprendimiento y no constan
con elementos de excesiva fiscalizacin para poder detener o pausar a
nuestra empresa.

Entorno Remoto:
Tratados de Libre Comercio (TLC):
Estos tratados nos aportan en gran medida ya que muchos de los
distribuidores y elementos necesarios para nuestra empresa, son mucho
ms conveniente comprarlos en otros pases e importarlos, para su
utilizacin. Los equipos necesarios son ms que nada elementos que se
pueden comprar a nivel sudamericano, y la cantidad de tratados con los
pases aledaos son variados. Uno de los principales pases a los cuales se
comprar ser a Per, gracias al tratado comercial, Firmado en Lima, Per,
el 22 de Agosto del 2006, fue promulgado en Chile mediante el Decreto
Supremo Nmero 12 del Ministerio de Relaciones Exteriores el 13 de Enero
de 2009, publicado en el Diario Oficial el 28 de Enero de 2009, comenz a
regir el 01 de Marzo de 2009.

Anlisis de Mercado
Definicin de Producto:
Las actividades que se enfoca nuestra empresa, se dividen en dos grandes
conceptos, deporte y entretencin, el primero apunta a la vitalidad, salud y
vigor en los trabajadores; y el segundo busca la dispersin, la entretencin
y el esparcimiento, en distintas actividades, con las cuales estos podrn
disfrutar, buscando cambiar la monotona del diario vivir de
los
trabajadores y haciendo que separen lo laboral de lo personal teniendo un
buen pasar el tiempo que estn en la faena.
La caracterstica principal de todo lo anterior dicho, se encuentra en los
resultados de estos, donde se vern personas ms proactivas, vivaces y con
vitalidad. Siendo traducido en el cumplimiento de metas en faena,
disminucin de la tasa de accidentes laborales, aumento del compaerismo
entre trabajadores, grato ambiente laboral, etc.
En el mbito deportivo, estarn incluidos, la organizacin, implementos y
administracin de cada deporte que se haga, dentro de los cuales estn:

Baby ftbol.
Basquetbol.
Billar.

Adems contando con el ingreso a faenas de personas ms jvenes,

se agregaran los deportes nuevos o ms actuales:

Calistenia.
Crossfit.
Deportes de combate.

Cardio (Variedad de tipos).

Dardos.
Halterofilia.

Yoga.
Zumba.

Dentro del mbito de la entretencin y esparcimiento, podremos

nombrar:
Mesas de juego.
Videojuegos
Entre otras.

Cmo funciona el negocio:

Para iniciar las actividades, se deben contar con los profesionales,

para dar entrega de un buen servicio, adems de las maquinarias e
implementos a utilizar. Para la promocin de nuestro servicio
constaremos con campaas para distintas empresas del rea que
estn interesadas en el producto o que posean un bajo nivel laboral,
de rendimiento y alto nivel de estrs entre sus trabajadores,
fomentando el buen nivel de las personas que hacen deporte con las
que no y comparando nuestro servicio con el que ya est en el
mercado. Demostrando los valores mnimos a los cuales tendr que
invertir para poder tener excelentes resultados para los
trabajadores, esto siempre pensando en el ahorro de la empresa.
Adems de que nosotros llevamos nuestra empresa al campamento,
por lo que no se adicionaran gastos extras, referentes a la ubicacin.

Muchos estudios avalan que el deporte en relacin a la produccin,

siempre es positivo, adems se buscara adecuar o aconsejar el tipo
de deporte para cada tipo de persona, flexibilizando entre los que se
necesita y lo que se quiere lograr.

Definicin de mercado objetivo:

La localizacin del proyecto es una de las decisiones de mayor

relevancia respecto a lo que esperamos para el proyecto, decidimos
escoger un lugar con un alto nmero de trabajadores y que adems
tuviera un alto nmero de residentes. El lugar escogido fue el
campamento minero perteneciente al proyecto de expansin Fase IV
de Minera Escondida, ubicada en el Desierto de Atacama, a 170
kilmetros al sudeste de la ciudad de Antofagasta y a 3100 metros
sobre el nivel del mar.

Factores de oportunidad al proyecto:

Poltico: El Fondeporte financia los siguientes tipos de proyectos:

a) Proyectos de educacin fsica y de formacin para el deporte.

b) Proyectos de desarrollo de la ciencia para el deporte (investigaciones

y estudios).
c) Proyectos de Desarrollo de Organizaciones Deportivas (capacitacin y
perfeccionamiento de recursos humanos de las organizaciones
deportivas).
d) Proyectos de fomento y apoyo al deporte Escolar y recreativo.
e) Proyectos de apoyo financiero para el deporte de Competicin
comunal, provincial, regional, y nacional.
f) Proyectos de apoyo para el financiamiento del deporte alto
rendimiento y de proyeccin Internacional.
g) Proyectos que financien total o parcialmente, infraestructura
deportiva (adquisicin, construccin, ampliacin y reparacin de
recintos para fines deportivos).

Por lo que existen instancias a las cuales se pueden acudir para la

obtencin de recursos con fines deportivos.
Econmico: Como anteriormente se dijo, la creacin de distintos
tratados de libre comercio con una gran gamma de pases, produce
un amplio stock referido al tema deportivo, ya que no trae ninguna
consecuencia para a niveles polticos ni sociales, por lo que ayuda a
la economa y a su vez fomenta una actividad sana.
Sociales: Est demostrado que las actividades que se practican en
grupos, mejoran las interrelaciones entre personas, por lo que si eso
se lleva a el mbito laboral vamos a tener buenas relaciones entre
compaeros de trabajo, lo que es un plus para la productividad, el
desempeo y el buen llevar en la faena, sin diferencia entre las reas
de trabajo.
Tecnolgicos: las tecnologas asociadas a los deportes, no son muy
avanzadas hoy en da ya que las mquinas y elementos cumplen sus
funciones, dependiendo del buen uso de estos, para lo cual
dependemos de los preparadores fsicos que corrijan y observen la
buena realizacin de los ejercicios.
Ambientales: Una de las caractersticas que ms nos destaca dentro
de la gran mayora de las empresas, es que nosotros no presentamos
ningn tipo de dao al medio ambiente, ya que la empresa se enfoca
en prestar servicios de entretenimiento deportivos y de
esparcimiento.

Mtodos de investigacin de mercados:

El mtodo escogido por nuestra empresa, ser de manera

personalizada con evaluaciones de encuestas, hacia los trabajadores
y a su vez tener dialogo con el sector de recursos humanos de la
empresa para evaluar los resultados de la implementacin de
nuestra empresa, y haciendo comparaciones con fechas anteriores,
de nuestra llegada.
Nuestro ideal sera hacer estas evaluaciones de manera trimestral,
dando pie a modificaciones y correccin de problemas si es que se

presentan en el transcurso del tiempo. (Estas encuestas sern

adjuntas)

Estimacin de la Demanda

El nivel de poblacin que aprueba la implementacin de nuestro

servicio, es alto, pero tomaremos en cuenta solo a las personas que
estn seguros de hacer uso del servicio, que presentan un poco ms
de un 2% de la poblacin total, como poblacin base, se estima que
con una buena promocin y la motivacin entre los trabajadores el
nmero de personas interesadas aumentar considerablemente.

Se sabe que en el mercado competidor, solo facilitan sus servicios a

los trabajadores cuando no estn en faena, nuestra empresa va ms
all donde llevamos el servicio para que lo puedan utilizar, en los
ratos de ocio en faena. Nuestra empresa consta una gran cantidad
de elementos no solo deportivo, sino que tambin de entretencin,
por lo que, considerando los mercados similares, solo en elementos
deportivos, el precio mnimo ronda alrededor de los doscientos mil
pesos, solo considerando la mensualidad de un gimnasio con las
mismas caractersticas, al poder implementar, aparte de las
actividades deportivas que a su vez sern guiadas y supervisadas
por profesionales, tambin poseemos elementos que fomentan el
ocio y el esparcimiento, con actividades de grupo o individuales.
Se estima que en el campamento minero un total de 5500
trabajadores por lo que por cada jornada laboral o turno solo estn
1833 personas, la diferencia son 3667 personas que no hacen
actividades, aparte de dormir, por lo que disponen de una gran
cantidad de horas libre.

Cantidad
de
Trabajadores
Trabajadores Fuera de
Turno

5500

3667

Dentro de las
primeras
impresiones se estiman que de los 5500 trabajadores, el 27% se
encuentra entre los rangos de 25 y 35 aos, el 58% entre 35 y 45
aos y el 15% se encuentra por sobre los 45. Por lo que se cuenta
con una gran cantidad de personas adultas propensas a poder
realizar actividades en los horarios anteriormente nombrados.

Segmentacin

Rangos de Edad (aos)

Clientes %

2535
27

35-45

45-65

58

15

 N Personas
1485
3190
825

Retomando a las personas que si aprueban el uso del servicio de

manera real, se estim que dentro de estos mismos rangos de edad,
la cantidad de usuarios seran alrededor de 440 personas.

