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UNIDAD: Estudios a Distancia

CARRERA: Ing. Industrial


MODULO: GERENCIA ESTRATGICA
DOCENTE: Ing. Martha Fuentes
PARALELO: L
FECHA: 22 de Mayo del 2016.
ESTUDIANTES: Glenda Freire, Oscar Briones, Fausto Cadena, Rodolfo

Moreno y Darling Cruz.


GRUPO # 1
TEMA 1
VENTAJAS COMPETITIVA DE MERCADOS
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Una compaa tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posicin que los rivales
para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas. La ventaja competitiva
es una ventaja que una compaa tiene respecto a otras compaas competidoras. En relacin a
los pases, la ventaja competitiva es impulsada por las diferencias en la capacidad de
transformar insumos en bienes y servicios para obtener la mxima utilidad. Este concepto
claramente incluye la nocin de otros activos tangibles e intangibles en la forma de tecnologa y
habilidades administrativas que, en su conjunto, actan para incrementar la eficiencia en el uso
de los insumos, as como en la creacin de productos y de procesos de produccin ms
sofisticados.
Los tres tipos genricos de estrategia competitiva son:
1. Luchar por ser el productor lder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de
bajo costo).
2. Buscar la diferenciacin del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de
diferenciacin).
3. Centrarse en una porcin ms limitada del mercado en lugar de un mercado completo
(Estrategias de enfoques y especializacin).

Tipo de caracterstica de la estrategia competitiva

Objetivo estratgico

Base de la ventaja competitiva

Lnea de productos

Enfoque de produccin

Enfoque de marketing

Conservacin de la estrategia

Para que una ventaja competitiva sea efectiva esta debe cumplir con las siguientes
caractersticas: Ser nica, posible de mantener, netamente superior a la competencia y aplicable
a variadas situaciones de mercado. Entonces podemos decir que una ventaja competitiva se
refiere a todos esos factores que ayudan a un pas, organizacin o compaa a destacarse sobre
los dems, sobrepasando a sus competidores, y es importante continuar desarrollando
capacidades convirtindolas en parte de su ventaja competitiva. Tambin tienen:
Liderazgo De Bajo Costo

Una amplia muestra representativa del mercado.

Costos ms bajos que los competidores.

Un buen producto bsico con pocos elementos superfluos.

Reduccin de costos sin sacrificar calidad aceptable.

Transformar las caractersticas del producto para su bajo costo.

Precios econmicos/ buen valor.

Diferenciacin

Una amplia muestra representativa del mercado.

Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.

Muchas variaciones en los productos.

Inventar formas de crear valor para los compradores.

Integrar caractersticas que estn dispuestos a pagar los clientes.

Usar caractersticas para crear una reputacin e imagen de la marca

La estrategia de una compaa puede ser bsicamente ofensiva, defensiva, adaptativa o de


sobrevivencia, cambiando de una posicin a otra segn las condiciones del mercado. En el
mundo, las compaas han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus
rivales y obtener una ventaja en el mercado.
Las Estrategias FA o defensivas, tratan de disminuir al mnimo el impacto de las amenazas del
entorno, valindose de las fortalezas. Esto no implica que siempre se deba afrontar las
amenazas del entorno de una forma tan directa, ya que a veces puede resultar ms problemtico
para la institucin. Las estrategias que se definen como defensivas son las siguientes:
a) La estrategia defensiva definida como Riesgo Compartido, es una estrategia muy popular
que se aplica cuando dos o ms organizaciones constituyen una sociedad o consorcio temporal,
con el objeto de aprovechar alguna oportunidad. Se considera defensiva, porque la organizacin
no est abarcando sola el proyecto. Con frecuencia, las organizaciones patrocinadoras
constituyen una organizacin independiente, pero comparten las acciones de capital de la nueva
entidad. Las empresas en participacin y los contratos de cooperacin se usan cada vez ms
porque permiten que las organizaciones mejoren sus comunicaciones y redes, globalicen sus
operaciones y disminuyan sus riesgos.
b) La estrategia defensiva definida como Encogimiento, ocurre cuando una organizacin se
reagrupa mediante la reduccin de costos y activos a efecto de revertir la cada de ventas y
utilidades. El encogimiento, se disea con miras a fortalecer la competencia distintiva bsica de
la organizacin. El encogimiento puede significar la venta de terrenos y edificios con el objeto de
reunir el capital necesario para fortalecerse, adems se puede aplicar otro tipo de medidas como
es, la eliminacin de lneas de productos, el cierre de negocios marginales, el cierre de fbricas
obsoletas, la automatizacin de procesos, el recorte de empleados y la institucin de sistemas
para el control de gastos.
Existen varias formas de proteger la posicin competitiva de una compaa:

Ampliar lneas de productos de la compaa para ocupar los nichos y las brechas vacantes
que podran tomar los retadores.

Introducir modelos o marcas que concuerden con los mdulos de la competencia.

Mantener precios bajos en dichos modelos.

Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.

Capacitacin barata o libre de costo.

Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.

Reducir los tiempos de entrega.

Aumentar las coberturas de garantas.

Patentar tecnologas alternativas.

Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores.

Evitar a los proveedores que dan servicios a los competidores.

Desafiar a los productos y prcticas de los rivales en los procedimientos legales.

Los movimientos de este tipo no solo refuerzan la posicin actual de una compaa, sino que
tambin presentan a los competidores un objetivo mvil.

Una buena defensa implica ajustarse con rapidez a las cambiantes condiciones de la industria y,
a veces, dar el primer paso para obstruir o dificultar los movimientos de los posibles agresores.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE DAR EL PRIMER PASO
Las ventajas de ser el primero en dar un movimiento estratgico son las siguientes:
1. Ser pionero ayuda a construir la imagen y reputacin de la compaa con los compradores.
2. Los compromisos oportunos con el abastecimiento de materia prima, nueva tecnologa,
canales de distribucin, etc., puede producir unas ventajas de costo absoluto sobre los
rivales.
3. Los clientes que compran por primera vez se mantienen completamente leales a las
compaas pioneras al repetir sus compras.
4. El dar el primer paso constituye un golpe de apropiacin, haciendo que la imitacin sea difcil
o poco probable.
Al dar el primer paso se puede correr ms riesgo que al esperar para hacer un movimiento
posterior. Las ventajas del dar el primer paso o las desventajas de esperar surgen cuando:
1. EL liderazgo pionero es mucho ms costoso y al lder solo se le acumulan los efectos
insignificantes de la curva de la experiencia.
2. El cambio tecnolgico estn rpido que las inversiones iniciales pronto se vuelven absolutas
(permitiendo que las compaas obtengan las eficientes).
3. Es sencillo para los que lleguen despus irrumpir en el mercado, puesto que la lealtad de los
clientes a las compaas pioneras es dbil.
4. Los que hacen los movimientos posteriores pueden copiar con facilidad e incluso superar las
habilidades y los conocimientos desarrollados por lderes del mercado.

Las estrategias de tratar de ser productor de bajo costo funcionan bien en situaciones en las
cuales:

El producto de la industria es muy parecido de un vendedor a otro.


El mercado est dominado por la competencia de precios (los compradores se inclinan a

comprar al precio bajo).


Hay pocas maneras de lograr una diferenciacin de productos que tengan mucho valor para

los compradores.
La mayora de los compradores usa el producto de la misma forma y tienen por ello

requerimientos comunes.
Los costos en que incurren los compradores por cambiar de un vendedor a otro son bajos (o

incluso inexistentes).
Los compradores son abundantes y tienen un poder de negociacin.

TEMA 2: BENEFICIOS DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA


DEFINICIN Y CONCEPTOS DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA
Se define como el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones
multidisciplinarias que permiten que una empresa alcance sus objetivos. Como lo sugiere esta
definicin, la administracin estratgica se enfoca en integrar la administracin, el marketing, las
finanzas y la contabilidad, la produccin y las operaciones, la investigacin y el desarrollo, y los
sistemas de informacin, para lograr el xito de una organizacin.
Es un conjunto de decisiones y acciones administrativas que determinan el rendimiento a largo
plazo de una corporacin. Incluye el anlisis ambiental (tanto interno como externo), la
formulacin de la estrategia (planificacin estratgica o a largo plazo), implementacin de la
estrategia, as como la evaluacin y el control.
IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA
Sin planes, los administradores no pueden saber cmo organizar a la gente y los recursos de
una empresa, puede que no tengan ni siquiera la idea clara de que es lo que se necesita
organizar. Tambin es importante por la naturaleza de las organizaciones, que estn compuestas
por divisiones, funciones y actividades de trabajo, las cuales hay que coordinar y enfocar para
conseguir las metas de la empresa. Una de las razones ms significativas es que puede marcar
la diferencia en el desempeo de la organizacin.
ELEMENTO DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA
Se enfoca en integrar diversos elementos para tener un buen desempeo, entre las cuales
tenemos la realizacin e implementacin de la misin, ya que sin tener claro lo que una
organizacin quiere brindar a sus clientes y a su mismo personal, es una organizacin sin rumbo,
una vez definido lo que en realidad quiere para sus clientes podr definir hacia a dnde quiere ir.
Se debe de proveer una estructura organizacional dentro de la cual una amplia variedad de
individuos pueden identificar y resolver sus propios problemas, comunicacin efectiva de doble
va entre la autoridad central y las unidades operativas, crear un ambiente que fortalezca la
confianza y la credibilidad en el personal.

La administracin estratgica cuenta con diversos elementos estos son:

Misin

Propsito

Anlisis situacional

Objetivos organizacionales

Estrategia bsica

Las metas de la organizacin

Los ejecutivos involucrados en el proceso de toma de decisiones

Toma de decisiones

Estos elementos son de suma importancia por el motivo que sin ellos la empresa no tendra
una formacin correcta, sin embargo estos elementos demuestran que la empresa tiene sus
normas, adems de que tiene un buen funcionamiento.
ACTIVIDAD EMPRENDEDORA E INNOVACIN CORPORATIVA
Se denomina emprendedor a aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los
recursos necesarios para ponerla en marcha. Se describen al emprendedor con trminos como o
innovador, flexible, dinmico, capaz de asumir riesgos, creativo y orientado al crecimiento.

