Boletn Extraordinario N 119 - Noviembre 2015

MOORE STEPHENS

Gua prctica para

el clculo de precios
Cifuentes, Lemus & Asociados, S.C.
RIF: J00296621-1

PRECISE. PROVEN. PERFORMANCE.

Actualizacin de la gua prctica para el

clculo del precio de productos y servicios
Clculo del precio mximo de venta de productores nacionales e
importadores y del precio mximo de venta al pblico
La presente gua prctica simplificada tiene por objeto orientar al empresario en
la forma en la que, a nuestro entender como profesionales de la contadura
pblica, debe interpretarse la norma para la determinacin de los precios de
venta de los productos o servicios, sin que sta pueda considerarse como una
recomendacin tcnica. Las empresas son responsables de consultar con sus
asesores legales los impactos de esta normativa antes de determinar la forma
en que estimarn sus precios de venta.

I. Ley Orgnica de Precios Justos

El 12/11/2015 fue publicado en Gaceta Oficial N 40.787 la reimpresin (por
haber incurrido en errores materiales) del Decreto Presidencial N 2.092 del
08/11/2015, publicado en Gaceta Oficial N 6.202 Extraordinario del
10/11/2015, mediante el cual se establece la nueva Ley Orgnica de Precios
Justos, la cual, de acuerdo con su artculo 1, tiene por objeto establecer las
normas para la determinacin de precios de bienes y servicios, los mrgenes de
ganancia, los mecanismos de comercializacin, y los controles que se deben
ejercer para garantizar el acceso de las personas a bienes y servicios a precios
justos, que conlleven a la satisfaccin de sus necesidades en condiciones de
justicia y equidad, con el fin de proteger los ingresos de los ciudadanos, y muy
especialmente, el salario de los trabajadores.
La presente Ley deroga el Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley Orgnica
de Precios Justos, publicada en la Gaceta Oficial N 6.156 Extraordinario de
fecha 19/11/2014.
Sujetos de aplicacin (artculo 2)
Personas naturales y jurdicas de derecho pblico o privado, nacionales o
extranjeras, que desarrollen actividades econmicas en el territorio de la
Repblica Bolivariana de Venezuela, incluidas las que se realizan a travs de
medios electrnicos.
Se exceptan aquellas que por la naturaleza propia de la actividad que
ejerzan se rijan por una normativa legal especial.
Superintendencia Nacional para la Defensa de los Derechos Socio
Econmicos (artculo 9)
La Superintendencia Nacional para la Defensa de los Derechos Socio
Econmicos (SUNDDE), es un rgano desconcentrado con capacidad de gestin
presupuestaria, administrativa y financiera. Su adscripcin ser determinada por
el Presidente de la Repblica, mediante decreto.

Contenido
I. Ley Orgnica de Precios
Justos
Pgina 1

II. Providencia Administrativa

N 003/2014
Pgina 2

III. Providencia Administrativa

N 070/2015
Pgina 4

IV. Casos prcticos

Pgina 7

V. Comparativo estructura de

costos
Pgina 11

VI. Comentarios finales

Pgina 12

Boletn Extraordinario Venezuela

Determinacin o modificacin de precios

(artculo 26)
La SUNDDE podr, sobre la base de la informacin
aportada por los sujetos de aplicacin, o la que
obtuviese de sus bases de datos o a travs de
terceras partes vinculadas entre s por operaciones, y
de conformidad con lo dispuesto en este Decreto,
proceder a determinar cualquiera de las modalidades
de precio de un bien o servicio, o efectuar su
modificacin, de oficio o a solicitud del interesado,
con carcter general o particular.

Margen mximo de ganancia (artculo 31)

El margen mximo de ganancia que puede

corresponder a los sujetos de aplicacin respecto de
los precios de determinados bienes o servicios, podr
ser establecido peridicamente, atendiendo a
criterios econmicos de la SUNDDE, tomando en
consideracin las recomendaciones emanadas de los
Ministerios del Poder Popular con competencia en las
materias de comercio, industria y finanzas.
Ningn margen de ganancia superar el treinta
por ciento (30%) de la estructura de costos del
bien producido o servicio prestado en el
territorio nacional.