Clientes por turno %

Personas
utilizando
producto
Cantidad
Total
utilizando el producto

12

178

191

71

440

A continuacin, se presenta una tabla estimativa de la proyeccin de

Ingresos con relacin del ao cero, donde se considera el uso total
de nuestras instalaciones y tambin el mejoramiento progresivo de
elementos adicionales para las actividades o recursos (Kinesilogos,
Preparadores Fsicos y otros):

Ingresos
Primer Ao

Segundo Ao

Tercer Ao

Cuarto Ao

Quinto Ao

CLP
$
83.5
60.0
00
$
141.
460.
800
$
191.
075.
456
$
231.
314.
653
$
272.
139.
423

Anlisis Econmico.

Inversin Inicial: Esta inversin corresponde a los dineros totales

para la implementacin de nuestra empresa en su totalidad,
describiendo cada elemento con el que se constara para el uso de
los trabajadores.
En los activos, se adjunta tabla de contenido con la destruccin
de dineros a los que corresponden en gastos, esta planilla esta
detallada con las cantidades de unidades y los precios de
estos.
En nominales correspondern a los gastos de patentes y
elementos que acrediten y documenten el servicio en general.
Capital de trabajo, son los dineros con los que contamos para
la realizacin del proyecto, en este mbito es importante
destacar que como es una empresa grande, cuenta con una
cantidad importante de personas y agrupacin de estas, por lo
que se estimar un arreglo econmico con ellos por lo que los
gastos corrern de esta manera: 50% la empresa, 25%
Sindicatos y 25% el usuario.
Gastos puesta en Marcha: La promocin y marketing, se
aplicarn de manera progresiva y en dos etapas, una de
manera interna y otra de manera externa, la interna estar
enfocada hacia los trabajadores para poder llevar nuestro
servicio por el boca a boca, la externa a travs de charlas con
empresas de similares condiciones.

Total Activos

Activos
nominales

Capital
Trabajo

Gastos de Puesta
en Marcha

de

$
99.214.0
30
$
500.000
$
109.714.
030
$
10.000.0
00

Egresos:
Estos corresponden a los gastos fijos que se descontarn mes a mes,
pero calculados en proporcin anual de gastos, estos corresponden a
los servicios bsicos (Luz, agua y gas) y al pago de honorarios de los
profesionales con los que contaremos.

Ingresos:
Estos estn estipulados con un costo ascendente, ya que se estima
que la incorporacin de personas a nuestro local llegara a ser de

manera exponencial y eso nos apoyara a la implementacin de

mejores elementos y recursos a nuestra empresa.

Anlisis de variables en gestin de personas

Necesidad del personal:

Constar por distintos mbitos, ya que nuestra innovacin de centro

recreativo, no solo constara sobre deporte, sino tambin como un
centro de entretencin para los trabajadores.

Para esto necesitaremos dividir los cargos que habr dentro de

nuestra empresa, lo que sera de la siguiente forma:

Director general

Gerencia

Coordinador
de

entretencin

Coordinador de
seguridad

Coordinador
deportes

Experto
de

video juegos

Guardias

Personal trainer

Porque nace la necesidad de que estos tipos de profesionales

formen parte de nuestra empresa?, ya que si bien nuestro
establecimiento consta con una amplia satisfaccin al usuario,
necesitaremos expertos en el tema para guiar a cada una de las
personas que asistan a nuestro establecimiento, de esta forma
evitaremos lesiones, el buen uso de nuestros equipos(ya sea de
gimnasia o entretencin), y el perfecto cuidado correspondiente a
cada implemento proporcionado por nosotros.

Anlisis y descripcin de cargos:

Director general: Es el encargado de impulsar las estrategias de la

empresa, como las estrategias de atencin al cliente o las
estrategias de venta, regula la conducta de los miembros de la
compaa. Una buena direccin general incidir positivamente en la
moral de los empleados y, por tanto, en la productividad y
satisfaccin al cliente. Finalmente establece el cauce de
comunicacin necesario entre los empleados.

Gerencia: El trmino de gerente general hace referencia a cualquier

ejecutivo que tenga la responsabilidad de administrar los ingresos y
los costos de empresa. Esto significa que un gerente general
generalmente se preocupa por todas las funciones de mercadeo y
ventas, de finanzas y de recursos humanos de una empresa, as
como tambin de las operaciones del da a da. Frecuentemente, el
gerente es el responsable de liderar y coordinar las funciones de
planteamiento estratgico de la empresa.

