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El Presupuesto Anual - 1
1
QU ES UN PRESUPUESTO?
QU ES UN PRESUPUESTO de empresa?
El PRESUPUESTO es el elemento fundamental en la gestin de una empresa o proyecto que
concreta cules son los objetivos de ingresos, gastos y resultados.
El PRESUPUESTO ECONMICO:
El PRESUPUESTO al que ms comnmente nos referimos es el PRESUPUESTO ECONMICO de la empresa, es una
previsin de los rendimientos econmicos que obtendr la empresa durante ese ejercicio concreto, incluye:
1 - Los INGRESOS (sin IVA), debe definir y cuantificar los ingresos operativos que se producirn durante el
ejercicio en el momento en que se produzcan. Para un mejor anlisis y seguimiento posterior, es habitual separar
los ingresos en funcin de su origen.
2- Los GASTOS (sin IVA), refleja los gastos operativos que, previsiblemente se producirn durante el ao en el
momento en que se producirn. Para poder efectuar un anlisis correcto y un mejor seguimiento es bueno
segregar dichos gastos en funcin de su importancia y repercusin para la empresa.
3- El RESULTADO o beneficio, naturalmente, al final del presupuesto debe reflejarse la diferencia entre los
ingresos y los gastos, es decir: lo que ganaremos, el resultado econmico del ejercicio.
Es fundamental para definir y alcanzar los objetivos de nuestra empresa:
Hacerlo nos "obliga" a reflexionar sobre nuestra situacin actual, posibilidades de futuro y a buscar soluciones que
mejoren los rendimientos de nuestro negocio. Seguirlo (control presupuestario) nos permite saber donde nos
encontramos en todo momento y tomar las decisiones ms acertadas para alcanzar los objetivos.
... pero tiene una limitacin importante:
No refleja los cobros, los pagos ni la LIQUIDEZ (el dinero disponible) de la empresa.
El PRESUPUESTO DE TESORERA :
Es bsico para completar la visin de nuestro negocio. Hacerlo nos dar una informacin crucial sobre la liquidez
(dinero real) de que dispondremos si alcanzamos los objetivos del presupuesto econmico y nos "obligar" a
tomar decisiones respecto a las polticas de cobro/pago y a buscar alternativas que mejoren la financiacin y la
solvencia de la empresa.
El presupuesto de tesorera incluye:
1 - Todos los COBROS, todos los importes a cobrar IVA incluido, (sean del tipo que sean) en el momento donde
se prev ingresarlos. Es normal prever un cierto volumen de impagados o fallidos.
2 - Todos los PAGOS, todos los importes a pagar IVA incluido, (sean del tipo que sean) en el momento donde se
prev abonarlos.
3 - El SALDO neto final (cobros menos pagos) de cada perodo y acumulado.
PUNTO
CLAVE
Un punto clave a tener siempre en cuenta :
Obtener beneficios econmicos no es igual a tener liquidez, podemos "ganar dinero"
(obtener beneficios econmicos) y no "tener dinero" disponible.
Por ejemplo: En Enero facturo 100 pero cobro a 60 das (Marzo) y, en el mismo mes, tengo gastos por valor de 50 y los pago
en el mismo mes. Resultado: En Enero econmicamente habr ganado 50 (100-50) pero hasta Marzo tendr problemas de
tesorera.
Ms informacin:
EL PRESUPUESTO ECON
El Presupuesto Anual - 2
2 puntos clave
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1 EL PRESUPUESTO ECONMICO
1- OBJETIVO:
La finalidad de este presupuesto es prever los rendimientos econmicos (beneficios o prdidas) qu
durante ese ejercicio en concreto mediante la correcta previsin de los ingresos netos y los gastos.
LA PREVISIN DE VENTAS
CLAVE
La previsin de ventas es el punto clave del presupuesto, es el ms incierto y difcil... y, quizs por eso,
es al que menos tiempo y esfuerzo se dedica.
Los ingresos por ventas dependen de dos factores bsicos que debemos combinar y sobre los que, cas
podemos influir:
1 Nmero de ventas (o unidades que venderemos): El primer factor a considerar es el volumen de
unidades que est directamente relacionado con el nmero de clientes que mantendremos y-o obtendre
nuestra accin comercial. Es recomendable elaborar la previsin de ventas comenzando por este punto: c
ventas o pedidos, ventas en unidades, etc.