Por otra parte, popularmente se define como la capacidad de iniciar y gestionar empresas
nuevas. Una actitud emprendedora va de la mano de estrategias, procedimientos y metas por
alcanzar, tambin cuando se requiera de la innovacin en una actividad productiva.

La actitud empresarial corporativa es vital en las empresas ya que es el conjunto de capacidades


que posee una compaa para producir o adquirir productos y servicios nuevos y dirigir el
proceso de innovacin.
La innovacin y el espritu emprendedor juegan un papel muy importante ya que estos son el
punto de lanza para poder innovar estrategias dentro de las organizaciones, fuera de lo comn
ya que permite que los gerentes puedan atreverse a crear nuevas alternativas que sean del
todo innovadoras y que le permitan a las organizaciones estar un paso delante de la
competencia, por lo que si se logra hacer una buena mezcla entre innovacin, emprender y
estrategias, lograra grandes ventajas competitivas para la empresa.

TEMA 3: ENFOQUES INTEGRADOS A LA ADMINISTRACIN


ENFOQUE DE LOS PAPELES ADMINISTRATIVOS
Henry Mintzberg clasific el trabajo de los administradores:
a

Relaciones interpersonales

Procesamiento de informacin y

Toma de decisiones

A) PAPELES IMPERSONALES: contacto con otras personas


1

Como representantes de su empresa: pronuncia discursos, sirve en comits.

Departamento o unidad: motiva, inspira, da el ejemplo.

Como lderes: mantiene relaciones con otras organizaciones.

B) PAPELES INFORMATIVOS:
1

Centro hacia donde influye y se monitorea toda la informacin (MONITOR) observa, revisa y
recopila datos sobre cumplimientos de estndares.

Diseminadores de informacin (DIFUSOR) transmite informacin y juicios acerca de los


ambientes internos y externos

Portavoz de la organizacin (PORTAVOZ) habla por la organizacin, cabildea y defiende, se


ocupa de las relaciones pblicas.

C) PAPELES EN EL REA EN TOMA DE DECISIONES:


1

Emprendedores: cuando juzgan la conveniencia de emprender nuevas actividades.


(EMPRESARIO)

Asignadores de recurso: cuando controlan los recursos financieros. (SOLUCIONADOR DE


PROBLEMAS, ASIGNADOR DE RECURSOS)

Negociadores: cuando tratan con sectores internos o externos de la organizacin.


(NEGOCIADOR)

ENFOQUE DE LAS 7 S DE McKinsey

ESTRATEGIA: Accin y asignacin sistemticas de recursos para el logro de los propsitos


de la compaa.

ESTRUCTURA: Organizacional y relaciones de autoridad.

SISTEMAS: Procedimientos y procesos como sistemas de informacin, procesos de


manufactura y procesos de control.

ESTILO: Modo de comportamiento de los administradores y de dedicacin colectiva de su


tiempo al cumplimiento de las metas organizacionales.

PERSONAL: Personas que forman parte de la empresa.

VALORES COMPARTIDOS: Valores que comparten los miembros de una organizacin

HABILIDADES: Capacidades distintivas de una empresa.

Las siete habilidades significan capacidades de la organizacin en su conjunto. Las


capacidades organizacionales y su ausencia suelen designarse en la bibliografa administrativa
como fuerzas y debilidades de las empresas.

ENFOQUE DE LA ADMINISTRACIN DE CALIDAD TOTAL


Para Deming calidad significa ofrecer a los clientes productos o servicios confiables y
satisfactorios a bajo costo, y para resolver el problema de calidad querra que sociedad y
compaas se comprometieran con la calidad. Para Juran lo importante es que el producto o
servicio sea adecuado para su uso, y para resolver el problema de calidad en forma semejante a
Deming alude a la importancia del sistema organizacional orientado al cliente y a la calidad.
Para Crosby la calidad es el cumplimiento de los requerimientos de calidad de cada compaa.
Enfatiza la necesidad de una cultura organizacional comprometida con la calidad y recalca la
relevancia de cero defectos.

La administracin de Calidad Total implica controlar todos los procesos desarrollados por una
empresa para generar un producto o servicio. Incorpora en el control de la calidad: presidencia,
direccin, mercadeo, fabricacin, finanzas, informtica y recursos humanos, todos sus
proveedores, teniendo todos como objetivo satisfacer las necesidades del cliente.

ENFOQUE DE LA REINGENIERA O REDISEO DE PROCESOS


La reingeniera ha sido definida como: el replanteamiento fundamental y rediseo radical de los
proceso de las empresas para conseguir mejoras sustanciales en medidas de desempeo
contempornea tan decisivas como costos, calidad, servicio y rapidez.Su propsito es lograr
ms con menos recursos.
ENFOQUE OPERACIONAL O PROCESO ADMINISTRATIVO
Recoge los conocimientos administrativos pertinentes para relacionarlos con las labores
administrativas. Este enfoque pretende integrar los conceptos, principios, y tcnicas que se
encuentran en la base de las tareas de la administracin.