Coordinador (entretencin, seguridad, deportes): el coordinador de

trabajo se encargar de planificar las actividades y establecer los
esquemas de accin para todo el equipo. Deber estar al tanto de
las tareas y las necesidades de las diferentes reas que componen
su compaa y, adems debe contar con una gran habilidad
comunicacional para atender reclamos, comentarios o sugerencias.

Experto en videojuegos: ser el encargado de la mantencin de cada

uno de los equipos otorgados por la empresa, al igual deber
desempear la funcin de instruir a los clientes sobre los usos y
cuidados que cada equipo debe recibir de la misma forma, ser el
profesional
indicado
para
otorgar
las
recomendaciones
correspondientes de la tarea que desea realizar las personas que
asistan al establecimiento.

Guardias: los guardias del establecimiento tendrn como misin

central mantener el orden en un determinado lugar ya sea parte de
entretencin, combate o deporte, de la misma forma deber velar
por el respeto de las normas y prevenir robos u otros hechos de
violencia.

Personal trainer: Un entrenador personal sirve como preparador

fsico y, sobre todo, como animador, esta persona ser la encargada
de realizar una serie de pruebas (estado fsico general, flexibilidad,
fuerza muscular, etc.) para medir el nivel de condicin fsica de cada
persona.

Tambin estar encargado de la realizacin de un programa de

ejercicios personalizados, y la supervisin de ste.

Panes de administracin personal

Como plan de consecucin de personal, se iran otorgando metas a

corto plazo. Cada coordinador estar encargado de su respectivo
sector de ir viendo los logros realizados por su personal en un
respectivo tiempo.

Para esto tambin ir de la mano la mantencin de nuestro personal,

para que de esta forma la empresa vaya tomando un mayor
prestigio. Para esto tenemos varios tipos de ideas que deseamos
implantar en nuestro negocio, como el empleado del mes, ciertos
bonos y descuentos o beneficios que podrn participar al cabo de 3
meses de trabajo.

Finalmente, en el plan de desarrollo de trabajo, deseamos ir viendo

hasta el ms mnimo detalle, partiremos formando una carpeta de
informes con respectivos desempeos de cada trabajador de nuestra
empresa, este tipo de evaluacin se ir realizando en forma
piramidal. El coordinador ser el encargado de evaluar a sus
trabajadores, la gerencia a los coordinadores y los directores a la
gerencia, de esta forma deseamos tener al cabo de unos cuantos
meses, una tabla de desempeo de cada uno de nuestros
empleados, y as formar una tabla del crecimiento y avance. Cabe
destacar que con esto queremos lograr una hermandad con cada
uno del personal que formar parte de nuestra empresa, de esta
forma esperamos que la produccin aumente y sea ms llamativo a
las personas que quieran optar por nuestros servicios.

Plan comercial

Segmentacin de clientes

El campamento donde se encuentran nuestros futuros clientes est

equipado para albergar 5.500 personas, este se encuentra ubicado
en el desierto de atacama, a 170 kilmetros al sureste de la ciudad

de Antofagasta y a 3.100 metros sobre el nivel del mar. Nuestro

proyecto busca que todas estas personas que comenzarn a
trabajar, tengan una mejor calidad de vida con los servicios de
nuestra empresa.

Producto a ofrecer (servicio)

El servicio que se ofrece busca satisfacer las necesidades deportivas

o netamente de entretencin. Cuando hablamos de necesidades
deportivas nuestra empresa consta de variadas actividades que el
cliente puede realizar, estas son: baby futbol, basquetbol,
halterofilia, cardio (todas sus variedades), dardos, billar.

Como este mercado fue pensado para abarcar personas de todas de

todas las edades, se incluirn otros deportes que han tenido un gran
crecimiento en este ltimo tiempo como: zumba, calistenia, deportes
de combate, yoga y el Crossfit.

Anteriormente solo se nombraron actividades deportivas, pero

nuestra empresa quiso expandirse ms all y logr incorporar
actividades netamente de entretencin o de esparcimiento stas
son: juegos de mesa y los videojuegos. Este ltimo ha tenido un
crecimiento sostenido sobre el tiempo llamando la atencin de
personas de todas las edades.

Plaza

Este servicio estar ubicado en un lugar estratgico, para que el

trabajador que desee asistir a nuestro local no tenga dificultades con
la movilizacin y tenga un acceso expedito a nuestras instalaciones.
Este local ir rotando en las faenas mineras ya que algunas tienen
un tiempo de duracin a plazo fijo. Teniendo acordado el lugar de
ubicacin de nuestro centro, comenzar una etapa de instalacin de
toda nuestra infraestructura necesaria, para prestar los servicios
presentados anteriormente, despus de tener todas las instalaciones
aptas comenzar la segunda etapa donde se traern toda la
mquinas de ejercicios, consolas de video juegos, pantallas led, etc.
Las cuales vienen de la casa matriz que se encuentra ubicada en
Santiago.