II. Providencia Administrativa N 003/2014

En Gaceta Oficial N 40.351 del 07/02/2014, fue
publicada la Providencia Administrativa N 003/2014
de la misma fecha, la cual tiene por objeto
establecer criterios contables generales que debern
utilizar los sujetos de aplicacin de la Ley Orgnica
de Precios Justos para la adecuacin de sus
estructuras de costos que les permitan determinar
precios justos.
Criterios para la determinacin de los costos
(artculo 2)
Cul es el costo de un producto? Numeral 3
El costo ser el valor de los elementos necesarios
asociados directa o indirectamente para la
produccin de un bien o prestacin de un servicio.
Cul es la diferencia entre costos de
produccin y gastos? Numeral 4
Los costos de produccin y los gastos ajenos a la
produccin (gastos del perodo) son diferentes. El
costo de produccin comprende todos los costos
derivados de la adquisicin y transformacin para
darle al producto o servicio su condicin de
terminado o prestado. Los gastos ajenos a la
produccin sern los gastos de administracin, de
representacin, publicidad y ventas, entre otros.
Cules son los componentes de los costos de
adquisicin y produccin? Numerales 6 al 11
Los elementos de los costos de adquisicin
incluyen: costos de adquisicin de materiales y
materias primas; aranceles de importacin; gastos de
importacin (seguro de flete martimo,

almacenamiento primario, etc.); impuestos no

recuperables; transporte y manejo de materiales;
almacenamiento y otros costos directamente
atribuibles a la adquisicin de materiales, productos
terminados y servicios.
Los costos de produccin incluirn: los costos de
adquisicin de materiales y materias primas as como
los costos de conversin y transformacin en que se
incurran para darles a los productos o servicios su
condicin de acabado o prestado la mano de obra
directa; los costos indirectos de produccin fijos,
variables y mixtos tomando en cuenta para su
distribucin la capacidad normal de produccin,
utilizando para ello bases uniformes y racionales, en
condiciones de eficiencia normal; las cantidades
normales de desperdicios de materiales, mano de
obra y costos de produccin.
Se pueden incorporar los gastos ajenos a la
produccin en la estructura de costos?
Numeral 12
Los sujetos de aplicacin incorporarn a la estructura
de costos de produccin del bien o prestacin del
servicio aquellos gastos ajenos a la produccin,
gastos del ejercicio hechos en el pas, causados en el
ejercicio, considerados normales y necesarios para la
realizacin de sus operaciones medulares. En ningn
caso la cantidad de gastos ajenos a la produccin
incorporados a la estructura de costos exceder del
doce coma cinco dcimas por ciento (12,50%) del
costo de produccin del bien o servicio.

Noviembre 2015

Cules son los costos produccin y los gastos

excluidos de la determinacin de los costos?
El artculo 2 de la normativa excluye ciertos costos de
produccin y gastos para la determinacin del costo
total del producto a fin de determinar su precio de
venta:
1. Los costos no necesarios para la produccin del
bien o prestacin del servicio (numeral 3).
2. Los costos no incurridos y no necesarios para
llevar los productos o servicios a su condicin
de terminados o prestados (numeral 6).
3. Los costos que excedan de los costos normales
aceptados internacionalmente por la aplicacin
de la normativa de precios de transferencia en
materia del impuesto sobre la renta
(numeral 7).
4. Los impuestos recuperables (numeral 7).
5. Los costos indirectos de produccin fijos
correspondientes a la porcin de la capacidad
normal de produccin no utilizada (numeral 8).
6. El excedente de los costos indirectos de
produccin, variables y mixtos, distribuidos
sobre una base no real de uso de los medios de
produccin (numeral 8).
7. El excedente de los costos de produccin de
productos y subproductos distribuidos sobre
bases no uniformes ni racionales (numeral 9).
8. Los desperdicios y costos de produccin que
excedan los costos normales correspondientes
al uso eficiente de los factores de produccin
(numeral 10).
9. Las cantidades anormales de desperdicios de
materiales, mano de obra y costos de
produccin; costos de almacenaje a menos que
sean necesarios en el proceso de produccin,
previos a un proceso de elaboracin ulterior; los
costos ya reconocidos como costos de
venta; costos de financiamiento; costos
indirectos que no contribuyan a llevar los
productos o servicios a su condicin de
terminados o prestados (numeral 11).

