UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, contables, Econmicas y de Negocios - ECACEN

Programa acadmico: Administracin de Empresas

CURSO ACADMICO JUEGO GERENCIAL 102026

GUA DE APRENDIZAJE BASADO EN PROBLEMAS
PRESENTACIN
A lo largo del perodo acadmico el grupo colaborativo analizar la
problemtica que se presentar a continuacin en el Entorno de
aprendizaje colaborativo:
Se revisarn los temas que componen el proceso de toma de decisiones
gerenciales y para ello se han propuesto tres empresas que desarrollan
distintos productos, con diversas situaciones (costos fijos y variables)
que pueden afectar los resultados. La labor del estudiante y su grupo
colaborativo ser identificar cules son las alternativas ms rentables y
los aspectos financieros que permiten alcanzar el impacto econmico
deseado.
INSTRUCCIONES
Para abordar la temtica, se emplear el simulador que encuentra en el
Entorno Prctico donde indexar los datos provistos en este documento
de acuerdo a las instrucciones que se presentan a continuacin y
analizar las situaciones tal como se indica en la gua integrada.
Debe simular el comportamiento de cada una de las empresas usando el
simulador. En cada pestaa en las celdas que se encuentran remarcadas
ingresar los datos que aparecern en las tablas que encuentra en el
siguiente numeral (por cada empresa)

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1. SITUACIN A ANALIZAR
Anlisis de sensibilidad. Una vez se han indexado los datos de las
tres empresas (A, B, C) de acuerdo con la gua ABP, el grupo ha
determinado los tres escenarios (pesimista, probable y optimista), sin
embargo se indicarn algunos valores financieros adicionales (ver Tabla
2) en relacin con el desempeo, lo cual permitir realizar un anlisis de
sensibilidad ms completo.
Se presentan tres empresas que tienen situaciones distintas, a saber:

Empresa A. Es una empresa de produccin y comercializacin

de aguacates llamada Pepa de Aguacate que tiene perodos de
produccin altamente variables ya que depende de factores como
los climticos, de la demanda en las ciudades donde los
intermediarios y comerciantes inciden fuertemente en los precios.
Ha ganado cierto reconocimiento en el sector y en almacenes de
cadena gracias a su calidad, sin embargo los competidores
informales se han encargado de afectar sus ventas ya que estos
las realizan con precios predatorios y por lo tanto ha perdido algo
de participacin en el mercado y por lo tanto en algunos casos el
cliente requiere disminuirlos. Sin embargo, su capacidad instalada
con el personal que se relaciona anteriormente alcanza hasta las
10.000 unidades mensuales, lo que significa que deben maximizar
la eficiencia de los costos de produccin.

Empresa

B.

Esta

empresa

llamada

Toys

Factory

se

caracteriza por producir juguetes de excelente calidad, aunque por

un defecto de calidad de un proveedor debi retirar del mercado
un

lote

altamente

representativo

su

imagen

se

vio

considerablemente afectada, perdiendo ventas. Sin embargo, su

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capacidad instalada alcanza las 30.000 unidades mensuales, pero

como toda fbrica de juguetes sus ventas se concentran en
determinadas temporadas del ao, por lo cual deben realizar una
adecuada programacin de produccin y ventas.

Empresa C. Los servicios mdicos en los municipios han sido

su nicho de ventas. Esta empresa de transporte especial llamada
AsistimOS se ha dedicado a trasladar pacientes y mdicos de los
municipios pequeos a los hospitales y clnicas, sin embargo si
bien la competencia es escasa, su proyeccin no es la esperada
debido a los altos costos para la adquisicin de vehculos, pero con
los 10 carros

con que cuentan alcanzan a satisfacer las

necesidades mdicas de logstica en 20 municipios de su

departamento.

Tabla 1. Valores de cada empresa

VARIABLE

EMPRESA

EMPRESA

A
B
Pepa
de Toys Factory
Aguacate

PRODUCTO

EMPRESA
C
AsistimOS

SALARIOS

PESTAA:
Salario mnimo legal
vigente
Subsidio de transporte
vigente
Costo de UNA dotacin
por empleado
EMPLEADOS
Cant.
Empleado
s (para cada

(el mnimo legal vigente)

(el legal vigente)
De acuerdo con el artculo 230 del Cdigo
Sustantivo de Trabajo
Salario bsico

empresa es la
misma cantidad)

Gerente

1
2

$ 3.200.000
$ 2.600.000

$ 2.800.000
$ 2.200.000

$ 3.400.000
$ 2.700.000

Dos salarios
mnimos y
medio

Dos salarios
mnimos y el
10% sobre el
SMMLV

Dos salarios
mnimos + 8%
sobre el SMMLV

Subgerente
Supervisores

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5
Vendedores
Operarios

10

Dos salarios
mnimos +
10% sobre el
SMMLV1
Salario mnimo
legal vigente+
10% sobre el
SMMLV