Precio

El costo del servicio oscilar entre los 180000 y 200000 pesos

aproximadamente, al ser un lugar muy remoto seremos pioneros con
nuestra tecnologa lo cual no hace tener un valor acorde al mercado,
los gastos de almacenaje de nuestros productos sern informados
posteriormente, cuando se construya el flujo de caja. Como ya se
consolid un acuerdo entre el sindicato y nuestra empresa, el
sindicato financiar el 70% del costo total del servicio a aquellos

trabajadores que cumplan con los requisitos impuestos por el

sindicato y la empresa

Promocin

Al preferir nuestros servicios usted mejorara su calidad de vida,

porque est comprobado que hacer deporte 3 veces por semana
mejorara las propiedades internas de su organismo, obviamente
complementado con una buena alimentacin. Adems contamos con
un especializado cuerpo mdico el cual interactuara directamente
con el cliente, este especialista los guiara adecuadamente en todo lo
que usted necesite. Otra ventaja que salta a la luz de manera propia
ser nuestro servicio de esparcimiento o de entretencin, el cual
tendr como misin liberar la carga de trabajo, pero de manera
sana. Esto ayudara a bajar los niveles de ansiedad o angustia
producidos por el arduo trabajo que se debe realizar en la actividad
minero-metalrgica.

El medio por el cual se estar interactuando con el cliente sern las

redes sociales, publicidad escrita que ser entregada en los casinos
donde almuerce cada trabajador y la instalacin de pantallas led en
los casinos. Esta ser nuestra publicidad ms til, porque estaremos
en contacto directo con nuestro futuro cliente, por lo tanto el video
que se est mostrando debe claro y preciso en su mensaje.
Resaltando todos los servicios que nuestra empresa presta. Los
gastos de publicidad sern presentados de manera clara en el flujo
de caja.

Detalles de los planes que se ofrecen:

Sales promo 1: En este plan se pueden practicar todos los deportes

que no requieren el uso de maquinarias electrnicas, estas
actividades son: baby futbol, basquetbol, deportes de combate,
billar, dardos, etc. Este plan Tiene restricciones en el mbito salud,
solo podr atenderse una vez al mes en caso de sufrir alguna lesin.
Cualquier atencin extra tendr un cobro de 10.000 la atencin.
Costo $180.000

Sales promo 2: En este plan tiene un acceso liberado a todas

nuestras actividades deportivas o de esparcimiento. Ya sea video
juegos, cardio (todas sus variedades), dardos, trotadoras, mesas de
billar, etc. Pero solo por 3 das de la semana Costo $190.000

Sales promo 3: En este plan tiene un acceso liberado a todas

nuestras actividades deportivas o de esparcimiento. Ya sea video
juegos, cardio (todas sus variedades), dardos, trotadoras, mesas de
billar, etc. Este no tendr limitaciones con los das de uso. Este ser
nuestro servicio Premium. Costo $200.000

Mtodos de investigacin de mercado

Factores motivacionales asociados a la actividad fsica dentro de la

minera

Existe suficiente evidencia sobre los beneficios que la actividad

fsica proporciona a la salud, as como tambin la relacin
significativa entre niveles bajos de actividad fsica y enfermedades
crnicas
no
transmisibles
(ECNT),
las
cuales,
producen
aproximadamente 35 millones de muertes cada ao, principalmente
en los pases de mediano y bajo ingreso. La Organizacin Mundial de
la Salud (OMS) ha declarado que la inactividad fsica, la dieta
inadecuada y el consumo de tabaco y alcohol son los principales
responsables de 80% de estas enfermedades.

Estudios sobre la prevalencia de actividad fsica en la poblacin

muestran datos preocupantes tanto a nivel internacional, como
nacional. En Japn, un estudio en universitarios revel que 46,7% de
hombres y 61,3% de mujeres no cumplen con las recomendaciones
para la prctica de actividad fsica. En Chile, otro estudio revel
prevalencias de inactividad fsica entre 89% y 93% 4. En Colombia, un
estudio realizado en estudiantes de seis universidades mostr que
40,9% de los estudiantes pocas veces o nunca hacen algn ejercicio
o una prctica corporal por lo menos de 30 min tres veces a la
semana, siendo las mujeres las que menos lo realizan.

