Indice

EL JEFE

La Palabra Mgica

Campos Ms Verdes

20

Un Destino Digno

31

El Milagro De Su Mente

41

El Destino En La Balanza

51

Una Semilla Para El Logro

61

Es Ms Fcil Triunfar

70

Cunto Vale Ud.?

80

Hablemos De Dinero

90

Algo Que No Se Puede Ocultar

101

La Aventura Mas Grande

110

El Hombre Del Caballo Blanco

119

El Secreto Mas Extrao Del Mundo

129

Decdete A TriunfarXX

EL JEFE
vida.

Este es Earl Nightingale y yo deseo contarle una pequea historia la cual podra cambiar su

Quiz usted ya sepa todo lo que voy a decir. Si es as, usted es una persona notable,
extraordinaria y de acuerdo a las ltimas estadsticas usted pertenece al sobresaliente 5% entre las
multitudes trabajadoras del mundo. Usted merece felicitaciones. Si no sabe nada de lo que voy a
decir, entonces usted se ha estancado no slo en su trabajo sino que ha perdido un buen porcentaje
del ms grande gozo en la vida.
Quiero hablarle acerca de su jefe y sus relaciones con l. De como usted maneje stas
relaciones, depende su xito o su fracaso. Esto tambin determinar cunto dinero har o dejar
usted de hacer. Tambin determinar si es usted una persona feliz.
As que, hablemos de su jefe.
Quin es su jefe? Porque usted tiene solamente uno y toda persona activa desde el
presidente de la ms grande empresa hasta el limpiabotas tiene el mismo jefe. Este es simplemente:
El cliente! No ha habido, no lo hay ahora ni habr nunca otro jefe que el cliente; el comprador. l
es el jefe a quien usted tiene que complacer. l es quien ha pagado por cuanto usted posee: su casa,
su coche, su ropa. El paga sus vacaciones y el colegio de sus hijos. Paga la cuenta del mdico y gira
cuantos cheques recibe usted. l, el cliente, es quien le obtiene los ascensos que usted logra durante
su vida. Y l lo suprimir a usted si usted le disgusta.
A veces, y particularmente en estos das de -al parecer- compleja economa y grandes
negocios, perdemos de vista lo que es en realidad el negocio.
En el inicio, durante las pocas ms primitivas, un hombre para defenderse l y su familia
tena que procurarse su propia comida y su habitacin. Tena que luchar, fabricar sus toscos
vestidos, sus rudimentarias armas para cazar y sus instrumentos de pesca. Ms tarde, tuvo que
elaborar sus implementos de labranza. En una palabra cada uno tena que arreglrselas por s
mismo en todos los aspectos de la vida. Naturalmente, fue entonces cuando hombres y mujeres con
algn talento aparecieron.
Uno era particularmente inclinado a fabricar lanzas o arpones, otro a pescar, otro a cazar,
otro a confeccionar vestimenta y as por el estilo.
Era apenas natural que pronto estos individuos decidieran que ellos deban dedicar ms
tiempo a aquella actividad ms de su agrado y cambiar sus productos por los de otros.
En consecuencia, el que haca lanzas, digamos, vio que otros podran compartir con l su
comida, vestido y otras cosas a cambio de sus lanzas. As empez el comercio.
Hoy, esto es mucho ms complicado pero basado an en el mismo principio. El dinero de
una persona es el resultado de su trabajo y lo cambia por cosas que desea o necesita. Aqu es donde
lgicamente aparece la competencia.
Puesto que el dinero es el fruto de su trabajo queda a su discrecin o antojo, cmo y en qu lo
gasta. Aqu es donde asume el papel de jefe. Gastar su dinero solamente con quin cree que lo
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merece. As debe ser, es lo correcto! Usted y yo pensamos exactamente del mismo modo. Estamos
de acuerdo con l. Si alguien le trata indebidamente, usted instintivamente siente que ese tal no
merece su inters y se desentiende de l. Por un tiempo, esto significa una sancin substancial.
Digamos que una familia gasta 20 dlares a la semana en comida; porque dicha familia ha
sido desatendida o simplemente tiene la impresin de que no se le aprecia o estima, suspende sus
compras en determinada tienda y compra en otra. Esto significa para la primera tienda una prdida
de U.S. $1,000. al ao y un aumento de la misma cantidad para la segunda tienda. Esto en diez
aos asciende a ms de U.S. $10,000. Esta cantidad de dinero puede perderse por no comprender
realmente quin es el jefe.
Lo mismo se aplica a artculos como medicinas, ropa, vajilla, gasolina y cuantas cosas
compramos.
La familia standard gasta ms de U.S. $5,000. al ao. Este dinero paga su salario y el mo, si
lo ganamos. Nuestra prosperidad individual se eleva directamente en proporcin a nuestra actitud
hacia nuestro trabajo.
Quien trabaja en una automotriz puede no pensar mucho acerca del coche en venta, ni de la
familia que eventualmente comprar y viajar en dicho coche, pero esa familia paga su salario. Por
no ganarse su buena voluntad, quiz no venda ese coche. Si lo duda por un momento, piense en los
coches una vez populares y que no se venden ms en las rutas. Esto se aplica a cualquier producto.
Si gan un lugar sobresaliente en la economa, no se descuide, mantngalo! Esto tiene que lograrse
cada da a travs de los aos. No existe una compaa que no pueda quebrar; todo depende de
cmo es tratado el jefe. Siendo el cliente el jefe y el cliente es eminentemente justo, imparcial,
equitativo; tanto como usted, puede ser ganado de nuevo si se siente tratado con el inters que
merece y en pocos aos puede traer a su negocio un buen nmero de nuevos clientes.
Permtame decirle algo en lo cual usted quiz no ha pensado. Si viaja en su automvil a
travs del pas, pasar miles de negocios: desde el pequeo restaurante, farmacias, gasolineras,
supermercados, hasta prsperas y complejas sociedades, abarcando extensos territorios y
ocupando miles de gentes.
Simplemente observando cada uno, usted puede decir cmo tratan al jefe -el cliente- con
solo ver cmo los trata l.
Sabe usted que su recompensa va en exacta proporcin a su servicio? Esto es as. Se nos
paga exactamente lo que ganamos, pero no ms. Mirando cualquier negocio y viendo cmo est,
puede decir exactamente lo que ese negocio ha ganado. Lo mismo pasa con la gente. Obtenemos
exactamente lo que merecemos y ni un centavo ms. Ni levemente esto es lo que debe ser.
Una persona puede estar mal retribuida por un tiempo, pero la escala de la vida impondr el
equilibrio y esa persona al final recibe lo que se merece.
Por supuesto hay dos formas con las cuales se nos paga lo que hacemos. Una es tangible en
forma de dinero, la otra es intangible pero igualmente importante. Para muchos sta ltima es ms
importante. Esta ltima forma viene como satisfaccin en interior. Como gozo resultado de la
habilidad y, tambin, como satisfaccin por la posicin y reputacin que nos da.

As cada uno de nosotros es pagado en stas dos formas: dinero y satisfaccin. Y hay un
medio muy simple para aumentar ambos tipos de ingresos. A usted le extraar cmo puedo decir
que podra mostrarle un medio de aumentar sus ingresos tanto en el aspecto econmico como en
cuanto a satisfaccin interior.
S puedo hacerlo y usted ver y usar los resultados.
Primero quiero que comprenda y crea firmemente en la gran ley que yace en el fondo de toda
vida, sea comercial o personal.
Es sta: nuestra recompensa en la vida ser en exacta proporcin a nuestro servicio.
Mientras ms piense sobre esto y observe a la gente y los negocios bajo sta luz ms comprobar la
innegable verdad.
Ahora trate de evaluar qu proporcin de su capacidad ha dedicado a su trabajo. Creo que
nadie le dedica un 100%, pienso que es imposible un 100% da tras da. S que yo no lo hago. Pero
calcule que lo que usted considera ser el porcentaje que ha dedicado a su trabajo. Podr decir que
ha sido un 30%, un 50%? En todo caso, trate de decidir si su recompensa ser en proporcin exacta
a sus servicios.
Usted puede aumentar sus ingresos as econmicamente como en cuanto a satisfaccin
interior. Con solo acortar la distancia entre lo que ha estado dando a su trabajo y el 100% que
podra dar bajo condiciones ideales. Usted no tiene que pedir aumento.
El aumento vendr por s solo y a su debido tiempo. Dudar de esto, pero crame.
El segundo punto que deseo hacer notar es ste: empiece a hacer mejor su trabajo -mejor
que nunca- inmediatamente empezar a obtener ms satisfaccin interior. Tambin ver que lo que
fue un fastidio, una ocupacin sin inters, tomar un nuevo sentido. Importa lo que est haciendo
durante todo el da. Trate de hacer un poco ms de lo que le obligan, ms de lo que le pagan.
Porque en la medida en que usted haga ms de lo que le es pagado, puede esperar y justificar
un aumento.
El tercer punto que deseo exponer es ste: como seal antes, todos somos
interdependientes. Otros pagan nuestro salario, nuestra casa, ropa, comida y la educacin de los
hijos. Por consiguiente, para vivir dependemos de los otros. Esta es la ley.
Nuestra recompensa ser proporcionada a nuestro servicio, a nuestra entrega. Si tratamos a
los dems como deben ser tratados, como todos debemos tratarnos, ellos nos tratarn igualmente.
Sorpresivamente la vida tendr un nuevo sentido. Disfrutar la compaa de otros, sean clientes,
socios o empleados. Empezar a ver a cada uno como un ser humano diferente, una interesante
unidad y no como simplemente uno de tantos.
Puesto que no estaban acostumbrados a ser tratados como personas importantes,
respondern inmediatamente.
Gustarn de estar con usted y de trabajar para usted.

LA PALABRA MAGICA
Se ha preguntado alguna vez por qu muy pocas personas llevan una vida feliz e
interesante?
Tal vez la razn sea porque ellas tienen un mayor nmero de intereses. Algo para variar la
rutina del da. Algo que aada la chispa especial para hacer que un da ordinario se convierta en
una aventura.
De esto se trata este mensaje... ser una persona ms feliz y ms productiva.
Este mensaje fue escrito por Earl Nightingale quien ha dedicado ms de treinta aos en
analizar a las personas, sus costumbres y las razones por las cuales unas son ms felices que otras.
Los minutos que usted tome en leer este mensaje, podrn significar un futuro positivamente
hermoso para usted.
Buenos das!... habla Earl Nightingale, y ste es el primer mensaje de la serie SEA UN
LIDER!, que he titulado: La Palabra Mgica.
Son trece mensajes los que forman el programa y recomiendo que se consagre un mes a cada
uno de ellos... excepcin hecha del que sirve de introduccin y al que he puesto el ttulo de El
Jefe. Escuche cada mensaje, durante el mes, cuantas veces lo crea conveniente, si hace esto, cada
mensaje llegar a ser parte de su manera de pensar y de actuar. La mejor hora para escucharlos es:
ya sea la primera hora de la maana... o cuando vaya a acostarse por la noche.
Antes de empezar, me gustara que usted supiera que no voy a tratar de decirle cmo debe
vivir. Eso no es de mi incumbencia, ni de la incumbencia de nadie. Es asunto que le toca a usted. Ni
tampoco es, la serie SEA UN LIDER!, una coleccin amenidades, ni de platitudes, ni de
caramelos.
La primera cosa que deseo que usted entienda, si es que no la entiende ya, es que existe una
manera de vivir para tener xito todos los das de su vida. El xito no es un juego fatuo que llega a
unos y no a otros por el destino, el azar o la suerte. Si usted ha tenido esta idea en lo pasado... ahora
es buen tiempo de desprenderse de ella. El xito en la vida puede predecirse con absoluta certeza.
Usted puede tener todas las cosas que desea... todas; y las tendr si es que hace este mensaje una
parte de su manera de pensar... una parte de su manera de vivir.
Si a un hbil constructor, usted le proporciona los planos de construccin, Cree usted que es
por suerte, o por casualidad, el que termine la estructura con xito?... Naturalmente que no,
solamente el constructor empez por el comienzo y sigui el plano, paso a paso, hasta completarlo.
Esto es lo que es la serie SEA UN LIDER!. Es el plano de construccin del xito. Si usted lo sigue,
los resultados sern automticos... siempre... para todos.
Ahora, empecemos con el primer mensaje de SEA UN LIDER!
La Palabra Mgica!, los expertos la llaman la palabra ms importante (dados los
resultados que obtenemos en la vida) de nuestro lenguaje y de cualquier otro. Y la palabra mgica
es: La Actitud!
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La actitud se define como La posicin o talento que indica accin, sentimiento, o humor de
nimo. Y, son nuestras acciones, sentimientos o estados de nimo o humor los que determinan las
acciones, sentimientos o humor de los dems hacia nosotros.
Es nuestra actitud hacia la vida, por lo tanto, lo que determinar la actitud de la vida hacia
nosotros. Exactamente, qu es lo que esto significa? Bueno, todo funciona segn la ley de la causa
y el efecto, por eso es que digo que el xito se puede garantizar y llegar a nosotros con tal de que
vivamos de la manera correcta.
Tenemos a nuestro cargo el producir causas... los efectos, o los premios de nuestras acciones,
tendran cuidado de s mismos. Buena actitud...buenos resultados. Mediana actitud...medianos
resultados. Mala actitud...malos resultados.
Y es que cada uno de nosotros conforma su propia vida, y sus formas son, y sern,
determinadas por nuestra actitud, aquella que asumamos todo el da. Todo esto parece sencillo, no
es cierto?, ms, no lo es tan fcil. Para muchos de nosotros, el aprendizaje de este nuevo hbito
toma tiempo, pero, una vez dominado, su vida cotidiana se volver tan diferente como lo es el salir
de la obscuridad a la brillante y clara luz del da.
Por ejemplo, una persona con una actitud mezquina hacia el aprendizaje de una cosa, poco
es lo que aprender, hasta que cambie esa actitud. Yo s que usted puede traer a su memoria
muchos ejemplos de esto, en su propia vida, si tomamos la actitud de que no podemos hacer nada,
generalmente no haremos nada. Actitud de fracaso... y estamos derrotados antes de empezar. As es
que sabemos que lo que recibimos de la vida, lo que logramos o dejamos de lograr se debe, en una
gran parte, a la actitud que adoptemos en lo general.
El brillante Guillermo James, de la Universidad de Harvard, lo explicaba as: El gran
descubrimiento de mi generacin es que los seres humanos pueden alterar sus vidas
al alterar sus actitudes mentales. Y, como se puede ver, este es un campo que cada uno de
nosotros puede controlar... y no es maravilloso que tengamos este gran poder sobre lo que nos va a
pasar?
Para desarrollar una buena actitud hacia el mundo en general, cada uno de nosotros debe
primeramente desarrollar una buena actitud hacia s mismo. No podemos dar a los dems algo que
no tenemos, as es que la actitud que tomemos con nosotros mismos determina nuestra actitud
hacia el mundo.
Cada vez que vea usted a alguien con una actitud pobre, puede estar seguro de que tiene una
pobre actitud hacia s mismo, no se gusta como persona... por lo menos en ese momento. Es infeliz
por algo, pues una persona feliz refleja su felicidad en su actitud. Una persona con actitud pobre la
mayor parte del tiempo es infeliz y frustrada la mayor parte del tiempo, eso es fcil de comprender.
Ahora bien: aqu mismo llegamos a un hecho extrao: estamos tan familiarizados con
nosotros mismos que tenemos la tendencia de tomarnos como cosa natural; tenemos la tendencia
de minimizar las cosas que podemos lograr... las metas que podemos alcanzar... y, por una razn
igualmente extraa, creemos que los dems pueden lograr cosas en nuestro campo de actividades
que nosotros no podemos. Pero yo deseo que usted se percate que existe un rea enorme de
potencial para desarrollar dentro de cada uno de nosotros... una gran reserva de talento y de
habilidad que habitualmente fallamos en usar.
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Literalmente, existen millones de seres humanos que llevan una vida estrecha, obscura,
frustrada, viven defensivamente, sencillamente porque asumen una actitud defensiva, dudosa,
hacia ellos mismos y como resultado, hacia la vida en general.
La actitud es el reflejo de una persona! (lo que sucede dentro, se muestra afuera). La
actitud propia es incalculablemente poderosa. Puede sacar de nosotros maravillosos resultados,
pero debemos adiestrarla, pacientemente, da a da.
Y, por unos minutos, hablemos de la gente que tiene xito. Ese cinco por ciento que est
arriba de la dems gente que va navegando en la vida de un xito al otro y que, cuando
ocasionalmente fallan en algo, lo dejan con un encogimiento de hombros y siguen adelante de
nuevo.
No importa cunto una persona haga... hombres y mujeres en el campo de las ventas,
ejecutivos de negocios, profesionistas, esposas y madres, estudiantes, gente de la milicia, servidores
pblicos, hombres y mujeres de la vida religiosa, trabajadores y mujeres en todos los campos de las
actividades... donde quiera que usted halle una persona haciendo un trabajo prominente y
obteniendo resultados prominentes, all encontrar la persona que tiene la actitud adecuada, basta
con pensar en la gente que usted conoce para probar esto.
Estas personas toman la actitud hacia ellas mismas de que pueden lograr lo que se
propusieron lograr; de que no hay razn valedera de que puedan ser competentes, exitosas. Tienen
una actitud sana hacia ellas mismas y como resultado natural hacia la vida y las cosas que desean
lograr.
Por esta causa logran cosas notables y llegan a ser llamadas triunfadoras, brillantes,
afortunadas, etc. Con frecuencia no son ms brillantes que la mayora de las personas de que usted
est rodeado... mas tienen la actitud adecuada, y no hallan sus logros difciles, y muchas veces los
hallan sorprendentemente fciles, sencillamente porque hay tan pocos que realmente se
esfuerzan... y que realmente crean en ellos mismos.
Las personas de xito son de todas formas y tamaos y de variables grados de inteligencia,
de ambiente, y de educacin, pero todas tienen una cosa en comn: esperan de la vida ms bien que
mal, esperan triunfar ms frecuentemente que fallar... y triunfan. Cuando usted desee algo que
valga la pena, asuma la actitud pensando que existen ms razones de obtenerla que de no poder
obtenerla.
Vaya usted a ganarla... persgala... trabjela... pdala... y, de diez veces que lo haga, nueve la
obtendr. Ahora, piense usted en esto:
Nuestro ambiente, nuestro medio, es realmente el espejo de nuestra actitud mental, si no
nos agrada nuestro ambiente, tenemos primero que cambiar nuestra actitud. El mundo no tiene
favoritos... es impersonal. No le importa quin triunfa o quin falle, no le importa si cambiamos o
no. Nuestra actitud hacia la vida no afecta al mundo ni a la gente que vive en l, tanto como nos
afecta a nosotros mismos.
No sera posible calcular an el nmero de empleos que se han perdido, el nmero de
ascensos que se han escapado, el nmero de matrimonios que se han echado a perder, el nmero de
ventas que se han ganado. Pero se pueden calcular por millones los empleos que se desempean
pero que se odian, los matrimonios que se toleran pero que son infelices... todo a causa de la gente
que est esperando que el mundo y lo dems cambie hacia ellos, antes de que ellos cambien, en
lugar de ser lo suficientemente grandes y lo suficientemente sabios para por lo menos, hacer un
intento que probar, fuera de toda sombra de duda, dnde est el problema.
Los estudios que se han hecho de las vidas de literalmente miles de personas de xito, han
demostrado que esas personas irradian confianza, seguridad, ellas esperaban el xito y
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OBTUVIERON el xito! y se pueden distinguir por la forma de caminar... por la manera en que
miran y actan... puede sentrseles cuando entran a un lugar, puede que sean gruesas y de corta
estatura o altas y delgadas o de todas las combinaciones intermedias... pero todas ellas llevan
consigo la actitud que atrae el xito.
Muy bien, as es que la actitud de xito le dar a usted el xito que busca, pero cmo hace
una persona para tener esta clase de actitud?, los medios ms fciles y efectivos para formarse una
buena actitud como hbito es empezar a ACTUAR como si usted tuviera una actitud buena,
positiva, expectante hacia la vida. Eso es! ahora empiece a caminar, a actuar y a aparecer como si
usted perteneciera a ese grupo. Si usted est en el cinco por ciento superior, sabe lo que quiero
decir, si nunca lo ha intentado, se asombrar de lo que suceder. Recuerde, las acciones aprontan
los sentimientos, tal y como los sentimientos aprontan las acciones.
No hace mucho tiempo, le un prrafo que deca as: La vida es aburrida solo para la
gente aburrida. Esto es verdad, podra haberse dicho: La vida es interesante solo para la
gente interesante, o de sta otra manera: La vida es de xito solo para la gente de
xito.
Lo que estoy tratando de decir es que usted debe primero mentalmente convertirse... desde
el punto de vista de la actitud... en eso que usted desea obtener. El gran filsofo alemn Goethe, lo
explicaba as: Antes de hacer algo, debe usted primero ser algo.
Un famoso y exitoso hombre de negocios fue interrogado por un periodista: Cundo se
convirti usted en hombre de xito?.
Replic: Yo empec a tener xito cuando dorma en las bancas de los parques pblicos. Yo
saba lo que tena que hacer, y saba que lo iba a hacer. Como usted ve, su actitud fue la del xito,
aquella de esperar el xito, antes de que los resultados tangibles del xito se materializaran y se
ganaran. Ya entraremos en esta fase particular de la serie SEA UN LIDER!, en el mensaje
numero tres, pero por ahora recuerde que una persona debe de ACTUAR... PARECER... y por
medio de estas cosas... SENTIRSE CON EXITO, antes de que el xito que se busca, venga.
Lo ms probable es que usted conozca a personas que la gente llama personas de suerte,
toda clase de cosas buenas y maravillosas les suceden, y dan la impresin de ir por la vida dndose
la gran vida y obteniendo ms en un ao de lo que la mayora de las personas ganan en cinco aos.
Esto ya ha sido estudiado cientficamente, y si usted quiere honradamente pasar por la
prueba que voy a recomendarle, y seguir en la prueba todos los das durante los prximos treinta,
se encontrar usted mismo juntndose a este grupo pequeo, feliz y extremadamente productivo,
se encontrar usted como persona de suerte, como dicen, y muchos de sus problemas tendrn
cuidado de s mismos. De esto puede estar seguro...los resultados sern punto menos que
asombrosos. He aqu la prueba:
Durante los prximos treinta das acte hacia el mundo, hacia todo y hacia todos con los que
tenga contacto como si fueran las personas ms importantes de la tierra, y hgalo por dos
excelentes razones:
1. Por lo que a una persona concierne, ella es la ms importante de la tierra. Nunca har
usted que esa persona lo admita, pero as es como se siente d todos modos... y.
2. Porque sta es la forma en que todos los seres humanos deben tratarse.
Pero, por qu tratar as a todos? por qu debemos tratar al elevadorista, o al mensajero
con el mismo respeto y cortesa que tenemos para nuestro mejor amigo o nuestro mejor cliente? De
nuevo, por dos razones:
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1. Porque al tratar a todos de la misma manera, formamos el hbito adecuado... y

2. Puede usted decir verdaderamente que una persona es realmente ms importante que
otra?
Lo principal, sin embargo, es el asunto de formar la clase de hbito que redundara en
nuestra ventaja automticamente, pronto no tendremos ni an que pensar en ello, los resultados le
asombrarn y le encantarn. Nada hay en el mundo que los hombres y las mujeres y los nios
necesiten ms que tener la sensacin de que son importantes. Que se les necesita y que se les
respeta, darn su cario, su afecto... y su negocio a la persona que les llene esa necesidad.
Ha notado usted que mientras ms sube usted en una organizacin importante, ms
agradable parece ser las personas? y es que mientras ms importante es una persona, es ms fcil
llevarse con ella... ms fcil hablarle... y hacer negocios con ella. Sabe usted por qu? Porque tiene
una actitud buena y las personas con las mejores actitudes son las que ascienden, no tienen esa
actitud a causa de la posicin que ocupan, sino que ocupan esa posicin como resultado de su
actitud.
As que, durante treinta das, acte hacia los dems y hacia el mundo en lo general,
exactamente de la misma manera que usted desea que el mundo y los dems acten hacia usted.
Trate a su esposa o a su marido como la persona que realmente es la persona ms importante, y lo
mismo con sus hijos. Lleve usted del mundo, todas las maanas durante treinta das la clase de
actitud que usted tendra si usted fuera la persona de ms xito en la tierra, y note qu rpidamente
se convierte esa actitud en un hbito. Casi inmediatamente se notar ese cambio, las irritaciones
que solan producir frustraciones y molestias desaparecern y cuando una persona menos
informada que usted lo haga pasar un mal rato, siga usted en su propsito. Cuando alguien se le
cierre a usted en su automvil, o acte en alguna otra forma que muestra ignorancia y falta de
cortesa, no permita usted el rebajarse a su nivel, tngale lstima... porque realmente eso es lo que
se merece. Ese es el nivel al que una persona no desea pertenecer, y si se acta como esa persona,
encarmonos con la realidad, pertenece a ese grupo.
Cuando una persona desarrolla la actitud adecuada, debe darse cuenta de que ya se ha
puesto en el camino de lo que l busca, de que ya pertenece a ese cinco por ciento de gente superior,
ha preparado el terreno y sembrado la semilla... ha hecho de s mismo la personificacin de lo que
busca.
La persona que toma esta actitud debe percatarse de que est usando uno de los ms
importantes secretos de los hombres y mujeres realmente importantes en el mundo. Antes de que
el metal se pueda moldear a una forma deseada, el molde, el receptculo expectante, debe
conformarse primero. Antes de que se pueda levantar un edificio, debe formarse la excavacin y
poner los cimientos en su lugar.
Y antes de que una persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en esa
clase de INDIVIDUO. Debe pensar, actuar, hablar, caminar y conducirse en todos los asuntos como
se conducira la persona que se desea ser. Ella es, de hecho esa persona, las cosas que esa persona
tendra y hara naturalmente irn a ella.
As pues... La palabra mgica es: LA ACTITUD!
1. Es nuestra actitud, al comienzo de una empresa, la que, ms que otra, afectar su
consecuencia exitosa.
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Es nuestra actitud hacia la vida, la que determinar la actitud de la vida hacia nosotros.
3.Somos interdependientes, es imposible triunfar sin los dems.
4. Antes de que una persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en esa
clase de persona... debe PENSAR, ACTUAR, HABLAR, CAMINAR Y CONDUCIRSE EN TODOS
SUS ASUNTOS... como se conducira la persona en que desea convertirse.
5. Mientras ms alto vaya usted en cualquier organizacin de importancia, mejores sern las
actitudes que usted hallar, y hay una buena razn de esto.
6. Su mente slo puede contener nicamente un pensamiento a la vez, puesto que nada se
gana teniendo pensamientos negativos, tnganse slo pensamientos positivos.
7. El anhelo ms profundo de los seres humanos es el sentirse necesario, sentirse
importantes, ser apreciados, deles esto y ellos se lo agradecern.
8. Parte de una buena actitud es buscar lo mejor en las ideas nuevas... y buscar buenas ideas
dondequiera.
9. No malgaste su tiempo proclamando sus problemas personales. Eso probablemente no lo
ayudar... y no puede ayudar a los dems.
10. No hable de su salud sino cuando sea buena... o a menos que est usted en consulta con
su mdico.
11. Irradie la actitud de bienestar y de confianza de la persona que sabe a dnde va, y ver
usted que desde luego, empiezan a suceder cosas buenas.
12. Finalmente, durante los prximos treinta das, trate a todas las personas con quienes
entre en contacto como si fueran las ms importantes del mundo. Si hace usted esto durante treinta
das, lo seguir haciendo por el resto de su vida.
Por favor oiga usted este mensaje tantas veces como sea conveniente para usted. Y ahora,
para terminar, recordemos las palabras de Walter Dill Scott, de la Universidad North Western:
El xito o el fracaso en cualquier empresa se causa por la actitud mental...
ms an que por capacidades mentales.