10. Los gastos no hechos en el pas ni causados en

el ejercicio (numeral 12).
11. Los gastos ajenos a la produccin, causados en
el ejercicio, hechos en el pas que superen el
12,50% de los costos de produccin
determinado antes de la incorporacin de los
gastos ajenos a la produccin (numeral 12).
12. Los gastos de distribucin, los cuales solo sern
reconocidos como costos a las empresas
distribuidoras (numeral 13).
13. Los tributos, donaciones, liberalidades,
muestras sin valor comercial, y otros egresos a
criterio de la SUNDDE (numeral 14).
14. El impuesto al valor agregado (IVA)
recuperable. Solo sern reconocidos como
costo cuando no pueda ser recuperado, como
es el caso de las empresas no sujetas al IVA
(numeral 15).
15. Los costos indirectos no razonables con
respecto a la misma estructura de costos de la
actividad econmica que desempea la
empresa en la cadena de produccin
(numeral 16).
Costos asociados a la estructura de costos
(artculo 3)
Los costos asociados a la estructura de costos de la
produccin de un bien o servicio sern los costos
reales de produccin.
Tcnicas de medicin (artculo 4)
Cuando los costos reales no puedan determinarse
frecuentemente (diaria o semanalmente), y con
autorizacin previa por escrito de la SUNDDE, se
puede utilizar el costeo estndar (debe ser revisado
cada 4 meses, y debe aproximarse al real) o el
mtodo de los minoristas (para inventarios
integrados por una gran variedad de artculos de alta
rotacin con similar margen de comercializacin, el
cual debe revisarse peridicamente).
Frmulas de costo (artculo 5)
Puede utilizarse el mtodo de la identificacin
especfica, el costo promedio ponderado o el
mtodo PEPS (primero en entrar primero en salir)
aplicados en forma uniforme y consistente para
inventarios de la misma naturaleza y uso similar.

Boletn Extraordinario Venezuela

III. Providencia Administrativa N 070/2015

En Gaceta Oficial N 40.776 del 27/10/2015 fue
publicada, por parte de la SUNDDE, la reimpresin
de la Providencia Administrativa N 070/2015 del
27/10/2015, mediante la cual se regulan las
modalidades para la determinacin, fijacin y
marcaje de precios para todos los bienes y servicios
comercializados en todo el territorio nacional.
Definiciones (artculo 2)
Precio Mximo de Venta del Productor o
Importador (PMVPI): es el precio ms alto,
expresado en bolvares, que puede asignar a
determinado bien o servicio, el sujeto de
aplicacin que produce o importa dicho bien.
Precio Mximo de Venta al Pblico
(PMVP): es el precio ms alto al cual puede ser
comercializado un bien o servicio al usuario o
usuaria final, en condiciones de detal.
En el caso de que un sujeto de aplicacin
realice todas o al menos ms de una de las
funciones correspondientes a los eslabones
previstos en esta Providencia, en cualquier
combinacin, no podr exceder la ganancia
mxima prevista al precio final del bien o
servicio, que ha sido importado o producido,
distribuido y comercializado. En cualquiera de
las combinaciones que aplique segn la
realidad. La SUNDDE podr dictar normas
tcnicas, particulares o generales, de oficio o a
solicitud de parte, cuando estas circunstancias
se presenten.
Precio Justo: es el precio determinado y fijado
por la SUNDDE, como rgano rector en
materia de costos, ganancias y precios, al cual
dicha Superintendencia, expresamente, asigne
la denominacin "Precio Justo".
Margen de Intermediacin (MI): es la
relacin porcentual entre el PMVP y el PMVPI,
como se expresa en la siguiente frmula:

MI = (

PMVP
PMVPI

-1 ) * 100

El Margen Mximo de Intermediacin se

calcular para toda la cadena de produccin o
comercializacin de cada bien o servicio,
independientemente del nmero de
intermediarios que intervienen en ella.
4

Categoras de precios reguladas en esta

Providencia (artculo 3)
Las categoras de precio reguladas en esta
Providencia son de obligatoria adopcin para los
sujetos de aplicacin:
1. Precio Mximo de Venta del Productor o
Importador (PMVPI): determinado y fijado
por el sujeto de aplicacin que produce o
importa el bien con el fin de comercializarlo
entre otros sujetos de aplicacin encargados
de su venta al usuario final. El productor o
importador no puede vender al sujeto de
aplicacin que adquiere con fines de
comercializacin al usuario final, bienes o
servicios por encima del precio mximo a que
refiere este numeral.
2. Precio Mximo de Venta al Pblico
(PMVP): cuya determinacin y fijacin
corresponde al prestador del servicio, o al
productor o importador del bien. Ser el
resultado de la sumatoria del PMVPI, ms el MI
corresponde al resto de los eslabones de la
cadena de comercializacin, con las
restricciones referidas al Margen Mximo de
Ganancias y el Margen Mximo de
Intermediacin establecidas en esta
Providencia. Sobre dicho precio, el vendedor
final podr otorgar ofertas o descuentos, pero
bajo ningn concepto podr comercializar el
bien o servicio por encima de este precio.
Como instrumento de control, el PMVP es un
elemento objetivo de determinacin de la
conducta especulativa, cuando determinado
bien o servicio es comercializado por encima
de dicho precio mximo.
3. Precio Justo: es el precio determinado y fijado
para un bien o servicio por la SUNDDE. La
determinacin y fijacin del Precio Justo slo
podr ser efectuada por la Superintendencia,
sobre la base de las regulaciones establecidas
en la Ley Orgnica de Precios Justos y las que
hubiere desarrollado la Superintendencia sobre
el particular. El Precio Justo y el PMVP son
precios de comercializacin al usuario final de
los bienes y servicios en todo el territorio
nacional.

Noviembre 2015

Aspectos para la determinacin de precios

(artculo 4)
A los fines de la determinacin y fijacin de los
precios cuyas categoras son reguladas en esta
Providencia, la SUNDDE o el sujeto de aplicacin, en
su caso, tomarn en cuenta la estructura de costos
del bien o servicio, el PMVPI, el Margen Mximo de
Ganancia permitido a cada sujeto de aplicacin, el
Margen Mximo de Intermediacin para toda la
cadena de distribucin y de comercializacin, y el
carcter estratgico del bien para la satisfaccin de
los derechos esenciales del pueblo.
Margen Mximo de Ganancia (artculo 5)
En el clculo y determinacin de cualquiera de las
categoras de precios reguladas por esta Providencia,
el Margen Mximo de Ganancia permitido para cada
sujeto de aplicacin, observar lo establecido en la
Ley Orgnica de Precios Justos, con los lmites
establecidos a continuacin:
1. El Margen Mximo de Ganancia permitido a
los importadores de bienes es de hasta veinte
por ciento (20%);
2. El Margen Mximo de Ganancia permitido a
los productores nacionales y prestadores de
servicios es de treinta por ciento (30%).

Obligacin de fijacin y marcaje (artculo 11)

El marcaje del PMVP y del Precio Justo es obligatorio
para todos los sujetos de aplicacin, respecto de
todos los productos, bienes y servicios
comercializados en el territorio nacional, de acuerdo
a las condiciones expresadas en la presente
Providencia Administrativa para dichas categoras de
precios.
Ningn bien o servicio podr ser ofrecido
comercialmente sin que su PMVP o su Precio Justo,
segn correspondiere, hubiere sido fijado y resultare
visible y oportuno para el conocimiento de todo
posible adquirente, de conformidad con lo
estipulado en la presente Providencia Administrativa.
Modalidades de marcaje (artculo 12)
El marcaje de PMVP o del Precio Justo se har
mediante una de las tres modalidades indicadas en
este artculo, atendiendo a la naturaleza del bien o
servicios, segn el orden de prelacin o preferencia
que se indica:
1. Rotulado en el cuerpo del bien.
2. Estampado mediante etiqueta autoadhesiva.
3. Listado impreso.

