Está en la página 1de 3

El Artículo de Graham

En la primera edición de mi boletín expuse (hace 100 números), en la sección
de “Actitud” el poema de Pablo Neruda “Tú eres el resultado de ti mismo.”
Frecuentemente, leo este poema porque me ubica y me anima a ver las cosas
como realmente son. Ahora quiero mostrártelo nuevamente, pero en una
versión traducida al mundo de ventas, el cual creo que te podrá servir:
Tú eres el resultado de ti mismo (Pablo Neruda)
No culpes a nadie, nunca te quejes de nada ni de nadie, porque
fundamentalmente tú has hecho tu vida. (Responsabilízate por quién eres,
cuánto sabes y cuánto vendes. Tú eres responsable por tu vida, tu salud, tu
mejor esfuerzo y tu felicidad. Nadie va venir a cambiarte ni a mejorarte. Eso
te toca a ti.)
Acepta la responsabilidad de edificarte a ti mismo y el valor de acusarte en
el fracaso para volver a empezar, corrigiéndote. (Deja de apuntar el dedo
y seguir creyendo que tu jefe, el inventario, el prospecto, el mercado o la
competencia, son los culpables de lo que te pasa, sólo porque “no te está
yendo como quieres”.)
El triunfo del verdadero hombre surge de las cenizas del error. (Es imposible
triunfar sin fracasar. El fracaso es un evento, no una persona. Por lo tanto, deja
de trabajar tratando de evitar el fracaso, mejor trabaja tratando de conseguir
el éxito.)
Nunca te quejes del ambiente o de los que te rodean, hay quienes en tu
misma condición supieron vencer las dificultades; las circunstancias son
buenas o malas según la voluntad o fortaleza de tu corazón. (¿Realmente
crees que tienes tan mala suerte? Hay personas en este medio sin tus
ventajas, sin tu talento y sin tus habilidades… ¡vendiendo más y mejor que tú!
Analiza como estás procesando las cosas.)
No te quejes de tu pobreza, de tu soledad o de tu suerte, enfrenta con valor
y acepta que de una u otra manera, son el resultado de tus actos y la prueba
que has de ganar. (Crea valor en ti, porque tú estás ganando exactamente lo
que vales y mereces. Ni más, ni menos. Si ganas poco es porque lo que haces,

Fuente: http://grahamross.com.mx/boletin/boletin101.html

Tú eres el resultado de ti mismo
(Pablo Neruda)

Edición 101
Boletín quincenal

1

a los vencedores. imita a los enérgicos. constantemente bien.) No te amargues con tu propio fracaso ni se lo cargues a otro.com. la competencia o el mercado. nadie pudo haberlo sido.Y esto tiene que ver con que no estás encontrando la manera de transmitir tu valor ante un mercado en donde tienes que sobresalir. ¡eso es tu culpa!) No olvides que la causa de tu presente es tu pasado. Mismos que son un reflejo de tu nivel de compromiso. No es tanto lo que te sucede. conocimiento. ni hecho por ti. sino cómo piensas y cómo actuas ante esas adversidades que van a definir quién eres. ¿No te dieron a ti el ascenso?. pues ya pasó. de los audaces. No tienes que reinventar la rueda. Mejor conviértete en el mejor. no sobrevivir.) Fuente: http://grahamross. (Lo maravilloso de ventas es que no requieres de algún talento extraordinario para tener resultados extraordinarios. mejor ponte a vender más. eres la causa de ti mismo. es porque… ¡Tú decidiste ser así! Si contínuamente buscas el atajo en vez del compromiso y como tal ganas poco. de tu necesidad. ¿Quieres la solución? Cambia tú primero y no esperes que cambie tu gerente. de tu fracaso. Si tienes una mala actitud y la mantienes. Sólo requieres hacer los pasos básicos y fundamentales. Pero deja de estar enfocado en tu pasado. es porque no cultivaste tu cartera.html Aprende de los fuertes. a quienes vencieron a pesar de todo. porque entonces menos estarás enfocado en tu futuro. ¿mala racha? ¡Adáptate! y bienvenido al mundo de las ventas. aún cuando sabes que no es por tu bien. 2 . (¿Mal mes?. acéptate ahora o seguirás justificándote como un niño.Ya sabes que hacer. como la causa de tu futuro es tu presente. (Más vale que entiendas que no existe mejor auditor en ventas que tus ingresos. de esfuerzo y de tu habilidad de dejar de vivir en el pasado. Simplemente tienes que modelar tus hábitos de personas que han viajado con éxito a través del camino de ventas en el cual hoy andas. (Si sigues necesitando guardias después de años en piso. eres solo tú. ¡Cambia tú primero!) Deja ya de engañarte. recuerda que cualquier momento es bueno para comenzar y que ninguno es tan terrible para claudicar.dices y muestras vale poco. Si tú has sido el ignorante y el irresponsable. ¿Te piratearon una venta?. tu cliente. Pues ya pasó. lo que debes estar preguntándote. resultados y nivel de felicidad.mx/boletin/boletin101. a quienes no aceptan situaciones.