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2. CAMPOS MS VERDES
All por el ao de 1843, vino al mundo un hombre que en el transcurso de su vida tendra
literalmente un profundo efecto en millones de personas. Su nombre era Russell Herman Conwell.
Fue primero abogado, despus editor de un peridico y, finalmente clrigo en 1881. Fue durante
ste ltimo periodo cuando ocurri un incidente que cambiara su vida y las vidas de innumerables
personas.
Sucedi que un da, un grupo de muchachos se acercaron al Dr. Conwell en su iglesia y le
preguntaron si estara conforme en darles instruccin en materias de educacin superior, deseaban
tener una educacin preparatoria superior, pero carecan de dinero para sufragar sus clases. El Dr.
Conwell les dijo que hara todo lo posible por ayudarlos y, cuando los muchachos se despidieron de
l, una idea empez a tomar forma en la mente del doctor. Se pregunt: Por qu no poda haber
una escuela para jvenes pobres, pero con aspiraciones?.
Era una gran idea y procedi a ponerla en prctica. Casi sin ayuda de nadie, el Dr. Conwell
logr reunir de seis a ocho millones de dlares, con los que fund lo que es la famosa Universidad
de Temple, en Filadelfia.Reuni todo ese dinero dando ms de seis mil conferencias en todo el pas
y, en cada una de esas conferencias, contaba una historia llamada EL CAMPO DE DIAMANTES,
que lo haba afectado profundamente, como afecta igualmente a sus auditorios.
La historia se trataba de un granjero que se estableci en frica, este granjero haba odo
hablar acerca de los relatos emocionantes de otros colonos que haban hecho su fortuna
descubriendo minas de diamantes, el granjero en cuestin arda de impaciencia por vender su
granja para buscar diamantes l mismo. Pas el resto de su vida errando por el vasto continente
africano buscando sin xito las brillantes gemas que cotizaban a un alto precio en los mercados
mundiales. finalmente, en un repentino ataque de abatimiento, desesperado y en la ruina segn iba
la historia, se arroj a un ro y se ahog.
Mientras tanto, el hombre que le comprara la granja, hall un da una piedra grande y rara,
all en el arroyo que corra por la mitad de su propiedad. La piedra aquella result ser un gran
diamante de enorme valor, y el hombre descubri que la granja estaba cubierta de ellos, y lleg a
ser una de las minas de diamantes ms ricas del mundo.
El primer granjero haba literalmente posedo Un Campo de Diamantes, ms lo haba
vendido prcticamente por nada para ir a buscarlos por otros lugares.Si hubiera tomado tiempo
para estudiar y saber cmo eran los diamantes en bruto y hubiera primero explorado
completamente la tierra que posea, hubiera hallado los millones que buscaba, all, exactamente
dentro de los contornos de su propiedad.
Lo que profundamente afecto al Dr. Conwell y subsecuentemente, a millones de otras
personas, era el hecho evidente de que cada uno de nosotros est en este momento parado en
medio de sus propias hectreas de diamantes.Si solamente tuviramos la sabidura y la paciencia
de explorar inteligente y efectivamente el trabajo en que nos encontramos actualmente,
generalmente encontraramos que contiene las riquezas que buscamos, ya sea en dinero o en
intangibles o en ambos.
Antes de que corramos a donde creemos que hay pastos ms verdes, asegurmonos de que
los nuestros sean igual de verdes, si no es que ms verdes. porque pensemos que mientras
nosotros echamos la vista a tierras de esas otras personas, ellas han puesto la suya en las nuestras!
No hay nada tan triste, a mi manera de pensar, que ver a una persona que va de aqu para
all como el primer granjero de la historia, siempre en busca de la olla de las monedas de oro que se
esconde al extremo del arcoiris, y que nunca se detiene en algo, el tiempo suficiente para hallar esa
olla.
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Pues, sin importar cual sea la meta de usted, el camino que conduce a esa meta puede
hallarse en alguna parte del trabajo en que se encuentra en la actualidad. No fue sino hasta que
estuvo completamente paralizado, y se viera forzado a hurgar en los recursos de su mente, cuando
un ranchero del Oeste concibi la idea de producir en su rancho productos de la carne que fueran
excepcionalmente buenos; y as naci una de las empacadoras ms grandes de la nacin, su rancho
contena hectreas de diamantes tambin lo que pas fue que no los haba visto antes.
Un agente de seguros tuvo la idea de revisar los expedientes personales de sus clientes y
volverlos a visitar, dndoles el servicio y atencin que los clientes merecan, sirvindoles
efectivamente, y ese ao tuvo unos setecientos mil dlares de su compaa y vio que no necesitaba
enfrentarse a prospectos nuevos, fros y problemticos. Trabajando con las personas a quienes ya
les haba vendido seguros, sacndoles recomendaciones de nuevos candidatos, hall sus hectreas
de diamantes, all, justamente en su cajn del archivero.
Un hombre que resida all en el oeste, amas una fortuna con una sola estacin de gasolina,
al principio cuando las cosas estaban difciles se preguntaba todas las maanas: qu puedo hacer
para aumentar el servicio que ofrezco a mis clientes? y todava se hace esa pregunta todas las
maanas al levantarse de la cama y aunque ya se podra haber retirado rico como era an contina
dominando el negocio en su regin pensando en nuevas y mejores maneras de ser de utilidad y
servicio.
Sabe usted lo que hubiera hecho el hombre del montn, en este ltimo ejemplo? Ese
hombre slo se habra afligido por lo mal que iba el negocio, pues al principio nuestro amigo se las
vea negras para tan slo alimentar a su familia. Cuando un da viera que un caballero entraba a su
estacin de gasolina conduciendo un automvil grande, brillante, lujoso, que pregonaba a un
cliente adinerado, podra haber dicho para sus adentros: Yo deba estar en el negocio de ese seor,
en vez de estar en el mo. Porque hay que ver que el hombre comn y corriente cree que los otros
negocios son mejores, en vez de percatarse de la verdad de que no hay negocios malos sino que hay
personas que no saben lo suficiente para ver las oportunidades que hay en el trabajo en que estn.
Los empleos no tienen futuro, sino los empleados, no importa en qu consista el trabajo, es nuestro
trabajo y en l somos gerentes. Si vemos que no hay futuro ni oportunidad en l, no es que no lo
haya, sino solamente es que no podemos verlos.
Cierta vez, otro ranchero encaj una pequea calabaza en un botelln de vidrio de un galn
de capacidad; la calabaza creci hasta que llen el botelln completamente, y ya no pudo crecer
ms. Cuando estaba madura, el ranchero rompi el botelln y vio que la calabaza haba tomado
exactamente la forma del botelln. En la vida, a todos nos pasa cosa parecida, nos encajamos en el
botelln que hemos escogido y no podemos crecer ms de su tamao. Pero seamos lo
suficientemente maduros para darnos cuenta de que nosotros mismos fuimos los que nos
encajamos en el botelln, no el trabajo, ni la compaa, ni el territorio, ni la economa, ni los
tiempos, slo nosotros mismos.
Debemos desentendernos de las limitaciones y convencernos de que virtualmente no existe
lmite para nuestro crecimiento y desarrollo en el terreno en que nos encontremos, echando races
en el suelo de una filosofa de trabajo en la vida, en nuestras mentes y en nuestros cuerpos, dentro
de un clima de libertad. Las personas que se destacan en su trabajo son las que lo ven como una
oportunidad de crecimiento y desarrollo y las que se han preparado para las oportunidades que les
rodean todos los das.
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Fue Mateo quien dijo: A menos que un hombre se adiestre para cuando su oportunidad se le
presente, la oportunidad lo pondr en ridculo. Una gran ocasin vale para un hombre exactamente
lo que su preparacin lo haya capacitado para poder serle de provecho En la preparacin est la
cuestin creativa, hacindonos tan buenos, tan competentes en lo que estamos haciendo ahora es
como en verdad forzamos a las oportunidades que buscamos para que salgan a nuestro encuentro,
como en verdad salen, viene cuando uno se da cuenta de que los diamantes no parecen diamantes
en su estado bruto, ni el montn de mineral de hierro se parece al hierro. Las grandes
oportunidades se esconden, constantemente, tras cada uno de los aspectos del trabajo en que nos
encontramos.
Para empezar a explorar sus campos de diamantes, comience por desarrollar una facultad
que se llama objetividad inteligente. Esto es: con frecuencia tenemos que apartarnos un tanto de
lo que hacemos para contemplarlo como si furamos extraos a l, como si estuviramos mirando
nuestros pstales como un extrao pudiera mirarlos, creyndolos ms verdes que los suyos.
Y as, para hacer esto, empiece desde el comienzo. En qu categora de qu industria est su
trabajo?, sabe usted todo lo que puede saber acerca de su propia industria?, cmo empez esa
industria?, para qu empez?, quin la inici y cundo la empez?, cul es el ingreso anual de
esa industria, en pesos y centavos?, qu tan rpido es su crecimiento previsto para los prximos
diez aos?, sabe usted cuntas industrias doblarn su tamao durante los siguientes ocho o diez
aos?, la industria en que trabaje usted, tal vez solamente muestre un aumento anual del 10%. En
fin, empiece a estudiar su industria, se asombrar de los resultados, en cinco aos, o menos, usted
puede convertirse en experto de su especialidad, y recuerde, son los expertos los que se abren paso
a los mejores puestos. Piense por un momento en esto: Si usted ve que no hay lmite en el
crecimiento de su industria, no es lgico que piense que no hay lmite en lo que puede progresar
dentro de la organizacin?
Los estudios de investigacin, indican que la gran mayora de personas parece que
consideran que han llegado al tope de su empleo u ocupacin. Por qu? Debiramos considerar lo
desesperadamente que en realidad una industria dinmica necesita buscar a la persona poco
comn que participe en su crecimiento. Premiar esplndidamente a sta persona de visin que se
prepara a subir, conforme la industria va creciendo.
As es que, hgase sta pregunta: s yo tanto acerca de mi trabajo y mi industria, como el
mdico y el abogado saben acerca de su trabajo, dentro de la estructura de su profesin?. Y es que
usted debe saber eso, esa es la actitud de la persona que desea llegar a ser un profesional de lo que
hace para vivir, es mucho ms delicado, ms divertido, mucho ms satisfactorio e interesante y, de
esta manera, una persona puede evitar las tempestades econmicas de los malos tiempos en una
barca construida para el estudio y la preparacin.
Para convertirse en un profesional en lo que tal parece que est convirtindose rpidamente
en un mundo de aficionados, tenemos tres importantes materias que estudiar.
Una... nuestra compaa y la industria en que opera.
Dos... nuestra ocupacin o empleo y, tal vez, el siguiente paso que hay que dar en esa
ocupacin.
Tres... el estudio de las personas... puesto que servirlas con xito y llevarse con ellas,
determinar nuestro xito o nuestro fracaso.

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Esas son las tres materias sobre las cuales usted puede ir formando gradualmente una
magnfica biblioteca personal. En la librera pueden ayudarle a encontrar los libros indicados si
usted les dice lo que desea saber. Frecuentemente, todo lo que usted necesita para lograr un
enorme progreso es sencillamente un recordatorio de las cosas que ya ha aprendido, pero que ha
olvidado.
Quizs este estudio e investigacin acerca de su negocio y de las diferentes formas de
aumentar sus servicios a los dems, suene como una gran empresa, lo es, pero a la larga, paga
grandsimos dividendos, finca su seguridad y puede lograrse con una hora diaria que consagre a la
lectura y a tomar notas en su libreta permanente. Un libro o un artculo cada vez, durante una hora
diaria, har que usted se convierta en un experto en su ocupacin particular y experto en su
industria en cinco aos o menos. Las horas se van acumulando una a una, como las grandes piedras
de una pirmide, poniendo un cimiento slido y permanente que va levantando, hilera a hilera,
hacia la meta que usted busca.
Todas las maanas, cuando se arregle para ir a trabajar, hgase sta pregunta: Cmo puedo
ser de ms utilidad hoy?, y despus, durante la hora diaria que ha apartado para dedicarla al
estudio e investigacin, haga sus anotaciones y medite acerca de su industria, acerca de su trabajo y
acerca de su compaa. Gradualmente, empezar usted a tener cada vez mejores ideas para tambin
mejorar su capacidad de ser til. Recuerde estas palabras:
NADIE PUEDE LLEGAR A SER RICO SIN ENRIQUECER A LOS DEMAS. TODO
EL QUE CONTRIBUYE A LA PROSPERIDAD... DEBE, A SU VEZ, PROSPERAR.
Piense en las formas y medios por los cuales puede aumentar su contribucin a la compaa,
su industria y a las personas a quienes sirve. Comenzar a notar un cambio maravilloso en su
mundo, pues se cosecha lo que se siembra. Y esto se aplica tanto a una esposa, como a los hijos, o
al jefe de la familia.
Desde el momento en que usted adopte esta actitud, ya se ha sumado al cinco por ciento de
las personas superiores de este mundo. Virtualmente se ha salido de la competencia, ya que estar
usted creando, en vez de compitiendo. Usted est influyendo en la vida... y no recibiendo
pasivamente lo que la vida tiene que dar, as que se vuelve usted una persona que contribuye y no
una persona que consume.
Al asumir sta actitud hacia su trabajo y hacia su industria, est usted automticamente
cuidando dos partes vitales de la vida de xito:
Uno... Se hallar ms interesado y entusiasta en su trabajo y el futuro del mismo; y ste
inters y entusiasmo, es contagioso.
Dos... est usted fincando su seguridad financiera que le durar toda la vida, sobre todo
mantenga este pensamiento en su mente tantas veces como pueda, dentro y fuera de su trabajo. En
alguna parte dentro del trabajo que est haciendo, se esconde una oportunidad que le dar todo lo
que pueda necesitar tanto usted como su familia. No ostentar la etiqueta, la OPORTUNIDAD,
estar escondida en ropajes comunes, cotidianos, como lo estaba la horquilla para el cabello que un
hombre convirtiera en el clip, o como el sucio vaso para beber que hizo aparecer la industria de
los vasos de papel, o la lista comn y corriente de nombres de viejos clientes que se convirti en la
fortuna de un vendedor de seguros.
Ahora, para terminar, he aqu doce puntos que recordar:
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1. Si desarrollamos la sabidura y la paciencia para explorar inteligente y efectivamente el

trabajo en que estamos ocupados actualmente, hallaremos que contiene riquezas tangibles e
intangibles que buscamos.
2. Antes de que corramos a donde creemos que existen campos ms verdes, consideremos
que nuestros propios campos no tienen lmite.
3. No hay empleos malos; es la forma en que nos desempeamos lo que los hace buenos o
malos.
4. Nos encajamos en botellones en que no podemos crecer ms all de su tamao. Quitemos
las limitaciones que nos hemos impuesto.
5. Solamente la preparacin nos puede asegurar el que saquemos ventaja de las
oportunidades que se nos presenten en lo futuro... oportunidades que ahora ya nos rodean.
6. Ponga su imaginacin a trabajar en las muchas maneras y medios de lograr mejora en lo
que est haciendo.
7. Aprenda todo lo que pueda acerca de su trabajo, su compaa y su industria.
8. Puesto que no existe lmite en el crecimiento de su industria, lgicamente crecimiento
dentro de esa industria.
9. Nuestra economa creciente y dinmica necesita y premiar al hombre poco comn que
busca un lugar en ese crecimiento.
10. Empiece a formar una biblioteca de material de estudio inherente a la compaa,
industria y empleo, para ver cmo se puede servir y relacionarse mejor con las personas.
11. Aparte una hora diaria para el estudio y la investigacin.
12. Recuerde la historia de campos de diamantes.
En el prximo mensaje le hablar de ''UN DESTINO DIGNO, y hasta entonces, recuerde
esto que escribiera Mc Cune... Si un hombre tiene algo de inteligencia, dejadlo que siga
su vocacin, y en la gran manera de las cosas, su oportunidad llegar por fin....

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3. UN DESTINO DIGNO
Es casi imposible tomar un peridico sin leer acerca de algn individuo que haya logrado
algo grandioso. E invariablemente stas noticias incluyen la conquista de lo que en un tiempo
parecieran ser obstculos insuperables. El muchacho cuyas piernas sufrieron terribles quemaduras
y que pareca estar destinado a llevar una vida de invlido, que se convierte en una de las ms
prominentes estrellas de pista.
El muchacho pobre que acumula una fortuna.
El joven con un serio impedimento de locucin que se convierte en uno de los destacados
comentaristas de noticias.
Todos los das aparece, en alguna parte una historia nueva y dramtica. La vieja historia de
los obstculos vencidos... y de los grandes xitos alcanzados. Son demasiado numerosos para
mencionarlos.
Pero, Cmo es que estas cosas se logran?
Para m, ste es un tema muy interesante: estos individuos que hacen mucho ms de lo que
hace el promedio de las personas para vencer sus obstculos y lograr el xito que buscan. Pero, es
algo ms que eso. Tenemos que empezar por la raz y preguntar: por qu?.
La contestacin a esa pregunta, si se entiende plenamente, nos traer, a usted y a m, todo lo
que realmente necesitamos.
La contestacin es sencilla. Estas personas tenan una meta. Esto es: tenan fijado en sus
mentes un punto que tenan que alcanzar. Algo que era ms importante... mucho ms importante...
que el tiempo y el esfuerzo que haba que invertir en ello. Un sueo, que vean slo en su mente y lo
sentan slo en su corazn, demasiado grande para poder negarlo. Un sueo que se levantaba ante
sus ojos cuando despertaban en la maana... y que era en lo ltimo en que pensaban al dormirse en
la noche.
Este gran sueo... esta cosa ondulante y dinmica... invisible para todo el mundo, excepto
para el que la tena... es la responsable de todo gran progreso del hombre. Es la causa de todo lo que
vemos rodendonos en el mundo.
Todo en el mundo es un sueo convertido en realidad... una meta alcanzada.
Se ha dicho: Lo que la mente del hombre puede concebir y creer, se puede lograr.
Es el rascacielos, es el puente de un lado a otro de la baha, es la nave espacial que se dirige
hacia la estratosfera. Y es el pequeo negocio establecido a la vuelta de la esquina... es el ameno
hogar de los suburbios. Es el joven que gan su diploma, y el recin nacido en brazos de su madre.
Es la trampa que vence el jugador de golf y la posicin que se alcanza en los negocios. Lo que la
mente del hombre puede concebir y creer, se puede lograr.
Sabe usted lo que significa esto para usted y para m?

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Bien. Permtame explicrselo. Y debo aadir que me tom diecisiete aos darme cuenta de
ello. Una vez que se entiende esto, sin embardo, la vida se vuelve ms fcil, ms divertida y mucho
ms entusiasta e incalculablemente ms retributiva.
Para empezar... y para comprender completamente este tema, debemos darnos cuenta que es
la base de todo xito. Es, de hecho, la definicin misma del xito.
La mejor definicin del xito que he podido encontrar, es sta: El xito es la adquisicin
progresiva de un ideal digno.
Si piensa usted un momento en esto, se percatar de qu perfecta es sta definicin:
El xito es la adquisicin progresiva de un ideal digno
Pero, qu significa esto? Significa que toda persona que se propone lograr algo que
considera un ideal digno, es una persona de xito.
Al mismo tiempo, tambin significa que cualquier persona que no se propone una meta,
puede definirse como lo opuesto al xito... un fracaso.
Cualquier persona con un sueo en su mente y en su corazn, que lo ha identificado como
una meta digna... Es una persona de xito. No tiene nada que ver necesariamente con el dinero, a
menos que el dinero sea la meta. Se deja que cada uno de nosotros decidamos por nosotros mismos
cul es la meta.
Dada tan sencilla definicin del xito, podra usted pensar que todas las personas son de
xito. Todas lo deberan ser, pero se estima que slo un cinco por ciento lo es. De todas las personas
que pasan junto a usted en la calle, sin importar qu tan grande y activa sea la ciudad, solamente
cinco de cada cien personas pueden decirle hacia dnde dirigen su trabajo. El resto slo pasan a la
deriva, esperando que algo bueno les suceda o, por lo menos, que no les suceda nada malo...
dejando que las circunstancias y los vientos de la economa los lleven de aqu para all.
Esas son las personas que no han aprendido las reglas de la vida de qu hablamos en nuestro
Mensaje de Introduccin.
Me gusta comparar a los seres humanos con los navos. Y se calcula que el noventa y cinco
por ciento pueden compararse con navos que carecen de timn. Estn sometidos a todos los
cambios del viento y de la marea... estn irremediablemente al garete. Y mientras tanto, esperan
fervorosamente que algn da puedan llegar a un exitoso y rico puerto, pero usted y yo sabemos que
por cada angosta entrada al puerto existen miles de millas de costa rocosa. Las probabilidades de
ser arrastrados por la corriente al puerto, son una contra mil.
Pero, el cinco por ciento que se han tomado el tiempo y han ejercitado la disciplina para
decidir el punto de su destino... y que se han fijado un curso... navegan a lo ancho y a lo amplio en
los profundos ocanos de la vida, tocando un puerto y otro, y llevando a cabo ms en unos cuantos
aos de lo que el resto llevar a cabo en toda una vida.
Si usted alguna vez visita un barco en el puerto, suba al puente de mando y pregunte al
capitn cul es el siguiente puerto que va a tocar. El capitn le contestar con una sola frase. An
17

cuando el capitn de un navo no puede ver el 99 por ciento de su viaje, sabe qu viaje es, cul es su
destino, y que llegar si hace ciertas cosas en cierta manera, todos los das.
Todos deberan de hacer la misma cosa. A menos que usted pueda decir en una sola frase
concisa en qu consiste su meta... lo ms probable es que usted nunca haya definido, realmente con
claridad, cul es su meta.
Cuando usted pregunta a la mayora de las personas qu es lo que buscan... le respondern
en trminos vagos e irreales. Le dirn a usted: La Felicidad o La buena salud o Tener el
suficiente dinero para mantener a mi familia, y as sucesivamente.
Estas no son metas, sino simplemente condiciones que todos deseamos.
Cuando hablamos de metas, queremos decir: Qu es lo que usted quiere? Usted, como
individuo. Qu es lo que le gustara mucho tener, o ser, pero que usted puede pensar que est, por
una razn u otra, fuera de su alcance?
Porque vea usted, si me puede decir lo que quiere, yo puedo decirle cmo lograrlo, con tal de
que sea digno de usted y dentro del terreno de las consecuciones humanas.
El proceder con xito en el curso de toda una vida, debera ser un asunto de fijarse metas
progresivas y lograrlas una tras otra; cada una, mejor que la ltima, exactamente como un barco
que navega hacia un puerto a la vez; fjese su primer puerto. Cuando lo haya tocado, entonces
puede usted fijar la meta nueva...Y despus la siguiente. Siguiendo ste significativo enfoque lleno
de sentido comn hacia la vida, usted tendr xito y lograr ms en cinco aos de lo que la gran
mayora de las personas logran en toda su vida. Ahora bien, permtame decirle una manera en que
aclarar su pensamiento y de establecer la primera meta, si es que usted no se ha fijado ya una.
Sabiendo que, sin una meta no podemos tener xito; y tambin, que si tenemos una, nos
podemos fijar una direccin y propsito, y que la lograremos, empezamos a darnos cuenta de que el
establecer una meta claramente definida es el paso ms importante que podemos dar.
Es bueno recordar tambin que, noventa y nueve veces de cada cien, nuestra meta puede ser
alcanzada en el trabajo en el que actualmente estemos ocupados.
Si usted no sabe qu es lo que ms desea; en otras palabras, si usted no es del nmero de los
afortunados mortales que saben exactamente qu es lo que buscan... salga a algn lugar apartado y
tome como una hora escribiendo las cosas que usted deseara tener.
En esa lista podra estar includo un bello hogar, un automvil, cierta cantidad de dinero,
una entrada especfica, un puesto especial dentro de la compaa, una cantidad fija a cuenta de sus
comisiones sobre ventas... cualquiera de las miles de cosas. Ponga en su lista cuantas cosas pueda
desear. Y, es una buena cosa hacer sta lista en compaa de su esposa.
Cuando haya escrito todas las cosas que desea, escoja una de ellas... solamente una... que
usted deseara tener sobre todas las dems, escriba lo que ha escogido en otra hoja de papel, o
pngala dentro de un crculo. Hecho ya esto, guarde su lista y olvide todo, excepto aquella cosa que
haya decidido lograr primero.

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Como el navo, una persona no puede tocar ms que un puerto a la vez. Mucha de la
confusin y de la indecisin que se ve en la mayora de las personas se debe a que desean tantas
cosas que no deciden cul es la que quieren lograr primero. Como resultado, caminan en crculos y
muy frecuentemente no logran nada.
Recuerde que slo se llega a una meta a la vez. Ya que se haya decidido por una cosa que se
propone lograr, escrbala en una tarjeta que lleve siempre en el bolsillo. Piense en esa cosa a
primera hora en la maana y que sea en lo ltimo que piense en la noche. Y, en el intervalo, piense
en ella lo ms frecuentemente que pueda. Al hacer esto, usted da fuerza a su meta en su
subconsciente, de donde salen todas las respuestas, conforme las va necesitando, para lograr sus
propsitos. Este es el proceso mental que siguen todas las personas, hombres y mujeres, que tienen
xito en el mundo.
Piense en su meta tan frecuentemente como pueda. Frmese una imagen mental de su meta,
dndola como cosa hecha. Pero, cercirese de ser absolutamente especfico. No generalice!
Si su meta es tener cierta cantidad de dinero, escriba exactamente la cantidad y el lmite de
tiempo que tiene y que se ha fijado para obtenerla.
Si su meta es tener un bello hogar, frmese un cuadro exacto de ese hogar, an si tiene usted
que pagar los honorarios de un arquitecto que dibuje el plano de la casa. Y debe usted hacerlo
porque, crame, lograr tener esa casa. Pero, recuerde, tenga cuidado en lo que fija usted en su
mente y su corazn... porque, si usted lo desea con fuerza... lo tendr.
Mencion que pas diecisiete aos buscando el secreto del triunfo... el secreto del xito. Yo
quera saber qu es lo que separa a los que tienen, de los que no tienen. No solamente hablando
de dinero (aunque el dinero es una parte muy importante de la vida), sino en todos sentidos.
Empec a buscar la respuesta en 1933, durante la depresin, y no la hall sino hasta el da del Ao
Nuevo... en 1950.
Y, de pronto, me d cuenta de que en los cientos de vidas que haba estudiado... en los cientos
de libros que haba ledo, un slo hecho haba estado ante mis ojos todo el tiempo. Ese hecho es,
sencillamente, que nosotros somos los que pensamos.
Porque, vea usted, en ste momento usted no es ms que la suma total de sus pensamientos
hasta este momento. Similarmente, usted ser el ao entrante o dentro de cinco aos; y as
sucesivamente, lo que usted piense desde este momento en adelante.
Eso es por lo que el establecerse una meta es esencial para el xito. A menos que usted est
pensando en lo que desea lograr, su pensamiento es vago, confuso... saltando de una cosa hacia
otra, con el resultado de que no se logra nada, ni se llega a nada.
Al pensar todas las maanas, todas las noches, y cuantas veces se pueda durante el da, en
una sola meta que hayamos fijado, efectivamente empezamos a movernos hacia ella y a atraerla
hacia nosotros. Cuando concentremos nuestro pensamiento, es como si siguiramos un ro que
dar vueltas y divagar por el campo y nos propusiramos encauzarlo por un canal recto y
tranquilo. Entonces tendr fuerza, direccin, velocidad. Lo mismo pasa con nuestras mentes.
Una vez que sabemos hacia dnde vamos, sabremos para qu saltamos de la cama en las
maanas y para qu estamos trabajando... y por qu es tan importante que hagamos el mejor
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trabajo que podamos. Sabremos por qu es esencial que nos cortemos el ro de esa gente, tan
grande y perezoso, que va sin rumbo ni propsito, y pongamos un canal derecho y claro que se
dirija hacia el sueo de nuestro corazn.
Alguna de estas tardes, prese en la esquina de una calle llena de bullicio y actividad y
examine los rostros de la muchedumbre que pasa. Observe cmo caminan, mire sus expresiones.
Le parecen a usted rostros animados, felices, interesantes, llenos de determinacin?
O Le parecen, en su mayora, opacos, distrados y aburridos?
Si se mantiene usted observando bastante tiempo, ver a una persona cuyos pasos son
rpidos y objetivos: tiene buen porte y postura, sus ojos estn llenos de inters y de inteligencia...
camina como quien sabe a dnde se dirige e insiste en dirigirse hacia all.
Miles de millones de personas daran cualquier cosa de la tierra por la libertad y aplomo
personal que usted y yo tomamos como cosa natural y concedida.
Tener la libertad de escoger su trabajo y sus metas. Disfrutar de nuestro generoso nivel de
vida... conocer la paz y privaca de nuestros hogares... tener leyes que protegen al ciudadano en vez
de perseguirlo.
Todo eso tenemos. Y, sin embargo, en medio de nuestra prosperidad, millones de personas
llevan una vida triste, sin objeto... viven de da a da... de mes a mes... en una prisin que se han
fabricado. Estas son las personas que nunca han tomado la decisin que los pondra en libertad. No
han decidido qu hacer de sus vidas, an en nuestro clima de libertad.
Como dijo Carlysle: El hombre sin propsito es como el navo sin timn. Tened un
propsito en la vida y, al tenerlo, poned toda la fuerza de vuestra mente y toda la fuerza de vuestros
msculos en el trabajo que Dios os ha dado.
Carlysle tambin escribi: Un hombre con la mitad de su evolucin va hacia atrs y hacia
adelante y no adelanta ni an en el camino ms despejado. El hombre que es todo evolucin avanza
an en los caminos ms speros y llegar a su propsito, aun poniendo en ello poca sabidura.
Y Munger escribi: No hay camino al xito sino por un propsito claro y fuerte. Nada puede
reemplazar al propsito. Un propsito subraya el carcter, la cultura, la posicin social, la
consecucin de toda suerte.
Decida usted su meta, insista en ella... y durante los siguientes treinta das, mire la tarjeta
que lleva en el bolsillo todas las maanas, todas las noches, y cuantas veces pueda durante el da.
Imprima su meta en su mente subconsciente. Vase como si ya la hubiera alcanzado. Haga esto sin
fallar, todos los das durante treinta das, y se volver eso un hbito. Un hbito que lo llevar de un
xito al otro... todos los das de su vida.
Porque, ste es el gran secreto del xito... la puerta a todo lo que usted tendr o ser. Usted
es ahora, y se convertir en lo que piensa.

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4. EL MILAGRO DE SU MENTE
En ste mensaje: El Milagro de su Mente, el cuarto del programa SEA UN LIDER!,
deseo exponerle un plan que puede usted seguir, invirtiendo slo un poco de tiempo al da, cinco
das a la semana, y que le traer resultados fuera de toda proporcin de acuerdo con el tiempo
empleado.
En el mensaje precedente Un Destino Digno, habamos hablado acerca de la necesidad
vital de tener una meta. Espero que usted ya se haya establecido una. Usted lo entender a medida
que platiquemos en este otro.
Este mensaje fue titulado El Milagro de su Mente, para darle a usted una ms clara idea del
potencial representado por el correcto uso de su mente. Durante un momento considere las cosas
que su mente ha hecho por usted. Todo lo que usted tiene, su trabajo, el dinero que gana, todo lo
que posee le ha llegado como resultado del uso de su mente. Ahora, considere la estimacin hecha
por los expertos acerca de que usted ha estado usando, probablemente, slo alrededor del 10 por
ciento de su capacidad mental.
El modo en que muchas personas usan sus mentes puede ser comparado con el modo como,
durante el siglo XIX, se trataba de incorporar la costa Oriental de Norte Amrica al Continente. Se
invirti mucho tiempo y mucho esfuerzo para recuperar solamente una pequea faja a lo largo de la
costa. Al Occidente, renacan las grandes salvajes e in desarrolladas regiones que, posteriormente,
llegaran a constituir el increble 90 por ciento de la economa del pas; 90 por ciento de los
recursos naturales que determinaron el standard de vida de que gozan los Estados Unidos el da de
hoy.
Si todo lo que usted tiene es el resultado de usar nicamente el 10 por ciento de su mente,
considere por un momento qu significar, para usted y su familia, si aumenta usted ese
porcentaje. Este mensaje le mostrar cmo usted, con el uso de sus poderes mentales, desarrollar
un 90 por ciento de ese territorio mental, virgen hasta la fecha.
Ninguno de nosotros, como regla, como norma, tiene la ms ligera idea de la capacidad
mental que tiene. Pero, crame, cuando le digo que su mente puede ser comparada con una mina
de oro no descubierta todava, le estoy diciendo la verdad y no importa que usted tenga 17 o 70
aos.
Mrelo de sta manera, su meta est en el futuro. Su problema es el puente existente entre lo
que usted es ahora y la meta que usted intenta alcanzar, este es el problema que hay que resolver.
Ahora, recuerde esto que fue escrito por Robert Schult, presidente del Departamento de
Psicologa de la Universidad de North Western:
LAS PERSONAS CON XITO NO SON LAS PERSONAS SIN PROBLEMAS; SON,
SENCILLAMENTE, LAS PERSONAS QUE HAN SABIDO RESOLVER SUS
PROBLEMAS.
Ah lo tiene usted. Vivir con xito logrando las cosas que queremos de la vida, es nicamente
solucionar los problemas que tenemos, es pasar de lo que somos nosotros ahora, al punto que
deseamos alcanzar.
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Nadie existe sin problemas. Ellos son una parte de nuestra vida. Pero, permtame
demostrarle cunto tiempo desperdiciamos en preocupaciones por problemas equivocados. Esto es
una estimacin bastante confiable acerca de las cosas por las que las personas se preocupan:
COSAS QUE NUNCA PASAN
40%
COSAS QUE YA PASARON Y QUE NO PUEDEN CAMBIARSE POR
TODAS LAS PREOCUPACIONES QUE SE TENGAN EN EL MUNDO

30%

PREOCUPACIONES INNECESARIAS ACERCA DE NUESTRA SALUD

12%

PREOCUPACIONES DIVERSAS SIN IMPORTANCIA

10%

PREOCUPACIONES REALES, LEGTIMAS

8%

Es decir, el 92 por ciento de las cosas por las que las personas normales nos preocupamos,
toman un tiempo valioso y son preocupaciones innecesarias.
De las preocupaciones reales, legtimas, hay dos clases:
Las que se derivan de los problemas que pueden ser solucionados y las que provienen de
problemas que estn ms all de la capacidad nuestra para resolverlos.
Respecto de la inmensa mayora de nuestros problemas reales, puede generalmente, decirse
que caen en el primer grupo, es decir, pertenecen a los que nosotros podemos solventar si sabemos
cmo.
Actualmente, hay muchos millones de personas que piensan que estn siendo aisladas de la
vida que ellos desean, porque ven sus problemas no como un desafo para encontrarles solucin,
sino como un ancho abismo ms all de sus habilidades para sortearlos. Una pequea investigacin
prueba que la mayora de los problemas son comunes a todas las personas, la diferencia estriba en
nuestra habilidad para solucionarlos.
Ahora estoy asumiendo que usted ya decidi, que usted ya marc su meta. Su problema es
Cmo va a lograrla?
Su meta podr ser una promocin, un mayor ingreso, una casa hermosa. Hay muy poca
diferencia entre los diversos tipos de metas; para un joven podrn ser mejores calificaciones en la
escuela, para una secretaria un viaje alrededor del mundo o un marido.
Pero, usted tiene su meta y sabe que USTED LLEGAR A SER O LLEGAR A ADQUIRIR
AQUELLO EN LO QUE USTED PIENSA. Esto es, si usted persevera en alcanzar su meta, la
alcanzar.
Es aqu donde su mente entra en juego. Qu es su mente?
Creo que el mejor medio de describir la mente es citando algo escrito por Archibal Mc Griff,
ganador del premio Pullitzer: LA NICA CARACTERSTICA POR LA QUE SABEMOS
QUE UN HOMBRE ES UN HOMBRE, ES SU MENTE. Todo lo dems puede
encontrarse en un CERDO o en un CABALLO.
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Esto es absolutamente cierto. La mente humana es lo nico que nos separa del resto de las
criaturas de la tierra.
Todo aquello que significa algo para nosotros, nos llega a travs de nuestras mentes. Nuestro
amor por nuestra familia, nuestra religin, todos nuestros talentos, conocimientos, habilidades,
todo se refleja a travs de nuestras mentes. Todo aquello que nos llegue en el futuro, nos llegar
como resultado del aumento de extensin en el uso de nuestras mentes.
Con el objeto de analizar por un momento lo que la mente humana ha llegado a adquirir en
el transcurso de la historia, considere que actualmente nos estamos desarrollando de manera tan
rpida que hemos llegado ms lejos en el camino del progreso en los ltimos 50 aos que en todos
los siglos precedentes de la historia de la humanidad.
De todos los cientficos que han existido, se estima que el 90 por ciento de ellos todava vive.
Hemos alcanzado en el rea de las ideas, y del avance humano en general, un nivel tan alto
que nunca antes hubiera sido soado, ni an por los ms optimistas precursores de hace diez aos.
Pero, cada nueva idea, dispara, por as decirlo, ideas adicionales que nos han llevado a una poca de
avance extraordinario en todos los frentes, en todas las reas; en tal forma que casi agobia la
imaginacin.
Desde los cohetes que atraviesan las profundidades del universo, hasta los grandes, los
inmensos puentes que cruzan nuestros ros, todo lo que ha hecho la mano del hombre, ha sido
engendrado por la ms poderosa energa del mundo: La mente humana. Y, usted posee una libre y
clara. Ahora, veamos stos nuevos hechos: la semana de trabajo de 40 horas, ha llegado a ser algo
casi normal, casi standard, y es casi inminente que se acorte an ms dentro de muy poco tiempo.
Esto significa que la persona trabajadora promedio tiene a su disposicin una enorme cantidad de
tiempo libre. De hecho, si usted suma las horas que una de esas personas trabaja y duerme,
contando los fines de semana, los das de fiesta y las vacaciones, y lo resta del total de horas en que
est despierto durante un ao, se va usted a encontrar que, de las 5,840 horas que permanece
despierto, si duerme 8 horas cada noche, est usando nicamente 1,912 horas en su trabajo.
Esto le deja 3,928 horas, es decir, casi 4,000 horas libres al ao. Esto, podramos llamarlo,
discretamente, horas en las que l puede hacer lo que le plazca.
Ahora, con el fin de que usted pueda ver los maravillosos resultados que se derivan de
aprovechar algunas de stas horas de su propia vida, quiero recomendarle que tome usted slo una
hora al da, 5 das a la semana, y dedique este tiempo a ejercitar su mente y a recordar que Archibal
Mc Griff dijo: Es la ms grandiosa posesin, es decir, merece algo de atencin.
Durante sta hora cada da, tome usted una hoja totalmente en blanco, en la parte superior
escriba usted su meta claramente, en forma sencilla. Entonces, y ya que nuestro futuro depende del
modo en que nosotros manejemos nuestro trabajo, escriba 20 ideas para mejorar lo que
actualmente hace usted para ganarse la vida. Piense en 20 posibles modos mediante los cuales el
trabajo que ocupa la mayor parte de su da, pudiera ser mejorado.
Pero, recuerde dos puntos mucho muy importantes con respecto a esto:
1. Esto no es particularmente fcil.
2. La mayor parte de sus ideas podrn no ser muy buenas.
23

Cuando digo que no es fcil, quiero decir que es como iniciar un nuevo acto. Al principio,
usted va a encontrar que su mente est un poco renuente a ser manejada y a ser sacada de su
rutina, ya familiar. Pero, a medida que usted piense en su trabajo y en las formas en las que pudiera
ser mejorado, escriba todas las ideas que se le vengan a la mente, no importa qu tan absurdas le
parezcan.
Permtame decirle qu es lo que va a pasar:
Algunas de sus ideas van a ser buenas y valdr la pena probarlas en su trabajo. Lo ms
importante es que sta hora extra significa, es que lo ayudar a imbuir su meta en su mente
subconsciente; pondr en marcha la maquinaria vital, la primera cosa cada maana... y 20 ideas en
un da totalizarn 100 a la semana. An cuando usted no piense en los fines de semana, tendr un
total de 250 horas en un ao y an le dejar a usted 3,668 horas de tiempo libre.
Al hacer esto, se va usted a encontrar que su mente continuar trabajando durante todo el
da. Se va a encontrar que, en los momentos ms raros, cuando usted menos lo espere, ideas
realmente grandes van a empezar a fluir de su mente. Cuando esto suceda, escrbalas
inmediatamente o tan pronto como usted pueda. Recuerde que solamente una gran idea se necesita
para que usted pueda revolucionar completamente su trabajo y, como consecuencia lgica, su vida.
Si usted quisiera desarrollar los msculos de su cuerpo, hara algn ejercicio de cierta clase,
diariamente. La mente se desarrolla de la misma manera, excepto que las recompensas estn fuera
de toda proporcin concebible en lo que se refiere a tiempo y energa utilizada. La mente del
hombre podr levantar cualquier cosa; en cambio, sus msculos, an los ms desarrollados, son
muy dbiles comparados con algunos de los animales de la tierra.
Si el hombre tuviera que depender de sus msculos para sobrevivir, probablemente, ya
habra desaparecido, tal como sucedi con los dinosaurios. Incidentalmente, debo recordarle que
los dinosaurios fueron las criaturas, fsicamente hablando, ms poderosas que hayan existido.
Permtame nombrarle algunos de los resultados que han sido registrados como consecuencia
de seguir sta rutina de una hora diaria.
Un vendedor, en el norte de California, inmediatamente empez a tener mayores ventas
mensuales de los productos de su compaa, que las que haba tenido en todo un ao durante los
cuatro que tena trabajando en ella.
Un vendedor de seguros que resida en el medio Occidente, es decir, en los estados centrales,
aument sus ventas anuales en ms de 70,000 dlares, y logr la membresa de la mesa redonda
del 1'000,000 de dlares.
Una profesora de la escuela dominical, que contaba con slo 5 alumnos, se fij la meta de
llegar a tener 30 alumnos. Su ltima carta nos deca que ahora tiene una clase de 25 y ya casi ha
logrado su meta.
Yo he estado usando ste sistema por aos, y me ha dado algunas de las ms maravillosas
recompensas de mi vida, y slo me cuesta 5 horas a la semana; 5 horas de 168, vale la pena. Es
como usar 5 horas de una semana en buscar una veta de oro. Y, recuerde que, su mente es eso y
mucho ms.
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Cada vez que usted escriba su meta en la parte superior de la hoja de papel, no se preocupe o
se sienta usted inquieto acerca de ella, piense que, solamente est esperando ser alcanzada... un
problema esperando ser resuelto. Hgale frente con fe... y use todos los grandes poderes de su
mente en la solucin de ellos y crea en usted... la solucin usted la tiene.
Es como ponernos en el asiento del chofer.
Ya no somos pasajeros a bordo de un tren guiado por destinos o circunstancias vagas y sin
nombre. Ahora somos ingenieros operadores de un viaje predeterminado por nuestra propia
eleccin, que nos dirigimos al destino que nosotros mismos hemos seleccionado.
Ahora... hagamos una pequea recapitulacin.
1. Durante el prximo mes, use una hora diaria para pensar tantas ideas como pueda; trate
de que sean 20 cada da, relacionadas con la forma de mejorar lo que usted hace para vivir. Lo que
usted logre de su meta, depender de ello tal y como depende todo su futuro. Si usted lo hace, yo
creo que usted ya nunca abandonar sa prctica.
2. Si todo lo que usted tiene actualmente, es el resultado de usar, digamos el 10 por ciento de
su habilidad mental, imagnese lo que ser su vida, si usted logra aumentar esa cifra al 20 por
ciento o ms.
3. Las personas con xito no son personas sin problemas; ellas, simplemente, han aprendido
a solucionar sus problemas.
4. No desperdicie tiempo y energa preocupndose de cosas intiles: 40 por ciento de ellas,
no llegarn a pasar; 30 por ciento ya han pasado y no pueden ser cambiadas; 12 por ciento
producen penas intiles relacionadas con nuestra salud; 10 por ciento son preocupaciones menores
y de muy diferente ndole y nicamente 8 por ciento son reales. Trate de separar las reales de las
intiles y resuelva aquellas que pueda, dentro de sus posibilidades de solucin.
La especie humana ha avanzado, durante los ltimos 50 aos, ms que en todos los siglos
precedentes. Estamos ahora viviendo, exactamente, en la mitad de la Edad Dorada que el hombre
ha estado soando y por la que ha estado rezando durante siglos, y an va a mejorar.
Por ltimo, lo nico en el mundo que podr llevarlo a sus metas en la vida, es su mente... su
uso efectivo... y siguiendo las buenas ideas que su mente le proporciona.
Cada uno de nosotros, tenemos cierta tendencia a subestimar nuestras propias habilidades.
Debemos darnos cuenta, muy dentro de nosotros, que tenemos una enorme reserva de grandes
habilidades... an de genios... que pueden ser tiles nica y exclusivamente si los sacamos a flote.
Este es EL MILAGRO DE SU MENTE.

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5. EL DESTINO EN LA BALANZA
Este es el mensaje nmero 5 de la serie: SEA UN LIDER!. Estoy seguro que usted
encontrar tan asombroso, como nosotros lo hemos hecho, el que tiene que aprender las cosas por
el camino ms difcil, de generacin en generacin.
Es natural que se piense que, si se hizo un gran descubrimiento en una generacin en
particular, las generaciones que le sucedan lo conocern y lo utilizarn para su propio beneficio.
Pero, ste no es el caso.
Esto se realiza cuando se trata de inventos y descubrimientos que afectan obviamente
nuestra vida, pero no se lleva a cabo en lo que se refiere a las grandes leyes invisibles que
determinan la direccin de nuestro destino individual.
Hace algn tiempo, un grupo de trabajadores fue llevado a una granja de Texas. Estas
personas venan de un pequeo pueblo donde los vehculos de motor no eran conocidos. Bien, un
da iban en un camin a gran velocidad, cuando llegaron al lugar en que deban bajarse. Sin
pensarlo, ellos simplemente se bajaron por la parte trasera del camin. Afortunadamente, era un
camino arenoso y no una carretera pavimentada, pero an fueron por decirlo as, asombrosos.
Botaron, rodaron y saltaron por todo el camino hasta que la gravedad y la friccin los hicieron
detenerse pasmosamente.
Ninguno se da seriamente, y cuando el asustado chofer del camin lleg a ellos, estaban
muertos de risa a causa de lo sucedido.
El chofer del camin, ms tarde, al explicar el incidente, le ech la culpa al hecho de que ellos
nunca haban subido a un camin. Esa sera una explicacin obvia, mas no sera la correcta. El
asombroso acto circense que se haba llevado a cabo en el camino a una granja de Texas, fue
causado por la ignorancia de una ley. Una ley que opera igual se trate de un camin, que de un
barco, un avin o cualquier cuerpo en movimiento.
El seor Isaac Newton nos dio sta ley, y dice as: Todo cuerpo en movimiento, tiende
a mantenerse en movimiento hasta que es detenido por una fuerza exterior.
Cuando los trabajadores salieron por la parte trasera del camin, ellos iban a la misma
velocidad que el camin. La fuerza exterior que los detuvo fue la de la gravedad, que los hizo caer al
camino aun yendo a la misma velocidad que el camin.
Ellos se lastimaron, confundieron, atemorizaron, y fueron revolcados por su ignorancia de
esta ley de fsica. An, pudieron haber muerto.
En todo el mundo hay millones de personas que se han lastimado, confundido y atemorizado
y, an, que sus vidas se han visto muy trastornadas porque no han entendido una de las leyes
fundamentales para el xito.
Esta ley se ha escrito miles de veces y ha sido usada por las mentes ms grandes que el
mundo ha producido y, como resultado, aparecen muchas formas. Para nuestro propsito, debera
ser expresada de la siguiente forma:
Nuestras recompensas en la vida, siempre sern iguales a nuestro servicio.
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O bien:
Lo que se siembra, se cosecha.
Y ha sido escrito en todos los lenguajes del mundo. El seor Isaac Newton, al promulgar sus
leyes de fsica, expres sta de la siguiente manera: Para toda accin existe una reaccin
igual y opuesta.
Al decir: nuestras recompensas sern siempre iguales a nuestro servicio, la mayora de las
personas asentirn con la cabeza y dirn: S, ciertamente, es la verdad. Dicho esto, seguirn sus
caminos y nunca se darn cuenta, por lo menos la mayora de ellos, de qu tan cerca se encuentran
de sta verdad, tan grande y tan envolvente que cada uno de sus pensamientos y acciones estn
afectados por ella.
Me gustara que pensaran en esta ley como en una balanza: aquellas que tienen un brazo
atravesado del que penden dos cadenas, una de cada extremo; en una de ellas estaran las
recompensas y en la otra los servicios.
Todo cuanto pongamos en el lado de los servicios, ser igualado por el mundo, en el de las
recompensas.
Todo lo que pensamos, trabajamos, hablamos, y lo que conduce nuestro ser, es lo que
tendramos como servicios. Y, segn el alcance y la naturaleza de nuestro servicio, se determinarn
nuestras recompensas.
Si alguna persona est a disgusto con sus recompensas, debera analizar su servicio ACCINREACCIN. LO QUE SE SIEMBRA, SE COSECHA. Lo que usted d, es lo que usted deber recibir.
Tan simple, tan bsico, tan verdadero, y an tan incomprensible.
Si un negocio no se est desarrollando tan rpido y excitantemente como el ritmo de la poca
lo requiere, deber ser examinada su contribucin, su servicio. Si una persona no est a gusto con
su ingreso, deber examinar y evaluar su servicio.
Ahora bien, A quin servimos? Servimos a la humanidad. Y la humanidad, para cualquier
persona, es la gente con la que tiene contacto. Es la familia, amigos, compaeros de trabajo,
clientes, prospectos, etc., cualquier persona con la que tengamos trato, es para nosotros
humanidad. Y, segn nuestro alcance, al servir a stas personas, sern determinadas nuestras
recompensas.
Nunca antes en la historia del mundo, los seres humanos haban sido tan interdependientes.
Es tan imposible vivir sin servir a otros, como sera vivir sin que otros nos sirvieran a nosotros. Y
esto es bueno. Entre ms estrecha sea sta interdependencia, mayor ser la realizacin humana.
Nos necesitamos uno a otro y, literalmente, no podemos vivir uno sin el otro.
Cada vez que encendemos un cerillo, bebemos un vaso con agua, encendemos las luces,
tomamos el aparato telefnico, manejamos un automvil, nos vestimos, nos damos un bao,
segamos el pasto o vamos de pesca (trate de hacer sus propios anzuelos alguna vez), estamos siendo
ayudados por otros seres humanos. Todos buscamos recompensas y nosotros deberamos entender
27

que stas vienen en dos formas: Tangibles e Intangibles. Esto es, las recompensas incluyen el
dinero ganado, la casa que compramos, el carro que manejamos, la ropa que usamos y tambin
incluyen la forma como nos sentimos, nuestros placeres, nuestras satisfacciones, etc. Pero, recuerde
esto: lo que usted busque en recompensas, lo deber ganar dando servicio a otros.
Cualquier intento de abrogacin o tratar de evitar sta ley, terminar en fracaso, frustracin
y, algunas veces, hasta desmoralizacin. Podemos observar stos resultados en todas partes: en las
caras tensas, deformadas y nerviosas, en los miles de tranquilizantes que se consumen da a da, y
tambin en la inactividad o en las caras de conformidad de aquellas personas que encontraron el
juego demasiado difcil y que, simplemente, se dieron por vencidas dejndose llevar por l estire y
afloje de las circunstancias o de la vida. Qu tanto de todo esto, cree usted que se deba al
malentendido o a la ignorancia de sta simple y maravillosa ley de la naturaleza?
Creo yo que la mayora puede ser dirigido a esta causa. Ahora, Entiende usted esta ley,
completa, intelectual y emocionalmente? Si usted lo hace, podr planear su curso por la vida
magnficamente. Igual como los campesinos salieron del camin en marcha, as como un nio
pondr sus dedos cuando una puerta se est cerrando, como una persona que va manejando a alta
velocidad se da cuenta de que no le va a ser posible tomar una curva, Cuntas veces no se ha
encontrado usted confundido porque actu contra las reglas?
No nicamente las reglas del hombre, sino tambin las de la naturaleza. Cuntas veces se ha
encontrado usted como el hombre que se sent frente a la chimenea y le dijo: Dame calor y
entonces yo te dar lea. La gente y la vida son as. Y se puede decir que la gente se divide en
aquellas que entienden que se debe dar lea primero para poder esperar calor y aquellas que creen
que deben sentir calor hagan algo para ello o no. O quien espera sentir mayor calor si pone una
provisin menor de lea en la chimenea.
El descontento del hombre se puede decir que es representado por la distancia que existe
entre lo que tiene y lo que quiere. El resultado siempre ser que quiere ms de lo que tiene, sta es
la forma como la gente est hecha, y es magnfico. El descontento constructivo es el resultado de
nuestro continuo deseo de aumentar nuestra civilizacin.
Ahora bien, lo que usted debera hacer, es determinar lo que usted quiere, mirar
objetivamente al lugar donde se encuentre y determinar las formas como usted puede aumentar su
servicio, as usted tendr las recompensas que busque. Esto le da actividad creativa a la vida.
Tambin nos asegura que nuestras metas pueden ser alcanzadas por nuestro esfuerzo individual.
El mundo de una persona puede ser comparado con una parcela, existe; est ah tiene en s
mismo un potencial inmenso y est preparado para reaccionar hacia cualquier accin humana y de
hecho lo debe hacer.
No obstante lo que su trabajo parezca ser, piense en l por un momento, como si fuera sta
parcela.
Al principio no hay nada sino tierra. Si el hombre se sienta y la observa, nada le pasar. Sin
embargo, si l siembra semillas, con la lluvia y fertilidad natural del suelo, obtendr una
recompensa, que ir acorde al esfuerzo que haya efectuado. ACCIN-REACCIN.

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Todo depende de lo que desee obtener de su pedazo de tierra. Primero debe decidir lo que se
quiere obtener. Digamos que desea tener una parcela con un pasto precioso, rodeado de flores, con
un gran rbol a la sombra del cual poder sentarse a admirar su obra.
As que, primero sealar el rea en la que tendr el jardn, el cultivo, y limpiar la tierra de
piedras y basura; plantar el pasto, el rbol y las flores. De aqu en adelante, cualquiera que observe
esta tierra podr evaluar en un momento la cantidad de servicio, la contribucin que este hombre
est dando por realizar su proyecto. Cmo lo podrn hacer? Observando lo que la tierra le est
dando al hombre.
Plantar la parcela es solo el primer paso. Se nos ha dado la tierra, pero esto ser todo lo que
se nos d. Es lo que hagamos con ella lo que determinar su grado de grandeza y de xito.
Es como la ya conocida historia del predicador que pasaba por una hermosa granja. Los
campos estaban cultivados y con abundante y bien cuidada cosecha. Las bardas, la casa y el granero
limpios y bien pintados. Una hilera de rboles iba desde el camino hacia la casa, alrededor de la
cual haba un precioso jardn... era en realidad una linda vista. Cuando el granjero vena del campo,
el predicador le dijo: El Seor te ha bendecido por una preciosa granja. El granjero pens por un
momento sobre lo que le haba dicho y contest: S, l lo ha hecho, y le estoy muy agradecido.
Pero si la hubiese usted visto cuando l la tena.
Usted puede ver que el granjero entendi que haba sido bendecido con una buena granja;
pero, tambin estaba consciente de que haban sido su amor y su labor los que la hacan verse en su
estado actual.
A cada uno de nosotros se nos ha dado una parcela para que la trabajemos... Una vida y
el trabajo que hemos elegido. Como el granjero, nosotros estaremos agradecidos si tenemos
la visin, imaginacin e inteligencia necesarias para construir bien y con xito nuestra tierra misma
que en un principio no impresionar a nadie.
O la podemos dejar hundirse hasta llegar a una condicin desastrosa con ninguna
continuidad o propsito. Es la misma tierra, es lo que hacemos con ella lo que hace la diferencia.
El milagro est ah, si somos lo suficientemente inteligentes como para pensar en las formas
en que podemos aumentar nuestro servicio, como leer libros sobre temas tiles; leer lo que otros
hombres que teniendo nuestro mismo trabajo han ledo y les ha ayudado para tener xito. Pero al
mismo tiempo, pensar en formas originales y creativas de aumentar su servicio formas que sean
nicamente suyas y que vayan acorde con su forma de pensar.
Trabajar tenazmente, por una semana o un mes y despus caer nuevamente en la rutina, en
los viejos hbitos es como trabajar por una semana o un mes en esa parcela y despus dejarla a su
suerte. En no mucho tiempo estar igual o peor que antes.
Cada maana, y durante el da, pregntese: Cmo podra aumentar mi servicio el da de
hoy, sabiendo que mis recompensas en la vida, debern estar en proporcin exacta a mis
servicios?.
Haga esto diariamente durante 30 das y se habr usted formado uno de los hbitos ms
valioso del mundo.
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Horace Mann escribi: Si cualquier hombre busca grandeza, permtale olvidar su

grandeza y pregntele por la verdad y encontrar ambas.
Como usted puede ver, se puede usted ayudar y evitar toda confusin, preocupacin y miedo,
refugindose en las grandes verdades, en las que todo xito, toda realizacin, estn construidos.
Si usted est preocupado por su ingreso, o por su futuro, se est usted concentrando en la
parte errnea de la vida, vea un poco hacia el otro extremo, relacinese nicamente con el hecho de
cmo aumentar su servicio -al obtener grandeza en donde est usted ahora mismo- y su ingreso y
su futuro aumentarn por s solos.
No se siente frente a la fra chimenea, pidindole calor, ya que podr usted quedarse ah
hasta helarse. Pngale lea, sirva primero y el calor vendr inmediatamente despus.
La prxima vez que se encuentre a solas consigo mismo en un lugar quieto y callado,
contemple su parcela y empiece ahora a segar los pastos que le redituarn grandes ganancias.
En el ensayo de William James, On Vital Reserves, l escribi: Comparado con lo que
debemos ser, nicamente hemos medio despertado. Nuestro fuego est hmedo, nuestra corriente
est siendo detenida. Estamos haciendo uso solamente de una pequea parte de nuestros posibles
recursos mentales y fsicos, y continu, el individuo humano vive, generalmente, muy lejos de
sus lmites; posee poderes de diferentes especies, los cuales, generalmente, no sabe aprovechar. El
se desarrolla menos que su mximo, y acta en una mnima parte a su mximo.
Perfectamente, Cmo podemos corregir la situacin? William James nos da la respuesta. l
escribi: An el menor estmulo lo llena de emocin, o la menos idea de necesidad, lo induce a
hacer un esfuerzo extra. Excitaciones, ideas y esfuerzos, en una palabra, es lo que nos lleva sobre
los obstculos que podemos encontrar. Perfecto, permita que su meta represente su excitacin; sus
ideas y esfuerzos harn que la balanza se incline al lado de los servicios. Y las recompensas debern
ser y sern, recibidas a continuacin. Ellas sern suyas, ellas son suyas en el momento en que est
usted consciente de esta gran verdad.

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6. UNA SEMILLA PARA EL LOGRO

Cada uno de los mensajes de la serie: SEA UN LIDER!, Tiene un tema, una mxima
fundamental, que si se usa con propiedad redundar automticamente en una vida ms exitosa.
En este mensaje nmero 6, Una Semilla para el Logro, voy a dar a usted una mxima que
lo ayudar a lograr sus metas personales y de negocios y quiz lo ms importante es que le dar
medios adecuados para adquirir paz en su mente como nunca antes la haba experimentado. Dado
el contenido de este mensaje, sera una buena idea reunir a toda la familia para escucharlo,
principalmente a los nios.
El 95 por ciento de las personas -tal vez ms- no saben mucho acerca de esto, por lo menos,
no completamente. As que la persona que lo sabe tiene una enorme ventaja.
La Semilla para el Logro es la VERDAD.
No necesariamente la clase de verdad de la que tanto omos -aunque es importante- sino la
clase de verdad de la que no omos mucho, particularmente en estos das.
La verdad significa honradez. Y la manera como quiero describir sta clase de verdad tal
vez la expuso Shakespeare mejor que nadie, cuando en Hamlet, Polonio dice: Y esto sobre todo,
s verdadero contigo mismo y debe seguir como la noche al da que t no podrs ser
falso con ningn hombre.
La clase de verdad de la cual quiero hablar es la verdad interior, la verdad que est dentro de
uno mismo. Estos das omos mucho acerca de la conquista del espacio -y eso est muy bien- pero
como alguien que escucha el radio me escribi un da, hay muy poco que no podemos lograr como
individuos, si podemos conquistar el espacio interior.
Ser verdaderos con nosotros mismos, significa tener la responsabilidad de hacer el mejor uso
de lo que tenemos.
Y qu es lo que tenemos?
Tenemos nuestras mentes, nuestras habilidades, nuestros talentos nicos e individuales... y
tiempo.
Estas son nuestras posesiones. Esto es realmente una enorme cantidad de riqueza que cada
uno de nosotros tenemos. Y es la inversin de nuestra riqueza la que determinar el valor de las
retribuciones.
Y, como dueos de cualquier clase de riqueza, nosotros debemos -como individuos- decidir
cmo queremos usarla. Podemos derrocharla, hasta que se termine.
Podemos gastarla a tontas y locas sin ningn propsito o significado. O podemos invertirla
con inteligencia y propsito y recibir retribuciones abundantes.
Una retribucin que nos abastecer a nosotros mismos y a nuestros seres queridos, para toda
la vida.
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La opcin es nuestra y aqu es donde entran la honradez personal y la integridad.

Por un momento, recordemos a nosotros mismos la gran ley que hay detrs de todo en el
Universo: LA LEY DE CAUSA Y EFECTO.
Por cada causa, habr un efecto igual. Si hacemos buen uso de nuestras mentes, habilidades
y talentos, el efecto se har aparente en nuestras vidas exteriores. Si le damos el mejor uso a
nuestro tiempo, seremos poseedores de una gran ventaja. Porque, en verdad sabemos que tal vez
cinco, quizs slo una o dos personas de cada cien, realmente hacen uso de su tiempo de acuerdo
con su potencial (eficacia).
Esto es ser verdaderos con nosotros mismos, porque en ltima instancia nosotros somos los
nicos que podemos robarnos tiempo, talento y habilidad. Es tomar el tiempo que se nos ha dado, y
darle un buen uso para nosotros mismos. Es tomar cualquier habilidad y talento que poseemos
como individuos separados y nicos, y darles el mejor uso. En pocas palabras, es hacer el mejor uso
de lo que tenemos -en el tiempo que se nos dio para usarlo-. Parece simple? La verdad siempre es
simple y sin complicaciones.
Y aqu, nuevamente, estamos obteniendo una gran ventaja, haciendo lo que la mayora de las
personas no hacen.
Esto es usar la verdad para que ponga ms dinero en nuestros bolsillos, para tener mejor
ropa para los nios, una casa mejor en donde vivir y, por aadidura, lograr una duradera paz
mental. Es el saber dnde poner nuestra inversin para obtener las retribuciones ms grandes y
ms satisfactorias.
Este es el fundamento sobre el cual se ha construido una gran carrera. La verdad y la
honradez son palabras para el xito.
Veamos algunos hechos: el xito no tiene nada que ver con el tamao del cerebro. El cerebro
ms grande que se ha registrado es el cerebro de un idiota. El ms pequeo fue el cerebro de
Anatole France, que gan el Premio Novel de Literatura en 1921. Algunos de los personajes ms
grandes del mundo en cualquier ramo son o fueron, cortos de estatura, calvos y gordos; otros, altos
y flacos, algunos fueron brillantes y con buena educacin; otros, tena poca escuela formal. As es
que la persona destinada a ser grandiosa, no siempre se puede sealar en la calle, ni tampoco
siempre tiene el voto de su clase de graduados como la persona ms avocada a tener xito.
Pero todos tienen una cosa en comn: todos entienden, consciente o inconscientemente, la
ley de causa y efecto. Ellos trabajan sabiamente con ella, en vez de trabajar para ella. El tratar de
operar en contra de esta Ley, de sta gran verdad, es como tratar de derrumbar el edificio del
Empire State con una pluma o como tratar de vaciar el Ocano Pacfico con una cucharita... No se
puede hacer... y eso es todo!
Ahora, aunque la mayora de las personas alaban la honradez, realmente no estn muy
seguros acerca de ella.
Para la gran mayora es una cuestin de conveniencia. Si les conviene ser honrados...
perfecto... son honrados. Si les conviene ms darse cuenta de que pueden hacer una ganancia
rpida de alguna manera, opacndola un poco... perfecto... la opacarn un poco. Por qu? Porque
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viven de una manera de corto alcance. Ellos no ven la vida como un arreglo de largo alcance. Ellos
se olvidan, o no saben acerca del Boomerang.
Cada vez que una persona acta sin honradez -por chica o grande que sea ya se trate de robar
un par de pinzas de la planta desfalcar $100,000 o venderse a menos de lo que vale por hacer uso
completo de su tiempo, est tirando el boomerang, Qu tan lejos viajara?, nadie lo sabe, Qu tan
grande o qu tan pequeo ser el crculo que cruzar, slo el tiempo, lo puede decir?, pero,
inexorablemente, llegar atrs de l para asestar su doloroso golpe que nunca falla.
S, la honradez es un buen negocio.
Por cierto, Mirabeau escribi: Si la honradez no existiera, deberamos de
inventarla como la mejor manera de hacernos ricos. Es la nica manera en la tierra de
tener un xito duradero de cualquier especie. O estamos convencidos de esto con cada una de las
fibras de nuestro ser total y completamente, o no lo estamos. Si no lo estamos ahora que somos
adultos, nos merecemos cada golpe que recibimos. De hecho, si no lo mereciramos, no los
recibiramos.
Todo lo que debemos hacer en cada circunstancia es preguntarnos a nosotros mismos: Es
esto verdadero, es esto honrado? Y despus seguir dndonos cuenta felizmente de que ya hemos
cuidado la causa. El efecto vendr por s mismo.
Usted y yo sabemos que el vivir con xito es una cuestin de formar las costumbres
adecuadas; una de las ms importantes en este negocio es la de la honradez en todo lo que
hacemos. Y, sin embargo... Sabe usted que cada ao en los Estados Unidos, las prdidas debidas a
los robos de los empleados, robos criminales -actualmente- reportados al FBI y a otras agencias de
polica llegan a $500000,000 de dlares? Se estima que otros $500000,000 de dlares son
robados a los dueos y stos no se dan cuenta o no los reportan por alguna razn. Este es un gran
total de mil millones de dlares al ao, robados por empleados desagradecidos, ignorantes y
fraudulentos. Estas personas son muy difciles de ayudar, dado que son marginales, neurticas y,
en muchos casos, individuos subhumanos que les gusta tener vidas obscuras y estrechas.
Sin embargo, este robo tan enorme de dinero no es nada, comparado con la prdida de
energa productiva ocasionada por la prdida de tiempo. Aqu, otra vez, tal como en el caso de los
robos criminales, parece que el dueo es el nico que sufre. Pero, esto no es realmente la verdad. El
individuo que pierde el tiempo, es el que ms se lastima a s mismo. Est robando produccin a su
compaa, s, y aunque esto lastima, la compaa no fracasar por l. Lo ms importante es el hecho
de que el empleado se est robando oportunidad a s mismo, detenindose, limitndose l mismo.
Como consecuencia, se hace ms pequeo -falla- a menos que despierte.
Considere esto por un minuto: El enemigo ms grande del Comunismo, es la industria
mundial libre. Todos sabemos esto. Nuestra nica esperanza de xito de ganar la guerra econmica,
de salvar el sistema de iniciativa, consiste en elevar la productividad de nuestras personas. Si las
personas estn complacidas y contentas en dar menos de su capacidad mxima, ellas son las
propiciadoras inconscientes de los comunistas. Ellas estn realmente trabajando para el lado
contrario... el lado que est dedicado a la destruccin de nuestra manera de vivir. Hasta nuestra
libertad est en peligro. Estos individuos mal dirigidos, estn lisiando la misma cosa que les ha
dado l ms alto nivel de vida y la sociedad ms civilizada de la tierra. Estn matando el ganso que
pone el huevo de oro.
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Ganan seis veces ms que un trabajador sovitico -su nivel de vida los hace reyes, en
comparacin- y usted se inclinar a creer que ellos sienten que vale la pena trabajar para eso.
Bueno, esperemos que bastantes de nosotros sintamos as para hacer la diferencia. Yo s que
podemos.
A la persona promedio en nuestra sociedad, se le paga como por cuarenta horas productivas
a la semana, aunque personalmente nunca he odo de alguno que obtenga xito sobresaliente con
cuarenta horas a la semana. Esto le deja 128 horas a la semana para hacer lo que desee. Nunca
antes en la historia del hombre, se haba dispuesto de tanto tiempo libre. Dando todo lo que tiene,
tanto de su mente, de su talento, como de sus habilidades, por lo menos durante esas cuarenta
horas, una persona puede hacer una contribucin que realmente valga la pena a su compaa o a su
profesin, y como resultado, a l mismo, a su familia, a la nacin y al mundo libre. l estar
construyendo la seguridad que dura una vida, y alcanzar una recompensa rica y abundante.
Tendr un maravilloso sentido del mrito y poseer la paz que esto trae ineludiblemente. Esta es la
forma real de vivir!
Nuestro ms grande enemigo nunca ha cambiado... su nombre es IGNORANCIA. Y la
ignorancia ms grande de todas es la creencia equivocada de que podremos recibir ms de lo que
estamos ganando. Tarde o temprano habr una contabilidad Estamos tirando el boomerang!
La cosa ms maravillosa acerca de la ley de causa y efecto, o del boomerang, es que tampoco
falla cuando usamos su lado correcto. As como nunca puede fallar el castigo cuando no somos
honrados -con otros o con nosotros mismos- debemos subrayar que siempre nos llegar la
abundancia que buscamos -la buena vida- si jugamos correctamente con l. No hay lmite de
tiempo.
Casi nunca es demasiado tarde. Porque as como parece que el castigo es siempre ms
grande que el crimen, las recompensas siempre parecen estar fuera de proporcin con nuestros
propios actos.
En resumen, Qu es lo que significa para nosotros poner a trabajar la verdad?
Significa estar dispuestos a obrar de la mejor manera cuando debemos estar obrando de la
mejor manera. Esto trae comodidad y bienestar a nuestro tiempo libre... ya que habremos ganado
nuestro descanso.
Sabemos que ascenderemos en nuestra compaa e industria, simplemente porque seremos
sobresalientes, inusitados y notables como individuos. Esto es como debe ser, porque nunca se
haba necesitado tanto como ahora, un individuo notable.
Esto significa estar dispuesto a tener la mente abierta. A buscar la verdad todos los das de
nuestras vidas, y a estar listos a tirar nuestras creencias ms apreciadas a la basura si alguien nos
puede ensear algo que se acerque ms a la verdad.
Es el conocimiento de que SIEMPRE HAY UNA FORMA MEJOR y una forma mejor que
esa, y as buscar stas mejores maneras de conducir nuestros asuntos, dentro y fuera de nuestros
trabajos.
Es estar dispuesto a aprender todo lo que podamos acerca de nuestro trabajo, nuestra
compaa, nuestra industria, como mencionamos en el mensaje nmero 2 de SEA UN LIDER!
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Campos ms verdes. Es darse cuenta de que un hombre que no lee, no es mejor que uno que no
sabe... y de que un hombre que no contina aprendiendo a crecer como persona, no es mejor que
uno que no puede hacerlo. Y se entiende que debemos caminar con la verdad cada da de nuestras
vidas, si vamos a recoger la abundante cosecha.
LA FELICIDAD MS GRANDE QUE UN HUMANO PUEDE CONOCER, ES LA
FELICIDAD DEL LOGRO.
Piense qu grande va a ser esta felicidad cuando estemos haciendo uso completo de nuestras
mentes, nuestros talentos y nuestras habilidades.
Piense otra vez que su vida es como un terreno que se va a sembrar. Slo puede regresarle lo
que usted le da primero. Y, qu es lo que usted tiene para dar? Usted tiene ms que suficiente.
Tiene una mente humana... la agencia ms grande que existe sobre la tierra. Usted tiene muchas
ms habilidades de las que ha usado, mucho ms talento del que probablemente pueda imaginar. Y,
usted tiene tiempo... una cosa que est completamente fuera del control del hombre. Tiempo... que
no se puede ahorrar, parar, ni siquiera detener por un instante. Haga uso mximo de estas riquezas
mientras las tenga.
Por qu espera a decir Quisiera poderlo hacer todo otra vez?, Porqu no hacerlo bien la
primera vez?
Recuerde que no hay una segunda oportunidad. Usando la verdad como su gua, su terreno le
regresar a usted y a los suyos una cosecha tan abundante que lo sorprender y lo llenar de alegra.
Puede haber das malos... das en los que se sienta inquieto, preocupado o deprimido... son parte de
la vida. Si vienen, djeme sugerirle que recuerde un texto que me ha ayudado mucho -y a muchas otras
personas- cuando tienen grandes dificultades. Es de Dean Briggs, y dice as:
Haz tu trabajo, no slo tu trabajo y nada ms, sino un poquito ms. Ese poquito vale
ms que todo el resto. Y si sufres, como debes, y si dudas, como debes, haz tu trabajo. Pon
tu corazn en l y el cielo se aclarar. Entonces, en tu misma duda y sufrimiento
encontrars la felicidad suprema de la vida.

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7. ES MS FACIL TRIUNFAR
Este mensaje, Es ms Fcil Triunfar, es el nmero siete de nuestra serie: SEA UN
LIDER!.
Se han hecho estudios de toda clase acerca de la motivacin. Qu es lo que mueve, lo que
motiva a las personas a hacer las cosas que hacen, a llevar la vida que llevan, a lograr las cosas
que logran? Y, aunque no hay respuesta categrica a pregunta tan extensa y complicada, es mi
creencia que la fuerza arrolladora que nos mueve, que nos motiva (por usar el verbo de moda), es
eso que llamo la eleccin del ambiente que nos afecta en forma individual a cada uno de nosotros.
Algunas personas hacen sta eleccin conscientemente; pero, estoy seguro de que la mayora
hacen su eleccin inconscientemente, como resultado de su acondicionamiento ambiental.
Como ejemplo, permtaseme repetir las estadsticas que se refieren a la situacin financiera
de los hombres que han alcanzado la edad de los sesenta y cinco aos. Nos asombramos muchas
veces cuando un agente de seguros de vida nos dice que de cien hombres de veinticinco aos de
edad, solamente uno de ellos, despus de transcurridos cuarenta aos ms, se ve en buena
situacin econmica, cuatro gozan de independencia econmica por el resto de sus vidas, cinco
siguen trabajando, treinta y cinco han muerto, y cincuenta y cuatro estn en la pobreza.
Si un hombre trabajador ahorrara solamente diez cntimos de cada dlar de su sueldo y si
ganara ms de seis mil dlares anuales, al llegar a los sesenta aos de edad, tendra ahorrados 24
mil dlares. Y esa cantidad colocada a un rdito normal, podra llegar a los 58 mil dlares.
Ciertamente, sta cantidad representara la independencia econmica para el tipo promedio del
trabajador de sesenta y cinco aos. Y adase a esa cantidad la proteccin adecuada de un seguro
de vida, y tendramos que ese trabajador habra proporcionado la independencia econmica de su
esposa.
Y pregunto: Por qu de cada cien hombres solamente cinco obtienen independencia
econmica para toda su vida? Por qu solamente, cinco de ellos se motivan para llegar a obtener
su independencia econmica... independencia que todos y cada uno de nosotros ansiamos
alcanzar?
Aqu es donde vemos operar las fuerzas que motivan. La motivacin, para mi manera de
pensar, est ntimamente ligada al ambiente. Puede decirse que nuestra reaccin al ambiente es la
tendencia a actuar, a pensar, a hablar como la gente de la que estamos rodeados, puesto que slo el
5 por ciento logra la independencia econmica en el curso de sus vidas, las probabilidades son 95
contra 5 de que un individuo dado se vea rodeado de aquellos que no hacen aprecio de la
importancia de la independencia econmica.
Al llegar a los sesenta y cinco aos de edad, nadie se ve sin un cntimo porque se le haya
negado la oportunidad de lograr su independencia econmica, sino ms bien porque se ha
aglutinado a un grupo que no da importancia a esa independencia. Se ha conformado a su
ambiente. Y solamente me refiero al ejemplo de la independencia econmica.
Esta clase de personas son las que puede decirse que no escogen su ambiente, sino que,
simplemente, siguen en el que se ven colocadas.

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Y esto sera bueno... si invirtiramos los porcentajes estadsticos. Si el 95 por ciento de las
personas estuviera constituido por personas de xito, las probabilidades estaran a su favor con slo
seguir la corriente de la multitud. En ese caso, eso de escoger el ambiente podra no ser tan
importante. Pero, ste no es el caso... nunca ha sido y, probablemente, nunca lo ser.
Si un individuo no escoge, por su propia voluntad, el ambiente que desea tener para vivir y
educar a sus hijos, las probabilidades son de 95 contra 5 de que ni l ni sus hijos podrn vivir en un
clima ambiental que ofrezca el mximo del xito y del disfrute de la vida.
Tomemos un caso hipottico, el caso de un hombre comn y corriente que vive en el mundo
libre... aunque no exista eso del hombre comn y corriente. La dificultad comienza en el actuar
como si se fuera comn y corriente.
En el caso del malamente llamado hombre comn y corriente, es decir, del hombre
promedio, desde el da en que nace hasta que cumple los veinticinco aos de edad, la mayor parte
de su tiempo har lo que los dems le digan que haga. De nio, son sus padres los que le dirn; y los
padres lo moldearn como el alfarero moldea una vasija. Habla como hablan ellos, piensa como
ellos piensan. Si sus padres piensan que algo es malo, l cree que es malo. Cree en su fe religiosa y,
muy probablemente, pertenecer a su mismo credo poltico.
Cuando llega a la edad escolar, empezar a imitar a los otros muchachos de su escuela. Se re
de lo que ellos se ren y se comportan, para un jovencito que va a la escuela, la cosa ms importante
del mundo es ganarse simpatas. El anhelo de ser estimado por nuestros contemporneos es l ms
profundo anhelo de los seres humanos. Y har todas las cosas que los dems hacen, se vestir como
los dems visten... cuando camina, arrastrar los pies como los dems los arrastran. Quiere ser del
grupo, ser estimado, pero hay que recordar que est imitando a personas que no saben ms que l.
No acta para seguir al lder, sino que acta para seguir a los que siguen.
Es bueno recordar lo que dijo William Loman en aquel drama, titulado: Muerte de un
Vendedor. Dijo: Lo ms importante es ser estimado. William Loman no haba crecido, no haba
madurado. Naturalmente, eso de ser estimado es importante; pero, es slo una parte de la vida.
Para William Loman, eso de ser estimado lo era todo... y su ignorancia de la vida y del mundo, lo
llev a la frustracin y a la desesperacin. Mas, para un muchacho de escuela... por regla general...
ser estimado y hacer lo que los dems muchachos hacen, es la cosa ms importante del mundo.
Esta presin de grillete que es configurarse a los dems, dura desde los doce a los diecisis aos,
ms o menos.
Terminada la escuela, nuestro amigo va a su servicio militar. All, de nuevo, se ve compelido
a configurarse a los dems; pero, la presin es an ms grande que aquella que experiment en la
escuela. Sigue actuando como los dems, piensa, habla como los dems, lleva la misma clase de
calzado y de ropa, tiene las mismas acciones, todo. Se convierte en una unidad de una cosa que se
llama Departamento de la Defensa Nacional. Y, aunque esa sea la manera en que las cosas deben
ser, el efecto de la uniformidad es, naturalmente, enorme.
Ahora, ya nuestro hombre tiene veinticinco aos. Pas la escuela, pas el servicio militar.
Regresa a su casa, a su pueblo natal (a menos que se haya casado, en cuyo caso se va a vivir al
pueblo natal de su esposa). Pero, supongamos que permanece soltero.
Por vez primera en sus veinticinco aos, se encuentra atenido a sus propios recursos. Debe
tomar una decisin acerca de lo que va a hacer, y eso le asusta un poco. Un da, se encuentra parado
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en una esquina de la calle, sin saber qu hacer y se topa con un viejo amigo de sus das de escuela. Y
su amigo le pregunta:
-Qu haces ahora?
-Nada.
-Por qu no vienes a trabajar a donde yo trabajo?, Es un trabajo muy bueno, la paga es
buena tambin, trabajamos cuarenta horas a la semana, tenemos prestaciones, en fin, todo es
bueno all.
Y nuestro joven se va a trabajar al trabajo del amigo... y ese es su fin.
Al aceptar el trabajo que su amigo le sugiere, hace lo que siempre ha hecho, seguir la
corriente del grupo, pero no le ha dado la menor atencin al asunto de elegir carrera. Le ha dado
tanta atencin a ese asunto como la que pone al escoger una corbata.
Ya en el empleo, Qu es lo que nuestro amigo har? Pues, seguir la corriente del grupo. Eso
lo ha estado haciendo durante veinticinco aos. Por qu cambiar ahora? As es que, ya en el
empleo, mira a su derredor para ver cmo hacen su trabajo los compaeros y empieza a hacer el
suyo como los dems lo acostumbran hacer.
Hay que considerar que nadie le ha dicho que est viviendo en la edad de oro que la
humanidad ha estado soando durante miles de aos. Nadie le ha dicho que lo que de all en
adelante suceda, est en sus manos... no en las de sus padres... no en las de sus maestros... ni en las
del ejrcito... ni en las de sus compaeros, sino que todo, de all en adelante, est en sus manos
decidir. Tiene todava delante de l quiz medio siglo de vida, o ms an, en la poca ms grande
que el mundo ha conocido. Qu es lo que har entonces?, Qu es lo que har de esos aos
dorados?
La primera cosa que nuestro joven amigo hace en su nuevo trabajo, es observar cmo los
dems trabajan, y empieza l a trabajar en la misma forma. No desea distinguirse, ser diferente.
Acepta esa forma de desempearse y se configura con ese desempeo.
Y ahora, ya con un empleo fijo, puede casarse con su novia. Y se casa. Va despus a ver un
gran fraccionamiento en los suburbios, y compra una casa que es igual a las otras casas hasta donde
la vista llega a perderse. Esto le hace sentirse incmodo. Ya lleg. Lo que en realidad le ha pasado es
que ha desaparecido de nuevo, como le pas en la escuela y en el servicio militar.
Y hete aqu en el sueo dorado de la vida de los americanos, de los que siempre nos
cuentan. Un empleo fijo, una esposa, una casita de los suburbios, carro nuevo, el cheque ms gordo
y el nivel de vida ms alto que el mundo jams haya conocido. Qu buen comienzo en la vida! Y,
enseguida, viene la pregunta: Qu es lo que nuestro amigo hace en la vida?
Pues bien, trabaja cuarenta horas a la semana. Esto le deja setenta y dos horas semanarias,
durante las cuales ni trabaja ni duerme. Setenta y dos horas a la semana... casi el doble del tiempo
que emplea en su trabajo para ganarse el sustento y el de su esposa y sus hijos. Qu es lo que hace
con sus setenta y dos horas libres a la semana? Por lo general, har lo mismo que sus otros
compaeros hacen con sus respectivas setenta y dos horas libres semanales. No hace nada que
valga la pena mencionar, durante ese tiempo.
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Tomando una tarde tpica, sale de su trabajo, a la hora de salida en punto, conduce su
automovilito para dirigirse a casita, entra en la cocinita, besa a su mujercita y exclama: Estoy muy
cansado! Muchas veces dice eso porque estaba acostumbrado a orlo de su padre y de su abuelo, en
aquellos das en que los hombres realmente trabajaban tanto como para sentirse realmente
cansados. Los maravillosos adelantos tcnicos y sociales que le han librado de aquel trabajo que
haca doler la espalda y de la torturante estrechez econmica... le permiten tener eso ms de
energa y de buena salud.
Despus de la merienda, como si estuviramos vindolo, dedicar el resto de la velada a ver
los programas de televisin. Porque de sta manera piensa que se encuentra en los mundos que l
debe creer que son ms interesantes que el suyo en que vive. Lo que realmente hace es observar a
otras personas que disfrutan de excelentes entradas de dinero en el desempeo de sus carreras,
mientras que l no hace un centavo. Y, mientras, su posesin ms valiosa... su tiempo... se va
deslizando silenciosamente. Y, mucho muy frecuentemente, nuestro amigo no considerar a la
televisin como uno de los maravillosos casi-milagros que nuestra poca tiene y como una
herramienta ms para el enriquecimiento de su vida. En vez de eso, se ocupa del tiempo en la
televisin, como un somnfero, para escapar de un mundo que l ha llegado a creer que es anodino,
insulso y mediocre.
Y, con mucha frecuencia, no sabe lo afortunado que es. No se da cuenta de que por primera
vez en todos los difciles siglos de la vida del hombre, ya no necesita trabajar desde que amanece
hasta que anochece, seis das a la semana, tan slo para ganar apenas lo suficiente para mantener
viva a su familia. En vez de eso, ganar por lo menos un cuarto de milln de dlares, dispondr de
tiempo libre, de mucho tiempo libre, y tomar como la cosa ms natural, muchos de los
maravillosos lujos que maravillan y son la envidia del 94 por ciento de todos los seres de la tierra.
Lo que es ms: l podra realmente decidir por l mismo lo que deseara hacer de su vida. Sabe leer y
escribir... y todos los libros del idioma ingls estn a su disposicin en las bibliotecas pblicas...
gratis. En resumen, con frecuencia tomar como la cosa ms sencilla y natural, todas las maravillas
que se le han dado.
Y, con todo eso, lleva una existencia mnima... haciendo solamente lo preciso para pasar sin
mucho menoscabo... con la esperanza de que las cosas permanezcan bien para seguir en su empleo.
Piensa que es sencillamente natural que su compaa, su pueblo y su pas deban seguir
prosperando, creciendo, mejorando. Pero, en cierto modo, no es preciso que l deba hacer lo
mismo.
Por qu vive as? Porque le parece que as vive el resto de los amigos; y, si los dems viven
as, cree que as es la manera correcta de vivir. Aqu tenemos un ejemplo de motivacin de las
masas. De seguir a los que a su vez siguen a los dems.
Sabemos que nuestro amigo posee tremendas habilidades y potencialidades,
intrnsecamente suyas. No hay otro ser humano sobre la faz de la tierra que sea exactamente como
l. Sabemos que, en su trabajo, existen amplios campos de inters que, si l los conociera,
cambiaran su vida hacindola una vida excitante... que lo convertiran en un contribuyente a la
economa, en vez de un consumidor de ella.
Con harta frecuencia, camina por un estrecho callejn. Y all, en su trabajo, alcanzando hasta
el horizonte, estn los ricos y asoleados campos de la oportunidad. Mas, entre l y esos campos, hay
una valla alta que los oculta de su vista. Esta valla se llama la conformidad. Y, hasta que la salve...
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hasta que abra su camino atravesando la espinosa valla... jams ver y conocer las alegras del
vivir con toda plenitud.
Pero, Cmo puede hacerlo?
Primero, debe empezar a pensar. Debe verse a s mismo de una manera objetiva, tal y como
realmente es... individuo bien definido, con ilimitadas oportunidades de desarrollo en un mundo
libre.
En segundo lugar, debe hacerse algunas preguntas: A l le interesara ser como la gente a la
cual emula?, Quiere que sus hijos sean como esa gente?, l sabe bien que son gente buena; mas,
esa gente, Saben a dnde van?, Son gente de xito?, Tienen tanto xito como el que l deseara
tener?, Si contina viviendo como ha vivido en lo pasado, Dnde estar dentro de cinco aos?,
Trabaja al mximo de su eficiencia?, Es, realmente, experto o solamente trabaja para ir tirando?,
Dedica parte de su tiempo libre, todos los das, a pensar en la forma y manera de aumentar su
rendimiento personal, dndose cuenta, como se da, de que las recompensas de la vida sern en
proporcin exacta al servicio que preste?, Sigue su camino inteligente para mejorar su
mentalidad y aumentar sus conocimientos?, O acaso, Cree que ya es bastante?
El espera que su Compaa y su pas sigan progresando al paso de cada ao. Qu es lo que
l hace, personalmente..., para ir al paso de ese progreso, o an, excederlo?, Ha meditado mucho
(y as lo ha dicho a sus hijos) acerca de la gran suerte que tiene al vivir en una sociedad libre, en la
que puede ir a donde le place, en la que puede trabajar en donde le place, en un trabajo que le
guste? Y, Es consciente de la responsabilidad que tiene de producir tanto como pueda para
conservar esa libertad... la responsabilidad de llegar a ser, como individuo, tan eficaz que, aunque
los tiempos se pongan difciles por cierto tiempo, pueda seguir adelante sosteniendo a su familia
durante esa crisis?
En tercer lugar, cuando se levanta en la maana, Sabe exactamente hacia dnde va en su
trabajo?, Su vida y su trabajo llevan una direccin clara y un propsito digno?, o Est,
simplemente, marcando una tarjeta de asistencia y siguiendo la corriente, junto con la
muchedumbre?, Est motivado por lo que realmente desea en la vida... est motivado como lo
estn las masas?
Harry Emerson Posdick escribi un da: NINGN CABALLO VA A NINGUNA PARTE HASTA QUE LE
PONEN RIENDAS. NI EL VAPOR, NI EL GAS MUEVEN NADA SINO HASTA QUE LES CONFINAN. NINGUNA
CATARATA DEL NIGARA HA PRODUCIDO NI LUZ NI FUERZA HASTA QUE SE LE HA ENTUBADO. NINGUNA
VIDA LLEGA A SER GRANDE, SINO HASTA QUE SE ENFOCA, SE DIRIGE Y SE DISCIPLINA.
COMO SE VE ES MS FCIL TRIUNFAR. TODO LO QUE TENEMOS QUE HACER, ES CONOCER MS LAS
LEYES DE LA VIDA... Y SEGUIRLAS. P.C. Hamerton, escribi: UNA VIDA FUERTE ES COMO UN BUQUE DE
GUERRA QUE TIENE SU LUGAR PROPIO EN LA FLOTA, PERO QUE, TAMBIN PUEDE IR SLO A LAS
SOLEDADES DEL MAR INFINITO. DEBEMOS PERTENECER A LA SOCIEDAD Y TENER NUESTRO SITIO EN ELLA,
PERO DEBEMOS SER CAPACES DE TENER VIDA INDIVIDUAL FUERA DE ESA SOCIEDAD.
Y... NUNCA ES TARDE. PORQUE, CON UN PROPSITO... CON UNA META... UN HOMBRE PUEDE HACER
MS Y VIAJAR MS LEJOS EN SLO UN AO QUE, DE OTRA MANERA, EN TODA UNA VIDA... SIN PROPSITO Y
SIN META.

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8. CUNTO VALE USTED?

Antes de la bomba atmica, los qumicos solan decir que, el valor de un hombre (estrictamente,
desde el punto de vista qumico) era, aproximadamente, de 35 dlares, cotizando las substancias
qumicas que lo componen, al precio normal que tenan en el mercado. De hace pocos aos a la
fecha, sta apreciacin ha sufrido un cambio sorprendente.Los mltiples hombres de ciencia de hoy
en da, calculan que, si la energa electrnica de los tomos de hidrgeno del cuerpo humano
pudiera utilizarse, podra suplir toda la demanda de fuerza elctrica de todos los Estados Unidos,
durante cerca de una semana. Y, un cientfico de la Dupont, lleg a decir que los tomos del cuerpo
humano contienen una energa potencial de ms de once millones de kilowatts/hora por libra de
peso. El tipo normal de hombres, segn ste clculo, valdra cerca de ochenta mil millones de
dlares.Pero, hay ms an: los electrones de los tomos del cuerpo humano, no son solamente
partculas de materia, sino ondas de energa viva. Estas ondas se extienden en crculos y se
esparcen formando dechados de luz y, conforme se mueven, cantan! si uno tuviera el aditamento
auditivo adecuado, podra escuchar un gran concierto sinfnico, con-forme esas ondas juguetean y
fluyen mezclndose con las ondas de los tomos vecinos. Pero, no solamente cantan, sino que
brillan. Esto podra demostrarse si uno se coloca frente a una cmara de televisin de rayos
infrarrojos en un cuarto completamente oscuro. La pantalla mostrara a uno, de pies a cabeza,
como una forma resplandeciente, radiosa, fulgurante. Dicho sea en pocas palabras: usted es
muchsimo ms de lo que el ojo aprecia. Adase a todo esto, el hecho de que, para reproducir su
mente por medios mecnicos, se necesitaran miles de millones de dlares. Entonces, podr usted
darse cuenta de lo que vale en realidad: una criatura asombrosa, infinitamente valiosa, distinta de
cualquier otra persona humana que jams haya existido. Ahora bien, En cunto est usted
vendiendo todo esto?, Todo ser humano es de inapreciable valor, pero el pago que recibe la vida...
tangible e intangible... vara gran-demente. El propsito de ste mensaje, es ayudarle a decidir
cunto vale usted... como ser humano... ahora mismo, en la sociedad de hoy. Y tambin, lo que
usted desea valer, digamos, de aqu a veinticinco aos. Hemos sealado ya que, en ltimo anlisis,
cada quin trabaja en realidad para s mismo, puesto que, cada quin est construyendo su vida
propia, sin importar quin sea el que le paga el sueldo. As es que, para el propsito que encierra
ste mensaje, le pido que piense que usted es un negocio... como si usted fuera una Compaa, por
decirlo as. Usted tiene el puesto de presidente de ese negocio y, es el responsable del xito o el
fracaso del negocio. Usted y los miembros de su familia son los accionistas de su empresa y es de su
responsabilidad el ver que el valor de las acciones aumente en los aos venideros. Su familia ha
demostrado su fe en usted... y es su responsabilidad el que sta fe no se vea defraudada. Este es el
papel que desempea el que gana el pan. Ahora bien, mientras que las operaciones de una
Compaa son mltiples y complejas, las mismas pueden reducirse a slo cuatro: 1.Produccin,
2.Ventas, 3.Investigacin y estudio, 4. Finanzas. Sin un financiamiento adecuado no habra
produccin. Sin produccin, la Compaa no tendra nada qu vender. Sin ventas, la produccin
tendra que parar totalmente. Y, sin estudio o investigacin, la Compaa no podra mantenerse a la
cabeza, ni seguir adelante, en estos nuestros das de tan rpidos cambios. Despreciar cualquiera de
estos cuatro puntos vitales, dara como resultado una Compaa deformada, lisiada. Y, si ese
desprecio perdura, se podra parar en el suicidio. Ya hablaremos de las finanzas... la parte
monetaria de la cuestin... en nuestro prximo mensaje, el que lleva el nmero nueve. Mas, ahora,
concentrmonos en la investigacin, la produccin y las ventas. Son la cabeza, los brazos y los pies
de una Compaa. Podramos decir que la cabeza se ocupa del estudio, las manos de la produccin y
las piernas de las ventas. Cercnese cualquiera de estos miembros, y se tiene una organizacin
sumida en un 'shock', que se tambalea. Cuntas empresas y marcas de fbrica, que pudiramos
llamar grandes, y que se convirtieron en gigantes, han desaparecido completamente de la escena
econmica! Nombres que, en otros tiempos, fueron lderes en sus campos, son ahora slo
memorias. Fallaron en mantener el equilibrio en todos sus departamentos. Estudio e investigacin.
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Produccin. Ventas. Pero, tommoslos en orden. Primero... Qu es la investigacin y el estudio?

Podramos decir que la investigacin se proyecta en dos reas... el presente y el futuro. Esto es: el
estudio e investigacin de una Compaa, debe consagrarse a las formas y maneras de mejorar sus
productos actuales... la produccin anual... y las ventas actuales. El estudio proyectado al futuro,
debe tratar de las formas y maneras de desarrollar nuevos productos y servicios... nuevos mtodos
de produccin... nuevos mtodos de introduccin al mercado, o mercadotecnia. Pero, mientras ese
estudio o investigacin se lleva a cabo, la produccin actual debe seguir a un nivel tan alto como las
ventas lo indiquen. En pocas palabras: una Compaa... cada uno de nosotros... tiene dos factores
que considerar: el presente y el futuro. El xito que alcancemos al encararnos con stos desafiantes
factores, determinar nuestras ganancias actuales... y nuestro desarrollo futuro. Por qu todas las
Compaas se preocupan de su desarrollo, an cuando hoy parece que todo marcha bien? Es a
causa de una ley que opera tanto para las Compaas como para los seres humanos. Nada en el
mundo est quieto... nada en el universo est quieto. Hay una ley fsica que dice: Un cuerpo en
movimiento, tiende a seguir en movimiento hasta que una fuerza exterior acta sobre l. Una
Compaa que est creciendo, tiene una tendencia a seguir creciendo. De la misma manera: una
Compaa que tiende a retroceder y a encogerse, sigue con la tendencia de retroceder... hasta que
una fuerza exterior acta sobre ella. Todos los ejecutivos de una Compaa 'responsable', saben
que, a menos que una Compaa crezca... se tendrn los primeros sntomas de la muerte. Usted es
la cabeza de su corporacin personal... y debe darse cuenta de que sta misma ley se aplica tambin
a usted. Ahora, antes de entrar en especie acerca de las partes de su persona-negocio, echemos una
mirada a los prximos diez aos. Y, antes de hacerlo, guarde esto en su memoria: Si alguien hubiera
predicho que nosotros estaramos viviendo en la clase de mundo en que ahora vivimos, hace diez
aos se hubieran burlado de l, hacindolo salir corriendo. Y ste mundo incluye todo esto: desde el
Producto Nacional Bruto, hasta las comodidades, lujos y productos nuevos que ahora tomamos
como la cosa ms natural... junto con niveles de ingreso per cpita. Estamos llegando a un punto en
que nuestro progreso es ms dinmico... es ms que eso, es un progreso explosivo. Cualquier
prediccin que ahora hagamos, corre el riesgo de quedar muy por el lado ultra conservador. Pero,
echemos una mirada a lo que los expertos nos dicen: De acuerdo con muchos estudios de
investigacin, llevados a cabo el ao pasado... los prximos diez aos ofrecern a las empresas y a
los individuos las ms grandes recompensas en la historia de la Nacin. Se calcula inteligentemente
que, en los prximos siete, ocho o nueve aos, la poblacin del pas habr tenido un incremento de
treinta a cuarenta millones de personas... y adase a ella la poblacin actual y tendremos un
cuadro de un mercado realmente dinmico... y esto, sin considerar el mercado mundial. En los
prximos ocho o diez aos, el grueso del gasto de ste pas, ser para adquirir cosas, productos y
servicios... arriba y ms all de los artculos de primera necesidad, como son los alimentos, la ropa,
la habitacin, el transporte y la atencin mdica. Imagnese... el mayor gasto ser en cosas arriba y
ms de las que son necesarias. Ser la primera vez que haya sucedido esto en toda la historia de la
raza humana! Se ha calculado que el mercado consumidor habr aumentado en un cincuenta por
ciento o ms en los prximos ocho o diez aos... aumento asombroso que se eleva a cien-tos de
miles de millones de dlares. Y qu decimos de la investigacin, el estudio y el desarrollo... que
representan el futuro de nuestra industria? An hoy, se gasta ms dinero en la investigacin y en el
desarrollo en slo un ao que lo que se gast durante los 150 aos de la historia nacional! Piense
por un momento: Qu significa todo esto para usted y para su Compaa-persona... aquella de la
que usted es Presidente? Significa que su futuro es ilimitado, si usted se ve relacionando el presente
con el futuro. Nunca antes, en todos los siglos del hombre, se ha enfrentado el individuo a un futuro
tan brillante como el suyo. Como mencion en un mensaje anterior, las Compaas que ahora
crecen en un 10 por ciento al ao, sern dos veces ms grandes en cerca de ocho aos. Y, dira
usted que est creciendo en efectividad un 10 por ciento? Y hay que recordar que nuestra poblacin
no est solamente en explosin, sino que se est volviendo ms inteligente. Los progresos
educacionales de los ltimos diez aos han sido notables... durante los prximos diez aos... sern
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asombrosos. El cliente se vuelve ms inteligente, da a da. Y, si vamos a seguir atendiendo su

demanda y vamos a venderle nuestros productos, bien haremos en ser, da a da, ms inteligentes
tambin. Pues, si no... el cliente no nos comprar nada. Durante los prximos diez aos, nuestra
poblacin ir aadiendo el equivalente de una ciudad del tamao de Phoenix, Arizona, cada mes.
Cada da, hay aproximadamente 12 mil nuevos bebs. En pocos aos, habr ms de cinco millones
de novsimos clientes que nazcan cada ao. El mercado de los prximos diez aos se caracterizar
por la diversidad... no por la uniformidad. Y ser dominado tambin por el gusto... no por la
necesidad. Habr un gran aumento en la cantidad as como en la calidad de las preferencias de los
consumidores. Existen ya muchos sntomas del aumento de deseo de cosas mejores en la vida. De
acuerdo con lo que informa la Oficina de Educacin de los Estados Unidos, de treinta y cinco a
cuarenta millones de adultos se encuentran interesados en programas de estudio durante las horas
libres y cerca de cinco millones de personas se han inscrito en cursos educativos organizados. Bien,
esto es slo un vistazo a algunas de las pocas cosas que estn sucediendo a nuestro derredor y a lo
que nuestro pas ser de aqu a ocho o diez aos. Pues bien: cada uno de nosotros... como gerentes
de nuestra propia Compaa... puede decidir lo que va a hacer. Podemos o crecer o decrecer, no
podemos estar quietos... aunque lo queramos! Esto nos da a cada uno de nosotros, una
oportunidad maravillosa de hacer una serena introspeccin y vernos, a nosotros mismos, y
observar nuestro porvenir, de una manera objetiva... como cualquier otra persona lo podra hacer.
Pregntese: Cunto valgo?... ahora mismo... hoy... como Compaa?... Cul es mi valor, hoy,
para m mismo, para mi familia... para mi Compaa?, Cul es mi Activo, como individuo?, Si yo
fuera un inversionista del exterior, un extrao, invertira en esta Compaa que yo formo?. Ahora
bien:... como ya mencion... una Compaa que est creciendo al ritmo del 10 por ciento anual,
doblar su tamao en cerca de ocho aos. Puede usted, como individuo, crecer y progresar al
ritmo de, por lo menos, el 10 por ciento anual? Naturalmente que s puede! De hecho, si reparamos
en los clculos de los expertos, un individuo puede aumentar su efectividad en cualquier punto de
50 por ciento a 100 por ciento y an ms... en treinta das. Cuando esta serie de mensajes SEA UN
LIDER tena apenas cinco meses de vida, mandamos a usted un cuestionario para que lo llenara y
nos lo devolviera. Y nuestros archivos estn llenos de casos de personas que excedieron sus
anteriores rendimientos en 100 por ciento e inclusive en 1200 por ciento. Personas ocupadas en las
ventas vieron que podan, por medio de la administracin adecuada de sus habilidades, mentes y
tiempo, vender en un mes los productos de sus Compaas en un volumen que antes haban
vendido en todo un ao Piense lo que esto significa! Significa que estas personas fueron doce veces
ms efectivas como seres humanos; y, yndonos a la Ley de la causa y el efecto, esto quiere decir
que multiplicaron por doce sus servicios y rendimiento, lo que, de paso, les produjo doce veces las
entradas que antes tenan. Doce veces ms de entradas! Recuerde, por favor, que si hacemos dos
veces ms, recibiremos dos veces ms. Y nadie puede quitrnoslo y lo mismo sucede si triplicamos
nuestra efectividad. Ahora pensemos que usted y yo sabemos esto... pero recuerde que todo un 95
por ciento de personas no lo saben. Piense en las ventajas que esto nos da. No es que deseemos
tomar ventaja de nadie... porque no lo deseamos... pero esto demuestra dramticamente la verdad
que con-tiene el dicho: El conocimiento es la fuerza. Ahora piense usted... el maana es un da
nuevecito... es el gran igualador... ni ms ni menos tiempo del que puede disponer toda persona.
Desde ahora, empiece a pensar en las maneras en que puede usted aumentar grandemente su
efectividad, sabiendo que, al hacerlo, est usted automticamente prefijando su recompensa, cada
da que viene a usted, empezando hoy o maana, le ofrece una pgina nueva, limpia, en que puede
empezar a escribir la historia de su vida. Olvdese del pasado! El pasado ya se fue! No se preocupe
de las oportunidades que haya desperdiciado en el pasado... y esto es para todos... sino que alargue
su mano y tome cada da como viene y pregntese: Cmo puedo sacar provecho de este da?,
Sabe usted una cosa?, llegar un tiempo en que nuestros das se habrn agotado. Si
desperdiciamos una hora de tiempo productivo cada da, al ao habremos acumulado 250 horas en
que nuestra Compaa, nuestra Planta, habra estado parada. Cunto le pagan por hora?,
43

