Universidad Galileo IDEA

Licenciatura en Tecnologa y Administracin de Empresas

Curso: Herramientas de Negociacin
Trimestre: Enero marzo, 2017

TAREA
SEMANA 1
Nombre:______________________________________________________________ Carn:_____________________________
CEI:_________________________________________ Fecha:_________________Tutor:_______________________________

Herramientas de negociacin
PSICOLOGIA, EMOCIONES Y SOCIOLOGA DEL CONFLICTO

1. Sabe con exactitud que le motiva y que no

Seale dos cosas que le motiven

1.
2.

Seale dos cosas que le desmotiven

1.
2.

2. Conoce con precisin que le desestabiliza

Seale dos cosas que lo desestabilicen

1.
2.

Seale dos cosas que lo desestabilicen

1.
2.

USTED

OC

USTED

OC

3. Marque los detonantes que se producen cuando se altera

Sudor
Lagrimas
Gritos
Dolor de cabeza
Arrepentimiento
Necesidad de hablar con
Otros
Terceros
Ofensas
Arrojar objetos
Encierro
Risa
Dolor de estomago
Deseo de autolesionarse
Sueo
Huida
Perdida de concentracin
Imposibilidad para hablar

Conoce la causa o por qu se producen los anteriores hechos?

SI

NO

4. Es objetivo con su vida. Reconoce sus errores, debilidades y paradigmas con los
que vive y que lo limitan?
Personales:________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________
OC:________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
5. Es objetivo con su vida. Reconoce sus errores, debilidades y paradigmas con los
que vive y que lo limitan?

SI

Seale dos

1.
2.

NO

6. Sabe y es consciente de sus fortalezas?

1.
2.
3.

Seale tres

AUTOCONTROL

1. Considera que tiene control sobre los eventos que otros realizan y que le afectan
relativamente

SI

NO

2. Cuando trata conflictos o problemas se afecta su estado de

SI animo
NO

3. Ha reprimido en algn momento sus emociones (mejor calla, guardaSIo se olvida)

NO

SI
4. Cuando otros tienen actitudes agresivas tiene capacidad de control para no
afectarse

SI
NO
5. Puede regular y controlar conscientemente las emociones negativas
AUTOMOTIVACION

1. Se siente motivado por lo que hace actualmente

Actividad
Trabajo
Estudios
Actividad Comunitaria
Deporte
Otros:

% de Motivacin

NO

2. Necesita que otros le entusiasmen para

seguir en la ejecucin de actividades?
Explique:

3. Cree que las actividades que desarrolla hoy en da le benefician en su vida?

4. se considera con habilidades para ayudar a otros a que encuentren sus propias
motivaciones?
Explique:

MANEJO DE REALIZACIONES

1. Es un buen escucha? SI

NO

2. Respeta los puntos de vista de los OC?

SI
Explique:

NO

NO
3. ahonda en cada uno de los puntos de vista del OC para entender SI
las causas?

4. Acta con plena transparencia y exige la misma de

SIsu OC?
NO
5. Busca acuerdos que benefician a tu OC?

SI

NO

6. Respeta los acuerdos as no le beneficien

SI
NO