De igual forma, resulta fundamental reconocer que el desarrollo de

estrategias de promocin de la salud para el incremento de los
niveles de actividad fsica, requiere del conocimiento de los factores
que determinan dicho nivel. Diversos estudios han encontrado que la
inactividad fsica se ha asociado al sexo femenino, mayor edad, nivel
socioeconmico bajo y hbito de fumar. Sin embargo, en los ltimos
tiempos se viene prestando atencin a otros posibles determinantes,
como son las motivaciones que tienen los individuos para participar
en actividades fsicas, deportivas y/o recreativas.

Las motivaciones son el producto de un conjunto de variables

sociales, ambientales e individuales que interactan determinando la
eleccin de una u otra actividad, la intensidad en la prctica de
dicha actividad, la persistencia y el rendimiento. La motivacin
determina la direccin y la intensidad del esfuerzo,
entendiendo esfuerzo como la atraccin por ciertas situaciones o
actividades, e intensidad como la cantidad de empeo que una
persona emplea en una determinada situacin. Por tanto, estudios
sobre la motivacin para la prctica de actividad fsica resultan
fundamentales para conocer porqu algunas personas eligen una
determinada actividad y los factores que determinan la permanencia
o abandono de esta eleccin.

Revista mdica de Chile

Material y mtodo

Se realiz un estudio con una muestra de 2500 sujetos. La poblacin

a estudiar corresponde a los 5500 trabajadores de la Minera
Escondida, ubicada en el desierto de Atacama, a 170 kilmetros al
sudeste de la ciudad de Antofagasta y a 3100 metros sobre el nivel
del mar.

La muestra fue calculada considerando un nivel de confianza de un

95%, y un error esperado de un 3%. Se llev a cabo un muestreo de
tipo aleatorio estratificado, y proporcional segn a la poblacin de la
minera, ya sea segn sexo, edad, y estado socioeconmico.

Los criterios de seleccin utilizados fueron tener al menos 24 aos

de edad y estar activo en la empresa, de la misma forma se aplic
un nmero de preguntas cerradas para calcular distintos tipos de
variables segn la poblacin de trabajo.

En la tabla general aparece que el mayor porcentaje de personas

dentro de la empresa tienen entre 24-34 aos de edad con un
55,5%, y en segundo lugar con un 27,3% entre 35 y 45 aos

24 34
35 45
46 56
56 +

Rango de edad

Marca
de
clase

29

68
2,5

42
5

40

51

56

Fre
cu
en
cia
13
87,
5

Dentro de las principales caractersticas sociodemogrficas de los

trabajadores encuestados se encontr un predominio de hombres
(89,6%), solteros (93,1%) y de estrato socioeconmico 2 (34,3%). La
media de edad fue de 34,5 (DE 3,2) aos, como lo muestra la tabla.

Frec
uenc
ia

Sexo

femenino

Masculino

260

224
0

Estrato
socioeconmico

estrato 1

1
0,
4
8
9,
6

527,
5

857,
5

estrato 2

estrato 3

795

estrato 4

255

estrato 5

52,5

2
1,
1
3
4,
3
3
1,
8
1
0,
2
2,

estrato 6

Edad

10
medi
a
(DE)

34,5

1
0,
4
R
a
n
g
o
2
45
1
a

o
s

Con relacin a los niveles de actividad fsica, se observa en la tabla

2 que 21,6% se clasifica en nivel alto de actividad fsica. El mayor
porcentaje de los trabajadores (54,8%) present bajo nivel de
actividad fsica

Niveles de actividad fsica

por semana
frecuen

cia
%

Alt
540
2
o

Baj
o

1370

Ina
ctiv
a

347,5

Me
dio

245

En cuanto a los motivos para realizar actividad fsica en los

trabajadores catalogados como activos, una mayor proporcin de
trabajadores 92,2% realiza actividad fsica por salud; sigue en orden
de importancia la diversin con 84,8% y competencia con 82,6%
tabla 3.

motivos para realizar actividad fsica

motivacione
de acuerdo
s
Frecuen

cia
%

Diversin
2120
8

desacuerdo

Frecuen
cia

380

2065

435

1967,5

532,5

salud

2305

195

7,

social

1260

1240

competenci
a

apariencia

En la siguiente encuesta buscamos los porcentaje en donde las

personas hacen ejercicio y a qu hora del da es preferido ejercerlo,
los resultados arrojan que un 90% de la poblacin si hace algn tipo
de ejercicio, ya sea caminar rpido, trotar, etc. Y que un 80% de esta
misma poblacin, prefiere ejercer algn tipo de ejercicio en la tarde,
seguido con un 15% la preferencia de ejercerlo en la noche.

