Instructivo PD DIE 01 2012 PDF

Instituto Politcnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y

Administracin
Unidad Santo Toms
Instructivo para la elaboracin de la

Planeacin Didctica por competencias.
Una gua para el docente.
Subdireccin Acadmica
Departamento de Innovacin Educativa
Enero de 2012
INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN - UNIDAD SANTO TOMS
SUBDIRECCIN ACADMICA
PLANEACIN DIDCTICA DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Introduccin
Estimado profesor Te has enfrentado al conflicto de no saber qu hacer para desarrollar una clase innovadora y adems generar
aprendizajes activos y significativos en los estudiantes? Todos los docentes sabemos que la planificacin es un elemento sustancial
que permite el xito en el logro de los aprendizajes, slo que bajo las nuevas perspectivas del Modelo Educativo Institucional, en
ocasiones se vuelve una tarea complicada.
A partir de una Reforma educativa, surgen algunas dificultades para adaptarse a los cambios en la planificacin didctica. Entre las
causas de estas dificultades, se encuentra el cambio del paradigma educativo, el cambio de conceptos en el lenguaje didctico y la
gran diversidad de tcnicas y estrategias que existen para su implementacin en los procesos educativos.
Disear el currculo y planificar a partir de competencias resulta ser muy fcil, siempre y cuando los docentes sepamos a qu nos
referimos con cada elemento y las implicaciones que soporta la Planificacin didctica; por ello es necesario profesionalizar nuestra
labor docente.
En nuestra Unidad Acadmica se estn desarrollando algunas estrategias de acompaamiento a los profesores en la transicin al
actual Modelo Educativo Institucional. Por esta razn, el equipo pedaggico del Departamento de Innovacin Educativa ha diseado
el Instructivo para la elaboracin de la Planeacin didctica. Una gua para el docente con el firme propsito de orientarte en el
proceso de planificacin de la enseanza. Este material de apoyo puede ser de mucho provecho para aquellos docentes que tienen
la inquietud de mejorar su prctica educativa.
Te deseamos xito en esta labor!
Versin DIE 01/2012

Programa Acadmico:
Nombre de la Unidad de
aprendizaje:
rea de formacin:
Academia:
Se inserta el nombre del Programa

Acadmico (antes carrera).
Horas por semana:
N Sesiones por semana:
Optativa/
Obligatoria/
Electiva
Total Horas
Actividades de
Docencia (AD):
Nivel:
Crditos:
Se
menciona el Ciclo lectivo:
tipo de UA.
Total Horas
Aprendizaje
Autnomo (TAA):
Fecha de
elaboracin:
Grupo (s):
Se inserta el N de horas
y N de clases que se
impartirn a la semana.
Nombre del (la/los)

Profesor (a/es) que
participaron en la
elaboracin:
Plan de estudios
vigente:
Se inserta el nombre de la Unidad de

Aprendizaje (UA), el nivel y rea de formacin
a los que pertenece, y el nmero de crditos
asignados en el Programa de estudios.
Se inserta el nombre
de la Academia a la
que pertenece la UA.
Se menciona el ao del
Plan de estudios
vigente.
Se inserta la clave del

(los) grupo(s) en los que
se impartir la UA.
Se menciona el
ciclo escolar
vigente.
Se inserta el total
de horas AD y
TAA de acuerdo a
la asignacin en el
Programa de
estudios de la UA.
Se inserta la fecha en la que

se elabor la planeacin
didctica.
Se inserta(n) el(los) nombre(s) de la(s) persona(s) que elabor

(elaboraron) la planeacin didctica.
NOTA: ESTA HOJA SE LLENA SLO UNA VEZ.

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Versin DIE 01/2012

Programa Acadmico:
Nombre de la Unidad de
aprendizaje:
rea de formacin:
Academia:
Plan de
estudios:
LRC, LNI, CP
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
CIENTFICA BSICA
MERCADOTECNIA
Optativa/
Obligatoria/
Electiva
Horas por semana:
Total Horas
asignacin
docente (AD):
N Sesiones por semana:
Grupo (s):
Obligatoria.
2008
Nivel:
Crditos:
5.0 TEPIC (3.8 SATCA)
Ciclo lectivo:
2011-2012 A
54
AGOSTO-2011
18
Total Horas
aprendizaje
autnomo
(TAA):
1CM2
Fecha de
elaboracin:
Nombre del (la/los)

Profesor (a/es) que
participaron en la
elaboracin:
Versin DIE 01/2012

Se menciona el propsito que se
persigue en la UA tomando como
referencia el que marca el Programa de
estudios (antes objetivo general).
PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Competencias Genricas y Transversales
Competencias Especficas
Se realiza una revisin previa de las competencias mencionadas en el Perfil de egreso del Plan de
estudios. Despus, se deben identificar aquellas competencias en las que la UA contribuye en su
desarrollo. Finalmente, se escriben en forma de listado las competencias seleccionadas por el
(la) profesor(a) en el apartado correspondiente.
NOTA: ESTA HOJA SE LLENA SLO UNA VEZ.

