POSICIONAMIENTO

El posicionamiento supone definir el valor tanto racional como emocional

que las marcas de un mercado tienen para el pblico. No podemos
elaborar un Plan de Comunicacin sin saber quines somos, donde
estamos y donde queremos llegar. Tambin el lugar que ocupan las marcas
competidoras. Podemos posicionarnos por atributos o diferencias con la
competencia, por smbolos culturales, por precio. pp. 97.
ETAPAS DEL PROCESO DE POSICIONAMIENTO
La determinacin del posicionamiento es lo que dar a la empresa una
imagen propia en la mente del consumidor que la distinguir y diferenciara
del resto de marcas o empresas de la competencia. pp. 97.
Asimismo. El posicionamiento adquirido deber tenerse en cuenta para
cualquier estrategia de comunicacin. Veamos las diferencias entre etapas
de posicionamiento:
Posicionamiento actual (dnde estamos?): determinar la posicin actual
de nuestro producto o marca en relacin a los otros productos o marcas, y
desde dnde hemos llegado a esta situacin o estado.
1. Causas del actual posicionamiento: hallar que factores determinaron
la posicin actual: el mismo producto, sus atributos, su precio, su
envase, la publicidad, o la competencia, los intermediarios, etc.
2. Posicionamiento ideal (dnde deberamos estar?): analizar
cuantitativa y cualitativamente el consumidor, que nos mostrara el
posicionamiento ideal. A parte, se tiene que realizar tambin un
anlisis interno, que nos indicara cual sera el posicionamiento ideal
desde el punto de vista de la empresa. pp. 97.
3. Logro del posicionamiento deseado: Definir el pan estratgico que
hay que desarrollar para conseguir el posicionamiento determinado
en la etapa anterior.
4. Evaluacin del posicionamiento (dnde estamos ahora?): realizar
siempre un sistema continuo de medicin o proceso cclico de
evaluacin. pp. 98.