Steve Jobs comparti para la Revista Business Week sustcnicas para prepararse

cuando va a vender sus ideas, 10 sencillos pero muy tiles consejos.

1. Planee sus presentaciones con papel y lpiz. Antes de crear la presentacin, en un
tablero, haga una lluvia de ideas de lo que va a contar. Todos los elementos de las historias que Jobs
vende son premeditados, planeados y conectados antes de crear cualquier diapositiva.
2. Ponga una oracin a cada idea. Piense que est creando una frase para escribir en su
twitter, es decir, de mximo 140 caracteres. Un ejemplo es: The worlds thinnest notebook (El
porttil ms delgado del mundo)
3. Cree un villano. Esta figura permitir que la audiencia gire alrededor del hroe (usted y su
producto o servicio). No debe ser necesariamente su competidor, en cambio, use un problema que
su producto est solucionando.
4. Enfquese en los beneficios. Su audiencia solamente necesita saber cmo lo que usted
est ofreciendo mejora sus vidas. Cada uno de sus posibles clientes tiene unas necesidades y para
usted deben ser lo ms importante.
5. Presentaciones de tres partes. Segn Jobs, as tenga una infinidad de cosas que decir
sobre su idea, la audiencia slo es capaz de retener tres o cuatro puntos de lo que usted diga. Diga
lo ms importante, pues lo dems lo olvidarn.
6. Venda sueos, no servicios. El presidente de Apple, no vende computadores, l vende la
promesa de un mundo mejor. Cuando Jobs lanz el iPod en 2001, dijo: In our small way were going
to make the world a better place (De nuestra pequea manera, haremos del mundo un lugar mejor).
7. Disee diapositivas visuales. En las presentaciones de Steve Jobs solo se vern
fotografas e imgenes. Entre ms simple la presentacin, ser mejor y la idea se quedar ms fcil
en la mente de sus posibles clientes.
8. Haga que los nmeros se entiendan. Dentro de sus presentaciones, ponga las cifras
grandes en un contexto relevante para su audiencia. Busque analogas y comparaciones para que la
cifra tome relevancia para su audiencia.
9. Use trminos sencillos. El lenguaje de uno de los hombres ms influyente del mundo es
simple. No use trminos raros, sea claro y directo.
10. Practique, practique y practique. Jobs gasta horas ensayando cada fase de sus
presentaciones. Piense que va a presentarse en una obra de teatro. El xito de toda presentacin
depende de los esfuerzos que haga antes de hacerla.
Articulo

original

escrito

por finanzaspersonales.com.co

en businessweek.com /

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