Multiplique esa cantidad por 250 y podr ver lo que est tirando a la calle. Y no importa que el que
le paga esa hora sea su patrn. La vida no lo pagar. Aprenda que hay que disfrutar cada minuto de
su vida. Sea feliz ahora. No espere a que venga una cosa de fuera para hacerlo feliz en el futuro.
Piense en qu precioso es el tiempo que tiene que gastar, ya sea en el trabajo o con su familia... cada
minuto que tiene, debe ser disfrutado y saboreado al mximo. Una vida humana no es otra cosa que
una construccin con los minutos, horas y das como sus materiales... y queda a nuestro arbitrio,
como individuos, el determinar la clase y el tamao del edificio que se quiera construir. Porque, hay
que considerar que un individuo tiene una tremenda ventaja an sobre la ms grande compaa. Su
compaa, Puede doblar su produccin en un slo da?, no le gustara poder hacerlo, mas su
crecimiento tiene que ser gradual, continuo, dadas las inherentes complejidades de las operaciones
de una gran organizacin. Y un individuo puede duplicar, triplicar, cuadruplicar su efectividad en
un mes o en menos tiempo an. Es como comparar el movimiento de un ejrcito con el de una sola
persona. As es que, de nuevo, pregntese cmo ha estado manejando las tres vitales funciones de
su negocio, que hemos estado discutiendo en este mensaje. Investigacin, Produccin y Ventas.
Cunto tiempo est usted consagrando a la investigacin... al estudio de su trabajo, de su carrera?,
Puede esto mejorarse?, Y qu decimos de la produccin?, Hay manera de que usted pueda
mejorar en forma vasta la forma en que usted est trabajando? Y, de las ventas... Cmo pueden
mejorarse?, Vender es algo ms que vender un producto o un servicio, es la forma en que nos
vendemos, por as decirlo, a todos los que entren en contacto con nosotros. Es la forma en que
nos llevamos con nuestros compaeros, nuestras esposas y nuestros hijos. Y, si su negocio es el de
las ventas, Cmo podr ver a un mayor nmero de personas todos los das en el ejercicio de su
actividad?, Una entrevista ms cada da, llega a sumar 250 visitas al ao. Cuntas ventas
adicionales podremos lograr en 250 visitas adicionales?, En cinco aos, tendremos 1,250 visitas
que, de otro modo, no habremos podido tener. Es la diferencia entre ser mediocre y ser superior a
mediocre... entre lo bueno y lo grande. Esto se aplica a todo lo que estamos haciendo. Nos trae la
paz de nuestras mentes, la seguridad absoluta en nuestro futuro, una estatura nueva y grande como
seres humanos. De sta manera, y slo si lo hacemos as, podremos alcanzar plena madurez. Con
esta actitud hacia la vida, no necesitamos ya ms preocuparnos por el resultado. Empezar a
convertirse en xito maana y continuar derramando la abundancia en nosotros por el resto de
nuestros aos de vida

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9. HABLEMOS DE DINERO
Este es el mensaje nmero nueve de nuestra serie: SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!.
Desde que la primera moneda se acu en Asia Menor, all por el ao 900 A.C., los hombres y las
mujeres se han preocupado por el dinero. Podramos decir que el dinero es como la buena salud,
por lo mucho que nos preocupamos de l, al grado de que ha acabado con ella. El objeto de este
mensaje es el de que pongamos los pies sobre la tierra... el de que limpiemos la atmsfera que rodea
el tema del dinero. Para hacer esto, voy a ser absolutamente elemental. Y, aunque usted ya sepa
muchas de las cosas que voy a decir, yo creo que es importante que recordemos lo que es,
exactamente, el dinero... Cunto de l consideramos que es suficiente... cmo ganar la cantidad de
dinero que necesitemos para vivir... cmo queremos vivir, ahora y en los importantes aos futuros?
Y, para comenzar bien, librmonos del viejo mito de que el dinero no es importante. Es importante;
vitalmente importante. Tan importante como el alimento que compramos con l, el techo que nos
da, la educacin que nos proporciona y las cuentas del doctor que paga. El dinero es importante
para toda persona que viva en una sociedad civilizada. El argir y el estar dispuestos a romper
lanzas sosteniendo que el dinero no es tan importante como otras cosas, es un absurdo. Nada podr
suplir al dinero en el rea en que funciona. Eso es todo. As es que, vayamos al grano. Primero,
Qu es el dinero?El dinero es la cosecha de nuestra produccin. El dinero es lo que recibimos por
nuestra produccin y el servicio que damos como individuos, y que despus podemos usar para
obtener la produccin y servicio de los dems. Podemos calibrar con precisin hasta dnde llegan
nuestra produccin y servicio, contando, simplemente, la cantidad de dinero que recibimos por
ello. Miremos las cosas de sta manera: Un diamante es ms valioso que un trozo de carbn y, sin
embargo, eso es lo que exactamente era el diamante en cierto momento. Y, justamente como un
trozo de carbn puede transformarse en uno de los objetos ms valiosos del mundo... el ser humano
puede aumentar bastamente su propio valer para el mundo.Trate de recordar sta frmula: la
cantidad de dinero que recibimos, estar siempre en razn directa de la demanda que exista de la
actividad que realizamos... de nuestra capacidad en esa actividad y de la dificultad que existe para
reemplazarnos. Un ser humano altamente hbil, vale ms en nuestra economa, que una persona
que no es altamente hbil y que puede fcilmente ser reemplazada. Esto no quiere decir que una
persona sea mejor que otra. Hay que recordar que en ste mensaje estamos hablando solamente del
dinero y no de otra cosa. Un elevadorista es tan importante, en cuanto ser humano, como un
cirujano del cerebro. Pero, la cantidad de dinero que ganarn, ser proporcional a la demanda que
hay de lo que hacen... a su habilidad al hacerlo, y a la dificultad de reemplazarlos. Se puede ensear
a un hombre a operar un elevador en cosa de media hora... y a ese hombre, puede reemplazarlo
cualquier otro hombre... o, an, con un elevador automtico.El cirujano del cerebro ha pasado
muchos aos aprendiendo su profesin a costa de grandes sacrificios personales y a gran costo, y no
puede fcilmente ser reemplazado. Como resultado, el cirujano puede ganar en una hora lo que el
elevadorista en un ao. Claro, stos son casos extremos que pongo como ejemplo, solamente para
mostrar la relacin que existe entre el dinero y la habilidad. Y as es como debe ser. Esto es por lo
que hay pocas limitaciones para una persona dentro de su Compaa y su industria. Sus entradas
estarn en proporcin exacta a la demanda de lo que l hace... a su habilidad de hacer lo que hace y
a la dificultad que existe para reemplazarlo. Esto confirma que la idea de obtener algo por nada es
absurda... y no dar resultado. Ahora bien, aunque esto parezca elemental, se asombrara usted del
nmero de personas que desean ms dinero... pero no desean tomarse el tiempo y la molestia de
capacitarse para ello. Y, hasta que se capaciten, no habr manera en ste mundo de ganar dinero.
Es como la persona que quiere ser bien parecida, pero no tanto como para ponerse a dieta para
tratar de conseguirlo. O no lo desea suficientemente, o no sabe cmo lograrlo. Para las nueve
dcimas partes de la poblacin del mundo, el ciudadano estadounidense, o el canadiense, del tipo
comn y corriente, es ya rico. Existe una mayor diferencia entre el nivel de la vida de la mayora de
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la poblacin del mundo y nuestro tipo promedio de obrero, que la que existe entre el nivel de vida
que disfruta nuestro tipo promedio de trabajador... y el hombre ms rico de la nacin. Nuestro
obrero tiene casi todo lo que el hombre ms rico tiene... solamente que, en menor escala. Posee su
hogar, automvil (muchas veces hasta dos automviles), su radio, su televisin, su cuenta de
ahorros... deudas (solamente que son menores). Sus alimentos son buenos y abundantes. Su lecho
es cmodo; su casa, calientita en invierno. Tiene exactamente la misma cantidad de tiempo y el
mismo grado de libertad que el hombre ms rico. Sus probabilidades de vida, al nacer, son de
setenta aos (para el resto del mundo, por reglo general, esa probabilidad es de cuarenta aos).
Tenemos 15 veces ms de pertenencias. Comemos un 72 por ciento ms del mximo que se requiere
para la buena salud... mientras que la mayora de la poblacin del mundo, apenas tiene lo suficiente
para mantenerse viva.Teniendo slo el 6 por ciento de toda la poblacin del mundo, tenemos la
mitad de toda la entrada de dinero del mundo. El 94 por ciento de la poblacin tiene que repartirse
la otra mitad. Poseemos las dos terceras partes de todos los automviles del mundo, mientras que
el 94 por ciento de personas que lo habitan tienen que repartirse la tercera parte restante. As es
que, al hablar de dinero, entendamos que ya somos ricos como pueblo. Ahora bien, Cunto quiere
usted?, Cunto dinero necesita usted para vivir como usted desea vivir, para alcanzar las metas
que se ha fijado a s mismo? He aqu una frase que me gustara que usted recordara: La mayora de
las personas desean ms dinero del que realmente necesitan, y se conforman con mucho menos de
lo que podran ganar si pusieran los medios adecuados... El mundo le pagar por lo que usted se ha
comprometido a realizar... exactamente lo que usted gana... pero, ni un cntimo ms. Hay que
recordar lo que dice ese poema: Me arregl con la vida por un penique, y la vida no me pagaba
ms. Bueno, ah tiene usted la cuestin. Recibiremos, no lo que ociosamente deseamos, sino lo que
justamente ganemos. Como indiqu en el mensaje nmero 5, el destino est en juego, sus
recompensas siempre estarn en proporcin exacta del servicio que rinda. Si no le satisfacen sus
entradas de dinero, debe idear maneras y modos de aumentar su rendimiento, su servicio. Y, eso es
cuestin individual, de cada quien; Nadie ms puede hacerlo. Debe salir de usted mismo... de su
mente, de sus habilidades y de su energa. Un hombre fuerte no puede hacer que un hombre dbil
sea fuerte, pero un hombre dbil s puede convertirse en un hombre fuerte por cuenta propia,
siguiendo un mtodo especfico de accin durante un tiempo suficientemente largo. Y el hombre
que ya es fuerte... puede ser mucho ms fuerte. Lo mismo pasa con el asunto del dinero. El hombre
que rehsa hacer ms por lo que le pagan, jams ser retribuido por ms de lo que est
haciendo.Tal vez usted haya odo decir a alguien: Por qu me voy a matar por lo que me pagan?
Esa es la actitud que, ms que otra cosa, mantiene a una persona en el fondo del montn
econmico. No entiende que solamente creciendo en valor como seres humanos, tendremos el
aumento de entradas que buscamos. Si nos quedamos quietos en nuestro trabajo... como lo hacen
millones... nunca tendremos las recompensas ni la alegra del logro de una cosa, y la satisfaccin
personal y la paz mental que llegan a la persona de mritos poco comunes. Hay dos cosas distintas
y separadas acerca de las cuales debemos tomar una decisin. Primero, cunto deseamos ganar.
Una vez que sta decisin se tome, el siguiente paso es olvidarse del dinero... y concentrarse en lo
que debemos hacer para mejorar lo que hacemos... basta que lleguemos a tener el tamao
suficiente para entrar naturalmente a ganar las entradas que buscamos. Una vez que califiquemos
para la cantidad de dinero que hemos decidido ganar, pronto nos veremos ganndolo Y tambin
descubriremos que con nuestras nuevas capacidades y habilidades no es ms difcil... tal vez mucho
menos difcil que como lo estamos ganando ahora con lo que hacemos. Y ahora, pregntese usted:
Cunto dinero estoy perfectamente conforme en ganar? Dndose cuenta de que la cantidad que
gane estar en proporcin exacta con su capacidad... con la demanda de lo que haga... y con la
dificultad de que se le reemplace. Realmente hay tres cantidades de dinero sobre las que todo
hombre debe decidir: La entrada anual que desee ganar. La suma de dinero que desea depositar en
su cuenta de ahorros. La cantidad de dinero que desea como pensin cuando se retire, ya sea que
desee retirarse del trabajo activo o no lo desee. Si usted decide sobre stas tres clases de cantidades
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de dinero, y si escribe su decisin en una tarjeta que lleve consigo... habr colocado a su persona
entre el cinco por ciento de la gente superior. Se habr hecho un plan para su futuro... un plan para
construir su futuro financiero... Usted sabr hacia dnde va, y si lo toma en serio, llegar a donde se
propone. Porque, vea usted: lo malo no es que la gente no alcance sus metas... porque eso le puede
pasar... sino el olvidar metas cuando tiene problemas. Deja su propsito a la casualidad y halla,
tarde o temprano, para su propia desgracia, que la casualidad no da resultado... es decir, que ha
perdido el tren. Se calcula que slo el 5 por ciento de las personas deciden acerca del dinero que
ganarn... y despus crecer como individuos dentro del tamao de las entradas de dinero que
buscan. As, toman sus vidas, sus fortunas en sus propias manos, como deben hacerlo, y logran sus
metas, puntualmente, todos los aos de su vida. Usted puede hacer lo mismo... y puede hacerlo
empezando hoy mismo. Ahora bien, cuando escriba la entrada anual que se propone ganar, sin
duda sabe si esa entrada est en proporcin del trabajo que est haciendo o va ms arriba de esa
proporcin. Lo ms probable es que la cantidad que se ha prefijado est ms arriba de la
proporcin... tal vez, muy arriba. Qu bueno! Ahora, pregntese: Quin de los que hacen mi
misma clase de trabajo est ganando ahora esa cantidad de dinero?. Y, si sabe quien, ya tendr una
buena idea de lo que usted tiene que hacer para ganar lo mismo. As es exactamente como los
hombres ascienden a los puestos superiores de autoridad... con entradas correspondientes. As es
como los vendedores descubren qu es lo que necesitan hacer para lograr las entradas de dinero
que se han propuesto. Yo no tengo manera de saber cul es el campo de su negocio. Pero, s esto:
Sin importar en qu negocio est usted, ese negocio necesita lderes nuevos... hombres que
ascendern en los aos que vienen. Todo est en expansin, todo se vuelve ms grande, y con el
aumento en tamao y en alcance... existe la ms desesperada necesidad de hombres dedicados a su
trabajo, capaces, que aprendan cmo guiar a los dems... ser lderes. Algunos de los grandes
ejecutivos de la nacin, de hoy da, fueron una vez contadores, despachadores de mercancas...
afanosos abogados, vendedores en lejanos y extraos territorios, dependientes, Office boys,
mecnicos. No hay puesto que no se haya tenido que alcanzar, en el respectivo cargo de actividades.
Es necesario entender esto, puesto que le dar a usted y a los suyos todo lo que usted desea... es la
persona... no el empleo; No son sus circunstancias presentes lo que vale, lo importante son las
circunstancias que usted se propone crear en su mente para lograr el xito. El nico lmite de sus
entradas es... usted. Y las entradas que usted haya decidido ganar, se pueden lograr dentro de la
misma Compaa en que usted est ahora trabajando. All es donde usted tiene su comienzo... y su
lugar. Todo lo que usted necesita es el plan... el mapa del camino... y el valor de llegar a donde se
propone, sabiendo por adelantado que habr problemas y obstculos... pero, sabiendo tambin que
nada se puede interponer en el camino de su plan, si la constancia y la determinacin lo respaldan.
Ya con la cantidad de dinero escrita, ocupe parte de cada da en pensar forma en que puede usted
aumentar su rendimiento, su servicio, sabiendo que solamente tiene que lograr eso para que el
aumento de su dinero venga como por aadidura. Puesto que la cantidad de dinero que usted desea
ganar es mayor que la que est usted ahora recibiendo, su papel consiste en hallar las formas de
aumentar su servicio hasta que el trecho haya sido salvado... Y ms que salvado!. Mire su tarjeta
con las tres clases de cantidades de dinero escritas en ella. Al fijar-se su meta financiera, ya est
demostrando fe. Pronto hallar usted que empezar a ser lo que los dems llaman persona de
suerte. Empezar a tener buenos presentimientos y buenas ideas; empezar a tener ms inters en
todo lo que atae a su trabajo y a su Compaa. Ver usted oportunidades en su trabajo y en su
ambiente, que antes no haba notado. En suma, descubrir que usted ya no es ms la misma
persona. Ser usted ms que un mero individuo. Ya no le importar tanto la manera como los
dems hacen su trabajo... y se ocupar ms en cmo hace el suyo propio. No hay razn en el mundo
por la que usted no tenga fe en usted mismo... y, el se-reno, ntimo y firme conocimiento de que
usted puede alcanzar sus metas. Sepa que las soluciones que busque, le llegarn a su debido
tiempo... con tal de que contine buscndolas. Sobre todo, perctese de que el dinero no debe
buscarse directamente. El dinero, como la felicidad, es un efecto. Es el resultado de una causa, y la
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causa estriba en que debe ser ganado. Ponga usted al dinero en su lugar propio. Es un sirviente y
nada ms. Es una herramienta con la que podemos vivir mejor, ver ms el mundo, dar a nuestros
jvenes la educacin que necesitan y un comienzo en la vida. Es el medio para alcanzar un retiro,
para aos ms tarde, libre de preocupaciones monetarias. El dinero es necesario en la vida
moderna... pero, pngalo en el lugar que tiene. Solamente necesita usted cierta cantidad de
alimento para mantenerse en buena salud; necesita usted cierta cantidad de dinero para vivir
cmodo, seguro con bienestar. El poner demasiado nfasis en el dinero, pone en reversa todo... el
hombre se convierte, entonces, de amo en sirviente... y el dinero se convierte en el amo. Como
Horacio Latimer lo expuso: Es bueno tener dinero y las cosas que se compran con dinero; pero, es
bueno, de vez en cuando, hacer una revisin y asegurarse de que no se han perdido las cosas que el
dinero no puede comprar. Toda persona debe lograr la felicidad en su trabajo y en su hogar, as
como la prosperidad. Y, estas cosas pueden y deben ser suyas. Ahora bien, repita ste mensaje tan
frecuentemente como usted pueda durante el prximo mes. Fjese sus planes firmemente en su
mente... y descanse. S, descanse!, mantngase tranquilo y sereno. Tan sereno como pueda. No
tiene de qu preocuparse. Con tal de que usted siga las sugestiones que se le ofrecen en este curso
de plticas, y con tal de que sea constante, todo lo que usted desea y necesita, vendr a usted a su
debido tiempo. En estos precisos momentos, tal vez no tendr usted idea de cmo esa entrada
adicional le va a venir... ni cmo va usted a ahorrar la cantidad de dinero que desea depositar en su
cuenta de ahorros. O cmo se las va a arreglar para tener la cantidad de dinero que se ha propuesto
para su retiro. Eso no es importante. Recuerde que lo nico importante es saber lo que usted
desea... y como le dije en el mensaje nmero 3, usted llegar a ser... usted debe llegar a ser... lo que
usted piensa que deber ser. Sea realista acerca de sus metas financieras. Pues, al alcanzarlas,
puede usted fijar-se otras metas superiores, si as lo desea. El tratar de llegar demasiado lejos,
puede dar como resultado la confusin, el estado de tensin, la afliccin. Tome su crecimiento
como una cosa sensata, lgica... recordando que la gran cuestin es que usted sabe lo que usted
desea y que se da cuenta de que sus recompensas corrern parejas con el rendimiento, el servicio
que d usted. Esto es... que usted debe idear formas y maneras de llegar a ser la persona que vale la
cantidad de dinero que usted se ha prefijado. Una persona puede valer ms de lo que se le pago...
por cierto tiempo... pero, los dos factores se emparejarn, Tienen que emparejarse!. De hecho, si
una persona no valiera ms de lo que se le paga, no podra moverse hacia adelante, porque recibira
lo que vale. Como dijo Goethe: Antes de que usted pueda hacer algo, usted debe SER algo. Todo
se reduce a la gran ley que norma todo en el universo: causa... y efecto. La causa debe preceder al
efecto, o el efecto no puede ocurrir. Esto revela porqu la gente que trate de tener algo por nada,
solamente se est engaando a s misma y ganndose la desilusin y la frustracin que un da
cosechar. Usted puede tener lo que desea. Solamente es preciso decidirse.

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10. ALGO QUE NO SE PUEDE OCULTAR

Este es el mensaje nmero 10 de nuestra serie: SEA UN LIDER!, Y lo he llamado: Algo Que No
Se Puede Ocultar. Cuando comenzamos sta serie, les dije que no iba a tratar de decirles cmo
llevaran sus vidas, que eso no es de mi incumbencia, ni de la incumbencia de nadie. Quiero que
recuerden, mientras estn escuchando ste mensaje, que lo que digo aqu es slo simple sugerencia.
Le he dicho las mismas cosas a mi hijo y a mi hija, porque s cun importante es. Estoy seguro que
estarn de acuerdo en que, adquirimos la prctica de vivir con xito, a travs del conocimiento. El
conocimiento, adecuadamente aplicado, es el poder... y el conocimiento est disponible para todos
nosotros. El grado de ignorancia de una persona, determinar su lugar en el mundo. Todos
nacemos ignorantes y debemos, por un tiempo, vivir en la ignorancia. Pero, recuerde esto...
cualquiera que se quede ignorante... slo tiene que culparse a s mismo. Una persona inculta en
nuestra sociedad est en el nivel ms bajo. Desde ese punto de vista, piense en la sociedad como si
fuera una pirmide, con una base muy amplia, que, gradualmente, se va estrechando hasta llegar a
la cspide. Sabemos que la mayora de las personas estn ubicadas en las capas inferiores de sta
pirmide... y que, entre ms alto se suba, ms pequeas son las capas. En la cumbre de la pirmide,
encontrar a las personas ms brillantes. Podemos no tener el equipo adecuado para alcanzar el
pinculo ms alto -an cuando, de seguro, podramos- pero s podemos controlar, como individuos,
el sitio donde viviremos entre la cima y la base. Podemos, incuestionablemente, subir hasta el 5 por
ciento ms alto... digamos, hasta alguna de las 5 capas ms altas de la pirmide. Y, en ste punto
elevado, podemos vivir bien y con xito, todos los das de nuestra vida. No es que queramos estar
arriba de nadie necesariamente, es slo tener la ambicin y el buen sentido de querer vivir lo mejor
que podamos. Entre ms alto se sube a la pirmide, ms lejos se puede ver... tiene el aire ms
fresco... la vista ms clara... y no hay muchedumbres. Una de las escaleras ms importantes que hay
para subir a la cima, se llama conocimiento. Entre ms se sabe, ms alto se subir. Pero, En
dnde comenzamos? Ninguna persona lo sabe todo... en verdad, la bodega del conocimiento est
creciendo demasiado aprisa para poder ir al mismo paso. Es como entrar en la Biblioteca del
Congreso, con sus miles y miles de volmenes, tratando de decidir con cul libro empezar, sabiendo
que ni en mil aos los podremos leer todos. Por fortuna, sabemos la respuesta a ste problema. Uno
comienza con el estudio de su propio lenguaje y, despus, con el rea general de sus intereses. Dos
escalones, en ese orden que lo pueden llevar arriba de la pirmide. Primero, el lenguaje; en nuestro
caso, el Espaol. Ni una persona de cada 100, sabe que nuestra habilidad de usar lenguaje es lo que
determina nuestro lugar en la pirmide social... y es lo que controla, en sumo grado, la cantidad de
dinero que ganaremos en nuestras vidas. Una persona puede vestir a la ltima moda con muy buen
gusto, y presentar una apariencia muy atractiva. Hasta ahora, est bien. Pero, cuando abre su boca
y comienza a hablar, proclama al mundo su nivel en nuestra pirmide. La obra de Show
Pigmalin, despus adaptada en calidad de comedia musical con el nombre de Mi Bella Dama,
es un ejemplo magnfico de lo que estoy hablando. El uso del lenguaje es una cosa que no podemos
ocultar. Hace muchos aos, a los estudiantes prximos a graduarse en una gran Universidad del
Este de los Estados Unidos, les hicieron un examen de vocabulario en Ingls. Las pruebas, de
acuerdo con las calificaciones obtenidas, fueron clasificadas en grupos de cinco, las mejores cinco
en un grupo, las siguientes en otro, y as, sucesivamente. Con intervalos regulares durante los
siguientes veinte aos, se enviaron cuestionarios a los graduados, preguntndoles acerca de sus
ocupaciones, ganancias, etc. Sin excepcin, los que tuvieron las mejores calificaciones en el examen
de vocabulario eran los del grupo de ms ganancias, mientras que los que obtuvieron las
calificaciones ms bajas tenan las ganancias tambin ms bajas del grupo. En el Reader's Digest de
mayo de 1961, Blake Clark escribe un artculo titulado Las Palabras Pueden Hacer Maravillas para
Usted: Los exmenes hechos a ms de 350,000 personas pertenecientes a todas las clases sociales
muestran que el conocimiento del significado exacto de un grupo de palabras est acompaado por
un destacado xito. En dicho artculo se menciona el trabajo que est desarrollando en este ramo el
49

cientfico Jhonson OConnor en lo que se refiere a la importancia del vocabulario. Se les hicieron
pruebas a ejecutivos y supervisores en 39 grandes plantas manufactureras. Los resultados
mostraron que cada uno de esos hombres obtuvieron una buena calificacin en las aptitudes
bsicas propias de los lderes. Las diferencias en las calificaciones de su vocabulario, sin embargo,
fueron definitivas y dramticas. Los presidentes y vicepresidentes promediaron 236 puntos de 272
posibles; los gerentes promediaron 160; los superintendentes, 140; los encargados, 114; los jefes de
planta, 86. En casi todos los casos, el resultado del examen de vocabulario estuvo correlacionado
con el nivel ejecutivo y las ganancias. Los nios que poseen los mejores vocabularios obtienen las
mejores calificaciones en la escuela. Un vendedor como de 50 aos, que estaba en el 5 por ciento de
abajo en su vocabulario, trabaj para subir al 45 por ciento de arriba y ahora es vicepresidente de
su Compaa. Un hecho alentador que debemos recordar, dice el artculo, es que cuando
dominamos una palabra, nos encontramos con que hemos aadido varias otras. Es como si la
nueva fuera un ncleo de pensamientos alrededor del cual giran numerosas ideas relacionadas, que
ahora tambin estn a nuestro alcance. Aprendiendo diez nuevas palabras deliberadamente, nos
apropiamos, probablemente, de noventa ms, as, sin darnos cuenta. Como puede usted darse
cuenta, el entendimiento de nuestro lenguaje es la llave para estudiar y aprender todo lo dems.
Literalmente millones de personas se estn deteniendo en la vida, simplemente porque nunca se
han tomado el tiempo de aprender su propio lenguaje. Reconozcmoslo, desde los tiempos ms
antiguos, la clase favorecida siempre ha sido la clase educada. Los integrantes de esta clase han sido
reconocidos instantneamente, en cualquier lugar, tan slo con que hablen unas cuantas palabras.
Nuestro lenguaje, ms que nada, determina la extensin de nuestros conocimientos. Puede usted
ver que todo lo que hay en la vasta bodega del conocimiento, tiene un nombre, una etiqueta. Estos
nombres, estas palabras, hacen el lenguaje. Entre ms palabras sepamos y podamos usar
adecuadamente, tendremos ms conocimientos. De esto puede usted estar seguro, el conocimiento
de una persona y su lenguaje van juntos. Casi es imposible para uno ser ms grande que el otro.
Antes de pasar al segundo punto que es el conocimiento en su ramo de inters general, quiero darle
una lista de libros que usted puede obtener y que le ayudar a mejorar su vocabulario: Ciencia del
Lenguaje y Arte del Estilo.- Martn Alonso. Cuestiones Gramaticales/El Anlisis Gramatical.Miranda Podadera. Curso Superior de Sintaxis Espaola.- Gili y Gaya. Cmo estudiar el lenguaje
castellano?, Cmo aprender nuevas palabras?, Cmo debemos construir las oraciones? Todo
depende de su conocimiento actual. Ahora, mentalmente, califquese en el uso del lenguaje, Dira
que su calificacin es excelente, regular o mala?. Si se calific excelente, entonces est en el
10 por ciento de arriba de la poblacin. Si dijo buena, est definitivamente en el 5 por ciento de
arriba. Si dijo regular, compre un libro de espaol en la librera, adems de lo que ya le recomendamos. Si se calific mala, tome un curso de espaol. Hay muchos cursos disponibles. Ensee a
sus hijos tambin la importancia de conocer su lenguaje. La literatura espaola, de Cervantes a
Rubn Daro, de Lope de Vega a Jos Gorostiza, es una de las ms ricas y extensas de la tierra. As
es que, cuando est estudiando espaol, est estudiando una de las materias ms extensas e
interesantes. Si piensa que no tiene tiempo para estudiar, escuche lo que Louis Shores tiene que
decir acerca de eso: Cada uno de nosotros debe encontrar sus quince minutos diarios de lectura.
Es mejor si es a la misma hora. El nico requerimiento es la voluntad de leer. Con eso puede
encontrar quince minutos, no importa cunto trabajo tenga durante el da. Eso significa que leer
medio libro a la semana, dos libros al mes, veinte al ao... y mil en su vida de lector. Es una buena
forma de llegar a ser un buen lector. S, es una manera fcil de llegar a ser un buen lector... bien
educado... y slo le toma quince minutos al da. Ahora, pasemos al segundo punto... nuestra rea de
inters. Todos tenemos algo en lo que estamos interesados. Debemos leer acerca de las cosas que
debemos saber para ayudarnos en nuestra carrera, ya sea la de vendedor, doctor, arquitecto o ama
de casa. Una vez que hayamos establecido un programa para mejorar nuestro conocimiento de
nuestro lenguaje, debemos empezar un estudio sistemtico del ramo que ms nos interese y que
nos ayude a lograr nuestras metas con mayor celeridad. Cada uno de nosotros debera saber algo de
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historia universal, y tener una visin clara, profunda y extensa de la historia de nuestro propio pas.
En el mundo de ahora y de maana, es necesaria una buena biblioteca en su hogar. Aquellos que no
la tienen se van a encontrar con obstculos serios e innecesarios. Los libros no son artculos caros
realmente, son una inversin... una de las mejores que hay en la tierra. Nos pagan intereses mucho
ms altos que su bajo costo, no slo en placer y conocimiento, sino en dinero. Como escribi T. V.
Smith: Los libros extienden nuestro estrecho presente al pasado sin lmites. Ellos nos muestran las
equivocaciones de nuestros antepasados y comparten con nosotros las recetas para el xito
humano. No hay nada que podamos hacer que los libros no nos puedan ayudar a hacer mejor. El
tratar de vivir sin expandir constantemente nuestros conocimientos, es como cerrar los ojos, no
slo al propsito de la vida, sino tambin a los hechos de la misma. Nunca antes se ha movido el
mundo tan rpido como se est moviendo actualmente, debemos decidirnos a movernos con l...
estar al corriente y crecer y prosperar con l. No slo porque es la mejor manera de logra nuestras
metas, sino porque es la mejor manera de disfrutar la vida. Muchas veces las personas viven dentro
de la fuerza de la costumbre, y se vuelven pusilnimes porque los que las rodean estn perdiendo su
tiempo, sin darse cuenta de que slo una delgada cortina de tela los separa de la abundancia del
ocano. Usted puede partir a cualquier puerto que escoja... si slo toma el tiempo y el esfuerzo para
construir un buen barco. Ahora, djeme sealar un punto importante. La persona que sabe hacia
dnde va, y ha decidido llegar all... va a hacerlo, sin importar su educacin... y, si la educacin es
necesaria para lograr su meta, la va a obtener. Conozco a un italiano que vino a este pas sin un
centavo... y que todava no puede hablar espaol mejor que un nio de 4o. ao... y ha ganado
millones. Como ya mencion antes, nada en el mundo puede tomar el lugar de la constancia y la
determinacin. Pero creo que es importante tener xito en cada departamento de nuestra vida... y
obtener una buena educacin es lo ms importante. Qu bien le va hacer a una persona tener un
gran xito material si se ha quedado demasiado ignorante para disfrutarlo o para administrarlo
inteligentemente? Ahora, repasemos: El conocimiento es la fuerza... entre ms conocimiento,
tenemos ms fuerza para ejercer nuestra vida y nuestro futuro. Piense como si la sociedad humana
fuera una pirmide, compuesta de capas comenzando con una base amplia, y hacindose ms
estrecha entre ms vaya subiendo acercndose a la cima. Escoja el lugar de la pirmide a la que
quiere llegar... y empiece a subir. Habiendo tantos conocimientos en el mundo, Cmo una persona
los puede asimilar? O bien Dnde podemos comenzar? Primero, en nuestro lenguaje... y luego en
nuestra rea general de inters... dos materias que nos pueden ayudar a crecer y a estar interesados
por el resto de nuestras vidas. Recuerde que nuestro vocabulario es algo que no se puede ocultar...
excepto en el silencio. Traigmoslo al punto que pueda hacer el trabajo que nosotros queramos que
haga. Es sorprendente cmo nuestra habilidad de usar nuestro lenguaje -nuestro vocabulario
determinar nuestras ganancias y nuestro futuro. Gastemos quince minutos diarios leyendo algo no
slo de inters, sino calculado para abrir nuestras mentes un poco ms. Recuerde que una mente
que se abre con una nueva idea, nunca ms puede regresar a sus dimensiones originales. Se estima
que la persona promedio slo aade cinco nuevas palabras a su vocabulario al ao. Eso no es
suficiente para la actualidad y la poca. Debemos aumentar ese nmero a la semana. Y, finalmente,
debemos percatarnos de que cuando salimos de la escuela, apenas estamos al principio de nuestros
das de aprendizaje. Porque, con la sabidura, llegan: la amabilidad, la paciencia, el amor, el
entendimiento... y el xito como personas. Nunca es demasiado tarde para empezar.

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11. LA AVENTURA MS GRANDE

A ste mensaje nmero 11 de nuestra serie: SEA UN LIDER! Lo hemos titulado: La Aventura
ms Grande. En el mensaje nmero 3, Un Destino Digno, hablamos de la necesidad de tener una
meta hacia la cual encauzar nuestros esfuerzos, y establecimos que, si el xito es la realizacin
progresiva de un ideal digno, es imposible tener xito sin saber a dnde vamos, hacia dnde
estamos dirigiendo nuestro trabajo. Desde entonces, ha odo siete mensajes sobre otros temas, y
uno de los propsitos de este mensaje es pedirle que reafirme su meta, o, si todava no se ha
impuesto una, hgalo ahora; y, queremos exponerle una manera que trabaja maravillosamente para
lograr sus metas, una tras otra, en los aos siguientes. Una meta, muchas veces, parece estar
demasiado lejos, y nuestro progreso parece ser tan lento, que tenemos la tendencia a perder el
entusiasmo. En ocasiones, pensamos que nunca llegaremos a alcanzarla. Y nos seducen tanto
nuestras viejas costumbres, aparentemente cmodas, que deseamos regresar a ellas, aunque
sabemos que no nos llevarn a ningn lado. Hay una manera de arreglar esto. Muchas personas de
xito la han usado con magnficos resultados y la han defendido muchos de los ms grandes
pensadores. Es vivir con xito da tras da. Una vida est compuesta de das, agrupados en semanas,
meses y aos. Reduzcamos estos lapsos al comn denominador ms bajo... un da, y luego an ms,
a cada acto durante el da. Valo de esta manera: una vida de xito no es ms que muchos das de
xito pues-tos juntos. Si para alcanzar una meta se requiere un nmero determinado de das, cada
da debe de contar para la consecucin del fin que usted se proponga. Piense en cada da como si
fuera un tabique de construccin, con el cual est construyendo la torre de su vida. As como un
albail slo puede poner un tabique en su lugar a la vez, usted slo puede vivir un da a la vez. Y es
la manera como coloque estos tabiques, la que determinar la belleza y la fuerza de su torre. Si cada
tabique se coloca con xito, la torre ser un xito. Si, por el contrario, los coloca como caigan, todo
va a estar tembloroso y se va a ver muy mal. Esta parece ser una manera muy elemental de ver las
cosas, pero quiero que lo vean claro... ya que es una manera buena y lgica de ver la vida humana.
Muy bien... entonces tenemos... un da a la vez. Desde la hora que nos despertemos en la maana,
hasta que nos vayamos a dormir en la noche. Cada da consiste en una serie de actos, de todas
clases. Y el xito de cada da de-pende de que se haya completado con xito cada uno de estos actos.
Si todo lo que hacemos durante el da es un xito, si lo hacemos de la mejor manera de que somos
capaces, podemos irnos a dormir en la noche con el pleno conocimiento de que hemos hecho lo
mejor que podemos... que nuestro da ha sido un xito... que se ha puesto con xito una piedra ms
en su lugar. Esta es la forma verdadera de vivir. Haga cada da, todo lo que pueda hacer ese da. No
necesita trabajar demasiado, o apresurarse ciegamente en su trabajo, tratando de hacer el mayor
nmero de cosas posibles en el tiempo ms corto posible. No trate de hacer el trabajo de maana...
o de la semana entrante, ahora. No se trata de hacer un gran nmero de cosas, sino la eficiencia de
cada acto por separado; eso es lo que cuenta. Gradualmente se ver aumentando el nmero de
acciones y las desarrollar mucho ms eficientemente. Para obtener la costumbre del xito (y esa es
la razn por la que la gente de xito va de un xito a otro), necesita slo triunfar en cada pequeo
acto durante el da. Esto hace un da de xito, y bastantes das como este harn una semana, un
mes, un ao y una vida entera de xito. Por eso digo que el xito no es una cosa de suerte; esta lejos
de ser eso. Puede ser absolutamente pronosticado y garantizado... y cualquiera puede lograrlo si
sigue este plan. Casi antes de darse cuenta, ya haba logrado su meta. Viendo hacia atrs, se dar
cuenta que su xito no se atribuye a un da, una semana, o un mes, sino que fue la sucesin
ininterrumpida de das individuales los que lo hicieron. Esta es la manera como se construye un
rascacielos, una casa, o una vida humana con xito. Para avanzar al lugar que usted haya escogido,
dos cosas son necesarias: Que no pierda de vista su meta. Que se extienda como persona. No me
refiero al punto de vista de peso, sino a su competencia y su habilidad. No se impaciente. No deje
que los cientos de pequeas distracciones que trae cada da lo aparten de su camino o lo molesten.
No les haga caso, sacdaselas y mantngase firme en su camino. Concntrese en cada acto del da,
de la semana a la noche, y hgalo con xito. Dese cuenta de que, si cada uno de sus actos se hacen
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con xito... o por lo menos la mayora de ellos... su vida tiene que ser un xito; no hay ninguna otra
respuesta. No hay ninguna manera en el mundo de evitarlo. La persona que por seguro va a avanzar
es la que es demasiado grande para su trabajo, y que tiene un concepto claro de qu es lo que quiere
llegar a ser; es la persona que sabe que puede llegar a ser lo que quiere llegar a ser, y que est
determinada a SER lo que quiere ser. Recurdese a usted mismo, ahora, que las personas son
exactamente lo que han decidido llegar a ser y nunca se desvan de la meta que han escogido. Es
usted demasiado grande para su trabajo actual? Si es obvio para usted que lo es... lo es obvio para
otros. A las personas no se les dan promociones como regla general... se promueven ellos mismos,
porque llegan a ser demasiado grandes para sus trabajos. Son las personas que deciden
exactamente a cual trabajo aspirar; son las que saben cul es la ganancia a la que estn apuntando.
Y esto se hace tomando slo un da a la vez... y un acto a la vez durante el da. Pero, Cmo
separamos los actos importantes de los que no lo son?, Alguna vez oy de una sola idea por la cual
le pagaron veinticinco mil dlares a un hombre? Y vala cada centavo. Esta es una historia
verdadera... se ha contado muchas veces desde que ocurri y vale la pena que la contemos otra vez.
Charles Schwab, quien era entonces presidente de la Compaa de Acero Bethlehem, le haba
concedido una entrevista a un experto en eficiencia cuyo nombre es Ivy Lee. Lee le estaba diciendo
al Sr. Schwab cmo su compaa podra ayudar a manejar mejor la compaa de acero Bethlehem,
cuando el Sr. Schwab lo interrumpi para decirle que l no estaba manejando la compaa tan bien
como saba hacerlo y que lo que necesitaba no era ms conocimiento, sino ms accin. Nosotros,
prosigui el Sr. Schwab, sabemos qu es lo que debemos hacer; ahora, si usted nos puede mostrar
una forma mejor de llevarlo a cabo, lo escuchar y le pagar cualquier precio razonable que usted
pida. Lee entonces le dijo que le poda exponer, en veinte minutos algo que aumentara la
actividad en su compaa por lo menos en un cincuenta por ciento. Entonces le dio a Charles
Schwab una hoja de papel y le dijo: Escriba en ste papel las seis cosas ms importantes que tiene
que hacer maana. El seor Schwab hizo lo que se le pidi, le tom tres minutos. Lee, entonces,
dijo: Ahora, antelas en el orden de importancia que tienen para usted y para la Compaa. Eso,
le tom cinco minutos. Y luego, Lee dijo: Ahora, pngase el papel en su bolsillo y la primera cosa
que usted debe hacer es sacarlo y ver la actividad nmero uno. No vea las otras, nada ms la
nmero uno. Y empiece a trabajar en ella; y qudese all hasta que la haya completado. Entonces,
tome la nmero dos de la misma manera; luego, la nmero tres, y as, hasta haber terminado el da.
No se preocupe si slo pudo terminar una o dos. Estar trabajando en las ms importantes. Las
otras pueden esperar. Si no las puede terminar todas con ste mtodo, entonces no las podra haber
terminado con ningn otro mtodo. Y, sin ningn sistema, probablemente le llevara diez veces ms
tiempo terminarlas y podra ni siquiera tenerlas en orden de importancia. Haga esto todos los das
de trabajo, dijo Lee, hasta que usted mismo est convencido del valor de este sistema, pdale a sus
hombres que lo prueben. Hgalo por tanto tiempo como usted guste y despus mndeme un
cheque por la cantidad que usted crea que valga. Toda la entrevista no tom ms de media hora.
En unas semanas, el seor Schwab mand a Ivy Lee un cheque por 25,000.00 dlares con una
carta dicindole que la leccin le haba trado ms ganancias en dinero y que era la mejor leccin
que haba aprendido en su vida. Y, despus de cinco aos, este plan fue, en gran parte, responsable
de que, lo que era entonces una pequea Compaa de acero, se convirtiera en la productora
independiente de acero ms grande del mundo. Tambin ayud a Charles Schwab a ganar cien
millones de dlares. Una idea... La idea de tomar slo una cosa a la vez, en el orden apropiado. De
ejecutar una accin hasta que se haya completado con xito, antes de pasar a la siguiente... de vivir
slo un da a la vez. Durante los prximos treinta das pruebe la idea de los 25,000.00 dlares en su
propia vida. Ahora en la noche escriba en un papel las seis cosas ms importantes que tenga que
hacer. Despus numrelas por orden de importancia. Maana en la maana empiece a trabajar con
la nmero uno, y acte hasta que la haya completado con xito; despus, pase a la nmero dos y as
sucesivamente. Cuando haya terminado con las seis, tome otro papel y repita el proceso. Estar
sorprendido y encantado del orden que traer a su vida y de la rapidez con que usted podr lograr
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las cosas que necesita hacer, en su orden de importancia. Este mtodo tan simple, pero tan
tremendamente efectivo, quitar la confusin de su vida. Nunca estar dando vueltas en crculos
pensando qu es lo que tiene que hacer despus. Procure vivir lo mejor que pueda... slo un da a la
vez. No se necesita preocupar por el maana, o el da siguiente, ni por lo que vaya a pasar a fin de
mes. Un da a la vez, manejado con xito, lo ayudar a pasar cada valla; resolver cada uno de sus
problemas. Puede descansar con el feliz conocimiento de que las acciones de xito hacen los das de
xito, que, a su vez, hacen una vida de xito. Esta es la clase lgica inatacable con la cual nadie
puede discutir. Ella trabajar siempre para cada persona. La razn por la cual usted debe escribir lo
que considera las cosas ms importantes qu hacer, es obvia. Manejar, con xito, cada acto que
ejecute durante el da es importante, en la medida de la importancia de los mismos actos. El hacer
cosas innecesarias con xito puede ser muy bien una prdida de tiempo. Asegrese de que las
acciones en las que usted ocupa su tiempo sean en realidad importantes, acciones que lo ayudarn
a avanzar firmemente, hacia la meta. Muchas veces los muchachos en la escuela se preocupan por
pasar de ao... piensan en todo lo que deben hacer antes de que termine el ao. Pero pueden dejar
de preocuparse completamente y contar con calificaciones excelentes, siguiendo este curso de
acciones. Los que estn en primero de secundaria y en la universidad, estn frecuentemente llenos
de dudas acerca de s podrn o no completar sus estudios con xito y de poderse graduar... el
tiempo parece muy largo para ellos... casi interminable... y muchas veces esto hace que se
desanimen... el miedo al fracaso. Fue el gran profesor y Psiclogo de Harvard, William James,
quien dijo: No deje que ningn estudiante se preocupe acerca del xito de sus esfuerzos. Si hace,
da a da, el trabajo que est ante l lo mejor que pueda, despertar algn da para encontrar que l
es uno de los ms competentes de su generacin. Al estudiante, ama de casa o al que gana el pan,
este plan lo saca de dudas, miedo y preocupacin y le trae orden a su vida. Todo lo que necesitamos
hacer es enfrentarnos a cada da como venga... de buen humor, sabiendo que slo tenemos que
triunfar ahora para garantizarnos nuestro futuro. De esta manera, seguiremos avanzando
firmemente hacindonos ms competentes, con ms confianza cada vez que pase otro da. Otros
parecen irse hacia la cima con mayor rapidez... y probablemente llegan ms alto, no obstante que
operan con esfuerzos supremos y ataques de mal humor, pero es al estable al que se le pagarn
todas las recompensas eventualmente. San Edmundo de Canterbury tena razn cuando dijo:
Trabaja como si fueras a vivir eternamente; pero vive como si fueras a morir ahora. Trate de
apuntar las seis cosas importantes que tiene que hacer... Luego numrelas en el orden de
importancia. Maana, la primera cosa que debe hacer es afrontar la nmero uno y quedarse con
ella hasta que la complete. Si algo obliga a un retraso, entonces siga la nmero dos. Pero hgalas en
orden y termnelas lo mejor que pueda. No se deje desviar por las personas o las cosas para
completar cada acto de su vida con xito. No hay nada misterioso ni caprichoso en la carrera para
lograr un xito que lo haga destacar. Est completamente dentro de nuestro control individual, y es
absolutamente pronosticable. Es, simplemente, una cuestin de hacer ciertas cosas de cierta
manera, todos los das... y es todo. No hay ninguna razn verdadera por la cual no pueda usted
llegar a tener xito en su trabajo, en su vida de hogar y en su comunidad. Recuerde, como ya he
dicho antes, que todo en el Universo opera con la ley de la causa y el efecto. No hay excepciones en
esto... nada pasa por accidente... por cada resultado hay una causa. Slo tiene que preocuparse de la
causa; el efecto siempre, sin excepcin, vendr como una consecuencia. Buena causa... buen efecto.
Ninguna causa... ningn efecto. Mala causa... mal efecto. Se puede estar tan seguro de esto como de
que se tiene que poner el sol. Esto de vivir slo un da a la vez., Lo mejor que podamos, tiene un
efecto acumulativo casi increble para el bien, para el xito y para las cosas que queremos. Algunas
veces, cuando vemos a un albail empezando a poner el primer tabique en su lugar, nos asustamos
del trabajo que tiene por delante. Pero un da, casi antes de que nos demos cuenta, ya termin; los
cientos de tabiques estn en su lugar... cada uno es vital para la terminacin de la estructura; cada
uno comprate, proporcionalmente, la carga. Y as deberan ser los das de la vida humana... y
estaramos orgullosos y contentos con el producto terminado.
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12. EL HOMBRE DEL CABALLO BLANCO

Este mensaje, El Hombre del Caballo Blanco, es el nmero 12 de nuestra serie SEA UN
LIDER!. No obstante ser el mensaje final de la serie SEA UN LIDER!, espero, sinceramente,
que sea slo el comienzo para establecer una larga y amistosa asociacin en los aos que vienen.
Espero tambin, que usted contine usando este mensaje en su programa de SEA UN LIDER!,
Durante los meses y aos por venir, y que, tanto ste como los otros mensajes, sigan siendo de
utilidad para usted mismo y para tantos con quienes los comparta. Pero, hablemos ahora del
Hombre del Caballo Blanco. Todo negocio, desde el ms pequeo hasta el ms grande, necesita
del lder. Los negocios cuentan con su Mesa Directiva, con sus diversas jerarquas de ejecutivos y,
tal vez, con sus divisiones semiautnomas ampliamente distribuidas; mas, la empresa y todas sus
divisiones, deben tener un gua firme y capaz. De manera contraria a la creencia popular, la moral
de toda organizacin no se levanta, sin que se filtre desde arriba hasta abajo. La actitud de las
personas que trabajan en cualquier organizacin, es siempre el reflejo de la actitud del lder. Y, si
observamos este hecho, hallaremos que ese lder es una sola persona. Estoy seguro de que usted se
percata bien, del hecho "de que, an las ms grandes y antiguas empresas, con sus miles de
empleados y con sus cientos de ejecutivos, cuando se ven en dificultades, o cuando no les va tan
bien como debiera irles, buscan a un hombre y lo colocan en el lugar de la autoridad final. Toda la
empresa, la Mesa Directiva y, quizs, millones de accionistas, todos esperan de este hombre la gua
y el xito. Este hombre es, pues, el del Caballo Blanco. All donde est una empresa progresista, ya
se trate de una estacin de gasolina, de un supermercado, de una Compaa de ventas y de
servicios, o de una fbrica... all se hallar, tras ese xito, El Hombre del Caballo Blanco. Ese
hombre es el ser ms valioso del pas. l acciona el engranaje y hace funcionar a la economa. Es el
hombre responsable del crecimiento de la nacin y de nuestro puesto en el mundo; l es quien
emplea a millones, es el soador... y el planeador... y, para l, el reloj es algo que slo los dems
miran. Lo encontramos trabajando desde hora temprana hasta ya bien tarde... y cuando no est
trabajando es porque est pensando en lo que va a hacer al da siguiente. All por los tiempos de la
depresin, durante los aos treinta, la frase que ms escuchaban los empresarios era aquella de
Estoy dispuesto a hacer lo que sea!. Millones de personas se vean sin empleo, miles de negocios
haban cerrado sus puertas, y afuera de las agencias de colocaciones, largas colas de gentes se
formaban, esperando encontrar un trabajo cualquiera. Y fue durante esos tiempos, en Long Beach,
California, repleta, a reventar, de miles de personas que haban emigrado hasta all buscando
trabajo, cuando no haba suficiente que dar a sus residentes mismos, cuando un amigo mo hizo un
descubrimiento interesante. Encontr que podra ir a trabajar a cualquier lugar que quisiera. Por
asombroso que esto parezca, es verdad! Un da se dio cuenta de que los establecimientos de
negocios, de varias clases, estaban tan ansiosos de salir avantes, como lo estaban todos los que
andaban en busca de trabajo. Estos propietarios y gerentes de negocios estaban afligidos y
preocupados por los duros tiempos que pesaban sobre la nacin... y gran nmero de ellos buscaban
al Hombre del Caballo Blanco... el hombre que, de algn modo, surgira para resolver todos, o
casi todos sus problemas de negocios. Todo lo que oan eran peticiones de trabajo y la consabida
frase: Estoy dispuesto a hacer lo que sea!. Estas personas pedan algo de un hombre y, muy
probablemente, l mismo se tambaleaba al borde de la ruina financiera. Y as sucedi que en los
escaparates de todas las comarcas aparecieron letreros que decan no hay trabajo. Esto era una
forma negativa de propaganda y, aunque mantena a las quejumbrosas hordas alejadas de las
puertas, tambin les sealaba un presagio... el de la quiebra. Bien, este amigo mo decidi
convertirse en El Hombre del Caballo Blanco. Su mtodo fue simple y dio el gran resultado.
Escogi la clase de negocio que pensaba le gustara ms y en el que pudiera hacer carrera. Despus,
consagr un mes a aprender lo que ms pudo acerca de ese negocio. Habl con personas del mismo
ramo, se enter de sus problemas y de lo que, segn l, los negocios adolecan. Hasta se hizo pasar
por persona del mismo negocio, que vena de afuera... y habl durante horas enteras, haciendo
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preguntas acerca de lo que se crea que era conveniente hacer, y as por el estilo. Fue a la Biblioteca
Pblica y ley todo lo que pudo encontrar acerca de ese negocio. Entonces, se puso a pensar acerca
de las maneras y los medios de mejorar el negocio. Cuando se crea ya listo, llam a la puerta de la
compaa en que haba decidido trabajar... En vez de pedir un empleo, dijo algo parecido a lo
siguiente: Creo que s varias maneras de aumentar considerablemente su negocio y me gustara
hablar de ello. Aqu vemos que mi amigo estaba vendiendo, de entre todas las cosas de la tierra,
aquella en la que su interlocutor estaba ms interesado. Y la circunstancia de que mi amigo ya
conociera muchsimo acerca de los problemas de ese hombre, le permiti hablar inteligentemente.
Tom la actitud positiva y expres su disposicin de ayudar a ese hombre a poner su negocio sobre
una base sana y provechosa, y... s, seor... obtuvo el trabajo. Millones de personas sin trabajo se
encontraban pidiendo ocupacin... pero un hombre hall la manera de ser til. Qu fue lo que
hizo? Primero, se especializ en una clase de trabajo que l mismo haba escogido, despus decidi
que sta era la actitud en la que su futuro quedaba mejor colocado. Ahora, slo le restaba demostrar
lo que l era, y lo demostr. El aprendiz de todo y maestro de nada fue quien sufri durante la
depresin. Los que saban lo que estaban haciendo y hacia dnde iban, navegaron por esos aos de
la depresin como el buque navega capeando la tormenta. La cosa no haba sido como podra haber
sido, pero por lo menos la travesa se logr; por lo menos, el buque no se fue a pique y, de hecho,
muchos negocios crecieron en tamao. La mejor manera de que usted desarrolle el sentido de
seguridad que dura toda la vida, es convertirse en figura prominente de una clase de negocio en
particular. Mire la cuestin en esta forma (sin tomar en cuenta los altibajos): la industria de la que
sta clase de trabajo es una parte, seguir operando. No cerrar completamente. Y, mientras usted
forme parte del 5 por ciento de la gente de esa industria, siempre sabr que es el Hombre del
Caballo Blanco... no slo en lo que atae a esa industria, sino en lo que atae a usted y a su familia
tambin. La persona que llega a ser verdaderamente prominente en su especialidad, de hecho tiene
la sartn por el mango. He all al hombre confiado, de mente en calma. He all al hombre que
serenamente se da cuenta de su destacada habilidad y de su conocimiento ntimo del trabajo de su
particular industria. He all al profesional. El ha llegado... y l y todo el mundo lo saben. Ahora
bien: hgase esta pregunta: Soy yo esa persona?. All en lo ntimo de su ser, usted sabe la
respuesta. Si contesta s, est usted entre la gente ms afortunada... y en uno de los ms pequeos
y escogidos grupos lite de la tierra. Si su respuesta es no, ese no puede convertirse en s en
un tiempo sorprendentemente corto. El primer paso para llegar a ser El Hombre del Caballo
Blanco es tomar una decisin realmente grande e importante. Es una decisin que la mayora de
las personas trabajadoras nunca toman... y, como resultado, sufren. El no tomar esta decisin
aparta a las personas de su curso y les impide definir sus metas. Si usted toma la decisin que ahora
voy a recomendarle, puede ya aspirar hondo y arrojar un suspiro de alivio; podr fijar su vista
firmemente en el blanco y lanzarse a trabajar con calma, cmodo, seguro de su conviccin de que el
xito que busca es suyo. Es la decisin de construir su carrera en la actividad en que ahora se
encuentra, percatndose, como indicbamos en el Mensaje No. 2 (Campos ms verdes) de que,
cualquiera que sea el trabajo que ahora tiene, pisa usted terreno propio, lleno de diamantes, que
usted encontrar con slo buscarlos. El gran magnate del acero, Andrew Carnegie, cuando se le
pregunt la frmula del xito, respondi: Ponga todos sus huevos en la canasta y despus cuide su
canasta. Seamos francamente realistas. A quin se le despide durante una crisis econmica?
Bueno, Qu es lo que se tira fuera de borda cuando un avin o buque van hacia abajo? Todo
aquello que no sea absolutamente vital para el funcionamiento de la nave y para la seguridad de los
pasajeros. Lo mismo pasa en los negocios. El objeto principal de un negocio es seguir en los
negocios para siempre. Mientras permanezca operando, puede proporcionar un producto o un
servicio que sea necesario -proteger la inversin de los que tienen fe en el negocio- y proporcionar
ocupacin a los que son vitales para la continuidad de la operacin. Es deber de la Gerencia de un
negocio proteger a la empresa y a las personas que de ella dependan, tanto como es deber del
capitn hacer todo lo que est a su mano para mantener su avin en el aire o su buque navegando
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sobre el mar. Todo lo que una persona necesita hacer es estar cierta de ser una parte vital del
negocio o industria en que trabaje. Aquellos que insisten en ser material reemplazable, deben
esperar ser despedidos cuando las cosas se pongan de color de hormiga. A nadie (y particularmente
al capitn) le gusta ver cmo se arroja la carga fuera de la borda; pero, si ello sirve para salvar la
nave, sencillamente, no hay otra cosa ms qu hacer. Por eso es por lo que se despide a la gente.
Nada tiene ello que ver con la Gerencia, ni con las relaciones laborales, ni con personalidades... y a
la larga, es lo mejor para todos, puesto que cuando se ha reanudado la marcha normal, pueden
ofrecerse ya empleos adicionales. Cada uno de nosotros debe decidir si va a querer formar parte del
cargamento... o un miembro de la tripulacin. Crame usted, sta es una cuestin individual que
incumbe a cada quien. Se dice que hoy se sufre una enfermedad llamada Panafobia. Panafobia,
quiere decir miedo de todo. Es una sensacin desagradable, una sensacin de inseguridad que,
generalmente, se manifiesta como un nudo de temor que se aloja exactamente en la zona en que
queda la hebilla del cinturn... especialmente los domingos en la tarde o en la noche y en la maana
de los lunes. Y a nada puede achacarse... es slo aprehensin... presagio de algo malo. Y este estado,
desagradable en extremo, se dice que es el resultado del callado, pero consciente hecho de que se
nos est pagando ms de lo que realmente estamos devengando. Es la comprensin perfectamente
natural y normal, all muy dentro de cada uno de nosotros, de que algo anda bsicamente mal en
eso de obtener ms de lo que devengamos... de que se nos paga por algo que no estamos haciendo
tan bien como deberamos hacerlo. Si tenemos panafobia, el huir no nos sirve de nada. Vemos que
nos sigue en las vacaciones, estando por all en la casa, o en el jardn, y durante los fines de semana.
Est dentro de nosotros y no importa qu tan rpido sea el jet que abordemos o qu interesante
sea el programa de televisin que estemos viendo, pronto nos damos cuenta de ello... conforme sus
garras nos aprietan de nuevo. Existe una curacin sencilla de esta enfermedad. Consiste en
arrojarnos... no fuera de la ventana... sino a fondo de nuestro trabajo. Es la decisin que vale ms
de lo que nos pagan. Slo as podremos crecer. Es como inclinar el plato de la balanza a nuestro
favor, sabiendo que la comprensin vendr como resultado natural. Todo el que es honrado consigo
mismo se da cuenta de que se ha sentido ms feliz despus de haber dado cima con xito a un
trabajo difcil. Y hasta aqu el episodio que hemos contado. Tenemos el ms grande pas, la mejor
economa y la mejor forma de gobierno del mundo. Ahora ms que nunca antes, necesitamos de
lderes. Pero, Qu es un lder? Lder es cualquier individuo que se ayuda a s mismo y que gua a
los dems. Es la madre concienzuda, que desea que sus hijos crezcan sabiendo las reglas del xito y
de la felicidad. Es el padre que ensea con el ejemplo que cualquier trabajo que valga la pena, vale
la pena de hacerlo bien. Es el agricultor cuya tierra pone ejemplo en su regin, y el pequeo hombre
de negocios cuya empresa sigue creciendo y prosperando en el transcurso de los aos. Es el
empleado que tiene el buen juicio de percatarse que debe lealtad y dedicacin a la firma que paga
sus salarios... y que desempea esa responsabilidad hacindose aquel empleado 'poco comn' en
que la Compaa puede confiar plenamente y del que se enorgullece. Un lder es cualquier persona
que se da cuenta de la importancia de ser una persona ms grande y mejor cada semana o mes que
pasan. Un lder asume la responsabilidad de su propio crecimiento; es un planeador, un pensador,
un hacedor. Cada uno de nosotros puede llegar a ser El Hombre del Caballo Blanco, en el campo
en que nos hallemos. No es cosa difcil y, a la larga, es mejor de lo que a primera vista pudiera
parecer. Simplemente, fije su vista en la meta que se ha fijado... visualcela con todo el entusiasmo
de su ser... y vyase recto a ella. Mantenga una alegre y servicial actitud hacia todos. Porqu no
sentirse alegre, puesto que usted sabe que lograr todo aquello en que ha puesto su corazn?.
Convirtase, por as decirlo, en una esponja que absorba toda la informacin que lo ayude en su
camino. No es necesario que gaste aos cometiendo los errores que otros han cometido antes. Se
sorprender usted al ver qu tan rpidamente alcanza su meta. Mas, no sea impaciente. Sepa y
tenga fe en que lo que debe venir a usted, vendr a su debido tiempo. Todo en el mundo funciona
en favor de la persona que trabaja de acuerdo con las leyes de la naturaleza. Especialmente,
recuerde (si es que olvida lo dems), que todo en su derredor... todo lo que usted tenga, sepa o
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experimente, de cualquier modo, opera de acuerdo y como resultado de la ley... la ley que es
verdadera e inmutable... la ley de las estrellas y del equilibrio del mundo. Como escribiera
Emerson: Dejad que aprenda la prudencia de un ms alto esfuerzo. Dejad que aprenda que todo en
la naturaleza, an el polvo y las plumas, se rige por la ley y no por el azar... y que, lo que se siembra
se cosecha. Eso es todo... eso es todo lo que hay en el asunto. Mire a su derredor... tome inventario
de su situacin presente que no es ni ms ni menos que el resultado de lo que ha sembrado. Se
siente usted feliz de ELLO?, Eso es lo que usted quiere? Entonces sabr lo que debe sembrar... hoy
y maana y el da siguiente... y, al sembrar, confe seguro, tranquilo, sereno y alegre, en que,
habiendo sembrado, usted cosechar ptimos frutos... una cosecha abundante. Puedo sugerirle
que oiga frecuentemente ste mensaje de SEA UN LIDER! en los meses que estn delante? Tal
vez, en un momento de tranquilidad, poco antes de ir a la cama o como primera actividad en la
maana. An aos despus, usted y su familia hallarn algo nuevo en cada uno de los mensajes,
cada vez que los escuche. Y eso es porque uno est en constante cambio... los problemas, las
necesidades y las metas, cambian... y conforme cambien, encontrar usted las nuevas respuestas
que necesite, en SEA UN LIDER!. Haga esto y dejar la tierra como un lugar mejor, porque as
fue como usted transcurri en ella.

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13. EL SECRETO MS EXTRAO DEL MUNDO

Quisiera hablarle sobre EL SECRETO MAS EXTRAO DEL MUNDO. En una reciente entrevista,
se le pregunt al gran doctor y Premio Nobel Albert Schweitzer: Doctor, Qu sucede con el
hombre de nuestros das? El doctor permaneci en silencio durante algunos momentos, y
respondi: Los hombres... simplemente, no piensan. Y es sobre esto que quiero hablarle. Vivimos
en una edad de oro. La era que el hombre ha buscado, en la que ha soado y por la que ha trabajado
durante miles de aos, y ahora que la tenemos aqu, simplemente la damos por hecho. En ste
tiempo se ofrecen numerosas oportunidades a toda la gente; pero, Sabe usted lo que sucede?.
Tomemos por ejemplo a 100 hombres que se inicien en el mismo nivel a la edad de 25 aos. Tiene
usted idea de lo que sern esos hombres cuando tengan 65? Los 100 que comienzan en la misma
situacin, piensan que sern hombres de xito. Si preguntamos a cualquiera de ellos si desea
triunfar, la respuesta sera, indudablemente, afirmativa y se notara ansiedad y anhelo por vivir, un
cierto brillo en los ojos, arrogancia en su postura y que se enfrenta a la vida como una gran
aventura. Pero, cuando stos hombres tengan 65 aos, uno ser rico, 4 sern econmicamente
independientes, 5 estarn trabajando todava, 35 habrn muerto y 55 habrn quebrado. Pensemos
un momento: de 100 hombres, slo 5 lograron su fin. Porqu fallaron tantos? Qu sucedi con la
chispa y el brillo que tenan a los 25 aos?, Qu pas con sus sueos, esperanzas y planes? Y,
Porqu existe tal disparidad entre lo que intentaron y lo que realmente lograron? Cuando
decimos: aproximadamente el 5% alcanza el xito, debemos definir: EXITO ES LA
REALIZACION PROGRESIVA DE UN IDEAL VALIOSO. Si un hombre trabaja por una
meta predeterminada y sabe hacia dnde se dirige, ese hombre es exitoso. Si no es as, es un
fracaso. EXITO ES LA REALIZACION PROGRESIVA DE UN IDEAL VALIOSO. Ronald May, el
distinguido psiquiatra, escribi un magnfico libro llamado La Bsqueda del Hombre por s
Mismo Y dice en l: En nuestra sociedad, lo contrario del valor no es cobarda, es conformidad y
ste es el problema de nuestro tiempo: CONFORMIDAD. La gente acta como los dems, sin saber
porqu lo hace, sin saber hacia dnde va. Consideremos un momento que en nuestro pas, una gran
mayora de personas depende de alguien para satisfacer sus necesidades vitales. Ahora bien,
aprendemos a leer a los siete aos, aprendemos a ganarnos la vida a los 25, generalmente, en sta
etapa no ganamos solamente nuestro sustento, sino que mantenemos a una familia, y sin embargo,
a los 65 aos no somos todava capaces de una independencia econmica, Porqu? Porque nos
conformamos, y el problema es que actuamos como el porcentaje equivocado del grupo del 95%
que no triunfa, Porqu se conforma la gente? Realmente no lo sabe. Piensa que su vida est
determinada por las circunstancias, por cosas que le suceden, por fuerzas exteriores, que se les
dirige desde afuera. En una ocasin, se llev a cabo una investigacin que inclua a muchos
trabajadores a quienes se les pregunt Porqu trabaja usted?, Porqu se levanta por las
maanas?. Diecinueve de cada veinte, no saba qu responder. Cuando se les hacan stas
preguntas, contestaban: ...todo el mundo se dirige a sus trabajos por las maanas. Y, por sta
razn lo hacen, porque... ...todo el mundo lo hace. Volvamos a nuestra definicin de xito.
Quines triunfan? Solamente triunfan los hombres que realizan, progresivamente, un ideal
valioso, triunfa el hombre que dice voy a realizar esto y comienza a trabajar por su meta. Triunfa
la maestra que da clases, porque es esto precisamente lo que quiere hacer; la mujer que es esposa y
madre, porque deseaba serlo y realiza una buena labor; el hombre que trabaja en una gasolinera,
porque le gusta; el vendedor que busca mejorarse y crecer y construir dentro de su empresa.
Triunfa cualquier persona que realice, deliberadamente, un trabajo determinado, porque decidi,
deliberadamente, que deseaba hacerlo. Pero slo uno de cada veinte hombres acta as. Esta es la
razn por la que, en nuestros das, no existe una verdadera competencia, a menos que la
provoquemos nosotros mismos. En lugar de competir... debemos crear. Durante veinte aos,
busqu la clave para predecir el futuro de la gente. Existi, realmente, una clave para conocer el
futuro?, Haba una forma de garantizar el xito de una persona mediante el conocimiento y buen
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uso de una clave? Descubr que SI existe tal clave... y la conozco. Se ha preguntado alguna vez,
porqu muchos hombres trabajan dura y honesta-mente, sin llegar a realizar algo especfico,
mientras que otros parecen no trabajar tanto y, sin embargo, logran todo? Tienen el toque mgico,
seguramente ha odo decir que alguien... convierte en oro todo lo que toca. Y, ha observado que
un hombre de xito tiende a continuar triunfando, mientras que las personas que fracasan, tienden
a seguir fracasando? Se debe a las metas. Algunos de nosotros las tenemos, otros no. La gente con
metas triunfa porque sabe exactamente hacia dnde se dirige. Piense en un barco que zarpa y lleva
su viraje perfectamente planeado y mapas qu seguir, el capitn y la tripulacin saben exactamente
hacia dnde van y el tiempo que necesitarn. Hay una meta claramente definida. Con toda
seguridad que 9,999 de cada 10,000 veces llegar al sitio que se propuso. Pensemos ahora en otro
barco similar al primero, pero sin capitn, sin tripulacin al mando, no le demos meta ni destino,
simplemente echemos a andar las mquinas y dejmosle ir. Estar de acuerdo con usted en que si
llega a salir del puerto, se hundir, llegar a una playa desierta o navegar al ocaso. No puede llegar
a ningn sitio porque no tiene destino... no tiene gua. Lo mismo sucede con el hombre. Tome por
ejemplo al agente de ventas... No hay otra persona en el mundo que tenga las posibilidades del
vendedor. Para los buenos vendedores que saben hacia dnde se dirigen, la venta es la mejor
pagada del mundo. Toda Compaa necesita de un vendedor estrella y est dispuesta a
compensarlo, su nico lmite es el cielo; pero, Cuntos de estos vendedores podemos encontrar?
Volvamos nuevamente al SECRETO MAS EXTRAO DEL MUNDO... Por qu triunfan los
hombres con metas y fracasan quienes no las tienen? Permtame decirle algo que, si es realmente
comprendido, cambiar su vida inmediatamente. Si usted entiende con claridad lo que dir... de
ste momento en adelante, su vida no ser la misma; encontrar que la suerte le acompaa; las
cosas que desea, llegarn una a una y, desde ahora, no tendr los problemas y preocupaciones, ni la
molesta sensacin de ansiedad que, probablemente, ha experimentado. Las dudas y los miedos
sern cosas del pasado. Esta es la clave del xito y del fracaso... LLEGAMOS A SER LO QUE
PENSAMOS. Permtame decirle otra vez... NOS CONVERTIMOS EN LO QUE PENSAMOS. A
travs de la historia de los grandes hombres, sabios y maestros, filsofos y profetas, han estado en
desacuerdo en muchos aspectos; solamente sobre ste punto han coincidido. Marco Aurelio, el gran
emperador romano dijo: La vida de un hombre es lo que sus pensamientos hacen de ella; Disrael
dijo: Todo llegar si sabemos esperar. Despus de meditar mucho, me he convencido de que un
hombre con un propsito sutil, debe lograrlo, y que nada puede resistir a una voluntad que
arriesgar hasta la existencia para lograr su satisfaccin. Ralph Waldo Emerson dijo: El
descubrimiento ms grande de mi generacin, es que los hombres pueden alterar su vida si
cambian su actitud mental, dijo tambin: Slo necesitamos actuar serenamente, como si las cosas
fueran reales, e invariablemente sern verdaderas, debido a la relacin con nuestra vida, que las
convertir en realidad. Se afirmarn tanto mediante el hbito y la emocin, que nuestros intereses
en ella sern los que caracterizan a la fe; tambin dijo: Si uno se interesa suficientemente en sus
resultados, es casi seguro que los obtendr; si desea ser rico, lo ser; si desea aprender, aprender;
si desea ser bueno, lo ser; slo debe desear real y exclusivamente esto y no pensar al mismo
tiempo en cientos de metas contrarias o igual-mente fuertes. En la Biblia se lee (San Marcos 9:23):
Si puedes creer, todo es posible, porque todo ser posible para el que crea. El Dr. Norman Vincent
Peale, ha dicho: Esta es una de las grandes leyes universales; hubiera deseado fervientemente
descubrirla en mi juventud, lleg a m ms adelante y encontr que se trata de uno de los
descubrimientos ms importantes (sino es que el ms importante), aparte de mi relacin con Dios;
y, la gran ley dice, simple y llanamente, si piensas en trminos negativos, obtendrs resultados
negativos; si piensas en trminos positivos, obtendrs resultados positivos. Este es el principio que
sostiene la base de tan sorprendente ley de prosperidad y xito; en tres palabras: cree y
triunfa. William Shakespeare lo dijo as: Nuestras dudas son los traidores que nos hacen perder
el bien que podramos obtener pues tememos tratar de conseguirlo. George Bernard Shaw, dijo:
La gente culpa constantemente a las circunstancias por lo que es y yo no creo en las circunstancias.
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La gente que triunfa en este mundo, es la que busca las circunstancias que desea y si no las
encuentra, las crea. Lo anterior, es suficientemente claro y, quienes lo han descubierto, han
pensado por lo menos que son los primeros en darse cuenta. Llegamos a ser lo que pensamos. Es
razonable que una persona que piensa en una meta concreta y valiosa, la alcanzar porque en eso es
en lo que piensa, y llegamos a ser lo que pensamos. A la inversa, el hombre que no tiene metas, que
no sabe hacia dnde va y cuyos pensamientos son, por lo tanto, confusos, llenos de ansiedad, miedo
y preocupaciones, llega a ser aquello que l piensa; su vida est llena de frustraciones, miedo,
ansiedad y preocupaciones y, si no piensa en nada, a nada llega. Cmo funciona esto?, Cmo nos
convertimos en lo que pensamos? Para explicarlo, pensemos en una situacin paralela a la de la
mente humana. Pensemos en un labrador que posee un terreno bueno y frtil; la tierra ofrece una
opcin: puede plantar lo que l escoja y a la tierra no le interesa. El labrador debe tomar la decisin,
recordemos que comparamos a la mente humana con la tierra; porque la mente, como la tierra, no
se ocupa de lo que plantemos en ella; simplemente, devolver lo que en ella se ponga. Supongamos
que el labrador tiene dos semillas en la mano; una es de maz y la otra de una planta venenosa; cava
dos hoyos en la tierra y planta las dos semillas, cubre los hoyos, riega y cuida las semillas, Qu
suceder? Invariablemente, la tierra producir lo que se le ha plantado; y as lo dice la Biblia:
Aquello que siembres, recogers; producir veneno con la misma abundancia que maz; crecern
las dos plantas, la de maz y la venenosa. La mente humana es mucho ms frtil, increble y
misteriosa que la tierra. No le interesa lo que plantemos, xito o fracaso, una meta concreta y
valiosa o confusin, incomprensin, miedo, ansiedad, etc., pero aquello que plantemos nos ser
devuelto. La mente humana es el continente ms explorado que existe. Contiene riquezas que
sobrepasan los sueos ms atrevidos y... devolver lo que en ella plantemos. Podra decir: Si eso es
verdad Por qu la gente no usa ms su mente?. Creo que hay una respuesta. La mente se nos da
como parte de un equipo al nacer, es gratis y damos poco valor a lo que no nos cuesta trabajo
conseguir. Valoramos aquello por lo que pagamos, esto es paradjico, pues precisamente lo que es
realmente valioso en la vida, nos es dado en forma gratuita: nuestra mente, nuestra alma, nuestro
cuerpo, nuestros sueos, ambiciones, inteligencia, amor, familia, hijos, amigos, etc. Estas
inapreciables posesiones son gratis; en realidad, las cosas que nos cuestan dinero son ms baratas y
las podemos reemplazar en cualquier momento. Un hombre sufre una completa bancarrota y
rehace su fortuna; lo puede hacer varias veces. Si nuestra casa se quema, la podemos reconstruir.
Pero, lo que se nos da gratis es irreemplazable. La mente humana se desperdicia, simplemente
porque la damos por hecha, la desdeamos. La familiaridad genera desprecio. La mente es capaz de
realizar cualquier trabajo que le asignemos; pero, generalmente, la empleamos slo para asuntos
sin importancia. Varios estudios han comprobado que casi todos los hombres empleamos
nicamente cerca del 10% de nuestras posibilidades. Decida ahora lo que usted desea. Plane sus
metas mentalmente. Esta es la decisin ms importante de su vida. Si desea ser vendedor estrella,
desarrolle mejor su trabajo, ocupe sitios prominentes en su Compaa o comunidad; slo tiene que
plantar una se-milla determinada en su mente; preocpese por ella; trabaje constantemente por su
meta y sta ser una realidad. No slo esto, sino que ser imposible que no se logre; es una ley de
gravedad de Newton, si sube a un edificio y salta desde la parte ms alta, siempre caer, nunca
ascender; lo mismo sucede con las dems leyes naturales... siempre funcionan, son inflexibles,
piense en su meta con seguridad y confianza. Vase como si ya hubiera logrado su objetivo, piense
en usted realizando las cosas que har cuando haya alcanzado sus metas. Se ha llamado a nuestra
poca la era del fenobarbital, de las lceras y quebrantamientos nerviosos. En tiempos en que los
adelantos mdicos nos han llevado a un nivel de salud y longevidad superior, muchos de nosotros
nos preocupamos por la posibilidad de una muerte temprana y tratamos de vivir y resolver las
cosas empleando nuestros pequeos recursos, olvidando que existen grandes leyes universales que
las devolvern por nosotros. Esto est presente en nuestra forma habitual de pensar. Somos la
suma total de nuestros pensamientos. Toda persona tiene el sitio que ocupa, porque es all donde
quiere estar, aunque no siempre lo puede admitir. Debemos disfrutar y vivir en el futuro, el fruto y
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resultado de nuestros pensamientos. Lo que pensemos hoy y maana, el prximo mes y el prximo
ao, moldear y determinar nuestra vida y futuro. Nuestra mente es nuestra gua. Recuerdo una
vez que viajaba por un estado de mi pas y vi una de esas grandes mquinas que se utilizan para la
construccin de carreteras, que iba a una velocidad aproximada de 50 kilmetros por hora,
cargando lo que pareca ser unas 20 toneladas de basura. Era una mquina tremenda, increble.
Cuando pas junto a ella, not que el conductor era un hombre pequeo que tena el volante en sus
manos. El parecido de esta mquina con la mente humana, me sorprendi. Suponga usted que
puede controlar tal cantidad de fuerza y energa proveniente de dicha fuente, Se sentar
simplemente, cruzado de brazos, y dejar que se dirija sin rumbo a un precipicio o callejn sin
salida? O Usar toda su fuerza para controlar y dirigir sta energa hacia un propsito especfico y
valioso? La decisin depende de usted. Usted tiene los controles. Como puede ver, la ley que nos
lleva al xito es un arma de dos filos, debemos controlar nuestros pensamientos. La misma regla
que puede conducir a un hombre hacia el triunfo, riqueza, salud, felicidad y todo aquello que so
para l y su familia; exactamente las mismas leyes, pueden llevarlo al fracaso. Todo depende del uso
que les d... bueno o malo. Este es EL SECRETO MAS EXTRAO DEL MUNDO, Por qu digo que
es extrao y porqu digo que es un secreto? Realmente no lo es; ha sido expuesto por algunos de los
sabios ms antiguos, y aparece en repetidas ocasiones en la Biblia; pero, muy pocas personas que lo
han escuchado, lo han comprendido con claridad. Por esto es extrao y, tambin por esto, es un
secreto. Creo que si usted saliera a la calle y preguntara a la gente, un hombre tras otro, Cul es el
secreto del xito? Pasara por lo menos un mes antes de que obtuviera la respuesta. Por eso es de
tanto valor para nosotros sta informacin, si realmente somos capaces de comprenderla y
aplicarla. Valiosa no slo para nosotros, sino para quienes nos rodean: nuestra familia, empleados,
compaeros, amigos, etc. La vida debera ser una emocionante aventura: nunca aburrida; el
hombre debera vivir plenamente, estar realmente vivo, gozar el inicio de cada da y realizar un
trabajo que disfruta, por lo que lo hace bien. En una ocasin, escuch un discurso del Sr. Patterson,
Director del peridico Toledo Daily, el cual concluy diciendo algo que nunca olvidar: Los aos
que he pasado en el diario, me han enseado muchas cosas; entre otras, he aprendido que la gente
es, bsicamente, buena, que provenimos de algn sitio y que nos dirigimos hacia algn otro. Por
eso, deberamos hacer de este paso una aventura interesante. Con toda seguridad, el arquitecto del
Universo no cre una escalera que no llevara a ningn sitio y, el ms sabio de los maestros, el
carpintero de Galilea, nos dio el secreto una y otra vez: ...En la medida en que creas, te ser dado.
Y ahora, su amigo Earl Nightingale, desea a usted y a los suyos, lo mejor de lo mejor en todo.

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