TABLA DE CONTENIDO

Introduccin....................................................................................2
Objetivos Generales.........................................................................2
Objetivos Especficos........................................................................2
VISIN............................................................................................3
VALORES.........................................................................................3
MATRIZ F.O.D.A................................................................................4
MATRIZ F.O.D.A................................................................................5
EXTERNA.........................................................................................5
ORGANIGRAMA................................................................................7
PROCESO DE PRODUCCIN...............................................................8
PROPUESTA DE MARKETING...........................................................10
PLAZA...........................................................................................12
SEGMENTACIN..............................................................................12
IMAGEN CORPORTIVA.....................................................................13
ANLISIS FINANCIERO....................................................................16

Introduccin
GAMA DEPORTIVA nace de la necesidad de dotar uniformes
deportivos a una pequea Liga Barrial, hace 14 aos con una
inversin mnima de capital, logrando una buena receptabilidad de
clientes.
Resultado de ello fue necesario en corto tiempo emprender con
ms variedad de productos como: ternos de calentamiento, licras,
chompas, camisetas polo y ms, para lograr satisfacer las
necesidades del cliente. Hecho que se logra con calidad y
puntualidad en sus entregas.

Objetivos Generales
Dar mayor comodidad y calidad al cliente, para ello debemos
adquirir maquinaria con tecnologa de punta e incrementando la
produccin con mayor variedad de prendas.

Objetivos Especficos
Ofrecer variedad de productos en corto plazo.
Visitar instituciones educativas pblicas y privadas ofreciendo los
productos para darle mayor comodidad al cliente.
Incrementar la produccin en un 50% en un lapso de 3 meses,
como tambin adquirir maquinaria.

MISIN
2

Reducir costos en materia prima, como tambin en produccin sin

perder la calidad, optimizando recursos y trabajando con mayor
eficiencia, logros que

beneficiaran tanto al productor como al

consumidor, manteniendo precios estables que estn al alcance de

la mayora y no salga afectado el cliente.

VISIN
Lograr el reconocimiento de comercializar productos con valor
agregado, que tengan competitividad, es decir de buena calidad.

VALORES
Trabajar honestamente, con buenos materiales sin engaar al
cliente, con precios justos, orientando y guiando por tal o cual
producto, cumpliendo con el tiempo establecido.
Trabajar en equipo, en armona tanto operarios como personal
administrativo, siendo justos y cumplidos en sus haberes, para as
lograr un fin comn.

MATRIZ F.O.D.A.
INTERNA
FACTOR
Capacidad
produccin
Mano de obra
Operaria 1

Actitud

FORTALEZA
de-

Amplio conocimiento
Experiencia
Habilidad
Imaginacin
Prolija
Cuidadosa
Trabaja con gusto
Colaboradora

Operaria 2

- Empeosa
aprender

TECNIFICACIN

- Fcil manejo
- Econmicas en
consumo
energa
- No son ruidosas

Maquinaria: Recta
Overlock
Elasticadora

MATERIA PRIMA
Tela, seda. hilos

DEBILIDAD

enelde
-

- Durable
- Variedad de colores
- Precio medio

OBJETIVO

Falta de actualizacin- Capacitacin por lode conocimiento

menos dos veces al
ao
- Cursos de motivacinsobre
la
importancia
de
la
La impuntualidad
No cumple con los
puntualidad
horarios
establecidos
Muchos permisos
Impuntualidad
- Constante
No muy sociable
capacitacin
Falta de experiencia
Escacs de repuestos - Buscar un tcnicoFalta
de
tcnicos
capacitado para dar
capacitados
un
buen
Mquinas que tienen
mantenimiento
a
un buen tiempo de
las mquinas
funcionamiento por
lo que empiezan a
fallar
Mucha demanda
- Realizar una fuerteNo
mantiene
los
inversin
colores
-

ESTRATEGIA
Establecer un curso
de capacitacin en
el mes de febrero
Dictar un seminario
sobre
la
importancia de la
puntualidad en el
mes de abril
Timbrar tarjeta de
asistencia
Darse mayor tiempo
para la enseanza
Adquirir
nuevas
mquinas en un
plazo mximo de 6
meses

Comprar una buena

cantidad de tela
Comprar maquinaria
4

- Cerca al taller

- No
se
pronto

abastece

MATRIZ F.O.D.A.
EXTERNA
FACTOR
Competencia
- Fundeporte
- Almacenes Charito
- Creaciones Italia