Margen Mximo de Intermediacin (artculo 6)

Independientemente del nmero de intermediarios
que intervengan en la cadena de distribucin o
comercializacin de un bien o servicio, el Margen
Mximo de Intermediacin permitido para toda la
cadena es de hasta sesenta por ciento (60%).
Distribucin del Margen de Intermediacin
(artculo 7)
La incidencia en el Margen Mximo de
Intermediacin, de los Mrgenes Mximos de
Ganancia del distribuidor y del comercializador al
detal, debe ajustarse a los usos en la
comercializacin del bien o servicio del cual se trate.
En ningn caso, el Margen Mximo de
Intermediacin del distribuidor, por unidad de
producto, puede ser mayor al Margen Mximo de
Intermediacin del comercializador al detal.

La seleccin de la modalidad de marcaje no es

optativa, debiendo implementarse el rotulado en el
cuerpo del bien como modalidad preferente, salvo
que ello no fuera posible en razn de las
caractersticas fsicas del bien, su presentacin o las
condiciones usuales de su comercializacin. En dicho
caso, la modalidad a aplicar ser el estampado
mediante etiqueta autoadhesiva. Slo podr
emplearse la modalidad de listado impreso cuando
se trate de la prestacin de servicios o de la
comercializacin de bienes cuyas caractersticas
fsicas, presentacin o condiciones usuales de
comercializacin, son tales que resulta imposible
implementar alguna de las modalidades sealadas en
los numerales 1 y 2 de este artculo. En ningn caso
se entender que con la publicacin de listas o
catlogos fsicos o digitales, no exhibidos con el bien
o servicio, se ha dado cumplimiento fiel a lo aqu
dispuesto.

Boletn Extraordinario Venezuela

IV. Casos prcticos

A continuacin se presentan tres casos prcticos, tomando en consideracin lo establecido en las Providencias
003/2014 y 070/2015, para ilustrar cmo calcular los PMVPI y PMVP.

Caso 1 - Importadores
Se aplica la metodologa estipulada en la Providencia
003/2014, en donde se determinan los precios de
venta considerando la estructura de costos y la
porcin de gastos ajenos a la produccin, pero con un
Margen Mximo de Ganancia del 20%, segn lo
establecido en la Providencia 070/2015.
Hay dos formas de calcular los precios de venta de un
producto o servicio.
La ms sencilla es calcular primero el costo unitario,
para luego determinar los gastos mximos permitidos
(12,50% de los costos). La suma de ambos representa
el monto de los costos totales. Determinamos
entonces la utilidad mxima permitida, que es del
20%. Sumamos la utilidad as calculada al total de los
costos y obtenemos el precio de venta.
Otra forma es calcular el precio de venta de un
producto o servicio a travs de una ecuacin
matemtica como un factor del costo del producto,
para lo cual procederemos de la siguiente manera:
1. Definiciones
VTS
UDS
PV
UT
CT
C
GT

=
=
=
=
=
=
=

ventas
unidades
precio de venta
utilidad
costo total
costos
gastos ajenos a la produccin

2. Premisas
VTS
PV
UT
CT
GT

=
=
=
=
=

UDS * PV
C + GT + UT
0,20 * CT (mximo de ley)
C + GT
0,125 * C (mximo de ley)

3. Frmulas
PV = C + GT + UT
PV = C + (0,125 * C) + [(C +0,125 * C) * 0,20]
PV = C + (0,125 * C) + (0,20 * C) + (0,025 * C)
PV = 1,35 * C

As pues, se hace necesario determinar los costos que

incluyen adems del costo de adquisicin convertido
a la tasa de cambio apropiada, los costos de
nacionalizacin, mano de obra de personal
involucrado en la importacin y costos indirectos.
A continuacin se presenta un ejemplo para la
estimacin del precio de un producto cuyo costo es
de Bs. 90,00 por unidad, asumiendo el monto
mximo de gastos ajenos, en condiciones de
eficiencia normal, sin costos ni gastos exceptuados.
Se considerarn que todos los costos son variables y
todos los gastos ajenos son fijos. Adems se
considera que no hay inventarios iniciales y que toda
la importacin es vendida.
Lo primero que toda empresa debe hacer es
determinar cul es su costo, incluyendo todos los
componentes permitidos en la normativa. Una vez
determinado ste, se procede de la siguiente
manera:
Primero, se calcula el monto mximo de gastos
GT = 0,125 * C
GT = 0,125 * 90
GT = 11,25
Segundo, se calculan los costos totales
CT = C + GT
CT = 90 + 11,25
CT = 101,25

Noviembre 2015

Tercero, se calcula la utilidad

Cuarto, se calcula el precio de venta

UT = 0,20 * CT
UT = 0,20 * 101,25
UT = 20,25

PV = 90 + 11,25 + 20,25
PV = 121,5

o as
PV = 1,35 * C
PV = 1,35 * 90 = 121,5

Demostracin del clculo

Precio de Venta (PMVPI)

121,50

135% del costo

Costos

(90,00)
(11,25)

12,50% del costo

Gastos
Total costo producto

(101,25)
20,25

Utilidad

20,00% del costo total

De acuerdo con la Providencia 070/2015, este precio aqu determinado sera el PMVPI.
Para determinar el PMVP, considerando un MI del 60%, se procede a despejar de la frmula planteada en el
artculo 2 numeral 5, de la siguiente manera:
MI = (

PMVP
PMVPI

1 ) * 100 = 60%

PMVP = PMVPI * (1 +

MI
100

PMVP = PMVPI * 1,60

PMVP = 121,5 * 1,60

PMVP = 194,4

Aportamos a nuestros clientes un valor superior en los servicios que les

prestamos, mediante el desarrollo con nuo del talento de nuestros
profesionales.

Boletn Extraordinario Venezuela

Caso 2 - Productores nacionales

Se aplica la metodologa establecida en la Providencia
003/2014, en donde se determinan los precios de
venta considerando la estructura de costos, la porcin
de gastos ajenos a la produccin y con un margen de
ganancia del 30%.
En primer lugar se debe calcular el costo unitario de
produccin, para luego determinar los gastos
mximos permitidos (12,50% de los costos de
produccin). La suma de ambos representa el monto
de los costos totales. Determinamos entonces la
utilidad mxima permitida, que es del 30%. Sumamos
la utilidad as calculada al total de los costos y
obtenemos el precio de venta.
Otra forma es calcular el precio de venta de un
producto o servicio a travs de una ecuacin
matemtica como un factor del costo produccin del
producto, para lo cual procederemos de la siguiente
manera:
1. Definiciones
VTS
UDS
PV
UT
CT
CP
GT

=
=
=
=
=
=
=

ventas
unidades de produccin
precio de venta
utilidad
costo total
costo de produccin
gastos ajenos a la produccin

Se considerarn que todos los costos son variables y

todos los gastos ajenos son fijos. Adems se
considera que no hay inventarios iniciales y que toda
la produccin es vendida.
Lo primero que toda empresa debe hacer es
determinar cul es su costo (CP), incluyendo todos
los componentes permitidos en la normativa. Una
vez determinado ste, se procede de la siguiente
manera:
Primero, se calcula el monto mximo de gastos
GT = 0,125 * CP
GT = 0,125 * 90
GT = 11,25

2. Premisas

Segundo, se calculan los costos totales

VTS
PV
UT
CT
GT

CT = CP + GT
CT = 90 + 11,25
CT = 101,25

=
=
=
=
=

UDS * PV
CP + GT + UT
0,30 * CT (mximo de ley)
CP + GT
0,125 * CP (mximo de ley)

3. Frmulas
PV = CP + GT + UT
PV = CP + (0,125 * CP) + [(CP +0,125 * CP) * 0,30]
PV = CP + (0,125 *CP) + (0,30 * CP) + (0,0375 * CP)
PV = 1,4625 * CP
As pues, se hace necesario determinar los costos que
incluyen el costo de adquisicin de materia prima e
insumos, mano de obra de directa, mano de obra
indirecta, costos indirectos y gastos de fabricacin.
Siguiendo con el mismo ejemplo del Caso N 1, para
la estimacin del precio de un producto cuyo costo es
de Bs. 90,00 por unidad, se asume el monto mximo
de gastos ajenos, en condiciones de eficiencia normal,
sin costos ni gastos exceptuados.

Tercero, se calcula la utilidad

UT = 0,30 * CT
UT = 0,30 * 101,25
UT = 30,375
Cuarto, se calcula el precio de venta
PV = 90 + 11,25 + 30,375
PV = 131,62

o as
PV = 1,4625* CP
PV = 1,4625 * 90 = 131,62

Noviembre 2015

Demostracin del clculo

Precio de Venta (PMVPI)

131,62

146,25% del costo

Costos produccin

(90,00)
(11,25)

12,50% del costo

Gastos
Total costo producto

(101,25)
30,37

Utilidad

30,00% del costo total

De acuerdo con la Providencia 070/2015, este precio aqu determinado sera el PMVPI.
Para determinar el PMVP, considerando un MI del 60%, se procede a despejar de la frmula planteada en el
artculo 2 numeral 5, de la siguiente manera:
MI = (

PMVP
PMVPI

1 ) * 100 = 60%

PMVP = PMVPI * (1 +

MI
100

PMVP = PMVPI * 1,60

PMVP = 131,62 * 1,60
PMVP = 210,60
En ambos casos, tanto el importador como el productor nacional son los que determinan el PMVP y la
diferencia con el PMVPI o MI, debe distribuirse entre los eslabones siguientes (distribuidor, comercializador al
mayor y comercializador al detal). Asimismo, la Providencia 070/201515 hace especial nfasis en que el MI del
distribuidor no puede ser mayor al del comercializador. De esta manera, debe prestarse especial atencin a la
cadena completa.

Caso 3 - Cadena completa a partir de importadores o productores nacionales

Para calcular el PMVPI, se aplica la metodologa
establecida en las Providencias 003/2014 y
070/2015, en donde se determinan los precios
considerando la estructura de costos, la porcin de
gastos ajenos a la produccin y con un margen de
ganancia del 30% o del 20%, segn sea el caso.
Partiendo del clculo del Caso N 1 correspondiente
al Importador, considerando que el ltimo eslabn
de la cadena debe vender el producto a Bs 194,4
(PMVP) y asumiendo como premisa en este ejemplo
que los precios de venta del producto dentro de la
cadena de intermediacin lo fija el comercializador,
para lo cual se esperara fijar un Margen Mximo de
Ganancia del 30%, resultara un precio de compra
para el comercializador de Bs 149,53 (sera el precio
al cual del distribuidor le vende al comercializador).

Boletn Extraordinario Venezuela

Este precio se obtiene al dividir el PMVP entre un Margen de Ganancia posible (un mximo del 30%):
PMVP =
194,4 = 149,53
(1 + 30%) (1 + 30%)

Precio de venta del distribuidor (PVD)

Con base en lo anterior, considerando entonces que el distribuidor vendera a un precio de Bs 149,53 (PVD) y
comprara a un precio de Bs 121,50 (PMVPI), el MI que le resulta es de 23%.

Cadena de comercializacin desde el importador hasta el consumidor final (infografa)

Costos

Distribuidor

Importador

Margen de
intermediacin
23%

Consumidor final

PMVP

PVD

PMVPI

Margen de
ganancia
20%

Comercializador

Margen de
intermediacin
30%

Margen de intermediacin de la cadena = 60%

En el ejemplo anterior, el comercializador tiene un margen de ganancia del 30% y el distribuidor resulta con un
margen del 23%. En ambos casos no se consideran costos adicionales al costo de adquisicin del bien.
De esta manera, el Importador es el nico que considera sus costos y determina el precio de venta al eslabn
siguiente (PMVPI) con una ganancia mxima del 20%, definiendo adems el PMVP cuyo MI del 60% debe
distribuirse entre los eslabones participantes, cuidando adems que el margen del distribuidor no supere al
margen del comercializador.

Partiendo ahora del clculo del Caso N 2

correspondiente a Productor Nacional,
considerando que el ltimo eslabn de la cadena
debe vender el producto a Bs 210,60 (PMVP), y
asumiendo como premisa en este ejemplo que los
precios de venta del producto dentro de la cadena
de intermediacin lo fija el comercializador, para lo
cual se esperara fijar un Margen Mximo de
Ganancia del 30%, resultara un precio de compra
para el comercializador de Bs 162 (sera el precio al
cual el distribuidor le vende al comercializador).

10

Este precio se obtiene al dividir el PMVP entre un

margen de ganancia posible (un mximo del 30%)

PMVP
210,60
=
= 162
(1
+ 30%)
(1 + 30%)

Precio de venta del

distribuidor (PVD)

Con base en lo anterior, considerando entonces que el

distribuidor vendera a un precio de Bs 162 (PVD) y
comprara a un precio de Bs 131,62 (PMVPI), el
MI que le resulta es del 23%.

Noviembre 2015

Cadena de comercializacin desde el productor hasta el consumidor final (infografa)

Costos

Distribuidor

Productor

Margen de
intermediacin
23%

Consumidor final

PMVP

PVD

PMVPI

Margen de
ganancia
30%

Comercializador

Margen de
intermediacin
30%

Margen de intermediacin de la cadena = 60%

En el ejemplo anterior, el comercializador tiene un margen del 30% y el distribuidor resulta con un margen del
23%. En ambos casos no se consideran costos adicionales al costo de adquisicin del bien.
De esta manera, el productor nacional es el nico que considera los costos y determina el precio de venta al
eslabn siguiente (PMVPI) con una ganancia mxima del 30%, definiendo adems el PMVP cuyo MI del 60%
debe distribuirse entre los eslabones participantes, cuidando que el margen del distribuidor no supere al
margen del comercializador.

V. Comparativo estructura de costos (metodologa anterior vs nueva)

Productor

Materia prima
Mano de obra directa
Costos indirectos
Total costos
Gastos ajenos (12,5%)
Total costo de venta
Utilidad
PMVPI

60,00
25,00
5,00
90,00
11,25
101,25
30,38 30%
131,63

Distribuidor

Costo del producto

Mano de obra directa
Costos indirectos
Total costos
Gastos ajenos (12,5%)
Total costo de venta
Utilidad
PVD

131,63
20,00
35,00
186,63
23,33
209,95
62,99 30%
272,94

Comercializador

Productor e Importador
Escenario anterior
Providencia 003

Costo del producto

Mano de obra directa
Costos indirectos
Total costos
Gastos ajenos (12,5%)
Total costo de venta
Utilidad
PMVP

272,94
15,00
80,00
367,94
45,99
413,93
124,18 30%
538,11

Margen de Intermediacin Total

309%

Importador
Escenario actual
Providencia 070
60,00
25,00
5,00
90,00
11,25
101,25
20,25
121,50

Productor
Escenario actual
Providencia 070

20%

60,00
25,00
5,00
90,00
11,25
101,25
30,38
131,63

MI
23%

149,53

30%

MI
23%

162,00

MI
30%

MI
30%

194,40

210,60

60%

60%

11

Boletn Extraordinario Venezuela

VI. Comentarios finales

En resumen, en esta normativa no hay mayores
cambios para productores nacionales e
importadores, ya que, al igual que con la ley
anterior, solo debern contar con una slida
estructura de costos que sustente la determinacin
de sus precios de venta, atendiendo el Margen
Mximo de Ganancia de 30% o 20%
respectivamente. Para ellos el nico cambio
importante que es introducido en la ley vigente es
que ahora sern los responsables de fijar los precios
mximos de venta al consumidor final, considerando
un Margen de Intermediacin de 60%.

12

Para el caso de los distribuidores y comercializadores,

la situacin es muy distinta, ya que esta nueva
normativa excluye la consideracin de sus costos
para la determinacin de sus precios de venta,
siendo el productor o el importador quien
determinar el precio al cual debern venderse sus
productos en el resto de la cadena de
comercializacin. De esta manera, la rentabilidad de
los eslabones intermedios estar sujeta al precio de
compra al productor o importador y a su capacidad
de optimizacin de sus costos y gastos, para que
puedan ser absorbidos a travs del Margen Mximo
de Intermediacin del 60% y hacer viable su
actividad econmica.

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