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Versin DIE 01/2012

Profesor (a): Recuerda que las competencias
Versin DIE 01/2012

PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Identifica las polticas de crdito y cobranza de una organizacin, con base en la evaluacin financiera, hacia la optimizacin de
recursos en una relacin comercial competitiva.
Competencias Genricas y Transversales
Investigar y solucionar problemas

Comunicarse de forma oral y escrita
Trabajar en equipo dentro de las organizaciones.
Razonar de forma lgica sobre asuntos relacionados con la
profesin
Trabajar en equipo de forma creativa e innovadora.
Ejercer un liderazgo efectivo con los equipos de trabajo de su
responsabilidad.
Tener madurez emocional y profesional para manejar
adecuadamente las presiones laborales.
Actitudes
Servicio
Competitivo
Emptico
Asertivo
Valores
Poseer valores profesionales
Integridad
Responsabilidad
Tolerancia
Respeto
Compromiso
tica
Coadyuvar a mejorar el nivel de vida de la sociedad.
Competencias Especficas
Administrar eficientemente los recursos que

las
empresas asignen para las actividades comerciales.
Disear estrategias para lograr los objetivos comerciales
Solucionar conflictos de la empresa
Encontrar oportunidades de desarrollo comercial.
Negociar con clientes y proveedores
Supervisar las actividades de ventas especializadas
Determinar la posibilidad de otorgar crditos a clientes.
Recuperar las carteras vencidas.
Realizar evaluaciones financieras para planes de
mercadotecnia.
Resolver problemas de comercializacin que conduzcan
a la toma adecuada de decisiones en beneficio de la
empresa.
Versin DIE 01/2012

Se inserta el nombre de la Unidad temtica (UT), as

como la sumatoria de las horas AD y horas TAA
asignadas en el Programa de estudios de la UA.
Se menciona la Unidad de
competencia que se persigue en la
UA, tomando como referencia la
que indica el Programa de estudios
(antes objetivo particular).
En el periodo se indican las fechas

(de inicio y trmino) en que se
abordar la UT. Se sugiere
considerar los acuerdos generados
en la Junta de Academia.
PLANEACIN DE LA UNIDAD TEMTICA

Unidad temtica:
Horas AD:
I.
Horas TAA:
Periodo estimado para el

tratamiento de contenidos:
N de
sesiones:
Unidad de
competencia:
Ambiente o contexto
didctico:
Se menciona la situacin didctica que se pretende recrear en el aula; es decir, el escenario

de aproximacin a la realidad que proporcionar el (la) profesor(a) y que se retomar en la
estrategia didctica elegida (prctica, el caso, el problema, el proyecto, etc.).
Esto permitir al estudiante captar la relevancia de los conocimientos de la UT y la
contextualizacin de las competencias que se pretenden desarrollar, para su transferencia y
aplicacin en su futuro campo profesional. Le proporciona significatividad y pertinencia a lo
que aprende.
Se anota el N de sesiones
en las que se abordar la
UT, comprendidas en el
periodo para el
tratamiento de
contenidos.
*Parte superior*
inferiorTEMTICAS (UNA TABLA POR CADA UNIDAD TEMTICA).
NOTA: ESTA HOJA SE LLENA DE ACUERDO AL NMERO DEParte
UNIDADES
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Profesor (a): Recuerda que los
Declarativos
(Factuales)
Proporcionan
informacin que los
estudiantes deben
aprender de manera
literal o al pie de la
letra.
Son de tipo
memorsticoreproductivo y no se
llega a la
comprensin, no es
necesario el
aprendizaje previo.
Declarativos
(Conceptuales)
Se construyen
abstrayendo su
significado esencial
o identificando las
caractersticas
definitorias y las
reglas que los
componen.
Ocurre una
asimilacin sobre el
significado de la
informacin nueva,
se llega a la
comprensin.
Procedimentales
Actitudinales
Son de tipo prctico,

basados en la
realizacin de varias
acciones u
operaciones
dirigidas a la
consecucin de una
meta determinada.
Implican la
aplicacin del
conocimiento.
Se requiere de la
confrontacin de los
errores cometidos.
Las actitudes son

experiencias
subjetivas,
relativamente
estables que se
aprenden en el
contexto social.
Implican juicios
evaluativos que se
expresan en forma
verbal o no verbal.
Son cualidades que
se expresan a travs
del comportamiento
de la persona.
Versin DIE 01/2012

Declarativos
(Factuales)
Datos.
Hechos.
Declarativos
(Conceptuales)
Conceptos.
Principios.
Axiomas
Explicaciones.
Procedimentales
Actitudinales
Habilidades.
Destrezas.
Mtodos.
Tcnicas.
Procedimientos.
Estrategias.
Actitudes.
Valores.
Virtudes.
Normas y
principios ticos
y morales.
Desarrollo
humano.
SUGERENCIA
Se realiza una revisin previa del temario, despus se clasifican los contenidos a revisar en la
Unidad Temtica de acuerdo a su tipo: Conocimientos (conceptos, hechos, teoras, axiomas);
Habilidades (procedimientos, procesos, tcnicas); as como Actitudes y valores y se mencionan
a manera de listado, pues la funcin de este apartado es proporcionar un panorama general de
la Unidad de aprendizaje.
Parte inferior
Considere la posibilidad de mencionar habilidades, actitudes y valores que no son considerados
en el temario, pero que son indispensables para desarrollar las competencias requeridas.
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*Parte inferior*
Contenidos
(Temas y subtemas)
Estrategias
(En secuencia didctica)
Materiales curriculares,
de apoyo y recursos
didcticos
Evidencias de
aprendizaje
(De conocimiento, productos o
desempeo)
Declarativos.
Habilidades/Procedimentales
Actitudes/Valores
(incluir los que se fomentarn aunque el
temario no los aborde)
Se enlistan los contenidos que se

desarrollarn a lo largo de la UT en el
siguiente orden: Declarativos (saber).
Despus se enlistan las habilidades y
procedimientos (saber hacer), y al final, las
actitudes y valores que se fomentarn
(saber ser y convivir)
11
Se mencionan las estrategias de

enseanza (desarrolladas por el
profesor) y las estrategias de
aprendizaje (desarrolladas por el
estudiante) para el tratamiento
de los contenidos de la unidad
temtica. Es indispensable
describir las actividades de
manera secuencial.
Es recomendable incluir tcnicas
y actividades didcticas para la
apertura, para el desarrollo y
para el cierre de la UT. Se debe
considerar en la secuencia la
estrategia de aprendizaje central
que permita la aplicacin de los
conocimientos con una
aproximacin a la realidad (por
ejemplo, el Mtodo de casos,
Aprendizaje basado en
problemas, Aprendizaje basado
en proyectos, Aprendizaje
Colaborativo)
Se enlistan los
materiales para
el aprendizaje
(libros,
antologas,
formatos), los
medios y
recursos
didcticos
(can,
computadora,
TV, DVD) que
son necesarios
para el desarrollo
de la unidad
temtica.
NOTA: ESTA HOJA SE LLENA DE ACUERDO AL NMERO DE UNIDADES TEMTICAS (UNA TABLA
POR CADA UNIDAD TEMTICA).
Se enlistan los
resultados de
aprendizaje
esperados;
constituyen las
evidencias que
realizan los
estudiantes
durante el proceso
y al finalizar la UT
(con los que se va
demostrando el
desarrollo de la
competencia). Se
toman como
referencia los que
se mencionan en el
Programa de
estudios. Si se
utilizan indicadores
de desempeo, se
redactan los verbos
en tiempo
presente.
Versin DIE 01/2012

Profesor (a): Recuerda que
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Versin DIE 01/2012

Las estrategias (tanto de enseanza como de aprendizaje) deben mencionarse de manera secuencial:
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En la etapa de introduccin o apertura se deben sugerir estrategias y/o tcnicas para activar conocimientos y experiencias previos de los
estudiantes, asimismo, para proporcionar un panorama general de lo que se abordar en la Unidad.
En la etapa de desarrollo deben considerarse estrategias y/o tcnicas que lleven al estudiante a: adquirir la nueva informacin a
aprender, procesarla a travs de las habilidades bsicas y superiores del pensamiento, aplicar la informacin que ha procesado y
socializar lo que est o se ha aprendiendo.
En la etapa de cierre, se deben proponer estrategias y/o tcnicas encaminadas a recapitular la informacin y las experiencias aprendidas
en el bloque temtico, asimismo, el(la) profesor(a) debe dar retroalimentacin sobre el aprendizaje del estudiante.
Versin DIE 01/2012

