TRABAJO DE INVESTIGACIN

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RAMIRO DANIEL JUSTINIANO COPA
MGR. MARCO ANTONIO PARY COCA
PROCESOS Y ADMINISTRACIN
ADUANERA

1. QUE ES UN CONTRATO?
Un contrato, en trminos generales, es definido como un acuerdo privado, oral o
escrito, entre partes que se obligan sobre materia o cosa determinada, y a cuyo
cumplimiento pueden ser compelidas. Es un acuerdo de voluntades que genera
derechos y obligaciones para las partes.[] Por ello se seala que habr contrato
cuando varias partes se ponen de acuerdo sobre una manifestacin de voluntad
destinada a reglar sus derechos.
2. MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES
2.1 Contratos comerciales mediante agencia comercial
Es el contrato en virtud del cual una persona llamada proponente encarga a
otra persona llamada agente la promocin de un determinado producto por su
cuenta y orden.
A travs de este contrato, un productor de bien o servicios, se vale de un
agente o mandatario para colocar sus mercaderas en un mercado.
Histricamente, los productores llegaban al mercado mediante la colaboracin
de los comisionistas. En la segunda mitad del siglo 19 nace la figura del
agente de comercio, quien de manera estable, a diferencia del comisionista,
quien no tiene estabilidad, promueve la actividad del empresario, procurando
clientela y concretando contrataciones para su comitente.
2.2 Contratos comerciales de concesin
La concesin puede ser dada para la venta (concesionaria de autos) o para la
prestacin de un determinado servicio no pblico (restaurante dentro de una
escuela privada).
Es el contrato en virtud del cual una de las partes (concesionario) pone su
organizacin comercial, actuando a nombre, por cuenta y riesgo propio, a
disposicin de la otra parte (concedente), para colocar sus productos o
servicios en el mercado, obteniendo como prestacin un descuento en la
adquisicin de los productos.
2.3 Contratos de distribucin
El contrato vincula a un productor o fabricante de bienes o servicios y a un
distribuidor, encargndose ste ltimo de la intermediacin entre el primero y

los consumidores en la cadena de comercializacin de dichos bienes o

servicios.
Es el contrato en virtud del cual una de las partes, denominada distribuidor, se
obliga a adquirir de la otra parte, llamada distribuido, mercaderas
generalmente de consumo masivo (bienes de bajo valor o baja tecnologa),
para su posterior colocacin en el mercado, por cuenta y riesgo propio,
estipulndose como contraprestacin de la intermediacin un beneficio o
margen de reventa.
2.4 Contratos de factoring
La ganancia del factor radica en un descuento que hace al momento de pagar
el precio por la adquisicin de los crditos.
Es el contrato en virtud del cual una de las partes (empresa de factores o
factor), adquiere todo o una porcin o una categora de crditos que la otra
parte (empresa factoreada) tiene frente a sus clientes; adelanta el importe de
dichas facturas y se encarga del cobro de ellas, y si se pacta, asume el riesgo
de la posible insolvencia de los deudores. Tambin puede pactarse la
prestacin de determinados servicios de cobranza, financieros y de
asesoramiento.

2.5 Contratos de franquicia:

Se trata de la adquisicin, por parte del franquiciado de un negocio exitoso.
Es el contrato en virtud del cual, una de las partes, llamado franquiciante,
otorga licencia a un comerciante independiente, denominado franquiciado, con
el objetivo que ste venda productos de su titularidad, en base a un manual
operativo entregado, y abonando el franquiciado un canon por este privilegio,
ms una regala sobre grandes ventas.
Se entiende por Franquicia un modelo de cooperacin contractual entre dos
partes jurdicamente independientes e iguales: el franquiciador y el
franquiciado o franquiciados. El primero se obliga a ceder un conjunto de
derechos vinculados a su titulridad sobre la propiedad intelectual o industrial
(nombre comercial, siglas y smbolos, marcas, modelos de utilidad, diseos,
Know How, patentes, derechos de autor, etc.)

2.6 Contratos de Internacional de Joint Venture:

Concepto genrico que engloba modalidad de cooperacin entre empresas.
sta se transforma en categora jurdica cuando los operadores determinan,
expresamente, la forma, los objetivos y la estructura societaria sobre la que se
va a construir el negocio.
Se entiende por Joint-Venture cualquier tipo de acuerdo contractual duradero,
ya sea de asociacin o de colaboracin, cuyo objetivo es la puesta en comn,
por parte de los socios, de los elementos tcnicos, productivos financieros o
comerciales necesarios para el desarrollo de un proyecto.
La forma jurdica del Joint-Venture se establece a travs de la creacin de una
nueva empresa o mediante la firma de un contrato privado entre los
interesados.
Se trata de la forma de cooperacin entre empresas por antonomasia, que
anan esfuerzos en la bsqueda de un objetivo comn.
Designa cualquier tipo de acuerdo contractual, de asociacin o colaboracin,
cuyo objetivo es la cooperacin duradera en los planos tcnico, productivo,
financiero o comercial. Se formaliza mediante la creacin de una nueva
sociedad o a travs de un contrato privado que determina la forma de
colaboracin
Se trata de un contrato atpico y complejo, de difcil regulacin
La forma de cooperacin debe tomar en consideracin:
a.
b.
c.
d.
e.

