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La relevancia de cuidar el packaging

Son nicamente seis segundos los que tiene un producto para hacerse notar en el lineal y despertar
ese amor a primera vista que incite al consumidor a hacerse con l y a incorporarlo en su cesta de
compra. Y para esto, un buen diseo es fundamental. Y no solo para entrar en los hogares, asimismo
para quedarse. Y es que al 41 por ciento de los usuarios le influye la presentacin del producto en el
momento de reiterar compra.

Es verdad que el consumidor valora el interior de un producto. Mas no nos engaemos: el fsico es
definitivo a fin de que un artculo tenga ms posibilidades de terminar en nuestro carro de compra.
Y es que 2 de cada 3 consumidores se lanzan a adquirir un producto nuevo cuando el envase llama
su atencin. El flechazo es clave.
Una buena presentacin puede generar un retorno de inversin 2,5 veces superior a lo invertido en
acciones de marketing, comunicacin o bien redes sociales
En un sector como el del gran consumo -donde la inversin en marketing y publicidad es tan alta-, el
envase de un producto puede convertirse en un enorme aliado, por el hecho de que puede producir
un retorno de inversin 2,5 veces superior a lo invertido en acciones de marketing, comunicacin o
redes sociales. De hecho, el envase es, realmente, el nico elemento de marketing que se cuela en
nuestras casas y est presente en el 100 por cien de los casos, quedndose con el consumidor hasta
el momento en que el producto se termina. Un grado de penetracin que no tiene, en ningn caso,
un anuncio promocional, que llega al 1 por cien de los consumidores y en el saln de su casa, no en
el momento de la verdad (ante un lineal). Y eso que aun el coste de un pase de un anuncio a lo largo
de treinta segundos es hasta un diez por ciento ms costoso que el costo de todo el proceso de
diseo del packaging. Por el contrario, un mal diseo puede ejercer una percepcin negativa en el
consumidor e, aun, cuando se realizan rediseos de envases, en el noventa por cien de los casos no
se logra aumentos de ventas significativos.
Para eludir estos perjuicios y beneficiarse de un buen packaging, se apuntan 3 claves: controlar el
lineal, consultar a los usuarios y tener en consideracin las 3 grandes premisas que debe cumplir
todo envase: resaltar, convertir a venta y trasmitir la imagen de marca fielmente. Y todo ello, sin
olvidar la ejecucin en tienda. Y es que el punto de venta cada vez es ms importante (sobre todo, si
se tiene presente que los lineales estn poco a poco ms aglomerados y hay menos sitio para los
productos, con lo que es ms bastante difcil hacerse apreciar).

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