SMMLV: Salario Mnimo Mensual Legal Vigente

Dos salarios
mnimos + 5%
sobre el SMMLV

Dos salarios
mnimos + 15%
sobre el SMMLV

Salario mnimo
legal vigente

Salario mnimo
legal vigente+
5% sobre el
SMMLV

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VARIABLE

EMPRESA
A
Aguacates

PRODUCTO
Precio de venta

EMPRESA
B
Juguetes

$ 1.200

(Por

EMPRESA
C
Servicio
transporte

$ 18.000

de

$ 35.000

unidad)

COSTOS

PESTAA:

0,5%
0,25%
0,5%
Incremento
del
precio
(%)
en
relacin
con
el
mes pasado
0%
10%
5%
Impuestos
COSTOS FIJOS:
$ 1.500.000
$ 2.000.000
$800.000
Arriendo
$ 100.000
$ 120.000
$ 150.000
Internet
$
350.000
$
220.000
$14.000.000
Costo mensual uso
herramientas
y
equipo
$ 70.000
Administracin
Cantidad de unidades a producir mensualmente
8.000
20.000
6.000 (viajes)
Mes 1
7.000
8.000
5.800
Mes 2
6.500
7.000
5.900
Mes 3
6.000
9.000
5.700
Mes 4
6.500
11.000
5.600
Mes 5
8.000
14.000
5.800
Mes 6
8.500
12.000
6.100
Mes 7
9.000
17.000
6.000
Mes 8
7.000
12.000
6.400
Mes 9
6.500
11.000
6.200
Mes 10
6.300
12.000
6.000
Mes 11
6.600
15.000
5.900
Mes 12

Insumos
EMPRESA A

EMPRESA B

EMPRESA C

Vr. Unitario

Vr. Unitario

Vr. Unitario (por cada viaje)

Fertilizantes
Otros

$ 50
$ 100

Plsticos
Empaque
cartn

Tabla 2. Valores financieros.

de

$ 4.000
$ 150

Gasolina
Aceite

100.000
1.500

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VARIABLE
PRODUCTO
CAPITAL
SUSCRITO
ANTE LA CMARA DE
COMERCIO
ACTIVOS
PATRIMONIO
INGRESOS NO
OPERACIONALES
MENSUALES
GASTOS NO
OPERACIONALES
MENSUALES

GASTOS
OPERACIONALES DE
VENTA

EMPRESA

EMPRESA

EMPRESA

A
Aguacates
$ 10.000.000

B
Juguetes
$ 15.000.000

C
Transporte
$ 20.000.000

$ 65.000.000
$ 25.000.000
$ 3.500.000

$ 150.000.000
$ 10.500.000
$ 2.500.000

$ 150.000.000
$ 7.000.000
$ 10.500.000

$ 1.500.000

$ 1.000.000

$ 1.500.000

5%

5%

3%

8%

10%

10%

(Sobre el costo de
produccin)

RESERVA LEGAL
(Sobre las utilidades antes
de impuestos)

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Tabla 3. Decisiones a partir del lugar de produccin

PRODUCTO
Capacidad
instalada
(mensual)
Capacidad
efectiva
(mensual)

Aguacates
10.000

Juguetes
30.000

Transporte
6.500

8.000

25.000

6.200

Tabla 4. Tiempo optimista de produccin estimado en minutos

VARIABL
E
PRODUC
TO
Paso 1

Paso 2

Paso 3

Paso 4
Paso 5
Paso 6
Paso 7
Paso 8

Paso 9
Paso 10

EMPRESA A

EMPRESA B

EMPRESA C

Aguacates

Juguetes

Transporte

(Proceso para 10.000

aguacates)

(Proceso para 30.000

juguetes)

(Proceso para 6.000

viajes)

Recepcin de
aguacates
cosechados
50 (en minutos)
Bodegaje

Recepcin de
materia prima

Recepcin de
pasajeros

5 (en minutos)
Bodegaje

5 (en minutos)
Traslado hogar
centro de salud o
viceversa
90

30
Despacho a
mayorista
120

10
Troquelado
5
Formacin y recorte
10
Armado de piezas
5
Lacado
5
Decoracin
5
Eliminacin de
rebabas
5
Empaque
2
Embalaje
3

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VARIABL
E
Paso 11

EMPRESA A

EMPRESA B

EMPRESA C

Bodegaje producto
listo para despacho
5

Tabla 5. Tiempos probable y pesimista de produccin

VARIABL
E
PRODUC
TO
PASO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

EMPRESA A

EMPRESA B

EMPRESA C

Aguacates

Juguetes

Transporte

(Proceso para 10.000

aguacates)

(Proceso para 30.000

juguetes)

(Proceso para 6.000

viajes)

PROBAB PESIMIS PROBAB PESIMIS PROBAB PESIMIS

LE
TA
LE
TA
LE
TA
50
60
5
7
5
15
30
40
10
11
90
120
120
125
5
7
10
12
5
7
5
6
5
6
5
7
2
4
3
5
5
7