2 Precio unitario: El segundo factor a considerar y muy importante es la poltica de precios del ejerc
Hay que recordar que el precio que debe determinarse para una correcta previsin de ventas, no es el "p
sino el ingreso neto que se obtendr en cada venta, por esta razn es muy importante establecer u
precios, promociones y descuentos que - al final - nos proporcione el nivel de ingresos y margen bruto de
3 LA PREVISIN DE GASTOS:
CLAVE
PU
LA PREVISIN DE GASTOS:
PU
CLAVE
Recuerda:
- Las previsiones de coste siempre se cumplen salvo si son a la baja.
- Aunque muchas veces no se crea, es ms fcil suprimir un gasto que vender ms para compensarlo, so
tiempos de crisis.
- No hay gasto pequeo: La suma de "pequeos gastos" acaba comindose el beneficio.
- El nico gasto bueno es el que genera beneficios medibles, cuantificables y, por tanto, presupuestables
- La empresa que no tiene beneficios tiene prdidas, no hay trmino medio.
- El nico beneficio que existe es tangible y se llama dinero en caja.
EL PRESUPUESTO ECONMICO
CO
PUNTO
or previsin:
el tiempo necesario a realizar una previsin de ventas de la forma
r ni hacerlo "a voleo".
de venta (nunca hay una nica posibilidad):
Previsin Pesimista.
vos de venta y los incentivos.
n realista.
s (de forma que se cubran en el peor escenario).
ventas en funcin de los gastos, siempre es ms fcil reducir un
o... sobretodo en tiempos de crisis.
PUNTO
on costes variables.
dos.
os costes" que (sumados) acaban siendo responsables de los
o si son a la baja.
PUNTO
on costes variables.
dos.
os costes" que (sumados) acaban siendo responsables de los
o si son a la baja.
primir un gasto que vender ms para compensarlo, sobretodo en
El Presupuesto Anual - 3
DATOS FUNDAMENTALES
Venta bruta
(-) menos ventas
ingresos
Ingresos
Facturacin prevista por ventas
(-) abonos, devoluciones, etc.
Otros ingresos
Resto de ingresos
Ingresos netos
Gastos
Consumo
Personal
gastos de personal
Gastos generales
Publicidad y promocin
Gastos en I+D
Arrendamientos y cnones
Reparaciones y conservacin
Servicios de profesionales ind.
Transportes
Seguros
Servicios bancarios y similares
Suministros
Viajes, dietas y kilometrajes
Gastos representacin
Material oficina
Otros servicios
Tributos
Insolvencias
Amortizaciones
Depreciaciones
Gastos financieros
Resultado
Resultado (B.A.I.)
financieros
resultado
Beneficio antes de impuestos
resultado
(-) impuestos
Resultado neto
impuesto de sociedades
Beneficio o prdida (neto)
Recuerda:
El I.V.A. no tiene repercusin econmica, la empresa es un mero "intermediario": lo cobra por un lado y lo
Pero s tiene repercusin financiera (en el dinero que tienes en caja) puesto que recaudas unos fondos qu
- No se incluyen aqu todos los "ingresos"(cobros) y "gastos" (pagos) slo aquellos que son
actividad ordinaria del negocio.
Los ingresos de los socios y por prstamos no se incluyen. Tampoco hay que poner los importes pagados
activos (se reflejan sus amortizaciones), ni los pagos del principal de los prstamos (s los intereses como g
etc.
Revisa las normas vigentes en tu pas.
- No se incluyen las retenciones a los empleados, slo pones lo que son gastos a cargo de la em
Las retenciones a cuenta de impuestos o a cuenta de pagos a la seguridad social por parte de los trabajad
repercusin econmica para la empresa... aunque s financiera y por eso (entre otras cosas) es necesario ha
presupuesto de tesorera.
Consumo es el valor del material (o productos terminados o semiterminados) que efectivamente has vend
contable se calcula mediante el inventario y las compras (+ stock al inicio + compras - stock al final = cons
caso y dado que se trata de una previsin el sistema ms fcil es aplicar un coeficiente a las ventas (% mar
material vs. ventas).
DATOS FUNDAMENTALES
S en un PRESUPUESTO ECONMICO
ingresos
Es bueno separar los ingresos por ventas del resto de
ingresos, eso permite analizar y seguir mejor el presupuesto.
Si la empresa tiene mltiples lneas de ingresos o productos es
recomendable elaborar un presupuesto de ventas por separado.
gastos de personal
- Remuneraciones de todo tipo: salarios, comisiones, etc.
- Seguridad social a cargo de la empresa (no la parte
correspondiente al trabajador)
No se incluyen los importes correspondientes a las retenciones
(que no son un coste).
financieros
En general, es aconsejable presentar los ingresos y-o (al menos)
los gastos financieros por separado.
Los gastos financieros en su mayor parte son intereses fruto de la
financiacin y dan una idea clara del endeudamiento de la
empresa.
resultado
resultado
Ingresos netos - Total gastos = resultado antes de impuestos.
Puede ser beneficio (es de esperar) o prdida,
(tambin se denomina: Beneficio Bruto, B.A.I. y otros).
De este primer resultado debe deducirse el impuesto de
sociedades que normalmente es un % sobre el BAI y da lugar al
beneficio neto o resultado despus de impuestos.
luyen. Tampoco hay que poner los importes pagados por la compra de
del principal de los prstamos (s los intereses como gastos financieros),
El Presupuesto Anual - 4
ESTRUCTURA Y RATIOS
+
-
Ingresos
Gastos
Consumo
Personal
Gastos generales
Tributos
Insolvencias
Amortizaciones
Gastos financieros
Resultado
+ Ingresos explotacin
-
= Margen Bruto
- Gastos marketing
- Gastos generales
= E.B.I.T.D.A.
- Amortizaciones
= Resultado Explotacin
+- Resultado Financiero
= Resultado (BAI)
El Presupuesto Anual - 5
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El PRESUPUESTO DE TESORERIA
EL PRESUPUESTO de TESORERA
1- OBJETIVO:
La finalidad de este presupuesto es prever la liquidez (dinero, fondos) que generar y dispondr la empresa
durante el ejercicio.
En definitiva se trata de prever todos los movimientos de fondos (flujo de efectivo, flujo de caja, cash flow...) en los
momentos en que se producirn y analizar los saldos resultantes (que siempre deben resultar positivos).
2- LOS DATOS QUE DEBEN INCLUIRSE:
El presupuesto deber incluir:
(+) Saldo al inicio del perodo: fondos en caja y bancos a la fecha de inicio.
(+) Todos los cobros con IVA previstos para el ejercicio, todos sin excepcin, en el momento (mes) en que se prev
el cobro.
(-) Todos los pagos con IVA previstos en el ejercicio, todos sin excepcin, en el momento (mes) en que se prev el
pago.
(-) El saldo final resultante que ser la previsin de fondos sobrantes o faltantes del perodo y total.
Importante: Todos los importes se incluirn siguiendo el criterio de caja: se refleja en el momento en que se
prev el pago o el cobro.
3- DIFERENCIAS CON EL PRESUPUESTO ECONMICO:
Los importes se incluyen con I.V.A. (si es el caso)
Se prevn todos los cobros y pagos sin excepcin:
Se incluyen los ingresos de los socios, los prstamos, etc. Se ponen tambin los pagos completos de los prstamos, leasings, las
liquidaciones de retenciones salariales, las liquidaciones del I.V.A., etc.
Se incluyen los pagos por adquisicin de activos no las amortizaciones.
Saldo inicial
Cobros
Socios
Prstamos
Ingresos financieros
Ingresos excepcionales
Otros cobros
etc.
Pagos
Remuneraciones
Indemnizaciones
Publicidad y promocin
Gastos en I+D
Arrendamientos
Conservacin
Servicios de profesionales
Transportes
Seguros
Servicios bancarios
Suministros
Viajes, dietas y k.
Gastos representacin
Material oficina
Amortizacin prstamos
Leasings
I.V.A. a pagar
Seguridad social
Retenciones I.R.P.F.
etc.
=
3
Saldo Final
LOS COBROS:
PUNTO
CLAVE
Las polticas de cobro con frecuencia son las responsables de los problemas de liquidez:
La "regla de oro" es simple: primero cobramos y despus pagamos.
Por tanto, en general, debemos tener una poltica de cobro que nunca supere nuestro propio plazo medio de pago.
Por ejemplo: si pago mis compras a 60 das, el plazo de pago que doy a mis clientes nunca ser superior a esos 60 das... y si es
posible ser muy inferior. Naturalmente conseguiremos este objetivo trabajando en dos lneas:
(a) fomentando el pago a corto plazo de los clientes y (b) negociando con los proveedores y buscando alternativas que prolonguen
nuestros plazos de pago.
Vigilar el cobro:
Siempre, pero muy especialmente en tiempos de crisis hay que estar atentos a los cobros: