Plan De Afaceri - Firma Adyon S.R.L.

TULCEA

Continutul planului de afaceri:

Afacerea
o

Firma

Domeniul de activitate

Obiectivele

Piata
o

Produsul/ serviciul

Clientii

Concurentii

Segmentul de piata

Conducerea
o

organizarea

conducerea

personalul

Finantele
o

Venituri

Cheltuierli

Sursele si utilizarea fondurilor

Previziuni financiare

Firma
Adyon SRL producatoare si distribuitoare de vin si achizitie struguri. Aceasta firma sa infiintat in anul 1990. Capitalul este particular existand 1 actionar care are si functia de
conducere. Firma are sediul in Municipiul Tulcea judetul Tulcea.
Afacerea propusa si domeniul de activitate

Pentru a reinvesti profitul din acesti ani de activitate se intentioneaza dezvoltarea

firmei in domeniul productiei otetului respectiv cresterea capacitatilor de productie.
Aprovizionarea cu materie prima se va realizeaza cu precadere de la producatorii particulari.
Banii incasati in urma vanzarii vinului sunt de 1 050 000 000 lei. Pretul de vanzare va fi de 70
000/sticla 1l. Firma are 6 de angajati cu un salariu mediu de 3 500 000.
Se doreste largirea ofertei de produse cu o investitie minima. Investitia, in valoare de 0
mil lei va putea fi acoperita integral dupa primele doua luni de utilizare. Exista in productie
deja 2 masini de realizare a produsului finit.
Ca o concluzie elementele existente sunt reprezentate de utilaje, personal salariat.
Elementele care trebuie urmarite sunt reprezentate de achizitionarea a noi instrumente de
inbuteliere.
Firma va functiona:
o

in regim de productie - va produce vin.

Consideram ca afacerea are sansa de reusita deoarece exista deja o piata formata iar in
ceea ce priveste amplasarea ei putem spune ca este intr-o zona cu foarte multe recolte de
struguri si pe langa acestea mai detine si 30 hectare cu care-si poate asigura propria sursa de
finantare cu struguri.
Exista perspective largi de dezvoltare a afacerii prin punerea in functiune a unor centre
proprii de distributie.
Clientii
Avem aici mai multe tipuri de clienti:
A: Pentru activitatile de productie avem clienti care vor cumpara vinul en-gros pe baza unor
contracte ferme.
B: Populatia din Judetul Tulcea
O parte din productia de vin va fi desfacuta en detail prin magazinul firmei.
Produsele / serviciile

Produsele principale care vor fi oferite sunt vinul si otetul de mere. Preturile practicate in
present sunt:
-

45 000 kg de vin (en-gross)

70 000 kg de vin (ed- detail)

15 000 kg vin (en -gross)

25 000 kg vin (en detail)

Concurentii
Desi sunt destui concurenti firma s-a integrat bine pe aceasta piata deci nu are
probleme de nici un fel cu atat mai mult cu cat are preturi acceptate de toti locuitorii orasului
si nu numai.
Segmentul de piata
Firma este amplasata in Municipiul Tulcea, judetul Tulcea intr-o zona propice pentru
cultivarea materiei prime necesare.
Conducerea
Firma va fi condusa de un asocit si un administrator. Asociatul va coordona intreaga
activitate, va angaja si controla personalul, se va ocupa direct de problemele de productie,
precum si de contractarea pentru aprovizionare si desfacere.
Administratorul va tine evidentele contabile si va veghea activitatea de achizitie si
desfacere.
Personalul
Firma are 6 angajati cu un salariu mediu de 3 500 000. Rezulta cheltuieli salariale in
valoare de 21 300 000 lei/luna.
Metode de previziune pe termen scurt
Metoda vectorilor spectrali - utilizata in previzionarea comenzilor de produse.
Se presupune ca are loc livrarea unei comenzi de vin Pinot Noir catre un magazin
alimentar din Bucuresti avand urmatoarele ponderi in productia totala a firmei:
-

in prima luna 35%

in a doua luna 20%

in a treia luna 15 %

in a patra luna 30%

Se stie ca in luna curenta magazinul Adyon emite o comanda in valoare de 300

milioane de lei iar in urmatoarele trei luni isi propune sa emita comenzi astfel: in prima luna
are comenzi in valoare de 350 milioane de lei, in a doua in valoare de 375 milioane de lei iar
in a treia de 425 milioane de lei.
In ultimele trei luni au fost emise comenzi in valoare de 280/250/200 milioane lei.
Mai departe vom determina:

a)

valoarea totala a comenzilor in momentul in care acestea se epuizeaza

b)

momentul in care se epuizeaza comenzile

c)

valoarea comenzilor in luna a patra.

<Rezolvare>
Consideram:
I - intrari previzionate pentru perioada de la t la t+h
- matricea comenzilor din perioada t+h si t-g
V - vectorul spectral
Reguli de realizare a matricei comenzilor:
-

numarul coloanelor este egal cu numarul elementelor vectorului spectral

numarul liniilor este egal cu numarul sub-perioadelor pentru care se

previzioneaza intrarile/iesirile de marfuri

pe prima linie se inregistreaza comenzile incepand cu luna t si continuand cu

cele lansate in sub-perioadele precedente

pe prima coloana se inregistreaza comenzile ulterioare lunii t

elementele de pe prima linie si coloana sunt translatate pe diagonala spre
dreapta

-vectorul spectral;
fie Mc matricea comenzilor:
t

t-1

t-2

t-3

valoarea totala a comenzilor:

Mc*Vs=

Total=1804,5 milioane lei.

Deci incasarile previzionate incaseaza 1804,5 milioane lei.
Epuizarea comenzilor are loc in luna a 7-a.
Valoarea comenzilor in luna a 4-a este 366,25.
Metoda lanturilor Markov - utilizata pentru determinarea facilitatii comsumatorului
fata de o marca
Piata de vinuri din Romania este impartita de trei mari intreprinderi. Ponderile din piata
detinute de fiecare intreprindere sunt urmatoarele:
-

Adyon - Pinnot Noir 60%

Videlmar - Cabernet Sauvignion 15%

Vinalcool - Feteaska Regala 25%

Coeficientii de fidelitate ai clientilor pentru cele trei intreprinderi sunt constanti de la o luna la
alta, si au urmatorile valori:
-

Adyon - Pinnot Noir 50%

Videlmar - Cabernet Sauvignion 55%

Vinalcool - Feteaska Regala 60%