Por otra parte, es importante destacar que existen diversas estrategias y cada una implica una serie de pasos que determinan la secuencia
didctica. La introduccin, el desarrollo y el cierre, se conjugan con los pasos secuenciados del mtodo o tcnica elegida para la enseanza, por
ejemplo el Mtodo de casos, el Aprendizaje Basado en Problemas, el Aprendizaje Orientado a Proyectos, etctera.
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Fuentes de informacin Bsicas y Referencias de consulta de la Unidad Temtica

(Numeradas y en orden alfabtico)
Se mencionan las fuentes de informacin (bibliogrficas, hemerogrficas,

electrnicas) que se requieren para el tratamiento de la UT. Se pueden enlistar
con la clave sugerida en el programa de estudios, para hacer uso de esta misma en el
apartado Materiales curriculares y de apoyo didctico de esta planeacin didctica
(desarrollado en cada UT).
Es recomendable usar el estilo APA e incluir al final el ISBN.
Si existen dudas sobre el estilo APA, la siguiente direccin electrnica puede ser til
en la consulta:
http://flash1r.apa.org/apastyle/basics/index.htm
NOTA: ESTA HOJA SE LLENA DE ACUERDO AL NMERO DE UNIDADES TEMTICAS (UNA TABLA POR CADA UNIDAD TEMTICA).
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Versin DIE 01/2012

Unidad temtica:
I. INTRODUCCIN AL COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
Horas AD:
Unidad de competencia:
Ambiente o contexto
didctico:
Horas TAA:
Conducta
Comportamiento
Comportamiento Organizacional
Psicologa
Psicologa Organizacional
Modelo
de
Comportamiento
Organizacional
Estrategias
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Ejemplificar
conductacomportamiento
Identificar
los
campos
de
actuacin
de
la
Psicologa
Organizacional
Construir
la
Ecuacin
del
desempeo laboral: atributos,
esfuerzo
laboral,
apoyo
organizacional
Actitudes/Valores
8.
Fomentar:
Integracin
Cooperacin
Compromiso
Aceptacin
Anlisis
13.
14.
15.
16.
16
N de
sesiones:
01-08-2011 a 25-08-2011
12
Trabajo cotidiano de la organizacin Bimbo
Declarativos.

Explica las caractersticas del Comportamiento Organizacional (CO) para lograr una amplia visin de la influencia del elemento humano en el logro de
los objetivos de la Organizacin
Contenidos
(Temas y subtemas)
8.5
9.
10.
11.
12.
Encuadre del curso

Presentacin de objetivos
Lluvia de ideas para construir concepto de
conducta y comportamiento
Lectura 1 de la Antologa
Realizar subrayado y actividad de la antologa
Discusin grupal sobre los puntos que integra
la lectura
Elaborar mapa conceptual para relacionar los
temas de la unidad (individual).
Exposicin por parte del profesor sobre el
diseo y objetivos de las encuestas dentro de
las organizaciones.
Diseo de la encuesta sobre la importancia del
comportamiento de los Recursos Humanos en
el buen funcionamiento de la Organizacin
(Prctica 1)
Aplicar encuesta
Presentar informe
Participacin en tcnica vivencial para
identificar la importancia de la conducta del
individuo en el comportamiento organizacional
Reporte del ejercicio vivencial
Lectura 2 de antologa
Realizacin actividades de la lectura
Presentacin de conclusiones
Evidencias de aprendizaje
de apoyo y recursos didcticos

desempeo)
Programa de estudios
Encuestas ya diseadas
Fichas bibliogrficas
Tcnica grupal
Antologa de lecturas
Paquete
de
tarjetas
didcticas
Can
Pizarrn
Aula
Define
y
explica
caractersticas
del
comportamiento
organizacional
(participacin).
Identifica los campos de
actuacin de la Psicologa
organizacional (mapa).
Disea, aplica e interpreta
una encuesta sobre la
importancia
del
comportamiento
de
los
Recursos Humanos en la
Organizacin (informe).
Versin DIE 01/2012

Unidad temtica:
Horas AD:
Unidad de
competencia:
Ambiente o contexto
didctico:
I.
6

N de
2-20 de agosto
6
sesiones:
Desarrolla habilidades del pensamiento, ejercitando las competencias cognoscitivas y socio-afectivas en la interaccin
armnica con el medio ambiente.
Horas TAA:
Situaciones de la vida cotidiana en los mbitos personal y social.
Contenidos
(Temas y subtemas)
Declarativos.
Pensamiento
Estrategias
a) En la primera sesin, la profesora realiza

el encuadre de la unidad de aprendizaje.
Inteligencia y tipos de inteligencias.
b) A partir de la pregunta Quin soy? Los
Pensamiento y tipos de
estudiantes se describen a travs de un
pensamiento (convergente,
cuento. Ante el grupo, presentan su
divergente y crtico).
cuento.
Habilidades del pensamiento
c) La profesora realiza una exposicin
(Senso-perceptivas, de anlisis y
general de los temas (inteligencia,
sntesis; y de razonamiento).
pensamiento, habilidades, aprendizaje y
Aprendizaje y estrategias.
estrategias)
usando
organizadores
grficos en el pintarrn y va intercalando
preguntas.
d) Los estudiantes llenan la primera parte
Identificar la relacin entre
del formato Creatividad a partir de la
pensamiento, lenguaje, experiencia y
exposicin de la profesora.
aprendizaje.
e) De manera individual, los estudiantes
Establecer diferencias entre
resuelven ejercicios para el desarrollo de
pensamiento convergente y
habilidades del pensamiento.
divergente.
f) Los estudiantes realizan una bsqueda
Resolver ejercicios para el desarrollo
de informacin sobre las 8 inteligencias
de habilidades del pensamiento.
mltiples en equipos.
Identificar las inteligencias mltiples g) Los estudiantes dan solucin a la prctica
en la persona.
N1 Descubriendo mis inteligencias
17
de apoyo y recursos
didcticos
Antologa y apuntes de
la profesora.
Formato Creatividad.
Ejercicios DHP.
Test de Inteligencias
mltiples.
Lista de fuentes de
informacin.
Pintarrn.
Marcadores para
pintarrn.
desempeo)
Describe de manera
creativa su historia
personal (cuento).
Identifica los conceptos
relacionados con la
creatividad: inteligencia,
pensamiento y
aprendizaje (participacin
y formato Creatividad).
Resuelve correctamente
los ejercicios de acuerdo
a cada habilidad del
pensamiento (ejercicios
DHP).
Reconoce y ejemplifica
las 8 inteligencias
mltiples (presentacin IM
y participacin).
Identifica las 8
inteligencias en su
persona (Test IM).
Versin DIE 01/2012

Actitudes/Valores
Fomentar:
Actitud flexible, creativa y crtica.
Originalidad.
Apertura al cambio.
Respeto y tolerancia.
18
mltiples, que consiste en la aplicacin

de un test, del que derivan una grfica de
barras para analizar los resultados
personales.
h) En equipos, realizan la presentacin ante
el grupo de una de las inteligencias
mltiples, sugiriendo algn ejercicio o
actividad para el desarrollo de cada
inteligencia.
i) La profesora, haciendo uso de preguntas
intercaladas, realiza una plenaria sobre
las conclusiones de la unidad temtica y
vincula los temas vistos con los que se
tratarn en la siguiente unidad.
Nota. Todas las actividades que realizan los
estudiantes son monitoreadas por la
profesora.
Versin DIE 01/2012


Unidad temtica:
Horas AD:
I.
17
Unidad de
competencia:
Ambiente o contexto
didctico:
Metodologa aplicada a las Ciencias Administrativas.

Horas TAA:
1.2
1.2.1
1.2.2
1.2.3
1.3
1.3.1
1.3.2
1.3.3
1.3.4
1.3.5
1.3.6
1.3.7
1.3.8
19
23 de enero a 20 de
febrero de 2012.
N de
sesiones:
12
Contexto profesional del Contador Pblico (Administracin de riesgos e instrumentos derivados o Direccin estratgica).
Declarativos.
1.1.1
1.1.2

Elabora un anteproyecto de investigacin con base en los elementos metodolgicos.
Contenidos
(Temas y subtemas)
1.1
Mtodo y Tcnica en las Ciencias

