Crowdfunding

Antecedentes: Cambios Radicales

El ecosistema de financiamiento emprendedor se
ha diversificado en los ltimos aos.
Como nunca antes, es posible virtualizar servicios y
coordinar la ejecucin de tareas a una escala
planetaria, a travs de la web.
Internet opera como un canal de distribucin y
difusin de mnimo costo, que permite escalar el
alcance de un mensaje de forma exponencial.

Que Es (y que no es) el Crowdfunding

La palabra Crowdfunding significa financiamiento de

las masas. Se refiere a un fenmeno reciente, la

aparicin de plataformas que facilitan la recoleccin de
donaciones, inversiones o prstamos para proyectos
culturales, comerciales, sin fines de lucro y campaas
polticas.
Estas plataformas incluyen personas u organizaciones
que proponen iniciativas para ser financiadas, y
personas que apoyan estas propuestas.

Que Es (y que no es) el Crowdfunding

El concepto de crowdfunding se relaciona con el de
crowdsourcing, un concepto ms amplio relativo a
obtener
servicios, ideas o contenidos a travs de contribuciones
originadas en comunidades de colaboradores.

Modelos de Crowdfunding
Se distingue entre 4 tipos bsicos:
Modelo de recompensas: el donante recibe una recompensa
acorde al monto de la donacin.
Modelo de equity: el donante recibe participacin accionaria
en una nueva compaa en gestacin (AngelList).
Modelo de donacin: no existe recompensa asociada a la
donacin.
Modelo de crditos: Acceso a prstamos sin intermediacin
de bancos. Tambin se conoce como Peer-to-peer (P2P)
lending (Lending Club y Cumplo.cl).

Modelos de
Crowdfunding
Asu vez, se distingue entre los siguientes
modelos de acuerdo a como se gestiona la
recoleccin de fondos:
Todo o nada: El monto se recolecta de los
donantes, solo si se alcanz una meta
inicial durante el perodo de la campaa.

Todo Suma: Cualquiera sea el monto

recolectado, este va al lder de la campaa.
Recompensa: Los fondos se recolectan
para el desarrollo de un producto o
solucin de un problema, y solo se asignan
cuando alguien provee el servicio o
solucin en forma satisfactoria.

Kickstarter nace en abril del 2009

(Indiegogo ya haba aparecido el
2008) y lidera el crowdfunding de
proyectos creativos.
AngelList nace el ao 2010
y se convierte en lder
conectando inversionistas
ngeles con proyectos
atractivos.
Lending Club nace el 2006, y
se convierte en referente de
prstamos peer-to-peer.

Entre los primeros est KIVA (2005),

iniciativa de microfinanzas que conecta a
donantes,que ya no son annimos, con
iniciativas de microempresarios en pases
emergentes.

GoFundMe nace el ao 2010,permitiendo a

personas corrientes pedir financiamiento para
situaciones y eventos personales (enfermedades,
graduaciones, matrimonios, etc.).

IDEAME nace el ao 2011

como primer crowdfunding
latinoamericano.

Principales
Destinatarios
Artistas y creadores.
Emprendedores.
Tcnicos, makers, artesanos y
desarrolladores de productos.
Cientficos.
Personas en general, con
necesidades de
financiamiento por motivos
personales.

Por qu la Gente Apoya

Proyectos?
Por la cercana con el emprendedor.
Las ideas y las personas detrs.
La experiencia de ayudar.
Las recompensas.
Para obtener retornos de inversin
(en equity crowdfunding).

Beneficios para el Creador/

Emprendedor

Prestigio: Permite consolidar una

reputacin.

Marketing: Incluso si la campaa no

es exitosa.
Involucrar a una audiencia:
Generando fidelidad y difusin, as
como primeros clientes.
Feedback: Permit iendo testear y mejorar el
producto en una fase temprana.

Principales Alternativas y
Referentes

Kickstarter
Ha financiando proyectos por ms de mil
millones USD,con aportes de 5.7 millones de
personas. Es la mayor plataforma de
crowdfunding.
Los donantes y donaciones estn concentrados
(aprox 2/3) en Estados Unidos
Las campaas deben alcanzar una meta en un
plazo de 30 das. El dinero solo va al receptor si
se obtiene la meta.
Kickstarter retiene el 5% del monto recaudado.
Han hecho campaa 148.188 proyectos, de los
que 62.424 han sido exitosamente financiados
(42,1%).
El proyecto ms recaudado fue Pebble, un reloj
electrnico que recaud 10.266.846 USD
65 proyectos han recibido ms de 1 milln USD.
No obstante, la mayora de los financiados
recauda entre 1.000 y 10.000 USD.

