Está en la página 1de 15

TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN ADMINISTRACIN

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS


1.

Nombre de la
asignatura
2.
Competencias

Fundamentos de mercadotecnia.

3.
4.
5.
6.
7.

Formular la planeacin estratgica de acuerdo a


las necesidades de la organizacin y a su
entorno, para el alcance de los objetivos
planteados.
Segundo
41
19
60
4

Cuatrimestre
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales
Horas Totales por
Semana Cuatrimestre
8.
Objetivo de la
Asignatura

El alumno evaluar los elementos de la


mercadotecnia, a travs de la tcnica de
investigacin de mercado, para determinar las
caractersticas de un producto o servicio que le
permita satisfacer las necesidades y deseos de
un segmento de mercado determinado.

Unidades Temticas
I.
II.
III.

Fundamentos de mercadotecnia
Mezcla de la mercadotecnia
Investigacin de mercado
Totales

Prcticas
4
15
22
41

Horas
Tericas
2
7
10
19

Totales
6
22
32
60

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad
Temtica
2. Horas Prcticas
3. Horas Tericas
4. Horas Totales
5. Objetivo

Temas
Antecedentes y
definicin de
mercadotecnia

I. Fundamentos de mercadotecnia
4
2
6
El alumno distinguir los conceptos y elementos bsicos
de mercadotecnia, para que reconozca su importancia
dentro de las organizaciones.

Saber
Identificar los
orgenes de la
mercadotecnia.

Saber hacer

Ser
Habilidad de
gestin de la
informacin

Definir conceptos de
mercadotecnia.
Objetivos e
Identificar los
importancia de la beneficios de la
mercadotecnia
mercadotecnia.
Sistema de
informacin de
mercadotecnia
(factores micro y
macro
ambientales)

Identificar el medio
ambiente interno y
externo de la
mercadotecnia.

Asertividad

Diferenciar los
Capacidad de
factores internos y anlisis y sntesis
externos que
impactan
mercadolgicament
e en una
organizacin.

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

Resultado de
aprendizaje
Entregar un mapa
conceptual, en el que
interrelaciones la
mercadotecnia con el
resto de las reas
estratgicas.

Proceso de evaluacin
Secuencia de
aprendizaje
1. Comprender conceptos
de mercadotecnia.

Instrumentos y tipos
de reactivos
Ensayo
Lista de verificacin

2. Identificar los factores


internos y externos de la
mercadotecnia.
3. Relacionar los factores
internos y externos

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECN
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Estudio de casos
Equipos colaborativos
Trabajos de investigacin

Medios y materiales didcticos


Internet
Computadora

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
UNIDADES TEMTICAS
1.

Unidad
Temtica
2.
Horas
Prcticas
3.
Horas
Tericas
4.
Horas Totales
5.

Objetivo

Temas

II. Mezcla de la mercadotecnia.


15
7
22
El alumno determinar la mezcla de mercadotecnia, a
travs del diagnstico del rea de ventas y
comercializacin, para formular las estrategias de venta en
una organizacin.

Saber

Saber hacer

El producto,
diseo, marca,
empaque,
embalaje,
envase y
servicios

Identificar los
diferentes conceptos y
tipos de producto
dentro de la mezcla de
la mercadotecnia.

Categorizar los
elementos de un
producto en
especifico (nombre,
marca, empaque,
slogan, logotipo,
etiqueta, diseo,
embalaje y envase).

Creativo
Organizado
Dinmico

Determinacin
del precio de
un producto

Identificar los
diferentes conceptos
de precio dentro de la
mezcla de la
mercadotecnia.

Determinar la
fijacin de precios
para un producto
empleando los
mtodos: Base
costo, coeficiente en
cadena,
comparacin de
mercado.

Capacidad de
anlisis y sntesis
Toma de
decisiones

Explicar los mtodos


para la fijacin de
precios: Base costo,
coeficiente en cadena,
comparacin de
mercado.

