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Mercado Meta-Segmentación PDF
Mercado Meta-Segmentación PDF
COMERCIALIZACIN
(P-710)
2012
N1
CONJUNTO DE POTENCIALES
CONSUMIDORES CON
CARACTERSTICAS CULTURALES
SIMILARES Y CON UN PERFIL DE
CONSUMO SIMILAR, ADEMS DE
NECESIDADES Y DESEOS A
CUBRIR SEMEJANTES QUE
HABITAN EN UN ESTADO, REGIN
O PAS Y QUE POSEEN UN
DETERMINADO PODER
ADQUISITIVO.
N2
LEY DE OFERTA-DEMANDA
DESDE EL PUNTO
DE VISTA DE LA
ECONOMA EL
MERCADO ES EL
PUNTO DE
ENCUENTRO
ENTRE LA OFERTA
Y LA DEMANDA
La oferta y la demanda por su parte, expresan las
cantidades que los individuos dentro del sistema
econmico estn dispuestos a adquirir y a
demandar y otros interesados en producir o
vender. Se trata de un modelo econmico.
Copyright Jos Antonio Pars
N3
LEY DE OFERTA-DEMANDA
PRECIO
UNIDADES
DEMANDADAS
UNIDADES
OFRECIDAS
RELACIN
ESCACEZ,
EXCEDENTE,
EQUILIBRIO
PRESIN
SOBRE EL
PRECIO
95
4000
1000
QO < QD
ESCACEZ
AUMENTA
100
3000
3000
QO = QD
EQUILIBRIO
IGUAL
150
2500
5000
QO > QD
EXCEDENTE
BAJA
N4
LEY DE OFERTA-DEMANDA
Cambios en la demanda
permaneciendo inalterada
la oferta.
Por ejemplo: da del nio
N5
LEY DE OFERTA-DEMANDA
Cambios en la oferta
permaneciendo
constante la demanda:
La curva de la demanda es
estable, pero se incrementa
la oferta mostrando un
desplazamiento hacia
afuera y hacia la derecha,
entonces el precio de
equilibrio desciende.
Puede darse lo contrario
con la salida de los
oferentes del mercado.
Copyright Jos Antonio Pars
N6
LEY DE OFERTA-DEMANDA
ELASTICIDAD DE PRECIO EN LA DEMANDA:
Ed =
Ed=
Cambio en el
Precio
N7
LEY DE OFERTA-DEMANDA
N8
DETERMINACIN DEL
MERCADO META (TARGET)
1. Identificar el mercado potencial: encontrar aquella poblacin con
necesidades y deseos que puede satisfacer su producto o servicio.
2. Determinar el mercado disponible: aquella porcin del mercado con
un presupuesto favorable para pagar por su producto o servicios.
3. Delimitar su mercado disponible y calificado: incluye a aquellos
clientes, dentro del mercado disponible, que son ideales para la oferta
porque tienen la voluntad de compra y el poder adquisitivo.
4. Identificar el Mercado meta: es la porcin libre del mercado que
la empresa decide atender y que ostentan la prioridad de compra.
5. Determinar el tamao del Mercado Meta: con este dato se
define muy bien la dimensin de la oportunidad de negocios.
6. Asignar una probabilidad de impacto para la empresa: la oferta de
valor debe impactar en el logro de una porcin del Mercado Meta.
7. Evaluar el Potencial de Negocio: aqu se puede prever la
rentabilidad del negocio y su proyeccin a futuro.
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N9
DETERMINACIN DEL
MERCADO META (TARGET)
Anlisis del
Mercado
Anlisis
Estratgico
Anlisis de la
Competencia
De la Investigacin
del Mercado
De la Estrategia
Corporativa
De la Investigacin
de la Competencia
Definicin y
anlisis de los
Nichos y
Segmentos de
mercado ms
prometedores
Seleccin de
los Nichos y
Segmentos
del Mercado
Meta a los que
se va a Dirigir
la Empresa
Articulacin
del Mercado
Meta con los
Significados
Detectados y
con la
Estrategia de
la Empresa
Identificacin
de la Oferta de
Valor y los
Beneficios al
Mercado Meta
Anlisis de las
posibilidades
frente al
accionar de la
competencia.