Proyecto Chileno con mayor

financiamiento

AngelList
Plataforma que conecta a
potenciales inversionistas ngeles
(personas con patrimonio que
estn interesadas en invertir), con
emprendedores con iniciativas.
Tiene 293.650 emprendimientos
registrados (2.303 en Sudamrica).
510 emprendimientos chilenos
registrados, de los que 41 estn
levantando financiamiento.
Enfocado a emprendedores con
ambicin y necesidades de
crecimiento.

IDEA.ME
Naci el ao 2011. Orientado al mercado
latino, con foco en proyectos culturales.
Montos menores a Kickstarter,es raro que
alguien pida ms de 20 mil USD.
Existen dos estrategias de recaudacin: todo
o nada y todo suma. Enel primer caso, debe
recolectar el 100% de la meta para concretar
un objetivo. Enel segundo caso, el dinero es
entregado al emprendedor,an cuando no
cumpla la meta (de preferencia, proyectos que
pueden avanzarse cualquiera sea el monto
que recauden).
Es una estrategia ms segura de recaudacin,
utilizada para artistas que ya tienen alguna
vigencia en el mercado local (por ejemplo,
bandas o artistas que ya estn en el medio).
Es un mecanismo utilizado para canalizar
recursos de amigos y seguidores.

Otras Plataformas
Indiegogo: financiamiento de iniciativas
culturales y de emprendimiento.
Lending Club: Primera plataforma de
prstamos entre pares.
GoFundeMe: Levantamiento de fondos para
causas personales.
Cumplo.cl: Plataforma chilena de prstamos
entre pares.

Industria de 5.1 mil millones USDel 2013. Existen ms de 450

plataformas a nivel global. Crecimiento ms all de la esfera
angloparlante.

Proyectos Chilenos y
Latinoamericanos en Kickstarter
1. Todas las campaas estn en ingls.
2. 46 campaas chilenas se han presentado, de las que 20
han sido financiadas.
3. Proyectos han recaudado desde 1.243 USD hasta
42.614.
4. Muchos de estos proyectos tienen un componente
social, explotan algn atributo de la identidad cultural
o natural del pas, y/o cuentan con redes y aliados en
Estados Unidos.

Royal Llama: The

Fiber of Friendship
Iniciativa del emprendedor ariqueo
Jorge del Carpio.
Proyecto de Exportacin de Fibras
de llama, con un componente de
desarrollo comunitario (pastores de
llamas de comunidades aymara).
Solicitaron 25.000 USDy recibieron
42.614 USDde 501 donantes.
2 donantes aportaron ms de 7.500
USD.
397 aportaron menos de 95 USD.

Patagon
Journal
Revista de viajes enfocada a
la Patagonia, que obtuvo
15.130 USD(44 donantes),
sobre una meta de 15.000
USD.

Bicla

Iniciativa de bolsos para

ciclistas urbanos, que obtuvo
12.315 USD, sobre una meta
de 10.000 USD.

Marmato
Fondos para finalizar
documental sobre la minera
en Colombia. Obtuvo 45.731
USD(214 donantes) sobre una
meta de 42.400 USD.

Proyectos Chilenos y Latinos

en IDEAME
IDEAME es la plataforma de preferencia para

emprendedores culturales latinos.

146 proyectos chilenos han sido presentados.
El que mayor recaudacin ha obtenido es la
campaa para la edicin del disco Trapecio de la
banda Saiko, que recaud 7.277.000 pesos (13.137
USD).

Edicin disco
Trapecio de Saiko

La banda Saiko recaud

7.277.000 pesos (de 179
donantes) para la edicin de
su disco.

Disco Panal de
Camila Moreno

La cantante chilena Camila

Moreno recaud 6.257.973
(221 donantes) para finalizar
su disco Panal.

Caperucita
APP
Versin digital ,en IPAD,del
libro caperucita roja. Proyecto
de la ilustradora Paloma
Valdivia, recaud 5.569.413
pesos.

Colibr (obra de
teatro)

Obra de teatro callejero,

escrita y dirigida por Malucha
Pinto.
Recaud 5.559.000 pesos de
74 donantes.

Recomendaciones de Uso:
7 Claves
1.

Cuenta tu historia.

2.
3.

Provee valor por valor.

Introduce escasez (limita las mejores
recompensas
a
unos pocos mayores
donantes).
Crear un evento de marketing (evento de lanzamiento o
de otro tipo, asociado a tu campaa).

4.
5.
6.
7.

Enfatiza
ejemplos de la prueba social (muestra
aliados
y patrocinadores).
Construye
credibilidad y legitimidad (muestra
evidencia de que vas a cumplir con lo que prometes).
Interacta con quienes te apoyan
(actualizaciones, emails, redes sociales).

Gino Dante Giurfa Seijas

Asesor y Consultor en Fuentes
de Financiamiento Externas
Contactos:
Telfono: 965-706546 / (061) 57-9315
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