I UNIDAD: ANALISIS DE LA RELACION COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD (CVU)

1. Naturaleza de la relacin Costo Volumen Utilidad

Este modelo se ha elaborado para servir como herramienta de apoyo a las funciones de
planeacin y control en las organizaciones. Toda empresa debe considerar tres elementos
esenciales para proyectar su futuro: los costos, el volumen de produccin y ventas, y el precio.
En este sentido, los administradores deben disear acciones a fin de lograr las metas
establecidas, y su xito depende de la habilidad y capacidad para analizar y manejar los efectos
de los aumentos y disminuciones que afectan las utilidades. Se observa que ninguno de los tres
factores es independiente de los dems, pues el precio de venta afecta el volumen de ventas;
ste, a su vez, influye en el volumen de produccin, el cual influye sobre el costo, y este ltimo
afecta la utilidad.
Por lo tanto, la estructura de la relacin costo volumen utilidad se basa en el estudio de los
efectos del volumen de produccin sobre las ventas, los costos y la utilidad neta. Conocer cmo
fluctan los costos conforme cambia el volumen ayuda a comprender y controlar los costos en la
empresa. El control de los costos es la nica de las tres variables que tendr la empresa bajo su
dominio para tomar decisiones correctas a partir de las variaciones que stos presenten, o no,
por los cambios en la actividad. El saber en qu forma los costos se afectan por cambios en el
volumen de actividades implica clasificar dentro del costo total sus componentes en fijos y
variables.
Sin embargo, hay que reconocer que los costos pocas veces encajan dentro de las categoras
de costos totalmente variables o totalmente fijos. Los costos fijos son relativamente fijos durante
perodos limitados, pues en algn momento se convierten en variables. De igual forma, algunos
costos variables varan de manera diferente en los distintos niveles de rendimiento o produccin,
y tanto los primeros como los segundos se consideran lo bastante aproximados para el uso que va
a darse de sus datos.
Se puede precisar que el modelo CVU se aplic no slo en la proyeccin de utilidades, pues
tambin es til en otras reas de toma de decisiones, como es el caso de la determinacin de
precios, seleccin de canales de distribucin, decisin ante alternativas de fabricar o comprar,
determinacin de mtodos de produccin alternativos, inversiones de capital, etc.
El anlisis del CVU determina el volumen que se fijar como meta la empresa, es decir, el
volumen necesario para lograr el ingreso operativo deseado. Una de las formas ms utilizadas es
el clculo del punto de equilibrio, a travs del cual se determina el punto en que los ingresos de
La empresa son iguales a sus costos y, por lo tanto, no se genera utilidad ni prdida
2. Variabilidad de costos.
Los costos de produccin pueden dividirse en costos variables y costos fijos.
Los costos variables totales son aquellos que varan directa y proporcionalmente con los cambios
en el volumen.
Los costos fijos totales, son aquellos que no se modifican con los cambios en el volumen dentro
del rango relevante.
3. Supocisiones bsicas en el uso de datos de C-V-U en la planeacin de utilidades
control de costos.

y el

En la planeacin de utilidades y control de costos los datos de costo-volumen-utilidad se basan

en determinadas condiciones supuestas que no se realizan por completo en la prctica.

1. Los costos totales pueden clasificarse en un componente fijo y uno variable.
2. Los costos variables cambian en proporcin directa con el volumen de ventas.
3. Durante el periodo de planeacin, tanto los costos fijos totales como los costos variables
por unidad permanecen sin cambio.
4. La eficiencia y productividad permanecen sin cambios.
5. El volumen de produccin es igual al volumen de ventas.
6. El volumen es el nico factor de importancia que afecta al costo.
7. El comportamiento del precio de venta, el costo variable unitario y los costos fijos totales
tienden a ser constantes; por lo tanto, se puede concluir que los ingresos y los costos se
acomodan a la funcin lineal y=ax + b. Lo que significa que el anlisis del punto de
equilibrio asume una forma lineal.
8. No hay incertidumbre respecto a los datos de costos, ingresos y cantidades de
produccin.
9. Cualquier cambio en el volumen de ventas no afectar el precio por unidad.
10. El anlisis cubre un solo producto o supone que una mezcla de ventas de productos
permanece constante independientemente del cambio del volumen total de ventas.
11. Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin considerar el valor del
dinero en el tiempo.
El modelo se basa en la utilizacin de una sola lnea en la empresa.
4. Anlisis del Punto de Equilibrio (P.E).
Punto de equilibrio.- El punto de equilibrio es aquel nivel de produccin de bienes en que se
igualan los ingresos totales y los costos totales, donde el ingreso de operacin es igual a cero.
El punto en que los ingresos de las empresas son iguales a sus costos
equilibrio; en l no hay utilidad ni prdida.