Gente que practica

deporte
Frecu

encia
%

s
2250
9
i
A
v
e
c
e

95

s
N
u
n
c
a

Momento del da para hacer deporte

Maana

125

Tarde

2000

Noche

375

Frecuencia

Finalmente como nuestra empresa consta no solo de actividades

fsicas, sino que tambin de entretencin (videojuegos, pool, pingpong etc.), se adjunta en esta ltima tabla, cual seran sus
preferencias del poder asistir a nuestro recinto, arrojando unos
resultados muy parejos entre entretencin y deporte, en la cual
entretencin gana con un 95%, seguido de deporte con un 94%, a
pesar de esto cabe destacar que un 80% de la poblacin, asistira a
este recinto por el hecho de compartir en un ambiente distinto al
trabajo.

motivos para entrar al recinto

Motivacio
De
nes
acuerdo
Frec

uenc
%
ia

Deporte
2350
9
Entretenc
in

2375

Desacuerd
o
Frec

uenc
%
ia

50

25

Comparti
r

2000

2,5

Conocer
gente

500

2115

Anlisis tcnico
Anlisis de la variable de diseo del producto

Nuestra empresa consta con en beneficio que est cerca del

campamento minero por lo que todos pueden hacer uso de nuestro
servicio, adems que de manera tcnica no necesita una
implementacin adicional para la modificacin de la estructura
general.

Localizacin

La localizacin del proyecto es una de las decisiones de mayor

relevancia respecto a lo que esperamos para el proyecto, decidimos
escoger un lugar con un alto nmero de trabajadores y que adems
tuviera un alto nmero de residentes. El lugar escogido fue el
campamento minero perteneciente al proyecto de expansin Fase IV
de Minera Escondida, ubicada en el Desierto de Atacama, a 170
kilmetros al sudeste de la ciudad de Antofagasta y a 3100 metros
sobre el nivel del mar.

Proceso productivo

Consistir principalmente en una eleccin de una de las promociones

o planes y estos se armaran segn la necesidad del usuario
principalmente. La empresa consta de una estructura general en el
uso deportivo y reas de entretencin, por lo que estos no presentan
grandes cambio en la infraestructura, las dimensiones y actividades
estn consideradas para una cantidad de poco ms de 500
personas. Los programas en el tiempo de construccin e
implementacin del servicio estimado estn especificados en la
carta gant. En lo que son las actividades estarn programadas y
administradas segn la preferencia de los usuarios.

Infraestructura, equipos, insumos y materias primas

En esta seccin se especificar de manera general solo la estructura,

ya que la especificacin de elementos con sus respectivos precios
vendr adjunta en el informe,
Infraestructura, Domo 90x90 y Domo 120x120
Goma de piso (200 mts2
Equipos de msica
Notebooks.
Insumos de bao.

Elementos de entretencin, consolas, juegos de mesa, ping pong, etc.

Elementos deportivos, pesas, trotadoras, bicicletas estticas, etc.

Plan de produccin, consumo, otros.

Nuestra empresa consta con el prstamo de servicio y monitoreo en

las actividades que se realizaran, adems de la organizacin de
eventos en relacin a las actividades que se impartan, a travs de
los Preparadores fsicos y personas aptas para realizar los ejercicios
y poder ensearlos.

Costos asociados

Dentro de este mbito podemos dividir los elementos de higiene

personal, ya ser el uso de sanitarios, implementacin de baos,
camarines, lockers y otros. Todo con el fin de facilitar y ayudar a las
personas que usen nuestro servicio, aportando a la comodidad.

Producto

Domo
90x90

Domo
120x120
televisores

notebook

escritorios
/sillas

C/U
brut
o

lockers
Goma de
piso
(200mts2)
equipo de
musica

Inversin

vi
da
t
il

$
624.5
80
$
968.6
00
$
650.0
00
$
300.0
00
$
120.0
00
$
150.0
00
$
2.400
.000
$
120.0

Costo Total

$
10

$
10

$
1.937.200

$
6

$
6

$
1.500.000

$
30

$
600.000

$
30

$
750.000

$
6

$
4.800.000

$
6

$
624.580

$
9.750.000

$
240.000

00

Aire
acondicion
ado
Retrete/la
vamanos

Duchas
construida

Insumos
varios

Bancas

Xbox one

PS4

Wii-U
Juegos
varios
Rack de
Mancuern
as

Legg Press

Press

Smith

Banquillos
de
ejercicios

Banca
abdominal

$
10

$
10

$
10

$
10

$
10

$
10

$
10

$
10

$
15

$
15

$
15

$
15

$
15

$
15

$
15

$
15

Discos de
acero
10Kg

Discos de
acero 5Kg

Discos de
acero3Kg

$
5.000

$
15

Discos de
acero 1Kg

$
2.000

$
15

$
15

$
15

$
6

$
10

Barras
Rack (8)