Objeto del acuerdo

Grado de integracin buscado entre los socios
Medios puestos en comn para el desarrollo del proyecto
Forma jurdica de la cooperacin
Compromiso de reparto de cargas y asuncin de riesgos 6.
Carcter temporal o duradero de la cooperacin

Modalidades de Joint-Venture:
a.
b.
c.
d.
e.

Creacin de sociedad comn.

Joint-Venture Contractual.
Joint-Venture mediante contrato de gestin.
Consorcios, unin temporal de empresas.
Acuerdos de Cooperacin.

Actuaciones previas a la constitucin de Joint-Venture:

Redaccin de un documento preliminar que recoge las intenciones de

las partes y facilita el acuerdo
Elaboracin del contrato de Joint-Venture
Constitucin jurdica de la sociedad comn en la forma legal elegida

2.7 Contrato Internacional de Transferencia de Tecnologa:

Por el contrato de transferencia de tecnologa una de las partes (cedente) se
obliga a ceder a unas terceras prestaciones tecnolgicas incorporadas a
bienes de equipos o consideradas de forma aislada, sin que medie una
compraventa de mercaderas. El concepto de tecnologa incluye:
La posibilidad de ceder engineering entendido como el conjunto de trabajos
tcnicos, econmicos y de investigacin propios para la realizacin de un
determinado proyecto.
La posibilidad de ceder, mediante licencia, patentes, marcas o modelos de
utilidad.
La posibilidad de ceder, mediante licencia, Know How.
La posibilidad de ceder, mediante licencia, programas de ordenador y base de
datos.
La posibilidad de prestar asistencia tcnica.
La participacin en actividades de Investigacin y Desarrollo.
Es un forma de cooperacin entre empresas basada en la cesin de derechos
vinculados a la propiedad industrial para su explotacin
Tiene un carcter genrico referido a la cesin de:
a.
b.
c.
d.
e.

Know-how
Formacin
Estudios de viabilidad e implantacin de proyectos
Engineering
Patentes, Marcas y Modelos de Utilidad, adems de sus
licencias de uso
f. Programas de ordenador
g. Contratos Informticos

h. Asistencia tcnica
La tecnologa puede encontrarse incorporada a la maquinaria objeto de venta,
en cuyo caso su coste es repercutido en el precio final del producto. Si no es
incorporada a la mercanca se tratar de una operacin invisible, la cual se
puede gestionar mediante la venta definitiva o la cesin del derecho a su
explotacin.
En este contrato, el plazo del contrato es largo, a fin de que la inversin pueda
ser amortizada. Aqu no existe una definicin jurdica de esta modalidad
contractual, caracterizada por su atipicidad y complejidad. Su terminacin no
da derecho a indemnizacin alguna, s su incumplimiento
El clausulado del contrato debe contener los siguientes extremos:
a. Tipo de tecnologa que se transfiere (Patentes, diseos, knowhow, marcas, etc.)
b. Exclusividad (Licencia exclusiva y nica)
c. mbito territorial de la licencia concedida
d. Derechos y obligaciones de las partes
e. Cnones y royalties a satisfacer por el licenciatario (suma
alzada, royalties o pago de honorarios).
f. Ley aplicable al contrato (lugar de la firma del contrato)
g. Resolucin de conflictos (clusula arbitral)
2.8 Contrato Internacional de Llave en Mano:
Esta es una modalidad contractual atpica y compleja por la que una de las
partes se obliga a desarrollar un proyecto con todos los elementos requeridos
para su correcto funcionamiento. Este suele asociarse a Licitaciones Pblicas
Internacionales
Ejemplo: Construccin y Suministro de una Planta de Hospital (Prestaciones:
1. Estudio de Viabilidad 2. Materiales y Construccin 3. Equipos 4.
Adiestramiento Personal 5. Mantenimiento)
El contrato llave en mano o turnkey contract es aquel en que el contratista
se obliga frente al cliente, a cambio de un precio, generalmente alzado, a
concebir, construir y poner en funcionamiento una obra determinada que l
mismo previamente ha proyectado.
5.9. Contrato de suministro

Es un contrato por el cual una de las partes se obliga mediante un precio a

ejecutar a favor de la otra prestaciones, peridicas o continuas, de cosas
materiales para su consumo o a ttulo traslaticio.
Requisitos:

Prestacin continua
Bienes muebles
Contrato de tracto sucesivo
Especies precisadas en especie o gnero, pero no en cantidad. Salvo
cantidad mnima o mxima
Cosas deben transferirse o consumirse
Pago por unidad