Administrativas
Definiciones
Mtodos
generales:
induccin,
deduccin, anlisis, sntesis.
Tipos de Estudios Administrativos.
De
acuerdo
a
sus
objetivos:
exploratorios,
descriptivos
y
confirmatorios.
De acuerdo a la fuente de informacin:
documental, de campo, experimental
De acuerdo al momento o periodo en
que
se
realiza:
transversales,
longitudinales y finales o definitivos.
Proceso de Investigacin aplicado a
ciencias administrativas.
Eleccin y delimitacin del tema
Planteamiento del problema
Justificacin
Elaboracin de objetivos
Marco terico
Variables
Hiptesis
Poblacin y muestra
de apoyo y recursos
didcticos
Estrategias
a) Encuadre del curso y conformacin de
equipos (docente).
b) Organizacin de una charla motivacional
acerca de la investigacin en Ciencias
Sociales y Administrativas por parte de
un investigador miembro del SNIespecialista por parte del docente.
c) Elaboracin de conclusiones derivadas
de la reflexin sobre la charla
(estudiante).
d) Exposicin interactiva por parte del
docente sobre el subtema 1.1, utilizando
preguntas intercaladas.
e) Elaboracin de organizadores grficos
por equipos sobre el subtema 1.2 y
puesta en comn (estudiante).
f) Exposicin interactiva por parte del
docente sobre el subtema 1.3, utilizando
el andamio El proceso de investigacin
en el mbito laboral del CP para ser
contestado por los estudiantes.
g) Construccin del cuadro de congruencia
sobre el planteamiento del problema
Antologa.
Diapositivas.
Hoja de encuadre y hoja
de evaluacin.
Formato del andamio El
proceso
de
investigacin
en
el
mbito laboral del CP.
Compilacin de artculos
cientficos relacionados
con Administracin de
riesgos e instrumentos
derivados y Direccin
estratgica.
Formato de cuadro de
congruencia sobre el
planteamiento
del
problema.
Formato de cuadro de
congruencia
metodolgica.
Formato
de
Evidencias de
aprendizaje
desempeo)
Reporte
de
conclusiones sobre la
importancia
de
la
investigacin.
Respuestas
a
las
preguntas
intercaladas.
Organizador grfico.
Andamio El proceso
de investigacin en el
mbito laboral del CP.
Cuadro
de
congruencia.
Informe del proyecto
de
investigacin
(primer avance).
Matriz de congruencia
metodolgica.
Retroalimentacin del
proyecto
de
investigacin.
Versin DIE 01/2012

(estudiante).
h) Sesin en laboratorio dirigida por el
docente para la bsqueda de artculos
cientficos en diferentes bases de datos
(estudiante).
i) Construccin del cuadro de congruencia
Identificar problemticas inmersas en el
metodolgica (estudiante).
campo de la Contadura Pblica.
j) Elaboracin del primer avance del
Determinar el mtodo de investigacin
informe del proyecto de investigacin
adecuado a su estudio.
(estudiante).
Organizacin del estudio.
k) Puesta en comn por parte del equipo
Uso de habilidades de pensamiento.
sobre los elementos del proyecto de
Pensamiento creativo.
investigacin, derivados de los cuadros
de congruencia (estudiantes).
l) Retroalimentacin a cada proyecto de
investigacin por parte del docente y los
estudiantes
en
el
formato
correspondiente.
Actitudes/Valores
retroalimentacin
anteproyecto
investigacin.
del NOTA: Los indicadores se

de localizan en la rbrica de
evaluacin.
Pintarrn.
Plumones.
Computadora.
Videoproyector.
Pantalla.

Objetividad.
Juicio.
Responsabilidad.
Compromiso.
20
Versin DIE 01/2012

FUENTES DE INFORMACIN BSICAS Y REFERENCIAS DE CONSULTA
(Fuentes numeradas y en orden alfabtico)
Kotler Phillip y Keller, Kevin (2006). Direccin de Marketing, 12 ed., Mxico, Pearson, 816 pgs., ISBN 0-13-145757-8
Bush, Robert P. et al (2004). Investigacin de Mercados en un Ambiente de Informacin Cambiante, Mxico, Mc Graw Hill, 715 pgs., ISBN 0-07246757-6
Kinnear Thomas y Taylor, James R. (2004). Investigacin de Mercados, 5 ed., Colombia, Mc Graw Hill, 874 pgs. ISBN 0-07-113924-9
Marshall, K.P. (2004). Sistemas de Informacin en Mercadotecnia, Espaa, Thomson editores, 135 pgs. ISBN-13: 9789687529356
FUENTES DE INFORMACIN BSICAS Y REFERENCIAS DE CONSULTA

(Fuentes numeradas y en orden alfabtico)
1. Hinojosa, M. y Martnez, T. (2006). Pensamiento Crtico. Mxico: Trillas. ISBN 968-24-6910-4.
2. Longoria, R. (2006). Pensamiento creativo. Mxico: Grupo Patria Cultural. ISBN 970-24-0052-X.
a
3. Lpez, F. (2003). Pensamiento Crtico y Creativo. 4 Reimpresin, Mxico: Trillas. ISBN 968-24-6024-7.
4. Maslow, A. (2005). La personalidad creadora. Mxico: Kairos. ISBN 84-7245-325-1.
5. Rodrguez, E. (2000). Creatividad en la educacin escolar. Mxico: Trillas. ISBN 968-24-4235-4.
6. Rodrguez, E. (2002). Creatividad en la empresa, 2 ed. Mxico: Editorial Pax. ISBN 968-860-631-6.
7. Rodrguez, E. (2005). Manual de creatividad. Los procesos psquicos y el desarrollo, 3 ed. Mxico: Trillas. ISBN 968-2472-70-9.
8. Snchez, M. (2007). Desarrollo de Habilidades del Pensamiento, Creatividad. Gua del instructor, 20. Reimpresin. Mxico: Trillas. ISBN
968-24-4441-8.
21
Versin DIE 01/2012

Se inserta el nmero de la(s) UT(s) que se van
a evaluar en cada periodo (se sugiere
considerar los acuerdos generados en la Junta
de Academia).
SISTEMA DE EVALUACIN DEL PRIMER PERIODO

Fechas de
evaluacin:
Unidades temticas a evaluar:

seleccionadas para calificacin
Se enlistan las evidencias

de aprendizaje
seleccionadas de las UT
(de conocimiento, de
producto o de
desempeo), que sern
consideradas en la
calificacin derivada de la
evaluacin formativa y la
sumativa. A partir de stas
se medirn los indicadores
de desempeo.
Ponderacin
(%)
Se mencionan las fechas que estn

consideradas para la captura de las
calificaciones en el sistema SAES (se
sugiere considerar los acuerdos
generados en la Junta de Academia).
Criterios a evaluar en las evidencias de aprendizaje
Se mencionan los
porcentajes que
sern asignados a
las evidencias de
aprendizaje en la
calificacin de cada
periodo. Se pueden
tomar como
referencia los que
se mencionan en el
programa de
estudios.
(considerar fondo contenido- y forma)
Se enlistan los criterios bajo los

cules sern evaluadas y
calificadas las evidencias de
aprendizaje. Debern
considerarse los conocimientos,
habilidades, actitudes y valores
que se deben integrar en el
desempeo del estudiante.
Tcnicas e instrumentos de
evaluacin
Se mencionan las
tcnicas e
instrumentos que
sern utilizados
por el (la)
profesor(a) para
evaluar y calificar
las evidencias de
aprendizaje.
NOTA: ESTA SECCIN CONTIENE TRES TABLAS, SE LLENA UNA TABLA POR CADA PERIODO DE EVALUACIN.
22
Versin DIE 01/2012

Profesor (a): Recuerda que
23
Versin DIE 01/2012

24
Versin DIE 01/2012

25
Versin DIE 01/2012

26
Versin DIE 01/2012

SISTEMA DE EVALUACIN DEL SEGUNDO PERIODO
La mezcla mercadolgica
Ponderacin
(%)
Cuadro CQA
20%
Antologa
15%
Mapas mentales
20%
Mapa conceptual
20%
Opcin 1.
Informe a manera de presentacin
25%
Opcin 2.
Propuesta de producto
27
Fechas de evaluacin:

FORMA:
Presentacin del cuadro (caratula, limpieza y orden)
FONDO:
Anlisis de los conocimientos adquiridos
Relevancia de la informacin asentada en el cuadro
FORMA:
Organizadas de acuerdo con el programa
FONDO:
Informacin completa
Hojas subrayadas
FORMA:
FONDO:
Elementos que identifican el tema
FORMA:
FONDO:
Elementos que asocian con imgenes o ejemplos ilustrativos
Opcin 1.
FORMA:
FONDO
Elementos de la mezcla mercadolgica identificados en el
caso seleccionado
Opcin 2.
FORMA:
FONDO:
Elementos de la mezcla mercadolgica ejemplificados en el
producto desarrollado
28 de abril al 11 de junio
Tcnicas e instrumentos
de evaluacin
Rbrica
Examen oral
Rbrica
Rbrica
Lista de cotejo
Versin DIE 01/2012

SISTEMA DE EVALUACIN DEL PRIMER PERIODO
I y II
Ponderacin
(%)
Mapa mental por equipos de

trabajo que plasme el origen,
evolucin y participacin de
las ET en el comercio
internacional.
20%
Exposicin interactiva con

diapositivas en equipos,
referentes a las modalidades
de organizacin de las ET
20%
Video en ingls de los

sistemas de produccin y
comercializacin de bienes y
servicios empleados por las
ET dentro del contexto
internacional
50%
Examen escrito
10%
28
Periodo de
evaluacin:
Jueves 4 de marzo, 2011.