Diferenciacin
PLAN DE MARKETING
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N10
DETERMINACIN DEL
MERCADO META (TARGET)
MERCADO TOTAL
DE EDIFICIOS CABA:
278.703
MERCADO
POTENCIAL
92 % del mercado tiene
El Edificio
Otto Wulf
(1914) Estilo
Jugendstil (Av.
Belgrano y Per)
Proteccin preventiva.
Mercado Disponible
45 % puede comprar el
servicio.
Por el poder adquisitivo
MERCADO
POTENCIAL:
152.000
Mercado Ampliado
15 % Tienen ms de 50 aos y
poseen el poder adquisitivo
Mercado Meta
Inicial
2 % Tienen ms de 72 aos y
poseen el poder adquisitivo
N11
DETERMINACIN DEL
MERCADO META (TARGET)
N12
EL PROCESO DE SEGMENTACIN
N13
EL PROCESO DE SEGMENTACIN
Sub-Mercados del
Marketing Esencial
Mercado-Meta
Agrupamiento de personas que
posee la voluntad de compra, el
poder adquisitivo y la prioridad
con respecto al satisfactor
ofertado.
Grupo-Prescriptor
Agrupamiento de personas que
tienen intereses distintos al del
mercado meta, pero que por ellos
colaboran con la comercializacin
del bien.
Grupo de Apoyo
Agrupamiento de personas que
nos refieren, an sin tener
intereses econmicos, sino por
ideales o por estar satisfechos.
Grupo Adversario
Agrupamiento de personas que
van contra los intereses de la
empresa y sus productos y
servicios.
Por Regin:
Costeos,
serranos, de
llanura, de alta
montaa, del
desierto, etc.
Demogr
Demogrficas
Gnero.
Edad.
Generacin.
Ocupacin.
Poder
adquisitivo.
Religin.
Etnia-Cultura.
Estilo de vida.
Ocupacin.
Filiacin
poltica.
Psicogr
Psicogrficas
Personalidad.
Psicolgicas.
Personales.
Gustos.
Preferencias.
Conductuales.
Hbitos.
Motivacionales
Motivaciones
extrnsecas.
Motivaciones
intrnsecas
Simb
Simblicas
Por
significados.
Por cdigos
simblicos.
Por cdigos
culturales.
Arquetpica.
Conductuales
Valores.
Principios.
Cognitivas.
Convenciones.
Tradiciones.
Informacin.
Afectos y
sentimientos.
Firmogr
Firmogrficas
Sector.
Procesos.
Magnitud (giro)
Cantidad de
empleados.
Poder de
negociacin.
Ubicacin.
Organizacin.
Antigedad.
Posicin.
Grupo Neutral
Agrupamiento de personas que
son indiferentes a los productos o
servicios de la empresa.
N14
EL PROCESO DE SEGMENTACIN
MERCADO META
Segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y servir.
SIN EL LA EPRESA NO
PUEDE DECIDIR
Sobre el dise
diseo
del producto
Sobre el plan
estrat
estratgico de
marketing
CON EL LA EPRESA
PUEDE DECIDIR
Sobre la
comunicaci
comunicacin y
distribuci
distribucin
Atraer e impactar
mejor a sus
clientes
Enfocar y
planificar mejor
sus acciones de
marketing
Reducir costos y
requisitos de los
clientes
Buscar segmentos
no muy captados
por la competencia
y proveedores
N15
LA SEGMENTACIN VINCULAR
SUJETO = OTRO
SUJETO = OTRO
N16
LA SEGMENTACIN VINCULAR
La Competitividad de este modelo se basa en
la Interpretacin de los Significados que el
producto, servicio o idea genera en los en los
Segmentos Objetivos por sobre un VU para
ofrecerlos como nexos con el otro.
N17
30% ASPIRACIONALES
70% VINCULARES
N18
Muchas Gracias!
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