se llama punto de

Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los
costos; de otra manera es sumamente difcil determinar la ubicacin de este punto.
5. Construccin de la grfica.
- Algebraica
Se ha establecido que el punto de equilibrio se ubica donde los ingresos son iguales a los costos.
Se puede expresar de la siguiente forma:
IT = CT
P(x) = CV(x) + CF
P(x) CV(x) = CF
X(P CV) = CF
X= CF
P CV
Donde:

P = precio por unidad

X = nmero de unidades vendidas
CV = Costo variable por unidad
CF = Costo fijo total en un tramo definido

Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los de produccin,
administracin, de ventas y financieros. Actualmente, estos ltimos son muy significativos ante el
alza de las tasas de inters.
El punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de
contribucin por unidad.
El margen de contribucin es el exceso de ingreso con respecto a los costos variables; es la parte
que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona una utilidad.
En el caso del punto de equilibrio, el margen de contribucin total de la empresa es igual a los
costos fijos totales; no hay utilidad ni prdida.
Ejemplo:
Una empresa vende sus artculos a C$20.00 por unidad, y su costo variable es de C$10.00; tiene
costos fijos de C$50,000.00
Margen de contribucin = C$20.00 C$10.00 = C$10.00
Si esta empresa planea vender 5,000 unidades lograra un margen de contribucin total de:
C$10.00 x 5,000 = C$50,000.00
Esto sera exactamente lo necesario para cubrir sus costos fijos totales de C$50,000.00, por lo
que se puede afirmar que al vender 5,000 unidades est en su punto de equilibrio.
Si aplicamos la frmula al ejemplo anterior, se llegara a la misma respuesta:
Punto de Equilibrio = Costos Fijos Totales
Precio Costo Variable

X=

C$ 50,000.00
C$20.00 - C$10.00

5,000 Unidades

En esta ocasin fue calculado el punto de equilibrio en unidades porque se dividi crdobas entre
crdobas. Si se quiere el resultado en crdobas se aplicara la misma frmula, slo que el margen
de contribucin por unidad, en vez de ser en crdobas, se expresara en porcentaje sobre ventas.
Continuando con el mismo ejemplo:
X=

C$ 50,000.00
50%

C$ 100,000.00

Esto significa que al vender C$100,000.00 se logra el punto de equilibrio.

50% de margen de contribucin se obtuvo de la siguiente manera:
C$ 20.00
C$ 10.00

50%

Donde C$10.00 es el margen de contribucin y C$20.00 es el precio de venta.

- Grfica
El punto de equilibrio muestra cmo los cambios operados en los ingresos o costos por diferentes
niveles de venta repercuten en la empresa, generando utilidades o prdidas.
En la grfica, el eje horizontal representa las ventas en unidades, y el vertical, la variable en
crdobas; los ingresos se muestran calculando diferentes niveles de ventas. Uniendo dichos
puntos se obtendr la recta que representa los ingresos; lo mismo sucede en los costos variables
en diferentes niveles. Los costos fijos estn representados por una recta horizontal dentro de un
segmento relevante. Sumando la recta de los costos variables con los de los costos fijos se
obtiene la de los costos totales, y el punto donde se intercepta esta ltima recta con la de los
ingresos representa el punto de equilibrio. A partir de dicho punto de equilibrio se puede medir
la utilidad o prdida que genere, ya sea como aumento o como disminucin del volumen de las
ventas; el rea hacia el lado izquierdo del punto de equilibrio es prdida, y del lado derecho es
utilidad.
Continuando con el ejemplo que se utiliz en la representacin algebraica, se determinar el
punto de equilibrio de manera grfica.
Las ventas pueden ser 3 000, 4 000, 5 000, 6 000, 7 000 (unidades). Precio C$20.00; costo variable
C$10.00, costo fijo total C$50,000.00
Para mostrar grficamente el punto de equilibrio se deben conocer los ingresos, los costos
variables y los costos fijos.
3000
60,000.00