Tcnicas e instrumentos
de evaluacin
Los criterios a evaluar para el mapa mental son los siguientes:

1. Presentacin
2. Contenido
3. Estructura
4. Organizacin
5. Explicacin
6. Entrega en la fecha sealada
Los 5 puntos anteriores debern ser explicados por el docente, sealando
el puntaje que tiene cada uno de ellos, facilitando informacin de los
mismos de forma impresa al representante del grupo
La exposicin interactiva con diapositivas se sujetar a los siguientes
criterios de evaluacin:
1. Cada una de las diapositivas deber observar la idea central
y a partir de ah los expositores darn una explicacin
precisa y detallada, evitando con ello el que vengan
cargadas de informacin
2. Elaborarlas con letra grande, mnimo fuente 28 para que se
pueda trabajar con luz
3. Se debern respetar las fechas de exposicin asignadas por
el docente
4. Evitar errores ortogrficos
5. Tener un buen manejo de grupo
6. Dominio del tema ya que se formularn preguntas
intercaladas
7. La evaluacin ser de manera individual y todos los
integrantes del equipo tendrn que exponer
Al igual que en el punto anterior el docente explicar los criterios, amn de
entregarlos por escrito al jefe de grupo para efectos de la puntuacin
La produccin del video se encontrar sujeto a los siguientes criterios:
1. La pronunciacin correcta y clara del ingls
2. Que las imgenes sean ntidas
3. Duracin mxima de 15
4. Buen alcance sonoro
Entrega en formato DVD en la fecha establecida
Los mapas mentales

sern evaluados a
travs de una rbrica.
La exposicin
interactiva, haciendo
una lista de cotejo con
los criterios y entrega
de los archivos.
El video, se
confrontar con la lista
de control con los
criterios y la entrega
del mismo en la fecha
estipulada
previamente.
Versin DIE 01/2012

Conclusiones
La tendencia educativa hacia el desarrollo de competencias plantea nuevos retos. Planificar, ensear y evaluar bajo el esquema de
competencias requiere de una preparacin a travs de programas de actualizacin y profesionalizacin docente. Por otra parte, en la
medida que los profesores implementemos estrategias y nuevas formas de proceder en el aula, tendremos la oportunidad de ir
innovando nuestra prctica docente.
Este material de apoyo ha sido diseado para que los docentes tengan un referente ms sobre la metodologa y el formato para
planificar el trabajo de aula. No obstante, se les invita a todos los profesores a afianzar ms su preparacin en la planificacin
didctica, tomando el curso diseado para tal fin y asistiendo con el equipo de asesores pedaggicos del Departamento de
Innovacin Educativa en el saln C-122.
Esperamos que este instructivo haya sido de tu utilidad. Y para lograr una mejora continua en el mismo, puedes hacer llegar tus
observaciones y sugerencias de la siguiente forma:
Va correo electrnico a escasto_die@yahoo.com.mx
Va telefnica al 57 29 60 00 Ext. 61615
Gracias!
29
Versin DIE 01/2012

Directorio
Dra. Yoloxchitl Bustamante Diez

Directora General del IPN
C.P. Norma Cano Olea

Directora de la ESCA Santo Toms
M. en C. Nadina Olinda Valentn Kajatt

Encargada de la Subdireccin Acadmica
Lic. Alma Yereli Soto Lazcano

Jefa del Departamento de Innovacin Educativa
Equipo pedaggico:
Lic. Felisa ngela Parra Santa Rosa
Lic. Juan Luis Paredes Paredes
Lic. Elia Tzindejh Ramrez Martnez
30
Versin DIE 01/2012

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Escuela Superior de Comercio y

Instructivo para la elaboracin de la

Una gua para el docente.

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Te deseamos xito en esta labor!

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Se inserta el nombre del Programa

Horas por semana:

N Sesiones por semana:

Nombre del (la/los)

Se inserta el nombre de la Unidad de

Se inserta la clave del

Se inserta la fecha en la que

Se inserta(n) el(los) nombre(s) de la(s) persona(s) que elabor

NOTA: ESTA HOJA SE LLENA SLO UNA VEZ.

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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Horas por semana:

N Sesiones por semana:

5.0 TEPIC (3.8 SATCA)

Nombre del (la/los)

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PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

Competencias Genricas y Transversales

NOTA: ESTA HOJA SE LLENA SLO UNA VEZ.

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Profesor (a): Recuerda que las competencias

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Investigar y solucionar problemas

Administrar eficientemente los recursos que

Versin DIE 01/2012

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Se inserta el nombre de la Unidad temtica (UT), as

En el periodo se indican las fechas

PLANEACIN DE LA UNIDAD TEMTICA

Periodo estimado para el

Se menciona la situacin didctica que se pretende recrear en el aula; es decir, el escenario

Versin DIE 01/2012

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Profesor (a): Recuerda que los

Son de tipo prctico,

Las actitudes son

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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Se enlistan los contenidos que se

Se mencionan las estrategias de

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Profesor (a): Recuerda que

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Versin DIE 01/2012

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Versin DIE 01/2012

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Fuentes de informacin Bsicas y Referencias de consulta de la Unidad Temtica

Se mencionan las fuentes de informacin (bibliogrficas, hemerogrficas,