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Captulo 10.

- Estrategia de promocin de ventas


Conteste el siguiente cuestionario:
1.

Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama publicidad, pero no utiliza los medios masivos de
comunicacin:
Promocin de ventas
Venta personal
Publicidad pagada
Comunicacin de mercadotecnia
Promocin

2.

El valor principal de la promocin de venta se observa en:


El punto de compra
La persuasin
La promocin de ventas
La comunicacin
Anunciones de la empresa

3.

Mtodo que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar al pblico en general sobre las
caractersticas del artculo que no se puede comunicar adecuadamente por medio de la publicidad:
Garantas
Generalizacin del mercado
Marca
Lnea del producto
La muestra

4.

Certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y reciben a cambio el ahorro indicado, o
bien, la devolucin en efectivo de dicha cantidad:
Administracin de precio
El cupn
El aprendizaje
Caractersticas de los artculos
Proceso de comparacin

5.

Es una recompensa que se ofrece para generar una compra:


El conglomerado
El obsequio
Intermediario
Productos industriales
Competencia

6.

Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar tamaos mayores del mismo producto y
adquirir artculos fuera de la temporada:
El cliente
Patrocinador
Fabricante
Premios
Ruido publicitario

7.

Ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer alguna tarea:
Concursos
Calidad
Marca del producto
Conocimiento del auditorio
Smbolo o logotipo

8.

Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a comprar un producto como parte del
procedimiento de entrada aunque no se pueda estipular la compra:
Comunicacin
Fabricante
Loteras
Publicidad en cooperativas
Patrocinador

9.

Un objetivo de la promocin de ventas es:


Disminuir las ventas
Estimular o aumentar las ventas
Incrementar precios
Aumentar el volumen del producto
Ayudar a los consumidores

10. Los premios, cupones, reduccin de precios, ofertas muestras, concursos y sorteos son estrategias de
promocin exclusivas para:
Comerciantes
Distribuidores
Los consumidores
Los nios
Los mayoristas
11. Los exhibidores vitrinas y demostradores son estrategias de promocin dirigidas a:
Comerciantes o distribuidores
Televidentes
Consumidores de la HIGH CLASS
Empleados
Amas de casa

12. Elemento promocional que forma parte del producto y es reconocido como el vendedor silencioso:
Publicidad
Envase
Embalaje
Empaque
Etiqueta
13. La armona, contraste, nfasis y promocin son:
Caractersticas de un producto exitoso
Caractersticas de un producto de calidad
Caractersticas de innovacin
Principios del diseo de exhibiciones
Principios para eleccin de mercancas
14. Los aparadores pueden ser de tres clases:
Bonitos, feos, prcticos
Chicos, medianos, grandes
Vidrio, madera, fierro
Largos, anchos y cuadrados
Cerrados, semicerrados y abiertos
15. Una mercanca a la vista, atractiva y accesible ser causa de una compra:
Necesario
Impulsiva
Racional
Cara
Buena

16. Qu es la estrategia de jaln?


Publicidad
El fabricante dirige el esfuezo promocional hacia los usuarios
Mercado
Ventas
Publicidad

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