4000
80,000.00

5000
100,000.00

6000
120,000.00

7000
140,000.00

Costo Variable
Margen de
contribucin

30,000.00

40,000.00

50,000.00

60,000.00

70,000.00

30,000.00

40,000.00

50,000.00

60,000.00

70,000.00

Costos Fijos

50,000.00

50,000.00

50,000.00

50,000.00

50,000.00

80,000.00
-20,000.00

90,000.00
-10,000.00

100,000.00
0.00

110,000.00
10,000.00

120,000.00
20,000.00

Ventas

Costos Totales
Utilidad (prdida)

Ingresos Totales
140,000.00
130,000.00

Costos Totales

120,000.00

110,000.00

100,000.00

Punto de Equilibrio
90,000.00

Costos Variables
80,000.00

70,000.00

60,000.00

v
e
n
t
a
s

50,000.00

Costos Fijos

40,000.00

30,000.00

20,000.00

10,000.00

0.00
1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

unidades

Como se observa en la tabla anterior, si se venden 5,000 unidades se encuentra el punto de

equilibrio; pero si la cantidad vendida es menor se cae en el rea de prdida; en cambio, si se
venden 7,000 unidades se obtiene una utilidad de C$20,000.00. De esto se desprende que el
punto de equilibrio se logra cuando se venden 5,000 unidades, de tal forma que si la empresa
vende 6,000 unidades estar en el rea de utilidades. Al vender 6,000 unidades habr C$10,000
de utilidades.
A la diferencia entre el punto de equilibrio de una empresa y sus ventas planeadas o actuales se
le conoce con el margen de seguridad (M de S), el cual se obtiene restando al volumen planeado
de ventas el volumen del punto de equilibrio. En esta situacin sera:

M de S = 6,000 unidades 5,000 unidades = 1,000 unidades

Este indicador debe ser expresado como porcentaje con respecto al punto de equilibrio, y es
recomendable que ste se encuentre, por lo menos, 50% arriba del punto de equilibrio.
5. La planeacin de utilidades y la relacin C-V-U.
Grfica Volumen-Utilidad.
Otra manera de representar el punto de equilibrio es la denominada grfica Volumen-Utilidad.
Usar sta depende de la informacin que se necesite y cmo se requiera. Desde el punto de vista
de la apreciacin visual, la grfica volumen-utilidad facilita el anlisis de diferentes situaciones
en que puede encontrarse la empresa, as como su efecto sobre las utilidades.
El eje horizontal representa el volumen de las ventas en unidades.
El eje vertical est dividido en dos partes por la lnea del punto de equilibrio; arriba de dicha
lnea puede medirse la utilidad con respecto al eje vertical, y debajo de la lnea puede
medirse la prdida con respecto al eje vertical.
Por ejemplo, una compaa tiene la siguiente estructura de costos:
Costos fijos C$100,000.00; Costo variable por unidad C%5.00; Precio de venta C$15.00. El
intervalo relevante en el que pueden oscilar las ventas es de 5,000 a 20,000 unidades. Se suponen
los siguientes volmenes de ventas:
10,000 U
14,000 U
20,000 U
6,000 U
Ventas
90,000.00
150,000.00
210,000.00
300,000.00
Costo Variable
30,000.00
50,000.00
70,000.00
100,000.00
Margen de contribucin
Costos Fijos

60,000.00
100,000.00

100,000.00
100,000.00

140,000.00
100,000.00

200,000.00
100,000.00

Utilidad (prdida)

-40,000.00

0.00

40,000.00

100,000.00

100,000
90,000
80,000
70,000
60,000
50,000

UTILIDAD

40,000
30,000
20,000
10,000
0
2

10

12

14

16

18

PRDIDA

10,000
20,000

Volumen (miles)
(niveles de unidades)

30,000
Prdida
40,000

20

1.6

Anlisis de cambios de las variables del modelo C-V-U.

Una estrategia para incrementar las utilidades, y por lo tanto para hacer bajar el punto de
equilibrio, es tratar de reducir los costos variables. Esto se logra utilizando eficazmente los
recursos o insumos o empleando materias primas ms baratas que las actualmente utilizadas
(estrategia de productividad). Al disminuir el costo variable, el margen de contribucin se
incrementa; en cambio, si aumentan los costos variables unitarios, el margen de contribucin
disminuye, lo cual origina la misma consecuencia sobre las utilidades.
Considrese el siguiente ejemplo:
Una empresa tiene costos variables unitarios de C$1.50, C$1.00 de variables de produccin y
C$0.50 de variables de venta. Sus costos fijos son de C$50,000.00 y su precio de venta es de
C$2.00. Actualmente logra su punto de equilibrio cuando vende 100,000 unidades, en un nivel de
ventas de 120,000 unidades obtiene una utilidad de C$10,000.00. Planea vender 120,000
unidades. Qu pasara con sus utilidades y el punto de equilibrio si introdujera un sustituto de
cierta materia prima que reduce C$0.30 sus costos variables de produccin? En tal caso, el nuevo
margen de contribucin sera:
C$2.00 C$1.20 = 0.8
Su nuevo punto de equilibrio es:
Punto de equlibrio =

C$ 50,000.00 =

62,500 unidades

C$ 0.80

Es decir, de 100,000 unidades baj a 62,500, y la utilidad nueva ser:

Nivel planeado de ventas
Nivel del nuevo punto de equilibrio
Unidades vendidas arriba del punto de
equilibrio

120,000 unidades
62,500 unidades
57,500 unidades

57,500 x C$0.80 =C$46,000.00, que es la nueva utilidad

EJERCICIO PUNTO DE EQUILIBRIO
La seora Prez, tiene como meta la creacin de un negocio en el cual vendera un estuche
cosmtico, desarrollado y patentado por ella misma. Sin embargo, antes ha hecho un trabajo de
investigacin para determinar si el negocio es rentable.
Con respecto a los costos y con base en sus conversaciones con corredores de bienes races
locales, descubri que el costo de arrendar un local para una oficina adecuada para satisfacer las
necesidades de su negocio estara aproximadamente en C$,1200.00 mensuales, o sea C$14,400.00
al ao. El arriendo incluira todos los servicios, excepto los gastos de telfono y los muebles.
Estim los gastos de telfono cerca de C$1,800.00 anuales; este costo no variara con el nivel de
ventas en la medida en que las ventas no excedan C$100,000.00 por ao. Tambin estim que
costara C$13,800.00 al ao contratar los servicios de una persona que desempeara todas las
tareas secretariales y contabilidad.
Un fabricante independiente de productos cosmticos convino manufacturar y vender su estuche
cosmtico en C$1.00 la unidad. Ella confiaba en que poda vender cada unidad en C$9.00

La seora Prez ahora debe tomar la decisin de iniciar o no su negocio. Aunque ella tiene gran
talento para los cosmticos, no confa en su capacidad para tomar decisiones comerciales, por
tanto decidi buscar ayuda profesional en un contador.
Ella resumi toda la informacin para el contador, como sigue:
Arriendo anual
Gastos anuales de telfono
Costo de la secretaria
Costo por estuche
Precio de venta por estuche

C$ 14,400.00
C$ 1,800.00
C$ 13,800.00
C$ 1.00
C$ 9.00

Ahora, seor contador, dijo la seora Prez, dgame si debo iniciar actividades con el negocio.
El contador era muy hbil, su respuesta fue que no podra recomendarle la iniciacin de un
negocio sin conocer aproximadamente la cantidad de estuches que ella esperaba vender.
El contador le explic que independientemente de la cantidad de estuches que vendiera,
incurrira en el costo fijo del arriendo anual, el gasto del telfono y el pago del empleado. Este
costo fijo anual sera de C$30,000.00. Puesto que recibira C$9.00en ingresos por la venta de
cada estuche y el costo de comprar cada unidad sera de C$1.00, esto significa que lograra una
utilidad de C$8.00 por cada unidad vendida.
Con el fin de alcanzar el punto de equilibrio justo, deben venderse 3,750 unidades
C$30,000.00/C$8), para cubrir el valor anual del costo fijo de C$30,000.00
Ella confiaba en que poda vender fcilmente ms de 3,750 estuches que se requeran para
alcanzar el punto de equilibrio, sin embargo hay algo ms que deba analizar antes de tomar la
decisin.
El contador le explic que 3,750 unidades era la cantidad necesaria slo para alcanzar el punto
de equilibrio, pero l esperaba que ella se interesara en obtener una utilidad. Por supuesto, la
Sra. Prez esperaba ganar al menos C$40,000.00 al ao, o no se justificara perder su tiempo en
la iniciacin de este negocio.
Cunto tiene que vender la Sra. Prez para obtener la utilidad de C$40,000.00 al ao?
El contador le explic que 3,750 sera la cantidad necesaria para alcanzar el punto de equilibrio,
pero tendran que venderse 5,000 unidades adicionales para generar la utilidad de C$40.000.00
antes de impuestos.
La razn es que se obtiene una utilidad de C$8.00 en cada unidad; por tanto, la venta de 5,000
unidades adicionales sera necesaria para lograr esa utilidad.
Si se suman las 3,750 unidades necesarias para el punto de equilibrio a las 5,000 unidades, esto
significa que las ventas anuales deben ser al menos de 8,750 para generar C$40,000.00 antes de
impuestos.
Ella crea que no sera capaz de vender 8,750 unidades. Le dijo al contador que lo mximo que
podra vender seran 7,000 unidades. Cunto lograra de utilidad antes de impuesto es este caso?
Sus costos fijos anuales son de C$30,000.00
Costo de compra de las 7,000 unidades C$7,000.00
Costos Totales C$37,000.00

Ingreso total de ventas 7,000 x 9.00 = 63,000.00

Utilidad antes de impuestos (63,000.00 37,000.00) = 26,000.00
De todos modos, la seora Prez decidi iniciar su negocio.
Para determinar el punto de equilibrio, el contador dividi el Costo Total Fijo Anual por la
utilidad sobre cada unidad vendida. Esta utilidad es la diferencia entre el precio de venta pro
unidad, que representa el costo de comprar cada unidad, esto representa el costo variable por
unidad. En este ejemplo, el nico componente de costo variable por unidad es el precio de
adquirir una unidad. En la prctica, el costo variable por unidad debe incluir todos los costos que
varan con el nivel de ventas.
En la contabilidad de costos la diferencia entre el precio de venta por unidad y el costo variable
por unidad se denomina Margen de contribucin por unidad o contribucin unitaria. En
consecuencia, para obtener la cantidad de unidades necesarias para lograr el punto de equilibrio,
se divide el costo fijo total por el margen de contribucin por unidad, es decir:
Punto de Equilibrio
(en unidades)

Punto de Equilibrio
(en unidades)

Costos Fijos Totales

Precio de venta por unidad - Costo variable por unidad

Costos Fijos Totales

Margen de Contribucin por unidad

Si esta frmula se le aplica al problema anterior, el costo fijo total es de C$30,000.00. Puesto
que el precio de venta por unidad es de C$9.00 y el costo variable por unidad es de C$1.00, el
margen de contribucin por unidad es:
Punto de Equilibrio
(en unidades)
Punto de Equilibrio
(en unidades)

C$ 30,000.00
C$ 8.00
3,750 unidades

Podemos demostrar que 3,750 es, en efecto, la cantidad de unidades que no generara utilidades,
puede desarrollarse un estado de ingresos simples como el siguiente:
Ingreso total (C$9.00 x 3,750)
Costos:
Costos variables totales (C$1.00 x 3,750)
Costo fijos totales
Costos Totales
Utilidad

C$ 33,750.00
C$ 3,750.00
C$ 30,000.00
C$ 33,750.00
C$ 0.00

Cambios de la variable costo, variables unitarios.

EFECTO DE LOS CAMBIOS EN LOS COSTOS FIJOS, EL PRECIO DE VENTA Y LOS COSTOS VARIABLES
SOBRE EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Costos variables:
El punto de equilibrio cambiar en la misma medida en la misma direccin en que vara el costo
variable por unidad. Esto se debe a que el costo variable por unidad aumenta (disminuye) a
medida que disminuye (aumenta) el margen de contribucin por unidad; por consiguiente, deben
venderse ms unidades para cubrir los costos fijos. Por ejemplo, si aumenta el costo variable por
unidad, se incrementar el punto de equilibrio. Para ejemplificar, suponga que el costo variable
por unidad aumentan de C$1.00 a C$4.00. El punto de equilibrio en unidades incrementar de
3,750 a 6,000 unidades, como aparece a continuacin:
Punto de Equilibrio
(en unidades)
Punto de Equilibrio
(en unidades)

C$ 30,000.00
C$9.00 - C$4.00
6,000 unidades

Costos Fijos:
Cuando varan los costos fijos el punto de equilibrio cambiar en la misma direccin en que se
modifican los costos fijos. Por ejemplo, si aumentan los costos fijos, se incrementar el punto de
equilibrio porque deben venderse ms unidades con el fin de cubrir los costos fijos mayores. Por
ejemplo, supngase que los costos fijos anuales totales son de C$40,000.00 en lugar de
C$30,000.00. El punto de equilibrio en unidades para el nivel ms alto de costos fijos se
encuentra como sigue:
Punto de Equilibrio
(en unidades)
Punto de Equilibrio
(en unidades)
Punto de Equilibrio
(en unidades)

Costos Fijos Totales

Margen de Contribucin por unidad
C$ 40,000.00
C$9.00 - C$1.00
5,000 unidades

Obsrvese que un cambio en los costos fijos del 33.33% aumenta el punto de equilibrio en un
33.33% (de 3,750 unidades a 5,000 unidades). Esta relacin siempre se mantendr cuando el
ingreso total y el costo total son lineales (pueden representarse por medio de una lnea recta).
Precio de venta:
Cuando vara el precio de venta por unidad el punto de equilibrio cambiar en direccin opuesta
al cambio en el precio de venta. Es decir, si una firma puede aumentar (disminuir) su precio de
venta, se requerirn menos (ms) unidades para lograr el punto de equilibrio. Por ejemplo,
supngase que puede incrementarse el precio de venta por unidad de C$9.00 a C$11.00,
aumentando el margen de contribucin por unidad a C$10.00 El punto de equilibrio en unidades

es entonces:
Punto de Equilibrio
(en unidades)
Punto de Equilibrio
(en unidades)

C$ 30,000.00
C$11.00 - C$1.00
3,000 unidades

Ajuste por el impuesto sobre la renta.

Hasta el momento no se ha tenido en cuenta el impacto del impuesto sobre la renta en la
utilidad. Es sencillo incluir los impuestos sobre la renta en el anlisis. La tasa de impuestos sobre
la renta constituye un porcentaje determinado de la utilidad antes de impuestos. Por tanto, los
impuesto sobre la renta en trminos monetarios ser iguales a:
Impuesto sobre la renta = I x utilidad antes de impuestos.
Donde I es la tasa de impuesto sobre la renta.
La relacin entre la utilidad antes de impuestos y la utilidad despus de impuestos es como sigue:
Utilidad despus de impuestos = Utilidad antes de impuestos Impuestos sobre la renta
Utilidad despus de impuestos = Utilidad antes de impuestos ( I x Utilidad antes de impuestos)
En forma alternativa, la expresin para la utilidad despus del impuesto puede expresarse como:
Utilidad despus de impuestos = ( 1 I ) Utilidad antes de impuestos.

Mezcla de Productos
Cuando una empresa venda ms de un producto, el anlisis costo volumen utilidad se lleva a
cabo utilizando una razn promedio de contribucin marginal para una mezcla de ventas
determinada o una contribucin marginal por unidad.
Si la mezcla real de productos vendidos difiere de la mezcla de productos en que se bas el
anlisis, surgir una divergencia entre la utilidad esperada, basada en el modelo de costovolumen-utilidad, y la utilidad real. Adems, el punto de equilibrio no ser el mismo si la mezcla
de productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos empleada en el anlisis.
El siguiente ejemplo sirve para explicar estos procedimientos:
La compaa CAR, S.A., que elabora productos A, B y C, reporta la siguiente informacin para el
mes de Enero 2007:

Precio
Producto
A
B
C

Unidades
10,000
28,000
20,000

Total

de venta
C$ 10.00
C$ 5.00
C$ 8.00

58,000

Ingresos
por venta
C$ 100,000.00
C$ 140,000.00
C$ 160,000.00
C$ 400,000.00

Porcentaje de mezcla
En
unidades En importe
17.24%
25.00%
48.28%
35.00%
34.48%
40.00%
100.00%

Costos variables:

