AMBIENTE DE CONSUMO

El mercado virtual o eMarketplaces.

Captulo II - Introduccin a los Mercados Virtuales IMV

Introduccin a los Mercados Virtuales
Para que el lector pueda comprender el dominio del conocimiento de la tesis, es necesario comprenda
varios conceptos relacionados con el comercio electrnico. A continuacin se presentan algunas definiciones
extradas de publicaciones del Gartner Group [Gartner Group 2001a].
2.1.1. Los negocios electrnicos (e-Business)
Se define como e-business a "cualquier proceso de negocio realizado mediante el uso de una red de
computadoras". Si bien esta definicin es suficientemente genrica como para abarcar un amplio espectro
de sistemas y soluciones que permitan desarrollar algn tipo de negocio, en la actualidad se utiliza este
nombre para hacer referencia al software que utiliza la tecnologa de Internet para unir a las partes
involucradas en dicha operacin de negocios. Por ejemplo, supongamos una compaa de correo, que entre
otras actividades, se dedica a enviar paquetes alrededor del mundo. Esta compaa podra desarrollar un
sistema implantado sobre Internet que permita a sus clientes identificar el estado, ubicacin y fecha de
arribo de sus paquetes. Esta informacin podra ser consultada tanto por el que enva como el que recibe el
paquete. De esta forma se podran reducir drsticamente los llamados a las oficinas comerciales que tengan
la intencin de averiguar dicha informacin.
2.1.2. El comercio electrnico (e-Commerce)
Se define como comercio electrnico a "comprar y vender sobre una red de computadoras". El comercio
electrnico es un subconjunto del universo planteado por la definicin anterior. En este caso existe una
transaccin comercial entre las partes involucradas. Es decir, existe una transferencia de fondos (compraventa). En la definicin anterior se habla de negocios sin que necesariamente se trate de transacciones
econmicas. Un ejemplo puede ser un sistema desarrollado por un vendedor de productos minoristas
implantado sobre Internet que permita a sus clientes revisar el catlogo de sus productos, pedirlos y
pagarlos en forma electrnica.
2.1.3. Los mercados virtuales (e-Marketplace)
Segn el Gartner Group [Gartner Group, 2001b] "los mercados virtuales son portales que permiten a una
comunidad de usuarios interactuar en una variedad de actividades comerciales dentro del mismo". Tambin
agrega que los modelos de negocios planteados por dichos sitios se basan en compras, ventas y subastas.
Para finales del ao 2000 se contabilizaron 1000 de estos sitios y se predicen 3000 para finales del 2002
(datos para Amrica Latina) [Gartner Group, 2001c]. Los mercados virtuales son, por lo general, sitios en
Internet que brindan la posibilidad de relacionar un gran nmero de empresas, clientes y proveedores, en

AUTOR : LIC. MARCELO PETRONIO DIRECTORES

DR. RAMON GARCA MARTNEZ (ITBA) M.ING. BIBIANA ROSSI (ITBA)
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un slo punto de encuentro donde comprar y vender los productos de inters. Las compaas involucradas
en el desarrollo de los mercados virtuales, los definen como verdaderos ecosistemas globales y completos,
que enlazan automticamente toda la cadena de operaciones, desde los proveedores hasta el consumidor
final.
Estos espacios estn conformados por distintos operadores de una actividad comn donde pueden realizar
sus procesos de negocios, activar rdenes de compra, produccin y comercializacin, ofrecer sus productos
y servicios, ofrecer excedentes de stock, establecer acuerdos, presentar ofertas o demandas concretas, etc.

2.2. Porqu los mercados virtuales?

La utilizacin de sistemas de mercados virtuales, trae acarreadas ciertas ventajas para ambas partes
(compradores y vendedores). A continuacin se detallan algunas de ellas:

Para el comprador, utilizar un sistema de este estilo permite:

Reduccin de tiempos de bsqueda de productos y servicios, ya que encuentra en un solo lugar

toda la informacin en lugar de buscarla en catlogos, cmaras de comercio , en el mejor de los
casos, dispersa en Internet.

Llegar a una mayor cantidad de proveedores de la que sera posible en forma directa (buscando en
el mercado).

Integrar los sistemas que administran la cadena de provisin con sistemas de sus proveedores para
lograr una provisin automtica.

Desde el punto de vista del proveedor se habla de:

Una cantidad creciente de potenciales clientes dado que la cantidad de usuarios de Internet se
acrecienta da a da. En Amrica Latina se estiman en 9 millones los usuarios de Internet hacia fines
del ao 2001 [Gartner Group, 2001c].

