2017

CLUBESYGIMNASIOS
Por Rodolfo Castro

LOS 12 SECRETOS PARA EL

XITO EN EL MUNDO DEL
FITNESS

Los secretos del xito

Ya sea s Empresario o Personal Trainer te pedimos que leas con atencin los
siguientes principios del xito para Emprendedores del Fitness. Nos referimos a
Profesionales de fitness en general: Recepcionistas, Entrenadores y/o dueos de
pequeos y medianos Gimnasios.
-

Si tienes, como la gran mayora de los profesionales de Fitness, dificultades para

sacar provecho de tu negocio, te escasean los clientes o, simplemente no el
dinero que esperas luego de largas horas de trabajo

Si te encuentras estancado y no encuentras la manera de llevar tu negocio al

siguiente nivel

Entonces, te vendr bien leer este Informe. En l se revelan los ms poderosas

y probados.. Principios de xito. Valen ORO, y son producto de la
experiencia de ms de 30 aos en el mundo del Fitness. Sobre todo, que han
ayudado a muchos profesionales del fitness a lograr sus objetivos.
Aprenders de un grupo de expertos empresarios de Fitness que han
conseguido estabilidad y xito en sus respectivos negocios. Sigue sus huellas y
consigue con ms velocidad lo que ellos ya han conseguido, de manera que no
hay necesidad de reinventar la rueda cada vez.
La nica razn por la cual estos Principios son un Secreto es porque slo
unos pocos profesionales han probado su consistencia mediante una prctica
diaria y comprometida con los mismos.

Secreto N 1
COMPROMISO y VISIN
Cuando Corts lleg a Mxico quem sus naves; eso marcaba un punto de no
retorno: estaba jugado a su propia suerte. El compromiso con tu trabajo debe ser
parecido, ya que nadie lo har si no lo haces t
Tu compromiso comienza con la visin de tu negocio. No neguemos que el
dinero es un gran motivador; pero no es suficiente. Debes estar apasionado
profundamente con lo que haces.
Pero seamos un poco ms especficos definiendo nuestra visin que un
Quiero ayudar a las personas ofreciendo verdadero valor a mis servicios
Pgina 2

Esto es necesario, pero todava insuficiente. Debers preguntarte por qu

ests en este sector de servicios de fitness. Ello te servir para centrarte en lo
que tienes que hacer y para servir de ejemplo a tus colaboradores.
Slo mediante una visin clara podrs plantearte objetivos especficos a los
cuales seguir y contrastar con la realidad a cada momento.
Toma tiempo para definir tu visin y objetivos. Slo as podrs demostrar el
compromiso que tienes con tu empresa.
Si ser esto importante que incluso aquellos que trabajan en ambos aspectos
suelen caer desapercibidamente en auto- sabotajes

--------------------------------------------------------------Secreto N 2
Eres responsable de tu xito. Es tu emprendimiento; es tu responsabilidad.
He visto a muchos dueos quejndose amargamente de sus colaboradores, de
sus clientes, de sus circunstancias adversas.
Es que no se comprometen y yo tengo que hacer todo el trabajo de traer los
clientes dice un empresario con amargura
He tenido mala suerte la crisis me ha afectado demasiado
El trabajo del Directivo suele ser un poco ingrato, pero nada lo absuelve de
asumir su responsabilidad. Ello no quiere decir que no existan razones de peso
que sirvan de atenuante. Simplemente quiere decir que es recomendable
asumir la cuota de responsabilidad que toca en cada caso.
Una de las grandes premisas de la Direccin es que se delegan funciones
pero no responsabilidades

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Secreto N 3
Conoce tus nmeros
He escuchado muchos comentarios de valoracin del negocio: No
va bastante bien
Este factor ha disminuido mucho
E sistema del ms o menos no nos permite trabajar. Los profesionales de xito
conocen los nmeros que necesitan conocer para tomar las mejores
decisiones.
Lo que sucede es que no se trata solamente de problemas de tecnologa (que
s, que es importante) sino que en si mismo conocer la realidad suele causar
muchos temores en muchas personas. Es una especie de mirada al espejo
objetiva que muchas veces nos da informacin que no queremos saber ni
escuchar.

--------------------------------------------------------------Secreto N4
Paso a paso, con orden y centrado en la accin
S. Son muchas cosas que estn girando a la vez; mviles. Por dnde
comenzamos a mejorar?
Clubesygimnasios te propone una secuencia de crecimiento que har que
paso a paso vayas consiguiendo tus objetivos de manera ordenada, sin prisas pero
sin pausa.
Si eres Directivo te recomendamos que comiences planeando ben tu empresa y
sentando las bases de tu sistema de Gestin.
Luego, y paso seguido, cntrate en las Ventas, para pasar lo antes posible a
los RR HH. Una vez que tienen estructurado estos dos sistemas te
recomendamos que pases a las herramientas de marketing.
Clubesygimnasios puede acompaarte paso a paso en cada uno de estos
sistemas. Sin embargo, si quieres Acelerar todo este proceso, visita nuestro
servicio ACELERADOR , que implica un corte transversal de integracin de
Ventas, Marketing y Recursos Humanos.

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Secreto N 5
Vende vende vende
Anteriormente las ventas y los cursos de venta eran para exquisitos. Hoy es una
necesidad.
Sabemos que las ventas tienen mala prensa pero son el principal camino que te
conducir rpidamente a tus objetivos. Si eres un gerente de fitness pues
necesitas vender y saber mucho sobre ventas. No solamente es suficiente con
eso. Hoy da el perfil de los colaboradores es y debe ser comercial. Por lo tanto
debes pasar a ser un lder en ventas. Como mnimo debes poseer:
-

Un sistema de Ventas que cierre de manera consisten de 8 de 10 visitas

al centro
Tener la conviccin de que el valor de lo que vendes excede el costo
de su precio
Tener un marketing poderoso que acerque a tu centro prospectos
predispuestos y precalificados.

Ver Sistema Global de Ventas

--------------------------------------------------------------Secreto N 6
Ofrece un Servicio Impecable y crea Sistemas Permanentes y Automticos de Captacin de
Socios
Ofreces un servicio impecable que provoca experiencias ptimas en tus
clientes?
Estas experiencias les llevan necesariamente a conseguir los resultados
deseados.?
Los Clientes satisfechos son aquellos con los cuales tienes relaciones
consistentes, sistemticas y automticas que te permitirn llevar a tu negocio al
siguiente nivel.
Marketing no es vender humo. Se necesita un potente servicio que agregue
valor a lo que los clientes estas demandando.

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Secreto N 7
No puedes hacer todo tu solo
Eres fantico del control? Tus niveles de exigencia terminan por descartar a los
ms hbiles de tus colaboradores?
Una vez que tu empresa consigue contratar colaboradores, tu responsabilidad
se desplaza desde tus clientes a ellos. Ms bien, ellos son tus clientes. (Internos)
En una palabra, si quieres ofrecer un buen servicio a tus clientes finales,
ocpate de tus colaboradores. Qu significa esto? Qu es ocuparte?
Significa que debes elegir correctamente, luego formarlos adecuadamente,
evaluarlos, etc., etc.
Hemos creado Multiplicador que es un servicio de Clubesygimnasios que se
especializa en todos los temas de Recursos Humanos, especialmente
dedicado al sector del fitness.

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Secreto N 8
Personalizar los servicios
Qu significa personalizar
Significa muchas cosas:
-

Significa que conocemos los nombres de nuestros clientes

Significa que conocemos los servicios que interesan a nuestros clientes.
Somos especialistas; no somos conocedores de todo el mercado del
fitness sino que nos diferenciamos por alguna cosa objetiva que nos
libera de la competencia asfixiante que bajar tus precios.

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Secreto N 9
Tu negocio no es diferente.
Tu ciudad no es diferente. Tu pas no es diferente. A los efectos de tener xito en
el fitness existen una serie de factores claves de xito comunes a todos en todos los
lugares.
Los emprendedores de xito tienen todos factores de xito comunes. En
frica, Asia, Europa o donde sea... Por algo son factores de xito. Porque son
constantes que se han probado en funcin de las evidencias que dan
resultados consistentes y no depende de los avatares de ciudad o de tiempo.

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Secreto N 10
Sigue los Procedimientos e Instrucciones
No tienes por qu reinventar la rueda una y otra vez. Sigue aquellos
procedimientos que han sido probados por los empresarios de xito.
Para ello los exitosos estudian las mejores maneras de trabajar, las escriben y
las siguen ajustadamente y con cierta obsesividad.
En el mundo del fitness esto tiene an mayor relevancia. Estamos hablando d un
mercado poco profesionalizado y con un ndice de retencin de sus
colaboradores bastante bajo. Ello quiere decir que debes aplicar tus
procedimientos empresariales ms all de las contingencias del personal que
tengas porque, de lo contrario, debers comenzar una y otra vez a explicar
cmo se hacen las cosas en tu gimnasio a los nuevos colaboradores. Ello va de la
mano con el siguiente secreto

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Secreto N 11
Descentraliza las funciones de Marketing y Ventas
Esto significa que debers ajustar lo que le pides a tus colaboradores para que, adems
Sus tareas especficas (recepcin, comerciales, monitores de sala, etc.) realicen minimaMente determinadas tareas de Gestin.
Hoy da todos son vendedores y todos coplaboran en captar nuevos clientes. Desde sus
Funciones y en sus respectivas tareas, cada colaborador deber realizar estas tareas si
Quieres sobrevivir como empresa exitosa.
Te facilitar mucho el trabajo con un CRM. Visita nuestra pgina www.topgymcrm.online

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Secreto N 12
Trabajo permanente en Marketing
No se trata de una Campaa aislada.
Prepara mltiples Sistemas de Captacin de Socios y ponlos en su lugar para que
trabajen los 365 das del ao, los 7 das de la semana, las 24 horas.
El trabajo en Marketing debe ser permanente y debe configurar un sistema
multinivel (on line y off line)
Haz participar a tus colaboradores en las tareas de captacin desde un
comienzo. Ello definir el perfil de los mismos y la descripcin de tareas que
deben realizar.

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