PROVEEDORES
- Almacenes Puebla

- Almacenes Totoy

OPRTUNIDAD

AMENAZA

OBJETIVO

ESTRATEGIA

- Comercializa
- Camisetas
y- Tratar de abaratarcamisetas peruanas
uniformes baratos
costos con telas
- Espera que llegue el- Provee de telas y
nacionales
de
cliente
medias
buena calidad
- Tela de mala calidad - Se compromete a- Tratar de acaparra amucho trabajo
la clientela a la que
ha
quedado
incumplidos
- Visitar instituciones
-

- Variedad
productos
costura
- Conocimiento
telas e insumos

de- Demasiada clientela - Generar

en
el
de- Demora
inversin
despacho
de
de
compras
- Proveedor
de
la
competencia
- Solo de contado

Imitar
camisetas
deportivas
de
equipos exteriores
y tener en stock
Realizar una buena
campaa
de
publicidad
Dar
buenas
promociones
Pautar
propaganda
radial
- Comprar
tela
e
una
insumos
para
proveerse
una
buena temporada

- Buena
atencin- No posee una buena
- Mantener en el taller- Estar atento para
rpida
variedad
de
un stock de telas e
cuando se provea el
- Facilidad de pago
insumos y telas
insumos
almacn, stocquear
- Abren
demasiado
el taller
5

FACTOR
- DITEX

CLIENTES
Liga Barrial las Casas

Instituciones
Educativas de
Jos de Minas

OPRTUNIDAD

OBJETIVO

tarde
- Cuenta a ms de las
telas con materiales- Muy poca variedad- Buscarse un
de serigrafa
de telas
proveedor
- Est cerca
- Cierran temprano
- Atiende
una
sola
persona

ESTRATEGIA
- Sondear
por
los
buen
diferentes negocios
de este tipo

- Cantidad grande de
clubes deportivos - Pago financiado
- Realizar inversin
- Incumplimiento
de
- Campeonatos
fechas establecidas
continuos de varias
Precios
bajos
disciplinas
deportivas

San
- No
existecompetencia en el
sector
- Conocimiento de la
clientela
- Se confecciona bajo
pedido
Unidad
Educativa
Fernando Chvez
- Bajo pedido
Santo Domingo
- Gran cantidad de
alumnos
- De contado
INTERMEDIARIOS
Almacenes Piqui

AMENAZA

La distancia
Mucho crdito

- Realizar inversin

- Abrir un local en el
sector

- Tener un local con

uniformes
listos,
solo
realizar
acabados

- Tecnificarse
para
recibir pedidos por
Se pierde tiempo en
correo electrnico
ir a tomar los pedidos
Tener
una
buena- Crear pginas web,
como en entregar
correos
coordinacin
electrnicos,
WhatsApp
- No
confecciona,- Son
de
buena- Incentivar
a
la- Realizar
hojas
comercializa
confeccin a menor
clientela a consumir
volantes dando a
camisetas
precio
lo nacional
conocer al cliente
6

FACTOR

COMPETENCIA
PROVEEDORES
Almacenes
Condeport
Deporpunto
COMPETIDORES
INFORMALES

OPRTUNIDAD

AMENAZA

OBJETIVO

importadas
- Tela de mala calidad
- Viene en una sola
talla
DE
- Venta de camisetas- Precios bajos
- Sin variedad
de promocin

ESTRATEGIA
las
ventajas
consumir
nacional

de
lo

- Crear gran variedad- Ofertar a la cantida

de camisetas
mxima de clientes

- Se ubican donde ms- En pocas cantidades - Promover visitas de- Promocionar

la
Producto
gente circula
instituciones
direccin del local
- Precios bajos
confeccionado
- Organizar
visitas
- No
trabajan
bajo
semanales
pedido
- No tienen taller

ORGANIGRAMA
Busca mercado
Planifica
Controla

Compras
Ventas
Cobranzas
Pagos

PUNTO DE
VENTA
ADMINISTRACI
N

GERENTE
PROPIETARIO
TARQUINO N.

MAESTRA DE
TALLER
GEOVANNA C.

Planifica
produccin
Control materia
prima y
produccin
Corta

Cose overlock
Terminados
Empaque

OPERARIA 2
ANDREA G.

OPERARIA
1
GLORIA H.

Cose recta
Recubre
Limpia
maquinaria

PROCESO DE PRODUCCIN

Caractersti
cas
Sello del
equipo
Nmeros
estampados
Leyenda

Camiseta de
Futbol

1. PLANIFICACIN
TIEMPO
ENCARGADO
DISEO DE PEDIDO

1.1.

Cantidad de camisetas (20)

Color y modelo de camisetas (rojo y blanco)
Listado de tallas y nmeros (10 38 y 10 40)
Nombre de jugadores (listado de jugadores)
Sellos y leyendas
Tipo de tela

1.2.

Cantidad
10 m.
3 m.

1 m.

20 minutos Tarquino

LISTA DE MATERIALES
Nombre
de tela Gaby blanco
de tela Gaby rojo
de plastisol rojo
de rib rojo

1.3.

TIEMPO DE ELABORACIN

DEL SERVICIO
2. EJECUCIN
2.1.Doblado de tela
2.2.Corte de tela
2.3.Unir piezas (coser)
2.4.Recubierta
2.5.Acabados y remate

30 minutos Geovanna
70 minutos Geovanna
120 minutosGloria
40 minutos Gloria
60 minutos Andrea
9

2.6.Estampados
2.7.Empaque

90 minutos Tarquino
30 minutos Andrea

3. MEJORA CONTINUA
30 minutosGloria y Andrea
3.1.Respetar los procesos de produccin
3.2.Coser con puntada de seguridad
3.3.Despuntar
4. MEDICIN
Eficaz, eficiente = efectivo
Sr. Jorge Ushia
Qu le pareci la camiseta?
Cmo califica el servicio?

Bueno

Malo Regular

BuenoMalo Regular

Cmo califica la satisfaccin de la necesidad del cliente? BuenoMalo Regular

Total de tiempo de elaboracin

8 horas

PROPUESTA DE MARKETING
Etapa del Producto

MADURE

10

INTRODUCCI
NNNN

DECLI
VE

Nos encontramos en la etapa de introduccin porque no hemos tratado

de ampliarnos y nos conformamos con lo que tenemos sin publicitar y
abrir el mercado hacia otros sectores.
Necesidad del Producto
En la venta de camisetas de futbol hemos creado la necesidad en el
cliente de las diferentes ligas barriales e instituciones de que sean
visitados tanto para celebrar el contrato de la confeccin como para la
entrega del producto, disminuyendo as la preocupacin que significa el
buscar en donde adquirir estas camisetas.
De tal forma que cuando necesitan uno u otro producto nicamente se
contactan sea va telfono o e-mail para acordar cualquier trabajo.
Presentacin del Producto
Gama Deportiva tiene a bien ofrecerles a ustedes camisetas de futbol
en la gama, modelos y materiales a su eleccin, elaborada con
materias primas de alta calidad y acabados al gusto de la necesidad
11

del cliente, garantizando su durabilidad. Diseos que lo harn sentir

comodidad en su prctica deportiva.
Precio del producto
Mtodo de coste por cantidad
Sumados los gastos de operacin, generales y de mercadotecnia el
valor del producto, en esta caso de la camiseta es de $4 ms el margen
de utilidad el precio de venta al pblico es de $7.
Cantidad

Descuent
o

20
camisetas

Por
cantidad

P.V.P.

Costo de
producci
n
$140.0 $80.00
0

Valo Por
r
cobra
r
10% $8.0 $132.
0
00

Los 8 dlares de descuento, que corresponde al 10% pasamos al valor

de gastos de la mercadotecnia, siendo el nuevo valor de costo de
$88.00,
Descuento por pronto pago.

Cantida Descue P.V.P.

%
Valor
Por
d
nto
cobrar
20
Pronto
$140.00 10%
$14
$126
camiseta pago
s
El cliente paga los valores establecidos antes de su vencimiento por tal
motivo se le hace el 10% del valor total a pagar teniendo un beneficio
de $14.
Promociones
Premio
12

Cantidad
20
camisetas

Descripcin
Por cada 20 camisetas
recibe un premio

P.V.P. Premio Valor

140,0 1 cinta
4,00
0
de
madrin
a

Cupn
Cantidad
Descripcin
5 camisetas Por la compra de 5
camisetas recibe un
cupn de descuento,
acumula 4 y reclama una
camiseta adicional

P.V.P %
35,00

Valor
5%
1,75

PLAZA
Cabe destacar que la mayora de clientes se encuentran ubicados en
las siguientes localidades:

Santo Domingo de los Tschilas

Valle Hermoso
San Jos de Minas
Atahualpa
Chavezpamba

SEGMENTACIN
Segmentar

Edad
Sexo
Nivel econmico
Ubicacin
geogrfica
Culturacostumbre

ciudad de Quito

centro este

taller

Rango
12 aos
Hombre
Medio
Bajo
Barrio primero de Mayo
Viste camisetas
de
mediana
calidad

Consumo medio

Barrio Primero de Mayo

Barrio Madrigal
Barrio Las Casas
70 aos
Mujer
San Jos de Monjas
Mediana
circulacin
efectivo

de

Busca
precios
cmodos

Concluimos que la mayora de clientes busca precios medios y bajos

13

IMAGEN CORPORTIVA
Slogan

No busques, contctanos
Logotipo

Facebook

Uniforme
14

Proforma

Tarjeta
presentacin

de

15

Hoja volante

ANLISIS FINANCIERO
ACTIVOS

PARCIAL

VALOR
16

Activo Corriente
Caja - Bancos
Cuentas por cobrar
Inventario materia
prima
Mercadera
Activo fijo
Maquinaria
3 overlock
2 rectas
1 recubridora
1 elasticadora
2 cortadoras
circulares
1 estampadora
1 troqueladora
Muebles y enseres
2 mesas de cortar
2 estantes
1 escritorio
5 sillas plsticas
2 mesas
1 juego de marcos de
estampado
Equipos
1 equipo de sonido
1 computadora de
escritorio
1 impresora
Materiales y
suministros
5 proformas
(libretines)
1 factura (libretn)
volantes
Tarjetas de
presentacin
Varios
Total de activos

3600,00
800,00
2000,00
200,00

700,00
400,00
900,00
1200,oo
200,00
400,00
150,00

600,00
7040,00
5950,00
2100,00
800,00
900,00
1200,00
400,00

50,00
50,00
30,00
6,00
10,00
300,00

400,00
150,00
580,00
100,00
100,00
30,00
30,00
20,00
300,00

100,00
200,00

400,00
100,00
200,00

100,00

100,00
80,00

10,00

50,00

10,00
10,00
10,00

10,00
10,00
10,00
30,00
10640,00
17

PASIVOS
Pasivo corriente
Proveedores
Gastos generales
Luz
Agua
Telfono
Gastos
operacionales
Sueldos y salarios
IESS por pagar

1352,35
130,00
60,00
30,00
15,00
15,00
1162,35
354,00
33,45

1062,00
100,35

Total de pasivos

1352,00

Total activos
Total pasivos
Patrimonio

10640,00
- 1352,35
9287,65

Total pasivo +
patrimonio

10640,00

COSTOS DE PRODUCCIN
DESCRIPCIN

CANTIDAD

VALOR
UNITARIO

TOTAL

Gastos
operacionales
MANO DE OBRA
20 camisetas
Operaria 1
Dobla y corta
tela
Operaria 2
Cose y recubre

1 hora 40
minutos

1,56

260,00

2 horas 40
minutos

1,47

3,92

Operario 3
18

Estampados
Operaria 4
Acabado, remate
y empaque
Total mano de
obra

1 hora 30 inutos

1,47

2,20

1 hora 30
minutos

1,47

2,20

Tela
Rib
Hilos
Pintura plastisol
Total
materiales

13 m.
1 m.
400
de kilo

10,92

MATERIALES
2,35
2,55
0,0055
2,00

Total gastos
operativos

30,55
2,55
2,20
2,00
37,30

48,22
GASTOS GENERALES

Agua
luz
telfono
transporte
Varios
Total de gastos
generales

mes
mes
mes
mes
mes

12,00
30,00
15,00
80,00
80,00

12,00
30,00
15,00
80,00
80,00
217,00

GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldo
administrador
Gastos de
mercadotecnia
Descuento
premio
Promocin
cupn, por
cada 5
camisetas
recibe un
cupn,
acumula 4
recibe una
camiseta
Total gastos de
mercadotecnia

354,00

20 cintas de
madrina

20 camisetas

4,00

80,00

5,00

100,00

180,00

19

Subtotal Gastos generales,

gastos administrativos y gastos
de mercadotecnia
Costo por da
1 da
Costo por
1 camiseta
uniforme
Gastos
1 camiseta
operacionales

751,00
751 / 30
25,03 / 20

25,03
1,25

48,22 / 20

2,41

Costo camiseta

1 camiseta

2,41 + 1,25

3,66

Margen de
utilidad
Precio de venta
al pblico

1 camiseta

91 %

3,44
7,00

20