ya que tus problemas sin alimento morirán. Pero si trabajas cada día del mes. (Tu habilidad de convertir tus deseos en decisiones a través de una acción. Nunca pienses en la suerte. pero ojo: el querer no es suficiente. tu obligación es dar el resultado a pesar de todo. enfócate en cómo generar esa venta.Y como lo has visto en tu propia vida: la mayoría de personas dicen que quieren cambiar y mejorar.com. A pesar de todo. conocimiento. (Que te quede claro: no existe un pretexto o una excusa que pueda reemplazar al resultado. como si fuera el cierre de mes. Por ejemplo: si no empiezas a trabajar desde un inicio y lo haces hasta la última semana del mes. por tu voluntad y por tu debilidad para justificarte. Eso quiere decir que mientras más suerte necesitas.com/pub/graham-ross/28/b7b/637 GrahamRossYCYC www. Tú eres parte de la fuerza de la vida. Moraleja: toma control de tu actitud. Por eso. sospecho que vas a requerir mucha suerte para lograr tus resultados. Tú decides el camino y la versión que quieres. del inventario.linkedin. a pesar del mercado. menos control tienes. (Las malas rachas son mentales. (Ese mes de malos resultados puede ser una inspiración hacia tus cambios o mejoras o un enfoque de desesperación y de miedos. por eso requiere disciplina. (Si te pones a pensar. aún cuando no quieres hacerlas. reconociéndote a ti mismo. Requiere de tu compromiso a tus mejoras y cambios. A veces es sumamente difícil. compromiso y disciplina. Graham Ross GrahamRossYCYC http://www.) Aprende a renacer del dolor y a ser más grande. © Nos vemos en la trinchera.grahamross. Sino tienes ventas. ¿Es fácil hacerlo? No. porque la suerte es el pretexto de los fracasados. Graham 3 .) Comienza a ser sincero contigo mismo reconociéndote por tu valor. más que circunstanciales.html Recuerda: Tu éxito es tu responsabilidad.com. nivel de esfuerzo. A pesar de la relación con tu jefe. más libre y fuerte.) Levántate y mira por las montañas y respira la luz del amanecer.mx R Fuente: http://grahamross. de la competencia. es lo que te va a llevar al siguiente nivel. Es decir: Tu habilidad de hacer las cosas constantemente bien. sospecho que requerirás menos suerte ya que tu mes lo tienes controlado. que es el más grande de los obstáculos. porque tú mismo eres el destino y nadie puede sustituirte en la construcción de tu destino. aprendizaje.es que si ya lo sabes… ¿por qué no lo haces?) Piensa menos en tus problemas y más en tu trabajo.mx/boletin/boletin101.) Recuerda que dentro de ti hay una fuerza que todo puede hacerlo. no en el hecho de que no has logrado una venta. Mírate en el espejo de ti mismo. la suerte es algo fuera de tu control que te afecta positiva o negativamente. pero no hacen esas pequeñas y difíciles cosas para hacer su vida y venta mejor y más facil. dejarás de ser un títere de las circunstancias.