PLAN DE NEGOCIO

Alejandro Gutirrez
Guzmn
TIC MC 4Diego
A Comercio
Electrnico

Jos Heriberto Tena Fernndez

Cesar Masyoem Ayala Guillen
Luis Fernando Guillen Alvarez

Stevia

1.1 Naturaleza de la empresa

La naturaleza de la empresa Stevia Cultivo es la produccin, distribucin de
la planta Stevia, se cultiva la planta y nosotros la distribuimos a nuestros
clientes, los cuales pueden realizar sus pedidos en la pgina web que se dise
para la mejor administracin de la empresa.
1.2 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA O PROYECTO
Esta empresa est iniciando, es una empresa joven que espera un crecimiento
poco a poco conforme va pasando el tiempo.
1.3 EXPERIENCIA DEL EMPRENDEDOR Y DE LOS SOCIOS
COLABORADORES
La experiencia que tenemos en este campo no es muy grande, pero tenemos
las herramientas para informarnos y aprender todo acerca de este campo, es
por ello que nos asociamos con personas que saben de cultivos y de
distribucin para llevar un buen control en la empresa, asi como tambien
tenemos trabajadores con experiencia para este campo.
1.4 LA IDEA
Stevia Cultivo se proyecta como una empresa que produce y distribuye su
mercanca mundialmente ya que tenemos la facilidad de transportar la Stevia a
diferentes partes del mundo, ya que tenemos tanto clientes directos que
vienen a la empresa a comprar la Stevia y tambin contamos con clientes
indirectos que son los que nos contactan y/o hacen sus pedidos por internet.
1.5 POR QU?
Da con da la tecnologa avanza y ahora podemos llegar a mucha ms gente,
hoy en da una empresa tiene ms posibilidades de crecer por lo que decimos
apostar por la produccin y distribucin de la Stevia, muy pocas empresas de
cultivos pueden llegar a distribuir su producto a diferentes partes del mundo,
nuestro mercado es grande por lo tanto podemos llegar a ellos fcilmente con
el internet.
Con una buena campaa publicitaria podemos hacer que mucha gente conozca
no solo nuestra empresa si no tambin nuestro producto.
1.6 VISIN
Ser los mejores productores de Stevia del mundo, as como tambin los
mejores en distribuirla operando con servicios y procesos eficientes para que
nuestros clientes nos prefieran.
1.7 MISION

Proveer servicios de alta calidad y valor aadido en la produccin de la Stevia.

1.8 OBJETIVOS.

CORTO PLAZO (3 MESES): Ser una empresa establecida, que ya

est produciendo Stevia para la distribucin.
MEDIANO PLAZO (6 MESES): Iniciar la distribucin de la Stevia por
lo menos en el pas.
LARGO PLAZO (9 MESES): Comenzar la distribucin de la Stevia a
otros pases.

2. Descripcin de entorno
2.1 Tendencias macroeconmicas y financieras
El exceso de informacin no lo hace rpido por medio de internet gracias a la
tecnologa, los estudiosos de marketing orientar mejor las promociones de
productos y servicios financieros a travs de blogs, redes sociales y correos
electrnicos. Ante tantas opciones de inversin y un acceso relativamente
sencillo a productos competitivos, paralizarse en el anlisis puede nublar su
capacidad de decisin. Sin embargo, la creciente abundancia de informacin no
ofrece un panorama real de su situacin de un negocio fsico.
El costo de invertir seguir disminuyendo a en plataformas web. El crecimiento
de activos en fondos con cotizacin burstil y fondos indizados de bajo costo
sugiere que los inversionistas quieren comisiones ms bajas. En el mundo de
las inversiones, donde hay tantos factores ajenos a su control, reducir sus
gastos es una forma inteligente de impulsar las rentabilidades.
Pero el costo no es la parte ms importante de una estrategia de inversin. El
ahorro sistemtico, la diversificacin de las inversiones y la zona de confort con
la volatilidad son factores que tienen ms peso para generar seguridad
financiera para la venta de productos en este caso la venta de productos de
cultivo.
Solo los pagos se aran por medio de transaccin electrnica que sea del todo
segura. Desafortunadamente, no puede controlar del todo qu informacin
personal brinda al usar tecnologa ni tampoco podemos garantizar la seguridad
de la informacin de las compaas con las que operamos, incluidos los
proveedores.
2.2 Variables sociales polticas ambientales fitosanitarias y culturales
Furze economical