Ser

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

Temas

Saber

Saber hacer

Ser

Plaza

Identificar los
diferentes conceptos
de plaza dentro de la
mezcla de la
mercadotecnia.

Seleccionar los
canales de
distribucin para el
producto, logstica y
planeacin de los
canales de
distribucin (tiempo,
duracin, medios de
transporte).

Capacidad de
anlisis y sntesis
Toma de
decisiones
Responsabilidad

Los medios de
promocin y
publicidad

Describir los diferentes


conceptos de
promocin y publicidad
dentro de la mezcla de
la mercadotecnia y su
normatividad.

Ejemplificar los
elementos que
integran una
campaa de
promocin y
publicidad del
producto.

Trabajo en equipo
Creatividad
Toma de
decisiones
Propositivo

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

Resultado de
aprendizaje
Entregar un portafolio
de evidencias que a
partir de un caso dado
identifique:

Proceso de evaluacin
Secuencia de
Instrumentos y tipos
aprendizaje
de reactivos
1. Identificar los
Ejercicios prcticos
componentes de un plan de Lista de cotejo
mercadotecnia.

2. Relacionar la mezcla del


plan de mercadotecnia.
Precio del producto
Lugar de venta del
producto y los canales 3. Integrar estrategias de la
mezcla de mercadotecnia.
de distribucin.
Producto, (marca,
empaque, slogan,
logotipo, etiqueta,
envase, embalaje,
diseo),
Promocin (objetivos,
tipo de promocin,
cantidad, costo y
periodo) y/o la
publicidad
(Objetivos, alcance,
tipos de medios
masivos de
comunicacin, los
anuncios, costo y
periodo).

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Tareas de Investigacin
Lecturas comentadas
Equipos colaborativos

Medios y materiales didcticos


Impresos
Audiovisuales

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.

Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales

5. Objetivo

Temas

III. Investigacin de mercado.


22
10
32
El alumno estructurar un plan de mercadotecnia, a travs
de una investigacin de mercado, para formular las
estrategias de venta en una organizacin.

Saber

Saber hacer

Ser

Introduccin
a la
investigacin
de mercados

Identificar los conceptos y Comparar los tipos


tipos de mercado
de mercados que
(oligopolio, monopolio y
existen en la regin.
competencia perfecta).

Observador
Iniciativa
Trabajo en
equipo

Segmentaci
n de
mercados

Identificar el concepto de
segmentacin de
mercados, sus ventajas,
desventajas y estrategias,
as como las variables de
segmentacin.

Determinar la
segmentacin de
mercado para un
producto.

Capacidad de
anlisis y sntesis
Organizado
Toma de
decisiones

Recopilacin
de
informacin

Identificar las fuentes de


informacin secundaria.

Disear la estrategia Habilidades de


(instrumento y
gestin de la
logstica de
informacin
aplicacin, tamao
de muestra) de
recopilacin de
informacin.

Identificar los
instrumentos de
obtencin de informacin
primaria.
Anlisis e
Identificar los mtodos
interpretacin de: medias de tendencia
de resultados central, de variabilidad y
de inferencia; Pareto,
dispersin, tablas de
distribucin de datos,
diagramas de afinidad,
para el anlisis de
informacin a travs de
software especializado.

Evaluar la
Capacidad de
informacin a travs anlisis y sntesis
de: medias de
Organizado
tendencia central,
de variabilidad y de
inferencia; Pareto,
dispersin, tablas de
distribucin de
datos, diagramas de
afinidad.