Mejorar el servicio brindado a sus clientes reduciendo el tiempo de ciertas operaciones, o bien,
facilitando las mismas.

Un buen ejemplo consiste en una terminal portuaria que permite a sus clientes conocer a cada momento la
tarifa que debe abonar por importar su mercadera y permitir que la misma se pague por medio de una
transferencia electrnica de dinero, sin tener que concurrir a una oficina de aduana con una suma
aproximada (dado que desconoca anteriormente el monto a abonar) y con el dinero en efectivo (con el
riesgo que esto implica).

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eMarketplaces Debe de cumplir al menos una funcin comercial, ya sea ofrecer los datos de contacto de las
empresas (directorios), ofrecer el catlogo de productos, anuncios clasificados, peticin de presupuestos
online, servicios de licitaciones o incluso permitir la compra online de los productos de las empresas
participantes.
2.3. Tipos de mercados virtuales.
Este tipo de comercializacin es una buena aplicacin de tecnologa para reducir costos y tiempos de ventas
de productos y servicios, pero no deja de ser un canal de ventas adicional a los tradicionales, al menos, en
tanto y en cuanto no se produzca un cambio radical en la forma de realizar negocios hoy en da. Y como todo
canal de ventas, acomodar a la empresa a una nueva forma de comercializacin trae acarreados nuevos
problemas de diversas ndoles, por ejemplo, cuestiones de logstica relacionadas a vender productos a
clientes en todo el mundo.
Dos tipos: en primer lugar, los que tienen una forma fsica y existen aparte de la red y las nuevas tecnologas
de la informacin y de la comunicacin pero que, a la vez, encuentran en la red una nueva posibilidad de
sacar sus mercancas al exterior y aumentar sus beneficios, digamos que son Mercados tradicionales.
Ejemplo, pginas web de moda, centros comerciales, restaurantes, restaurantes de comida rpida,
inmobiliarias, automovilsticas, servicios tcnicos, mensajera, consultoras, agencia de viajes, vuelos,
hoteles, mobiliario, construccin, educacin privada, servicios de limpieza, canguros, parques de
atracciones, supermercados, informtica, cine, msica, literatura
El siguiente lo formaran otra clase de empresas que han visto su existencia a partir del desarrollo de la red y
las nuevas tecnologas de la comunicacin y la informacin. Estas empresas iran desde las modernas redes
sociales hasta pginas web de cine, literatura o msica donde pelculas, discos y libros en formato bits son
descargados diariamente en miles de unidades por los usuarios (pagando o no por dichas descargas),
Mercados Virtuales.
Ejemplo como Myspace, Tuenti, Facebook, Fotolog, Twitter... se puede afirmar en la actualidad que buena
parte de sus ingresos provienen de la venta de datos privados a compaas publicitarias que hacen estudios
para segmentar la publicidad segn los perfiles; como afirma la red social Tuenti: Best day
Existen muchos tipos de mercados electrnicos:

Segn se dirijan nicamente a una industria concreta (verticales)

Engloben varios sectores (horizontales);

Si estn abiertos a la participacin de cualquier empresa (abiertos)

Exclusivamente para determinadas empresas (cerrado); si estn orientados a los compradores o a

los vendedores, etc.

TIPOS DE E-MARKETPLACES.

AUTOR : LIC. MARCELO PETRONIO DIRECTORES

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El mercado virtual o eMarketplaces.

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E-MARKETPLACE EMPRESARIAL: Normalmente estn centrados en una corporacin grande, casi

siempre un fabricante o un gran detallista, con miles de proveedores, distribuidores y clientes.
E-MARKET PLACE INDUSTRIAL. Pueden encontrar e intercambiar informacin de productos,
servicios y subastas en un sitio comn.
MODELO E-MARKETPLACES VERTICAL: Slo opera dentro de una industria especfica, tanto
compradores como vendedores proceden de la misma industria, para intercambiar productos
conocidos.
MODELO E-MARKETPLACES HORIZONTAL: Se caracterizan por tener compradores que pertenecen
a distintos sectores industriales.
EN FUNCIN DE LA PROPIEDAD: Pueden ser participantes en dicho mercado (compradores o
vendedores) o bien una tercera parte independiente y neutral.
E-MARKETPLACES IMPARCIALES: Proporciona los servicios de una forma igualitaria a todos los
participantes en el mercado.

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