Stability
ball

Bicicleta

trotadora

$
45.00
0
$
400.0
00
$
100.0
00
$
50.00
0
$
310.0
00
$
400.0
00
$
290.0
00
$
40.00
0
$
700.0
00
$
740.0
00
$
500.0
00
$
530.0
00
$
50.00
0
$
40.00
0
$
20.00
0
$
10.00
0

$
6

$
400.0
00

$
15.00
0

$
55.00
0

$
90.00
0

$
-

$
1.125.000

$
10.000.000

$
1.000.000

$
500.000

$
6.200.000

$
8.000.000

$
5.800.000

$
4.000.000

$
6.300.000

$
7.400.000

$
5.000.000

$
6.360.000

$
1.250.000

$
480.000

$
480.000

$
240.000

$
120.000

$
48.000

$
3.600.000

$
375.000

$
1.375.000

$
2.250.000

mesa de
pool

Juego de
dardos

Mesas
Ping pong

$
300.0
00
$
13.76
0
$
70.00
0
$
70.00
0
$
16.29
0

$
10

$
10

$
10

$
10

$
10

Taca Taca

Insumos
ping pong

Insumos
dardos

$
2.900

$
10

Insumos
taca taca

$
1.000

$
10

$
4.500.000

$
206.400

$
1.050.000

$
1.050.000

$
244.350

$
43.500

$
15.000

$
480.000,00

$
1.000.000,00

$
400.000,00

$
1.600.000,00

$
500.000,00

$
500.000,00

$
400.000,00

$
700.000,00

$
600.000,00

Preparador
Fsico

Luz

Agua

Gas

Publicidad

Guardias

Recepcionist
a

Supervisores

Tec. En video
juegos

Luz

Agua

Gas

Publicidad

Guardias

Recepcionist
a

Supervisores

Tec. En video
juegos

costo mensual 2 ao

$
5.760.000

$
12.000.000

$
4.800.000

$
19.200.000

$
6.000.000

$
6.000.000

$
4.800.000

$
8.400.000

$
7.200.000

$
489.600,00

$
1.000.000,00

$
400.000,00

$
1.600.000,00

$
500.000,00

$
510.000,00

$
408.000,00

$
714.000,00

$
612.000,00

Preparador
Fsico

activos fijos
costo mensual 1
costo anual 1
ao
ao

costo mensual 3 ao

costo anual 2 ao

$
5.875.200,00

$
12.000.000,00

$
4.800.000,00

$
19.200.000,00

$
6.000.000,00

$
6.120.000,00

$
4.896.000,00

$
8.568.000,00

$
7.344.000,00

costo anual 3 ao

$
499.392,00

$
1.000.000,00

$
400.000,00

$
1.600.000,00

$
500.000,00

$
520.200,00

$
416.160,00

$
728.280,00

$
624.240,00

Preparador
Fsico

Luz

Agua

Gas

Publicidad

Guardias

Recepcionist
a

Supervisores

Tec. En video
juegos

Luz

Agua

Gas

Publicidad

Guardias

Recepcionist
a

Supervisores

Tec. En video
juegos

$
509.379,84

$
1.000.000,00

$
400.000,00

$
1.600.000,00

$
500.000,00

$
530.604,00

$
424.483,20

$
742.845,60

$
636.724,80

Preparador
Fsico

costo mensual 4 ao

$
5.992.704,00

$
12.000.000,00

$
4.800.000,00

$
19.200.000,00

$
6.000.000,00

$
6.242.400,00

$
4.993.920,00

$
8.739.360,00

$
7.490.880,00
costo anual 4 ao

$
6.112.558,08

$
12.000.000,00

$
4.800.000,00

$
19.200.000,00

$
6.000.000,00

$
6.367.248,00

$
5.093.798,40

$
8.914.147,20

$
7.640.697,60

Preparador
Fsico

Luz
Agua
Gas

Publicidad

Guardias

Recepcionist
a

Supervisores

Tec. En video
juegos

costo mensual 5 ao

$
519.567,44

$
1.000.000,00

$
400.000,00

$
1.600.000,00

$
500.000,00

$
541.216,08

$
432.972,86

$
757.702,51

$
649.459,30

costo anual 5 ao

$
6.234.809,24

$
12.000.000,00

$
4.800.000,00

$
19.200.000,00

$
6.000.000,00

$
6.494.592,96

$
5.195.674,37

$
9.092.430,14

$
7.793.511,55