La inflacin de los productos en este caso Stevia siendo un cultivo muy

utilizado por empresas mundialistas estamos preparados para los grandes
proyectos
de
venta
movimiento en la bolsa. Disponibilidad de crdito para los clientes concurrentes
en el sitio web devaluacin del producto es muy difcil ya que grandes
empresas utilizan la Stevia para sus productos.
Fuerzas Sociales, Culturales, Demogrficas y Geogrficas
Estabilidad social en nuestro muro ya que estemos en funcionamiento con el
constante monitoreo de pedidos y mantenimiento actualizado el sitio. Niveles
de preparacin acadmica nuestro equipo est preparado para el desarrollo de
tal proyecto. Niveles de cultura nuestro equipo no solo se preocupa por su
bienestar sino por el +limpia y amable con la sociedad de su trabajo.

2.3 Sector y tecnologa

Acoplarnos a los Cambios tecnolgicos hacienda nuestra plataforma de
comercio web ya que los avances tecnolgicos nos permiten llegar a ms
personas por medio de un clic la tecnologa en este tiempo posible mente no
est al alcance de todos, pero en su mayora tiene acceso a internet y la
situacin de la empresa frente al desarrollo tecnolgico es solo acoplarse y
actualizarse a las nuevas tecnologas.
3. Anlisis de producto y Mercado
Poco a poco la Svevia aprendi a dominar un proceso complicado. La empresa
termina de sembrar el plantn en diciembre, y entre esa fecha hasta julio o
agosto del siguiente ao, cuando hacen el ltimo corte, los trabajadores cuidan

la planta a diario, con abundante agua, fertilizantes, fungicidas y herbicidas. El

entrenamiento de los empleados es bastante profundo, ya que deben aprender
a detectar enfermedades y anormalidades en la planta, para aplicar rpido un
tratamiento. Este proceso requiere 1.2 personas por hectrea, pero en
sembrados menos especializados pueden trabajar hasta 4.
3.1 Producto visin general
El producto est desarrollado o mejor dicho cultivado con los ms altos
estndares de calidad y sanidad ya que grandes empresas consumen la Stevia
para elaborar algunos de sus productos ya que estos se ingieren y tiene que
estar en buen estado.
3.2 Fortalezas y ventajas
Equipo altamente calificado para realizar dichas tareas en sus reas de trabajo
amplia experiencia en el sector de trabajo ya sea tecnolgica y de cultivo
Servicio integral desde diseo hasta ejecucin en campo laboral para un buen
desarrollo integral.
Estas son las empresas que usaran nuestro producto Coca-Cola danone
La innovacin y creatividad son nuestra inspiracin para hacer un buen trabajo
y que nuestros clientes estn satisfechos estamos a la vanguardia tecnolgica
acoplndonos con la necesidad de las personas y empresas
3.3 El cliente
Este proyecto est desarrollado para que el cliente no se tenga que trasladar
desde su hogar u oficina de trabajo solo bastara con unos cuantos clics para
que as pueda ordenar su pedido ya comentado que la plata de Stevia es muy
ocupada para los productos azucarados como es un sustituto de la misma
grandes empresas estaras dichosas de tal servicio como el nuestro
3.4 Mercado potencial
Un estudio de mercado arrojo de resultados que en caso de lanzar nuestro
proyecto a la web no tendramos mucha competencia
Ya que la mayora de las personas van por productos de cultivo locales, pero en
caso de las empresas grandes tendran que pedir una gran cantidad ya que
solo se manejara as o por pequeos pedidos para pequeas empresas o
personas con envos.
3.4 Competitividad
La competitividad estara por debajo de la mitad ya que pocos cultivos
manejan sitios web y no prestan este servicio.
4. Estrategias de mercadotecnia
4.1 Mercadotecnia (FODA)