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

Temas

Saber

Saber hacer

Plan de
Identificar el concepto y
mercadotecni los componentes del plan
a
de mercadotecnia,
considerando: objetivo,
estrategia de mezcla de
mercadotecnia,
segmentacin de
mercado, presupuesto,
cronograma y evaluacin

Estructurar
propuesta de plan
de mercadotecnia

Ser
Trabajo en
equipo
Creativo
Dinmico
Propositivo
Resolucin de
problemas

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
Proceso de evaluacin
Resultado de
Secuencia de
Instrumentos y tipos
aprendizaje
aprendizaje
de reactivos
Entregar un informe de 1. Comprender el concepto Estudio de casos
investigacin de mercado de una investigacin de
Ejercicios prcticos
que contenga:
mercados y su
Lista de cotejo
segmentacin.
Determinacin el
precio del producto y 2. Identificar la tcnica de
condiciones de venta investigacin de mercados.
(crditos, plazos,
3 Analizar la informacin de
descuentos)
Seleccionar el lugar de la investigacin de
mercados.
venta del producto y
los canales de
4. Estructurar plan de
distribucin.
mercadotecnia.
Caractersticas del

producto, (diseo de
marca, empaque,
slogan, logotipo,
etiqueta, envase,
embalaje, diseo),
Determinacin de
promocin (objetivos,
tipo de promocin,
cantidad, costo y
periodo) y/o la
publicidad
(objetivos, alcance,
tipos de medios
masivos de
comunicacin, los
anuncios, costo y
perodo)
Definicin de fuerza
de venta
Elaborar el plan de
mercadotecnia

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Tareas de Investigacin
Lecturas comentadas
Equipos colaborativos

Medios y materiales didcticos


Computadora
Impresos
Software especializado

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS
QUE CONTRIBUYE LA ASIGNATURA
Capacidad

Criterios de Desempeo

Definir la misin, visin, valores,


objetivos y metas de la organizacin
considerando los elementos de la
administracin que debe contener
cada uno, para determinar el
desarrollo de la misma.

Elabora y estructura en un documento


formal la filosofa de la organizacin que
incluya lo siguiente:

Diagnosticar la situacin estratgica


de la organizacin mediante un
anlisis de indicadores, un anlisis
FODA, Ishikawa, rbol de decisin,
Pareto; para identificar fortalezas y
reas de oportunidad

Elabora un informe considerando al menos


las reas de Produccin (de bienes y/o
servicios), capital humano, finanzas, ventas
y mercadotecnia, donde:

Misin, visin, valores, objetivos, metas;


tomando como referente los cdigos de
tica y de conducta de la organizacin.

- Determina el grado de cumplimiento de


las metas y objetivos
- Identifica las problemticas
Elabora un diagnostico situacional del
ambiente en el que est inmersa la
organizacin (factores Polticos,
econmicos, legales, socioculturales,
tecnolgicos, de mercado, etc.) donde:
- Identifica Fortalezas y debilidades
- Identifica amenazas y oportunidades de
mercado.

Proponer estrategias y lneas de


accin con base al anlisis del
reporte final y considerando ventajas
y desventajas de cada una de ellas,
para atender las reas de
oportunidad detectadas y consolidar
fortalezas

Elabora un plan estratgico de accin


preventivo, correctivo y prospectivo con
base en el diagnostico situacional, con
enfoque en las reas funcionales de la
organizacin que contenga:
La filosofa, posicin del mbito de
negocios, objetivos, estrategias, planes
(programas, presupuesto, polticas,
pronsticos), reglas, normas y mtodos.

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
FUENTES BIBLIOGRFICAS
Autor

Ao

Kotler,
Phillip

(2000)

Fischer
Laura
Fernndez
Nogales,
Angel

(2003)

Ttulo del
Documento
Fundamentos de
Mercadotecnia

Ciudad

Pas

Editorial

Mxico D.F.
Mxico

Prentice Hall

Mercadotecnia

Mxico D.F. Mxico

Mc Graw Hill

(2007)

Manual para
elaborar un plan de
mercadotecnia

Mxico D.F. Mxico

Mc Graw Hill

Hartline,
Michael D.

(2006)

Estrategia de
marketing

Mxico D.F. Mxico

CENGAGE
Learning
editores

Lamb,
Charles W.

(2006)

Marketing

Mxico D.F. Mxico

CENGAGE
Learning
editores

Stanton,
William J.

(2007)

Fundamentos de
Marketing

Mxico D.F. Mxico

Mc Graw Hill

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE


ADMINISTRACION

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX