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BusinessModelCanvas GuiaPractica PDF
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El Modelo Canvas
Business Canvas!
Infraestructura!
Oferta!
Actividades Clave
Idea!
Alianzas
Clave
Recursos Clave
Cliente!
Relaciones Cliente
Propuesta
de Valor
Clientes
Canales de Distribucion
Modelo Economico!
Estructura de
Costos
Fuentes de
Ingresos
Plan de
Negocios!
Business Canvas!
7
6
Alianzas
Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
Estructura de Costos
Propuesta de
Valor
4
3
Relaciones Cliente
Clientes
Canales de Distribucion
Fuentes de Ingresos
ProtoCocina!
ProtoCocina es una empresa que produce estufas mejoradas y las vende a
familias de la base de la pirmide que suelen usar fogones a queroseno o lea
para cocinar. Estos fogones emiten humo y son dainos para la salud y el medioambiente. Protococina ha desarrollado la tecnologa con una empresa de
electrodomsticos inovadora, y vende la estufa a un precio muy asequible.
Adems, compra aceites vegetales usados a cadenas de restauracin rpida y los
transforma en su planta en un combustible vegetal reciclado y limpio,
compatible con la estufa. ProtoCocina vende la estufa y el combustible
principalmente a familias pobres que no tienen los recursos suficientes para
comprar cocinas limpias a gas, y tambin a pequeos restaurantes locales. Por
ultimo, quiere tambin vender el combustible reciclado a industrias de biodiesel
que lo necesitan como materia prima. Tambin, ProtoCocina brinda
capacitaciones prcticas para los usuarios en comunidades como parte de su
estrategia de marketing y distribucin, as como ofrece ventajas a sus clientes a
travs de tarjetas de membresa y descuentos para comprar el combustible al
mayor. Con la reduccin certificada de emisiones de carbono (RCE),
ProtoCocina cuenta tambin con bonos de carbono como pequea fuente de
ingresos.
Alianzas
Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
4
3
Relaciones Cliente
Clientes
Canales de Distribucion
Fuentes de Ingresos
Clientes!
Familias rurales y
suburbanas de bajo ingreso!
!
Propuesta
de Valor
Pequeos negocios de
restauracin!
!
Industrias de produccin
de biodiesel!
Alianzas
Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
Propuesta
de Valor
4
3
Canales de Distribucion
Estructura de Costos
Clientes
Relaciones Cliente
Fuentes de Ingresos
Propuesta de Valor!
Valor cuantitativo:!
Precio
Mejoras en el rendimiento
Velocidad del servicio
Reduccin de costos y/o riesgos para el cliente
!
Valor cualitativo:!
Utilidad-comodidad
Novedad e innovacin
Customizacion
Diseo
Marca
Estufa econmica!
!
Combustible asequible y
fcil de conseguir!
!
Alianzas
Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
4
3
Relaciones Cliente
Clientes
Canales de Distribucion
Estructura de Costos
Fuentes de Ingresos
Canales!
Propuesta
de Valor
Ventas directas!
!
Marketing y ventas
basadas en comunidades!
!
Alianzas
Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
Estructura de Costos
Propuesta
de Valor
Clientes
4
3
Relaciones Cliente
Canales de Distribucion
Fuentes de Ingresos
Relacion Cliente!
Eventos sociales en las
comunidades!
!
Membresa y tarjeta de
descuentos!
!
Capacitacin a usuarios!
Alianzas
Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
Propuesta
de Valor
Clientes
4
3
Relaciones Cliente
Canales de Distribucion
Estructura de Costos
Fuentes de Ingresos
Fuentes de Ingresos!
Ventas de estufas!
!
Ventas de combustibles y
aceites vegetales reciclados!
!
!
Alianzas
Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
Propuesta
de Valor
Clientes
4
3
Relaciones Cliente
Canales de Distribucion
Estructura de Costos
Fuentes de Ingresos
Recursos Clave!
Equipo de distribucin !
!
Equipo de marketing
ventas!
!
Equipo de capacitacin!
!
Tecnologa (estufa)!
Alianzas
Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
Propuesta
de Valor
Estructura de Costos
4
3
Relaciones Cliente
Clientes
Canales de Distribucion
Fuentes de Ingresos
Actividades Clave!
Ventas y distribucin!
!
Marketing, promocin!
!
Actividades de capacitacin
a comunidades!
!
Suministro de
combustibles!
Actividades Clave
Recursos Clave
Propuesta
de Valor
4
3
Relaciones Cliente
Clientes
Canales de Distribucion
Estructura de Costos
Fuentes de Ingresos
Socios Clave!
Bosch!
!
Cadenas de restauracin
(proveedores de aceite usado)!
Alianzas
Clave
Compradores de RCEs!
Actividades Clave
Recursos Clave
Propuesta
de Valor
Clientes
4
3
Relaciones Cliente
Canales de Distribucion
Estructura de Costos
Fuentes de Ingresos
Estructura de Costos!
Distribucin y logstica!
!
Alianzas
Clave
Marketing, ventas!
!
Procesamiento combustibles!
!
Produccin de la estufa!
Modelo de Canvas
Socios Clave
Actividades Clave
Propuesta de Valor
Relacin Cliente
Eventos sociales
comunitarios!
Ventas, distribucin!
!
Grupo de
Electrodomsticos!
Marketing, promocin!
Estufa econmica!
Capacitacin!
Combustible
asequible y fcil de
conseguir!
Suministro de
combustibles!
Cadenas de
restauracin
(proveedores de aceite
vegetal usado)!
Recursos Clave
Compradores de
RCEs!
Equipo de distribucin !
!
Membresa y
descuentos!
!
Solucin de cocina
limpia, saludable y
mejor para el medio
ambiente!
Canales
Ventas directas!
!
Equipo de marketing
ventas!
Marketing-ventas
comunitarias!
Equipo de capacitacin!
Eventos y ferias !
alimentarias!
Tecnologa (estufa)!
Distribucin y logstica!
Ventas de estufas!
Marketing, ventas!
!
!
Procesamiento combustibles!
!
Produccin de la estufa!
Familias rurales y
suburbanas de
bajo ingreso!
Capacitacin a
usuarios!
Estructura de Costo
Clientes
Pequeos negocios
de restauracin!
!
Industrias de
produccin de
biodiesel!
Fuentes de Ingresos