Fortalezas: Buena atencin, tenemos experiencia en lo que hacemos,

productos de gran calidad, Atencin personalizada, Buen trato.
Oportunidades: Mercado a la alza, aparicin de nuevos clientes, posibilidad de
alianzas con productores y distribuidores, Nuevas tecnologas.
Debilidades: Producto limitado, Distribucin limitada.
Amenazas: climatolgico, nuevos competidores, que el producto se pudra,
cambio de hbitos de los compradores.
4.2 Poltica de Producto y Servicio
Tal como hemos mencionado nuestro producto se vender de forma tanto por
medio de un sistema informtico como la presentacin del cliente en persona,
para esto necesitaremos la creacin de una pgina web la que nos ayudar en
dar a conocer las promociones de nuestro producto como cuantas unidades
tenemos, la otra forma ser por medio de creacin de unos panfletos los cuales
se repartirn y por otros medios informativos,
Garanta de satisfaccin:
Una forma de saber que estamos haciendo bien nuestro trabajo ser por medio
de pedirle al cliente que si puede llenar una encuesta la cual nos indicar el
grado de cmo est satisfecho el cliente, con esto moldearemos nuestros
estndares de calidad y llegaremos a hacer un buen producto el cual estamos
prometiendo
4.3 Poltica de Precios.
Para la venta de producto nos centraremos en distintos puntos:
El coste de produccin
Oferta y demanda de competidores en el mismo mercado
Estndares de calidad
Con estos puntos cubiertos daremos el mejor precio a nuestro producto en
contraste de nuestra competencia
4.4 Poltica de Servicio y Atencin al cliente
Esta es una parte importante de nuestra empresa ya que el cliente es la
persona la cual nos comprara el producto y si no sabemos cmo atenderlo por
sobre nuestros competidores ya que tambin necesitamos su fidelidad hacia
nuestro producto.
La forma en la que lo lograremos es hacer que el cliente se sienta cmodo
cuando venga a hacer una compra o que cuando entre a la pgina sea fcil e
intuitivo lograr hacer la compra, tambin es necesario tener un control sobre
los clientes si estos necesitan ayuda, una atencin personalizada o quieres
quejarse de nuestro producto, para lograr que el cliente siga comprando

nuestro producto tenemos claro lo que tenemos que hacer la creacin de

incentivos llmese promociones o descuentos de esta forma el cliente tendr
razones para comprar el producto.
4.5 Poltica de Promociones y descuentos
Las polticas que tenemos para que nuestro cliente se sienta atrado por
nuestro producto para esto se emplearan mtodos tales como la muestra y
demostracin de como es, cual es su calidad, y hacia nuestros clientes
compraran, tambin le mostraremos los descuentos que manejan nuestra
empresa con el precio del producto si el descuento y a un lado el precio con el
descuento de esta forma se ver cuanto le reducimos el precio a nuestro
producto, y sern clientes frecuentes a los cuales les haremos un descuento a
un ms bajo conforme a cunto tiempo llevan comprando con nosotros.
4.6 Poltica de Post-venta y seguimiento a clientes
Cuando un cliente compre en nuestra empresa ya sea para empresa o personal
y veamos que lleva tiempo comprando trataremos de que el cliente nos diga
cul ha sido su experiencia con el producto ya sea en la compra, la
presentacin del mismo, como lo atendieron en la empresa, en la utilizacin,
que le pondra y le quitara al modo de vender el producto, si fue de su agrado,
de esta forma tendremos claro si estamos bien cmo vamos o necesitamos
mejorar para tener una calidad insuperable con la competencia.
5. Plan de Ventas
Es bien sabido que para que una empresa obtenga los mejores resultados en
sus ventas se precisa de una buena estrategia para seguir y sacar el mejor
provecho.
5.1 Estrategia de Ventas
Al principio cuando nuestro cliente llegue a nuestra empresa ya sea por
recomendaciones, por nuestro marketing, se le acercara uno de nuestros
empleados el cual ser capacitado para que atienda a los clientes de la mejor
forma, este le preguntara que es lo que necesita y responder cada una de las
preguntas que tenga sobre el producto, al trmino si el cliente quiere comprar
el producto se le indicara de qu forma quiere pagar al contado o con tarjeta o
dado el caso de que la venta se haga por medio de nuestra pgina web esta
tendr las instrucciones de como se hace la venta, si tiene alguna duda puede
preguntar a alguno de nuestros trabajadores por medio de las redes sociales
sobre nuestra empresa.
5.2 Fuerza de Ventas.
Esta empresa estar conformada por 6 vendedores los cuales estarn
repartidos en:
-2 Empleados en ventas al cliente
-2 empleados en ventas a grandes empresas

-2 asesoras por la pgina web

Todos ellos le rendirn cuentas a un jefe de ventas el cual nos pasara la
relacin de las ventas que ha tenido cada uno de los empleados, Al pasar el
tiempo si logramos nuestra meta y vemos que nos va bien designaremos otros
equipos empleados y un nuevo jefe de ventas
5.3 DEFINA LAS POLTICAS DE CRDITO Y COBRANZA
Poniendo nos a la forma de cmo vamos a cobrar estaremos definiendo las
ventas de este modo:
30%. -ventas al cliente
35%-Ventas al mayoreo y de pagos en mensualidades
35%-Ventas de mayoreo y de pagos anuales