Producto
A
B
C

Costo
Variable
por unidad
C$ 4.00
C$ 3.00
C$ 5.00

Contribucin marginal:
Costos
Producto
A
B
C
Total

Ingresos
C$ 100,000.00
C$ 140,000.00
C$ 160,000.00
C$
400,000.00

Contribucin marginal

variables
Importe
C$ 40,000.00
C$ 60,000.00
C$ 84,000.00
C$ 56,000.00
C$ 100,000.00
C$ 60,000.00
C$
224,000.00 C$ 176,000.00

%
60.00%
40.00%
37.50%
44.00%

100.00%

Costos
fijos:
El total de costos fijos del perodo es de C$88,000.00

Anlisis de contribucin marginal promedio (en trmino de ingresos)

Se calcula el volumen del punto de equlibrio global, con base en la razn promedio de
contribucin marginal (%CM) para la mezcla de ventas determinada.

% MC =

1.

Contribucin marginal total

% MC =

% MC =

Ingresos totales

C$ 176,000.00
C$ 400,000.00
0.44

2. Punto de equlibrio global en trmino de ingresos:

PE =

PE =

PE =

CF
%CM

C$ 88,000.00
0.44
C$ 200,000.00

3. Distribucin de las ventas en el punto de equlibrio

Producto
A
B
C
Total

Mezcla conforme a
importe de ventas
25.00
35.00
40.00
100.00

4. Comprobacin del punto de equilibrio

Punto de equilibrio
en trmino de ingresos
C$ 50,000.00
C$ 70,000.00
C$ 80,000.00
C$ 200,000.00

Contribucin Total de
de equilibrio
marginal (%) Contribucin marginal
C$ 50,000.00
60.00%
C$ 30,000.00
C$ 70,000.00
40.00%
C$ 28,000.00
C$ 80,000.00
37.50%
C$ 30,000.00
Ventas en el punto

Producto
A
B
C
Total
Costos Fijos

200,000.00

C$ 88,000.00
C$ 88,000.00

Utilidad

200,000.00

0.00

Anlisis de contribucin marginal promedio (en trminos de unidades)

Se calcula el volumen de punto de equilibrio utilizando la contribucin marginal promedio por
unidad (CM u) para la mezcla de ventas determinada.
1. CMu = Contribucin marginal total
Unidades de venta
CMu = C$176,000.00
58,000
CMu = C$3.03
2. Punto de equlibrio global en trmino de unidades
PE = CF
CM
PE = C$88,000.00
C$3.03
PE = 29,000 unidades

3. Distribucin del volumen de las ventas en el punto de equlibrio

Producto
A
B
C
Total

Mezcla conforme a
unidades
17.24
48.28
34.48
100.00

Punto de equilibrio
en trmino de unidades
C$ 5,000.00
C$ 14,000.00
C$ 10,000.00
C$ 29,000.00

4. Comprobacin del Punto de

Equilibrio
Punto de equilibrio
Producto
A
B
C
Total
Costos Fijos

en unidades

Contribucin marginal
Por unidad

5,000
14,000
10,000

C$ 6.00
C$ 2.00
C$ 3.00

29,000

C$ 11.00

Utilidad

Total
C$ 30,000.00
C$ 28,000.00
C$ 30,000.00
C$ 88,000.00
C$ 88,000.00
0.00

Los costos fijos no fueron asignados a productos especficos, sino que todos ellos se consideraron
como costos conjuntos con respecto a los productos A, B y C. Esta forma de direccional los costos
fijos no deja de ser arbitraria, puesto que considera una proporcin ajustada a la contribucin
marginal por las ventas de cada producto.

Producto
A
B
C
Total

Contribucin marginal
Importe
%
C$ 60,000.00
34.09%
C$ 56,000.00
31.82%
C$ 60,000.00
34.09%
176,000.00

100.00%

Costos Fijos
C$ 30,000.00
C$ 28,000.00
C$ 30,000.00
C$ 88,000.00

Es necesario sealar que si se identifican los costos fijos de cada producto y se quiere determinar
el punto de equilibrio en forma individual, hay que tener cuidado porque la suma de tales puntos
de equilibrio no coincidir con el volumen del punto de equilibrio global de la empresa, salvo
que todos los costos fijos fueran atribuibles directamente a los productos.